蜜芽停运❌我不评价,
但我想夸一下我们老板的最强大脑
每一个风口都转型成功,别人都在下沉的时候
我们老板一定是先知先觉者,我们已经开劈出新天地,这就是为啥当时斑马会员社交电商一年GMU在300亿的时候也要选择转型,
微商,社交电商已经过时
云集虽然上市了,但现在已经没有什么声音了,朋友圈看不到了,只有格家带着庞大的会员体系成功转型,进入下一个时代。
也就是现在我手上的希柔品牌事业‼️ https://t.cn/A6asbw59
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营销的目的和原则
销售额=访客*转化率*客单价=访客*成交人数*(件均价*连带率)
连带率=销售总数量/销售总笔数
第一个公式是我们电商的黄金公式,任何一个电商平台都离不开这公式。
连带率是指总销售的件数和总交易的次数相除后的数值,反映的是顾客平均单次消费的产品件数。
提高连带率方法:
我们进行一个促销活动,他买衣服,那我们设置一个买衣服在买一个裤子可以便宜20,这个时候他一开始是没有太大的需求,但他想了想还便宜了,反正现在不买以后还不是要买,就可能会在这里继续下单。
我们也可以进行设置一个关联营销,你买这个衣服的时候,裤子就会比平时更便宜多的多,激发他的需求,他进行一个加购。
我们可以通过套餐来激发客户的购买欲望,一个衣服那我跟外套或者裤子进行一个组合成一个套餐。
我们也可以通过我们的客服来进行为他推荐,为他讲解,激发他的其他欲望。这个客服一定是对我们店铺的产品有专业性,对于搭配产品有一定的了解、专业性。
件均价:件均价是成本的延申指标,因为当我们分析成本的时候是分析绝对值和相对值(费用占比),在分析相对值的时候会使用到件均价,因此成本才是核心的因素,件均价只是考察成本的一个变量。
他只是我们一个考察我们成本的一个方法,我们在计算我们成本的时候,我们可以运用件均价,来计算我们的各项成本。#数据##电商运营推广##什么是电商#
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连带率=销售总数量/销售总笔数
第一个公式是我们电商的黄金公式,任何一个电商平台都离不开这公式。
连带率是指总销售的件数和总交易的次数相除后的数值,反映的是顾客平均单次消费的产品件数。
提高连带率方法:
我们进行一个促销活动,他买衣服,那我们设置一个买衣服在买一个裤子可以便宜20,这个时候他一开始是没有太大的需求,但他想了想还便宜了,反正现在不买以后还不是要买,就可能会在这里继续下单。
我们也可以进行设置一个关联营销,你买这个衣服的时候,裤子就会比平时更便宜多的多,激发他的需求,他进行一个加购。
我们可以通过套餐来激发客户的购买欲望,一个衣服那我跟外套或者裤子进行一个组合成一个套餐。
我们也可以通过我们的客服来进行为他推荐,为他讲解,激发他的其他欲望。这个客服一定是对我们店铺的产品有专业性,对于搭配产品有一定的了解、专业性。
件均价:件均价是成本的延申指标,因为当我们分析成本的时候是分析绝对值和相对值(费用占比),在分析相对值的时候会使用到件均价,因此成本才是核心的因素,件均价只是考察成本的一个变量。
他只是我们一个考察我们成本的一个方法,我们在计算我们成本的时候,我们可以运用件均价,来计算我们的各项成本。#数据##电商运营推广##什么是电商#
关于直播带货这个,大家虽然司空见惯了,但是超级网红的这种吸金能力还是令人咋舌。
彩虹夫妇一场直播净赚400万,这就引发了两个问题:
第一,直播到底会不会对整个消费链条产生边际效应?还是说,这种方式只是把收益集中到某一个人了?颇有点儿一将功成万骨枯的意味
还有人会觉得直播电商虽然不能产生增量,但是可以提升消费效率,间接也提升了社会总效率,这个效应还真不好评估。
第二,这个什么彩虹夫妇,为啥会火啊?感觉形象到气质都没有成为网红的可能。但是,带货能力这么强,佩服
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第一,直播到底会不会对整个消费链条产生边际效应?还是说,这种方式只是把收益集中到某一个人了?颇有点儿一将功成万骨枯的意味
还有人会觉得直播电商虽然不能产生增量,但是可以提升消费效率,间接也提升了社会总效率,这个效应还真不好评估。
第二,这个什么彩虹夫妇,为啥会火啊?感觉形象到气质都没有成为网红的可能。但是,带货能力这么强,佩服
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