情况大致描述一下：
1.自己是该机构员工，老板让他去找周边其他机构接手学员；
2.他想自己接手过来，估计是跟机构内的某些老师一起合伙接；
3.现有场地因连续几个月未交租，而被房东强制收回，所以得在周边租场地经营；
4.据对方描述，机构在东莞，双减政策对于素质教育机构还不严格。
5.剩余20余万未耗课，100多个学员。未明确具体细节。
根据这些条件，你也可以先不看下面的内容，然后假设是你，是否愿意接手？可以在底部留言。
接下来从成本和数据的角度，聊一下到底该如何接手机构学员？
实际上，从去年到今年，确实有不少人在留意或者已经行动起来收倒闭机构的学员。当然，也不止今年，在教培行业还很走俏的时候，也见识到一些朋友因为收别的机构学生而踩坑的。
深入了解之后，我把这一切都归因为：投资人自身对教培行业的商业认知不足。
尤其是我经常在强调的，教育机构利润来源到底是什么？教育机构的生源代表着什么？
我想，不是大家不理解，而是不想去面对这么复杂的话题。毕竟，只要招到了学生，至少当下存活下来了。到时候的事情，到时候再说呗。
事实上，从我自身对教培行业10来年的理解，真正有经验的人，是很少愿意去接手机构！
因为他们很清楚，理论上，机构转让，无一例外都伴随着一堆负债！
所以，我们常常开玩笑，如果你想转让机构，一定要转给外行人。不仅不用承担任何未耗课的成本，或许还能从承接方那里收取一定的费用。
毕竟有些外行投资人确实因为自己实在想开机构，现在这里有一家已经装修好，团队相对成熟，且带着一堆学员，并且在不久的将来，这些“收过来的学生就能续费”的诱惑。拿出一些费用给对方也是合理的。
然后，在未来的某一天，ta发现当时的自己是多么的春虫虫。
但凡在行业内待了5年左右的都能看明白，这不是笑话！这是教培行业的常态！你没听错，这是常态！
就像很多人认为通过加盟入行创业，既有品牌效应，又有培训体系，所以能够快速回本，赚钱，赚很多的钱。是一个道理，都是教培行业的常态。
还是来举一个真实经历的案例，假设：1.某机构有100万未耗课，200多位学员；2.现有团队5人，日常成本12万；3.投资总额是80万；4.现以50万转让费，转让给你。
我想，如果你理解了什么是未耗课，未耗课会带来哪些影响，你就一定不会接手。
而假如，转让方在转让的时候，故意把未耗课金额这个关键因素隐瞒起来，你一定愿意接手。还会觉得你赚大发了。
因为正常情况下，哪怕不加盟，在超一线城市开一家培训机构，投资50万也不太可能达得到。更不用说还得付出时间、精力去装修、搭建团队，以及招过来200多位学员。
合同签订，费用缴纳结束，开始深入了解这个行业之后，你才发现自己的投资款由50万变成远高于150万（因为你的招生能力和续费能力，以及续费周期会影响现金流水的进入，从而导致你前面几个月的经营成本还得自己追加投资来垫付。）
你别钻牛角尖说，因为机构还在经营，所以未耗课不能算作投资。那我问你一句：你所有未耗课的学员要完成耗课，是否要付出去成本？学员耗课周期越长，付出的成本是不是越高？
而且，只要这一批学生还在继续上课，还未到续费阶段，是不是教室的名额就被占用了？哪怕你的招生能力再强，也没有办法突破机构可容纳学员的天花板。
也就意味着，当你的经营思维还未建构起来的时候，一下子承接越多的学生，给你带来的错觉会越重。你可能会为此去扩大团队，扩大场地。而直到真正续费的时候才发现，流失的学员远多于续费的学员。
这才是大部分人接手机构后的真相！
我相信，有些企业主是能算清楚这笔账的。
但最后为什么还是愿意接手，我想是因为大家普遍认为教培机构招生能力弱，生源少，且机构想盈利，就必须多招生。
所以一旦有人愿意把生源转过来，哪怕承担一定数量的未耗课，也是乐意的。事实上，机构的盈利能力强弱，不完全由招生决定！相反，机构负债能力强弱，一定由招生决定。这一句话得深刻理解。
教育机构之所以退出难，不是因为你招不到学生，而是因为你剩了一大堆未耗课！
而往往单次追加投资，跟未耗课金额比起来，是微乎其微，所以大部分企业主会毅然决然的选择追加投资。
但实际上，无论你追加多少次投资，只要成本把控能力和招生能力没有提高，所有的未耗课，终将在未来很长一段时间内，继续以成本或追加投资，或找接盘侠的形式了结。
明白这一点之后，再讲接手机构学生的关键点:一是退费归属问题，一定得明确。
所有转让过来的学生退费，由转让方承担，这一点得约定到协议里去。二是得明确核算完成对应未耗课，需要付出的最低的老师薪资。
理论上要从转让方手上收过来，而不是简单的用学生抵扣。房租和行政等其他开支，由接收方承担。如果无法达成一致，个人是不建议接手的。毕竟，很多企业主就是这样把自己的机构拉入泥潭。
如果要由承接方承担，那我们得清楚，我们接手机构学员，到底是冲抵了哪一部分费用？这么一说应该就很明白，它实际上就是减少了我们的获客成本和机会成本。
所以，你得非常清楚自家机构招一个学生的市场成本是多少（包括人力成本）。这是你可以折算进去的成本。如果还要折算一笔费用进去的话，那就是假如你找招生团队招对应学生量的成本。
假如最后折算出来的费用，大于未耗课金额，那你可以把差价补给对方。如果最后有缺口，那就得由对方支付。
但在教培行业，无论你多么的会算数，转让方都会回复你几个字：我有学生！我有100个学生……
好像学生就是唯一的利器，这对于行业的规范和健康发展是不利的。有学生就可以不承担自己经营能力差导致的亏损吗？就可以把锅甩给接盘侠和家长吗？
再者，还是得提醒一下:双减！不仅仅是对学科，也不仅仅是只针对某一个城市，而是全国各地一盘棋！
证照、场地合规，资金监管，或早或晚会在全国各地实施。这两点，足矣让很多机构企业主重新思考去留问题。如果确认继续运营机构，就重点回到上面两点。
最后:疫情！据我所了解，今年机构之所以难，不是因为双减，而是因为疫情。
疫情让家长收入降低，疫情导致部分企业裁员，疫情让投资和消费意愿降低。而疫情的影响什么时候能降低？谁也没法给出确切的答案。
所以，如果自己没有机构，因为能接手别人的生源，所以找场地入行创业，这种情况千万要谨慎。看起来好像只需要投入场地的钱，但实际上所有的未耗课也是一笔投资款，毕竟，只要发生了耗课，就必须支付出一切的开支。
当然，如果自身已经有了机构，就回到前3点。
教培行业，真不是我们所理解的那么简单，有学生，有场地，有老师就能做。而是要有清晰的头脑，有理性的商业思维，有吃苦耐劳的执行力，可能能够赚取到不错的利润率。
纯粹靠教育情怀和理想，终究是被行业割了韭菜，无非多少的问题。
当然，行业要进步，还是得靠很多有情怀和有商业理想的人共同来推动。只是我们也需要深入下去了解冰山下的风险。
所以，最后还是得祝大家招生满满，赚钱多多。#教育培训[超话]#
1.自己是该机构员工，老板让他去找周边其他机构接手学员；
2.他想自己接手过来，估计是跟机构内的某些老师一起合伙接；
3.现有场地因连续几个月未交租，而被房东强制收回，所以得在周边租场地经营；
4.据对方描述，机构在东莞，双减政策对于素质教育机构还不严格。
5.剩余20余万未耗课，100多个学员。未明确具体细节。
根据这些条件，你也可以先不看下面的内容，然后假设是你，是否愿意接手？可以在底部留言。
接下来从成本和数据的角度，聊一下到底该如何接手机构学员？
实际上，从去年到今年，确实有不少人在留意或者已经行动起来收倒闭机构的学员。当然，也不止今年，在教培行业还很走俏的时候，也见识到一些朋友因为收别的机构学生而踩坑的。
深入了解之后，我把这一切都归因为：投资人自身对教培行业的商业认知不足。
尤其是我经常在强调的，教育机构利润来源到底是什么？教育机构的生源代表着什么？
我想，不是大家不理解，而是不想去面对这么复杂的话题。毕竟，只要招到了学生，至少当下存活下来了。到时候的事情，到时候再说呗。
事实上，从我自身对教培行业10来年的理解，真正有经验的人，是很少愿意去接手机构！
因为他们很清楚，理论上，机构转让，无一例外都伴随着一堆负债！
所以，我们常常开玩笑，如果你想转让机构，一定要转给外行人。不仅不用承担任何未耗课的成本，或许还能从承接方那里收取一定的费用。
毕竟有些外行投资人确实因为自己实在想开机构，现在这里有一家已经装修好，团队相对成熟，且带着一堆学员，并且在不久的将来，这些“收过来的学生就能续费”的诱惑。拿出一些费用给对方也是合理的。
然后，在未来的某一天，ta发现当时的自己是多么的春虫虫。
但凡在行业内待了5年左右的都能看明白，这不是笑话！这是教培行业的常态！你没听错，这是常态！
就像很多人认为通过加盟入行创业，既有品牌效应，又有培训体系，所以能够快速回本，赚钱，赚很多的钱。是一个道理，都是教培行业的常态。
还是来举一个真实经历的案例，假设：1.某机构有100万未耗课，200多位学员；2.现有团队5人，日常成本12万；3.投资总额是80万；4.现以50万转让费，转让给你。
我想，如果你理解了什么是未耗课，未耗课会带来哪些影响，你就一定不会接手。
而假如，转让方在转让的时候，故意把未耗课金额这个关键因素隐瞒起来，你一定愿意接手。还会觉得你赚大发了。
因为正常情况下，哪怕不加盟，在超一线城市开一家培训机构，投资50万也不太可能达得到。更不用说还得付出时间、精力去装修、搭建团队，以及招过来200多位学员。
合同签订，费用缴纳结束，开始深入了解这个行业之后，你才发现自己的投资款由50万变成远高于150万（因为你的招生能力和续费能力，以及续费周期会影响现金流水的进入，从而导致你前面几个月的经营成本还得自己追加投资来垫付。）
你别钻牛角尖说，因为机构还在经营，所以未耗课不能算作投资。那我问你一句：你所有未耗课的学员要完成耗课，是否要付出去成本？学员耗课周期越长，付出的成本是不是越高？
而且，只要这一批学生还在继续上课，还未到续费阶段，是不是教室的名额就被占用了？哪怕你的招生能力再强，也没有办法突破机构可容纳学员的天花板。
也就意味着，当你的经营思维还未建构起来的时候，一下子承接越多的学生，给你带来的错觉会越重。你可能会为此去扩大团队，扩大场地。而直到真正续费的时候才发现，流失的学员远多于续费的学员。
这才是大部分人接手机构后的真相！
我相信，有些企业主是能算清楚这笔账的。
但最后为什么还是愿意接手，我想是因为大家普遍认为教培机构招生能力弱，生源少，且机构想盈利，就必须多招生。
所以一旦有人愿意把生源转过来，哪怕承担一定数量的未耗课，也是乐意的。事实上，机构的盈利能力强弱，不完全由招生决定！相反，机构负债能力强弱，一定由招生决定。这一句话得深刻理解。
教育机构之所以退出难，不是因为你招不到学生，而是因为你剩了一大堆未耗课！
而往往单次追加投资，跟未耗课金额比起来，是微乎其微，所以大部分企业主会毅然决然的选择追加投资。
但实际上，无论你追加多少次投资，只要成本把控能力和招生能力没有提高，所有的未耗课，终将在未来很长一段时间内，继续以成本或追加投资，或找接盘侠的形式了结。
明白这一点之后，再讲接手机构学生的关键点:一是退费归属问题，一定得明确。
所有转让过来的学生退费，由转让方承担，这一点得约定到协议里去。二是得明确核算完成对应未耗课，需要付出的最低的老师薪资。
理论上要从转让方手上收过来，而不是简单的用学生抵扣。房租和行政等其他开支，由接收方承担。如果无法达成一致，个人是不建议接手的。毕竟，很多企业主就是这样把自己的机构拉入泥潭。
如果要由承接方承担，那我们得清楚，我们接手机构学员，到底是冲抵了哪一部分费用？这么一说应该就很明白，它实际上就是减少了我们的获客成本和机会成本。
所以，你得非常清楚自家机构招一个学生的市场成本是多少（包括人力成本）。这是你可以折算进去的成本。如果还要折算一笔费用进去的话，那就是假如你找招生团队招对应学生量的成本。
假如最后折算出来的费用，大于未耗课金额，那你可以把差价补给对方。如果最后有缺口，那就得由对方支付。
但在教培行业，无论你多么的会算数，转让方都会回复你几个字：我有学生！我有100个学生……
好像学生就是唯一的利器，这对于行业的规范和健康发展是不利的。有学生就可以不承担自己经营能力差导致的亏损吗？就可以把锅甩给接盘侠和家长吗？
再者，还是得提醒一下:双减！不仅仅是对学科，也不仅仅是只针对某一个城市，而是全国各地一盘棋！
证照、场地合规，资金监管，或早或晚会在全国各地实施。这两点，足矣让很多机构企业主重新思考去留问题。如果确认继续运营机构，就重点回到上面两点。
最后:疫情！据我所了解，今年机构之所以难，不是因为双减，而是因为疫情。
疫情让家长收入降低，疫情导致部分企业裁员，疫情让投资和消费意愿降低。而疫情的影响什么时候能降低？谁也没法给出确切的答案。
所以，如果自己没有机构，因为能接手别人的生源，所以找场地入行创业，这种情况千万要谨慎。看起来好像只需要投入场地的钱，但实际上所有的未耗课也是一笔投资款，毕竟，只要发生了耗课，就必须支付出一切的开支。
当然，如果自身已经有了机构，就回到前3点。
教培行业，真不是我们所理解的那么简单，有学生，有场地，有老师就能做。而是要有清晰的头脑，有理性的商业思维，有吃苦耐劳的执行力，可能能够赚取到不错的利润率。
纯粹靠教育情怀和理想，终究是被行业割了韭菜，无非多少的问题。
当然，行业要进步，还是得靠很多有情怀和有商业理想的人共同来推动。只是我们也需要深入下去了解冰山下的风险。
所以，最后还是得祝大家招生满满，赚钱多多。#教育培训[超话]#
古时，一个80岁的瓜农看上了官爷的18岁女儿，官爷破口大骂老瓜农，说想娶他女儿，必须拿10万贯钱来登门。谁想，小娘子却喊道：“爹，我愿意！”
这年冬天，韦官人一家途中停在了一户人家歇脚，老人家为了招待他们从雪地里抱出一个西瓜，西瓜皮嫩绿嫩绿的，把上还留着一个脆生的小黄花。老人家手起刀落，一个西瓜被切成八瓣，瓜的香气窜了出来，异香扑鼻。
韦官人很纳罕，这大冬天西瓜竟这样新鲜，他开口询问老人家，老人家只说他种瓜多年，手艺老道，这没啥稀奇的。
中午饭桌上韦官人问老农：“公公家中几口？”老农道“孑然一身。”
“公公平时生活少不了婆婆的相伴，二人倚靠，也好就个暖。”
“我没啥巧头脑。”
韦官人接话说：“说个七十岁的婆婆呢？”
“年纪有点老啊！人都常说；百岁光阴如捻指，人生七十古来稀。”
“说个六十来岁的呢？”
“也老啊，月过十五光明少，人到中年万事休。”
“五十呢？”
“老，三十不荣，四十不富，五十看着寻死路。”
韦官人忍不住笑了，取笑着说：“依我看，老公公说个三十来岁的吧！”韦官人看着公公紧缩的眉头，不说话了。
突然，老农指了一下韦官人18岁的小女儿，说;“这个女孩足以匹配我。”韦官人听得怒火中烧，当即就要叫来当值的要打这老农。
却听旁人劝道：“这可使不得，来他家中拜访，怎么可以打他？公公年纪大，说话疯疯癫癫，只管不理他就行了。”韦官人一家黑着脸收拾了匆匆离去了。
一家子走了，老农却犯了相思病，饭吃不下去，觉也睡不香。他的侄子找来，看着大伯这样心里很不是滋味。
老农安排侄子找两个媒婆，媒婆来之后，老农说；“你们给我说个亲事，我一人给你们三两银子。”
媒婆听到这个大单子，眉开眼笑的，问了哪家的，就上了路。走到半路，媒婆才缓过神：韦官人家里的18岁的小娘子，天哪，媒婆惊奇归惊奇，也还是去了，拿了人家的钱财毕竟。
二人买了点东西到了韦官人家里，刚好韦官人在家，媒婆来了笑呵呵的，韦官人 说；“你们是来说亲的吧？我家中大儿，二十有二，征北了，不在家。小女儿18了，清官家里比较清苦，没钱嫁人。”
媒婆二人想开口，又难开口，苦着脸小心地翻了嘴皮字：“种瓜的张老，没来历，今日要我们来你家说个媳妇，是你家小女。你愿意我们这说亲钱就得了，你不愿意我们把钱退给他。”
韦官人说:“这张大伯是疯掉了？我小女才18岁，没有打算给她说亲，我没法成全你们的说亲钱。”韦官人又说：“告诉那没见识的老伯，想成亲拿10万贯现钱为订礼，一点都不能少。”
第二天，几个穿红柳绿的人拉着车，还插着旗，上面写着；“张公纳韦官人宅财礼。”韦官人出来一看，车都到家门口了，韦官人气地不行，韦夫人着急地说道；“现在如何对付？不答应是言而无信，答应了，岂有这道理，娇娇女嫁一瓜农？”
这时候，小娘子出来了，还拿出一个锦囊，原来这女子7岁不会说话，一日，突然说出四句话，正是这锦囊里的四句：“天意岂人知？应于南楚畿。寒灰热如火，枯杨再生稊。”
韦官人知晓这应该是天意了，无可奈何，只得将女儿嫁给他。韦官人又气不过，告诉家里不许去张公家。
七年后，韦官人的儿子韦义方回来了，走到路边，见到一个卖瓜女，碰巧口渴，停下准备买瓜。卖瓜的是一个妇人，头发蓬松，穿了个青布裙，韦义方一看，竟是自己的妹妹文女。
韦义方激动地说：“你在这，我听路上人说爹爹十万贯钱把你卖给瓜农张公，竟是真的！让我看看张公。”
谁想到韦义方看到张公，拔剑就要砍他，嘴里还说着；“你这副模样娶我妹妹，还有那么多钱，必定是妖人。”
人没摸到，自己的剑倒是断了。
一番波折后，韦义方才知道原来张公是天上的仙人，文女是上天玉女，上帝害怕玉女被凡人玷污，所以托他来护玉女。
说完，张公两袖一摆，叫来两个仙鹤，带着文女上了天。
这篇故事来自明代冯梦龙写的《喻世明言》。
#历史那些事##历史故事#
这年冬天，韦官人一家途中停在了一户人家歇脚，老人家为了招待他们从雪地里抱出一个西瓜，西瓜皮嫩绿嫩绿的，把上还留着一个脆生的小黄花。老人家手起刀落，一个西瓜被切成八瓣，瓜的香气窜了出来，异香扑鼻。
韦官人很纳罕，这大冬天西瓜竟这样新鲜，他开口询问老人家，老人家只说他种瓜多年，手艺老道，这没啥稀奇的。
中午饭桌上韦官人问老农：“公公家中几口？”老农道“孑然一身。”
“公公平时生活少不了婆婆的相伴，二人倚靠，也好就个暖。”
“我没啥巧头脑。”
韦官人接话说：“说个七十岁的婆婆呢？”
“年纪有点老啊！人都常说；百岁光阴如捻指，人生七十古来稀。”
“说个六十来岁的呢？”
“也老啊，月过十五光明少，人到中年万事休。”
“五十呢？”
“老，三十不荣，四十不富，五十看着寻死路。”
韦官人忍不住笑了，取笑着说：“依我看，老公公说个三十来岁的吧！”韦官人看着公公紧缩的眉头，不说话了。
突然，老农指了一下韦官人18岁的小女儿，说;“这个女孩足以匹配我。”韦官人听得怒火中烧，当即就要叫来当值的要打这老农。
却听旁人劝道：“这可使不得，来他家中拜访，怎么可以打他？公公年纪大，说话疯疯癫癫，只管不理他就行了。”韦官人一家黑着脸收拾了匆匆离去了。
一家子走了，老农却犯了相思病，饭吃不下去，觉也睡不香。他的侄子找来，看着大伯这样心里很不是滋味。
老农安排侄子找两个媒婆，媒婆来之后，老农说；“你们给我说个亲事，我一人给你们三两银子。”
媒婆听到这个大单子，眉开眼笑的，问了哪家的，就上了路。走到半路，媒婆才缓过神：韦官人家里的18岁的小娘子，天哪，媒婆惊奇归惊奇，也还是去了，拿了人家的钱财毕竟。
二人买了点东西到了韦官人家里，刚好韦官人在家，媒婆来了笑呵呵的，韦官人 说；“你们是来说亲的吧？我家中大儿，二十有二，征北了，不在家。小女儿18了，清官家里比较清苦，没钱嫁人。”
媒婆二人想开口，又难开口，苦着脸小心地翻了嘴皮字：“种瓜的张老，没来历，今日要我们来你家说个媳妇，是你家小女。你愿意我们这说亲钱就得了，你不愿意我们把钱退给他。”
韦官人说:“这张大伯是疯掉了？我小女才18岁，没有打算给她说亲，我没法成全你们的说亲钱。”韦官人又说：“告诉那没见识的老伯，想成亲拿10万贯现钱为订礼，一点都不能少。”
第二天，几个穿红柳绿的人拉着车，还插着旗，上面写着；“张公纳韦官人宅财礼。”韦官人出来一看，车都到家门口了，韦官人气地不行，韦夫人着急地说道；“现在如何对付？不答应是言而无信，答应了，岂有这道理，娇娇女嫁一瓜农？”
这时候，小娘子出来了，还拿出一个锦囊，原来这女子7岁不会说话，一日，突然说出四句话，正是这锦囊里的四句：“天意岂人知？应于南楚畿。寒灰热如火，枯杨再生稊。”
韦官人知晓这应该是天意了，无可奈何，只得将女儿嫁给他。韦官人又气不过，告诉家里不许去张公家。
七年后，韦官人的儿子韦义方回来了，走到路边，见到一个卖瓜女，碰巧口渴，停下准备买瓜。卖瓜的是一个妇人，头发蓬松，穿了个青布裙，韦义方一看，竟是自己的妹妹文女。
韦义方激动地说：“你在这，我听路上人说爹爹十万贯钱把你卖给瓜农张公，竟是真的！让我看看张公。”
谁想到韦义方看到张公，拔剑就要砍他，嘴里还说着；“你这副模样娶我妹妹，还有那么多钱，必定是妖人。”
人没摸到，自己的剑倒是断了。
一番波折后，韦义方才知道原来张公是天上的仙人，文女是上天玉女，上帝害怕玉女被凡人玷污，所以托他来护玉女。
说完，张公两袖一摆，叫来两个仙鹤，带着文女上了天。
这篇故事来自明代冯梦龙写的《喻世明言》。
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#哈利波特魔法觉醒[超话]# 今日份竞技场emo：我的对手vs我的队友
被氪佬靠极品回响和卡等按着打了（剩下3个人都是70-80级），但是一场下来感觉队友牌组正常点还是有一拼的机会，开场放个石墩子，我真的谢。[跪了]
想给小号上个殿堂好难，感觉就是网易不想让你上分，大号都快9000分了，小号却打到药都没了还在渡劫。[苦涩]
被氪佬靠极品回响和卡等按着打了（剩下3个人都是70-80级），但是一场下来感觉队友牌组正常点还是有一拼的机会，开场放个石墩子，我真的谢。[跪了]
想给小号上个殿堂好难，感觉就是网易不想让你上分，大号都快9000分了，小号却打到药都没了还在渡劫。[苦涩]
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