激励员工的108种方法！
超级CEO思维 2022-06-28 
一、榜样激励
为员工树立一根行为标杆
在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。
1、领导是员工们的模仿对象
2、激励别人之前，先要激励自己
3、要让下属高效，自己不能低效
4、塑造起自己精明强干的形象
5、做到一马当先、身先士卒
6、用自己的热情引燃员工的热情
7、你们干不了的，让我来
8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工
9、在员工当中树立起榜样人物
二、目标激励
激发员工不断前进的欲望
人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。
10、让员工对企业前途充满信心
11、用共同目标引领全体员工
12、把握“跳一跳，够得着”的原则
13、制定目标时要做到具体而清晰
14、要规划出目标的实施步骤
15、平衡长期目标和短期任务
16、从个人目标上升到共同目标
17、让下属参与目标的制定工作
18、避免“目标置换”现象的发生
三、授权激励
重任在肩的人更有积极性
有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能干的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。
19、不要成为公司里的“管家婆”
20、权力握在手中只是一件死物
21、用“地位感”调动员工的积极性
22、“重要任务”更能激发起工作热情
23、准备充分是有效授权的前提
24 、在授权的对象上要精挑细选
25、看准授权时机，选择授权方法
26、确保权与责的平衡与对等
27、有效授权与合理控制相结合
四、尊重激励
给人尊严远胜过给人金钱
尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。
28、尊重是有效的零成本激励
29、懂得尊重可得“圣贤归”
30、对有真本事的大贤更要尊崇
31、责难下属时要懂得留点面子
32、尊重每个人，即使他地位卑微
33、不妨用请求的语气下命令
34、越是地位高，越是不能狂傲自大
35、不要叱责，也不要质问
36、不要总是端着一副官架子
37、尊重个性即是保护创造性
38、尊重下属的个人爱好和兴趣
五、沟通激励
下属的干劲是“谈”出来的
管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。
39、沟通是激励员工热情的法宝
30、沟通带来理解，理解带来合作
41、建立完善的内部沟通机制
42、消除沟通障碍，确保信息共享
43、善于寻找沟通的“切入点”
44、与员工顺畅沟通的七个步骤
45、与下属谈话要注意先“暖身”
46、沟通的重点不是说，而是听
47、正确对待并妥善处理抱怨
48、引导部属之间展开充分沟通
六、信任激励
诱导他人意志行为的良方
领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗？
49、信任是启动积极性的引擎
50、用人不疑是驭人的基本方法
51、对业务骨干更要充分信赖
52、信任年轻人，开辟新天地
53、切断自己怀疑下属的后路
54、向下属表达信任的 14 种方法
55、用人不疑也可以做点表面文章
56、既要信任，也要激起其自信
七、宽容激励
胸怀宽广会让人甘心效力
宽容是一种管理艺术，也是激励员工的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动员工积极性的钥匙，激励员工自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。
57、宽宏大量是做领导的前提
58、宽容是一种重要的激励方式
59、原谅别人就是在为自己铺路
60、给犯错误的下属一个改正的机会
61、得理而饶人更易征服下属
62、对下属的冒犯不妨装装“糊涂”
63、善待“异己”可迅速“收拢”人心
64、容许失败就等于鼓励创新
65、要能容人之短、用人所长
66、敢于容人之长更显得自己高明
八、赞美激励
效果奇特的零成本激励法
人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工，管理者所能得到的将会远远地大于付出。
67、 最让人心动的激励是赞美
68、“高帽子”即使不真也照样塑造人
69、用欣赏的眼光寻找下属的闪光点
70、懂得感恩才能在小事上发现美
71、摆脱偏见，使称赞公平公正
72、赞美到点上才会有良好的效果
73、当众赞美下属时要注意方式
74、对新老员工的赞美要有区别
九、情感激励
让下属在感动中奋力打拼
一个领导能否成功，不在于有没有人为你打拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪，比高官厚禄的作用还要大上千百倍。
75、感情如柔水，却能无坚不摧
76、征服了“心”就能控制住“身”
77、你要“够意思”，别人才能“够意思”
78、“知遇之恩”也是可以制造的
79、替下属撑腰，他就会更加忠心
80、不可放过雪中送炭的机会
81、乐于主动提携“看好”的下属
82、付出一点感情，注意一些小事
83、将关爱之情带到下属的家中
十、竞争激励
增强组织活力的无形按钮
人都有争强好胜的心理。在企业内部建立良性的竞争机制，是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。管理者摆一个擂台，让下属分别上台较量，能充分调动员工的积极性、主动性、创造性和争先创优意识，全面地提高组织活力。
84、竞争能快速高效地激发士气
85、不妨偶尔在工作中打个赌
86、让员工永远处于竞争状态
87、建立竞争机制的 3 个关键点
88、活力与创造力是淘汰出来的
89、用“鱼占鱼式”人物制造危机感
90、用“危机”激活团队的潜力
91、引导良性竞争，避免恶性竞争
十一、文化激励
用企业文化熏陶出好员工
企业文化是推动企业发展的原动力。它对企业发展的目标、行为有导向功能，能有效地提高企业生产效率，对企业的个体也有强大的凝聚功能。优秀的企业文化可以改善员工的精神状态，熏陶出更多的具有自豪感和荣誉感的优秀员工。
92、企业文化具有明确的激励指向
93、企业文化是长久而深层次的激励
94、企业文化也是员工的一种待遇
95、用正确的企业文化提升战斗力
96、用企业价值观同化全体员工
97、激励型组织文化应具备的特点
98、强有力的领导培育强有力的文化
99、用良好的环境体现企业文化
十二、惩戒激励
不得不为的反面激励方式
惩戒的作用不仅在于教育其本人，更重要的是让其他人引以为戒，通过适度的外在压力使他们产生趋避意识。惩戒虽然是一种反面的激励，但却不得不为之。因为，“怀柔”并不能解决所有的问题。
100、没有规矩也就不会成方圆
101、随和并非任何时候都有意义
102、适时责惩以表明原则立场
103、坚持“诛罚不避亲戚”的原则
104、对于奸邪者要做到除恶必尽
105、实施惩罚时不要打击面过大
106、惩罚要把握时机、注意方式
107、惩罚与“怀柔”相结合更具激励效果
108、少一点惩罚，多一些鼓励
超级CEO思维 2022-06-28 
一、榜样激励
为员工树立一根行为标杆
在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。
1、领导是员工们的模仿对象
2、激励别人之前，先要激励自己
3、要让下属高效，自己不能低效
4、塑造起自己精明强干的形象
5、做到一马当先、身先士卒
6、用自己的热情引燃员工的热情
7、你们干不了的，让我来
8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工
9、在员工当中树立起榜样人物
二、目标激励
激发员工不断前进的欲望
人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。
10、让员工对企业前途充满信心
11、用共同目标引领全体员工
12、把握“跳一跳，够得着”的原则
13、制定目标时要做到具体而清晰
14、要规划出目标的实施步骤
15、平衡长期目标和短期任务
16、从个人目标上升到共同目标
17、让下属参与目标的制定工作
18、避免“目标置换”现象的发生
三、授权激励
重任在肩的人更有积极性
有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能干的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。
19、不要成为公司里的“管家婆”
20、权力握在手中只是一件死物
21、用“地位感”调动员工的积极性
22、“重要任务”更能激发起工作热情
23、准备充分是有效授权的前提
24 、在授权的对象上要精挑细选
25、看准授权时机，选择授权方法
26、确保权与责的平衡与对等
27、有效授权与合理控制相结合
四、尊重激励
给人尊严远胜过给人金钱
尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。
28、尊重是有效的零成本激励
29、懂得尊重可得“圣贤归”
30、对有真本事的大贤更要尊崇
31、责难下属时要懂得留点面子
32、尊重每个人，即使他地位卑微
33、不妨用请求的语气下命令
34、越是地位高，越是不能狂傲自大
35、不要叱责，也不要质问
36、不要总是端着一副官架子
37、尊重个性即是保护创造性
38、尊重下属的个人爱好和兴趣
五、沟通激励
下属的干劲是“谈”出来的
管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。
39、沟通是激励员工热情的法宝
30、沟通带来理解，理解带来合作
41、建立完善的内部沟通机制
42、消除沟通障碍，确保信息共享
43、善于寻找沟通的“切入点”
44、与员工顺畅沟通的七个步骤
45、与下属谈话要注意先“暖身”
46、沟通的重点不是说，而是听
47、正确对待并妥善处理抱怨
48、引导部属之间展开充分沟通
六、信任激励
诱导他人意志行为的良方
领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗？
49、信任是启动积极性的引擎
50、用人不疑是驭人的基本方法
51、对业务骨干更要充分信赖
52、信任年轻人，开辟新天地
53、切断自己怀疑下属的后路
54、向下属表达信任的 14 种方法
55、用人不疑也可以做点表面文章
56、既要信任，也要激起其自信
七、宽容激励
胸怀宽广会让人甘心效力
宽容是一种管理艺术，也是激励员工的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动员工积极性的钥匙，激励员工自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。
57、宽宏大量是做领导的前提
58、宽容是一种重要的激励方式
59、原谅别人就是在为自己铺路
60、给犯错误的下属一个改正的机会
61、得理而饶人更易征服下属
62、对下属的冒犯不妨装装“糊涂”
63、善待“异己”可迅速“收拢”人心
64、容许失败就等于鼓励创新
65、要能容人之短、用人所长
66、敢于容人之长更显得自己高明
八、赞美激励
效果奇特的零成本激励法
人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工，管理者所能得到的将会远远地大于付出。
67、 最让人心动的激励是赞美
68、“高帽子”即使不真也照样塑造人
69、用欣赏的眼光寻找下属的闪光点
70、懂得感恩才能在小事上发现美
71、摆脱偏见，使称赞公平公正
72、赞美到点上才会有良好的效果
73、当众赞美下属时要注意方式
74、对新老员工的赞美要有区别
九、情感激励
让下属在感动中奋力打拼
一个领导能否成功，不在于有没有人为你打拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪，比高官厚禄的作用还要大上千百倍。
75、感情如柔水，却能无坚不摧
76、征服了“心”就能控制住“身”
77、你要“够意思”，别人才能“够意思”
78、“知遇之恩”也是可以制造的
79、替下属撑腰，他就会更加忠心
80、不可放过雪中送炭的机会
81、乐于主动提携“看好”的下属
82、付出一点感情，注意一些小事
83、将关爱之情带到下属的家中
十、竞争激励
增强组织活力的无形按钮
人都有争强好胜的心理。在企业内部建立良性的竞争机制，是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。管理者摆一个擂台，让下属分别上台较量，能充分调动员工的积极性、主动性、创造性和争先创优意识，全面地提高组织活力。
84、竞争能快速高效地激发士气
85、不妨偶尔在工作中打个赌
86、让员工永远处于竞争状态
87、建立竞争机制的 3 个关键点
88、活力与创造力是淘汰出来的
89、用“鱼占鱼式”人物制造危机感
90、用“危机”激活团队的潜力
91、引导良性竞争，避免恶性竞争
十一、文化激励
用企业文化熏陶出好员工
企业文化是推动企业发展的原动力。它对企业发展的目标、行为有导向功能，能有效地提高企业生产效率，对企业的个体也有强大的凝聚功能。优秀的企业文化可以改善员工的精神状态，熏陶出更多的具有自豪感和荣誉感的优秀员工。
92、企业文化具有明确的激励指向
93、企业文化是长久而深层次的激励
94、企业文化也是员工的一种待遇
95、用正确的企业文化提升战斗力
96、用企业价值观同化全体员工
97、激励型组织文化应具备的特点
98、强有力的领导培育强有力的文化
99、用良好的环境体现企业文化
十二、惩戒激励
不得不为的反面激励方式
惩戒的作用不仅在于教育其本人，更重要的是让其他人引以为戒，通过适度的外在压力使他们产生趋避意识。惩戒虽然是一种反面的激励，但却不得不为之。因为，“怀柔”并不能解决所有的问题。
100、没有规矩也就不会成方圆
101、随和并非任何时候都有意义
102、适时责惩以表明原则立场
103、坚持“诛罚不避亲戚”的原则
104、对于奸邪者要做到除恶必尽
105、实施惩罚时不要打击面过大
106、惩罚要把握时机、注意方式
107、惩罚与“怀柔”相结合更具激励效果
108、少一点惩罚，多一些鼓励
《黄帝内经》第67课；阴阳的关系 相互转化 重阴必阳 重阳必阴
同志们好，上节课谈到阴阳之间的关系，存在一个阴阳之间的转化，那么我们今天谈阴阳关系转化里面的第二条，也就是我们上一节给大家谈到的24个字当中的第二句话，我们依然把他叫做“阴阳的关系，相互转化，重寒则热 重热则寒”首先我们要了解一下这八个字从哪里来的，这八个字同样出自黄帝内经素问的第五篇，阴阳印象大论，
一：原文：
辛甘发散为阳
酸苦涌泄为阴
在内经第五篇 阴阳印象大论，讨论药食气味的阴阳属性，以及讨论药食气味的作用，以及药食在人体当中一个转化的过程，在这大段文字当中首先告诉我们气为阳，味为阴，紧接着下午告诉我们气当中厚的薄的，味当中厚的薄的，如何划分阴阳，最后给我们总结一句话，把药食的气味直接分了阴阳，大家来看这句话，他叫做，辛甘发散为阳 酸苦涌泄为阴，也就是说在药食的五味当中酸苦甘辛咸，在这五个味道当中，辛味甘味具有发散之性，而发散之性当为阳，而酸苦包括咸他具有涌泄属性，所以把他叫做阴，这是第一句话，大家把他搞清楚了，这是一个前提，当有这个前提后，
二：延伸
阴盛则阳病
阳盛则阴病
阳盛则热
阴盛则寒
原文下篇告诉我们阴盛则阳病，还告诉我们阳盛则阴病，又告诉我们，阳盛则热 阴盛则寒，这四句话在内经中如何理解，我们前面讲，辛甘发散为阳，酸苦涌泄为阴，指的是药食的气味，后面的阴阳毫无疑问指的是药食的气味，阴盛则阳病，就是酸苦涌泄为阴，告诉我们如果偏食噬食过量食用酸苦类的食物，酸苦类的药物，就会导致阳病，伤及人体阳气，反之如果你偏食过食辛甘发散类食物，或者药物，由于他具有发散的作用，就会伤及人体的阴，前面我们讲过，气为阳，与之相对的精血津液就为阴，比如说你经常食用辛味发散药物，他具有发散作用，这样就会伤及人体阴液，这句话在内经当中是这个意思，当然后世观点，如何引申如何发挥，同时阳盛则热，阳盛一定是过度使用辛甘发散的这种味道药物或者食物，反之过食酸苦这类食物或者药物机体就会发生寒性的病变，这是在内经当中的原意，
三：延伸
重寒则热
重热则寒
四：延伸
“重寒则热 重热则寒”这八个字如何理解，历代医家理解各不同，
⚕️张景岳：❌
重➡️极 真寒假热 真热假寒 （阴阳格拒）真寒 真热
明清时期命门学派兴起，叫张介宾，他把这个地方的重解释成极，也就是重寒则热就是极寒则热、重热则寒就是极热则寒，而且张景岳还举例说明，临床上见到的真寒假热症和真热假寒症，我们也叫阴阳的格拒，阴阳格拒以后出现真寒假热 真热假寒，但是我们必须明白，张介宾这个观点我们认真分析，既然八重解释成极，从变的层面来解释的，我们中国人讲物极必反 否极泰来，就是这个极，富不过三代 喜极而泣 乐极生悲，都是极了，你把极前面的词和极后面的词放在一起看，就是一个对弈词，在特定条件下事物发生的变就是质的变，既然发生变化了，他的本质已经改变了，在分析张景岳举的这两个例子，在阴阳格拒当中，“真寒假热叫阴盛格阳”阴盛格阳了，就是阴盛则热，就是我们这个地方讲的重盛则热，但是他有把重解释成极，在真寒假热当中他的真的是寒，这个疾病的病性变了没有，由寒极了变成热，他并不是这样，他的本质还是寒，真热假寒他的本质依然是热，所以张介宾的解释不通顺。
⚕️也有医家：❌
感受寒邪 患者发烧 寒战 热象
同时出现寒战，引经据典，第三篇生气通天论，当人体阳气亏虚容易感受六阴邪气，不如感受寒邪患者就会发烧，因于寒，体若燔碳，汗出而散，这是生气通天的这句话，后世医家也用此观点进行佐证，但是我们要问，这个重怎么解释，体温升高 患者出现发热，感受寒邪以后患者发烧发的很严重，发烧是内热很严重，内热极了，所以患者出现颤栗寒的假象、这么样解释似乎通了，但是你要看到重寒极热，这个地方的极是发生本质的变化，由寒症变成热症，由热症变寒症，但是现在患者出现的寒战他是内热的表现，并非寒的表现，他是寒热的象。是热在外的表象，患者疾病的本质还是热，并没有发生疾病本质变化
⚕️明朝医家马莳：✔️
阴性随寒，而寒之又寒，为重寒，
阳性虽热 而热之又热 为重热，
所以马莳把这个地方的重寒重热解释成充分，这个观点我是同意的
⚕️张志聪：✔️
苦化火 酸化木 久服酸苦之味，则反有木之火化矣，
辛化金 甘化土，久服辛甘之味，则反有阴湿之寒化矣这个地方特别难理解，久服酸苦之味，这个地方讲的是久服，就是过度，就是过用，过用则为灾，过用则为害，既然是过用就是异常状态，前面是长养，后面是伤害，也有人说中医太难学了，真的很难学，黄帝内经太难读了，真的很难读，著家的话都这么难读，完全是承接上文，再结合内经当中本段文字的下文，他把这句话进行这样解释，承接上文，重寒则热 重热则寒这个地方的寒，就来自上文的阴盛则阳病 阳盛则阴病，张志聪这句话解释的是“重寒则热 重热则寒”这八个字，是给予了药食气味的阴阳划分，辛甘发散为阳 酸苦涌泄为阴，给予这四句话来解释，如苦化火，这个地方的苦，这个地方的酸 酸苦为阴，辛甘为阳，所以酸苦是阴味。辛甘是阳味，苦化火酸化木 辛化金 甘化木，这里的火木土金怎么理解，苦化火这个地方的火是五行之火，酸化木这个地方的木是五行之木， 你把这里的字理解成五行当中的火木金土，然后再进一步往下看，五行运用到人体当中对人体的脏腑进行归类，火为心 酸为肝 就应该理解成苦化火， 酸化肝 辛化肺 肝化脾，这就是我们讲的五味长养五脏，五味各主五脏，这就是我们前面讲的“浊阴走五脏 ”前面讲的“清阳出上窍 浊阴走下窍，清阳实四肢，浊阴走五脏，那么在浊阴走五脏告诉大家那个地方的阴，是阴食物化生的精气，那么食物化生的精气，化成了精 血 津液，所以大家都知道五味归五脏 长养五脏，所以苦味化火讲的是苦味长养心
酸味化木讲的是酸味长养肝
辛味化金讲的是辛味长养肺
甘味化土讲的是甘味长养脾
这个地方讲的是正常的，我们经常讲中国的哲学他永远讲的是一个适度，适度了就挺好就是五味长养五脏，那你如果过了就会，伤及五脏，反而会化生木火，导致肝气郁结，就会导致郁而化火，伤了肝，
过服辛甘之品，则反有阴湿之寒，这个地方的阴湿他讲的是脾，因为脾为太阴湿土，脾为阳到阴的至阴之脏，大家知道这个地方的阴湿讲的是脾，所以过食辛甘之味就会导致脾生寒象，如巧克力好吃，但是一天吃八片，寒湿之象就形成，拉肚子胃脘部癖满，上面纳呆，中间胀满，下面泄泻，就是我们讲的清气在下则生飧泻，浊气在上则生䐜脹。
五：总结；
因此张志聪的解释太漂亮了，马莳的解释太漂亮了，把他们两个人的解释合起来，就是重寒则热 重热则寒”回到了阴阳印象大论本段文字前后的意思。当然重寒则热 重热则寒后世医家怎么发挥的，后世医家怎么拓展是后世的事情，但是在内经当中，一定要承接前后文，他到底在这个地方的本意是什么，举例：
患者60岁，你问他小明叫什么，叫石头，为什么叫石头，你不能说他现在长的很结实叫石头，肯定是生出来身体比较弱，爸爸妈妈希望健壮所以叫石头，结实的象石头，就是祈福的意思，所以这两句话在原文的意思就是马莳和张志聪的解释，张志聪解释最好，讲这八个字脑袋里面要装多少人，告诉张介宾 马莳 张志聪 还没有告诉杨尚善呢，还没有告诉淡泊袁剑，还有我的老师，要想搞明白不是把所有都装到脑子里揉来揉去，到底谁讲得对，前人怎么讲，后人怎么发挥，所以内经真的很难学，内经有多难学，张志聪这两句话理解一下我们就要分多少层次，够难学了，同志们静下心来跟上我，好好的学学内经，这节课就讲到这里。
同志们好，上节课谈到阴阳之间的关系，存在一个阴阳之间的转化，那么我们今天谈阴阳关系转化里面的第二条，也就是我们上一节给大家谈到的24个字当中的第二句话，我们依然把他叫做“阴阳的关系，相互转化，重寒则热 重热则寒”首先我们要了解一下这八个字从哪里来的，这八个字同样出自黄帝内经素问的第五篇，阴阳印象大论，
一：原文：
辛甘发散为阳
酸苦涌泄为阴
在内经第五篇 阴阳印象大论，讨论药食气味的阴阳属性，以及讨论药食气味的作用，以及药食在人体当中一个转化的过程，在这大段文字当中首先告诉我们气为阳，味为阴，紧接着下午告诉我们气当中厚的薄的，味当中厚的薄的，如何划分阴阳，最后给我们总结一句话，把药食的气味直接分了阴阳，大家来看这句话，他叫做，辛甘发散为阳 酸苦涌泄为阴，也就是说在药食的五味当中酸苦甘辛咸，在这五个味道当中，辛味甘味具有发散之性，而发散之性当为阳，而酸苦包括咸他具有涌泄属性，所以把他叫做阴，这是第一句话，大家把他搞清楚了，这是一个前提，当有这个前提后，
二：延伸
阴盛则阳病
阳盛则阴病
阳盛则热
阴盛则寒
原文下篇告诉我们阴盛则阳病，还告诉我们阳盛则阴病，又告诉我们，阳盛则热 阴盛则寒，这四句话在内经中如何理解，我们前面讲，辛甘发散为阳，酸苦涌泄为阴，指的是药食的气味，后面的阴阳毫无疑问指的是药食的气味，阴盛则阳病，就是酸苦涌泄为阴，告诉我们如果偏食噬食过量食用酸苦类的食物，酸苦类的药物，就会导致阳病，伤及人体阳气，反之如果你偏食过食辛甘发散类食物，或者药物，由于他具有发散的作用，就会伤及人体的阴，前面我们讲过，气为阳，与之相对的精血津液就为阴，比如说你经常食用辛味发散药物，他具有发散作用，这样就会伤及人体阴液，这句话在内经当中是这个意思，当然后世观点，如何引申如何发挥，同时阳盛则热，阳盛一定是过度使用辛甘发散的这种味道药物或者食物，反之过食酸苦这类食物或者药物机体就会发生寒性的病变，这是在内经当中的原意，
三：延伸
重寒则热
重热则寒
四：延伸
“重寒则热 重热则寒”这八个字如何理解，历代医家理解各不同，
⚕️张景岳：❌
重➡️极 真寒假热 真热假寒 （阴阳格拒）真寒 真热
明清时期命门学派兴起，叫张介宾，他把这个地方的重解释成极，也就是重寒则热就是极寒则热、重热则寒就是极热则寒，而且张景岳还举例说明，临床上见到的真寒假热症和真热假寒症，我们也叫阴阳的格拒，阴阳格拒以后出现真寒假热 真热假寒，但是我们必须明白，张介宾这个观点我们认真分析，既然八重解释成极，从变的层面来解释的，我们中国人讲物极必反 否极泰来，就是这个极，富不过三代 喜极而泣 乐极生悲，都是极了，你把极前面的词和极后面的词放在一起看，就是一个对弈词，在特定条件下事物发生的变就是质的变，既然发生变化了，他的本质已经改变了，在分析张景岳举的这两个例子，在阴阳格拒当中，“真寒假热叫阴盛格阳”阴盛格阳了，就是阴盛则热，就是我们这个地方讲的重盛则热，但是他有把重解释成极，在真寒假热当中他的真的是寒，这个疾病的病性变了没有，由寒极了变成热，他并不是这样，他的本质还是寒，真热假寒他的本质依然是热，所以张介宾的解释不通顺。
⚕️也有医家：❌
感受寒邪 患者发烧 寒战 热象
同时出现寒战，引经据典，第三篇生气通天论，当人体阳气亏虚容易感受六阴邪气，不如感受寒邪患者就会发烧，因于寒，体若燔碳，汗出而散，这是生气通天的这句话，后世医家也用此观点进行佐证，但是我们要问，这个重怎么解释，体温升高 患者出现发热，感受寒邪以后患者发烧发的很严重，发烧是内热很严重，内热极了，所以患者出现颤栗寒的假象、这么样解释似乎通了，但是你要看到重寒极热，这个地方的极是发生本质的变化，由寒症变成热症，由热症变寒症，但是现在患者出现的寒战他是内热的表现，并非寒的表现，他是寒热的象。是热在外的表象，患者疾病的本质还是热，并没有发生疾病本质变化
⚕️明朝医家马莳：✔️
阴性随寒，而寒之又寒，为重寒，
阳性虽热 而热之又热 为重热，
所以马莳把这个地方的重寒重热解释成充分，这个观点我是同意的
⚕️张志聪：✔️
苦化火 酸化木 久服酸苦之味，则反有木之火化矣，
辛化金 甘化土，久服辛甘之味，则反有阴湿之寒化矣这个地方特别难理解，久服酸苦之味，这个地方讲的是久服，就是过度，就是过用，过用则为灾，过用则为害，既然是过用就是异常状态，前面是长养，后面是伤害，也有人说中医太难学了，真的很难学，黄帝内经太难读了，真的很难读，著家的话都这么难读，完全是承接上文，再结合内经当中本段文字的下文，他把这句话进行这样解释，承接上文，重寒则热 重热则寒这个地方的寒，就来自上文的阴盛则阳病 阳盛则阴病，张志聪这句话解释的是“重寒则热 重热则寒”这八个字，是给予了药食气味的阴阳划分，辛甘发散为阳 酸苦涌泄为阴，给予这四句话来解释，如苦化火，这个地方的苦，这个地方的酸 酸苦为阴，辛甘为阳，所以酸苦是阴味。辛甘是阳味，苦化火酸化木 辛化金 甘化木，这里的火木土金怎么理解，苦化火这个地方的火是五行之火，酸化木这个地方的木是五行之木， 你把这里的字理解成五行当中的火木金土，然后再进一步往下看，五行运用到人体当中对人体的脏腑进行归类，火为心 酸为肝 就应该理解成苦化火， 酸化肝 辛化肺 肝化脾，这就是我们讲的五味长养五脏，五味各主五脏，这就是我们前面讲的“浊阴走五脏 ”前面讲的“清阳出上窍 浊阴走下窍，清阳实四肢，浊阴走五脏，那么在浊阴走五脏告诉大家那个地方的阴，是阴食物化生的精气，那么食物化生的精气，化成了精 血 津液，所以大家都知道五味归五脏 长养五脏，所以苦味化火讲的是苦味长养心
酸味化木讲的是酸味长养肝
辛味化金讲的是辛味长养肺
甘味化土讲的是甘味长养脾
这个地方讲的是正常的，我们经常讲中国的哲学他永远讲的是一个适度，适度了就挺好就是五味长养五脏，那你如果过了就会，伤及五脏，反而会化生木火，导致肝气郁结，就会导致郁而化火，伤了肝，
过服辛甘之品，则反有阴湿之寒，这个地方的阴湿他讲的是脾，因为脾为太阴湿土，脾为阳到阴的至阴之脏，大家知道这个地方的阴湿讲的是脾，所以过食辛甘之味就会导致脾生寒象，如巧克力好吃，但是一天吃八片，寒湿之象就形成，拉肚子胃脘部癖满，上面纳呆，中间胀满，下面泄泻，就是我们讲的清气在下则生飧泻，浊气在上则生䐜脹。
五：总结；
因此张志聪的解释太漂亮了，马莳的解释太漂亮了，把他们两个人的解释合起来，就是重寒则热 重热则寒”回到了阴阳印象大论本段文字前后的意思。当然重寒则热 重热则寒后世医家怎么发挥的，后世医家怎么拓展是后世的事情，但是在内经当中，一定要承接前后文，他到底在这个地方的本意是什么，举例：
患者60岁，你问他小明叫什么，叫石头，为什么叫石头，你不能说他现在长的很结实叫石头，肯定是生出来身体比较弱，爸爸妈妈希望健壮所以叫石头，结实的象石头，就是祈福的意思，所以这两句话在原文的意思就是马莳和张志聪的解释，张志聪解释最好，讲这八个字脑袋里面要装多少人，告诉张介宾 马莳 张志聪 还没有告诉杨尚善呢，还没有告诉淡泊袁剑，还有我的老师，要想搞明白不是把所有都装到脑子里揉来揉去，到底谁讲得对，前人怎么讲，后人怎么发挥，所以内经真的很难学，内经有多难学，张志聪这两句话理解一下我们就要分多少层次，够难学了，同志们静下心来跟上我，好好的学学内经，这节课就讲到这里。
（劝修念佛法门）圆瑛法师讲述
世间有人。发心念佛。不明念佛旨趣。或问之曰。汝精进念佛。所求何事。则答之曰。为修来世。如是之人。就是愿头打错了。我佛所以立此念佛法门。乃是为著娑婆世界众生。备受众苦。逼迫心身。无法解除。故教人念佛。求生西方。可以离娑婆之苦。得极乐之乐。今念佛不愿往生西方。乃愿再生人世。享受人间福乐。实为可惜。殊不知人间。万般皆是苦、空、无常。何有真乐。纵得富贵荣华。得受世间财、色、名、食、睡。五欲之乐。此等快乐。都非真乐。古德云、‘只这色身。谁信身为苦本。尽贪世乐。不知乐是苦因。’
又经云、‘财色名食睡。地狱五条根。五欲不除。尘不可出。’若求来世福报。转生富贵之家。享受福乐。那知人间富贵花间露。世上功名水上沤。只恐福中不肯修福。报终必堕苦趣。其受乐之日短。而受苦之日长也。狮子峰云、个个恋色贪财。尽是失人身捷径。日日饮酒食肉。无非种地狱深根。眼前图快活一时。死后受苦辛万劫。
念佛、本来可以离苦得乐。若不求出娑婆。求生极乐。则身在娑婆苦海。苦终不离。娑婆是极苦世界。其苦无量。说不能尽。今按人中略说八苦。举世之人。皆不能免。
一、生苦。世人都是随业受报。依前生之业缘。与父缘母缘。三缘和合。中阴身方得投胎。初见父母交媾。忽动欲念。由是流爱为种。纳想成胎。处在母身。生脏之下。熟脏之上。中为胞胎。母吃热时。热深难忍。几如镬汤地狱。母吃冷时。冷触压迫。无异寒冰地狱。幽囚十月。臭秽杂处。是名胎狱。又当出胎之时。胎衣脱下。便受风刀割身之苦。故孩儿出世时。便就哇哇叫苦。凡为人者。莫不皆然。
二、老苦。岁月迁流。形容变易。眼花耳聋。发白面皱。身枯齿落。力弱气销。凡事不得自由。一切仰赖于人。楞严会上。佛问波斯匿王。‘大王汝之形容。应不顿朽。王言、变化密移。我诚不觉。寒暑迁流。渐至如此。我念孩孺之时。肤腠润泽。年至长成。血气充满。而今颓龄。迫于衰耄。发白面皱。逮将不久。’如此可见虽是国王。贵为天子。富有四海之内。老苦亦所不免。古人云、‘黄金不是千年业。红日能消两鬓霜。’
三、病苦。人身四大不调。百种病生。世间少有一生无病之人。古德云、‘病到方知身是苦。健时都为别人忙。’姑勿论沉痀酷疾。即使齿痛头晕。则不自在。行坐不安。寝食顿减。以此例知。一切诸病。无非是苦。三国张飞。性情刚勇。对诸葛武侯曰。我谁人都不怕。于是武侯掌中书一病字。与他一看。问曰、这个汝怕不怕。张飞大声疾呼曰。嗳呀可怕。足见病苦临身。即英雄力士。亦复无可奈何。吾人能于病中。一心念佛。不为病苦所恼。如是则临欲命终。百苦交煎之时。自然亦有把握。
四、死苦。经云、‘因缘和合。虚妄有生。因缘别离。虚妄名灭。’人身有生。则必有死。生时假借四大以为身。死时则四大分离。喻如生牛剥皮。痛苦万状。皮肉筋骨。为地大。津液精血。为水大。周身暖触。为火大。鼻息出入。手足运转。为风大。死时风大先离。故鼻息断绝。手足不动。次火大离时。身发冷触。三水大离时。尸水流溢。只剩皮包骨头之地大。谚云、‘白骨山头化土泥’是也。死之一事。为世人所必经之事。无一人可以幸免。吾人未至死时。当善观察。世间最大为生死。白玉黄金尽枉然。纵使妻儿相惜。无计留君。假饶骨肉满前。有谁替汝。我看他人死。我心热如火。不是热他人。也要轮到我。古人云、‘红红白白莫相瞒。无位真人赤肉团。死去不如猪狗相。即今便作死尸看。’猪狗死时。其肉尚有人要买。人若死时。谁人肯要。
五、爱别离苦。爱即恩爱。世间恩爱。莫过于父母兄弟。妻子眷属。最难舍离。总望常相聚会。举家欢乐。倘若别离。则心如刀割。即所谓千种情怀千种恨。一分恩爱一分忧。殊不知人生聚散。本属无常。有合则必有离。何须痛苦。古云、‘父母恩深终有别。夫妻义重也分离。人生似鸟同林宿。大限来时各自飞。’
六、冤憎会苦。冤即冤家。憎乃憎嫌。此皆宿业所感。重者结冤构仇。轻者厌憎嫉视。冤憎之人。若能远离。其苦自无。那知业力使然。欲离偏合。或为父子。或为兄弟。或为夫妇。或为朋友。冤则索命讨债。憎则刺激精神。因缘聚会。无法脱离。亦如哑子吃黄连（莲）。有苦说不出。罗状元诗云。是是非非何日了。烦烦恼恼几时休。
七、求不得苦。世间那有十足之人。若有不足。则必有求。所求顺遂。自必称心。喜形于色、若求不得。竟生懊恼。日坐愁城。此等都是痴迷不觉。当知得失有定。贫富在天。岂不闻、‘世事忙忙似水流。休将名利挂心头。粗茶淡饭随缘过。富贵荣华莫强求。’
八、五阴炽盛苦。五阴、乃色、受、想、行、识。五种烦恼之火。焚烧众生之心。烦恼若重。如火炽盛之貌。或依内根外尘。所起烦恼。属色阴。或依五识。领纳五尘。所起烦恼。属受阴。或依意识。想念法尘。所起烦恼。属想阴。或依七识。恒审思量。所起烦恼。属行阴。或依八识。微细流注。所起烦恼。属识阴。前七种苦是别。别指一种而言。此一种苦是总。总括诸苦而说。真是世事万般皆是苦。何如及早念弥陀。
以上八苦。但就人道略说。无论智愚贤不肖。皆不能免。所谓千人千般苦。苦苦不相同。若发愿修来世。再来做人。还是吃苦。岂不是打错了愿头。我平日教人念佛。一定要求生净土。方能离苦得乐。弥陀净土。是无有众苦。但受诸乐。超过诸佛国土。念佛之人。不但不可愿来生。再来人间享福。并不可愿身后。生天受乐。以天福亦有终尽。‘八万劫总是空亡。三千界悉从沦没。’永嘉禅师云。‘布施持戒生天福。犹如仰箭射虚空。势力尽、箭还坠。招得来生不如意。’当知求生净土。经称少善不生。多福乃致。省庵大师云。‘言多福。则莫若执持名号。言多善。则莫若发广大心。是以暂持圣号。胜于布施百年。一发大心。超过修行历劫。盖念佛本期作佛。大心不发。则虽念奚为。发心原为修行。净土不生。则虽发易退。是则下菩提种。附以念佛之犁。道果自然增长。乘大愿船。入于净土之海。西方决定往生。’故劝念佛之人。莫求天上人间福报。如以明珠。而贸一食一衣之饱暖。岂不可惜。应当愿生净土。如弥陀经。佛劝发愿云。‘众生闻者。应当发愿。愿生彼国。’
世间有人。发心念佛。不明念佛旨趣。或问之曰。汝精进念佛。所求何事。则答之曰。为修来世。如是之人。就是愿头打错了。我佛所以立此念佛法门。乃是为著娑婆世界众生。备受众苦。逼迫心身。无法解除。故教人念佛。求生西方。可以离娑婆之苦。得极乐之乐。今念佛不愿往生西方。乃愿再生人世。享受人间福乐。实为可惜。殊不知人间。万般皆是苦、空、无常。何有真乐。纵得富贵荣华。得受世间财、色、名、食、睡。五欲之乐。此等快乐。都非真乐。古德云、‘只这色身。谁信身为苦本。尽贪世乐。不知乐是苦因。’
又经云、‘财色名食睡。地狱五条根。五欲不除。尘不可出。’若求来世福报。转生富贵之家。享受福乐。那知人间富贵花间露。世上功名水上沤。只恐福中不肯修福。报终必堕苦趣。其受乐之日短。而受苦之日长也。狮子峰云、个个恋色贪财。尽是失人身捷径。日日饮酒食肉。无非种地狱深根。眼前图快活一时。死后受苦辛万劫。
念佛、本来可以离苦得乐。若不求出娑婆。求生极乐。则身在娑婆苦海。苦终不离。娑婆是极苦世界。其苦无量。说不能尽。今按人中略说八苦。举世之人。皆不能免。
一、生苦。世人都是随业受报。依前生之业缘。与父缘母缘。三缘和合。中阴身方得投胎。初见父母交媾。忽动欲念。由是流爱为种。纳想成胎。处在母身。生脏之下。熟脏之上。中为胞胎。母吃热时。热深难忍。几如镬汤地狱。母吃冷时。冷触压迫。无异寒冰地狱。幽囚十月。臭秽杂处。是名胎狱。又当出胎之时。胎衣脱下。便受风刀割身之苦。故孩儿出世时。便就哇哇叫苦。凡为人者。莫不皆然。
二、老苦。岁月迁流。形容变易。眼花耳聋。发白面皱。身枯齿落。力弱气销。凡事不得自由。一切仰赖于人。楞严会上。佛问波斯匿王。‘大王汝之形容。应不顿朽。王言、变化密移。我诚不觉。寒暑迁流。渐至如此。我念孩孺之时。肤腠润泽。年至长成。血气充满。而今颓龄。迫于衰耄。发白面皱。逮将不久。’如此可见虽是国王。贵为天子。富有四海之内。老苦亦所不免。古人云、‘黄金不是千年业。红日能消两鬓霜。’
三、病苦。人身四大不调。百种病生。世间少有一生无病之人。古德云、‘病到方知身是苦。健时都为别人忙。’姑勿论沉痀酷疾。即使齿痛头晕。则不自在。行坐不安。寝食顿减。以此例知。一切诸病。无非是苦。三国张飞。性情刚勇。对诸葛武侯曰。我谁人都不怕。于是武侯掌中书一病字。与他一看。问曰、这个汝怕不怕。张飞大声疾呼曰。嗳呀可怕。足见病苦临身。即英雄力士。亦复无可奈何。吾人能于病中。一心念佛。不为病苦所恼。如是则临欲命终。百苦交煎之时。自然亦有把握。
四、死苦。经云、‘因缘和合。虚妄有生。因缘别离。虚妄名灭。’人身有生。则必有死。生时假借四大以为身。死时则四大分离。喻如生牛剥皮。痛苦万状。皮肉筋骨。为地大。津液精血。为水大。周身暖触。为火大。鼻息出入。手足运转。为风大。死时风大先离。故鼻息断绝。手足不动。次火大离时。身发冷触。三水大离时。尸水流溢。只剩皮包骨头之地大。谚云、‘白骨山头化土泥’是也。死之一事。为世人所必经之事。无一人可以幸免。吾人未至死时。当善观察。世间最大为生死。白玉黄金尽枉然。纵使妻儿相惜。无计留君。假饶骨肉满前。有谁替汝。我看他人死。我心热如火。不是热他人。也要轮到我。古人云、‘红红白白莫相瞒。无位真人赤肉团。死去不如猪狗相。即今便作死尸看。’猪狗死时。其肉尚有人要买。人若死时。谁人肯要。
五、爱别离苦。爱即恩爱。世间恩爱。莫过于父母兄弟。妻子眷属。最难舍离。总望常相聚会。举家欢乐。倘若别离。则心如刀割。即所谓千种情怀千种恨。一分恩爱一分忧。殊不知人生聚散。本属无常。有合则必有离。何须痛苦。古云、‘父母恩深终有别。夫妻义重也分离。人生似鸟同林宿。大限来时各自飞。’
六、冤憎会苦。冤即冤家。憎乃憎嫌。此皆宿业所感。重者结冤构仇。轻者厌憎嫉视。冤憎之人。若能远离。其苦自无。那知业力使然。欲离偏合。或为父子。或为兄弟。或为夫妇。或为朋友。冤则索命讨债。憎则刺激精神。因缘聚会。无法脱离。亦如哑子吃黄连（莲）。有苦说不出。罗状元诗云。是是非非何日了。烦烦恼恼几时休。
七、求不得苦。世间那有十足之人。若有不足。则必有求。所求顺遂。自必称心。喜形于色、若求不得。竟生懊恼。日坐愁城。此等都是痴迷不觉。当知得失有定。贫富在天。岂不闻、‘世事忙忙似水流。休将名利挂心头。粗茶淡饭随缘过。富贵荣华莫强求。’
八、五阴炽盛苦。五阴、乃色、受、想、行、识。五种烦恼之火。焚烧众生之心。烦恼若重。如火炽盛之貌。或依内根外尘。所起烦恼。属色阴。或依五识。领纳五尘。所起烦恼。属受阴。或依意识。想念法尘。所起烦恼。属想阴。或依七识。恒审思量。所起烦恼。属行阴。或依八识。微细流注。所起烦恼。属识阴。前七种苦是别。别指一种而言。此一种苦是总。总括诸苦而说。真是世事万般皆是苦。何如及早念弥陀。
以上八苦。但就人道略说。无论智愚贤不肖。皆不能免。所谓千人千般苦。苦苦不相同。若发愿修来世。再来做人。还是吃苦。岂不是打错了愿头。我平日教人念佛。一定要求生净土。方能离苦得乐。弥陀净土。是无有众苦。但受诸乐。超过诸佛国土。念佛之人。不但不可愿来生。再来人间享福。并不可愿身后。生天受乐。以天福亦有终尽。‘八万劫总是空亡。三千界悉从沦没。’永嘉禅师云。‘布施持戒生天福。犹如仰箭射虚空。势力尽、箭还坠。招得来生不如意。’当知求生净土。经称少善不生。多福乃致。省庵大师云。‘言多福。则莫若执持名号。言多善。则莫若发广大心。是以暂持圣号。胜于布施百年。一发大心。超过修行历劫。盖念佛本期作佛。大心不发。则虽念奚为。发心原为修行。净土不生。则虽发易退。是则下菩提种。附以念佛之犁。道果自然增长。乘大愿船。入于净土之海。西方决定往生。’故劝念佛之人。莫求天上人间福报。如以明珠。而贸一食一衣之饱暖。岂不可惜。应当愿生净土。如弥陀经。佛劝发愿云。‘众生闻者。应当发愿。愿生彼国。’
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