#兰山新闻#【人民日报民生周刊：临沂兰山全力建设新时代社会主义现代化先行引领区】近日，兰山区“十四五“大气开局被人民日报民生周刊关注报道。其中，直播产业逆势崛起，多个新业态融合发展，产业西城打造新地标成为报道亮点。报道称，兰山已阔步走在建设新时代社会主义现代化先行引领区的新征途中，特别是临沂西城将重点打造临沂市国际商贸门户、世界木业之都、城市文旅地标和蓝绿活力新城，助力临沂成为鲁南经济圈发展排头兵、鲁南苏北区域性中心城市。
虽然受到疫情影响，山东省临沂市兰山区经济仍实现了逆势增长。2020年，兰山区实现生产总值1173亿元，完成一般公共预算收入100.4亿元。
作为全国综合实力百强区、高质量发展百强区、工业百强区，兰山区还拥有中国市场名城、物流之都、木业之都、水表之乡等多个名片。
智慧云仓链接起现代物流、直播经济崛起，中通、圆通等大型快递区域中心落户，中欧班列直抵德国汉堡，临沂西城、高铁商务城引领城市扩容……“十三五”期间，兰山区取得骄人成绩。作为临沂市中心城区，兰山正主动融入新发展格局和临沂市发展大局。
“为适应新发展格局，兰山区将在畅通流通体系、推动产业链供应链现代化上做文章，全力建设新时代社会主义现代化先行引领区，打造产城融合新地标。”兰山区委书记王君师说。
直播产业逆势崛起
刚刚过去的2020年，全球市场普遍遭受新冠肺炎疫情重击。作为全国最大的市场集群，临沂商城危中寻机，直播产业逆势崛起。
面对疫情的不利影响，兰山区抓住直播电商的“风口红利”，大力培育推广直播带货、网红促销，打造“直播电商+专业批发市场”新业态。
依托强大的供应链和商品流通优势，兰山区13个直播基地、5000多名主播带动就业两万余人，销售产品涵盖服饰鞋帽、美妆日化、家居百货、针纺织品、粮油食品、汽车用品六大类6万多个品种。
“去年，临沂已成为快手平台商家注册量第一、创作活跃度第二、交易额第二的商业城市，现有注册商家号的主播17.5万人，‘直播之都’名气迅速走红，当地主播徐小米、超级丹、陶子家单场直播带货均破亿元。”兰山商城管委会产业发展部主任杜庆明说。
随着直播经济崛起，拉动了当地生产、消费和流通等各环节的全面复苏和逆势增长。
据了解，临沂市被誉为中国物流之都，发达的商贸物流业，让当地商户得到了比全国平均价格低30%的物流成本优势。
在此基础上，临沂市不断探索商品制造、跨境商贸、电商直播等多种产业，“物流之都”正走出产业融合发展新路。
新业态融合发展
“十三五”期间，兰山区以产业升级助推高质量发展，综合实力稳步提升。今年，兰山区将开启现代化产业体系建设的新征程。
具体包括，食品、医药、机械、仪表、塑料等主导地产品持续壮大，体育智能制造、会展经济等潜力地产品培植升级，医养健康、新能源环保等新兴产业培育提升，现代金融、城市服务等新业态融合发展……
围绕商城集约化、电商化、国际化发展，兰山区致力于以西城建设为契机，打造国际著名商贸名城新门户。在推动商贸物流产业现代化升级的同时，兰山区加快生产端的木业、食品等主导产业转型。
“兰山区是首个中国木业生态科技城，京东集团、希杰荣庆、中通、圆通等物流巨头落户，中通、圆通等大型快递区域中心落户，中欧班列直抵德国汉堡，智慧云仓与现代物流、直播经济形成商、仓、流良好性互动，这些都为新业态集聚西城创造了条件。”兰山区西城建设服务中心党支部书记刘玉存谈道。
据了解，兰山是全国最大的人造板生产、出口和交易基地，拥有各类木业企业1963家，年生产能力达2100余万立方米，占全国胶合板市场份额的1/4。
“我们的产品国内市场占有率达到80%以上，独创的井道模板系统可实现无限攀爬、百米垂直度偏差在5毫米以内，填补了国内建筑施工技术空白，处于国际领先水平。”山东方圆建筑材料有限公司董事长曹广军说。
曹广军介绍，创新让企业赢得了山东省“瞪羚”企业、“专精特新”企业、中小企业“隐形冠军”企业、中国林草产业创新企业等荣誉。
未来几年，该企业还将建立建筑行业首个云商城，在全国建立300个物流站点，实现京东式物流仓储配送。预计到2023年达到营业收入30亿元，在国家主板市场发行上市。
产城融合新地标
“十三五”期间，兰山主动适应新常态，加快转变经济发展方式，持续保持经济社会平稳健康发展。
期间，兰山生产总值突破千亿元大关，财政收入迈上百亿级台阶。连续8年入围全国百强区，综合实力排名跃升12个位次，位居第39位。
按照兰山区“十四五”规划，兰山将打造“一带一路”中转物流重要节点、“一单到底”公铁海空多式联运服务枢纽、大宗货物进出口集散平台，打造“长在高速公路上的物流园区”和全国最大的公路物流分拨中心、集散中心、接驳甩挂中心，成为山东省欧亚班列三大集结中心之一。
为承载商贸、物流和木业产业转型升级，在兰山规划建设了占地176平方公里的临沂西城。建成后，临沂西城将成为临沂市产城融合新地标。
谈及临沂西城的规划，刘玉存介绍说，优化产城发展空间布局，坚持产城融合组团发展，加速向城市综合功能转型，加快城市基础设施建设，打造高品质的生产、研发、教育、商务、居住空间。
按照整体规划，兰山城市格局已明晰，即南部高端工业聚集区、东部现代商贸物流区、中部宜居宜业生活区、北部滨水商务总部经济区。
未来，临沂西城将打造临沂商谷示范区、临沂国际陆港片区、木业产业示范园三大重点片区，成为临沂市国际商贸门户、世界木业之都、城市文旅地标和蓝绿活力新城，助力临沂成为鲁南经济圈发展排头兵、鲁南苏北区域性中心城市。
虽然受到疫情影响，山东省临沂市兰山区经济仍实现了逆势增长。2020年，兰山区实现生产总值1173亿元，完成一般公共预算收入100.4亿元。
作为全国综合实力百强区、高质量发展百强区、工业百强区，兰山区还拥有中国市场名城、物流之都、木业之都、水表之乡等多个名片。
智慧云仓链接起现代物流、直播经济崛起，中通、圆通等大型快递区域中心落户，中欧班列直抵德国汉堡，临沂西城、高铁商务城引领城市扩容……“十三五”期间，兰山区取得骄人成绩。作为临沂市中心城区，兰山正主动融入新发展格局和临沂市发展大局。
“为适应新发展格局，兰山区将在畅通流通体系、推动产业链供应链现代化上做文章，全力建设新时代社会主义现代化先行引领区，打造产城融合新地标。”兰山区委书记王君师说。
直播产业逆势崛起
刚刚过去的2020年，全球市场普遍遭受新冠肺炎疫情重击。作为全国最大的市场集群，临沂商城危中寻机，直播产业逆势崛起。
面对疫情的不利影响，兰山区抓住直播电商的“风口红利”，大力培育推广直播带货、网红促销，打造“直播电商+专业批发市场”新业态。
依托强大的供应链和商品流通优势，兰山区13个直播基地、5000多名主播带动就业两万余人，销售产品涵盖服饰鞋帽、美妆日化、家居百货、针纺织品、粮油食品、汽车用品六大类6万多个品种。
“去年，临沂已成为快手平台商家注册量第一、创作活跃度第二、交易额第二的商业城市，现有注册商家号的主播17.5万人，‘直播之都’名气迅速走红，当地主播徐小米、超级丹、陶子家单场直播带货均破亿元。”兰山商城管委会产业发展部主任杜庆明说。
随着直播经济崛起，拉动了当地生产、消费和流通等各环节的全面复苏和逆势增长。
据了解，临沂市被誉为中国物流之都，发达的商贸物流业，让当地商户得到了比全国平均价格低30%的物流成本优势。
在此基础上，临沂市不断探索商品制造、跨境商贸、电商直播等多种产业，“物流之都”正走出产业融合发展新路。
新业态融合发展
“十三五”期间，兰山区以产业升级助推高质量发展，综合实力稳步提升。今年，兰山区将开启现代化产业体系建设的新征程。
具体包括，食品、医药、机械、仪表、塑料等主导地产品持续壮大，体育智能制造、会展经济等潜力地产品培植升级，医养健康、新能源环保等新兴产业培育提升，现代金融、城市服务等新业态融合发展……
围绕商城集约化、电商化、国际化发展，兰山区致力于以西城建设为契机，打造国际著名商贸名城新门户。在推动商贸物流产业现代化升级的同时，兰山区加快生产端的木业、食品等主导产业转型。
“兰山区是首个中国木业生态科技城，京东集团、希杰荣庆、中通、圆通等物流巨头落户，中通、圆通等大型快递区域中心落户，中欧班列直抵德国汉堡，智慧云仓与现代物流、直播经济形成商、仓、流良好性互动，这些都为新业态集聚西城创造了条件。”兰山区西城建设服务中心党支部书记刘玉存谈道。
据了解，兰山是全国最大的人造板生产、出口和交易基地，拥有各类木业企业1963家，年生产能力达2100余万立方米，占全国胶合板市场份额的1/4。
“我们的产品国内市场占有率达到80%以上，独创的井道模板系统可实现无限攀爬、百米垂直度偏差在5毫米以内，填补了国内建筑施工技术空白，处于国际领先水平。”山东方圆建筑材料有限公司董事长曹广军说。
曹广军介绍，创新让企业赢得了山东省“瞪羚”企业、“专精特新”企业、中小企业“隐形冠军”企业、中国林草产业创新企业等荣誉。
未来几年，该企业还将建立建筑行业首个云商城，在全国建立300个物流站点，实现京东式物流仓储配送。预计到2023年达到营业收入30亿元，在国家主板市场发行上市。
产城融合新地标
“十三五”期间，兰山主动适应新常态，加快转变经济发展方式，持续保持经济社会平稳健康发展。
期间，兰山生产总值突破千亿元大关，财政收入迈上百亿级台阶。连续8年入围全国百强区，综合实力排名跃升12个位次，位居第39位。
按照兰山区“十四五”规划，兰山将打造“一带一路”中转物流重要节点、“一单到底”公铁海空多式联运服务枢纽、大宗货物进出口集散平台，打造“长在高速公路上的物流园区”和全国最大的公路物流分拨中心、集散中心、接驳甩挂中心，成为山东省欧亚班列三大集结中心之一。
为承载商贸、物流和木业产业转型升级，在兰山规划建设了占地176平方公里的临沂西城。建成后，临沂西城将成为临沂市产城融合新地标。
谈及临沂西城的规划，刘玉存介绍说，优化产城发展空间布局，坚持产城融合组团发展，加速向城市综合功能转型，加快城市基础设施建设，打造高品质的生产、研发、教育、商务、居住空间。
按照整体规划，兰山城市格局已明晰，即南部高端工业聚集区、东部现代商贸物流区、中部宜居宜业生活区、北部滨水商务总部经济区。
未来，临沂西城将打造临沂商谷示范区、临沂国际陆港片区、木业产业示范园三大重点片区，成为临沂市国际商贸门户、世界木业之都、城市文旅地标和蓝绿活力新城，助力临沂成为鲁南经济圈发展排头兵、鲁南苏北区域性中心城市。
【强势圈粉！四川在上海新推“熊猫小屋”、观鸟观花线，名导名县、优惠礼包齐亮相，“安逸”熊猫邀你过冬！】
为全面贯彻落实2020全省文化和旅游发展大会精神，按照省委、省政府要求，此次由四川省文化和旅游厅牵头的四川文旅代表团也在吉祥物“安逸”的带领下来到会场，在开展首日就开门见山，以“安逸四川·冬游天府”秋冬季旅游产品推介会的方式，将17个市州、第二批10个天府旅游名县带到广大游客面前，“献”出文旅宝贝和精品之旅，掀起了一阵冬游四川热浪，并诚挚邀请广大游客安逸走四川，休闲过暖冬！
首推“熊猫小屋”
金牌名导为新名县打call
此次集中展览，是2020年新“上线”的四川第二批10个天府旅游名县首次抱团亮相长三角地区，同时首次走进四川首推的“熊猫小屋”直播间。
“兄弟伙，切看熊猫，搓麻将，来耍撒，巴适的板！”记者在现场看到，“熊猫小屋”形象取自四川文旅新的卡通形象“安逸熊猫”，小屋内部以绿竹为基调，嵌入本土特色浓郁的四川方言墙等元素，外墙成片雪花调为主，突出本次重点推介的四川冬季旅游产品。
落地上海的四川馆如何在上海“闪亮登场”？
相比以往，本次在展览内容、办展形式、业态融合、配套活动等方面均有创新和亮点。现场，四川场馆设计以秋冬季为主，红叶、雪花、绿竹为主色调，同时在设计中融入了熊猫、四川冬季的雪花、红叶等元素。还通过大数据、数字可视化、VR等展现形式，以“线上+线下”双展模式，综合展现四川文旅融合新高地的实力，以特色鲜明的最新科技设备助力科技和旅游的智慧应用。
值得一提的是，巧借互联网传播互动平台，此次第二批10个天府旅游名县共同邀请四川5大金牌导游强势加入，开启“名导说名县”特别直播环节，在全国范围内为天府旅游名县“打call”。
鲜活的“名导说名县”直播是“熊猫小屋”的亮点，在这里，可实现网民在线观看展会实况，并在线互动。记者看到，“名导说名县”采取“名导+名县+网红”直播形式开展，由网红主播引导，金牌导游和2个名县分别从不同角度解读第二批天府旅游名县的文化旅游资源，以及当地“吃住行游购娱”亮点体验。
“这里是南方的北方，亦是北方的南方。北纬32度的特殊地理位置造就了南江不可复制的生态环境。”当天，金牌导游刘霞向现场游客多角度推介天府旅游名县巴中南江县，这里有千年米仓古道，留下了萧何月下追韩信、诸葛亮屯兵牟阳城等古老传说和“问君归期未有期，巴山夜雨涨秋池”的千古名句。期间，四川金牌导游还以体验式视角，向在展会现场的嘉宾游客推介了新10大天府旅游名县文化和旅游资源，呈现丰富的“安逸走四川”。
“观鸟观花之旅”现场首推
打开你不知道的阳光休闲玩法
在“安逸四川·冬游天府”秋冬季旅游产品推介会上，一幕幕四川特色的节目演出吸引众人围观，鲜活、有趣、神秘的川剧变脸让文化和旅游部资源开发司副司长徐海军现场点赞，台下观众掌声不断！
为向广大游客展示丰富多彩的四川文化和休闲度假资源，会上，四川省文化和旅游厅首次现场推介自然及野生动物观赏、休闲生态旅游产品之——四川“观鸟观花之旅”线路，为游客打开了安逸四川新“视界”，揭开了不为人熟知的四川休闲度假新玩法。在“观鸟观花之旅”线路中，记者了解到，四川省位于全球36个生物多样性热点地区之一，气候类型多样，鸟类花类资源极其丰富。截止到2020年3月，四川省共记录野生鸟类757种，占中国鸟类总数的52%，其中中国特有鸟类46种占中国特有鸟类总数的49%，巴郎山、四姑娘山、青城山、贡嘎山、海螺沟等均是观鸟观花胜地，四川有望成为中国观鸟生态旅游的第一入境目的地。
同时，围绕“天府三九大 安逸走四川”主题，“阳光康养”“温泉+”“玩雪滑雪”等上百条四川秋冬精品旅游线路上线，针对广大国内外游客，推出了“米易阳光旅居7日游”“海螺沟贡嘎神汤温泉游”“西岭雪山滑雪2日游”等优质文化旅游特色产品，并以大熊猫为线上线下推广大使，持续塑造“安逸四川”形象。
值得关注的是，为加快后疫情时期旅游市场恢复发展，助力四川旅游消费提振，四川各市（县、区）还为上海游客和旅游企业带来了各项激励和优惠政策，搭配赠送免费景区门票、名县特色文创产品等福利，让广大游客心动。其中，甘孜州整个冬季所有景区门票免费；广元—上海浦东航线机票价格低至1.2折，仅需190元起；攀枝花米易县所有星级酒店挂牌价半价优惠；达州宣汉县巴山大峡谷景区针对上海本地的游客执行免门票政策。“冬游广元，除了机票优惠，还有大蜀道、三国文化、生态康养等美景美食惊喜，欢迎大家！”广元市文广旅局副局长宋元柏说。
“热情好客的四川已经做好了迎接八方游客的准备，欢迎大家来四川安逸过冬！”四川省文化和旅游厅宣传推广处处长羽欣在现场向游客发出邀请，她介绍，四川的阳光、冰雪、温泉等线路独具特色，特别是攀西阳光之旅、观鸟观花休闲度假之旅很亮眼，我省甘孜州所有景区也在整个冬季免门票，冬游四川优惠力度非常大。近两年，四川已重磅推出了“十大旅游精品线路”、“天府旅游名县”等塑造四川旅游品牌、推动四川旅游发展的举措，让国内外游客朋友看到更丰富、更多元的四川特色，传播别样、休闲、安逸的四川玩法！
四川欢迎你，来耍撒！
为全面贯彻落实2020全省文化和旅游发展大会精神，按照省委、省政府要求，此次由四川省文化和旅游厅牵头的四川文旅代表团也在吉祥物“安逸”的带领下来到会场，在开展首日就开门见山，以“安逸四川·冬游天府”秋冬季旅游产品推介会的方式，将17个市州、第二批10个天府旅游名县带到广大游客面前，“献”出文旅宝贝和精品之旅，掀起了一阵冬游四川热浪，并诚挚邀请广大游客安逸走四川，休闲过暖冬！
首推“熊猫小屋”
金牌名导为新名县打call
此次集中展览，是2020年新“上线”的四川第二批10个天府旅游名县首次抱团亮相长三角地区，同时首次走进四川首推的“熊猫小屋”直播间。
“兄弟伙，切看熊猫，搓麻将，来耍撒，巴适的板！”记者在现场看到，“熊猫小屋”形象取自四川文旅新的卡通形象“安逸熊猫”，小屋内部以绿竹为基调，嵌入本土特色浓郁的四川方言墙等元素，外墙成片雪花调为主，突出本次重点推介的四川冬季旅游产品。
落地上海的四川馆如何在上海“闪亮登场”？
相比以往，本次在展览内容、办展形式、业态融合、配套活动等方面均有创新和亮点。现场，四川场馆设计以秋冬季为主，红叶、雪花、绿竹为主色调，同时在设计中融入了熊猫、四川冬季的雪花、红叶等元素。还通过大数据、数字可视化、VR等展现形式，以“线上+线下”双展模式，综合展现四川文旅融合新高地的实力，以特色鲜明的最新科技设备助力科技和旅游的智慧应用。
值得一提的是，巧借互联网传播互动平台，此次第二批10个天府旅游名县共同邀请四川5大金牌导游强势加入，开启“名导说名县”特别直播环节，在全国范围内为天府旅游名县“打call”。
鲜活的“名导说名县”直播是“熊猫小屋”的亮点，在这里，可实现网民在线观看展会实况，并在线互动。记者看到，“名导说名县”采取“名导+名县+网红”直播形式开展，由网红主播引导，金牌导游和2个名县分别从不同角度解读第二批天府旅游名县的文化旅游资源，以及当地“吃住行游购娱”亮点体验。
“这里是南方的北方，亦是北方的南方。北纬32度的特殊地理位置造就了南江不可复制的生态环境。”当天，金牌导游刘霞向现场游客多角度推介天府旅游名县巴中南江县，这里有千年米仓古道，留下了萧何月下追韩信、诸葛亮屯兵牟阳城等古老传说和“问君归期未有期，巴山夜雨涨秋池”的千古名句。期间，四川金牌导游还以体验式视角，向在展会现场的嘉宾游客推介了新10大天府旅游名县文化和旅游资源，呈现丰富的“安逸走四川”。
“观鸟观花之旅”现场首推
打开你不知道的阳光休闲玩法
在“安逸四川·冬游天府”秋冬季旅游产品推介会上，一幕幕四川特色的节目演出吸引众人围观，鲜活、有趣、神秘的川剧变脸让文化和旅游部资源开发司副司长徐海军现场点赞，台下观众掌声不断！
为向广大游客展示丰富多彩的四川文化和休闲度假资源，会上，四川省文化和旅游厅首次现场推介自然及野生动物观赏、休闲生态旅游产品之——四川“观鸟观花之旅”线路，为游客打开了安逸四川新“视界”，揭开了不为人熟知的四川休闲度假新玩法。在“观鸟观花之旅”线路中，记者了解到，四川省位于全球36个生物多样性热点地区之一，气候类型多样，鸟类花类资源极其丰富。截止到2020年3月，四川省共记录野生鸟类757种，占中国鸟类总数的52%，其中中国特有鸟类46种占中国特有鸟类总数的49%，巴郎山、四姑娘山、青城山、贡嘎山、海螺沟等均是观鸟观花胜地，四川有望成为中国观鸟生态旅游的第一入境目的地。
同时，围绕“天府三九大 安逸走四川”主题，“阳光康养”“温泉+”“玩雪滑雪”等上百条四川秋冬精品旅游线路上线，针对广大国内外游客，推出了“米易阳光旅居7日游”“海螺沟贡嘎神汤温泉游”“西岭雪山滑雪2日游”等优质文化旅游特色产品，并以大熊猫为线上线下推广大使，持续塑造“安逸四川”形象。
值得关注的是，为加快后疫情时期旅游市场恢复发展，助力四川旅游消费提振，四川各市（县、区）还为上海游客和旅游企业带来了各项激励和优惠政策，搭配赠送免费景区门票、名县特色文创产品等福利，让广大游客心动。其中，甘孜州整个冬季所有景区门票免费；广元—上海浦东航线机票价格低至1.2折，仅需190元起；攀枝花米易县所有星级酒店挂牌价半价优惠；达州宣汉县巴山大峡谷景区针对上海本地的游客执行免门票政策。“冬游广元，除了机票优惠，还有大蜀道、三国文化、生态康养等美景美食惊喜，欢迎大家！”广元市文广旅局副局长宋元柏说。
“热情好客的四川已经做好了迎接八方游客的准备，欢迎大家来四川安逸过冬！”四川省文化和旅游厅宣传推广处处长羽欣在现场向游客发出邀请，她介绍，四川的阳光、冰雪、温泉等线路独具特色，特别是攀西阳光之旅、观鸟观花休闲度假之旅很亮眼，我省甘孜州所有景区也在整个冬季免门票，冬游四川优惠力度非常大。近两年，四川已重磅推出了“十大旅游精品线路”、“天府旅游名县”等塑造四川旅游品牌、推动四川旅游发展的举措，让国内外游客朋友看到更丰富、更多元的四川特色，传播别样、休闲、安逸的四川玩法！
四川欢迎你，来耍撒！
家具业里的ZARA：林氏木业怎么抓住年轻人？
以下文章来源于锌财经 ，作者萧何
年轻人喜欢的家是怎样的？
2017年盛行简约原木，2018年色系和材质的混搭，放在这两年，这批喜好捉摸不定的年轻人除了更加偏好轻奢风和北欧实木、对设计的要求更加严格以外，安全环保和品质感也成为他们的选择标准之一。
《2019美家时尚趋势之精置青年画像报告》指出了年轻人置办家具的共通之处：希望通过差异化和多元化的消费行为彰显自己的身份与品味，追求极致性价比，影响他们购买决策的因素依次是:产品、价格和颜值。
这一代的年轻人的口味很刁钻，质量、性价比、审美缺一不可，还经常变化。
不同阶段、不同年代年轻人的流行趋势一年一变，对于在2014年左右才开始发力线上化的传统家具品牌来说，全方面满足消费者需求并不容易。
第一个互联网家具品牌林氏木业自2007年进入淘宝以来已经洞察了年轻人13年，对于如何抓住25岁-35岁细分市场已经琢磨出了门道。在今年双11中，林氏木业推出了300-400个新款。战绩斐然，8分钟破亿、33分钟破2亿，11月1日单天全渠道成交额破5.3亿。
想要窥探如何抓住年轻人的家具喜好，不妨先来看看林氏木业。
反向思考年轻人需求
在2018年之前，大部分家居企业都处在轻松赚钱的舒适圈内，没有意识代理商虽替品牌服务了消费者、将品牌触角伸向全国各地，但他们也在利用信息不对称制造信息屏障从而获利，阻挠全国统一商品定价和数据交互。
家具行业的销售通路在长达几十年里一直都是传统的代理商服务模式，品牌商与消费者之间始终隔了一层经销商，无法直接获取消费数据，也无法参与到服务环节，更不用谈通过数据分析体验消费体验、建立品牌黏性。
在近几年传统家具企业互联网化过程中，原先创造了品牌繁荣景象的代理商间站在了矛盾的另一端。
而基于消费数据的缺乏和传统零售体系的落后，传统链路中研发、生产、服务的迭代远落后于消费者个性化、消费升级的需求变化——最直观的表现是，传统企家具设计考虑更多的是风格和流派，大多没有能力、也没有试图通过消费者需求侧考虑产品。
图源网络
林氏木业以互联网的玩法做家具的思路就像一个异类。
今年5月28日，林氏木业发现在天猫百亿补贴上乳胶床垫这一细分品类销售数据很高。在设计师考察其他线上、线下渠道，判断市场容量和生命周期之后，根据调查结果对乳胶厚度、填充物、弹簧、价位等特性作出差异化设计，仅20天就完成了产品的上线，一个月卖到了300万。
“我们是反向思考，去看消费者想花什么样的价钱、买到什么样的东西，竞争对手是怎么做。”林氏木业副总裁李承泽在接受锌财经采访时提到，林氏木业的设计师更像是设计师和运营的结合体，需要用数据来论证归因，例如通过点击率、搜索数据上来看消费者的需求以及产品大小、规格。
这一套依靠数据反向思考的产品思维在双11的消费者购买力中也得到了验证。据锌财经了解，林氏木业在根据数据反向思考家具趋势时，研发了300-400款双11新品，且更偏向于沙发类、床类、柜类、桌类新品，双11新品数量整体占比为25.39%，1-3号业绩占比17.27%。
想成为年轻人的首选家具品牌除了要明白年轻人的喜好需求，还需要打造极致性价比。
一般来说，传统家具行业开发产品项目需要3-6个月时间，其中收集数据做分析就要花上30天。林氏木业的做法则是，在通过数据精确目标后提升各环节的速度以压缩成本，立项时间从30天缩短到3-7天，其中，数据化系统给产品节约了5-15%的成本。
快消品的方法论
原先准备在宜家给自己挑家具的林理，因为宜家门店里人多，就顺路去隔壁的林氏木业逛逛。在坐到后者门店沙发上休息时，意外发现“皮好软，而且橄榄绿色很好看”。
最终，她在门店给自己的新家置办了那一套橄榄绿皮艺沙发和一套实木床，回去之后又在天猫上购置了同一风格的卧室配套。“宜家的家具很好看，但都是北欧风格，没有办法按照自己的审美搭配，而且以它的价格来说材质也是一般。”林理告诉锌财经。
虽然同样定位年轻人，与宜家专做单一北欧风的家具百货相比，林氏木业的差异化则在于全品类、全风格的丰富产品体系。在其天猫宝贝分类页可以看到，仅床这一品类被划分为现代、北欧、轻奢、网红INS、简美、中式、欧韩这七大风格，并且在功能、材质、色系上都有清晰的分类。
图源林氏木业家具旗舰店
这样丰富的产品体系背后站着庞大的团队。如今林氏木业1400人的团队里，其中研发就有500人，可以做到月均开发220件新品的速度。
实际上，林氏木业曾经尝试开发过自己的工厂，但是当消费者开始对家庭场景的空间美学、个性化混搭有需求时，自有工厂没有办法支撑线上消费者对于家具品类风格丰富、产品更新速度快等方面的要求。
“在不同的时间段数据发生变化，产品就要发生变化，同一个新品或同样一个成功的产品也要跟着变化升级。所以我们需要生产大量的SKU。另外，对消费者进行深入的了解之后，可以快速定义每一款产品，来提升整个产品的爆款率。”李承泽告诉锌财经，自主研发与优质供应链供货才能消化掉这样庞大的开发需求。
林氏木业快速变化、快速调整的节奏很像一家互联网公司，更具象来对比，更像类似于ZARA的快速反应模式。
ZARA能对来自全球的店铺信息立即回应，并在一个月内提供新款或者加以修改调整后的款式，只需15-30天就能把最新的流行元素放在门店中，打破了原先传统服装4-12个月的生产流程。
图源网络
其中关键因素在于，ZARA基于供应链深度、宽度和支撑供应链快速反应的IT系统应用，快速根据大数据，能对消费者的口味做出实时反应，根据市场需求进行设计生产、多SKU快周转，避免库存囤积。
这一点与林氏木业的供应链体系很相似，其通过SCM系统与供应链大数据实时共享，和海内外几百家供应商实现快速沟通联动，在行业里首次打造出了“现货标签”。
不过，相比于热衷于扩张线下版图的Zara，在线上运营了13年的林氏木业的对互联网的反应速度更加敏锐。据锌财经了解，林氏木业平均年龄在26岁以内，年轻化基因也使其对新风口、新渠道和新的营销方式保持敏锐嗅觉。
在今年双11的持续性的直播活动中，林氏木业发现可以按照直播的思路单独开发产品和定价。
“一类是店铺自播，看消费者更倾向于和怎样的产品做互动；二是和大主播合作，一两次就基本会知道他们的粉丝侧重于怎样的价位和产品，例如薇娅的粉丝更侧重环保健康和实用性。”李承泽提到。
家具品牌探索互联网
如何在线上卖家具这样的大件？
林氏木业刚成立时，国内还没有网购家具这门生意，也没有同路人，如何展示自己的产品、打消消费者网购家具顾虑是林氏木业探索的第一件事。
2009年自建影棚之后，林氏木业现在已经拥有了6800平米的基地，在这一过程中，林氏木业对销售产品的场景、详情页、空间标准、sku展示规格等都形成了自己的一套标准来展示产品，比如在灯光的运用上，用偏冷的灯光去营造北欧风格家具的现代感，用柔和的灯光展现传统中式实木家具的古朴、真实感。
在2011年，林氏木业把“五包”（包长途运输、包同城配送、包上楼、包安装、包售后）到家的服务带到了全国绝大多数城市。这一策略解决了网购家具最后一公里的送装服务，“解决了未来的生意的问题。”李承泽评价。
林氏木业以先行者角色在制定行业标准，其搭建的一系列标准和试验，成为其他线上化的商家、甚至平台的参考标准。
只不过，互联网产品解决的是效率问题，却很难解决体验问题。整体而言，我国的传统家具品牌一直处于闭门造车的状态，虽然线上、线下渠道，以及送货安装服务等环节齐全，但服务链条却很割裂，消费者也难以拥有完整、流畅的服务体验。
如何完善线上线下的服务闭环以提升消费者体验，已经成为家具行业新的聚焦点。
在2014年开设第一家线下O2O门店以来，林氏木业就在尝试打通线下、线上之间的闭环，直到2020年已经在国内开设了415家新零售门店，未来两三年预计新开设700家新零售门店，并且探索下沉市场。
“在一线、新一线城市、省会城市，我们希望能够在10公里的范围内都能找到林氏木业的门店。”李承泽表示。
值得注意的是，在布局线下门店的同时，林氏木业还计划在两年内落地200-300家“定制+成品+家具用品”的定制综合店，通过供应链整合能力来提供轻量化高颜值的定制家具，满足消费者的个性化需求。
新零售模式下的林氏木业已经成为一个丰富的综合体，线上天猫、京东、唯品会、亚马孙等多渠道流量汇聚，线下门店承接消费者体验需求并与线上数据打通。据锌财经了解，林氏木业线下门店从去年开始业绩已经超过线上。
回顾林氏木业从蛮荒时代的成长过程，其初期搭建了互联网家具行业的底层基座；后用数据化能力来打造林氏木业的梁柱，强化产品、供应链等方面以提升体验和经营质量，从淘品牌发展成独立的品牌。
如今，新零售模型成为了林氏木业的新驱动力，在持续打造“年轻人第一次买家具的首选品牌”的路上，又有了面向未来的能力。
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以下文章来源于锌财经 ，作者萧何
年轻人喜欢的家是怎样的？
2017年盛行简约原木，2018年色系和材质的混搭，放在这两年，这批喜好捉摸不定的年轻人除了更加偏好轻奢风和北欧实木、对设计的要求更加严格以外，安全环保和品质感也成为他们的选择标准之一。
《2019美家时尚趋势之精置青年画像报告》指出了年轻人置办家具的共通之处：希望通过差异化和多元化的消费行为彰显自己的身份与品味，追求极致性价比，影响他们购买决策的因素依次是:产品、价格和颜值。
这一代的年轻人的口味很刁钻，质量、性价比、审美缺一不可，还经常变化。
不同阶段、不同年代年轻人的流行趋势一年一变，对于在2014年左右才开始发力线上化的传统家具品牌来说，全方面满足消费者需求并不容易。
第一个互联网家具品牌林氏木业自2007年进入淘宝以来已经洞察了年轻人13年，对于如何抓住25岁-35岁细分市场已经琢磨出了门道。在今年双11中，林氏木业推出了300-400个新款。战绩斐然，8分钟破亿、33分钟破2亿，11月1日单天全渠道成交额破5.3亿。
想要窥探如何抓住年轻人的家具喜好，不妨先来看看林氏木业。
反向思考年轻人需求
在2018年之前，大部分家居企业都处在轻松赚钱的舒适圈内，没有意识代理商虽替品牌服务了消费者、将品牌触角伸向全国各地，但他们也在利用信息不对称制造信息屏障从而获利，阻挠全国统一商品定价和数据交互。
家具行业的销售通路在长达几十年里一直都是传统的代理商服务模式，品牌商与消费者之间始终隔了一层经销商，无法直接获取消费数据，也无法参与到服务环节，更不用谈通过数据分析体验消费体验、建立品牌黏性。
在近几年传统家具企业互联网化过程中，原先创造了品牌繁荣景象的代理商间站在了矛盾的另一端。
而基于消费数据的缺乏和传统零售体系的落后，传统链路中研发、生产、服务的迭代远落后于消费者个性化、消费升级的需求变化——最直观的表现是，传统企家具设计考虑更多的是风格和流派，大多没有能力、也没有试图通过消费者需求侧考虑产品。
图源网络
林氏木业以互联网的玩法做家具的思路就像一个异类。
今年5月28日，林氏木业发现在天猫百亿补贴上乳胶床垫这一细分品类销售数据很高。在设计师考察其他线上、线下渠道，判断市场容量和生命周期之后，根据调查结果对乳胶厚度、填充物、弹簧、价位等特性作出差异化设计，仅20天就完成了产品的上线，一个月卖到了300万。
“我们是反向思考，去看消费者想花什么样的价钱、买到什么样的东西，竞争对手是怎么做。”林氏木业副总裁李承泽在接受锌财经采访时提到，林氏木业的设计师更像是设计师和运营的结合体，需要用数据来论证归因，例如通过点击率、搜索数据上来看消费者的需求以及产品大小、规格。
这一套依靠数据反向思考的产品思维在双11的消费者购买力中也得到了验证。据锌财经了解，林氏木业在根据数据反向思考家具趋势时，研发了300-400款双11新品，且更偏向于沙发类、床类、柜类、桌类新品，双11新品数量整体占比为25.39%，1-3号业绩占比17.27%。
想成为年轻人的首选家具品牌除了要明白年轻人的喜好需求，还需要打造极致性价比。
一般来说，传统家具行业开发产品项目需要3-6个月时间，其中收集数据做分析就要花上30天。林氏木业的做法则是，在通过数据精确目标后提升各环节的速度以压缩成本，立项时间从30天缩短到3-7天，其中，数据化系统给产品节约了5-15%的成本。
快消品的方法论
原先准备在宜家给自己挑家具的林理，因为宜家门店里人多，就顺路去隔壁的林氏木业逛逛。在坐到后者门店沙发上休息时，意外发现“皮好软，而且橄榄绿色很好看”。
最终，她在门店给自己的新家置办了那一套橄榄绿皮艺沙发和一套实木床，回去之后又在天猫上购置了同一风格的卧室配套。“宜家的家具很好看，但都是北欧风格，没有办法按照自己的审美搭配，而且以它的价格来说材质也是一般。”林理告诉锌财经。
虽然同样定位年轻人，与宜家专做单一北欧风的家具百货相比，林氏木业的差异化则在于全品类、全风格的丰富产品体系。在其天猫宝贝分类页可以看到，仅床这一品类被划分为现代、北欧、轻奢、网红INS、简美、中式、欧韩这七大风格，并且在功能、材质、色系上都有清晰的分类。
图源林氏木业家具旗舰店
这样丰富的产品体系背后站着庞大的团队。如今林氏木业1400人的团队里，其中研发就有500人，可以做到月均开发220件新品的速度。
实际上，林氏木业曾经尝试开发过自己的工厂，但是当消费者开始对家庭场景的空间美学、个性化混搭有需求时，自有工厂没有办法支撑线上消费者对于家具品类风格丰富、产品更新速度快等方面的要求。
“在不同的时间段数据发生变化，产品就要发生变化，同一个新品或同样一个成功的产品也要跟着变化升级。所以我们需要生产大量的SKU。另外，对消费者进行深入的了解之后，可以快速定义每一款产品，来提升整个产品的爆款率。”李承泽告诉锌财经，自主研发与优质供应链供货才能消化掉这样庞大的开发需求。
林氏木业快速变化、快速调整的节奏很像一家互联网公司，更具象来对比，更像类似于ZARA的快速反应模式。
ZARA能对来自全球的店铺信息立即回应，并在一个月内提供新款或者加以修改调整后的款式，只需15-30天就能把最新的流行元素放在门店中，打破了原先传统服装4-12个月的生产流程。
图源网络
其中关键因素在于，ZARA基于供应链深度、宽度和支撑供应链快速反应的IT系统应用，快速根据大数据，能对消费者的口味做出实时反应，根据市场需求进行设计生产、多SKU快周转，避免库存囤积。
这一点与林氏木业的供应链体系很相似，其通过SCM系统与供应链大数据实时共享，和海内外几百家供应商实现快速沟通联动，在行业里首次打造出了“现货标签”。
不过，相比于热衷于扩张线下版图的Zara，在线上运营了13年的林氏木业的对互联网的反应速度更加敏锐。据锌财经了解，林氏木业平均年龄在26岁以内，年轻化基因也使其对新风口、新渠道和新的营销方式保持敏锐嗅觉。
在今年双11的持续性的直播活动中，林氏木业发现可以按照直播的思路单独开发产品和定价。
“一类是店铺自播，看消费者更倾向于和怎样的产品做互动；二是和大主播合作，一两次就基本会知道他们的粉丝侧重于怎样的价位和产品，例如薇娅的粉丝更侧重环保健康和实用性。”李承泽提到。
家具品牌探索互联网
如何在线上卖家具这样的大件？
林氏木业刚成立时，国内还没有网购家具这门生意，也没有同路人，如何展示自己的产品、打消消费者网购家具顾虑是林氏木业探索的第一件事。
2009年自建影棚之后，林氏木业现在已经拥有了6800平米的基地，在这一过程中，林氏木业对销售产品的场景、详情页、空间标准、sku展示规格等都形成了自己的一套标准来展示产品，比如在灯光的运用上，用偏冷的灯光去营造北欧风格家具的现代感，用柔和的灯光展现传统中式实木家具的古朴、真实感。
在2011年，林氏木业把“五包”（包长途运输、包同城配送、包上楼、包安装、包售后）到家的服务带到了全国绝大多数城市。这一策略解决了网购家具最后一公里的送装服务，“解决了未来的生意的问题。”李承泽评价。
林氏木业以先行者角色在制定行业标准，其搭建的一系列标准和试验，成为其他线上化的商家、甚至平台的参考标准。
只不过，互联网产品解决的是效率问题，却很难解决体验问题。整体而言，我国的传统家具品牌一直处于闭门造车的状态，虽然线上、线下渠道，以及送货安装服务等环节齐全，但服务链条却很割裂，消费者也难以拥有完整、流畅的服务体验。
如何完善线上线下的服务闭环以提升消费者体验，已经成为家具行业新的聚焦点。
在2014年开设第一家线下O2O门店以来，林氏木业就在尝试打通线下、线上之间的闭环，直到2020年已经在国内开设了415家新零售门店，未来两三年预计新开设700家新零售门店，并且探索下沉市场。
“在一线、新一线城市、省会城市，我们希望能够在10公里的范围内都能找到林氏木业的门店。”李承泽表示。
值得注意的是，在布局线下门店的同时，林氏木业还计划在两年内落地200-300家“定制+成品+家具用品”的定制综合店，通过供应链整合能力来提供轻量化高颜值的定制家具，满足消费者的个性化需求。
新零售模式下的林氏木业已经成为一个丰富的综合体，线上天猫、京东、唯品会、亚马孙等多渠道流量汇聚，线下门店承接消费者体验需求并与线上数据打通。据锌财经了解，林氏木业线下门店从去年开始业绩已经超过线上。
回顾林氏木业从蛮荒时代的成长过程，其初期搭建了互联网家具行业的底层基座；后用数据化能力来打造林氏木业的梁柱，强化产品、供应链等方面以提升体验和经营质量，从淘品牌发展成独立的品牌。
如今，新零售模型成为了林氏木业的新驱动力，在持续打造“年轻人第一次买家具的首选品牌”的路上，又有了面向未来的能力。
#林氏木业双11# #林氏木业# #林氏木业双11必买单品# #李易峰代言林氏木业# #林氏木业十周年# #家具# #家居# #ZARA# #环闻网# #24h财经干货# #品牌# #天猫# #双十一# #马云#
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