电商营销策划关键点解析
可以分为：营销的常见形式、营销的原则和目的、营销设计的四个有心人、营销的周密计划。
营销的定义：
那什么是营销呢？简单来说，营销就是提高我们的销量。
营销的意义：为达成公司阶段性经营目标，通过组织合适的商品和促销手段，满足顾客需求，从 而赢得顾客的2个真理时刻。 是为了我们想要的销售目标。
那我们做营销的好处在哪里？赢得客户的2次机会。这2次机会是我们客户第一眼看到我们的产品和使用了我们的产品。
第一次机会：当消费者首次接触到产品所得到的直观的印象，比如商品描述、图 片、价格、用户评价、促销宣传语等，赢得第一真理时刻也就意味着 “使之相信能够满足需求”，让消费者成为产品的新顾客。
第二次机会：当消费者使用产品后，对产品功效、商家服务作出的评价，因此赢 得第二真理时刻也就意味着“获得消费者认可”，让消费者成为我 们的老顾客，购买更多。
第一次机会是我们的店铺的内功做的足够好，我们就可以赢得客户的第一眼印象，他从众多的商品里面看到了我们，说明我们的店铺内功做的非常好。
第二次机会是因为我们的产品能够为客户带来什么利益，能够为他解决什么样的生活问题。他可能会成为我们的老客户，特别是我们的B端平台，一次的好，能够让客户一直知道好，但是我们一次的不好，客户也会一直认为不好。所以我们不能做不好的给客户看到。
营销四个阶段：营销热闹氛围——提升产品竞争力——平台资源——提升交易额
营销的常见形式：卖家服务——自营销
自营销就是我们自己为店铺做的营销活动。
营销的形式分别是抢购、折扣、满减、赠送、优惠券
营销的玩法分别是1元秒杀抢购、全部x折起、低门槛满减、免费领、低门槛优惠券
营销的分层分别是高客单产品抢购、满x元分档打折、满x元分档满减、金额分档满增、分档赠券、定向发券
营销的门槛分别是有门槛抢购、满x件分档打折、满x元分档满减、套装组合销售、组合券
这些活动在我们的国内电商平台都是非常常见的，如我们的阿里巴巴、淘宝、京东、拼多多等。
我们营销活动设置的注意事项
1.同一商品，同一时间可以存在3个不同的促销；
2.大部分营销活动可以同时叠加使用，例如：单品促销/赠品赠送/满减优惠等；
3.优惠券的优惠可以跟所有的促销优惠叠加；
4.设置优惠力度时需要根据自身成本进行设置，避免导致亏损；
5.限时折扣/特惠/促销/库存这类活动需要注意活动时间，避免导致优惠在买家面前变得贬值；
6.根据目的并结合对应的店铺访客高峰时间段使用对应的自营销活动才能使营销互动利益最大化；
7.限时折扣或限时限量购这类促销活动更需要注重成本和利润间的核算；
8.自营销活动设置时还需留意店铺是否处于其他自营销活动中或其余平台活动促销中避免导致双重优惠导致亏本#数据##电商运营推广###电商客服#
可以分为：营销的常见形式、营销的原则和目的、营销设计的四个有心人、营销的周密计划。
营销的定义：
那什么是营销呢？简单来说，营销就是提高我们的销量。
营销的意义：为达成公司阶段性经营目标，通过组织合适的商品和促销手段，满足顾客需求，从 而赢得顾客的2个真理时刻。 是为了我们想要的销售目标。
那我们做营销的好处在哪里？赢得客户的2次机会。这2次机会是我们客户第一眼看到我们的产品和使用了我们的产品。
第一次机会：当消费者首次接触到产品所得到的直观的印象，比如商品描述、图 片、价格、用户评价、促销宣传语等，赢得第一真理时刻也就意味着 “使之相信能够满足需求”，让消费者成为产品的新顾客。
第二次机会：当消费者使用产品后，对产品功效、商家服务作出的评价，因此赢 得第二真理时刻也就意味着“获得消费者认可”，让消费者成为我 们的老顾客，购买更多。
第一次机会是我们的店铺的内功做的足够好，我们就可以赢得客户的第一眼印象，他从众多的商品里面看到了我们，说明我们的店铺内功做的非常好。
第二次机会是因为我们的产品能够为客户带来什么利益，能够为他解决什么样的生活问题。他可能会成为我们的老客户，特别是我们的B端平台，一次的好，能够让客户一直知道好，但是我们一次的不好，客户也会一直认为不好。所以我们不能做不好的给客户看到。
营销四个阶段：营销热闹氛围——提升产品竞争力——平台资源——提升交易额
营销的常见形式：卖家服务——自营销
自营销就是我们自己为店铺做的营销活动。
营销的形式分别是抢购、折扣、满减、赠送、优惠券
营销的玩法分别是1元秒杀抢购、全部x折起、低门槛满减、免费领、低门槛优惠券
营销的分层分别是高客单产品抢购、满x元分档打折、满x元分档满减、金额分档满增、分档赠券、定向发券
营销的门槛分别是有门槛抢购、满x件分档打折、满x元分档满减、套装组合销售、组合券
这些活动在我们的国内电商平台都是非常常见的，如我们的阿里巴巴、淘宝、京东、拼多多等。
我们营销活动设置的注意事项
1.同一商品，同一时间可以存在3个不同的促销；
2.大部分营销活动可以同时叠加使用，例如：单品促销/赠品赠送/满减优惠等；
3.优惠券的优惠可以跟所有的促销优惠叠加；
4.设置优惠力度时需要根据自身成本进行设置，避免导致亏损；
5.限时折扣/特惠/促销/库存这类活动需要注意活动时间，避免导致优惠在买家面前变得贬值；
6.根据目的并结合对应的店铺访客高峰时间段使用对应的自营销活动才能使营销互动利益最大化；
7.限时折扣或限时限量购这类促销活动更需要注重成本和利润间的核算；
8.自营销活动设置时还需留意店铺是否处于其他自营销活动中或其余平台活动促销中避免导致双重优惠导致亏本#数据##电商运营推广###电商客服#
【哈尔滨电商平台企业配送费补贴开始申报，需要这些材料】2日，记者从哈尔滨市政府获悉，哈尔滨市发布了关于电商平台企业让利经营给予补贴报送相关材料的通知，针对符合要求的餐饮商户给与配送费补贴。
补贴范围包括为餐饮商户提供数字化代运营服务，推广无接触配送服务，且对经营困难餐饮商户实施配送费补贴的电商平台企业。
补贴标准，对2022年4-6月份给予餐饮商户配送费补贴金额200万元（含）以上的电商平台企业，按照平台实际配送费补贴总金额的20%给予一次性奖励，最高不超过100万元。
申报材料需要提供哈尔滨市电商平台企业关于申请配送费补贴的请示；哈尔滨市电商平台配送补贴资金申报表；2022年4-6月哈尔滨市电商平台减免配送费汇总表；补贴餐饮商户明细总表及各区域每月具体补贴餐饮商户明细表；电商平台企业营业执照（复印件）；电商平台企业简介；电商平台企业组织平台餐饮商户参与减免配送费活动的通知；相关佐证材料(电商平台后台餐饮商户管理及数据截图等）。（生活报）
补贴范围包括为餐饮商户提供数字化代运营服务，推广无接触配送服务，且对经营困难餐饮商户实施配送费补贴的电商平台企业。
补贴标准，对2022年4-6月份给予餐饮商户配送费补贴金额200万元（含）以上的电商平台企业，按照平台实际配送费补贴总金额的20%给予一次性奖励，最高不超过100万元。
申报材料需要提供哈尔滨市电商平台企业关于申请配送费补贴的请示；哈尔滨市电商平台配送补贴资金申报表；2022年4-6月哈尔滨市电商平台减免配送费汇总表；补贴餐饮商户明细总表及各区域每月具体补贴餐饮商户明细表；电商平台企业营业执照（复印件）；电商平台企业简介；电商平台企业组织平台餐饮商户参与减免配送费活动的通知；相关佐证材料(电商平台后台餐饮商户管理及数据截图等）。（生活报）
VV品牌设计@工艺推送
——Van Cleef & Arpels 刚刚推出 Legend of Diamonds 高级珠宝系列的第二篇章——「White Diamond Variations」，致敬无色钻石纯净而闪耀的天然华彩。新系列共呈现82件独一款作品，世家巧妙将钻石融入经典主题设计，如同钻石谱写的珠宝乐章。
#上海珠宝设计培训#
2022线上线下同步直播课程：
《高级珠宝设计师创业孵化课程》
https://t.cn/A6qn6pav
-《振兴中国工艺》
-《重拾手作传统》
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上海总部：静安区俞泾港路11号108创意广场金座506室 https://t.cn/A6aL26Ig https://t.cn/A6aL26Ig
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