业绩不是干出来的,业绩是设计出来的,有好的方法才会有好的结果。
不想开店亏本 这7种经营方法必须学会
问题❶一个人干 开成了杂货铺
问题❷ 请员工干 培养了三个老板
问题❸ 合伙干 把闺蜜变成了仇人
这是很多店家在经营之后会遇到的问题
我自身投资不到10W,还没开业就全部回本,每月业绩稳定在30W左右!原创干货!
❶项目定位(与拓留锁升裂环环相扣)
引流项(拓客)
主打项(留客)
利润项(升单)
❷项目定价
根据成本定价
根据竞争对手价格定价
根据客户群体定价
❸新店选址定位
小区周边
商务区周边
步行街周边
大学城周边
❹薪资设计(激发员工工作动力)
固定薪资(有责底薪+无责底薪)
给员工一个基础保障
业绩提成(销售提成+手工提成)
激发员工向上发展,自动自发干
伯乐奖(招聘新员工入职直接$奖励)
储备员工 避免人员流失问题
被动收入(人带人入职,在职一直有关系)
规避老人排斥新人的情况
5头资型收益(创业分红基金)
筛选员工,锁定人才
年终分红(超出年业绩目标部分用作分红)
用未来的激励当下的人
7工龄奖(回报老员工)
工作时间越长,奖金越多
❺晋升机制
晋升通道(初级-中级-高级)
晋升标准(职位-条件-好处)
职业生涯规划(员工-股东-老板)
❻销体系
公域流量-拓新客(某音)
私域流量-拼团裂变(小程序)
线下流量-异业联盟(附近商家)
线上流量-社群营销(某信)
以上四方面,仅需把其中一个方面做好,门店永远不缺客!
❼数据运
目标业绩=卡项金额x客数
保本业绩=固定成苯÷毛利率
固定成苯=底薪+房租+保底+食宿
【不随着业绩变动而增加】
毛利率=1-进货折扣-提成-手工
毛利=总业绩-变动成苯
变动成苯=提成+手工+水电
《随着业绩增加而增加》
纯利润=业绩-变动成本-固定成本
不想开店亏本 这7种经营方法必须学会
问题❶一个人干 开成了杂货铺
问题❷ 请员工干 培养了三个老板
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引流项(拓客)
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❷项目定价
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被动收入(人带人入职,在职一直有关系)
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7工龄奖(回报老员工)
工作时间越长,奖金越多
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毛利=总业绩-变动成苯
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早教园所如何在淡季做拓客引流获客?
相信大家都清楚,每个行业都有淡季和旺季,这已是常态。一般来说,旺季需求量大,因此生意好,而淡季则不尽如意。早教行业也没有例外,表现就是招不到学员,那么早教机构淡季就不招生了吗?当然不是,在淡季还是有很多拓客引流的方法的。
就淡季本身而言,需要三个角度去解决:造势造影响,客户购买的理由,合适的产品。同时注意线上线下的结合,要有流量思维、路径思维。
想要详细了解关注+评论区留言! https://t.cn/ROZWfEU
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芳香流量计划(三)
通过拓客引流多少人不重要,重要的是进来的每一位客户,都得到了最好的体验感,最好的服务质量,从而自动转化成为了我们的会员!只要流量进店,我们都能接得住,我们都能有方案进行深度变现,我们有最完善的实体盈利系统,去承接公司送的流量,并且能够转化流量。不要总想着自己单打独斗,有时候跟着优秀的圈子,你的结果也不会太差!#芳香世家[超话]##皮肤管理#
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