“华为汽车”的影响力到底如何?——问界M5都卖到哪儿去了?

数据来源:交强险上险数;整理:盖世汽车

        在28日举办的大湾区车展上,大嘴吹牛说:“3月底上市以来,问界M5交付了1万多辆,如果不是上海停产、芯片短缺等情况的发生,交付量会更大。”

       今天就用实实在在的数据,来看看问界M5的真实销量情况——截止,4月30日,问界M5在2022年一共交付了6698辆,其中3-4月两个月交付5827辆。而这5827辆中,属于个人用户的交付量为4143辆!其余都是公司交付,主要是卖场的展车和试驾车辆啦。

一、3月4月连续两月终端销量近3000辆

      从上险量数据来看,今年1-4月问界M5的终端销量呈持续增长的态势。3月初启动全国交付后,当月问界M5上险量为2875辆,虽然在当月新能源车型终端销量排行中排到第38,但这样的首月交付量已经好过极氪001、岚图FREE等其他新车型刚交付时的表现。

        4月是问界M5完整的交付月,当月上险量为2952辆,环比增长2.7%。从数据上看,问界M5环比增长幅度很小,而这也是受到疫情的一定影响。其中,问界M5在上海3、4月的终端销量分别是124辆和1辆,而这个时间段正处上海疫情暴发。

      从启动交付以后来看,问界M5在3、4月份的累计上险量为5827辆。如果不受疫情影响,问界M5累计终端销量可能会更多。但距离大嘴吹的1万多辆,差距还是非常明显的(等5月上险数出来之后再和大家分享最重数据)。

      不过,可以确定的一点是,问界M5当前的累计终端销量距离其30万辆的年度销量目标差距甚远。大嘴曾放豪言,称今年希望问界(AITO)的月销量超过3万辆,能够挑战30万辆的年销量。但是很显然,今年时间已经过去三分之一,而问界的上限量仅仅只有6698辆。

        近期大嘴有点服软了,在接受采访时认为:“在芯片短缺的情况下,根本做不到30万辆,第一年能完成10-20万辆已经是奇迹了。”

       近期,同样是增程式的理想也下调了年度销量目标,在2022年的整体形势对于所有的新势力而言,都是一场严峻的挑战。即便是问界M7在下半年上市,预计整个问界品牌的年度销量能够突破8万辆就非常不错了!——到年底我们一起看数据哦,欢迎到时候大家来打脸。

二、那个城市最喜欢问界M5?

       问界M5的销售主要是在华为的门店进行,早在今年1月,华为就宣称会陆续在118个城市,500家华为门店开启预约试驾及预定。有了华为渠道的加持,问界M5在全国的销售网络建设速度很快。据不完全统计,截止到4月30日意境铺货展示问界M5的华为门店数量在580家左右。

       上险量数据显示,问界M5启动交付以来在全国203个城市有终端销量数据,呈现城市多但单个城市销量少的特征。而从销售端的反馈来看,目前的问界M5的进店量足够,但成交率偏低。

       今年1-4月,问界M5累计终端销量排名前十的城市依次是重庆、深圳、杭州、成都、广州、郑州、武汉、西安、苏州、上海,这十座城市终端销量占其全国销量的39.6%。

       不难发现,问界M5终端销量最好的两座城市是重庆和深圳,而这两座城市分别是问界两位“东家”的总部所在地。

       另外,从销量前十城市还不难看出,问界M5的终端销量主要集中在新一线及二三线城市,其在北、上、广、深四大一线城市的终端销量仅占全国总体的14.3%——而这个数据和目前主流的新能源销量数据是明显不相符合的(简单的说就是一二线城市消费者不太认这款车)。

      从城市销量和结构来看,问界实际上是在快速消耗“华为”的品牌影响力,但在主流的新能源市场上并未实现实质的销量突破——简单的一句“华为汽车”在高线级城市未必能够实现销量的突破。

三、那款车型好卖?

       当前,问界M5共有后驱标准版、四驱性能版、四驱至臻版、四驱旗舰版共四个版本车型在售,售价区间为25.98万元-33.18万元。今年3月16日,在已推出前三个版本之后,华为在其春季新品发布会中推出了问界M5 四驱旗舰版,作为顶配车型,四驱旗舰版直接将该车售价拉到了30万元以上。

       上险量数据显示,问界M5启动交付后的3月和4月累计销量为5827辆,其中四驱版本的终端销量为5812辆,占比99.7%;而后驱版本终端销量仅有15辆,占比0.3%。由此来看,问界M5车主更喜欢四驱版本。

       从价格方面来看,问界M5今年因上游原材料成本涨价影响,相继上调了后驱标准版、四驱性能版和四驱旗舰版的价格,调整后对应的价格分别是25.98万元、29.48万元和33.18万元。四驱至臻版售价没变,为28.88万元。

       上险量数据显示,问界M5 4月四驱版本的成交价格分别是27.98万元和31.98万元,其中27.98万元销量占当月整体的79.1%,31.98万元销量占19.9%,由此来看,个人用户购买问界M5的价格主要在28万元左右。

         换句话说,也就是在20-25万以及30万+预算的消费者,选择问界M5的比例不算高。更多的消费者对于“华为汽车”首款问界M5的价格认知集中在25-30万这个价位区间,这个价位区间也是目前在售的主流增程式新能源乘用车没有覆盖到的——理想ONE定位在35万左右,岚图FREE定位在30-35万,而25-30万价位区间,目前就是问界M5一款增程车型。

四、个人用户占比仅仅只有61%?

      数据显示,问界M5在今年1、2月的终端销量大多为单位用户,这大概率是华为门店的试驾用车和展示用车(按照门店基本配置:1辆展示车+2辆试驾车,仅580家门店至少需要1800辆左右)。

       在3月启动交付之后,问界M5的个人用户增长,单位用户相对回落,到了4月交付完整月,问界M5的个人用户占比提升至77%,单位用户占比降至23%。由此来看,问界M5随着交付爬坡,个人用户的占比也在提升。

       从1-4月累计终端销量来看,由于前两月单位用户较多,使得问界M5累计单位用户占比达到38.61%(1-4月累计的单位用户数量在2555辆),而个人用户占比为61.37%,出租租赁用户占比0.01%,1-4月终端销量中,出租租赁用户仅有一个。

       关于个人用户为何会买问界M5,不少用户都是奔着“华为汽车”去买的,这些用户或许是华为忠粉,或许是愿意尝鲜的科技爱好者,不过,这些用户奔着赛力斯去买车的概率并不大。

       从卖车的视角来看“华为汽车”的确能够提升销量,但从品牌和营销视角来看,这样简单粗暴的消费华为品牌,到底是好还是坏呢?还是让我们拭目以待吧。

五、4个月时间,成为“增程车”第二名?

        作为一款增程式插电混动车型,问界M5在这一细分市场的表现相对还不错。上险量数据显示,今年1-4月有销量的增程式插混车型共有5款,分别是理想ONE、问界M5、岚图FREE、天际M5、赛力斯SF5。其中理想ONE前四个月累计终端销量为36102辆,占比73.78%;其次是问界M5,累计终端销量为6698辆,占比13.69%;而后三款车型销量累计占比仅为12.53%。这样来看,问界M5在增程细分市场已拿下超13%的份额。

       除了问界M5,第二款车问界M7也是一款增程式动力汽车,目前该车已经在工信部发布的第355批新车申报公示里出现,预计年内上市。问界M7主要对标理想ONE,会采用更多华为提供的零部件,会继续在华为线下渠道展示和销售。

写在最后

1、问界品牌知名度尚浅,所以需要依靠“华为汽车”的营销噱头来吸引客户关注。同时,华为深度参与的车能否被市场喜爱也颇具不确定性,问界M5显然有一种“蹚水”的意味。

2、“华为汽车”虽然在营销阶段能够快速提升销量,但本质上是对“华为”品牌的一种消耗。

3、预计2022年问界品牌的销量在8万辆以内,距离30万的销量目标甚远。

4、问界品牌到底能走多快?能走多久?本质上还是由汽车行业的特质决定的,这也给所有IT/消费类电子品牌进入新能源汽车行业的一个警示——品牌虽好,但不要贪杯哦。

#做一个安安静静的行业观察者# #新能源汽车#

#德普起诉前妻##德普# 4月11月~5月26日。德普起诉希尔德诽谤案所有的双方举证均已结束。
今天双方葎师将进行结案陈词环节,随后陪审团会对案件细节进行讨论,最终结果最快会于当天宣布,最晚会于下周二进行宣布。
在等待结果的期间,有几点想要说明。
首先,想先陈述几个关键的时间点

2016年5月27日,希尔德向法院申请对德普的限制令并通知多家媒体,这一天刚好是德普主演的电影《爱丽丝漫游仙境2》的全球公映,这一天也是德普的女儿Lily-Rose的生日。
2018年12月18日,希尔德在《华盛顿邮报》上发表《我对性别暴力发声,并面向我们文化的愤怒》,2018年12月21日,希尔德参与的电影《海王》全球公映。

很多人以为这个案子是德普和希尔德的离婚案或者是德普的家暴案。这都是不对的。德普已与2017年和希尔德离婚。而且德普从未受到过任何家豹或者其他暴力的指控。这个案子起源于艾梅伯希尔德于2018年12月18日在《华盛顿邮报》上发表的一篇文章《我对性别暴力发声,并面对我们文化的愤怒》,次年3月,德普对希尔德以诽谤罪提起了告诉。

众所周知,美国的诽谤案胜诉率是非常低的,建国以来,诽谤案胜诉的一只手数的过来。
原因是,美国上下普遍认同的一项原则是,对于公共事务的辩论,应当是毫无拘束、富有活力和广泛公开,公众人物会受到来自公众的各种评论,无论是正面的还是负面的,过度干涉媒体言论自由,会阻碍公共辩论的力度,限制公共辩论的广度。

自1964年纽约时报诉沙利文案后,美国对公众人物的诽谤案约定了以下原则:
1) 陈述是事实上错误的
2) 这个陈述是具有污蔑性的
3) 这个陈述和原告相关
4) 这个陈述需要公开发表
5) 这个陈述具有主观恶意
6) 这个陈述对原告产生了伤害

其中第五点是诽谤案胜诉的难度如此之大的核心原因。要证明主观恶意,也就是原告需要确认被告在发布不真实言论的时候,她自己已经知道这是不实的。由于主观恶意很难被他人轻易证明,而作为原告,负有举证责任,而且对于证据有非常高的要求,必须是clear and convincing,也就是说,这个证据必须有非常强的针对性和说服力。

但以德普诉希尔德的诽谤案为例,还有很多其他的难度。

首先要证明希尔德发布的关于德普的家暴的文章事实为假。也就是德普需要证明自己没!有!对希尔德进行家豹。尽管这一个半月的庭审,希尔德无法提供任何自己被德普家豹的证据。尽管德普提供人证、照片、录音、验伤报告来证明自己被希尔德家豹,但是网上仍然有人说,这“肯定”是双方互殴,德普“肯定”动手了。因为德普确实没有办法提供5年来完整的24小时的监控录像,所以证无的难度非常大。

其次,要证明这个陈述和原告相关。希尔德女士在庭审前一天在推特上发表了一番言论,表示自己“从未”在那篇文章中提到过德普的名字。也就是她在尝试撇清这篇文章和德普的关系。是的,德普的名字从未出现在这篇文章里。但是从希尔德和ACLU沟通的文件里,明显展露了他们希望这篇文章和德普高度相关的意图。

最后,需要证明这篇文章对德普产生了实质性伤害。由于德普是全球知名的演员,与他相关的媒体报道非常多,所以如何证明德普的事业是直接由希尔德的文章导致的难度很大。在这之前,国内外媒体已经多次报道德普在《加勒比海盗5》的片场迟到,工作态度怠慢等新闻。在案件审理过程中,国内外媒体争相报道,“即使迪士尼拿着3亿美元和100万羊驼都无法使德普回归加勒比系列”,希尔德方和媒体试图让德普为从加勒比系列中除名负全责,事实是,德普方已经和迪士尼确认了加勒比海盗6的出演计划,而且德普还会参与相关剧本编写。与此同时,德普和迪士尼还有其他几个电影项目的合作。但是,希尔德发表文章后,迪士尼立刻公布不再与德普合作。

综上,这个诽谤案胜诉的难度非常大。2016年至今,6年来,随着越来越多的利益各方被牵扯其中,这早就已经不是只有“德普vs希尔德”那么简单。很多人对一个事实有很大的误解,就是德普已经于2020年被英国法官“判家豹成立”。而实际上,英国的官司为德普告太阳报的诽谤案。英国法官判诽谤案不成立的直接原因是:媒体“没有义务”对报道内容的真实性进行确认,也就是说,德普方没有办法证明太阳报作为媒体报道这些谎言存在“主观恶意”,所以诽谤不成立。

所以,美国的诽谤案,于德普而言,结果怎么样根本不重要了。德普之所以同意这个官司全球直播的原因就是,德普希望全世界都看到,他经历了什么,希尔德做了什么。把自己生活中所有的不堪和脆弱全部展现给全世界看,这不是一件容易的事情。在这个过程中,我们也看到德普的很多问题,他绝不是一个完美的人,但他绝不是一个施暴者,他是受害者!多年来,主流媒体一直都对德普不友善,甚至在庭审过程中,国内外主流媒体一再以“相信女性”“拒绝娱乐化”等为标题,模糊案件的关键,但这个案件不是关于娱乐化,不是关于性别,不是关于权利 这就是关于“什么是真相”。揭露真相的过程从来都不是轻松简单的,但哪怕头破血流,也无所畏惧。

这一个月的辛苦啦~希望德普在这一切之后,可以身体健康,天天开心。做一个快乐的小老头~
#justiceforjohnnydepp#

传统车企与“造车新势力”这波“正面刚”,我选择站前者!
今年上半年,当我决定要购买一辆电动车时,身边有好几个朋友都推荐了特斯拉、蔚来等所谓的“造车新势力”产品。不过,最终我却选择了出自上汽大众的ID.4 X(极智长续航版)。

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或许有很多人对此都不太理解:既然已经决定购买电动车了,为什么还要把目光锁定在传统车企身上?……但经过半年的使用和体验之后,我只想发自内心地说一句——还好当初的选择是它!

最惊喜之处:行驶品质
一众“造车新势力”们,往往都喜欢对加速体验大做文章,其推出的车型“零百加速”可谓一个比一个快。但在日常驾驶过程中,很少会有用户每一脚都是“地板油”——与之恰恰相反,贯穿始终的驾驶质感才更为重要。

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由于家里之前就曾经有一辆途观,所以我对大众的驾乘感受已经非常熟悉。虽然ID.4 X只是一款电动车,但它的行驶品质完全与燃油车无异,仍然是我们熟悉的“大众味道”。

沉稳、平顺、舒适,可谓它最大的特点。即使是没有接触过电动车的用户,面对ID.4 X也能轻松上手,而丝毫不会产生任何“不适感”——它高级的行驶品质,会让用户想去驾驶、爱上驾驶。

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此前身边就有“新势力”车主反映,第二排乘客经常会出现眩晕感。至于我的ID.4 X,因为其底盘、悬架调校足够出色,当然不会有这样的情况。

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由此不难发现,无论“新势力”们如何吹嘘自己的加速成绩有多好,但在造车底蕴方面的缺失却始终无法于短时间内赶上,这也正是传统大厂的绝对优势所在。

最酷炫之处:“光语”系统

ID.4 X在外观方面通过细节彰显出前卫与科技感,也是大众品牌年轻化的领航车型。

让我印象最深刻的,就是前脸的贯穿式LED大灯——由于加入了光语系统,它可在来电、导航、警示灯等不同场景下发出不同颜色的灯光提醒。

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其实从这方面可以看出,ID.4 X并不会那么直接通过设计凸显科技感,而是更注重车与人的交流,为用户提供更高级、更深度的智能化体验。

最“聪明”之处:驾驶辅助与智能网联

很多人选择“新势力”,都是冲着先进的驾驶辅助系统、智能互联等去的,不过,大众ID.4 X在这方面也并不输一众竞品。

就以驾驶辅助系统为例,它并没有无脑堆砌很多听起来高大上、但并不实用的东西,而是提供了诸如Front Assist前部辅助系统(带自动刹车)、ACC自适应巡航、Lane Assist车道保持、Side Assist变道辅助、RCTA后部交通穿行提醒、交通标志识别、驾驶员疲劳监测等用户真真切切需要的辅助功能。

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这样做的好处,不仅能切实保障用户之行车安全,各种辅助功能也可以真正发挥作用。就连之前一直对“驾驶辅助”嗤之以鼻的我爸,都已经熟练掌握了ID.4 X的相关系统——这主要得益于其功能不复杂、上手非常容易,直接通过方向盘上的快捷键就可开启L2级别的驾驶辅助。

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同时,ID.4 X的智慧车联系统同样令人印象深刻。除了常见的智能娱乐、远程控制外,它还支持智能控制家居,更可以通过智能手表控制车辆解锁、车内空调等。

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显而易见,ID.4 X的智能化的确更注重人与车之间的交流,而非简单的功能堆砌。

最实用之处:内部空间够大

虽然ID.4 X是一款新能源车,但它仍然没有忘记其偏家用的属性定位,内部空间可谓非常够用。

得益于其外观较为圆润、饱满之整体轮廓设计,所以它的内部不会像其它很多电动车一样,出现地板较高、头部空间压抑的情况。就算是将前排调到适合我(身高184cm)的驾驶位置,后排空间也仍然非常充裕。

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值得注意的是,ID.4 X第二排还支持4/6比例放倒,整体空间较为规整;同时,也非常贴心地配备了电动尾门。

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在此前帮朋友搬家时,我和他都没有想到——这辆看起来并不算大的ID.4 X,竟然能成为“主力军”,承担搬运重任。

最“实诚”之处:续航里程几乎不虚标

最后,我们再来看看电动车核心能力的续航里程——毕竟,此前不少“新势力”虚标续航里程的情况早已不是秘密。

通过这半年的使用后,我发现ID.4 X的实际续航能力与标注信息可谓相差无几;甚至在动能回收功能的加持下,它几乎可以达到标注的555km之续航里程。

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对了,我的用车情况几乎只是上、下班通勤,所以一般每个月只需要充2-3次电;有时候自己逛个街,花30分钟就可以顺便把它的电量从30%充到80%左右。

正是因为足够真实的续航能力和便捷、高效的充电效率,这辆ID.4 X从来就没有出现过缺电、甚至“趴窝”的情况。

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【写在最后】现在,每当身边有朋友想要购买电动车、并询问我的意见时,我都会直接让他们先试试自己这辆ID.4 X。当他们真正自己试过之后,也都和我有相同的感觉——传统大厂在“新能源浪潮”来临时,也会用更严谨、更全面的方式去思考和应对。

这,也正是我当初之所以选择它、而如今更加庆幸选择了它的最根本原因所在。

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最新数据显示,大众ID.系列9月在国内的总销量已突破万辆大关,如此市场表现也证明了我的眼光和预判。随着它的良好市场口碑不断发酵,相信还会有更多人和我一样,愿意在未来选择ID.4 X、以及大众ID.系列的其它车型。


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