第一个故事：拔火罐

有一个大学者，不仅知识渊博，而且还谈得一手好琴。

一天，他得了一场大病，痊愈后，医生劝他搬到一个空气清新、气候温暖的地方生活。

这对夫妻接受了医生的建议，决定到一个偏僻的山区小镇上去生活。那里大多是没有文化的山民。

落脚后，就有人来问："你是干什么的呀?"

"拔火罐的。"学者答。

客人走后，妻子不解地问他："我真是搞不懂，以你这样的学问，竟然说自己是个拔火罐的，这能给你带来什么好处呢?"

学者说："你不是不知道，这个小镇上的山民，大多文化不高，不知道知识的价值，我要是说我是个学者，不仅不会得到他们的尊重，还会招来他们的排斥。而作为一个拔火罐的人，对他们来说非常重要！我赶打赌，我将受到他们非常的尊重和礼遇。"

学者话音刚落，就见刚才那个山民又来了，身后跟着来拜访他的一群山民。

说明个什么理？

在犹太商人看来，任何一项成功的商业推广，都要根据实际情况"量身定做"。

* 展业启示 *

当你拜访不同客户的时，必须事先对客户的信息有所了解，或一上来就试探一下客户的职业、文化程度、喜好、性格等信息，以便更好地把你自己推销出去，从而让客户接受你向他说保险。

要知道，有些客户会因为你的职级而给予你更多信赖，但另外一些客户，哪怕你对他说你是MDRT，钻石会员，获过这奖那奖，都不如告诉他你帮哪些人办过怎样的成功理赔案例、拥有多少像他一样类型的客户等更奏效。

故事：老头独居多年，无人管，去世后一群猴子把他葬到深山原名：朱猴守墓在监县青衣镇，有座朱猴山，山中住着一个耄耋老僧，擅药理，附近山民有个大小病疾，都会找这老僧，称一句“法师，”老僧便会分文不取，为他们诊治，如此已有廿余载，是以青衣镇并无郎中药铺，只知朱猴山老庙衰僧。 今日头条 https://t.cn/RWqW9bF

《冰雪奇缘》是2013年迪士尼创作的3D动画电影，是迪士尼成立90周年纪念作品，改编自安徒生童话《白雪皇后》。
影片讲述小国阿伦黛尔因一个魔咒永远地被冰天雪地覆盖，为了寻回夏天，安娜公主和山民克里斯托夫以及他的驯鹿搭档组队出发，为展开一段拯救王国的历险。
该片获奖无数，包揽了2013年度金球奖、安妮奖、奥斯卡的最佳动画长片，主题曲《Let It Go》斩获奥斯卡最佳原创歌曲奖，截至2014年4月10日，电影原声带也已9周领跑美国公告牌专辑销量榜首成为继《泰坦尼克号》以来最火爆的原声专辑。截止2014年7月16日，《冰雪奇缘》以全球12.74亿美元的票房成为全球动画史票房冠军，成为影史票房榜第五名。
10月21日，艾莎带着一众你熟悉的迪士尼朋友来到杭州大剧院。一场迪士尼的盛大狂欢，一次重回童年的时光之旅，《经典动漫视听音乐会》带你重返华特·迪士尼的年代。