【#心商业研究院# |什么样的创业者，更受投资人青睐？】#创业# #投资#
为了证明自身价值，企业倾向于关注具体的要素，如收入增长、市场份额和盈利能力等。这些当然重要，但利益相关者还会关注一些无形的东西。
一个常被忽视的无形要素是CEO与投资者沟通的能力。
企业明白CEO演讲能力的重要性，但没有意识到CEO的沟通风格和气质也可能影响企业价值。2020年一项研究表明，能有效沟通的CEO领导的公司在新冠流行初期更好地抵挡了股价受到的负面影响。
>>>说服力就是影响力
言语就是讲话，言语是人类交流与思考的重要工具。近年来，社会发展的进步，语言表达作为交际工具的重要性日益突出。在领导岗位上具有良好的语言表达艺术不仅是工作的需要，更是适应时代进步和形势发展的需要。
一个好的领导者必须具有表达自己和传播思想的非凡能力。一流的表达能力不一定能言善辩。“点到为止”、“恰到好处”之类的成语，意思是说话既要有内容，也要有形式。"一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌胜于百万之师”讲的就是非凡的表达能力。
丘吉尔曾说一个人可以面对多少人讲话，就有多大的成就，相信很多人都是有共鸣点，你的领导力就有多大，你的边界就有多大。
身为领导者，如果你不会演讲，你该如何带领你的团队？每个好的领导者都应该学会如何说话！
说服力就是影响力，领导干部说服公司员工的过程就是达成协议意见和建议的过程，而销售说服客户的过程就是构建信任关系的过程，从而影响客户的购买决定。
任何人都能够运用语言表达说服他人接纳自己的想法，这本身就是影响人的一个过程。一个人的说服力可以改变他人的观点，进而改变他人的行为，所以说服力的大小直接影响他人的影响力。
“天使投资人的意义，就是去寻找有可能成长为未来企业家的人。你投资他们就好了，至于他们做的是什么，反倒没那么重要。这个项目死了，再投下一个，因为他们终究会成为企业家。”
有个知名投资人表示：一个优秀创业者应该具备的要素，饥渴感、执行力、思考深刻、个人魅力等等。最后一项最为重要。
他认为，创业者们大多没有什么背景，他们要做什么，就必须要能说服人一起干。一没钱、二没背景，说服人更多考的是人格魅力，自带“感染力”。比如滴滴的程维就属于这类创业者。
表达能力：
清晰简短的表述，很少有多余的废话 - 说明创始人很清楚自己在做什么，未来会做什么
语气匀速，不宜过快 - 绝不能像老大爷一样，说话黏黏糊糊
会对投资人感兴趣的话题，进行停顿及着重讲解 - 会察言观色
眼神里有光 - 对自己的公司的产品及对应商业模式有偏执般的相信
>>>投资人喜欢有野心的创业者
行业是否具有可预期、可展望、可想象的三个要素。
一定要让投资人看到公司和创始人的野心，这点至关重要！是野心！不是吹“大梨”！好多创始人动不动就说万亿级市场，几倍的增速，全都是虚的，最核心的是你要让投资人看到你的野心！相信你可以做到！绝不是画大饼！
清楚表述行业所处阶段，未来发展方向，以及公司在行业的所处位置。一定要有论据的！绝不能是散文式的回答！
与行业头部企业异同，为何你能活着，或者说你能赢，你到底有什么！（非常重要，尤其是当你的公司处于一个很热的赛道）
>>>创业团队应规避的三个风险
企业在发展过程中最容易出现的问题还是集中在人员和管理上，具体来说有以下三个风险：
第一，公司家族化。家族化其实是一件很正常的事，许多传统公司起初打江山的都是“父子兵”、亲兄弟，这种模式的好处是有一定的信任基础，关系纽带也十分牢固。但从长远来看，这种封闭型的管理模式在决策和制度上存在根本问题，不仅无法令企业应对不断变化的外部环境，最终也会阻碍企业的可持续发展。
虽然有一些家族化或是夫妻创业的成功案例，但投资人对这样的团队构成还是保持谨慎的态度，因为这种模式对人性提出了过高的挑战。
第二，一言堂。在创业公司中，权力高度集中的创始人通常都颇有魅力且表达能力强。这些管理者一般都是天之骄子，他们通常拥有显赫的履历、好的平台以及平稳的发展。即便从原先企业出来之后，他们往往也会带着资源、资本以及个人的战略眼光。
这类创业者虽然具有人格魅力，但管理的事情太过琐碎、权力过于集中，很多时候会成为公司成长的包袱。长此以往，优秀的中层难以成长，这将导致公司中间层的空心化。
第三，缺乏弹性。很多创业者，尤其是获得融资后的创业者，在面对社会变化时缺乏弹性。他们往往只会踩油门却不会踩刹车——踩油门符合人性，踩刹车则是反人性。现实中，很多企业在高速发展中无法承受环境变动所带来的巨大冲击，他们缺乏自我调整的弹性，当危机来临时不能迅速收缩。
当然并不是每个优秀的团队都能成功融资，因为毕竟投资人还是“项目+人”共同考虑的。但是，比起“这个项目不错，但人不行”的结论，“这个项目不行，但是人不错，可以保持联系，下次别的项目也许可以投”的结果，对于创业者而言，也许更好些。
因为没有一个创业者是一次性成功的，通过一次次演说，为自己积攒些有效的投资人资源，也许也是一个不错的结果。
-END-
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为了证明自身价值，企业倾向于关注具体的要素，如收入增长、市场份额和盈利能力等。这些当然重要，但利益相关者还会关注一些无形的东西。
一个常被忽视的无形要素是CEO与投资者沟通的能力。
企业明白CEO演讲能力的重要性，但没有意识到CEO的沟通风格和气质也可能影响企业价值。2020年一项研究表明，能有效沟通的CEO领导的公司在新冠流行初期更好地抵挡了股价受到的负面影响。
>>>说服力就是影响力
言语就是讲话，言语是人类交流与思考的重要工具。近年来，社会发展的进步，语言表达作为交际工具的重要性日益突出。在领导岗位上具有良好的语言表达艺术不仅是工作的需要，更是适应时代进步和形势发展的需要。
一个好的领导者必须具有表达自己和传播思想的非凡能力。一流的表达能力不一定能言善辩。“点到为止”、“恰到好处”之类的成语，意思是说话既要有内容，也要有形式。"一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌胜于百万之师”讲的就是非凡的表达能力。
丘吉尔曾说一个人可以面对多少人讲话，就有多大的成就，相信很多人都是有共鸣点，你的领导力就有多大，你的边界就有多大。
身为领导者，如果你不会演讲，你该如何带领你的团队？每个好的领导者都应该学会如何说话！
说服力就是影响力，领导干部说服公司员工的过程就是达成协议意见和建议的过程，而销售说服客户的过程就是构建信任关系的过程，从而影响客户的购买决定。
任何人都能够运用语言表达说服他人接纳自己的想法，这本身就是影响人的一个过程。一个人的说服力可以改变他人的观点，进而改变他人的行为，所以说服力的大小直接影响他人的影响力。
“天使投资人的意义，就是去寻找有可能成长为未来企业家的人。你投资他们就好了，至于他们做的是什么，反倒没那么重要。这个项目死了，再投下一个，因为他们终究会成为企业家。”
有个知名投资人表示：一个优秀创业者应该具备的要素，饥渴感、执行力、思考深刻、个人魅力等等。最后一项最为重要。
他认为，创业者们大多没有什么背景，他们要做什么，就必须要能说服人一起干。一没钱、二没背景，说服人更多考的是人格魅力，自带“感染力”。比如滴滴的程维就属于这类创业者。
表达能力：
清晰简短的表述，很少有多余的废话 - 说明创始人很清楚自己在做什么，未来会做什么
语气匀速，不宜过快 - 绝不能像老大爷一样，说话黏黏糊糊
会对投资人感兴趣的话题，进行停顿及着重讲解 - 会察言观色
眼神里有光 - 对自己的公司的产品及对应商业模式有偏执般的相信
>>>投资人喜欢有野心的创业者
行业是否具有可预期、可展望、可想象的三个要素。
一定要让投资人看到公司和创始人的野心，这点至关重要！是野心！不是吹“大梨”！好多创始人动不动就说万亿级市场，几倍的增速，全都是虚的，最核心的是你要让投资人看到你的野心！相信你可以做到！绝不是画大饼！
清楚表述行业所处阶段，未来发展方向，以及公司在行业的所处位置。一定要有论据的！绝不能是散文式的回答！
与行业头部企业异同，为何你能活着，或者说你能赢，你到底有什么！（非常重要，尤其是当你的公司处于一个很热的赛道）
>>>创业团队应规避的三个风险
企业在发展过程中最容易出现的问题还是集中在人员和管理上，具体来说有以下三个风险：
第一，公司家族化。家族化其实是一件很正常的事，许多传统公司起初打江山的都是“父子兵”、亲兄弟，这种模式的好处是有一定的信任基础，关系纽带也十分牢固。但从长远来看，这种封闭型的管理模式在决策和制度上存在根本问题，不仅无法令企业应对不断变化的外部环境，最终也会阻碍企业的可持续发展。
虽然有一些家族化或是夫妻创业的成功案例，但投资人对这样的团队构成还是保持谨慎的态度，因为这种模式对人性提出了过高的挑战。
第二，一言堂。在创业公司中，权力高度集中的创始人通常都颇有魅力且表达能力强。这些管理者一般都是天之骄子，他们通常拥有显赫的履历、好的平台以及平稳的发展。即便从原先企业出来之后，他们往往也会带着资源、资本以及个人的战略眼光。
这类创业者虽然具有人格魅力，但管理的事情太过琐碎、权力过于集中，很多时候会成为公司成长的包袱。长此以往，优秀的中层难以成长，这将导致公司中间层的空心化。
第三，缺乏弹性。很多创业者，尤其是获得融资后的创业者，在面对社会变化时缺乏弹性。他们往往只会踩油门却不会踩刹车——踩油门符合人性，踩刹车则是反人性。现实中，很多企业在高速发展中无法承受环境变动所带来的巨大冲击，他们缺乏自我调整的弹性，当危机来临时不能迅速收缩。
当然并不是每个优秀的团队都能成功融资，因为毕竟投资人还是“项目+人”共同考虑的。但是，比起“这个项目不错，但人不行”的结论，“这个项目不行，但是人不错，可以保持联系，下次别的项目也许可以投”的结果，对于创业者而言，也许更好些。
因为没有一个创业者是一次性成功的，通过一次次演说，为自己积攒些有效的投资人资源，也许也是一个不错的结果。
-END-
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为了证明自身价值，企业倾向于关注具体的要素，如收入增长、市场份额和盈利能力等。这些当然重要，但利益相关者还会关注一些无形的东西。
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言语就是讲话，言语是人类交流与思考的重要工具。近年来，社会发展的进步，语言表达作为交际工具的重要性日益突出。在领导岗位上具有良好的语言表达艺术不仅是工作的需要，更是适应时代进步和形势发展的需要。
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丘吉尔曾说一个人可以面对多少人讲话，就有多大的成就，相信很多人都是有共鸣点，你的领导力就有多大，你的边界就有多大。
身为领导者，如果你不会演讲，你该如何带领你的团队？每个好的领导者都应该学会如何说话！
说服力就是影响力，领导干部说服公司员工的过程就是达成协议意见和建议的过程，而销售说服客户的过程就是构建信任关系的过程，从而影响客户的购买决定。
任何人都能够运用语言表达说服他人接纳自己的想法，这本身就是影响人的一个过程。一个人的说服力可以改变他人的观点，进而改变他人的行为，所以说服力的大小直接影响他人的影响力。
“天使投资人的意义，就是去寻找有可能成长为未来企业家的人。你投资他们就好了，至于他们做的是什么，反倒没那么重要。这个项目死了，再投下一个，因为他们终究会成为企业家。”
有个知名投资人表示：一个优秀创业者应该具备的要素，饥渴感、执行力、思考深刻、个人魅力等等。最后一项最为重要。
他认为，创业者们大多没有什么背景，他们要做什么，就必须要能说服人一起干。一没钱、二没背景，说服人更多考的是人格魅力，自带“感染力”。比如滴滴的程维就属于这类创业者。
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虽然有一些家族化或是夫妻创业的成功案例，但投资人对这样的团队构成还是保持谨慎的态度，因为这种模式对人性提出了过高的挑战。
第二，一言堂。在创业公司中，权力高度集中的创始人通常都颇有魅力且表达能力强。这些管理者一般都是天之骄子，他们通常拥有显赫的履历、好的平台以及平稳的发展。即便从原先企业出来之后，他们往往也会带着资源、资本以及个人的战略眼光。
这类创业者虽然具有人格魅力，但管理的事情太过琐碎、权力过于集中，很多时候会成为公司成长的包袱。长此以往，优秀的中层难以成长，这将导致公司中间层的空心化。
第三，缺乏弹性。很多创业者，尤其是获得融资后的创业者，在面对社会变化时缺乏弹性。他们往往只会踩油门却不会踩刹车——踩油门符合人性，踩刹车则是反人性。现实中，很多企业在高速发展中无法承受环境变动所带来的巨大冲击，他们缺乏自我调整的弹性，当危机来临时不能迅速收缩。
当然并不是每个优秀的团队都能成功融资，因为毕竟投资人还是“项目+人”共同考虑的。但是，比起“这个项目不错，但人不行”的结论，“这个项目不行，但是人不错，可以保持联系，下次别的项目也许可以投”的结果，对于创业者而言，也许更好些。
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言语就是讲话，言语是人类交流与思考的重要工具。近年来，社会发展的进步，语言表达作为交际工具的重要性日益突出。在领导岗位上具有良好的语言表达艺术不仅是工作的需要，更是适应时代进步和形势发展的需要。
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丘吉尔曾说一个人可以面对多少人讲话，就有多大的成就，相信很多人都是有共鸣点，你的领导力就有多大，你的边界就有多大。
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说服力就是影响力，领导干部说服公司员工的过程就是达成协议意见和建议的过程，而销售说服客户的过程就是构建信任关系的过程，从而影响客户的购买决定。
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他认为，创业者们大多没有什么背景，他们要做什么，就必须要能说服人一起干。一没钱、二没背景，说服人更多考的是人格魅力，自带“感染力”。比如滴滴的程维就属于这类创业者。
表达能力：
清晰简短的表述，很少有多余的废话 - 说明创始人很清楚自己在做什么，未来会做什么
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虽然有一些家族化或是夫妻创业的成功案例，但投资人对这样的团队构成还是保持谨慎的态度，因为这种模式对人性提出了过高的挑战。
第二，一言堂。在创业公司中，权力高度集中的创始人通常都颇有魅力且表达能力强。这些管理者一般都是天之骄子，他们通常拥有显赫的履历、好的平台以及平稳的发展。即便从原先企业出来之后，他们往往也会带着资源、资本以及个人的战略眼光。
这类创业者虽然具有人格魅力，但管理的事情太过琐碎、权力过于集中，很多时候会成为公司成长的包袱。长此以往，优秀的中层难以成长，这将导致公司中间层的空心化。
第三，缺乏弹性。很多创业者，尤其是获得融资后的创业者，在面对社会变化时缺乏弹性。他们往往只会踩油门却不会踩刹车——踩油门符合人性，踩刹车则是反人性。现实中，很多企业在高速发展中无法承受环境变动所带来的巨大冲击，他们缺乏自我调整的弹性，当危机来临时不能迅速收缩。
当然并不是每个优秀的团队都能成功融资，因为毕竟投资人还是“项目+人”共同考虑的。但是，比起“这个项目不错，但人不行”的结论，“这个项目不行，但是人不错，可以保持联系，下次别的项目也许可以投”的结果，对于创业者而言，也许更好些。
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#北京·佳学基因解码基因检测基因矫正[地点]# #晋中·太原理工大学明向校区[地点]# #晋中·太原师范学院[地点]# #太原·太原理工大学虎峪校区[地点]# #太原·太原理工大学迎西校区[地点]# #太原·太原武宿国际机场2号航站楼(出发)[地点]# #太原·太原工业学院[地点]#
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