BIM标准架信息桥梁 深圳工程招标提速
买地不用去现场踏勘，足不出户，就可置身于出让地块现场;想建美观实用的楼盘，五维视角的建筑信息模型(BIM)可将需求完美呈现;仿真评审则将投标设计方案精准地加载到真实的空间地理信息平台上，全面展现设计方案与周边环境的匹配情况，有效降低建筑设计方案的夸张渲染……这些都是深圳市创新努力的结果。
“今后在各种新技术及AI的推广下，可能由人工智能来完成基础性的数据处理、分析研判工作，让评审专家可以腾出更多时间、精力对投标文件的质量作出更科学、更专业的判断。”深圳市建设工程交易服务中心(以下简称“交易中心”)主任邓涌在接受《政府采购信息报》采访时说，深圳市引入新技术提高公共资源交易服务水平的举措，被纳入近期国家发展改革委员会下发的《部分地方深化公共资源交易平台整合共享工作典型做法》中，是对深圳市技术创新的肯定。
首部招投标BIM标准 架起信息共享桥梁
在建设工程招投标BIM技术应用中，不同的招标项目、招投标主体、BIM应用的不同阶段，对BIM技术应用要求、建模软件选择都可能不同，数据标准不统一、数据交换和共享无法进行，这成了制约BIM在建设工程招投标乃至全生命周期应用的瓶颈。
“为了规范BIM招标投标活动，统一BIM标书评审平台，更好地推广应用BIM电子招标投标系统，交易中心联合清华大学共同编制《深圳市房屋建筑工程招标投标BIM技术应用标准》(以下简称《应用标准》)。”邓涌说，《应用标准》是我国第一部房屋建筑工程招标投标BIM技术应用的标准，填补了国际国内在这方面的空白。
《应用标准》不仅为深圳市实施房屋建筑工程BIM招标投标奠定了坚实的基础，对全国建设工程开展BIM招标投标也具有重要的借鉴价值，将成为我国建设工程招标投标的一个重要里程碑。该标准在建设工程不同阶段、不同主体、不同BIM软件之间建立了信息共享桥梁，促进BIM技术应用不断线，有助于设计、施工以及运营维护阶段的信息有效传递。
邓涌表示，在该标准中，采用了开放和中性的BIM数据交换方法，建立了专门适用于招标投标阶段的BIM数据交换标准--GMS标准。GMS标准继承了IFC标准的描述方法，且数据格式定义内容完全公开，为此，任何软件开发商均可依据GMS标准开发深圳市BIM招标投标相关软件产品，使基于BIM的招标投标文件及相关资料的编制不依赖于任何特定软件，并确保了方法的科学性和先进性，有力地支撑了本标准编制的遵循性、开放性、先进性、科学性和中立性原则。
BIM专业招投标模式 降成本提效率严管控
深圳市在工程建设项目招投标活动运用BIM技术，在常规电子招投标系统基础上，基于三维模型与成本、进度相结合，以全新的五维视角，集成大数据研究成果，并与深圳市空间地理信息平台(GIS)对接，打造基于“BIM+大数据+GIS”的专业招标投标模式，打通建设工程设计、施工、运维之间信息传递与共享壁垒，使建设工程项目招标评标更加高效、科学。
BIM技术的应用是专业的。据邓涌介绍，为了各方主体能够掌握该系统，交易中心面向招标人、投标人、招标代理、评审专家举办了多批次“BIM招投标系统应用培训”，并与各大业主进行专题系统宣讲和深度交流;同时成立招投标BIM应用专项小组，为深圳市建设工程全面推行智慧招投标服务提供基础技术支持。
在邓涌看来，从招投标环节来看，BIM技术的应用短期内增加了一定成本，在BIM标书编制的过程中，增加了一部分工作量，主要表现在模型整合、流水划分及进度挂接、业务数据集成等。但是从项目整体核定来说，既可节约成本，还能提升效率。
“比如，从方案设计招标开始采用BIM招标，将设计方案通过BIM模型表达，成果可以直接运用于施工招标中，施工项目的招标需求会更加完整、明确，施工投标单位可在已有设计BIM模型的基础上编制施工投标文件，既能提高招投标效率，又能保证设计成果、施工方案的连续性与一贯性，减少因信息不对称造成的损失。”邓涌说，同时，招投标过程中存在众多的历史项目，各个项目中存在着数量庞大的工程清单，借助大数据技术对合适的工程、抽取特征明确的清单、对其价格构成进行挖掘分析，使之采用科学的算法模型形成清单价格合理区间，这些可以为招标人形成完整、明确、科学的采购需求提供参考。
邓涌进一步介绍，BIM技术还可以作为评审专家评标过程中的辅助工具，提高了评审专家的评标效率和评分的客观性;同时，投标阶段的模型可以复用到后期的施工建造阶段，极大地提升施工阶段的管控水平。
从“数字交易” 转向“数治交易”
目前，深圳市已实现交易平台、行政监督平台和公共服务平台三个平台的分离。“由行政主管部门建设并拓展行政监督平台，增强行政监督平台的独立性，将报建、备案等行政审批职能从交易系统剥离，实现全市建设工程项目信息统一管理，完善招标投标全过程在线监督、事前备案、事中监管、事后追溯。”深圳市住房和建设局建筑市场与招标投标监管处工作人员表示，目前行政监督平台已实现以下五方面操作。
一是全市行业统一平台，做到“平台之外无交易”;二是业务操作相互协同，确保交易记录来源可溯、去向可查、监督留痕、责任可究，真正落实“管办分离”要求，实现多部门协同监管;三是信息及时互通共享，保证各类交易行为动态留痕、可追溯;四是在线下达监督命令，实现交易系统流程状态控制，依法开展联合激励与联合惩戒;五是交易数据及时汇总，为决策提供数据支持。
据悉，平台除了提供监管人员按交易项目类型、交易场所、监管部门、项目所在地区等常规数据报表和图表功能;同时还提供按项目预算金额区间、投标价格区间、投标人次、投标上限、最高最低投标报价及相关差值区间等关键环节的数据进行针对性的筛查，以此发现异常行为和动态，以便更好地进行监管。
接下来，深圳市住房和建设局将以交易数据为依托，应用大数据分析技术，建立在线动态监管预警体系，通过对交易过程预设监管点，实现交易数据、交易主体行为和交易见证数据的动态监管和实时预警，实现“数字交易”向“数治交易”转变，切实地为市场主体营造更好的营商环境。
买地不用去现场踏勘，足不出户，就可置身于出让地块现场;想建美观实用的楼盘，五维视角的建筑信息模型(BIM)可将需求完美呈现;仿真评审则将投标设计方案精准地加载到真实的空间地理信息平台上，全面展现设计方案与周边环境的匹配情况，有效降低建筑设计方案的夸张渲染……这些都是深圳市创新努力的结果。
“今后在各种新技术及AI的推广下，可能由人工智能来完成基础性的数据处理、分析研判工作，让评审专家可以腾出更多时间、精力对投标文件的质量作出更科学、更专业的判断。”深圳市建设工程交易服务中心(以下简称“交易中心”)主任邓涌在接受《政府采购信息报》采访时说，深圳市引入新技术提高公共资源交易服务水平的举措，被纳入近期国家发展改革委员会下发的《部分地方深化公共资源交易平台整合共享工作典型做法》中，是对深圳市技术创新的肯定。
首部招投标BIM标准 架起信息共享桥梁
在建设工程招投标BIM技术应用中，不同的招标项目、招投标主体、BIM应用的不同阶段，对BIM技术应用要求、建模软件选择都可能不同，数据标准不统一、数据交换和共享无法进行，这成了制约BIM在建设工程招投标乃至全生命周期应用的瓶颈。
“为了规范BIM招标投标活动，统一BIM标书评审平台，更好地推广应用BIM电子招标投标系统，交易中心联合清华大学共同编制《深圳市房屋建筑工程招标投标BIM技术应用标准》(以下简称《应用标准》)。”邓涌说，《应用标准》是我国第一部房屋建筑工程招标投标BIM技术应用的标准，填补了国际国内在这方面的空白。
《应用标准》不仅为深圳市实施房屋建筑工程BIM招标投标奠定了坚实的基础，对全国建设工程开展BIM招标投标也具有重要的借鉴价值，将成为我国建设工程招标投标的一个重要里程碑。该标准在建设工程不同阶段、不同主体、不同BIM软件之间建立了信息共享桥梁，促进BIM技术应用不断线，有助于设计、施工以及运营维护阶段的信息有效传递。
邓涌表示，在该标准中，采用了开放和中性的BIM数据交换方法，建立了专门适用于招标投标阶段的BIM数据交换标准--GMS标准。GMS标准继承了IFC标准的描述方法，且数据格式定义内容完全公开，为此，任何软件开发商均可依据GMS标准开发深圳市BIM招标投标相关软件产品，使基于BIM的招标投标文件及相关资料的编制不依赖于任何特定软件，并确保了方法的科学性和先进性，有力地支撑了本标准编制的遵循性、开放性、先进性、科学性和中立性原则。
BIM专业招投标模式 降成本提效率严管控
深圳市在工程建设项目招投标活动运用BIM技术，在常规电子招投标系统基础上，基于三维模型与成本、进度相结合，以全新的五维视角，集成大数据研究成果，并与深圳市空间地理信息平台(GIS)对接，打造基于“BIM+大数据+GIS”的专业招标投标模式，打通建设工程设计、施工、运维之间信息传递与共享壁垒，使建设工程项目招标评标更加高效、科学。
BIM技术的应用是专业的。据邓涌介绍，为了各方主体能够掌握该系统，交易中心面向招标人、投标人、招标代理、评审专家举办了多批次“BIM招投标系统应用培训”，并与各大业主进行专题系统宣讲和深度交流;同时成立招投标BIM应用专项小组，为深圳市建设工程全面推行智慧招投标服务提供基础技术支持。
在邓涌看来，从招投标环节来看，BIM技术的应用短期内增加了一定成本，在BIM标书编制的过程中，增加了一部分工作量，主要表现在模型整合、流水划分及进度挂接、业务数据集成等。但是从项目整体核定来说，既可节约成本，还能提升效率。
“比如，从方案设计招标开始采用BIM招标，将设计方案通过BIM模型表达，成果可以直接运用于施工招标中，施工项目的招标需求会更加完整、明确，施工投标单位可在已有设计BIM模型的基础上编制施工投标文件，既能提高招投标效率，又能保证设计成果、施工方案的连续性与一贯性，减少因信息不对称造成的损失。”邓涌说，同时，招投标过程中存在众多的历史项目，各个项目中存在着数量庞大的工程清单，借助大数据技术对合适的工程、抽取特征明确的清单、对其价格构成进行挖掘分析，使之采用科学的算法模型形成清单价格合理区间，这些可以为招标人形成完整、明确、科学的采购需求提供参考。
邓涌进一步介绍，BIM技术还可以作为评审专家评标过程中的辅助工具，提高了评审专家的评标效率和评分的客观性;同时，投标阶段的模型可以复用到后期的施工建造阶段，极大地提升施工阶段的管控水平。
从“数字交易” 转向“数治交易”
目前，深圳市已实现交易平台、行政监督平台和公共服务平台三个平台的分离。“由行政主管部门建设并拓展行政监督平台，增强行政监督平台的独立性，将报建、备案等行政审批职能从交易系统剥离，实现全市建设工程项目信息统一管理，完善招标投标全过程在线监督、事前备案、事中监管、事后追溯。”深圳市住房和建设局建筑市场与招标投标监管处工作人员表示，目前行政监督平台已实现以下五方面操作。
一是全市行业统一平台，做到“平台之外无交易”;二是业务操作相互协同，确保交易记录来源可溯、去向可查、监督留痕、责任可究，真正落实“管办分离”要求，实现多部门协同监管;三是信息及时互通共享，保证各类交易行为动态留痕、可追溯;四是在线下达监督命令，实现交易系统流程状态控制，依法开展联合激励与联合惩戒;五是交易数据及时汇总，为决策提供数据支持。
据悉，平台除了提供监管人员按交易项目类型、交易场所、监管部门、项目所在地区等常规数据报表和图表功能;同时还提供按项目预算金额区间、投标价格区间、投标人次、投标上限、最高最低投标报价及相关差值区间等关键环节的数据进行针对性的筛查，以此发现异常行为和动态，以便更好地进行监管。
接下来，深圳市住房和建设局将以交易数据为依托，应用大数据分析技术，建立在线动态监管预警体系，通过对交易过程预设监管点，实现交易数据、交易主体行为和交易见证数据的动态监管和实时预警，实现“数字交易”向“数治交易”转变，切实地为市场主体营造更好的营商环境。
【爱心篇】
血是热的，情就是热的。
[音乐]能被别人关爱的人是幸福的。
[微风]感谢生命中那些关爱过你的人。
[月亮]爱心是抚慰你受伤心灵的微笑。
[太阳]生活的冷暖与心的冷暖成正比。
[心]心就那么大，腾出点地方装装别人。
[鲜花]你的爱虽然温暖，不了整个世界，却可以温暖在乎你的人！
——出自《大学时节》
血是热的，情就是热的。
[音乐]能被别人关爱的人是幸福的。
[微风]感谢生命中那些关爱过你的人。
[月亮]爱心是抚慰你受伤心灵的微笑。
[太阳]生活的冷暖与心的冷暖成正比。
[心]心就那么大，腾出点地方装装别人。
[鲜花]你的爱虽然温暖，不了整个世界，却可以温暖在乎你的人！
——出自《大学时节》
招采部门本来就是“背锅专业户”，还要什么“护身符”？
一、供方诊断？有这个必要吗？
1、招采部门本来就是“背锅专业户”，还要什么“护身符”？
有人说：“权责本来不对等，因此发现问题也不能提，中式管理必然是背锅侠，如果不背锅，怎么做得了招标采购？”
权责不对等，导致咱们被动。是多数招采人员所必须面临的问题。这也就是我自己在十几年的招采从业经验当中所发现的一个问题，后来才想到要绝地反击，那么怎么样保护自己呢？就必须要把事实讲清楚。
2、“供方满意度诊断”是不是“找事儿”？
我们之所以说“供方管理诊断”是招采部门的护身符，是因为：不出问题的时候，它是诊断报告；而被领导挑刺的时候，它就是护身符（能让领导知道全景，而不至于光怪罪咱们招采部门）。
招采在公司的权责定位中越是弱势，就越要想办法保护自己，咱们干的本身就是一个专业+协同性并存的工作，那么在工作当中遇到了各种各样的问题反馈过来，向领导们反映这些问题，到底是来自于公司内还是公司外，是来自于咱们招采部门本身的问题，还是说是其他协同部门、甚至于是公司外部的一些原因导致的，把问题说清楚。不要怕把事实说清楚，摆事实总是没有错的。仅仅是情绪化的抱怨，解决不了问题。
我们来举一个例子，请看下图：
上面这个图，大家可以看出什么问题吗？
我来简单的解释下：
从刚才这个汇总的图来看，在供方进场之前，也就是主要对接咱们招采部门的时段，供方反馈的得分都在80分以上。供方进场之后，问题反馈的情况才开始逐步增加，说明咱们招采部门的工作做得还是蛮好的。
这也是大多数地产公司的实际情况：绝大多数的地产公司，招采组织工作都是得到了社会认可的。
问题出现在进场以后的环节。
众所周知，信息不畅是招采人员的业务痛点。
没错，信息不畅，很多时候是因为我们根本都不知道问题在哪儿，等问题爆发了，就已经来不及了。所以通过诊断和排查，迅速的把问题定位，我们就能腾出时间，来研究这个问题，然后才能解决问题。房地产公司，都是高手云集的地方，一堆专业人士，只要有足够的时间，一定能够把问题解决，怕就怕没时间，直到问题临时发生了，领导发怒了，就来不及了，就只能救火了。
二、为什么是我们的“供方诊断”？
很多人，会问我们：你们和XX星有什么区别（我们已经用XX星很多年了）？
群里很多朋友都知道，我们的核心产品是“策地帮（智能投资决策系统）”，但是更早期的时候，我们的拳头产品却并不是“策地帮”，而是招采系统、供方系统和成本系统。
一个很偶然的机会，我们的一个客户，某Top10房地产开发商，跟我们提到有这方面的需求。
没有想到，我们还真的做出了这么一个产品。该客户用我们的供方满意度调查（供方管理诊断）整整3年。
随后，我们与其他Top20地产企业做了多次的供方管理诊断服务，由此积累了丰富的经验、全面的问卷库、扎实的问询服务功底和强悍的问卷场景逻辑自动化分析系统。
我们的“供方管理诊断”服务，曾被国家电网的高层领导高度评价为：比世界银行的同类服务还要更加专业！（这位客户同时用过世界银行的满意度调查和我们的。）
我们的“供方管理诊断”服务，到底有什么与众不同的地方呢？
我们用事实说话，就某一家知名企业的《XX股份201X年合作伙伴满意度调查问卷》来说，
他们的问卷是这样的：
而我们的问卷是这样的（因为核心商业机密的原因，此处只列举问卷的很小一部分）：
仔细对比发现，两个问卷的区别还是非常大的，具体包括：
对比方向 问卷星 汇睿达团队
问卷数量 问卷设置问题数量偏少，不能满足“供方诊断”目的。 问题数量设置适宜，在满足“供方诊断”的前提下，不引起供方的厌烦情绪。
问卷专业度 问题内容单薄缺乏专业度，不能覆盖甲方关注的问题。 问卷专属定制，用专业指引管理方向，追踪供方合作满意度行为，促进双方高效合作，促进效能提升。
问卷维度 问卷维度单一，不能覆盖全面业务场景，不能找到问题具体发生环节。 问卷维度全面，包含资深考察、设计定样、招标定标、合同签署、供货阶段、进场配合、履约合作、变更洽商、付款结算等供方合作全生命周期全部业务场景，从中挖掘供方合作过程“最不顺畅”环节，发现供方最不满意的根本问题，为甲方未来工作改进指明方向。
问卷结构 问卷结构平行设置，问题深度不足 问卷结构采用“递进式”结构，问题深度层层递进，由浅及深，逐级挖掘供方的问题，避免问题的突兀，降低供方的排斥性；
问题之间设置相应“逻辑关系”，确保问卷的灵活性和数据的针对性，根据供方对某一个问题的回复，生成对应的问题，避免问题的冗余设置。
涉及合作条线 问卷偏重了解供方对甲方整体的满意度情况，不能发现具体管控条线及外部协同单位的问题所在，因此不能判断供方不满的根本原因。 问卷涵盖了供方合作过程中涉及的全部内外协同单位及业务条线，以这些问题为突破口，洞悉供方的心声动态，汇总各单位、各条线工作成果，把控甲方公平、科学、健康、廉洁的合作环境。
对比方向 问卷星 汇睿达团队
问卷数量 问卷设置问题数量偏少，不能满足“供方诊断”目的。 问题数量设置适宜，在满足“供方诊断”的前提下，不引起供方的厌烦情绪。
问卷专业度 问题内容单薄缺乏专业度，不能覆盖甲方关注的问题。 问卷专属定制，用专业指引管理方向，追踪供方合作满意度行为，促进双方高效合作，促进效能提升。
问卷维度 问卷维度单一，不能覆盖全面业务场景，不能找到问题具体发生环节。 问卷维度全面，包含资深考察、设计定样、招标定标、合同签署、供货阶段、进场配合、履约合作、变更洽商、付款结算等供方合作全生命周期全部业务场景，从中挖掘供方合作过程“最不顺畅”环节，发现供方最不满意的根本问题，为甲方未来工作改进指明方向。
问卷结构 问卷结构平行设置，问题深度不足 问卷结构采用“递进式”结构，问题深度层层递进，由浅及深，逐级挖掘供方的问题，避免问题的突兀，降低供方的排斥性；
问题之间设置相应“逻辑关系”，确保问卷的灵活性和数据的针对性，根据供方对某一个问题的回复，生成对应的问题，避免问题的冗余设置。
涉及合作条线 问卷偏重了解供方对甲方整体的满意度情况，不能发现具体管控条线及外部协同单位的问题所在，因此不能判断供方不满的根本原因。 问卷涵盖了供方合作过程中涉及的全部内外协同单位及业务条线，以这些问题为突破口，洞悉供方的心声动态，汇总各单位、各条线工作成果，把控甲方公平、科学、健康、廉洁的合作环境。
（此处需要详细比对问卷，拿问卷星上“金科”的案例和汇睿达的相对比。）
此处，插入沙龙里面所讲到的3点（配上截图）：
1、供方角色分析:
给定了总包、分包、监理、造价咨询等专业角色，不同角色智能匹配不同的调查问卷。
2、满意度敏感点分析：
多维度的敏感度分析，从调查中发现不为人知的秘密。
同样的，我也给大家举几个例子，内行人一看就知道，我们的就是专业。
3、各专业条线反馈信息分析，数据全面透彻：
包括：招采、集采专项、针对项目、双方配合过程、供方自身配合情况自检、设计、总包、监理、造价咨询、有代表性的针对性建议，让招采部门不做背锅侠。
也来给大家举几个例子，给大家看看几个截图：
总而言之，我们的”供方诊断“与”XX星“完全不是一个量级的，两者的专业度也是没有任何可比性的。
奥拓与奥迪有啥区别？
三、述职报告的亮点
另外，“供方管理诊断报告”也是年度述职报告的绝对亮点。
根据我们众多客户的反馈，他们以前写述职报告的时候，要修改20～50遍以上。
然而，用上我们的“供方诊断”服务以后，能够极大的提升部门的工作效率。
我们在给某Top10客户“H集团”提供“供方诊断服务”的时候，分管成本招采的领导向公司董事长述职时，董事长点评指出：
“公司成本招采所有系统花了几百万，’满意度调查系统+一次问卷服务’，加起来不足10万元，却办成了大事！”
这次表扬，可是那次年度总结会当中，针对所有信息化建设相关成果中所获得的唯一的表扬，并作为第三方外包服务每年延续使用。
为什么会得到董事长的表扬呢？原因很简单！
花的钱不多，但是却办了大事儿！不仅理清了招采管理存在的问题，还探清楚了公司工程相关各个条线的管理盲区，为公司今后的管理提升提供了依据，且问卷库非常接地气，不来虚的，为公司品牌形象的提升大大加分。
总之，这部分的内容完全可以称为招采部门的工作亮点。
四、写在最后
目前为止，我们已经连续为多家TOP30强地产公司做过“供方诊断服务”；非房地产行业，也正服务于国家电网等知名企业。
坦白来说，我们从来没有重点推广过这个产品，都是顺带着做（还是上面所说过的那个原因：我们的拳头产品，是“策地帮”这个人工智能拿地测算与投资规划系统）。
但是，自从国家电网说我们这个比世界银行还要专业之后，我们才意识到今年应该有相应的机会，值得一推。
所以，就有了这篇文字。
说到这里，可能大家很关心一个问题：这个服务怎么收费呢？
一个东西再好，如果太贵，也很难让大家都用上。
就好比，双11的时候，有人给了我一张5元的玛莎拉蒂的优惠券……真是尴尬了。
由于我们今年业绩很棒，我们的AI产品“策地帮（智能投资决策系统）”也在业内引起了广大Top100地产公司的注意，投资人对此非常满意！
为进一步抓住行业各公司四季度述职盘点的风口、拓展市场，吸引更多客户，现针对供方管理诊断服务，推出5折优惠！
我们的服务价格，将是超级低的：最低8,800元，即可起做！
这是我们的报价单。
我们的“供方管理诊断”服务，包括2个版本：一个是豪华版，另一个是至尊版。
可以满足客户不同的需求和预算。
最后，我们给大家送一份厚礼。
我们将提供若干份经脱敏处理的《供方管理诊断报告》供您参考！
如果您感兴趣，欢迎微信或电话联系我们，进行免费索取！
联系人：
侯经理：13810620497 (微信同号)
唐经理 ：13226352603 (微信同号)
张经理：18131372139 (微信同号)
今天的分享暂时就到这里。
非常感谢大家的时间！
一、供方诊断？有这个必要吗？
1、招采部门本来就是“背锅专业户”，还要什么“护身符”？
有人说：“权责本来不对等，因此发现问题也不能提，中式管理必然是背锅侠，如果不背锅，怎么做得了招标采购？”
权责不对等，导致咱们被动。是多数招采人员所必须面临的问题。这也就是我自己在十几年的招采从业经验当中所发现的一个问题，后来才想到要绝地反击，那么怎么样保护自己呢？就必须要把事实讲清楚。
2、“供方满意度诊断”是不是“找事儿”？
我们之所以说“供方管理诊断”是招采部门的护身符，是因为：不出问题的时候，它是诊断报告；而被领导挑刺的时候，它就是护身符（能让领导知道全景，而不至于光怪罪咱们招采部门）。
招采在公司的权责定位中越是弱势，就越要想办法保护自己，咱们干的本身就是一个专业+协同性并存的工作，那么在工作当中遇到了各种各样的问题反馈过来，向领导们反映这些问题，到底是来自于公司内还是公司外，是来自于咱们招采部门本身的问题，还是说是其他协同部门、甚至于是公司外部的一些原因导致的，把问题说清楚。不要怕把事实说清楚，摆事实总是没有错的。仅仅是情绪化的抱怨，解决不了问题。
我们来举一个例子，请看下图：
上面这个图，大家可以看出什么问题吗？
我来简单的解释下：
从刚才这个汇总的图来看，在供方进场之前，也就是主要对接咱们招采部门的时段，供方反馈的得分都在80分以上。供方进场之后，问题反馈的情况才开始逐步增加，说明咱们招采部门的工作做得还是蛮好的。
这也是大多数地产公司的实际情况：绝大多数的地产公司，招采组织工作都是得到了社会认可的。
问题出现在进场以后的环节。
众所周知，信息不畅是招采人员的业务痛点。
没错，信息不畅，很多时候是因为我们根本都不知道问题在哪儿，等问题爆发了，就已经来不及了。所以通过诊断和排查，迅速的把问题定位，我们就能腾出时间，来研究这个问题，然后才能解决问题。房地产公司，都是高手云集的地方，一堆专业人士，只要有足够的时间，一定能够把问题解决，怕就怕没时间，直到问题临时发生了，领导发怒了，就来不及了，就只能救火了。
二、为什么是我们的“供方诊断”？
很多人，会问我们：你们和XX星有什么区别（我们已经用XX星很多年了）？
群里很多朋友都知道，我们的核心产品是“策地帮（智能投资决策系统）”，但是更早期的时候，我们的拳头产品却并不是“策地帮”，而是招采系统、供方系统和成本系统。
一个很偶然的机会，我们的一个客户，某Top10房地产开发商，跟我们提到有这方面的需求。
没有想到，我们还真的做出了这么一个产品。该客户用我们的供方满意度调查（供方管理诊断）整整3年。
随后，我们与其他Top20地产企业做了多次的供方管理诊断服务，由此积累了丰富的经验、全面的问卷库、扎实的问询服务功底和强悍的问卷场景逻辑自动化分析系统。
我们的“供方管理诊断”服务，曾被国家电网的高层领导高度评价为：比世界银行的同类服务还要更加专业！（这位客户同时用过世界银行的满意度调查和我们的。）
我们的“供方管理诊断”服务，到底有什么与众不同的地方呢？
我们用事实说话，就某一家知名企业的《XX股份201X年合作伙伴满意度调查问卷》来说，
他们的问卷是这样的：
而我们的问卷是这样的（因为核心商业机密的原因，此处只列举问卷的很小一部分）：
仔细对比发现，两个问卷的区别还是非常大的，具体包括：
对比方向 问卷星 汇睿达团队
问卷数量 问卷设置问题数量偏少，不能满足“供方诊断”目的。 问题数量设置适宜，在满足“供方诊断”的前提下，不引起供方的厌烦情绪。
问卷专业度 问题内容单薄缺乏专业度，不能覆盖甲方关注的问题。 问卷专属定制，用专业指引管理方向，追踪供方合作满意度行为，促进双方高效合作，促进效能提升。
问卷维度 问卷维度单一，不能覆盖全面业务场景，不能找到问题具体发生环节。 问卷维度全面，包含资深考察、设计定样、招标定标、合同签署、供货阶段、进场配合、履约合作、变更洽商、付款结算等供方合作全生命周期全部业务场景，从中挖掘供方合作过程“最不顺畅”环节，发现供方最不满意的根本问题，为甲方未来工作改进指明方向。
问卷结构 问卷结构平行设置，问题深度不足 问卷结构采用“递进式”结构，问题深度层层递进，由浅及深，逐级挖掘供方的问题，避免问题的突兀，降低供方的排斥性；
问题之间设置相应“逻辑关系”，确保问卷的灵活性和数据的针对性，根据供方对某一个问题的回复，生成对应的问题，避免问题的冗余设置。
涉及合作条线 问卷偏重了解供方对甲方整体的满意度情况，不能发现具体管控条线及外部协同单位的问题所在，因此不能判断供方不满的根本原因。 问卷涵盖了供方合作过程中涉及的全部内外协同单位及业务条线，以这些问题为突破口，洞悉供方的心声动态，汇总各单位、各条线工作成果，把控甲方公平、科学、健康、廉洁的合作环境。
对比方向 问卷星 汇睿达团队
问卷数量 问卷设置问题数量偏少，不能满足“供方诊断”目的。 问题数量设置适宜，在满足“供方诊断”的前提下，不引起供方的厌烦情绪。
问卷专业度 问题内容单薄缺乏专业度，不能覆盖甲方关注的问题。 问卷专属定制，用专业指引管理方向，追踪供方合作满意度行为，促进双方高效合作，促进效能提升。
问卷维度 问卷维度单一，不能覆盖全面业务场景，不能找到问题具体发生环节。 问卷维度全面，包含资深考察、设计定样、招标定标、合同签署、供货阶段、进场配合、履约合作、变更洽商、付款结算等供方合作全生命周期全部业务场景，从中挖掘供方合作过程“最不顺畅”环节，发现供方最不满意的根本问题，为甲方未来工作改进指明方向。
问卷结构 问卷结构平行设置，问题深度不足 问卷结构采用“递进式”结构，问题深度层层递进，由浅及深，逐级挖掘供方的问题，避免问题的突兀，降低供方的排斥性；
问题之间设置相应“逻辑关系”，确保问卷的灵活性和数据的针对性，根据供方对某一个问题的回复，生成对应的问题，避免问题的冗余设置。
涉及合作条线 问卷偏重了解供方对甲方整体的满意度情况，不能发现具体管控条线及外部协同单位的问题所在，因此不能判断供方不满的根本原因。 问卷涵盖了供方合作过程中涉及的全部内外协同单位及业务条线，以这些问题为突破口，洞悉供方的心声动态，汇总各单位、各条线工作成果，把控甲方公平、科学、健康、廉洁的合作环境。
（此处需要详细比对问卷，拿问卷星上“金科”的案例和汇睿达的相对比。）
此处，插入沙龙里面所讲到的3点（配上截图）：
1、供方角色分析:
给定了总包、分包、监理、造价咨询等专业角色，不同角色智能匹配不同的调查问卷。
2、满意度敏感点分析：
多维度的敏感度分析，从调查中发现不为人知的秘密。
同样的，我也给大家举几个例子，内行人一看就知道，我们的就是专业。
3、各专业条线反馈信息分析，数据全面透彻：
包括：招采、集采专项、针对项目、双方配合过程、供方自身配合情况自检、设计、总包、监理、造价咨询、有代表性的针对性建议，让招采部门不做背锅侠。
也来给大家举几个例子，给大家看看几个截图：
总而言之，我们的”供方诊断“与”XX星“完全不是一个量级的，两者的专业度也是没有任何可比性的。
奥拓与奥迪有啥区别？
三、述职报告的亮点
另外，“供方管理诊断报告”也是年度述职报告的绝对亮点。
根据我们众多客户的反馈，他们以前写述职报告的时候，要修改20～50遍以上。
然而，用上我们的“供方诊断”服务以后，能够极大的提升部门的工作效率。
我们在给某Top10客户“H集团”提供“供方诊断服务”的时候，分管成本招采的领导向公司董事长述职时，董事长点评指出：
“公司成本招采所有系统花了几百万，’满意度调查系统+一次问卷服务’，加起来不足10万元，却办成了大事！”
这次表扬，可是那次年度总结会当中，针对所有信息化建设相关成果中所获得的唯一的表扬，并作为第三方外包服务每年延续使用。
为什么会得到董事长的表扬呢？原因很简单！
花的钱不多，但是却办了大事儿！不仅理清了招采管理存在的问题，还探清楚了公司工程相关各个条线的管理盲区，为公司今后的管理提升提供了依据，且问卷库非常接地气，不来虚的，为公司品牌形象的提升大大加分。
总之，这部分的内容完全可以称为招采部门的工作亮点。
四、写在最后
目前为止，我们已经连续为多家TOP30强地产公司做过“供方诊断服务”；非房地产行业，也正服务于国家电网等知名企业。
坦白来说，我们从来没有重点推广过这个产品，都是顺带着做（还是上面所说过的那个原因：我们的拳头产品，是“策地帮”这个人工智能拿地测算与投资规划系统）。
但是，自从国家电网说我们这个比世界银行还要专业之后，我们才意识到今年应该有相应的机会，值得一推。
所以，就有了这篇文字。
说到这里，可能大家很关心一个问题：这个服务怎么收费呢？
一个东西再好，如果太贵，也很难让大家都用上。
就好比，双11的时候，有人给了我一张5元的玛莎拉蒂的优惠券……真是尴尬了。
由于我们今年业绩很棒，我们的AI产品“策地帮（智能投资决策系统）”也在业内引起了广大Top100地产公司的注意，投资人对此非常满意！
为进一步抓住行业各公司四季度述职盘点的风口、拓展市场，吸引更多客户，现针对供方管理诊断服务，推出5折优惠！
我们的服务价格，将是超级低的：最低8,800元，即可起做！
这是我们的报价单。
我们的“供方管理诊断”服务，包括2个版本：一个是豪华版，另一个是至尊版。
可以满足客户不同的需求和预算。
最后，我们给大家送一份厚礼。
我们将提供若干份经脱敏处理的《供方管理诊断报告》供您参考！
如果您感兴趣，欢迎微信或电话联系我们，进行免费索取！
联系人：
侯经理：13810620497 (微信同号)
唐经理 ：13226352603 (微信同号)
张经理：18131372139 (微信同号)
今天的分享暂时就到这里。
非常感谢大家的时间！
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