电商运营之-日常篇【全文1500字，请仔细阅读】
以下的分享供10-50人电商团队参考：可能不适合一个月干200万以上的公司或团队，但100万以下，足够用了。
》那运营日常要看哪些数据和注意哪些事项呢？
1：流量看板：查看整店的实时流量和转化，主要分析，10大流量来源数据，手淘推荐、超级推荐、手淘搜索、直通车、淘宝客、手淘淘金币、淘内免费其他、购物车、我的淘宝、手淘淘宝直播、前四个最重要。看看每项的实时访客和占比。分析一下他们趋势，是涨了还是掉了，原因是什么。
2：实时榜单：实时的流量、成交金额和各个宝贝的转化率，了解实时趋势和全局监控。主要是看当下每个宝贝卖 了多少钱。能够做到一眼看过去就大概知道，我今天主要是干什么？（图1）
3：商品效果：主要是看，核心指标监控，看下昨天每个产品卖了多少钱，是涨了还是掉了！看商品访客数、商品加购件数、支付件数、支付金额、支付转化率。还有二项：搜索引导支付转化率、访客平均价值。这个数据没必要天天看，一般七天看一次，就可以。（图2）和（图3）
4：单品分析：主要作用就是分析最近7天或30天，每个选项成交人数和加购人数，想保持宝贝绝对优势，热卖的选项成交人数和加购人群比例不超过1：1.5，真超过了，很难做起来的。（图4）
5：推广数据：这个不用怎么介绍了，就是直通车、超级推荐、钻展了，淘客团长一般不用看，一个月看一次就行。有品销宝的同学们，可以玩玩，品牌推广的。转化很高。（图5和图6）
6：竞争分析：找出同类品销量前三名，跟你的产品做对比，就算他们销量几万笔，你的才10几笔，也没事，这样做的目的，是让自己的劣势在哪里，想办法你弥补，看看自己哪些渠道流量不如别人，为什么？重要一点的是：不要跟销量几十万及至上百万的比，做到这个级别的，大部分已经是上市或大品牌或集团了。（图7）
7：转化思考：这个事项是我加的，为什么，这里涉及一点消费心理学，也就说，排除了平台、大盘和竞争关系，我们更多时间应该思考一下，如果我是客人，看完自己的款式、主图、详情后，会购买吗？为什么？（图8）
8：活动报名：主要是一些官方的活动报名，比如春夏新风尚、秋冬新风尚、女王节、男人节、双品节、七夕节、大大促有618、双11，双12，年货节等等。一般店铺能做到第四层级，95%以上的活动都是可以参加的。（图9）
9：产品布局：一般运营是不用想或干这个事的，这个涉及到采购、还关系到财务、一般小的公司都是老板采购的。像我们的话是运营参与找新款和建议做某个款。产品布局在对行业和行情时非常熟悉，还要对数据非常敏感。（说起来太多了，下次找机会细讲）
10：客户运营与分析：主要是客户运营平台里的，客户分群和营销。比如设置会员权益、忠诚度管理、智能营销等，像大家平时大促前，都会收到很多你以前买过的店铺发来短信，就是从短信营销里发出来的。（图10）
11：售后与服务指标：就是我们基础服务考核指标，包括商品体验、物流体验、售后体验、纠纷投诉、咨询体验等，这个关系到店铺能不能报名一些日常活动和大促的，一定要重视。很多人问，我的店铺销售额每个月都很高啊，排名都在200名之内，那为什么我店连618都报不了，往往是售后服务没搞好的原因之一（图11）
12：头条与体检：千牛头条我相信很多运营和掌柜一般都不怎么去看的，我会看，一般三五天，有事没事我都会给看看，虽然官方有很多打鸡血的创业故事，看看数据和趋势，对于培养自己对电商的兴趣很重要，体检中心大家也要重视一下，特别对新手。（图12）
结语：最后想说，如果就一个店铺一个运营一个美工，以上的很实用，把所有的时间都要花在刀刃上，才能最有效率地出效果，以上分享，欢迎补充，谢谢阅读。。。#电商# #电商创业#
以下的分享供10-50人电商团队参考：可能不适合一个月干200万以上的公司或团队，但100万以下，足够用了。
》那运营日常要看哪些数据和注意哪些事项呢？
1：流量看板：查看整店的实时流量和转化，主要分析，10大流量来源数据，手淘推荐、超级推荐、手淘搜索、直通车、淘宝客、手淘淘金币、淘内免费其他、购物车、我的淘宝、手淘淘宝直播、前四个最重要。看看每项的实时访客和占比。分析一下他们趋势，是涨了还是掉了，原因是什么。
2：实时榜单：实时的流量、成交金额和各个宝贝的转化率，了解实时趋势和全局监控。主要是看当下每个宝贝卖 了多少钱。能够做到一眼看过去就大概知道，我今天主要是干什么？（图1）
3：商品效果：主要是看，核心指标监控，看下昨天每个产品卖了多少钱，是涨了还是掉了！看商品访客数、商品加购件数、支付件数、支付金额、支付转化率。还有二项：搜索引导支付转化率、访客平均价值。这个数据没必要天天看，一般七天看一次，就可以。（图2）和（图3）
4：单品分析：主要作用就是分析最近7天或30天，每个选项成交人数和加购人数，想保持宝贝绝对优势，热卖的选项成交人数和加购人群比例不超过1：1.5，真超过了，很难做起来的。（图4）
5：推广数据：这个不用怎么介绍了，就是直通车、超级推荐、钻展了，淘客团长一般不用看，一个月看一次就行。有品销宝的同学们，可以玩玩，品牌推广的。转化很高。（图5和图6）
6：竞争分析：找出同类品销量前三名，跟你的产品做对比，就算他们销量几万笔，你的才10几笔，也没事，这样做的目的，是让自己的劣势在哪里，想办法你弥补，看看自己哪些渠道流量不如别人，为什么？重要一点的是：不要跟销量几十万及至上百万的比，做到这个级别的，大部分已经是上市或大品牌或集团了。（图7）
7：转化思考：这个事项是我加的，为什么，这里涉及一点消费心理学，也就说，排除了平台、大盘和竞争关系，我们更多时间应该思考一下，如果我是客人，看完自己的款式、主图、详情后，会购买吗？为什么？（图8）
8：活动报名：主要是一些官方的活动报名，比如春夏新风尚、秋冬新风尚、女王节、男人节、双品节、七夕节、大大促有618、双11，双12，年货节等等。一般店铺能做到第四层级，95%以上的活动都是可以参加的。（图9）
9：产品布局：一般运营是不用想或干这个事的，这个涉及到采购、还关系到财务、一般小的公司都是老板采购的。像我们的话是运营参与找新款和建议做某个款。产品布局在对行业和行情时非常熟悉，还要对数据非常敏感。（说起来太多了，下次找机会细讲）
10：客户运营与分析：主要是客户运营平台里的，客户分群和营销。比如设置会员权益、忠诚度管理、智能营销等，像大家平时大促前，都会收到很多你以前买过的店铺发来短信，就是从短信营销里发出来的。（图10）
11：售后与服务指标：就是我们基础服务考核指标，包括商品体验、物流体验、售后体验、纠纷投诉、咨询体验等，这个关系到店铺能不能报名一些日常活动和大促的，一定要重视。很多人问，我的店铺销售额每个月都很高啊，排名都在200名之内，那为什么我店连618都报不了，往往是售后服务没搞好的原因之一（图11）
12：头条与体检：千牛头条我相信很多运营和掌柜一般都不怎么去看的，我会看，一般三五天，有事没事我都会给看看，虽然官方有很多打鸡血的创业故事，看看数据和趋势，对于培养自己对电商的兴趣很重要，体检中心大家也要重视一下，特别对新手。（图12）
结语：最后想说，如果就一个店铺一个运营一个美工，以上的很实用，把所有的时间都要花在刀刃上，才能最有效率地出效果，以上分享，欢迎补充，谢谢阅读。。。#电商# #电商创业#
为什么很多人找工作时“不敢谈钱”？
职场中有一种神奇的现象：有些人跳槽的原因是对薪资待遇不满，期望跳槽涨薪，但等真正面试新工作的时候，又不敢说出真正的需求。
小王就属于典型的面试怯场型选手，每次跳槽前他总是信誓旦旦要找一份“高薪”工作，摆脱自己廉价劳动力的身份。
但无奈现实总是很残忍，即使毕业五年跳了四次，他的工资也没涨多少，对工作的信心却是越来越差。
他在反思为何薪资一直没起色的时候，猛然发现，似乎每次面试，自己都没有主动谈起过“期望薪资”，若是HR问到相关问题，回答也总是那么一句：“我听公司安排”。
为什么很多求职者“不敢谈钱”？
1、对个人能力不自信，从而回避谈钱
不自信不仅限于刚毕业没经验的职场新人，也包括很多职场老手。
在某个工作社群里，有一个在国企工作了十五年的姐姐李文向大家征集意见，“做了这么多年的档案整理工作，太压抑了，现在想跳出来重新找工作，有没有可能？”。
听完大家各抒己见之后，李文沉默良久。两个月之后她在群里说，“跟大家汇报一下，我找到新工作了，就是工资不高。不过，能有人要就不错了。”
面试时，若是把自己摆在过于弱势的地位，对自己的能力持怀疑态度，那么在“谈钱”这一点上，一般都会选择回避。
2、展示工作热情，实为刻意示好
有经验的HR其实会一眼识破一种面试假象：求职者只谈工作，不谈薪资，表达对工作的热情极大，对金钱不屑一顾，来面试纯属源于是对公司的热爱和对职位的向往。
持这种说辞表达工作态度的面试者，绝大多数在内心都是对薪资有要求的。只不过想以虚假热情换去HR的满意，从而获得offer。
这种情况下，要么是公司听信了求职者的说辞，开出的薪资过低，浪费彼此时间精力；要么是求职者被HR因为“态度不真诚”这一项划出局。
3、缺乏谈判经验，只想听天由命
都说职场如战场，而面试就像是一场谈判。甲乙双方互相审视，亮出条件，互相切磋。有的求职者是天生的谈判家，和HR可以在交谈中不断交锋，展示自我的同时争取最大利益。
但更多人对于谈判完全没有经验，在面试场上也都是被HR牵着鼻子走，完全没有自主权。虽然也怀抱“薪资翻倍”、“奖金多多”这样的期望，但等真正谈到薪资的那一刻，就会自动退缩到，“都行都好都可以，一切都听您安排”这样的无奈境况。
虽说听话在职场上也算是小小的优点，但不敢谈钱不仅会拿不到满意的报酬，还会在一定程度上向HR传达“不自信”、“不靠谱”、“能力一般”这样的不良信息。
怎么谈薪资
才能令面试双方都满意？
1、确定目标薪资范围，按行情去谈
刘维是拿完年终奖之后，从一家创业公司裸辞的。辞职之后她整理了这几年在公司带过的团队和项目资料，以及个人这几年的完税证明以及各种奖金。
由于她在行业内也做出了一些成绩，有好几个公司想要挖她过去做项目经理。她研究了目标公司的行业规模、地位，确定了预期薪资和福利。
等到与其中一家公司负责人面谈的时候，刘维拿出了准备充分的资料，提出了目标薪资——比之前将近翻了一倍。公司负责人像是早有准备一样，当场就给出了offer，期待她的加入。
“不打无准备之仗，不打无把握之仗”，做好充分准备，瞄准行情，在面试上即使主动提高薪，取胜的概率也比较大。
2、确定个人能力和责任，用真诚去谈
曾有一家非常具有文艺气质的文化公司HR讲过一个面试故事:公司面试了两个人，一个只谈情怀不谈钱，具备高度的工作热情，甚至表达不给钱都愿意来上班；另一个只谈钱不谈情怀，还明确说明不接受加班，却具备公司急需的工作能力和过往经验。
公司同时录用了这两个人，原因是他们都有打动HR的地方。但随着时间的推移，只谈情怀的人做起工作来，热情却不是很高，没几个月便主动离职了；谈钱的那个，遇到必要的加班也会跟着去做，笑谈说“拿钱办事而已“。
只谈情怀，有时只是追逐HR的满意度;；主动谈钱，却更明确了需要担负的责任。能够在求职时明确个人的工作意愿以及期望薪资，不仅是对自己负责，也是对未来的工作负责。
3、确定目标职位价值，用实力去谈
职位价值评估是指在工作分析的基础上，对岗位在组织中的影响范围、职责大小、工作强度、工作难度、任职条件、岗位工作条件等特性进行评价，以确定岗位在组织中的相对价值。
这种评估一般都是公司在决策薪酬体系时所做的分析，但如果求职者能把“职位价值评估”用在求职谈薪上，便会取得事半功倍的效果。
宋齐先后在三家金融公司做了十多年的精算师，算是行业比较资深的人员了。之前他跳槽一般都是被猎头挖过去，薪酬和职位有一定的增长，但也没有特别大的飞跃。
在这个行业待久了，他知道了行业前十的公司分布，以及深入了解了各公司精算部门的设置。
这次他准备跳槽到一家行业规模前三的公司，预知到这家公司精算部门的工作量和工作难度会比现在加倍，但前景也更好，所以他带着薪资是之前1.8到2.2倍这样的目标去谈。两个月后，他被目标公司通知入职。
对目标职位进行价值评估，结合自身能力和实力，成功的概率会很高。
按常理说，工作与薪资是密不可分的两项，只谈工作不谈钱，绝对不是一件好事。
虽然人们常说谈钱会伤感情，但在职场上，只谈感情，伤的不仅是钱，还有工作的前景。#鞍山爆料# #招聘#
职场中有一种神奇的现象：有些人跳槽的原因是对薪资待遇不满，期望跳槽涨薪，但等真正面试新工作的时候，又不敢说出真正的需求。
小王就属于典型的面试怯场型选手，每次跳槽前他总是信誓旦旦要找一份“高薪”工作，摆脱自己廉价劳动力的身份。
但无奈现实总是很残忍，即使毕业五年跳了四次，他的工资也没涨多少，对工作的信心却是越来越差。
他在反思为何薪资一直没起色的时候，猛然发现，似乎每次面试，自己都没有主动谈起过“期望薪资”，若是HR问到相关问题，回答也总是那么一句：“我听公司安排”。
为什么很多求职者“不敢谈钱”？
1、对个人能力不自信，从而回避谈钱
不自信不仅限于刚毕业没经验的职场新人，也包括很多职场老手。
在某个工作社群里，有一个在国企工作了十五年的姐姐李文向大家征集意见，“做了这么多年的档案整理工作，太压抑了，现在想跳出来重新找工作，有没有可能？”。
听完大家各抒己见之后，李文沉默良久。两个月之后她在群里说，“跟大家汇报一下，我找到新工作了，就是工资不高。不过，能有人要就不错了。”
面试时，若是把自己摆在过于弱势的地位，对自己的能力持怀疑态度，那么在“谈钱”这一点上，一般都会选择回避。
2、展示工作热情，实为刻意示好
有经验的HR其实会一眼识破一种面试假象：求职者只谈工作，不谈薪资，表达对工作的热情极大，对金钱不屑一顾，来面试纯属源于是对公司的热爱和对职位的向往。
持这种说辞表达工作态度的面试者，绝大多数在内心都是对薪资有要求的。只不过想以虚假热情换去HR的满意，从而获得offer。
这种情况下，要么是公司听信了求职者的说辞，开出的薪资过低，浪费彼此时间精力；要么是求职者被HR因为“态度不真诚”这一项划出局。
3、缺乏谈判经验，只想听天由命
都说职场如战场，而面试就像是一场谈判。甲乙双方互相审视，亮出条件，互相切磋。有的求职者是天生的谈判家，和HR可以在交谈中不断交锋，展示自我的同时争取最大利益。
但更多人对于谈判完全没有经验，在面试场上也都是被HR牵着鼻子走，完全没有自主权。虽然也怀抱“薪资翻倍”、“奖金多多”这样的期望，但等真正谈到薪资的那一刻，就会自动退缩到，“都行都好都可以，一切都听您安排”这样的无奈境况。
虽说听话在职场上也算是小小的优点，但不敢谈钱不仅会拿不到满意的报酬，还会在一定程度上向HR传达“不自信”、“不靠谱”、“能力一般”这样的不良信息。
怎么谈薪资
才能令面试双方都满意？
1、确定目标薪资范围，按行情去谈
刘维是拿完年终奖之后，从一家创业公司裸辞的。辞职之后她整理了这几年在公司带过的团队和项目资料，以及个人这几年的完税证明以及各种奖金。
由于她在行业内也做出了一些成绩，有好几个公司想要挖她过去做项目经理。她研究了目标公司的行业规模、地位，确定了预期薪资和福利。
等到与其中一家公司负责人面谈的时候，刘维拿出了准备充分的资料，提出了目标薪资——比之前将近翻了一倍。公司负责人像是早有准备一样，当场就给出了offer，期待她的加入。
“不打无准备之仗，不打无把握之仗”，做好充分准备，瞄准行情，在面试上即使主动提高薪，取胜的概率也比较大。
2、确定个人能力和责任，用真诚去谈
曾有一家非常具有文艺气质的文化公司HR讲过一个面试故事:公司面试了两个人，一个只谈情怀不谈钱，具备高度的工作热情，甚至表达不给钱都愿意来上班；另一个只谈钱不谈情怀，还明确说明不接受加班，却具备公司急需的工作能力和过往经验。
公司同时录用了这两个人，原因是他们都有打动HR的地方。但随着时间的推移，只谈情怀的人做起工作来，热情却不是很高，没几个月便主动离职了；谈钱的那个，遇到必要的加班也会跟着去做，笑谈说“拿钱办事而已“。
只谈情怀，有时只是追逐HR的满意度;；主动谈钱，却更明确了需要担负的责任。能够在求职时明确个人的工作意愿以及期望薪资，不仅是对自己负责，也是对未来的工作负责。
3、确定目标职位价值，用实力去谈
职位价值评估是指在工作分析的基础上，对岗位在组织中的影响范围、职责大小、工作强度、工作难度、任职条件、岗位工作条件等特性进行评价，以确定岗位在组织中的相对价值。
这种评估一般都是公司在决策薪酬体系时所做的分析，但如果求职者能把“职位价值评估”用在求职谈薪上，便会取得事半功倍的效果。
宋齐先后在三家金融公司做了十多年的精算师，算是行业比较资深的人员了。之前他跳槽一般都是被猎头挖过去，薪酬和职位有一定的增长，但也没有特别大的飞跃。
在这个行业待久了，他知道了行业前十的公司分布，以及深入了解了各公司精算部门的设置。
这次他准备跳槽到一家行业规模前三的公司，预知到这家公司精算部门的工作量和工作难度会比现在加倍，但前景也更好，所以他带着薪资是之前1.8到2.2倍这样的目标去谈。两个月后，他被目标公司通知入职。
对目标职位进行价值评估，结合自身能力和实力，成功的概率会很高。
按常理说，工作与薪资是密不可分的两项，只谈工作不谈钱，绝对不是一件好事。
虽然人们常说谈钱会伤感情，但在职场上，只谈感情，伤的不仅是钱，还有工作的前景。#鞍山爆料# #招聘#
为什么很多人找工作时“不敢谈钱”？
职场中有一种神奇的现象：有些人跳槽的原因是对薪资待遇不满，期望跳槽涨薪，但等真正面试新工作的时候，又不敢说出真正的需求。
小王就属于典型的面试怯场型选手，每次跳槽前他总是信誓旦旦要找一份“高薪”工作，摆脱自己廉价劳动力的身份。
但无奈现实总是很残忍，即使毕业五年跳了四次，他的工资也没涨多少，对工作的信心却是越来越差。
他在反思为何薪资一直没起色的时候，猛然发现，似乎每次面试，自己都没有主动谈起过“期望薪资”，若是HR问到相关问题，回答也总是那么一句：“我听公司安排”。
为什么很多求职者“不敢谈钱”？
1、对个人能力不自信，从而回避谈钱
不自信不仅限于刚毕业没经验的职场新人，也包括很多职场老手。
在某个工作社群里，有一个在国企工作了十五年的姐姐李文向大家征集意见，“做了这么多年的档案整理工作，太压抑了，现在想跳出来重新找工作，有没有可能？”。
听完大家各抒己见之后，李文沉默良久。两个月之后她在群里说，“跟大家汇报一下，我找到新工作了，就是工资不高。不过，能有人要就不错了。”
面试时，若是把自己摆在过于弱势的地位，对自己的能力持怀疑态度，那么在“谈钱”这一点上，一般都会选择回避。
2、展示工作热情，实为刻意示好
有经验的HR其实会一眼识破一种面试假象：求职者只谈工作，不谈薪资，表达对工作的热情极大，对金钱不屑一顾，来面试纯属源于是对公司的热爱和对职位的向往。
持这种说辞表达工作态度的面试者，绝大多数在内心都是对薪资有要求的。只不过想以虚假热情换去HR的满意，从而获得offer。
这种情况下，要么是公司听信了求职者的说辞，开出的薪资过低，浪费彼此时间精力；要么是求职者被HR因为“态度不真诚”这一项划出局。
3、缺乏谈判经验，只想听天由命
都说职场如战场，而面试就像是一场谈判。甲乙双方互相审视，亮出条件，互相切磋。有的求职者是天生的谈判家，和HR可以在交谈中不断交锋，展示自我的同时争取最大利益。
但更多人对于谈判完全没有经验，在面试场上也都是被HR牵着鼻子走，完全没有自主权。虽然也怀抱“薪资翻倍”、“奖金多多”这样的期望，但等真正谈到薪资的那一刻，就会自动退缩到，“都行都好都可以，一切都听您安排”这样的无奈境况。
虽说听话在职场上也算是小小的优点，但不敢谈钱不仅会拿不到满意的报酬，还会在一定程度上向HR传达“不自信”、“不靠谱”、“能力一般”这样的不良信息。
怎么谈薪资
才能令面试双方都满意？
1、确定目标薪资范围，按行情去谈
刘维是拿完年终奖之后，从一家创业公司裸辞的。辞职之后她整理了这几年在公司带过的团队和项目资料，以及个人这几年的完税证明以及各种奖金。
由于她在行业内也做出了一些成绩，有好几个公司想要挖她过去做项目经理。她研究了目标公司的行业规模、地位，确定了预期薪资和福利。
等到与其中一家公司负责人面谈的时候，刘维拿出了准备充分的资料，提出了目标薪资——比之前将近翻了一倍。公司负责人像是早有准备一样，当场就给出了offer，期待她的加入。
“不打无准备之仗，不打无把握之仗”，做好充分准备，瞄准行情，在面试上即使主动提高薪，取胜的概率也比较大。
2、确定个人能力和责任，用真诚去谈
曾有一家非常具有文艺气质的文化公司HR讲过一个面试故事:公司面试了两个人，一个只谈情怀不谈钱，具备高度的工作热情，甚至表达不给钱都愿意来上班；另一个只谈钱不谈情怀，还明确说明不接受加班，却具备公司急需的工作能力和过往经验。
公司同时录用了这两个人，原因是他们都有打动HR的地方。但随着时间的推移，只谈情怀的人做起工作来，热情却不是很高，没几个月便主动离职了；谈钱的那个，遇到必要的加班也会跟着去做，笑谈说“拿钱办事而已“。
只谈情怀，有时只是追逐HR的满意度;；主动谈钱，却更明确了需要担负的责任。能够在求职时明确个人的工作意愿以及期望薪资，不仅是对自己负责，也是对未来的工作负责。
3、确定目标职位价值，用实力去谈
职位价值评估是指在工作分析的基础上，对岗位在组织中的影响范围、职责大小、工作强度、工作难度、任职条件、岗位工作条件等特性进行评价，以确定岗位在组织中的相对价值。
这种评估一般都是公司在决策薪酬体系时所做的分析，但如果求职者能把“职位价值评估”用在求职谈薪上，便会取得事半功倍的效果。
宋齐先后在三家金融公司做了十多年的精算师，算是行业比较资深的人员了。之前他跳槽一般都是被猎头挖过去，薪酬和职位有一定的增长，但也没有特别大的飞跃。
在这个行业待久了，他知道了行业前十的公司分布，以及深入了解了各公司精算部门的设置。
这次他准备跳槽到一家行业规模前三的公司，预知到这家公司精算部门的工作量和工作难度会比现在加倍，但前景也更好，所以他带着薪资是之前1.8到2.2倍这样的目标去谈。两个月后，他被目标公司通知入职。
对目标职位进行价值评估，结合自身能力和实力，成功的概率会很高。
按常理说，工作与薪资是密不可分的两项，只谈工作不谈钱，绝对不是一件好事。
虽然人们常说谈钱会伤感情，但在职场上，只谈感情，伤的不仅是钱，还有工作的前景。#鞍山爆料# #招聘#
职场中有一种神奇的现象：有些人跳槽的原因是对薪资待遇不满，期望跳槽涨薪，但等真正面试新工作的时候，又不敢说出真正的需求。
小王就属于典型的面试怯场型选手，每次跳槽前他总是信誓旦旦要找一份“高薪”工作，摆脱自己廉价劳动力的身份。
但无奈现实总是很残忍，即使毕业五年跳了四次，他的工资也没涨多少，对工作的信心却是越来越差。
他在反思为何薪资一直没起色的时候，猛然发现，似乎每次面试，自己都没有主动谈起过“期望薪资”，若是HR问到相关问题，回答也总是那么一句：“我听公司安排”。
为什么很多求职者“不敢谈钱”？
1、对个人能力不自信，从而回避谈钱
不自信不仅限于刚毕业没经验的职场新人，也包括很多职场老手。
在某个工作社群里，有一个在国企工作了十五年的姐姐李文向大家征集意见，“做了这么多年的档案整理工作，太压抑了，现在想跳出来重新找工作，有没有可能？”。
听完大家各抒己见之后，李文沉默良久。两个月之后她在群里说，“跟大家汇报一下，我找到新工作了，就是工资不高。不过，能有人要就不错了。”
面试时，若是把自己摆在过于弱势的地位，对自己的能力持怀疑态度，那么在“谈钱”这一点上，一般都会选择回避。
2、展示工作热情，实为刻意示好
有经验的HR其实会一眼识破一种面试假象：求职者只谈工作，不谈薪资，表达对工作的热情极大，对金钱不屑一顾，来面试纯属源于是对公司的热爱和对职位的向往。
持这种说辞表达工作态度的面试者，绝大多数在内心都是对薪资有要求的。只不过想以虚假热情换去HR的满意，从而获得offer。
这种情况下，要么是公司听信了求职者的说辞，开出的薪资过低，浪费彼此时间精力；要么是求职者被HR因为“态度不真诚”这一项划出局。
3、缺乏谈判经验，只想听天由命
都说职场如战场，而面试就像是一场谈判。甲乙双方互相审视，亮出条件，互相切磋。有的求职者是天生的谈判家，和HR可以在交谈中不断交锋，展示自我的同时争取最大利益。
但更多人对于谈判完全没有经验，在面试场上也都是被HR牵着鼻子走，完全没有自主权。虽然也怀抱“薪资翻倍”、“奖金多多”这样的期望，但等真正谈到薪资的那一刻，就会自动退缩到，“都行都好都可以，一切都听您安排”这样的无奈境况。
虽说听话在职场上也算是小小的优点，但不敢谈钱不仅会拿不到满意的报酬，还会在一定程度上向HR传达“不自信”、“不靠谱”、“能力一般”这样的不良信息。
怎么谈薪资
才能令面试双方都满意？
1、确定目标薪资范围，按行情去谈
刘维是拿完年终奖之后，从一家创业公司裸辞的。辞职之后她整理了这几年在公司带过的团队和项目资料，以及个人这几年的完税证明以及各种奖金。
由于她在行业内也做出了一些成绩，有好几个公司想要挖她过去做项目经理。她研究了目标公司的行业规模、地位，确定了预期薪资和福利。
等到与其中一家公司负责人面谈的时候，刘维拿出了准备充分的资料，提出了目标薪资——比之前将近翻了一倍。公司负责人像是早有准备一样，当场就给出了offer，期待她的加入。
“不打无准备之仗，不打无把握之仗”，做好充分准备，瞄准行情，在面试上即使主动提高薪，取胜的概率也比较大。
2、确定个人能力和责任，用真诚去谈
曾有一家非常具有文艺气质的文化公司HR讲过一个面试故事:公司面试了两个人，一个只谈情怀不谈钱，具备高度的工作热情，甚至表达不给钱都愿意来上班；另一个只谈钱不谈情怀，还明确说明不接受加班，却具备公司急需的工作能力和过往经验。
公司同时录用了这两个人，原因是他们都有打动HR的地方。但随着时间的推移，只谈情怀的人做起工作来，热情却不是很高，没几个月便主动离职了；谈钱的那个，遇到必要的加班也会跟着去做，笑谈说“拿钱办事而已“。
只谈情怀，有时只是追逐HR的满意度;；主动谈钱，却更明确了需要担负的责任。能够在求职时明确个人的工作意愿以及期望薪资，不仅是对自己负责，也是对未来的工作负责。
3、确定目标职位价值，用实力去谈
职位价值评估是指在工作分析的基础上，对岗位在组织中的影响范围、职责大小、工作强度、工作难度、任职条件、岗位工作条件等特性进行评价，以确定岗位在组织中的相对价值。
这种评估一般都是公司在决策薪酬体系时所做的分析，但如果求职者能把“职位价值评估”用在求职谈薪上，便会取得事半功倍的效果。
宋齐先后在三家金融公司做了十多年的精算师，算是行业比较资深的人员了。之前他跳槽一般都是被猎头挖过去，薪酬和职位有一定的增长，但也没有特别大的飞跃。
在这个行业待久了，他知道了行业前十的公司分布，以及深入了解了各公司精算部门的设置。
这次他准备跳槽到一家行业规模前三的公司，预知到这家公司精算部门的工作量和工作难度会比现在加倍，但前景也更好，所以他带着薪资是之前1.8到2.2倍这样的目标去谈。两个月后，他被目标公司通知入职。
对目标职位进行价值评估，结合自身能力和实力，成功的概率会很高。
按常理说，工作与薪资是密不可分的两项，只谈工作不谈钱，绝对不是一件好事。
虽然人们常说谈钱会伤感情，但在职场上，只谈感情，伤的不仅是钱，还有工作的前景。#鞍山爆料# #招聘#
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