聊聊直播电商，我也算是经验丰富了。我玩过0粉起号，短视频起号，同频共振，千川起号，服装，生鲜，知识等。我自己也出镜播过超百场。

直播可以说是非常内卷的赛道了，而服装直播是卷中之王。

去年我做服装尾货直播间（图1），虽然很热闹，经常做到十万多销售额，但是非常累。不停地试穿，吆喝，主播也累运营也累，每天黑眼圈，还要面对一大堆退货。后来我爸爸住院我去了上海，就没播了。

但是我把底层逻辑搞明白了，直播间里人货场最重要的是货，货好就能做起来。货不好做不起来。还有，老板自己如果不懂，根本做不起来。这是我去年的总结https://t.cn/A6SZmuV3

其实系统考核的是你千次观看的gmv，你卖的动，平台也能抽成，自然源源不断把流量给你，你卖不动，那就不给你流量。至于憋单啊啥的，拉停留时长，只能说是小伎俩，无法持续。系统现在只考核销售额。

所以你会发现一些不憋单，在线几十人的直播间，比在线人数上千的直播间卖的更好。

我现在做卖鱼直播间（图2），每天只卖七八千，直播时间非常短，但我比较满意。大家都不累，我觉得只要把短视频内容做好，向直播间引流，我认为细水长流，慢慢优化，这种模式是可持续的。

那种大起大落的，日不落的，我不赞成，太累太卷了，不可持续，最近杭州女孩猝死，就是那种那种连轴转直播间的，希望给大家敲响警钟。

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【指不吞hui taghui快卷】
哲人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。做一个眼里有风景，心中有梦想，自律又自信的人。信任是人与人沟通的必要条件，人生之幸，莫过于被人信任；人生之憾，莫过于失信别人，“信任”会让生活更美满、幸福。诚信，是做人的第一品质，是为人处世之本，是为人之德的核心。诚信，是古老中国文化的瑰宝，也是现代文明的基石。是重信用、守承诺、讲信誉，也是忠诚老实，诚恳待人。信任，是冬日的一缕阳光，使饥寒交迫的人感到温暖和芳香；信任，使沙漠的一口清泉，使濒临绝境的人看到生命的希望；信任，是一首飘荡在夜空的歌谣，使孤苦无依的人看到黎明的曙光；信任，是干旱过后的一场甘霖，救活了一个个脆弱的生命，点燃了一个个明天的希望……所谓成长，就是去接受任何在生命中发生的状况。即使是不幸的，不好的，也要去面对它，解决它，使伤害减至最低。所谓的成长，所谓的智能，所谓的成熟，都不过如此。诚实是力量的一种象征，它显示着一个人的高度自重和内心的安全感与尊严感。只要你不回避与退缩，生命的掌声终会为你响起。诚信是一轮圆月，唯有与高处的皎洁对视，才能沉淀出对待生命的真正态度；诚信是高山之巅的水，能够洗尽浮华，洗尽虚诈，留下启悟心灵的妙谛。​这个世界没有不劳而获的事，想要得到回报，就需要认真付出。生活的馈赠，就藏在你日复一日的努力中，所有看似从天而降的幸运，都不过是厚积薄发的结果。诚实守信是无形的力量，也是无形的财富，在世上，如果失信，我们会走的很远，但我们却找不回家。你战胜苦难，它就是你的财富；苦难战胜你，它就是你的屈辱。以自重铸品德、以自省管小节、以自警慎言行、以自励践宗旨。生命不息，奋斗不止！只要相信，只要坚持，只要你真的是用生命在热爱，那一定是天赋使命使然，那就是一个人该坚持和努力的东西，无论梦想是什么，无论路有多曲折多遥远，只要是灵魂深处的热爱，就会一直坚持到走上属于自己的舞台！如果你的面前有阴影，那是因为你的背后有阳光。虽然诚信看不见、摸不着，但它体现了一个人的良心、品德、精神。让我们把诚信带到世界的每一个角落，诚信为侣走天下。真诚是美酒，年份越久越醇香；真诚是烟火，在高处绽放才愈美丽；真诚是鲜花，送之于人手有余香。

《与哈姆雷特之夜：霍朗的诗》，赵四译/徐伟珠校，雅众文化｜北京联合出版公司，雅众诗丛·海外卷。

捷克最伟大的诗人之一弗拉基米尔·霍朗，被誉为“诗人中的诗人”、“词语的炼金术士”，生于布拉格，做过职员、编辑，后长期隐居写作，留下三十多部诗集、散文集和翻译作品。昆德拉称其为“捷克的里尔克或瓦莱里”。