这次30号晚上8点更新的产品，全部都上在TB店了，有好多热卖的中小样，以及临期的中小样，正装的临期，价格都挺划算的，救救孩子吧[允悲]鄙人选几个这次更新有代表性的产品跟大家略功课下。
这次的手霜哪个不出名不出彩[doge]，我全部囤了[失望]，以下使用感是冬天的使用感大家参考下深圳冬天不是太冷：
[喜]POLA纯美掌手霜：TB几乎没有卖家卖内地专柜的，因为价格太高了，这次也是商场有活动，我算了下价格还可以就买了点，肯定没日本便宜，但是也贵不了多少，啫喱的质地，味道也挺好闻，POLA擦起来是水包油的感觉，擦的时候是那种有保湿度，又有点油润度，但是看起来并不油腻，全部吸收之后手部看起来好像喝饱了水一样，很水润很嫩，好用的姐们儿们
[喜]雅诗兰黛白金手霜：白金系列这么多年来几乎是没见过香港专柜有什么好的活动，这次活动价格我觉得还可以算是比较正常的低价，手霜有抗皱功效，膏体比较厚重，擦起来也是厚厚的，这款属于油润款，擦的时候就觉得滋润，吸收之后也会觉得滋润，有一层淡淡的油润光泽，手看起来会觉得饱满好多，这个更适合晚上拿来修护用，或者北方手比较干的。
[喜]伊索赋活芳香手霜：从来不做团购的专柜，这次还是我用我的券买的，所以这次这个手霜这个价格对于专柜挺难的，味道就是纯天然的味道，之前我是夏天用的可能专柜试用品不要钱我用的分量也多就觉得好滋润，这次自己掏腰包开了个，没有挤那么多，用了后发现，在秋冬季节其实不油，吸收蛮快，是有点润度但不会油腻的那种，深圳冬天用我觉得刚好，冬季这一款我觉得会更适合白天用。
[喜]欧舒丹手霜：也是从来不做团购的专柜，这次是趁着周年庆的时候有活动买的，欧舒丹是我最喜欢大牌里面略平价的护手霜品牌了，我就是很爱慕虚荣的喜欢大牌[求关注]三款是热卖的乳木果，樱花、玫瑰，其他两款是今年出的乳木果佛手柑限量版，马鞭草圣诞限量版，滋润度排序：乳木果＞樱花≈玫瑰差不太多，樱花会稍油润一丢丢≈乳木果佛手柑限量版（味道我觉得很好闻挺淡雅的）＞马鞭草圣诞限量版（味道很清爽），后面几款的滋润度差的都不是很多，大家可以随便搭配几款换着用，我都觉得挺好用的。
手霜能囤都囤，都是消耗品，欧舒丹我囤了10多支，每个包里放一支，可以用到明年了，其他的都放在家里轮着用，这次团购的价格都不贵，我个人是建议大家有需要就囤点。
[喜]雅诗兰黛白金眼霜：主打抗皱紧致，这次团购的是清爽款的，可以明年天气暖点了在用，清爽款也不是说跟没擦一样，我记忆中是有点润度但是不会很润，专柜白金整个系列以往都没团购，今年疫情搞了点活动，也是如果用的上能囤就囤，毕竟也是他家的高端眼霜，价格也不贵500多，很值的试试。
[喜]雅诗兰黛白金洁面：价格也算是正常价格，如果说高端洁面十大好口碑洁面的话一定有它，基本上任何肤质都能用，低泡洗的也干净，如果价格你能接受，真的值得试试这款。
[喜]悦木之源菌菇精华：也是专柜有活动，价格不到300，我觉得价格还挺好的，菌菇系列口碑一直很好，主要就是针对敏感肤质的镇定修复，精华质地对于冬天来说还算是略滋润的，冬天比略干肤质，夏天的话适合纯干性肤质，皮肤薄的拿来做维稳也可以。
[喜]悦木之源榆树木抗皱精华，咖啡豆面霜，咖啡豆眼霜：前两个是套装拆盒所以价格很好，100多块，榆树木精华因为便宜，而且也是网红系列，所以想试试也行， 咖啡豆面霜跟咖啡豆眼霜，这两个是比较清爽的系列，面霜很少有人能冬天用，太清爽了，顶多也就是油性春夏天用，咖啡豆眼霜也是比较清爽的最基础的款，这个只适合不到20，或者20出一点头，刚接触眼霜，只针对保湿补水的，熟龄肌或者偏熟龄肌别买，完全不适合。
[喜]FB的唇釉、蜜粉饼、双色修容，这3个价格都还挺好的，唇釉18年的几十块，19年的100一丢丢，蜜粉饼跟双色修容也都100多，最主要也都是口碑款，我也主要是为了清货，之前专柜买货送的这些价格也没标高，其他的还有修容棒，高光，也都是100多价格也都不贵，我个人建议前3款能用的上的话能囤就囤唇釉真的很划算颜色也好看，修容跟高光倒是没多大必要囤，除非刚好缺。
[喜]银霜：大家也都知道王菲用的，口碑非常好，主打保湿抗皱修复紧致抗敏消炎，功效很全面，我功课了下很多痘肌都说效果不错，修复力也强，质地比较清爽，上脸哑光，油性肤质很喜欢，如果干性肤质皮肤又没什么问题我觉性价比并不高，顶多也就夏天用的话会舒服点，这个面霜还有一个方便之处就是可以当眼霜用，晚上实在太困的话洗个脸直接全脸涂一层就完事了，这个价格油性或者爱长痘痘肤质还是比较建议收
[喜]Pola抗糖洗发水、护发素，也是口碑很好的产品，洗发水很多人说有生姜味道，但是我没怎么闻出来，就一股凉凉的味道，一点都不香，一股草本味，这个洗发水主要是调理头皮健康，第一遍头发脏的话就难起泡，第二遍起泡也不是说特别丰富蓬松的泡泡，是那种比较绵密泡泡，洗完头皮挺舒服的，很轻松的感觉，护发素有两款一款是丰盈的，一款是柔顺的，我头发因为漂染过比较干，所以选了柔顺款的，护发素跟洗发水的味道也差不多，使用感不像那种普通的日化类的洗发水添加硅油有很强的滑感，因为我用的柔顺款的护发素整个洗出来的头发就觉得没有那么毛躁，整体比较顺滑，我倒是没有网上说用起来那么的惊艳，但是第一次用使用感还是挺好的，洗发水这个东西我觉得也很玄学，同一瓶洗发水，好像隔三差五洗出来的感觉都不同，总之还是值得大家试试。
[喜]POLA沐浴露+身体乳：沐浴露口碑不错价格也不贵500ML只要100多，身体乳我是听BA买的人不少就进了点，TB搜了下好像销量也不是很高，价格我还凑合吧，缺身体乳的倒是可以试试。
[喜]这次的中样有雅诗兰黛白金爽肤水，这个水很稀有，大家可以试试，因为明年下半年到期，价格也便宜，我觉得挺好用的，就那个里面又金箔成份的，好吸收保湿也还不错，其他中样就是娇兰，兰蔻菁纯，pola黑ba，黛珂，都是热门的中样。
这次的手霜哪个不出名不出彩[doge]，我全部囤了[失望]，以下使用感是冬天的使用感大家参考下深圳冬天不是太冷：
[喜]POLA纯美掌手霜：TB几乎没有卖家卖内地专柜的，因为价格太高了，这次也是商场有活动，我算了下价格还可以就买了点，肯定没日本便宜，但是也贵不了多少，啫喱的质地，味道也挺好闻，POLA擦起来是水包油的感觉，擦的时候是那种有保湿度，又有点油润度，但是看起来并不油腻，全部吸收之后手部看起来好像喝饱了水一样，很水润很嫩，好用的姐们儿们
[喜]雅诗兰黛白金手霜：白金系列这么多年来几乎是没见过香港专柜有什么好的活动，这次活动价格我觉得还可以算是比较正常的低价，手霜有抗皱功效，膏体比较厚重，擦起来也是厚厚的，这款属于油润款，擦的时候就觉得滋润，吸收之后也会觉得滋润，有一层淡淡的油润光泽，手看起来会觉得饱满好多，这个更适合晚上拿来修护用，或者北方手比较干的。
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[喜]欧舒丹手霜：也是从来不做团购的专柜，这次是趁着周年庆的时候有活动买的，欧舒丹是我最喜欢大牌里面略平价的护手霜品牌了，我就是很爱慕虚荣的喜欢大牌[求关注]三款是热卖的乳木果，樱花、玫瑰，其他两款是今年出的乳木果佛手柑限量版，马鞭草圣诞限量版，滋润度排序：乳木果＞樱花≈玫瑰差不太多，樱花会稍油润一丢丢≈乳木果佛手柑限量版（味道我觉得很好闻挺淡雅的）＞马鞭草圣诞限量版（味道很清爽），后面几款的滋润度差的都不是很多，大家可以随便搭配几款换着用，我都觉得挺好用的。
手霜能囤都囤，都是消耗品，欧舒丹我囤了10多支，每个包里放一支，可以用到明年了，其他的都放在家里轮着用，这次团购的价格都不贵，我个人是建议大家有需要就囤点。
[喜]雅诗兰黛白金眼霜：主打抗皱紧致，这次团购的是清爽款的，可以明年天气暖点了在用，清爽款也不是说跟没擦一样，我记忆中是有点润度但是不会很润，专柜白金整个系列以往都没团购，今年疫情搞了点活动，也是如果用的上能囤就囤，毕竟也是他家的高端眼霜，价格也不贵500多，很值的试试。
[喜]雅诗兰黛白金洁面：价格也算是正常价格，如果说高端洁面十大好口碑洁面的话一定有它，基本上任何肤质都能用，低泡洗的也干净，如果价格你能接受，真的值得试试这款。
[喜]悦木之源菌菇精华：也是专柜有活动，价格不到300，我觉得价格还挺好的，菌菇系列口碑一直很好，主要就是针对敏感肤质的镇定修复，精华质地对于冬天来说还算是略滋润的，冬天比略干肤质，夏天的话适合纯干性肤质，皮肤薄的拿来做维稳也可以。
[喜]悦木之源榆树木抗皱精华，咖啡豆面霜，咖啡豆眼霜：前两个是套装拆盒所以价格很好，100多块，榆树木精华因为便宜，而且也是网红系列，所以想试试也行， 咖啡豆面霜跟咖啡豆眼霜，这两个是比较清爽的系列，面霜很少有人能冬天用，太清爽了，顶多也就是油性春夏天用，咖啡豆眼霜也是比较清爽的最基础的款，这个只适合不到20，或者20出一点头，刚接触眼霜，只针对保湿补水的，熟龄肌或者偏熟龄肌别买，完全不适合。
[喜]FB的唇釉、蜜粉饼、双色修容，这3个价格都还挺好的，唇釉18年的几十块，19年的100一丢丢，蜜粉饼跟双色修容也都100多，最主要也都是口碑款，我也主要是为了清货，之前专柜买货送的这些价格也没标高，其他的还有修容棒，高光，也都是100多价格也都不贵，我个人建议前3款能用的上的话能囤就囤唇釉真的很划算颜色也好看，修容跟高光倒是没多大必要囤，除非刚好缺。
[喜]银霜：大家也都知道王菲用的，口碑非常好，主打保湿抗皱修复紧致抗敏消炎，功效很全面，我功课了下很多痘肌都说效果不错，修复力也强，质地比较清爽，上脸哑光，油性肤质很喜欢，如果干性肤质皮肤又没什么问题我觉性价比并不高，顶多也就夏天用的话会舒服点，这个面霜还有一个方便之处就是可以当眼霜用，晚上实在太困的话洗个脸直接全脸涂一层就完事了，这个价格油性或者爱长痘痘肤质还是比较建议收
[喜]Pola抗糖洗发水、护发素，也是口碑很好的产品，洗发水很多人说有生姜味道，但是我没怎么闻出来，就一股凉凉的味道，一点都不香，一股草本味，这个洗发水主要是调理头皮健康，第一遍头发脏的话就难起泡，第二遍起泡也不是说特别丰富蓬松的泡泡，是那种比较绵密泡泡，洗完头皮挺舒服的，很轻松的感觉，护发素有两款一款是丰盈的，一款是柔顺的，我头发因为漂染过比较干，所以选了柔顺款的，护发素跟洗发水的味道也差不多，使用感不像那种普通的日化类的洗发水添加硅油有很强的滑感，因为我用的柔顺款的护发素整个洗出来的头发就觉得没有那么毛躁，整体比较顺滑，我倒是没有网上说用起来那么的惊艳，但是第一次用使用感还是挺好的，洗发水这个东西我觉得也很玄学，同一瓶洗发水，好像隔三差五洗出来的感觉都不同，总之还是值得大家试试。
[喜]POLA沐浴露+身体乳：沐浴露口碑不错价格也不贵500ML只要100多，身体乳我是听BA买的人不少就进了点，TB搜了下好像销量也不是很高，价格我还凑合吧，缺身体乳的倒是可以试试。
[喜]这次的中样有雅诗兰黛白金爽肤水，这个水很稀有，大家可以试试，因为明年下半年到期，价格也便宜，我觉得挺好用的，就那个里面又金箔成份的，好吸收保湿也还不错，其他中样就是娇兰，兰蔻菁纯，pola黑ba，黛珂，都是热门的中样。
辛巴卖燕窝翻车，铁的事实告诉我们：燕窝不是白菜，价格低不了，也不能低！
2020年10月25日，中国最大的直播带货网红辛巴翻车了，绊倒他的不是别的产品，正是这几年处在爆发式增长阶段的产品——燕窝。
燕窝是什么？贵，吃不起，奢侈品，这依然是当下大部分中国人对这个产品的刻板印象，但是，随着年轻消费者的崛起，自用型市场逐渐占据上风，鲜炖即食产品开始大行其道，燕窝天生昂贵、奢侈的刻板印象正逐渐被打破。
天猫医药馆发布的数据显示，35岁以下的年轻人占到燕窝消费人群的60%，在消费升级的大环境之下，燕窝客单价不是越来越高，而是逐年走低，几十块钱就可以吃一次燕窝，这已经不是稀奇事。
一部分商家嗅到了这个千载难逢的商机，开始打起了歪主意，他们的目的不是要把燕窝这个产品做好，不是要把消费者服务好，不是要把中国千年滋补文化发扬好，而要把燕窝做的很便宜，很便宜，便宜到让人尖叫，然后就是两个字：赚钱。
这次辛巴卖的燕窝是什么产品呢？据网上曝光的信息显示，一碗燕窝成本不过4.2元，售价接近40元，虽然利润翻了近10倍，但是40元一碗的零售价格，在行业来说，已经是低到内裤都快要掉了。
但40块钱一碗的燕窝还不是最低的，拼多多上还有9.9一瓶的即食燕窝，这个价格简直就没穿内裤。
有人就问了，燕窝真的这么便宜吗？为什么你卖那么贵？燕窝市场到底怎么了？今天我就好好来解析一下，燕窝行业有哪些低价的损招。
正儿八经做燕窝的商家不发声，任由这些人扰乱市场，颠倒黑白，那最后受伤的是除他们之外的所有人，得利的只有他们。他们在燕窝行业狠狠的赚一笔，把燕窝行业搞臭，然后拍拍屁股走人，留给我们这些想认真做燕窝，把燕窝当事业的人来收拾烂摊子，真到那时，啼笑皆非。
招数一：海藻酸钠+乳酸钙合成燕窝
不用我多说，大家可以自己查阅资料就知道了。
海藻酸钠和乳酸钙的成本，跟猪饲料一样，冒充燕窝，其成本基本可以忽略不计，这两种东西合成的燕窝，足以以假乱真，如果不是资深人士，还真的区分不出来。
遇到这样的假冒即食燕窝产品，怎么区分呢？第一，看配料表，食品配料表基本不敢造假，因为政府会定期抽检，如果抽检的成分和配料表不符，这是比较严重的，所以，如果用了这个东西，一般都会在配料表里面标明。第二，看形态，真的燕窝会有一丝一丝的状态，俗称燕丝，有点像羽毛，而这种合成的“燕窝”则没有，整个都是透明的、结晶的果冻状态。
如果你看到配料表里面有海藻酸钠，不用犹豫，扔掉，这不是燕窝，这是化学合成物。
招数二：用固形物含量来“调节”价格
即食燕窝一般走的是罐头食品标准，而罐头食品标准有个专业术语叫“固形物含量”，通俗的讲，就是燕窝的浓稠度。
燕窝的浓稠度决定了这瓶即食燕窝中干燕窝的含量到底有多少，别看它瓶子大，但如果浓稠度很低，燕窝含量就很少。
所以，都是75ml的燕窝，浓稠度越高，说明这瓶燕窝的干燕窝含量越高。业界一般采用的都是90%的浓稠度标准，这个标准之下，燕窝的口感，形态都比较好，没必要做的比这个还高，变成粥，也不能做的比这个还低，顾客买了不划算。
所以问题来了，大部分顾客都是不专业的，没人会天天去研究这些术语，90%的固形物含量和80%的固形物含量，吃起来其实区别不大，但是成本却相差不少，有的顾客如果对价格很敏感，商家就抓住这个弱点，做低固形物含量，从而把价格做低。
这就是为什么同样是75ml的即食燕窝，A品牌就是比B品牌贵，固形物含量是原因之一，但不是唯一原因。如果顾客眼里只有价格，那就会有商家为你量身定做燕窝，你要多便宜，就给你多便宜。
在这里还要特别提示一点，固形物含量不是燕窝含量，假如两瓶燕窝分量相同，固形物含量也相同，其中一瓶添加了其它的食品原料，那很显然这瓶即食燕窝的品质是不如没添加其它食品原料的。
招数三：偷换即食燕窝的概念
干燕窝的含量达到多少才能称为即食燕窝？这应该是有标准的，但遗憾的是，目前国家标准还没有，我在网上只查到中国药文化研究会燕窝分会牵头制定的团体标准，如下：
按照这个标准，100g的即食燕窝里面，至少含有1g干燕窝，才能称之为即食燕窝，否则只能成为燕窝饮料。
那么问题来了，团体标准不具备法律约束力，所以就有很多商家偷换即食燕窝的概念，用风味饮料来冒充即食燕窝。
只要我这瓶东西里面有燕窝，不管含多少，就可以偷换概念，称为即食燕窝，因为只含有极少的燕窝，所以价格就可以做到很低很低。
招数四：用劣质原料来做低价格
干燕窝的成本是分等级来定的，最贵的是极轻毛燕做成的燕盏，最差的就是重毛燕做成的燕碎，中间还有几十个等级。当然，原料品质越好，不仅价格越贵，营养价值，口感肯定也越好。
问题是做成了即食燕窝，你就很难区分原料的好坏了，所以有的商家说我的燕窝是高浓度燕窝，很浓，浓到你倒不出一滴水来，这一定是好燕窝吗？答案是不一定，因为他也许全用的是劣质原料，比如燕碎做的，那这瓶燕窝的成本就变低了，因为燕碎的价格跟燕盏的价格，相差好3~5倍呢。
招数五：以上招数的混合拳
一般来说，高明的商家都会采用混合拳，不会单独采用其中的一招，比如这次辛巴卖的燕窝，就是妥妥的组合拳。
首先，他用风味饮料冒充即食燕窝，燕窝含量很低很低，这也是引发网友发视频吐槽的根本原因，因为在消费者的固有认知里面，即食燕窝应该是比较浓的，而不是倒在碗里稀不拉几的水，说是饮料可以，说是即食燕窝就很牵强了。
其次，用了海藻酸钠和乳酸钙的合成物，然后用固形物含量来调节价格。因为用了这两种东西来合成燕窝，导致这碗“燕窝”的固形物含量比实际只用少量燕窝而制成的“即食燕窝”要高一点，所以我们看到它标注的是不低于50%，我想要是完全用燕窝的话，这个固形物含量恐怕不到5%。
最后，既然这些手段都用上了，那也没必要用最好的原料了，所以必然是劣质的燕碎，燕条等原料。
这样一来，一碗原本可以卖几百块的燕窝，摇身一变就成了一碗成本四块二，售价40元的“即食燕窝”。
所以，作为一个想认真做好燕窝，把燕窝当事业来做的人，我们一方面呼吁行业自律，要想行业有长足的发展，那就必须时时刻刻把消费者的权益放在第一位，做到心中有戒，心中有畏。
其次，我们也希望行业尽快出台相关的标准，特别是即食燕窝国家标准，用法律法规来约束各个市场主体，划出红线，底线，让大家都按规矩办事。
第三，我们也真诚的呼吁消费者，买燕窝看性价比没有错，但不能只看价格，不看品质，或者不会分辨品质，只认价格，最后害了自己。燕窝就是燕窝，它没法做到像白菜一样的价格，维持其合理的、高于一般食材的市场定价，既是这个产品的特质所决定的，也是维护行业长远发展利益，维护消费者自身合法权益所必须的。
第四，我还要呼吁广大网红，带货主播，卖燕窝要懂燕窝，要真真实实的去了解产品，不能为了眼前的利益，不能为了把销量做起来，把东西卖出去，胡说八道，胡作非为，置广大消费者的权益于不顾，对供应商提供的产品不做任何品质要求，也不会提出要求，只认价格，只认利益。
最后，我要说，以假乱真，以次充好的现象在燕窝行业只是极少数，燕窝行业绝大部分从业者是女性，女性天性善良，更何况燕窝的核心消费人群也是女性呢？我见过的很多燕窝同仁对产品质量的要求是很苛刻的，她们绝大部分是带着情怀，带着理想，自身就是燕窝的受益者，从而走上了经营燕窝事业的道路。
我一直觉得燕窝是一份传播爱与美的事业，所以这些杂音阻碍不了燕窝行业的发展壮大，阻碍不了千千万万怀揣情怀与理想的燕窝人继续向前，更阻碍不了无数追求幸福与美好生活的燕窝用户对燕窝的赞美和挚爱。#燕窝#
2020年10月25日，中国最大的直播带货网红辛巴翻车了，绊倒他的不是别的产品，正是这几年处在爆发式增长阶段的产品——燕窝。
燕窝是什么？贵，吃不起，奢侈品，这依然是当下大部分中国人对这个产品的刻板印象，但是，随着年轻消费者的崛起，自用型市场逐渐占据上风，鲜炖即食产品开始大行其道，燕窝天生昂贵、奢侈的刻板印象正逐渐被打破。
天猫医药馆发布的数据显示，35岁以下的年轻人占到燕窝消费人群的60%，在消费升级的大环境之下，燕窝客单价不是越来越高，而是逐年走低，几十块钱就可以吃一次燕窝，这已经不是稀奇事。
一部分商家嗅到了这个千载难逢的商机，开始打起了歪主意，他们的目的不是要把燕窝这个产品做好，不是要把消费者服务好，不是要把中国千年滋补文化发扬好，而要把燕窝做的很便宜，很便宜，便宜到让人尖叫，然后就是两个字：赚钱。
这次辛巴卖的燕窝是什么产品呢？据网上曝光的信息显示，一碗燕窝成本不过4.2元，售价接近40元，虽然利润翻了近10倍，但是40元一碗的零售价格，在行业来说，已经是低到内裤都快要掉了。
但40块钱一碗的燕窝还不是最低的，拼多多上还有9.9一瓶的即食燕窝，这个价格简直就没穿内裤。
有人就问了，燕窝真的这么便宜吗？为什么你卖那么贵？燕窝市场到底怎么了？今天我就好好来解析一下，燕窝行业有哪些低价的损招。
正儿八经做燕窝的商家不发声，任由这些人扰乱市场，颠倒黑白，那最后受伤的是除他们之外的所有人，得利的只有他们。他们在燕窝行业狠狠的赚一笔，把燕窝行业搞臭，然后拍拍屁股走人，留给我们这些想认真做燕窝，把燕窝当事业的人来收拾烂摊子，真到那时，啼笑皆非。
招数一：海藻酸钠+乳酸钙合成燕窝
不用我多说，大家可以自己查阅资料就知道了。
海藻酸钠和乳酸钙的成本，跟猪饲料一样，冒充燕窝，其成本基本可以忽略不计，这两种东西合成的燕窝，足以以假乱真，如果不是资深人士，还真的区分不出来。
遇到这样的假冒即食燕窝产品，怎么区分呢？第一，看配料表，食品配料表基本不敢造假，因为政府会定期抽检，如果抽检的成分和配料表不符，这是比较严重的，所以，如果用了这个东西，一般都会在配料表里面标明。第二，看形态，真的燕窝会有一丝一丝的状态，俗称燕丝，有点像羽毛，而这种合成的“燕窝”则没有，整个都是透明的、结晶的果冻状态。
如果你看到配料表里面有海藻酸钠，不用犹豫，扔掉，这不是燕窝，这是化学合成物。
招数二：用固形物含量来“调节”价格
即食燕窝一般走的是罐头食品标准，而罐头食品标准有个专业术语叫“固形物含量”，通俗的讲，就是燕窝的浓稠度。
燕窝的浓稠度决定了这瓶即食燕窝中干燕窝的含量到底有多少，别看它瓶子大，但如果浓稠度很低，燕窝含量就很少。
所以，都是75ml的燕窝，浓稠度越高，说明这瓶燕窝的干燕窝含量越高。业界一般采用的都是90%的浓稠度标准，这个标准之下，燕窝的口感，形态都比较好，没必要做的比这个还高，变成粥，也不能做的比这个还低，顾客买了不划算。
所以问题来了，大部分顾客都是不专业的，没人会天天去研究这些术语，90%的固形物含量和80%的固形物含量，吃起来其实区别不大，但是成本却相差不少，有的顾客如果对价格很敏感，商家就抓住这个弱点，做低固形物含量，从而把价格做低。
这就是为什么同样是75ml的即食燕窝，A品牌就是比B品牌贵，固形物含量是原因之一，但不是唯一原因。如果顾客眼里只有价格，那就会有商家为你量身定做燕窝，你要多便宜，就给你多便宜。
在这里还要特别提示一点，固形物含量不是燕窝含量，假如两瓶燕窝分量相同，固形物含量也相同，其中一瓶添加了其它的食品原料，那很显然这瓶即食燕窝的品质是不如没添加其它食品原料的。
招数三：偷换即食燕窝的概念
干燕窝的含量达到多少才能称为即食燕窝？这应该是有标准的，但遗憾的是，目前国家标准还没有，我在网上只查到中国药文化研究会燕窝分会牵头制定的团体标准，如下：
按照这个标准，100g的即食燕窝里面，至少含有1g干燕窝，才能称之为即食燕窝，否则只能成为燕窝饮料。
那么问题来了，团体标准不具备法律约束力，所以就有很多商家偷换即食燕窝的概念，用风味饮料来冒充即食燕窝。
只要我这瓶东西里面有燕窝，不管含多少，就可以偷换概念，称为即食燕窝，因为只含有极少的燕窝，所以价格就可以做到很低很低。
招数四：用劣质原料来做低价格
干燕窝的成本是分等级来定的，最贵的是极轻毛燕做成的燕盏，最差的就是重毛燕做成的燕碎，中间还有几十个等级。当然，原料品质越好，不仅价格越贵，营养价值，口感肯定也越好。
问题是做成了即食燕窝，你就很难区分原料的好坏了，所以有的商家说我的燕窝是高浓度燕窝，很浓，浓到你倒不出一滴水来，这一定是好燕窝吗？答案是不一定，因为他也许全用的是劣质原料，比如燕碎做的，那这瓶燕窝的成本就变低了，因为燕碎的价格跟燕盏的价格，相差好3~5倍呢。
招数五：以上招数的混合拳
一般来说，高明的商家都会采用混合拳，不会单独采用其中的一招，比如这次辛巴卖的燕窝，就是妥妥的组合拳。
首先，他用风味饮料冒充即食燕窝，燕窝含量很低很低，这也是引发网友发视频吐槽的根本原因，因为在消费者的固有认知里面，即食燕窝应该是比较浓的，而不是倒在碗里稀不拉几的水，说是饮料可以，说是即食燕窝就很牵强了。
其次，用了海藻酸钠和乳酸钙的合成物，然后用固形物含量来调节价格。因为用了这两种东西来合成燕窝，导致这碗“燕窝”的固形物含量比实际只用少量燕窝而制成的“即食燕窝”要高一点，所以我们看到它标注的是不低于50%，我想要是完全用燕窝的话，这个固形物含量恐怕不到5%。
最后，既然这些手段都用上了，那也没必要用最好的原料了，所以必然是劣质的燕碎，燕条等原料。
这样一来，一碗原本可以卖几百块的燕窝，摇身一变就成了一碗成本四块二，售价40元的“即食燕窝”。
所以，作为一个想认真做好燕窝，把燕窝当事业来做的人，我们一方面呼吁行业自律，要想行业有长足的发展，那就必须时时刻刻把消费者的权益放在第一位，做到心中有戒，心中有畏。
其次，我们也希望行业尽快出台相关的标准，特别是即食燕窝国家标准，用法律法规来约束各个市场主体，划出红线，底线，让大家都按规矩办事。
第三，我们也真诚的呼吁消费者，买燕窝看性价比没有错，但不能只看价格，不看品质，或者不会分辨品质，只认价格，最后害了自己。燕窝就是燕窝，它没法做到像白菜一样的价格，维持其合理的、高于一般食材的市场定价，既是这个产品的特质所决定的，也是维护行业长远发展利益，维护消费者自身合法权益所必须的。
第四，我还要呼吁广大网红，带货主播，卖燕窝要懂燕窝，要真真实实的去了解产品，不能为了眼前的利益，不能为了把销量做起来，把东西卖出去，胡说八道，胡作非为，置广大消费者的权益于不顾，对供应商提供的产品不做任何品质要求，也不会提出要求，只认价格，只认利益。
最后，我要说，以假乱真，以次充好的现象在燕窝行业只是极少数，燕窝行业绝大部分从业者是女性，女性天性善良，更何况燕窝的核心消费人群也是女性呢？我见过的很多燕窝同仁对产品质量的要求是很苛刻的，她们绝大部分是带着情怀，带着理想，自身就是燕窝的受益者，从而走上了经营燕窝事业的道路。
我一直觉得燕窝是一份传播爱与美的事业，所以这些杂音阻碍不了燕窝行业的发展壮大，阻碍不了千千万万怀揣情怀与理想的燕窝人继续向前，更阻碍不了无数追求幸福与美好生活的燕窝用户对燕窝的赞美和挚爱。#燕窝#
专业人士述说2020年将是电商淘宝控价最严峻形势
2020年——注定是线上价盘秩序管理严峻的一年，淘宝控价、拼多多控价、电商控价形势严峻的一年。下面小编带大家来分析下：
一、开端的影响：
2020年注定是不平凡的一年，开挂式的开端，受疫情影响，我国各行各业复工推迟，企业的生产、流通、门店、人流量均受一定的影响。使得大多数传统行业都瞄准了线上电商销售。
在打开线上这条通路的同时，线上的管理无疑给企业带来了新的挑战。不少企业在考虑，在从线上能打开通路的同时，又能保证线上的销售秩序，防止一些损害市场秩序和品牌利益的行为出现（低价乱价、窜货、促销、假冒）。
整个2月份我们的维权团队都在随时待命，即便在没有开工之前，每个维权人员都在家进行线上办公，线上协调处理所有的违规行为，正如我们所料，我们手里维护的所有品牌，在1月至2月期间，淘宝、拼多多、天猫、和各类直播平台的开店数量和卖货数量都在增长，尤其是物流恢复以后，开店数量剧增。
经过我们摸排调查，整个疫情期间增长的线上开店商家多为各品牌的线下经销商和门店。受疫情影响，线下压货压库存，迫于各种压力，各地经销商奋力一搏，尝试“新”的销售方式，从线下转为线上。并且为了前期能迅速获得流量，开始做各种直播、买赠、优惠、低价的活动。
各品牌线下经销商虽然短时间内给自己缓解了压力，但是无形当中给品牌方和以往正规的线上经销商带来了很大的冲击，低价造成的市场扰乱，打破了以往的销售秩序，很多线上代理商意见纷纷，品牌方焦头烂额。又不能打压线下经销商出货的积极性，又不想看到线上混乱。
经过我们维权团队迅速出击，找到各品牌的问题根源，加班加点进行线上的维权打击低价乱价的行动，在鼓励线上开店的同时，正确的引导了各家线上商店的开店制度和价格体系标准，对于不配合的低价商家进行了严厉的打击和处罚，保证了线上的价盘秩序，没过多久（一周内），我们所服务的品牌线上的价格恢复稳定。
这一段时间的经历告诉我们，即便遇到线上低价爆发式的增长情况（与疫情传播速度一样让人措手不及），但是我们整个维权团队稳住阵脚，没有慌乱。根据我们成熟的经验，领头人迅速安排分工协作，渠道人员和各电商平台的知识产权部门加强紧密沟通，筛查各品牌新增的违规店铺进行及时处理。我们在最短的时间内控制住了线上的乱价问题，对此，今年的形式虽然严峻，但是我们仍然很有信心做好今年的维权工作。
二、今年的价盘维权方向：
受疫情影响，今年企业品牌方势必会大力发展线上业务，这也是整个市场一个新的契机。那么我们团队今年会在维权人力物力财力和渠道上加强投入，所有的辅助工作工具（电子围栏预警系统、线上价格监测系统、全生命周期溯源系统）全部进行新一轮的系统升级、服务器升级。
在线上管控的同时，我们会增加线下的稽查助理人手，协助品牌方线下摸查市场，和线上实时进行信息对接。
整个的服务标准是：实时发现、迅速处理、高效完成。
对新老客户保证合理的服务成本的同时，做到效果最大化，最具高性价比的服务！
三、有线上维权控价需求的品牌，可以先来体验：
如果品牌方正好遇到如上所述的问题，不妨让我们信羊网络的团队对品牌进行一次彻头彻尾的评估，对低价乱价的链接进行一次有效打击，成熟的案例和有效的测试应有尽有！各行业控价：护肤品控价、药品控价（药师帮、药房网乱价控价）、保健品控价、美妆控价、孕婴童控价、奶粉控价、洗护用品控价。可控平台：淘宝控价、天猫控价、闲鱼控价、拼多多控价、京东控价等。
2020年——注定是线上价盘秩序管理严峻的一年，淘宝控价、拼多多控价、电商控价形势严峻的一年。下面小编带大家来分析下：
一、开端的影响：
2020年注定是不平凡的一年，开挂式的开端，受疫情影响，我国各行各业复工推迟，企业的生产、流通、门店、人流量均受一定的影响。使得大多数传统行业都瞄准了线上电商销售。
在打开线上这条通路的同时，线上的管理无疑给企业带来了新的挑战。不少企业在考虑，在从线上能打开通路的同时，又能保证线上的销售秩序，防止一些损害市场秩序和品牌利益的行为出现（低价乱价、窜货、促销、假冒）。
整个2月份我们的维权团队都在随时待命，即便在没有开工之前，每个维权人员都在家进行线上办公，线上协调处理所有的违规行为，正如我们所料，我们手里维护的所有品牌，在1月至2月期间，淘宝、拼多多、天猫、和各类直播平台的开店数量和卖货数量都在增长，尤其是物流恢复以后，开店数量剧增。
经过我们摸排调查，整个疫情期间增长的线上开店商家多为各品牌的线下经销商和门店。受疫情影响，线下压货压库存，迫于各种压力，各地经销商奋力一搏，尝试“新”的销售方式，从线下转为线上。并且为了前期能迅速获得流量，开始做各种直播、买赠、优惠、低价的活动。
各品牌线下经销商虽然短时间内给自己缓解了压力，但是无形当中给品牌方和以往正规的线上经销商带来了很大的冲击，低价造成的市场扰乱，打破了以往的销售秩序，很多线上代理商意见纷纷，品牌方焦头烂额。又不能打压线下经销商出货的积极性，又不想看到线上混乱。
经过我们维权团队迅速出击，找到各品牌的问题根源，加班加点进行线上的维权打击低价乱价的行动，在鼓励线上开店的同时，正确的引导了各家线上商店的开店制度和价格体系标准，对于不配合的低价商家进行了严厉的打击和处罚，保证了线上的价盘秩序，没过多久（一周内），我们所服务的品牌线上的价格恢复稳定。
这一段时间的经历告诉我们，即便遇到线上低价爆发式的增长情况（与疫情传播速度一样让人措手不及），但是我们整个维权团队稳住阵脚，没有慌乱。根据我们成熟的经验，领头人迅速安排分工协作，渠道人员和各电商平台的知识产权部门加强紧密沟通，筛查各品牌新增的违规店铺进行及时处理。我们在最短的时间内控制住了线上的乱价问题，对此，今年的形式虽然严峻，但是我们仍然很有信心做好今年的维权工作。
二、今年的价盘维权方向：
受疫情影响，今年企业品牌方势必会大力发展线上业务，这也是整个市场一个新的契机。那么我们团队今年会在维权人力物力财力和渠道上加强投入，所有的辅助工作工具（电子围栏预警系统、线上价格监测系统、全生命周期溯源系统）全部进行新一轮的系统升级、服务器升级。
在线上管控的同时，我们会增加线下的稽查助理人手，协助品牌方线下摸查市场，和线上实时进行信息对接。
整个的服务标准是：实时发现、迅速处理、高效完成。
对新老客户保证合理的服务成本的同时，做到效果最大化，最具高性价比的服务！
三、有线上维权控价需求的品牌，可以先来体验：
如果品牌方正好遇到如上所述的问题，不妨让我们信羊网络的团队对品牌进行一次彻头彻尾的评估，对低价乱价的链接进行一次有效打击，成熟的案例和有效的测试应有尽有！各行业控价：护肤品控价、药品控价（药师帮、药房网乱价控价）、保健品控价、美妆控价、孕婴童控价、奶粉控价、洗护用品控价。可控平台：淘宝控价、天猫控价、闲鱼控价、拼多多控价、京东控价等。
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