【电动自行车以换代充前景广阔 全面推广尚需政策扶持】3月21日，在济南八一立交桥西南角的悦峯广场里，20多岁的外卖员小王正从蓝色的换电柜里提出一块电动自行车电池，换到他的车上。“扫码之后换上电池，我的车马上就可以‘满血复活’，节省了充电时间，多送不少外卖呢！”小王高兴地说，电动自行车“以换代充”的方式，给他们带来方便。
与此同时，附近小区居民张女士正费力地将电池提到八楼的家里充电。“电池全部充满需要七八个小时，我一般都是用不完就充，需要的时候随时提着走，听说这样对电池寿命有影响。可我经常短途出行，不能确保每次都充满再走。另外，小区里一直宣传不让把电池拿到楼上充电，说是有安全隐患，但又没有合适的充电点，我也没有办法。”张女士听说有不少城市为居民小区引进充电柜，盼着自己居住的小区也能装上。
电动自行车“以换代充”的便利，正引起社会各界关注。在今年全国两会上，全国政协委员，恒银金融科技股份有限公司党委书记、董事长江浩然建议推广电动自行车“以换代充”模式，解决电动自行车补能问题，可在高频使用领域做重点推广。不过，要想在济南各大居民区全面推广“以换代充”，还需要配套政策多多扶持。
济南已有商家试水“以换代充”
作为电动自行车保有量超过340万辆的省会城市，济南在解决电动自行车充电难方面做过不少尝试，各种直充型充电桩、充电站如雨后春笋般出现在人口密集的商圈和居民社区。然而，庞大的充电需求并没有得到满足，充电站“车满为患”，甚至成了电动自行车停车场。“以换代充”模式亟待推广。
济南日报记者在采访中了解到，目前济南已有换电服务的相关企业正在部分高校和商业区进行相关尝试。以小哈换电为例，针对社区普遍存在的充电空间不足、充电效率低、充电不安全等问题，采用了智能换电柜和快速充电桩结合的方式，依托共享模式，为社区用户不同类型的充电需求提供针对性解决办法，做到新旧电动自行车普适、随到随充、随换随走。同时，通过全天24小时远程监控、烟雾报警和喷淋装置等智能化平台设置，可有效减少充电过程中的安全风险。
小哈换电山东负责人刘守华告诉济南日报记者，他们在济南主要针对大学校园师生和外卖骑手两大电动自行车高使用群体推出换电服务，投放了200余台换电柜。目前，已经有2000多名骑手通过小哈换电实现全天候送外卖，不用再因为电量不足而提前结束送餐业务。蓝色的小哈充电柜占地不过一平方米多一点，一人多高，并不会占用太多空间，配装了12块电池。该充电柜两个多小时就能将用户换下来的电池充满。目前，小哈换电适合大部分主流品牌电动自行车（新国标车型），并持续增加可用车型。
在长清大学城的不少高校里，小哈充电柜为骑电动自行车的师生们提供源源不断的能量。“我们目前正和一所高校洽谈安装充电柜业务，高校后勤负责人承诺提供优惠，包括免场地租金、优惠收取电费等措施。据统计，仅这所高校里，就有6000多辆电动自行车，对换电需求强烈。我们前期准备给用户提供‘一分钱换电池’活动等优惠，让大家体验换电服务。”刘守华说，因为前期规划问题，小哈换电目前还没有进入济南各大居民区。不过，他们正在和相关部门以及社区物业沟通，寻找合作的契机和方案，争取让市民早日享受到“以换代充”的便利。
全面推广尚需政策扶持
有关数据显示，我国电动自行车日均骑行需求在7亿次左右。外卖骑手等高频使用端需求与现有国标电池标准不符，部分骑手存在违规现象。骑手工作高峰期配送时效要求高，但现有新国标48伏电池续航难以支撑其工作需求。为此，部分企业和骑手存在违规使用60伏甚至72伏大电池的现象，易造成行车与补能的安全风险。除了外卖骑手等高频使用端，居民充电也存在安全隐患。对楼道充电、飞线充电、居家充电等违规充电行为，有关部门虽已加强监管，但依然未能得到有效遏制。
目前，我国很多城市配套建设了充电桩，以解决电动自行车充电难题。该方式虽然可以降低室内充电造成的安全风险，但无法完全满足骑手、居民的补能需求，车辆电池品质良莠不齐的问题也无法得到解决。
对此，江浩然建议通过“以换代充”解决电动自行车补能问题。首先，出台专项政策治理违规电动自行车上路现象。针对快递、外卖等行业骑手使用超标车辆、大容量锂电池现象，制定专门的管理规定，压实外卖平台、快递企业安全责任，督促其严格履行和落实员工使用电动自行车的安全管理职责，降低行驶、充电等环节的安全隐患。
其次，对换电车型入市采取实质性的鼓励政策。对符合要求的换电车型，建议交通、交管等部门为其进目录、上牌等开启绿色通道，加快行政审批流程。同时，增加对超标车淘汰置换补贴，通过市场化手段鼓励私人购买换电车型，引导存量车型逐步置换为换电自行车。
第三，鼓励有条件的城市试点推广电动自行车换电模式。在试点城市，打好政策、市场及推广“组合拳”，打击违法充电行为、专项补贴换电企业及居民换电行为等，打造全国标杆范本，加快换电模式普及应用。
业内专家告诉济南日报记者，充电柜占地面积小，具有安全性高、易推广等优点，属于服务群众、保障安全的民生业务，是解决充电安全隐患的有效途径。不过，该业务依然属于重资产投放，一个充电柜加上电池少说也得两三万元的投入，一旦大面积推广，投资总量也非常可观。同时，以什么方式进入居民区很关键。如果完全按照商业运作，电费按商业用电收取，场地租金也按市场来运作，最终会导致换电池的费用远高于市民心理预期，从而影响换电服务项目推广。
为此，专家建议应该把换电业务进社区当成民生项目来运作，物业部门免费提供场地，供电部门按居民用电来收取电费，商家通过让利降低换电池的费用，让“以换代充”模式在更多的居民区落地，彻底解决电动自行车上楼充电带来的各种安全隐患。https://t.cn/A66aXix2#
与此同时，附近小区居民张女士正费力地将电池提到八楼的家里充电。“电池全部充满需要七八个小时，我一般都是用不完就充，需要的时候随时提着走，听说这样对电池寿命有影响。可我经常短途出行，不能确保每次都充满再走。另外，小区里一直宣传不让把电池拿到楼上充电，说是有安全隐患，但又没有合适的充电点，我也没有办法。”张女士听说有不少城市为居民小区引进充电柜，盼着自己居住的小区也能装上。
电动自行车“以换代充”的便利，正引起社会各界关注。在今年全国两会上，全国政协委员，恒银金融科技股份有限公司党委书记、董事长江浩然建议推广电动自行车“以换代充”模式，解决电动自行车补能问题，可在高频使用领域做重点推广。不过，要想在济南各大居民区全面推广“以换代充”，还需要配套政策多多扶持。
济南已有商家试水“以换代充”
作为电动自行车保有量超过340万辆的省会城市，济南在解决电动自行车充电难方面做过不少尝试，各种直充型充电桩、充电站如雨后春笋般出现在人口密集的商圈和居民社区。然而，庞大的充电需求并没有得到满足，充电站“车满为患”，甚至成了电动自行车停车场。“以换代充”模式亟待推广。
济南日报记者在采访中了解到，目前济南已有换电服务的相关企业正在部分高校和商业区进行相关尝试。以小哈换电为例，针对社区普遍存在的充电空间不足、充电效率低、充电不安全等问题，采用了智能换电柜和快速充电桩结合的方式，依托共享模式，为社区用户不同类型的充电需求提供针对性解决办法，做到新旧电动自行车普适、随到随充、随换随走。同时，通过全天24小时远程监控、烟雾报警和喷淋装置等智能化平台设置，可有效减少充电过程中的安全风险。
小哈换电山东负责人刘守华告诉济南日报记者，他们在济南主要针对大学校园师生和外卖骑手两大电动自行车高使用群体推出换电服务，投放了200余台换电柜。目前，已经有2000多名骑手通过小哈换电实现全天候送外卖，不用再因为电量不足而提前结束送餐业务。蓝色的小哈充电柜占地不过一平方米多一点，一人多高，并不会占用太多空间，配装了12块电池。该充电柜两个多小时就能将用户换下来的电池充满。目前，小哈换电适合大部分主流品牌电动自行车（新国标车型），并持续增加可用车型。
在长清大学城的不少高校里，小哈充电柜为骑电动自行车的师生们提供源源不断的能量。“我们目前正和一所高校洽谈安装充电柜业务，高校后勤负责人承诺提供优惠，包括免场地租金、优惠收取电费等措施。据统计，仅这所高校里，就有6000多辆电动自行车，对换电需求强烈。我们前期准备给用户提供‘一分钱换电池’活动等优惠，让大家体验换电服务。”刘守华说，因为前期规划问题，小哈换电目前还没有进入济南各大居民区。不过，他们正在和相关部门以及社区物业沟通，寻找合作的契机和方案，争取让市民早日享受到“以换代充”的便利。
全面推广尚需政策扶持
有关数据显示，我国电动自行车日均骑行需求在7亿次左右。外卖骑手等高频使用端需求与现有国标电池标准不符，部分骑手存在违规现象。骑手工作高峰期配送时效要求高，但现有新国标48伏电池续航难以支撑其工作需求。为此，部分企业和骑手存在违规使用60伏甚至72伏大电池的现象，易造成行车与补能的安全风险。除了外卖骑手等高频使用端，居民充电也存在安全隐患。对楼道充电、飞线充电、居家充电等违规充电行为，有关部门虽已加强监管，但依然未能得到有效遏制。
目前，我国很多城市配套建设了充电桩，以解决电动自行车充电难题。该方式虽然可以降低室内充电造成的安全风险，但无法完全满足骑手、居民的补能需求，车辆电池品质良莠不齐的问题也无法得到解决。
对此，江浩然建议通过“以换代充”解决电动自行车补能问题。首先，出台专项政策治理违规电动自行车上路现象。针对快递、外卖等行业骑手使用超标车辆、大容量锂电池现象，制定专门的管理规定，压实外卖平台、快递企业安全责任，督促其严格履行和落实员工使用电动自行车的安全管理职责，降低行驶、充电等环节的安全隐患。
其次，对换电车型入市采取实质性的鼓励政策。对符合要求的换电车型，建议交通、交管等部门为其进目录、上牌等开启绿色通道，加快行政审批流程。同时，增加对超标车淘汰置换补贴，通过市场化手段鼓励私人购买换电车型，引导存量车型逐步置换为换电自行车。
第三，鼓励有条件的城市试点推广电动自行车换电模式。在试点城市，打好政策、市场及推广“组合拳”，打击违法充电行为、专项补贴换电企业及居民换电行为等，打造全国标杆范本，加快换电模式普及应用。
业内专家告诉济南日报记者，充电柜占地面积小，具有安全性高、易推广等优点，属于服务群众、保障安全的民生业务，是解决充电安全隐患的有效途径。不过，该业务依然属于重资产投放，一个充电柜加上电池少说也得两三万元的投入，一旦大面积推广，投资总量也非常可观。同时，以什么方式进入居民区很关键。如果完全按照商业运作，电费按商业用电收取，场地租金也按市场来运作，最终会导致换电池的费用远高于市民心理预期，从而影响换电服务项目推广。
为此，专家建议应该把换电业务进社区当成民生项目来运作，物业部门免费提供场地，供电部门按居民用电来收取电费，商家通过让利降低换电池的费用，让“以换代充”模式在更多的居民区落地，彻底解决电动自行车上楼充电带来的各种安全隐患。https://t.cn/A66aXix2#
【#湖南第一届最美资助人# 唐璟：让资助工作为学生成长赋能，用春天般的情怀温暖学生】唐璟，湖南科技大学资助办公室主任，湖南省学生资助专家库成员。她带头创建的“五化五关五维”精准资助模式，获2019年湖南省高校思想政治工作精品项目立项，并入选湖南省十大育人案例、2021年全国资助中心信息化资助工作典型案例。2022年，她获评湖南省第一届“最美资助人”。
唐璟从事学生资助工作已有10多年，她始终践行“有智慧、有温度、有内涵”的资助理念，用玉石般的坚毅忠于资助工作，用春天般的情怀温暖学生，让资助工作为学生成长赋能。
在多年的资助工作中，唐璟一直在琢磨，该采取哪些资助方式，为这些学生成长赋能。
2017年，学校投入开发了阳光（综合）服务平台，在全省首创勤工助学一站式服务。依托该平台，学校设立教学助理、科研助理、学风建设等勤工助学岗位1000余个，健全帮扶、关怀、监督、引导，培养学生多种能力。目前，学校每年发放勤工助学工资400万余元，实现了助学与励志双赢。
2019年，在唐璟的多次协调下，学校联合湘潭市人社局面向全校湖南籍建档立卡学生开展免费技能培训，让学生更加自立自强。当年开展的全国导游技能免费培训及全国导游技能免费报考，培训班学生通过率为26.7%，超过了全省的通过率，此外还有35人在2019年湘潭市导游大赛表现优异。
“看着这些孩子变得如此优秀，我就觉得这些尝试非常值得！”唐璟骄傲地说。（湖南日报全媒体记者 余蓉 三湘都市报全媒体记者 杨斯涵 刘镇东）
唐璟从事学生资助工作已有10多年，她始终践行“有智慧、有温度、有内涵”的资助理念，用玉石般的坚毅忠于资助工作，用春天般的情怀温暖学生，让资助工作为学生成长赋能。
在多年的资助工作中，唐璟一直在琢磨，该采取哪些资助方式，为这些学生成长赋能。
2017年，学校投入开发了阳光（综合）服务平台，在全省首创勤工助学一站式服务。依托该平台，学校设立教学助理、科研助理、学风建设等勤工助学岗位1000余个，健全帮扶、关怀、监督、引导，培养学生多种能力。目前，学校每年发放勤工助学工资400万余元，实现了助学与励志双赢。
2019年，在唐璟的多次协调下，学校联合湘潭市人社局面向全校湖南籍建档立卡学生开展免费技能培训，让学生更加自立自强。当年开展的全国导游技能免费培训及全国导游技能免费报考，培训班学生通过率为26.7%，超过了全省的通过率，此外还有35人在2019年湘潭市导游大赛表现优异。
“看着这些孩子变得如此优秀，我就觉得这些尝试非常值得！”唐璟骄傲地说。（湖南日报全媒体记者 余蓉 三湘都市报全媒体记者 杨斯涵 刘镇东）
0基础新手小白做拼多多无货源店群，老司机手把手教你做爆款拼多多！
拼多多作为电商界的黑马，主打社交+电商，短短几年时间，一跃成为电商行业内GMV仅次于京东，用户规模超过京东仅次于淘宝的行业巨头。
相对来说，京东和淘宝等传统电商已经形成了固有的模式，不管是成交量或者是用户增速都在放缓，而拼多多用最短的时间打破了传统电商行业的弊端，形成自己的模式并不断改进提高，按照这样的发展势头，拼多多很有可能会再用很短的时间超越其他的传统电商。
而拼多多无货源电商就是为新手小白准备的，不仅适合有开店经验的人，也适合宝妈，毕业生等没有经验想兼职或者创业的人。
对于网店来说，好的东西，有潜力的东西平台就会大力支持，你卖的好，说明客户认可，平台给你的流量就会慢慢的增多，平台所给的流量自己能消化掉，能转化成订单，那么平台就会给更多的扩展流量，直到平台认可为止。
其实这样的逻辑在目前大趋势下很多平台都一样，了解这样的逻辑后，就可以有针对性的找出有潜力的商品来优化。
如何选择蓝海商品？
①通过软件分析市场：在找蓝海行业类目时，可以通过店霸、多多参谋等辅助软件，对市场行情进行分析，查看关键词搜索人气，支付转换率。
②小众的畅销品：通过软件分析，搜索人气高，支付转换率高的小众商品，就是我们要选的蓝海类目，这类的商品有人买，但是商家少，很容易就出单。
③自己喜欢的商品：选择自己喜欢的，擅长的商品，因为我们对这类商品的特性比较了解，知道商品的优缺点，做这类商品，我们更有竞争力。
一、爆款五步走
1.数据分析工具
通过后台找到数据分析工具，找到高销量、高流量的产品，把这些商品登记在excel中。
2.通过单品分析找出成交词
我们可以在拼多多后台打开商品分析，时间可以选择30天，尽量要长一些。
如果选择3天或者7天，这期间会存在很大的偶然性。
成交词的分析主要是看无线端，PC端对于大部分类目现在可以忽略。
3.通过分析成交词来挖掘蓝海词
在挖掘相关蓝海词时你要重点关注搜索人气，点击率，商城点击占比，在线商品数，支付转化率等几个指标。
4.优化标题，删无权重的词，加新的成交词
对于标题中没有成交或者后台查看搜索量很低的词我们把它们删除掉，替换成第三步里找到的高搜索高转化词。
不断的重复这样的操作，直到没有比标题中的词更优秀的成交词为止。
5.删除卖的不好的宝贝
对于销量不好的商品要直接删除，这样可以增加销量好的商品权重，否则无销量商品太多的话不仅对单品有影响，而且对店铺的权重还会有些影响。
依照如上的五个步骤逐个对有销量的商品进行优化处理，慢慢的店铺出单会越来越多。
打造爆款就那么简单吗？就那简单的五步吗？不，不，除此之外还有一个小细节需要注意，那就是商品主图、详情页图片以及评价需要关注一下。
二、爆款三细节
1.产品主图需注意
尽可能选择吸引人的图片，最好能含有产品的几个关键点。
图片吸引人会让客户的目标在你的主图上多停留一秒，可是如果告诉客户产品好在哪里，就更能引起客户点击的兴趣。
当然这个卖点也不要太多，让客户感觉不到重点反而弄巧成拙，不会选择浏览产品页面了。
2.产品详情页需注意
客户看完主图之后，可能产生各种疑问，这个详情页就是为客户解答疑问的，所以说，这个详情页就要迎合客户心里去制作产品详情页。
3.评价区
既然是网上做生意，那么商品质量一定要好，要知道商品质量才是王道。
如果商品质量不好，而客户看到的商品主图、详情页都那么的多，得到的商品却不尽人意，这样以来，得到的将全是差评，差评多了，销量就会逐渐减少，这样以来何谈爆款。
无货源店群想做好就要尽量做到以下几点：
1：尽量明确你的产品，每个店铺做什么产品，对采集的产品进行仔细过滤。
2：分析你的同行，小心撞车。
3：店铺之间要有相似性但又要保持一定的差异性，对你的店铺进行规划.
4:精细化运营，仔细选品，不断上新，及时清除僵尸产品，对部分有流量的产品进行优化，包括标题和主图，突出卖点。
5：合理控制利润，可以部分产品平价卖，尽量控制不赔钱，然后店铺打造爆款，靠爆款盈利。或者少加价，在最有利的价格上下浮动。
6：通过玩法获取流量，不管是上新还是什么别的方法，一定要勤快，多做多得不是一句玩笑。
7：及时处理店铺的问题，注意客服动态，尽量避免因发货问题产生的违规。
今天就分享到这里，如果你也对拼多多无货源感兴趣，或者操作中遇到什么问题，可以加小编V asw0599免费分享无货源资料，真实有效！
拼多多作为电商界的黑马，主打社交+电商，短短几年时间，一跃成为电商行业内GMV仅次于京东，用户规模超过京东仅次于淘宝的行业巨头。
相对来说，京东和淘宝等传统电商已经形成了固有的模式，不管是成交量或者是用户增速都在放缓，而拼多多用最短的时间打破了传统电商行业的弊端，形成自己的模式并不断改进提高，按照这样的发展势头，拼多多很有可能会再用很短的时间超越其他的传统电商。
而拼多多无货源电商就是为新手小白准备的，不仅适合有开店经验的人，也适合宝妈，毕业生等没有经验想兼职或者创业的人。
对于网店来说，好的东西，有潜力的东西平台就会大力支持，你卖的好，说明客户认可，平台给你的流量就会慢慢的增多，平台所给的流量自己能消化掉，能转化成订单，那么平台就会给更多的扩展流量，直到平台认可为止。
其实这样的逻辑在目前大趋势下很多平台都一样，了解这样的逻辑后，就可以有针对性的找出有潜力的商品来优化。
如何选择蓝海商品？
①通过软件分析市场：在找蓝海行业类目时，可以通过店霸、多多参谋等辅助软件，对市场行情进行分析，查看关键词搜索人气，支付转换率。
②小众的畅销品：通过软件分析，搜索人气高，支付转换率高的小众商品，就是我们要选的蓝海类目，这类的商品有人买，但是商家少，很容易就出单。
③自己喜欢的商品：选择自己喜欢的，擅长的商品，因为我们对这类商品的特性比较了解，知道商品的优缺点，做这类商品，我们更有竞争力。
一、爆款五步走
1.数据分析工具
通过后台找到数据分析工具，找到高销量、高流量的产品，把这些商品登记在excel中。
2.通过单品分析找出成交词
我们可以在拼多多后台打开商品分析，时间可以选择30天，尽量要长一些。
如果选择3天或者7天，这期间会存在很大的偶然性。
成交词的分析主要是看无线端，PC端对于大部分类目现在可以忽略。
3.通过分析成交词来挖掘蓝海词
在挖掘相关蓝海词时你要重点关注搜索人气，点击率，商城点击占比，在线商品数，支付转化率等几个指标。
4.优化标题，删无权重的词，加新的成交词
对于标题中没有成交或者后台查看搜索量很低的词我们把它们删除掉，替换成第三步里找到的高搜索高转化词。
不断的重复这样的操作，直到没有比标题中的词更优秀的成交词为止。
5.删除卖的不好的宝贝
对于销量不好的商品要直接删除，这样可以增加销量好的商品权重，否则无销量商品太多的话不仅对单品有影响，而且对店铺的权重还会有些影响。
依照如上的五个步骤逐个对有销量的商品进行优化处理，慢慢的店铺出单会越来越多。
打造爆款就那么简单吗？就那简单的五步吗？不，不，除此之外还有一个小细节需要注意，那就是商品主图、详情页图片以及评价需要关注一下。
二、爆款三细节
1.产品主图需注意
尽可能选择吸引人的图片，最好能含有产品的几个关键点。
图片吸引人会让客户的目标在你的主图上多停留一秒，可是如果告诉客户产品好在哪里，就更能引起客户点击的兴趣。
当然这个卖点也不要太多，让客户感觉不到重点反而弄巧成拙，不会选择浏览产品页面了。
2.产品详情页需注意
客户看完主图之后，可能产生各种疑问，这个详情页就是为客户解答疑问的，所以说，这个详情页就要迎合客户心里去制作产品详情页。
3.评价区
既然是网上做生意，那么商品质量一定要好，要知道商品质量才是王道。
如果商品质量不好，而客户看到的商品主图、详情页都那么的多，得到的商品却不尽人意，这样以来，得到的将全是差评，差评多了，销量就会逐渐减少，这样以来何谈爆款。
无货源店群想做好就要尽量做到以下几点：
1：尽量明确你的产品，每个店铺做什么产品，对采集的产品进行仔细过滤。
2：分析你的同行，小心撞车。
3：店铺之间要有相似性但又要保持一定的差异性，对你的店铺进行规划.
4:精细化运营，仔细选品，不断上新，及时清除僵尸产品，对部分有流量的产品进行优化，包括标题和主图，突出卖点。
5：合理控制利润，可以部分产品平价卖，尽量控制不赔钱，然后店铺打造爆款，靠爆款盈利。或者少加价，在最有利的价格上下浮动。
6：通过玩法获取流量，不管是上新还是什么别的方法，一定要勤快，多做多得不是一句玩笑。
7：及时处理店铺的问题，注意客服动态，尽量避免因发货问题产生的违规。
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