《洞察：品牌场景营销的三大亮点 》
【超级营销】早安6点，每日读书：
2022.8.12 第2684天
随着新一代消费者消费理念加速向“悦己”方向转变，在这个消费升级的过程当中，我国消费市场上将会诞生一些非常新鲜的消费场景，为此，以场景创新破局，重新定义场景，赢在营销原点。
1、场景，是在合适的时间和地点，满足消费者的需求。消费者喜欢的不是产品本身，而是产品所处的场景中，自己所浸润的情绪。在过去的营销中，我们以为找到目标受众，讲清楚功能，就能卖出产品。为什么做完了这些，消费者并没有购买呢？提醒广大企业家和营销人，我们忽略了消费者的心理状态，场景营销需要满足五大要素：主体、时间、空间、心理、行为。
连接消费者和产品的是特定时间、空间内产生的需求。营销，是营造一种销售的氛围。在一定的场景下，消费者改变心理，从而改变行动。
2、在对场景有了系统性的认识之后，企业要进行场景创新，可从以下3大实战方法着手：
*
* 场景创造：原来没有，创造出来，对消费者使用和需求的重新定义。
* 场景迁移：以前在一个场景，现在迁移到另一个场景，顺应环境变化，应用场景迁移。
* 场景扩张：以前在一个领域，让领域扩散，基于用户生活方式，延伸更多场景应用。
*
* 3、场景在消费过程中所发挥的作用远远超乎想象，它可以为简单枯燥的产品赋以更多的情感价值，是区隔同类产品的一种有效手段。如今消费升级正在如火如荼地发生在每一个人的日常生活当中，消费者的喜好愈发个性化，而引发情感共鸣正是面对这种情形之下的高效对策之一。
*
* 为品牌打造一个特定的消费场景可以从多个角度、多个维度直接切合到用户的情绪点，因为场景可以涉及五官感觉、心理感觉以及特定时间特定地点等多种元素。因此通过创造场景、场景迁移、场景扩张等三大方法来激发一个新场景，可以在品牌定位的过程中可以起到十分关键的作用。
【超级营销】早安6点，每日读书：
2022.8.12 第2684天
随着新一代消费者消费理念加速向“悦己”方向转变，在这个消费升级的过程当中，我国消费市场上将会诞生一些非常新鲜的消费场景，为此，以场景创新破局，重新定义场景，赢在营销原点。
1、场景，是在合适的时间和地点，满足消费者的需求。消费者喜欢的不是产品本身，而是产品所处的场景中，自己所浸润的情绪。在过去的营销中，我们以为找到目标受众，讲清楚功能，就能卖出产品。为什么做完了这些，消费者并没有购买呢？提醒广大企业家和营销人，我们忽略了消费者的心理状态，场景营销需要满足五大要素：主体、时间、空间、心理、行为。
连接消费者和产品的是特定时间、空间内产生的需求。营销，是营造一种销售的氛围。在一定的场景下，消费者改变心理，从而改变行动。
2、在对场景有了系统性的认识之后，企业要进行场景创新，可从以下3大实战方法着手：
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* 场景创造：原来没有，创造出来，对消费者使用和需求的重新定义。
* 场景迁移：以前在一个场景，现在迁移到另一个场景，顺应环境变化，应用场景迁移。
* 场景扩张：以前在一个领域，让领域扩散，基于用户生活方式，延伸更多场景应用。
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* 3、场景在消费过程中所发挥的作用远远超乎想象，它可以为简单枯燥的产品赋以更多的情感价值，是区隔同类产品的一种有效手段。如今消费升级正在如火如荼地发生在每一个人的日常生活当中，消费者的喜好愈发个性化，而引发情感共鸣正是面对这种情形之下的高效对策之一。
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* 为品牌打造一个特定的消费场景可以从多个角度、多个维度直接切合到用户的情绪点，因为场景可以涉及五官感觉、心理感觉以及特定时间特定地点等多种元素。因此通过创造场景、场景迁移、场景扩张等三大方法来激发一个新场景，可以在品牌定位的过程中可以起到十分关键的作用。
首发海外，两年内不在国内销售，葡萄酒界的这场国际化合作打的是什么牌？
记者 张瑜宸
最近，来自宁夏的留世酒庄与法国的贝玛格雷集团达成了战略合作，引发了葡萄酒圈儿的强关注。
要知道，在开启国产葡萄酒国际化征程上，留世酒庄并非是“第一个吃螃蟹的人”，同时，在国际酒业集团与国产葡萄酒“联姻”的案例中，也不乏比法国贝玛格雷集团更具市场号召力和影响力的酒企。但此番合作依然能“C位出道”，原因就在于双方联名推出的两款新品，其市场零售价分别为3800元和1800元，并且两年内不在国内销售。
对此，留世酒庄庄主刘海告诉《华夏酒报》记者，新品先出口一是因为产量有限，二是考虑到法国贝玛格雷集团的销售渠道主要集中在欧美市场。
事实上，向全球消费者推荐高品质的中国葡萄酒是近两年国产葡萄酒庄一直努力的目标，但鲜有酒企站上国际舞台，是先首发新品的。
“首先，法国人还是很会推广营销的，看看波尔多就知道了；其次，‘产量少，价格高，两年内不在国内销售’的宣传卖点会制造出一种高端稀缺的形象。”国际葡萄酒与烈酒作家与记者协会成员、VinosVivo国际美酒之声联合创始人李燕萍分析指出，从市场推广角度来说，这种打法值得肯定。一开始以高端形象出现，就会在消费者心智中植入优质的品牌印象。如果首推性价比或者餐酒级别的葡萄酒，以后再对品牌定位、形象进行提升就会比较困难，毕竟，很多消费者都有先入为主的观念。
的确，在海外市场，葡萄酒的价格在某种程度上往往能反映出酒庄的实力和能力。而且不容忽视的是，随着国内企业频繁在国际上亮相与发声，中国葡萄酒越来越受到国际市场的欢迎。
“应该说近七八年，宁夏葡萄酒产区在国际上的口碑、宣传力度都挺大的。在此赋能下，很多国外消费者对宁夏葡萄酒产区充满好奇，所以，看到中国的高端葡萄酒都愿意去尝试一下、体验一下。”比利时布鲁塞尔国际葡萄酒与烈酒大奖赛中国区经理赵静表示，宁夏葡萄酒在国际上频繁获奖，再加上其裂变式地推广，以及专业人士对口碑的评价等，引起了国际消费者对中国葡萄酒的兴趣。
所以，对于此番留世与贝玛格雷的强强联手，业内人士普遍看好。
“双方合作还是值得鼓励的。一方面说明中国风土、世界品质取得了成就，国产产品品质正逐步获得国际认可；另一方面也说明我们国产葡萄酒庄正在提高国际市场的参与意识。”中国酒业协会葡萄酒分会秘书长火兴三在接受《华夏酒报》记者采访时指出，但墙外开花也要墙内香，在积极抢占海外市场的同时更要守好家门口的市场。
“一定要做好中国葡萄酒的普及化，把根据地市场培育好。我们一直在提倡种好葡萄，酿好酒，但是怎么卖酒，怎么抓住客户的需求点，又如何建立起稳定的消费客服群体并做好圈层营销服务是我们行业人共同需要研究的课题。”火兴三如是说。
记者 张瑜宸
最近，来自宁夏的留世酒庄与法国的贝玛格雷集团达成了战略合作，引发了葡萄酒圈儿的强关注。
要知道，在开启国产葡萄酒国际化征程上，留世酒庄并非是“第一个吃螃蟹的人”，同时，在国际酒业集团与国产葡萄酒“联姻”的案例中，也不乏比法国贝玛格雷集团更具市场号召力和影响力的酒企。但此番合作依然能“C位出道”，原因就在于双方联名推出的两款新品，其市场零售价分别为3800元和1800元，并且两年内不在国内销售。
对此，留世酒庄庄主刘海告诉《华夏酒报》记者，新品先出口一是因为产量有限，二是考虑到法国贝玛格雷集团的销售渠道主要集中在欧美市场。
事实上，向全球消费者推荐高品质的中国葡萄酒是近两年国产葡萄酒庄一直努力的目标，但鲜有酒企站上国际舞台，是先首发新品的。
“首先，法国人还是很会推广营销的，看看波尔多就知道了；其次，‘产量少，价格高，两年内不在国内销售’的宣传卖点会制造出一种高端稀缺的形象。”国际葡萄酒与烈酒作家与记者协会成员、VinosVivo国际美酒之声联合创始人李燕萍分析指出，从市场推广角度来说，这种打法值得肯定。一开始以高端形象出现，就会在消费者心智中植入优质的品牌印象。如果首推性价比或者餐酒级别的葡萄酒，以后再对品牌定位、形象进行提升就会比较困难，毕竟，很多消费者都有先入为主的观念。
的确，在海外市场，葡萄酒的价格在某种程度上往往能反映出酒庄的实力和能力。而且不容忽视的是，随着国内企业频繁在国际上亮相与发声，中国葡萄酒越来越受到国际市场的欢迎。
“应该说近七八年，宁夏葡萄酒产区在国际上的口碑、宣传力度都挺大的。在此赋能下，很多国外消费者对宁夏葡萄酒产区充满好奇，所以，看到中国的高端葡萄酒都愿意去尝试一下、体验一下。”比利时布鲁塞尔国际葡萄酒与烈酒大奖赛中国区经理赵静表示，宁夏葡萄酒在国际上频繁获奖，再加上其裂变式地推广，以及专业人士对口碑的评价等，引起了国际消费者对中国葡萄酒的兴趣。
所以，对于此番留世与贝玛格雷的强强联手，业内人士普遍看好。
“双方合作还是值得鼓励的。一方面说明中国风土、世界品质取得了成就，国产产品品质正逐步获得国际认可；另一方面也说明我们国产葡萄酒庄正在提高国际市场的参与意识。”中国酒业协会葡萄酒分会秘书长火兴三在接受《华夏酒报》记者采访时指出，但墙外开花也要墙内香，在积极抢占海外市场的同时更要守好家门口的市场。
“一定要做好中国葡萄酒的普及化，把根据地市场培育好。我们一直在提倡种好葡萄，酿好酒，但是怎么卖酒，怎么抓住客户的需求点，又如何建立起稳定的消费客服群体并做好圈层营销服务是我们行业人共同需要研究的课题。”火兴三如是说。
#极星# Polestar极星宣布，冯旦先生将于8月15日起接任内森·福肖（Nathan Forshaw）先生，担任极星中国区总裁。冯旦先生拥有超过25年汽车行业经验，将进一步助力极星品牌在中国的发展。
加入极星前，冯旦先生曾在上汽通用工作8年，担任凯迪拉克品牌全国销售总监及事业部负责人，参与并见证品牌年销量增长至22万台。
极星将在未来三年发布三款全新纯电动产品，首款高性能纯电动SUV极星3将于2022年10月全球首发。值此关键时期，冯旦先生的任命将助力极星在中国的成功。
“我非常高兴加入极星”，冯旦先生表示：“这是一个令人兴奋的品牌，有着独特的品牌定位和清晰的产品规划。随着极星3和后续豪华纯电动车型的发布，我们将继续为中国用户提供豪华的产品和服务体验。我期待带领极星中国团队深耕中国市场，进一步助力极星全球的成功。”
加入极星前，冯旦先生曾在上汽通用工作8年，担任凯迪拉克品牌全国销售总监及事业部负责人，参与并见证品牌年销量增长至22万台。
极星将在未来三年发布三款全新纯电动产品，首款高性能纯电动SUV极星3将于2022年10月全球首发。值此关键时期，冯旦先生的任命将助力极星在中国的成功。
“我非常高兴加入极星”，冯旦先生表示：“这是一个令人兴奋的品牌，有着独特的品牌定位和清晰的产品规划。随着极星3和后续豪华纯电动车型的发布，我们将继续为中国用户提供豪华的产品和服务体验。我期待带领极星中国团队深耕中国市场，进一步助力极星全球的成功。”
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