【IPO撤单增加市场忧心？这25家公司终止背后透露重要信息】
据《科创板日报》报道，近期以来，科创板IPO企业回撤数量正在增加，市场也产生担忧，企业IPO是不是变得更严了。
据《科创板日报》记者统计数据显示，2021年以来，科创板共受理了12家企业的申报材料，其中自今年春节假期以来，科创板仅受理5家企业的申报材料。与此同时，自今年1月8日天士生物申请撤回科创板申报材料后，截至目前共有25家科创板申报企业选择撤回材料，其中春节假期后撤回材料的企业达14家。
有国内头部机构投行人士向《科创板日报》记者表示，春节假期后受理企业数量降低，是正常的，因为企业选择930（9月30日）制作的申报材料较少，更多的企业会选择以年报或者是630（6月30日）为基准日，“本身在12月31日后，在四五月份之前申报的企业，每年都较少，但后续若科创板门槛的提高可能会影响一些企业的申报”。
撤单变化：去年12月3轮及以上企业达8家今年多未披露回复
上交所科创板审核官网显示，截至目前，共有89家企业终止IPO审核，其中2019年终止IPO审核的企业有23家，更多企业集中2019年后。
《科创板日报》记者统计，以2020年12月为分界线，2020年1至11月，共有26家企业选择主动终止IPO审核，而2020年12月开始，企业选择撤回IPO材料的现象开始增多，当月共有15家企业撤回IPO材料。步入2021年，又新增25家企业终止科创板IPO申报，即自2020年12月1日至2021年3月12日，总计40家企业撤回材料，占到科创板终止审核企业总数的44.9%。
《科创板日报》记者以2020年12月终止科创板IPO的15家企业，与今年以来终止科创板IPO的25家企业进行对比发现，两批企业在问询答复轮次、被问询的内容等方面有着较大差异。
在今年终止科创板IPO的25家企业中，包括禾赛科技、开创环保等12家企业的发审状态定格在：已问询，但未回复；3月12日撤回材料的齐治科技、锐芯微等4家企业发审状态为：已披露一轮问询回复；同样在3月12日撤回材料的联动科技，在终止IPO前已披露了第二轮问询答复，与其身处同一发审状态的企业还包括：蓝科环保、天和磁材、上海拓璞以及天士生物；而森泰股份与光华科技是2家回复第三轮问询后，选择撤回材料的企业。
尚沃医疗则是今年撤材料的科创板申报名单中，唯一已过会的公司，前者于2020年9月29日通过上市委的审议，但此后公司一直未递交注册材料，此后在今年3月日公司选择撤回申报材料。
而在2020年12月选择终止科创板IPO的企业中，回复二轮及二轮以下的企业共有6家；奥雷德、微导纳米、泽生科技等6家企业在披露第三轮问询后，终止IPO，其中中加特在上会审议前期撤回了材料；另外，健耕医药回复了四轮问询；艾索信息更是在回复到5轮问询后，选择撤回IPO材料。
与上述企业相比，正济药业或许是撤回材料最快的一家企业，公司科创板申报材料于2020年12月3日获受理，但在12月25日，公司随即选择撤回材料。
现场督导显威力
值得注意的是，2020年12月以来的IPO撤回潮中，一部分原因与现场抽查有关。
今年1月31日，证券业协会组织了首发企业信息披露质量抽查名单第二十八次抽签仪式，本批参与抽签为2021年1月30日前受理的科创板和创业板企业，共计407家。抽签结果显示，20家申报企业将被抽查。
其中创业板申报企业有11家，科创板申报企业占9家，包括柔宇科技、蓝科环保、百子尖、华之杰、博创智能、国光信息、紫泉能源、浙江国祥、德威华泰，截至目前除了华之杰和浙江国祥，其余7家已主动撤了材料。并且在前述撤回材料的企业中，仅有蓝科环保披露了二轮问询答复，其余公司均收到问询，但未答复。
《科创板日报》记者了解到，上交所早于2019年6月启动科创板保荐业务现场督查，方式主要包括：现场询问、调阅保荐工作底稿、核对有关证据材料、访谈有关对象、要求保荐机构补充核查等方式。
现场督导之下，部分企业的确存在信披不规范等问题。
比如在对中加特的第三轮问询中，上交所针对保荐业务现场督导发现的10大问题要求公司与保荐机构提供详细说明。
上述现场督导发现的问题包括：会计师工作底稿显示，部分应收账款函证和收入函证回函盖章不是公章或财务专用章（财务章和财务科章计入财务专用章），且应收账款回函差异较大；部分研发项目存在取得安标证后继续领料的情况..........；发行人部分研发材料来自不良品库；2019年5月前，维修业务材料成本通过“其他出库单”统一归集至制造费用，未区分项目核算等。
此外，在上交所对光华科技的第三轮问询中，多个提问亦针对现场督导发现的问题，如：首轮回复中3台搅拌罐涉及“搅拌装置”，与督导发现仅1台污水处理装置运行台账显示“3#釜搅拌改造”信息前后存在矛盾原因；另外，保荐机构向现场督导组提供的一份2017年的文件显示，.......，“贾林负责调整”。而贾林入职时间为2018年10月，且保荐机构未提供2017年发行人向其支付薪酬或劳务费的证据。公司被要求说明前述情况的原因及合理性。
尽管中加特和光华科技均对现场督查的相关问题予以了回复，但两家公司最终先后终止了IPO申报。
多轮问询关注科创属性
值得注意的是，就近期证券业协会的IPO抽查下多家企业撤回申报材料，进而引发外界对于注册制下的审核是否更严格的疑问，武汉科技大学金融证券研究所所长董登新认为，这是判断不准确，或是理解上的误会。
“证券业协会对IPO信息披露质量抽查，其在抽查对象上应该是有针对性的，可能这些企业是IPO条件相对薄弱，IPO材料可能存在比较多的质疑，要去做现场检查”，董登新对《科创板日报》记者分析认为，“带着侥幸心态来排队来参与IPO的这些企业可能就缺乏底气，为了防止被处罚或纳入纳入黑名单，他们主动来撤回材料”。
而对于市场消息，科创板将更加强调“硬科技”的事项，目前尚未有相关细则的公布。但《科创板日报》记者通过梳理发现，在近期对多家公司的多轮问询中，企业的“科创属性”似乎越来越受到重视。
上文提到，在2020年12月终止IPO的15家企业中，有10家企业的问询回复在二轮以及二轮以上。在对艾索信息的第五轮问询中，上交所首个问题关注到“对广东军丰销售的商业合理性”；对健耕医药的第四轮问询中，上交所首个问题为对公司实控人认定；在对奥雷德、新朝阳的第三轮问询中，上交所首先关注收入确认政策和经销收入的情况；另外在对康代智能的二轮问询中，上交所首个问题关注实控人的相关情况，“科创属性”被安排在第9问。
与之相比，在泰森股份今年2月1日披露的第三轮回复中，上交所首个问题即指向“发行人科创属性”，上交所围绕科创属性向泰森股份提出了6个小问，包括：分析论证发行人科技创新能力是否突出；配方类、生产工艺类及安装技术类发明专利如何体现发行人科创属性等。
上交所上市委原拟于2021年2月25日审议泰森股份，后公司于2月23日终止IPO。
此外，在联动科技今年3月5日披露的二轮问询答复中，首个问题亦围绕“科创属性以及进口替代”，其中公司被要求说明，结合专利数量、研发投入、获得奖项等数据说明发行人属于《暂行规定》第五条“科技创新能力突出”情形的客观依据；结合上述事项，说明是否符合《科创属性评价指引（试行）》《上海证券交易所科创板企业发行上市申报及推荐暂行规定》规定的科创属性及科创板定位。
今年3月12日，联动科技撤回IPO材料。
https://t.cn/A6tmLnAr
据《科创板日报》报道，近期以来，科创板IPO企业回撤数量正在增加，市场也产生担忧，企业IPO是不是变得更严了。
据《科创板日报》记者统计数据显示，2021年以来，科创板共受理了12家企业的申报材料，其中自今年春节假期以来，科创板仅受理5家企业的申报材料。与此同时，自今年1月8日天士生物申请撤回科创板申报材料后，截至目前共有25家科创板申报企业选择撤回材料，其中春节假期后撤回材料的企业达14家。
有国内头部机构投行人士向《科创板日报》记者表示，春节假期后受理企业数量降低，是正常的，因为企业选择930（9月30日）制作的申报材料较少，更多的企业会选择以年报或者是630（6月30日）为基准日，“本身在12月31日后，在四五月份之前申报的企业，每年都较少，但后续若科创板门槛的提高可能会影响一些企业的申报”。
撤单变化：去年12月3轮及以上企业达8家今年多未披露回复
上交所科创板审核官网显示，截至目前，共有89家企业终止IPO审核，其中2019年终止IPO审核的企业有23家，更多企业集中2019年后。
《科创板日报》记者统计，以2020年12月为分界线，2020年1至11月，共有26家企业选择主动终止IPO审核，而2020年12月开始，企业选择撤回IPO材料的现象开始增多，当月共有15家企业撤回IPO材料。步入2021年，又新增25家企业终止科创板IPO申报，即自2020年12月1日至2021年3月12日，总计40家企业撤回材料，占到科创板终止审核企业总数的44.9%。
《科创板日报》记者以2020年12月终止科创板IPO的15家企业，与今年以来终止科创板IPO的25家企业进行对比发现，两批企业在问询答复轮次、被问询的内容等方面有着较大差异。
在今年终止科创板IPO的25家企业中，包括禾赛科技、开创环保等12家企业的发审状态定格在：已问询，但未回复；3月12日撤回材料的齐治科技、锐芯微等4家企业发审状态为：已披露一轮问询回复；同样在3月12日撤回材料的联动科技，在终止IPO前已披露了第二轮问询答复，与其身处同一发审状态的企业还包括：蓝科环保、天和磁材、上海拓璞以及天士生物；而森泰股份与光华科技是2家回复第三轮问询后，选择撤回材料的企业。
尚沃医疗则是今年撤材料的科创板申报名单中，唯一已过会的公司，前者于2020年9月29日通过上市委的审议，但此后公司一直未递交注册材料，此后在今年3月日公司选择撤回申报材料。
而在2020年12月选择终止科创板IPO的企业中，回复二轮及二轮以下的企业共有6家；奥雷德、微导纳米、泽生科技等6家企业在披露第三轮问询后，终止IPO，其中中加特在上会审议前期撤回了材料；另外，健耕医药回复了四轮问询；艾索信息更是在回复到5轮问询后，选择撤回IPO材料。
与上述企业相比，正济药业或许是撤回材料最快的一家企业，公司科创板申报材料于2020年12月3日获受理，但在12月25日，公司随即选择撤回材料。
现场督导显威力
值得注意的是，2020年12月以来的IPO撤回潮中，一部分原因与现场抽查有关。
今年1月31日，证券业协会组织了首发企业信息披露质量抽查名单第二十八次抽签仪式，本批参与抽签为2021年1月30日前受理的科创板和创业板企业，共计407家。抽签结果显示，20家申报企业将被抽查。
其中创业板申报企业有11家，科创板申报企业占9家，包括柔宇科技、蓝科环保、百子尖、华之杰、博创智能、国光信息、紫泉能源、浙江国祥、德威华泰，截至目前除了华之杰和浙江国祥，其余7家已主动撤了材料。并且在前述撤回材料的企业中，仅有蓝科环保披露了二轮问询答复，其余公司均收到问询，但未答复。
《科创板日报》记者了解到，上交所早于2019年6月启动科创板保荐业务现场督查，方式主要包括：现场询问、调阅保荐工作底稿、核对有关证据材料、访谈有关对象、要求保荐机构补充核查等方式。
现场督导之下，部分企业的确存在信披不规范等问题。
比如在对中加特的第三轮问询中，上交所针对保荐业务现场督导发现的10大问题要求公司与保荐机构提供详细说明。
上述现场督导发现的问题包括：会计师工作底稿显示，部分应收账款函证和收入函证回函盖章不是公章或财务专用章（财务章和财务科章计入财务专用章），且应收账款回函差异较大；部分研发项目存在取得安标证后继续领料的情况..........；发行人部分研发材料来自不良品库；2019年5月前，维修业务材料成本通过“其他出库单”统一归集至制造费用，未区分项目核算等。
此外，在上交所对光华科技的第三轮问询中，多个提问亦针对现场督导发现的问题，如：首轮回复中3台搅拌罐涉及“搅拌装置”，与督导发现仅1台污水处理装置运行台账显示“3#釜搅拌改造”信息前后存在矛盾原因；另外，保荐机构向现场督导组提供的一份2017年的文件显示，.......，“贾林负责调整”。而贾林入职时间为2018年10月，且保荐机构未提供2017年发行人向其支付薪酬或劳务费的证据。公司被要求说明前述情况的原因及合理性。
尽管中加特和光华科技均对现场督查的相关问题予以了回复，但两家公司最终先后终止了IPO申报。
多轮问询关注科创属性
值得注意的是，就近期证券业协会的IPO抽查下多家企业撤回申报材料，进而引发外界对于注册制下的审核是否更严格的疑问，武汉科技大学金融证券研究所所长董登新认为，这是判断不准确，或是理解上的误会。
“证券业协会对IPO信息披露质量抽查，其在抽查对象上应该是有针对性的，可能这些企业是IPO条件相对薄弱，IPO材料可能存在比较多的质疑，要去做现场检查”，董登新对《科创板日报》记者分析认为，“带着侥幸心态来排队来参与IPO的这些企业可能就缺乏底气，为了防止被处罚或纳入纳入黑名单，他们主动来撤回材料”。
而对于市场消息，科创板将更加强调“硬科技”的事项，目前尚未有相关细则的公布。但《科创板日报》记者通过梳理发现，在近期对多家公司的多轮问询中，企业的“科创属性”似乎越来越受到重视。
上文提到，在2020年12月终止IPO的15家企业中，有10家企业的问询回复在二轮以及二轮以上。在对艾索信息的第五轮问询中，上交所首个问题关注到“对广东军丰销售的商业合理性”；对健耕医药的第四轮问询中，上交所首个问题为对公司实控人认定；在对奥雷德、新朝阳的第三轮问询中，上交所首先关注收入确认政策和经销收入的情况；另外在对康代智能的二轮问询中，上交所首个问题关注实控人的相关情况，“科创属性”被安排在第9问。
与之相比，在泰森股份今年2月1日披露的第三轮回复中，上交所首个问题即指向“发行人科创属性”，上交所围绕科创属性向泰森股份提出了6个小问，包括：分析论证发行人科技创新能力是否突出；配方类、生产工艺类及安装技术类发明专利如何体现发行人科创属性等。
上交所上市委原拟于2021年2月25日审议泰森股份，后公司于2月23日终止IPO。
此外，在联动科技今年3月5日披露的二轮问询答复中，首个问题亦围绕“科创属性以及进口替代”，其中公司被要求说明，结合专利数量、研发投入、获得奖项等数据说明发行人属于《暂行规定》第五条“科技创新能力突出”情形的客观依据；结合上述事项，说明是否符合《科创属性评价指引（试行）》《上海证券交易所科创板企业发行上市申报及推荐暂行规定》规定的科创属性及科创板定位。
今年3月12日，联动科技撤回IPO材料。
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2021年中小微企业，贴息贷款项目有哪些？创业型企业贷款政策有哪些？补贴金额是多少？一起来看看吧！#贷款# #创业# #科技企业csr怎么做#
龙岗区贷款政策
科技金融扶持
补贴标准：
1、龙岗科创局的助飞贷贴息贴保，符合“助飞贷”的科技型企业，正常还本付息后，按不超过企业实际支付利息的 50% 给予利息扶持，按不超过企业贷款总额 1.5% 给予担保扶持，且不超过企业实际发生担保费用。
2、龙岗科创局的创业贷贴息贴保，符合“创业贷”的科技型企业，正常还本付息后，按不超过企业实际支付利息的 70% 给予利息扶持，按不超过企业贷款总额 1.5% 给予担保扶持，且不超过企业实际发生担保费用。
3、同一企业每年累计获得利息扶持和担保扶持总额不超过 100 万元。
申报条件：
1、在龙岗区注册、纳税，具有独立法人资格的科技型企业。
2、“助飞贷”要求获得贷款的科技型企业上年度主营业务收入 2000 万元（不含）以上、2 亿元以下。“创业贷”要求获得贷款的科技型企业上年度主营业务收入 2000 万元以下。
3、所获贷款为纯信用贷款，且资金须用于研发投入、原材料购买、技术改造、设备购置、生产经营等企业经营活动。
4、该笔贷款已正常完成还本付息。
5、在贷款还清一年内提出申请，如贷款期限超过一年的，可分年度申请扶持。
政府应急转贷、融资租赁
银行保理、金融保险扶持
补贴标准：
1、给予不超过实际支付利息 50%、单笔最高 50 万元扶持。
2、同一企业每年累计获得扶持总额不超过 100万元。
申报条件：
1、在龙岗区注册、纳税，具有独立法人资格的科技型企业。
2、通过政府应急转贷、融资租赁、银行保理、金融保险方式获得融资，相关业务已完成。
3、资金须用于研发投入、原材料购买、技术改造、设备购置、生产经营等企业经营活动。
4、该笔贷款已正常完成还本付息。
知识产权质押贴息补贴
补贴标准：
1. 经核准符合条件的，给予不超过利息支出50%、单笔最高50万元扶持，给予不超过担保（服务）费用50%、单笔最高20万元扶持。
2. 以组合贷款方式进行融资的，只计算知识产权质押融资贷款部分，组合贷款中若无法计算知识产权质押融资金额的，不予扶持。
3. 同一项目在市级政府部门获得扶持的，不予重复扶持。同一企业每年累计获得扶持总额不超过100万元。
申报条件：
1、在龙岗区注册、纳税，具有独立法人资格的科技型企业。
2、通过知识产权（仅限于发明专利、实用新型专利、外观设计专利、软件著作权）质押方式申请额度1000万元以下、期限为一年的银行贷款。
3、贷款本息已还清。
贷款贴息补贴
补贴标准：
每年的扶持额不超过企业贴息期内实际发生利息的40%。
申请条件：
1.企业为龙岗区统计局规模以上工业统计库的企业，且上一年度产值不高于4亿元。
2.对于已经还清的贷款，其合同期限需不低于12个月。
3.企业用于申请的贷款合同总额（总额指符合条件的贷款额度之和）必须不低于500万元;授信合同暂不予以受理。
4.企业用于贴息的贷款必须是在深圳市设立的银行总行或分支机构发放的贷款。
龙华区贷款政策
科技金融扶持
补贴标准：
单个单位纳入备案的“科技孵化贷”贷款额度每年不超过 500 万元，“科技成长贷”贷款额度每年不超过 1000 万元。贷款期限不超过 1 年，同一家单位 1 年内累计纳入备案的贷款不超过 2 次。
对纳入备案、获得贷款且按时还款的单位，以同期中国人民银行公布的贷款基准利率上浮 30%为上限，给予贷款利息的 50%、不超过 100 万元的贴息资助；给予投融资服务费 50%、不超过 100 万元的贴保资助。
对近 2 年获得清科集团发布的中国股权投资年度排名榜单天使投资人前 10 强、早期投资机构前 30 强天使投资或早期投资的企业，给予其实际获得现金投资额 2%、不超过 50 万元的资助。
申报条件：
申请“科技孵化贷”、“科技成长贷”扶持，应具备以下条件：
1、在龙华区依法注册，并办理税务登记的具有独立法人资格的企业；
2、申请人不存在龙华区财政专项资金相关管理文件规定的不予安排资助的情形；
3、依法报送统计报表；
4、申请“科技孵化贷”的企业须经营状况良好，基本度过研发期，具备产业化条件，注册资金到位并确实已经在前期研发中投入;上年度主营业务收入在3000万元(不含)以下；
5、申请“科技成长贷”的企业须上年度主营业务收入在 3000 万元以上、2 亿元(不含)以下，且企业资质满足下列要求之一：
国家或深圳市高新技术企业，通过软件产品、软件企业评估的企业，龙华区中小微创新 100 强企业，独角兽企业(以申报之日前 2 年内科技部火炬中心公布的独角兽企业榜单为准)，申报之日前 2 年内获得清科集团发布的中国股权投资年度排名榜单 VC、PE 前 50 强创投机构的单轮投资在 2000 万元以上且估值在 10 亿元以上、成立时间不超过 8 年的企业，国家高新区瞪羚企业(以申报之日前2年内科技部火炬中心公布的国家高新区瞪羚企业榜单为准)，德勤亚太区高科技高成长 500 强企业(以申报之日前 2 年内德勤公布的亚太区高科技高成长 500 强企业榜单为准)；
6、申报企业须从区科技主管部门准入的合作投融资服务机构中选择唯一一家同类投融资服务机构获得贷款或担保。
申请“科技孵化贷”、“科技成长贷”贴息贴保扶持，应具备以下条件：
1、在龙华区依法注册，并办理税务登记的具有独立法人资格的企业；
2、申请人不存在龙华区财政专项资金相关管理文件规定的不予安排资助的情形；
3、依法报送统计报表；
4、获得龙华区“科技孵化贷”、“科技成长贷”贷款，且已归还贷款全部本金和利息；
5、申请企业贷款需建立专用账户，专款专用，贷款所得资金须用于企业研发投入、设备购置、市场开拓、房租支出等正常生产经营活动支出，不得用于证券类投资、罚款等非正常开支；
6、企业在正常还本付息后的2个月内，需向区科技主管部门申报贴息贴保扶持，逾期不申报者视为自动放弃。
合作金融机构：深圳农村商业银行龙华支行、招商银行、中国邮政储蓄银行、上海浦东发展银行、交通银行、广发银行、深圳市力合科技融资担保有限公司、深圳市银盛融资担保有限公司、深圳市中小企业融资担保有限公司、国家开发银行、深圳宝安桂银村镇银行龙华支行、华夏银行大浪支行、宁波银行、中国银行、深圳市高新投融资担保有限公司、江苏银行、东莞银行。
贷款利息补贴
补贴标准：
以中国人民银行公布的贷款基准利率为上限，给予50%的利息补贴，最高100万元。
申请条件：
1.在龙华区依法注册登记并生产经营满1年以上、具有独立法人资格；商事登记地和税务登记地均在龙华区。
2.申报单位申报年度及上年度未发生被区行政执法部门认定的严重违法违规行为。
3.上年度产值实现正增长的规模以上工业企业。
南山区贷款政策
小微促进贷
补贴标准：
对区内发展势头良好的小微企业给予融资扶持。
在其短期贷款项目结清后，可按最高不超过其实际支付利息 70% 的比例给予贴息扶持，每家企业每年贴息总额不超过 100 万元。
申报条件：
1、在南山区注册且持续经营一年（含）以上，具有独立法人资格；
2、规模符合国家工信部《中小企业划型标准规定》（工信部联企业〔2011〕300号）中划分的小型、微型企业标准；
3、上年度营业收入及企业自缴税费总额均大于零；
4、符合南山区产业发展导向；
5、在深圳市内的银行合法获得人民币贷款；
6、贷款期限不超过一年（含），贷款实际存续3个月（含）以上，贷款结清时间为 2019 年，贷款项目期间未产生逾期、关注等不良征信记录；
7、每家企业最高补贴3笔贷款；
8、已在“南山区智慧金融服务平台”（www.nszhirong.com）完成贴息备案工作；
9、应积极配合区委、区政府相关工作。
上市促进贷
补贴标准：
南山区备案拟上市企业（含已备案拟挂牌全国中小企业股份转让系统企业）及已挂牌全国中小企业股份转让系统企业，在区经济促进局完成“上市促进贷”备案并获得合作银行一年期内贷款，贷款到期没有发生逾期还款、欠息等违约行为的，按实际支付利息的 70% 的比例给予贴息扶持，每家企业每年资助总额不超过 100 万元。
申报条件：
1、已在南山区经济促进局完成拟上市企业备案登记或已在全国中小企业股份转让系统挂牌；
2、已在南山区经济促进局完成“上市促进贷”备案，获得合作银行一年期贷款，贷款到期没有发生逾期还款、欠息等违约行为；
3、守法经营、诚实守信，有规范健全的财务制度。
上市企业流动贷
补贴标准：
短期流动贷款按最高不超过实际支付利息 30% 的比例给予贴息扶持，每家企业每年贴息总额不超过 200 万
申报条件：
1、已在境内主板、中小板、创业板、科创板上市或在海外主要资本市场主板和创业板上市并经区上市办认定；
2、申报企业符合南山区产业发展导向；
3、已在“南山区智慧金融服务平台” （www.nszhirong.com）完成项目备案工作，获得深圳市内合作银行借款期限不得超过一年（含一年），且实际贷款存续时间超过三个月及以上的贷款；
4、在深圳市内合作银行合法获得的人民币贷款，贷款用于主营业务发展，贷款结清时间为2019年；
5、贷款按期还清贷款本息，申请资助的贷款未产生逾期征信记录；
6、守法经营、诚实守信，有规范健全的财务制度；
7、在南山辖区内登记注册、具有独立法人资格；
8、应积极配合区委、区政府相关工作。
上市企业并购贷款
补贴标准：
对上市企业获得的并购贷款，在其贷款结清后，可按最高不超过实际支付利息 30% 的比例给予贴息扶持，每家企业每年贴息总额不超过 300 万元。
申报条件：
1、已在境内主板、中小板、创业板、科创板上市或在海外主要资本市场主板和创业板上市并经区上市办认定；
2、申报企业符合南山区产业发展导向；
3、已在“南山区智慧金融服务平台”完成项目备案工作，且实际贷款存续时间超过三个月及以上的贷款；
4、在深圳市内合作银行合法获得的人民币并购贷款，贷款结清时间为2019年；
5、贷款按期还清贷款本息，申请资助的贷款未产生逾期征信记录；
6、守法经营、诚实守信，有规范健全的财务制度；
7、在南山辖区内登记注册、具有独立法人资格；
8、应积极配合区委、区政府相关工作。
合作金融机构：南山宝生村镇银行、微众银行、北京银行、广东南粤银行、杭州银行、富邦华一银行、创兴银行、浙商银行、江苏银行、中信银行、建设银行、招商银行、农业银行、兴业银行、宁波银行、国家开发银行深圳市分行、深圳农村商业银行、平安银行、中国银行、工商银行、上海浦发银行、交通银行、广州银行。
科技金融贴息
补贴标准：
利息补贴比例不超过企业实际支付利息的70%，对单个企业年度支持总额最高100万元。
申请条件：
1、申请企业需为纳入南山区科技金融项目支持的区内中小科技企业；
2、从南山区科技主管部门的合作金融机构获得融资并按期还清贷款本息；
3、贷款前取得放款确认书。
宝安区贷款政策
四上企业和高新企业金融扶持
补贴标准：
对宝安区“四上企业”（房地产企业除外）或国家高新技术企业，获得银行贷款、金融租赁或融资租赁服务的，对其实际融资利率超出央行基准利率的部分，按50% 给予补贴，最高补贴年化利率 3%，且总额最高 100 万元。
申报条件：
1.企业具备独立法人资格，注册地在宝安区。
2.本次受理申报的企业须为 2018 年度“四上企业”（房地产企业除外）或国家高新技术企业，以区统计局与科创局提供的名单为准。
3.仅限人民币贷款，且按揭类不享受利息补贴。
4.单笔贷款期限不得低于 6 个月。
合作金融机构：深圳农村商业银行、建设银行、工商银行、农业银行、中国银行、融兴村镇银行、华夏银行、邮储银行、宁波银行、中信银行、交通银行、平安银行、光大银行、广发银行、宝桂村镇银行、兴业银行、广东华兴银行、招商银行、上海银行、浙商银行、江苏银行、北京银行、国家开发银行、浦发银行、民生银行、东莞银行、包商银行、广东南粤银行、杭州银行、广州银行、龙岗鼎业村镇银行（深圳地区的分行及系统内分支机构，以最终银行反馈的情况为准）
龙岗区贷款政策
科技金融扶持
补贴标准：
1、龙岗科创局的助飞贷贴息贴保，符合“助飞贷”的科技型企业，正常还本付息后，按不超过企业实际支付利息的 50% 给予利息扶持，按不超过企业贷款总额 1.5% 给予担保扶持，且不超过企业实际发生担保费用。
2、龙岗科创局的创业贷贴息贴保，符合“创业贷”的科技型企业，正常还本付息后，按不超过企业实际支付利息的 70% 给予利息扶持，按不超过企业贷款总额 1.5% 给予担保扶持，且不超过企业实际发生担保费用。
3、同一企业每年累计获得利息扶持和担保扶持总额不超过 100 万元。
申报条件：
1、在龙岗区注册、纳税，具有独立法人资格的科技型企业。
2、“助飞贷”要求获得贷款的科技型企业上年度主营业务收入 2000 万元（不含）以上、2 亿元以下。“创业贷”要求获得贷款的科技型企业上年度主营业务收入 2000 万元以下。
3、所获贷款为纯信用贷款，且资金须用于研发投入、原材料购买、技术改造、设备购置、生产经营等企业经营活动。
4、该笔贷款已正常完成还本付息。
5、在贷款还清一年内提出申请，如贷款期限超过一年的，可分年度申请扶持。
政府应急转贷、融资租赁
银行保理、金融保险扶持
补贴标准：
1、给予不超过实际支付利息 50%、单笔最高 50 万元扶持。
2、同一企业每年累计获得扶持总额不超过 100万元。
申报条件：
1、在龙岗区注册、纳税，具有独立法人资格的科技型企业。
2、通过政府应急转贷、融资租赁、银行保理、金融保险方式获得融资，相关业务已完成。
3、资金须用于研发投入、原材料购买、技术改造、设备购置、生产经营等企业经营活动。
4、该笔贷款已正常完成还本付息。
知识产权质押贴息补贴
补贴标准：
1. 经核准符合条件的，给予不超过利息支出50%、单笔最高50万元扶持，给予不超过担保（服务）费用50%、单笔最高20万元扶持。
2. 以组合贷款方式进行融资的，只计算知识产权质押融资贷款部分，组合贷款中若无法计算知识产权质押融资金额的，不予扶持。
3. 同一项目在市级政府部门获得扶持的，不予重复扶持。同一企业每年累计获得扶持总额不超过100万元。
申报条件：
1、在龙岗区注册、纳税，具有独立法人资格的科技型企业。
2、通过知识产权（仅限于发明专利、实用新型专利、外观设计专利、软件著作权）质押方式申请额度1000万元以下、期限为一年的银行贷款。
3、贷款本息已还清。
贷款贴息补贴
补贴标准：
每年的扶持额不超过企业贴息期内实际发生利息的40%。
申请条件：
1.企业为龙岗区统计局规模以上工业统计库的企业，且上一年度产值不高于4亿元。
2.对于已经还清的贷款，其合同期限需不低于12个月。
3.企业用于申请的贷款合同总额（总额指符合条件的贷款额度之和）必须不低于500万元;授信合同暂不予以受理。
4.企业用于贴息的贷款必须是在深圳市设立的银行总行或分支机构发放的贷款。
龙华区贷款政策
科技金融扶持
补贴标准：
单个单位纳入备案的“科技孵化贷”贷款额度每年不超过 500 万元，“科技成长贷”贷款额度每年不超过 1000 万元。贷款期限不超过 1 年，同一家单位 1 年内累计纳入备案的贷款不超过 2 次。
对纳入备案、获得贷款且按时还款的单位，以同期中国人民银行公布的贷款基准利率上浮 30%为上限，给予贷款利息的 50%、不超过 100 万元的贴息资助；给予投融资服务费 50%、不超过 100 万元的贴保资助。
对近 2 年获得清科集团发布的中国股权投资年度排名榜单天使投资人前 10 强、早期投资机构前 30 强天使投资或早期投资的企业，给予其实际获得现金投资额 2%、不超过 50 万元的资助。
申报条件：
申请“科技孵化贷”、“科技成长贷”扶持，应具备以下条件：
1、在龙华区依法注册，并办理税务登记的具有独立法人资格的企业；
2、申请人不存在龙华区财政专项资金相关管理文件规定的不予安排资助的情形；
3、依法报送统计报表；
4、申请“科技孵化贷”的企业须经营状况良好，基本度过研发期，具备产业化条件，注册资金到位并确实已经在前期研发中投入;上年度主营业务收入在3000万元(不含)以下；
5、申请“科技成长贷”的企业须上年度主营业务收入在 3000 万元以上、2 亿元(不含)以下，且企业资质满足下列要求之一：
国家或深圳市高新技术企业，通过软件产品、软件企业评估的企业，龙华区中小微创新 100 强企业，独角兽企业(以申报之日前 2 年内科技部火炬中心公布的独角兽企业榜单为准)，申报之日前 2 年内获得清科集团发布的中国股权投资年度排名榜单 VC、PE 前 50 强创投机构的单轮投资在 2000 万元以上且估值在 10 亿元以上、成立时间不超过 8 年的企业，国家高新区瞪羚企业(以申报之日前2年内科技部火炬中心公布的国家高新区瞪羚企业榜单为准)，德勤亚太区高科技高成长 500 强企业(以申报之日前 2 年内德勤公布的亚太区高科技高成长 500 强企业榜单为准)；
6、申报企业须从区科技主管部门准入的合作投融资服务机构中选择唯一一家同类投融资服务机构获得贷款或担保。
申请“科技孵化贷”、“科技成长贷”贴息贴保扶持，应具备以下条件：
1、在龙华区依法注册，并办理税务登记的具有独立法人资格的企业；
2、申请人不存在龙华区财政专项资金相关管理文件规定的不予安排资助的情形；
3、依法报送统计报表；
4、获得龙华区“科技孵化贷”、“科技成长贷”贷款，且已归还贷款全部本金和利息；
5、申请企业贷款需建立专用账户，专款专用，贷款所得资金须用于企业研发投入、设备购置、市场开拓、房租支出等正常生产经营活动支出，不得用于证券类投资、罚款等非正常开支；
6、企业在正常还本付息后的2个月内，需向区科技主管部门申报贴息贴保扶持，逾期不申报者视为自动放弃。
合作金融机构：深圳农村商业银行龙华支行、招商银行、中国邮政储蓄银行、上海浦东发展银行、交通银行、广发银行、深圳市力合科技融资担保有限公司、深圳市银盛融资担保有限公司、深圳市中小企业融资担保有限公司、国家开发银行、深圳宝安桂银村镇银行龙华支行、华夏银行大浪支行、宁波银行、中国银行、深圳市高新投融资担保有限公司、江苏银行、东莞银行。
贷款利息补贴
补贴标准：
以中国人民银行公布的贷款基准利率为上限，给予50%的利息补贴，最高100万元。
申请条件：
1.在龙华区依法注册登记并生产经营满1年以上、具有独立法人资格；商事登记地和税务登记地均在龙华区。
2.申报单位申报年度及上年度未发生被区行政执法部门认定的严重违法违规行为。
3.上年度产值实现正增长的规模以上工业企业。
南山区贷款政策
小微促进贷
补贴标准：
对区内发展势头良好的小微企业给予融资扶持。
在其短期贷款项目结清后，可按最高不超过其实际支付利息 70% 的比例给予贴息扶持，每家企业每年贴息总额不超过 100 万元。
申报条件：
1、在南山区注册且持续经营一年（含）以上，具有独立法人资格；
2、规模符合国家工信部《中小企业划型标准规定》（工信部联企业〔2011〕300号）中划分的小型、微型企业标准；
3、上年度营业收入及企业自缴税费总额均大于零；
4、符合南山区产业发展导向；
5、在深圳市内的银行合法获得人民币贷款；
6、贷款期限不超过一年（含），贷款实际存续3个月（含）以上，贷款结清时间为 2019 年，贷款项目期间未产生逾期、关注等不良征信记录；
7、每家企业最高补贴3笔贷款；
8、已在“南山区智慧金融服务平台”（www.nszhirong.com）完成贴息备案工作；
9、应积极配合区委、区政府相关工作。
上市促进贷
补贴标准：
南山区备案拟上市企业（含已备案拟挂牌全国中小企业股份转让系统企业）及已挂牌全国中小企业股份转让系统企业，在区经济促进局完成“上市促进贷”备案并获得合作银行一年期内贷款，贷款到期没有发生逾期还款、欠息等违约行为的，按实际支付利息的 70% 的比例给予贴息扶持，每家企业每年资助总额不超过 100 万元。
申报条件：
1、已在南山区经济促进局完成拟上市企业备案登记或已在全国中小企业股份转让系统挂牌；
2、已在南山区经济促进局完成“上市促进贷”备案，获得合作银行一年期贷款，贷款到期没有发生逾期还款、欠息等违约行为；
3、守法经营、诚实守信，有规范健全的财务制度。
上市企业流动贷
补贴标准：
短期流动贷款按最高不超过实际支付利息 30% 的比例给予贴息扶持，每家企业每年贴息总额不超过 200 万
申报条件：
1、已在境内主板、中小板、创业板、科创板上市或在海外主要资本市场主板和创业板上市并经区上市办认定；
2、申报企业符合南山区产业发展导向；
3、已在“南山区智慧金融服务平台” （www.nszhirong.com）完成项目备案工作，获得深圳市内合作银行借款期限不得超过一年（含一年），且实际贷款存续时间超过三个月及以上的贷款；
4、在深圳市内合作银行合法获得的人民币贷款，贷款用于主营业务发展，贷款结清时间为2019年；
5、贷款按期还清贷款本息，申请资助的贷款未产生逾期征信记录；
6、守法经营、诚实守信，有规范健全的财务制度；
7、在南山辖区内登记注册、具有独立法人资格；
8、应积极配合区委、区政府相关工作。
上市企业并购贷款
补贴标准：
对上市企业获得的并购贷款，在其贷款结清后，可按最高不超过实际支付利息 30% 的比例给予贴息扶持，每家企业每年贴息总额不超过 300 万元。
申报条件：
1、已在境内主板、中小板、创业板、科创板上市或在海外主要资本市场主板和创业板上市并经区上市办认定；
2、申报企业符合南山区产业发展导向；
3、已在“南山区智慧金融服务平台”完成项目备案工作，且实际贷款存续时间超过三个月及以上的贷款；
4、在深圳市内合作银行合法获得的人民币并购贷款，贷款结清时间为2019年；
5、贷款按期还清贷款本息，申请资助的贷款未产生逾期征信记录；
6、守法经营、诚实守信，有规范健全的财务制度；
7、在南山辖区内登记注册、具有独立法人资格；
8、应积极配合区委、区政府相关工作。
合作金融机构：南山宝生村镇银行、微众银行、北京银行、广东南粤银行、杭州银行、富邦华一银行、创兴银行、浙商银行、江苏银行、中信银行、建设银行、招商银行、农业银行、兴业银行、宁波银行、国家开发银行深圳市分行、深圳农村商业银行、平安银行、中国银行、工商银行、上海浦发银行、交通银行、广州银行。
科技金融贴息
补贴标准：
利息补贴比例不超过企业实际支付利息的70%，对单个企业年度支持总额最高100万元。
申请条件：
1、申请企业需为纳入南山区科技金融项目支持的区内中小科技企业；
2、从南山区科技主管部门的合作金融机构获得融资并按期还清贷款本息；
3、贷款前取得放款确认书。
宝安区贷款政策
四上企业和高新企业金融扶持
补贴标准：
对宝安区“四上企业”（房地产企业除外）或国家高新技术企业，获得银行贷款、金融租赁或融资租赁服务的，对其实际融资利率超出央行基准利率的部分，按50% 给予补贴，最高补贴年化利率 3%，且总额最高 100 万元。
申报条件：
1.企业具备独立法人资格，注册地在宝安区。
2.本次受理申报的企业须为 2018 年度“四上企业”（房地产企业除外）或国家高新技术企业，以区统计局与科创局提供的名单为准。
3.仅限人民币贷款，且按揭类不享受利息补贴。
4.单笔贷款期限不得低于 6 个月。
合作金融机构：深圳农村商业银行、建设银行、工商银行、农业银行、中国银行、融兴村镇银行、华夏银行、邮储银行、宁波银行、中信银行、交通银行、平安银行、光大银行、广发银行、宝桂村镇银行、兴业银行、广东华兴银行、招商银行、上海银行、浙商银行、江苏银行、北京银行、国家开发银行、浦发银行、民生银行、东莞银行、包商银行、广东南粤银行、杭州银行、广州银行、龙岗鼎业村镇银行（深圳地区的分行及系统内分支机构，以最终银行反馈的情况为准）
天津远大能源开发有限公司供应链融资方案
一、企业基本情况
天津远大能源开发有限公司注册资本2000万元，主营业务：煤炭批发经营，资产总额13362万元，净资产2048万元，完成主营收入74459万元。公司在煤炭贸易中有上下游的渠道资源优势，公司的另一关联公司天津市鄞州华兴煤炭有限公司以陕西煤业化工集团有限公司责任公司为供应商，经营铁路煤炭，下游为五大电力集团下属等企业，在民生银行的供应链融资授信配合下，取得了良好的业绩。而远大能源公司主要经营海运煤炭，主要与中铁联合物流股份有限公司合作开拓了海运煤炭业务，开拓陕煤集团的海运煤炭业务， 又与国投煤炭运销有限公司和神华集团有限公司建立合作关系，因此预计公司的煤炭贸易金额将大幅度增加。
二、银行提供的方案
（一）授信方案
借款人：天津远大能源开发有限公司
交易品种：动力煤
上游供货方：国投煤炭运销有限公司、陕西煤业化工集团有限责任公司及其子公司、神华集团有限责任公司及其子公司、中铁联合物流股份有限公司
下游购买方：华能集团、大唐集团、国电集团、华电集团、电力投资集团、华润集团、建筑材料集团等公司及其下属子公司。
监管方：天津远大国际货运有限公司
监管地点：国内海运在途，河北秦皇岛港、曹妃甸港或京唐港
授信敞口：2亿元
授信品种：银行承兑汇票串用流动资金贷款
保证金比例：银行承兑汇票30%(含)以上
融资比例：预付款的70％(不超过授信敞口)
融资期限：180天内
合同文本：三方监管协议文本、《应收账款转让三方协议》
（二）业务流程
1、天津远大能源开发有限公司与供货方签订年度煤炭购销合同，明确每月采购数量、质量标准按每月《业务函》规定执行。
2、银行针对天津远大能源开发有限公司所签全年采购合同数量，核定授信额度，品种，签署综合授信合同。
3、天津远大能源开发有限公司向银行开展供应链融资业务。天津远大能源开发有限公司分别与供货方签订购销合同，银行留存一份合同正本，合同中必须明确约定：
（1）收货人栏填写为：XX银行（代天津远大能源开发有限公司收）。
（2）在收到本合同项下的上游供货方货物承运发送书面函告后，天津远大能源开发有限公司须在约定天数内完成支付银行承兑汇票或货款汇至供货方银行账户上。上游供货方负责将该货物运送到银行指定监管地（河北秦皇岛港、曹妃甸港或京唐港），买卖合同项下的货物，无论何种原因导致供货方未按约定履行或未完全履行买卖合同项下的交货义务，在收到XX银行汇划的支付煤炭货款后（如开立银票或发放贷款到期日前二十天）则供货方有义务按照XX银行书面通知的要求将已收到但未履行发货义务相应部分的货款退回到天津远大能源开发有限公司开立在XX银行专用帐户上。
（3）汇入XX银行开立的专用账户的名称、账户号、联系人。
4、无上述内容的购销合同银行视为无融资要求的合同，不提供资金支持。
5、货物由铁路运抵银行指定监管地（河北秦皇岛港、曹妃甸港或京唐港）后，由上海远大国际货运有限公司授权的天津远大国际货运有限公司具体实施监管操作。通过轨道衡记载重量，通过CCIC等有权威的质量技术检测机构出具的质检报告作为认定质量标准。据此确定银行收货金额，完成货物交接，实行多退少补。监管方远大国际货运根据相关货权证明以及相关质量检验证明，向银行出具“查复及出质确认书”作为货权凭证提交给银行。
6、根据天津远大能源开发有限公司对下游用户的销售合同分别实施不同监管方式：
（1）提货制。货款打入银行赎货保证金账户，银行通知上海远大国际货运有限公司授权的天津远大国际货运有限公司在指定监管地（河北秦皇岛港、曹妃甸港或京唐港）直接放货。
（2）送货制。由天津远大国际货运有限公司与船运方签返租协议，实施国内海运在途监管。应天津远大能源开发有限公司要求，质物需销往下游指定电厂，到达目的港时间约在3-7天之内，卸货时间为2-5天，下游指定电厂、煤检中心对煤炭的数量、质量进行检验，并在完全卸货后3天内出具质检报告。下游电厂在指定到达港共同参与质检及货权交接过程。经供需双方共同认可后， 下游电厂支付全部货值50％的货款至天津远大能源开发有限公司开在银行的监管账户（赎货保证金账户）。同时，天津远大能源开发有限公司（供方）、下游电厂、天津远大国际货运有限公司共同办理货权收妥转让手续，银行与下游电厂在《货权转让书》上签字盖章并保留其中一份正本《货权转让书》，复印件无效。
7、天津远大能源开发有限公司在向上游供应商签署采购合同并需向银行作预付款融资的，其采购煤炭售与下游的电力企业，下游电力企业仍有延期支付，需银行继续给予延期融资的，其这类电力企业仅限定为华能集团、大唐集团、国电集团、华电集团、电力投资集团、华润集团、建筑材料集团等公司及其下属子公司。同时要求天津远大能源开发有限公司提供与下游电厂的银行格式的《企业买方付款记录》。
8、天津远大能源开发有限公司在银行出账前，须按与银行及银行限定的下游电厂共同签署《应收账款转让协议》，联同上述货到电厂时签订的《货权转让书》一并作为明确货权和应收账款转让要件。
9、下游电厂一旦出具《货权转让书》，应收账款即告成立。应按《应收账款转让协议》中规定向银行确认银行是应收账款的合法受让人，应收账款余款按约定期限30天内回款到银行唯一指定监管账户。
10、从银行支付货款日至下游电厂全部回款，整个流程时间不超过60天。回款进入还贷保证金或赎货保证金均可置换出银行敞口用于再次循环出帐。
（三）风险控制
1、货物控制： 在送达银行指定监管地（河北秦皇岛港、曹妃甸港或京唐港）前由上游供应商承担送发货责任，如到指定监管地数量和质量出现问题由上游供应商负责补货或退款，监管地质物要求企业购买保险，第一受益人为银行；从指定监管地发往下游终端用户（从河北秦皇岛港、曹妃甸港或京唐港海运至目的港）全程由远大物流进行在途监管。监管机构与船公司签署运输船舶返租协议，运输途中要求企业购买保险，第一受益人为银行。
2、质量控制、保险等：货物在到达指定监管地进行一次重量和质量的检测，煤装入船舱在起运港进行第二货物质量和重量检验（质检以港口国家法定煤质检验中心或商检局检验为准，重量以商检局检验的水尺重量为准）并可出具相关质检报告，运输途中要求企业购买保险，第一受益人为银行。
3、其他管理措施：该笔业务采用场地、在途现货质押结合下游应收账款管理的模式，利用人上游、下游实力强大、资信良好，且能配合银行签署相关协议，从而实现“矿煤电”上下游供应链融资。在下游电厂应收账款未确立前，银行委托远大国际货运进行全程在途监管，确保质押物安全。
4、效益要求
1）全部用足额度下日均存款不少于1个亿元；
2）年中间业务收入不少于40万元。
5、风险提示
1）须对上游供应商是否有资质作为核心厂商履约能力作审定。
2）上游供应商与银行未签订标准版本的三方合同，在销售合同添加退款和收货人条款。
三、银行收益分析
按授信额度2亿元测算，银行向煤炭供应商开立三个月的银行承兑汇票，30%保证金存款为6000万元，从银行开票日期至下游电企全部回款，整个流程约在35天之内，也就是35天后回收的货款会到银行帐户上补足银票敞口金额，银行存款达到2亿元，第二轮30%保证金银票又开出，此时可达到银行最高存款余额2.6亿元。加上开票手续费收入年中间业务收入40万元。
【点评】
本案例设计更为精妙，为了全套控制风险，银行提供的授信工具为银行承兑汇票，由于上游都属于特大型国有煤炭企业，不会接受国内信用证，因此，银行的融资只能选择银行承兑汇票。银行针对下游的电厂的应收账款，办理应收账款转让，锁定保理业务，银行风险完全屏蔽，属于较为安全的授信方案，丝丝相扣，步步为营。
文章选自《银行行业授信方案培训2》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
一、企业基本情况
天津远大能源开发有限公司注册资本2000万元，主营业务：煤炭批发经营，资产总额13362万元，净资产2048万元，完成主营收入74459万元。公司在煤炭贸易中有上下游的渠道资源优势，公司的另一关联公司天津市鄞州华兴煤炭有限公司以陕西煤业化工集团有限公司责任公司为供应商，经营铁路煤炭，下游为五大电力集团下属等企业，在民生银行的供应链融资授信配合下，取得了良好的业绩。而远大能源公司主要经营海运煤炭，主要与中铁联合物流股份有限公司合作开拓了海运煤炭业务，开拓陕煤集团的海运煤炭业务， 又与国投煤炭运销有限公司和神华集团有限公司建立合作关系，因此预计公司的煤炭贸易金额将大幅度增加。
二、银行提供的方案
（一）授信方案
借款人：天津远大能源开发有限公司
交易品种：动力煤
上游供货方：国投煤炭运销有限公司、陕西煤业化工集团有限责任公司及其子公司、神华集团有限责任公司及其子公司、中铁联合物流股份有限公司
下游购买方：华能集团、大唐集团、国电集团、华电集团、电力投资集团、华润集团、建筑材料集团等公司及其下属子公司。
监管方：天津远大国际货运有限公司
监管地点：国内海运在途，河北秦皇岛港、曹妃甸港或京唐港
授信敞口：2亿元
授信品种：银行承兑汇票串用流动资金贷款
保证金比例：银行承兑汇票30%(含)以上
融资比例：预付款的70％(不超过授信敞口)
融资期限：180天内
合同文本：三方监管协议文本、《应收账款转让三方协议》
（二）业务流程
1、天津远大能源开发有限公司与供货方签订年度煤炭购销合同，明确每月采购数量、质量标准按每月《业务函》规定执行。
2、银行针对天津远大能源开发有限公司所签全年采购合同数量，核定授信额度，品种，签署综合授信合同。
3、天津远大能源开发有限公司向银行开展供应链融资业务。天津远大能源开发有限公司分别与供货方签订购销合同，银行留存一份合同正本，合同中必须明确约定：
（1）收货人栏填写为：XX银行（代天津远大能源开发有限公司收）。
（2）在收到本合同项下的上游供货方货物承运发送书面函告后，天津远大能源开发有限公司须在约定天数内完成支付银行承兑汇票或货款汇至供货方银行账户上。上游供货方负责将该货物运送到银行指定监管地（河北秦皇岛港、曹妃甸港或京唐港），买卖合同项下的货物，无论何种原因导致供货方未按约定履行或未完全履行买卖合同项下的交货义务，在收到XX银行汇划的支付煤炭货款后（如开立银票或发放贷款到期日前二十天）则供货方有义务按照XX银行书面通知的要求将已收到但未履行发货义务相应部分的货款退回到天津远大能源开发有限公司开立在XX银行专用帐户上。
（3）汇入XX银行开立的专用账户的名称、账户号、联系人。
4、无上述内容的购销合同银行视为无融资要求的合同，不提供资金支持。
5、货物由铁路运抵银行指定监管地（河北秦皇岛港、曹妃甸港或京唐港）后，由上海远大国际货运有限公司授权的天津远大国际货运有限公司具体实施监管操作。通过轨道衡记载重量，通过CCIC等有权威的质量技术检测机构出具的质检报告作为认定质量标准。据此确定银行收货金额，完成货物交接，实行多退少补。监管方远大国际货运根据相关货权证明以及相关质量检验证明，向银行出具“查复及出质确认书”作为货权凭证提交给银行。
6、根据天津远大能源开发有限公司对下游用户的销售合同分别实施不同监管方式：
（1）提货制。货款打入银行赎货保证金账户，银行通知上海远大国际货运有限公司授权的天津远大国际货运有限公司在指定监管地（河北秦皇岛港、曹妃甸港或京唐港）直接放货。
（2）送货制。由天津远大国际货运有限公司与船运方签返租协议，实施国内海运在途监管。应天津远大能源开发有限公司要求，质物需销往下游指定电厂，到达目的港时间约在3-7天之内，卸货时间为2-5天，下游指定电厂、煤检中心对煤炭的数量、质量进行检验，并在完全卸货后3天内出具质检报告。下游电厂在指定到达港共同参与质检及货权交接过程。经供需双方共同认可后， 下游电厂支付全部货值50％的货款至天津远大能源开发有限公司开在银行的监管账户（赎货保证金账户）。同时，天津远大能源开发有限公司（供方）、下游电厂、天津远大国际货运有限公司共同办理货权收妥转让手续，银行与下游电厂在《货权转让书》上签字盖章并保留其中一份正本《货权转让书》，复印件无效。
7、天津远大能源开发有限公司在向上游供应商签署采购合同并需向银行作预付款融资的，其采购煤炭售与下游的电力企业，下游电力企业仍有延期支付，需银行继续给予延期融资的，其这类电力企业仅限定为华能集团、大唐集团、国电集团、华电集团、电力投资集团、华润集团、建筑材料集团等公司及其下属子公司。同时要求天津远大能源开发有限公司提供与下游电厂的银行格式的《企业买方付款记录》。
8、天津远大能源开发有限公司在银行出账前，须按与银行及银行限定的下游电厂共同签署《应收账款转让协议》，联同上述货到电厂时签订的《货权转让书》一并作为明确货权和应收账款转让要件。
9、下游电厂一旦出具《货权转让书》，应收账款即告成立。应按《应收账款转让协议》中规定向银行确认银行是应收账款的合法受让人，应收账款余款按约定期限30天内回款到银行唯一指定监管账户。
10、从银行支付货款日至下游电厂全部回款，整个流程时间不超过60天。回款进入还贷保证金或赎货保证金均可置换出银行敞口用于再次循环出帐。
（三）风险控制
1、货物控制： 在送达银行指定监管地（河北秦皇岛港、曹妃甸港或京唐港）前由上游供应商承担送发货责任，如到指定监管地数量和质量出现问题由上游供应商负责补货或退款，监管地质物要求企业购买保险，第一受益人为银行；从指定监管地发往下游终端用户（从河北秦皇岛港、曹妃甸港或京唐港海运至目的港）全程由远大物流进行在途监管。监管机构与船公司签署运输船舶返租协议，运输途中要求企业购买保险，第一受益人为银行。
2、质量控制、保险等：货物在到达指定监管地进行一次重量和质量的检测，煤装入船舱在起运港进行第二货物质量和重量检验（质检以港口国家法定煤质检验中心或商检局检验为准，重量以商检局检验的水尺重量为准）并可出具相关质检报告，运输途中要求企业购买保险，第一受益人为银行。
3、其他管理措施：该笔业务采用场地、在途现货质押结合下游应收账款管理的模式，利用人上游、下游实力强大、资信良好，且能配合银行签署相关协议，从而实现“矿煤电”上下游供应链融资。在下游电厂应收账款未确立前，银行委托远大国际货运进行全程在途监管，确保质押物安全。
4、效益要求
1）全部用足额度下日均存款不少于1个亿元；
2）年中间业务收入不少于40万元。
5、风险提示
1）须对上游供应商是否有资质作为核心厂商履约能力作审定。
2）上游供应商与银行未签订标准版本的三方合同，在销售合同添加退款和收货人条款。
三、银行收益分析
按授信额度2亿元测算，银行向煤炭供应商开立三个月的银行承兑汇票，30%保证金存款为6000万元，从银行开票日期至下游电企全部回款，整个流程约在35天之内，也就是35天后回收的货款会到银行帐户上补足银票敞口金额，银行存款达到2亿元，第二轮30%保证金银票又开出，此时可达到银行最高存款余额2.6亿元。加上开票手续费收入年中间业务收入40万元。
【点评】
本案例设计更为精妙，为了全套控制风险，银行提供的授信工具为银行承兑汇票，由于上游都属于特大型国有煤炭企业，不会接受国内信用证，因此，银行的融资只能选择银行承兑汇票。银行针对下游的电厂的应收账款，办理应收账款转让，锁定保理业务，银行风险完全屏蔽，属于较为安全的授信方案，丝丝相扣，步步为营。
文章选自《银行行业授信方案培训2》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
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