第32讲
你好,今天我们继续讲需求第一定律。
我们昨天说,需求第一定律的含义非常简单,就是价格上升,需求量下降;价格下跌,需求量上升。
1. 供应曲线
这时候,凡是学过解析几何的同学都能明白,你看着我给你准备的这个图:当价格很低的时候,需求量横坐标就很高;价格逐渐上升,需求量就逐渐减少;当价格上升到一定程度,需求量就萎缩成为零。
那你会问,如果价格再进一步上升,需求量是多少?这个图就跑到了第二象限,需求量是个负的了。
也就是说,当价格高到一定程度的时候,需求量就是负的。
负的需求量是什么意思?负的需求量,意思就是说需求变成了供给。所以你看图里面那条虚线,就是第二象限里面的虚线。其实,它就是一个供给,你把它镜像的折返回来,折到第一象限里面去,它其实就是一条供应曲线。
这话是什么意思呢?这话是说需求和供给没有黑白之分,它取决于市场价格。当一件商品的市场价格比较低的时候,你是个需求者,你要买入,你要消费;但是当这件商品的价格逐渐升高的时候,你对它的需求量就逐步减少;当这个产品的价格进一步上升,你就停止购买,停止消费;如果它的价格还在上升,你就从需求者变成了供给者。
2. 价格上升,需求者可变供给者
我给你举个例子。好几年前,我有一位经济学同行,在微博上发了这么一个帖子:
“今天早晨从北京北五环仰山桥去河北廊坊开会,接连询问了9辆出租车,没有一辆车愿意去,一共70公里的路程,条件是一不打里程表,二要三百元钱,三要50%的回程空驶费,合计要450元钱;空驶费有这么算的吗?只好愤然取车自驾去了。”
我的这位经济学同行还发出感慨:“对于有些人来说,如果灵魂的表坏了,单靠提价是解决不了问题的。”
我看了他的帖子,就转发并做了一个评论。我说,你这个例子很生动,恰恰说明了价格的重要性。
第一,当价格提高到450块钱的时候,原来你是个需求者,现在变成了供给者。我可以想见,如果价格不仅仅是450块钱,是4600块钱的时候,你可能就不当经济学老师了,去当出租车司机了。
第二,如果连续九位司机都不肯接活,恰恰说明这条路线的定价系统出了问题,因为概率上你很难连续找到九个跟金钱过不去的傻瓜。出租车司机出来,他不就是要赚钱吗,他不就是要提供服务吗?他怎么会不干呢?
那我们可以断定恰恰是定价系统出了问题,而不是什么人的灵魂出了问题。
说起需求者随着价格的上升会变成供给者这一点,我还想起我当年到美国读书的时候,给我提供住房的就是一对年轻的夫妇,他们都是音乐家,刚买了房,但是他们自己不住,提供给外来的学生。那是为什么?那不就是因为价格比较高,他们宁愿牺牲自己的享受来为别人提供服务吗?
3. “消费者剩余”最好叫“交易者剩余”
讲到需求曲线,我们还得讲另外一个重要的概念,叫“剩余”,或者叫“消费者剩余”。
你看这条需求曲线,曲线上任何一个点,都代表一个人对这件商品在这个单位上面的个人估值,也就是说,他愿意为了获得这个单位的服务所愿意付出的最大的代价,最多的其他商品。
但是你要知道,一个人对一件商品的个人估值,跟他为了得到这件商品所付出的代价之间有很大的差距。
比方说,在我的冰箱里面,有各种各样的食物,有冰激凌、水果、蔬菜,还有肉类,假设它们的总价是三百块钱。这时候忽然停电了,没有了电,里面的食物都会坏掉,三百块钱,眼看就会付诸东流了。这时候如果有人跟我说,他愿意给我提供电,那我愿意付多少钱呢?
1块钱我愿意付、2块也可以、10块、100块、200块,250块我都愿意付。因为冰箱里面的食物值300块钱,所以只要电价不高于300块钱,我都愿意支付。但实际上我们每天支付的电价是多少呢?大概就是一度电一块钱左右。
为了保住冰箱里的食物,你愿意花300块钱,但你实际上每天所付的电费也就是一两块钱。这一两块钱跟300块钱之间的差距叫剩余。所以我们在日常生活当中,消费各种各样的商品所享受到的剩余是巨大的。
同样,生产者和商品的提供者,他们也享受很大的剩余。
你想想,发电厂卖给你一度电几毛钱,但实际上如果价格再低一点,他们也愿意卖,所以他们也享受了他们对电的个人估值和电的实际价格之间的差价,他们也享受了剩余。
这当中的剩余,到底应该归谁所有呢?我们通常的名字叫“消费者剩余”,这个名字容易产生误导,让人以为这当中的剩余是属于消费者的,而如果生产者占有了这个剩余,就不地道。
但实际上,我们知道,这个剩余也就是消费者的个人估值,和他们实际上付出的价格之间的差距,是消费者和生产者共同产生的。
没有消费者的估值,就不会有剩余;但是如果没有生产者生产和提供,那也不存在这个剩余。所以我们把它称之为“消费者剩余”是容易产生误导的。我的建议是把他们称之为“交易剩余”,只要有交易,买卖双方就都能够享受到无中生有的效用。
你还记得战俘营里面的励志故事吗?那位随军牧师手里面拿着一罐奶酪和5根香烟,在营房里面走一圈,达成了许多交易,他的商业活动所创造出来的剩余,最好不要叫“消费者剩余”,也不要叫“生产者剩余”,最好叫“交易剩余”。
交易剩余这个概念,在后面我们讲反垄断法的时候,讲价格歧视的时候,讲各种各样的营销策略的对错的时候,还会用上。
课堂小结
我们今天继续介绍了需求第一定律的含义,那就是需求和供给之间没有绝对的区别。当价格比较低的时候,人们是需求者,当价格高到一定程度,人们就会从需求者变成供给者。第二,我们还讲了剩余的概念,我们说最好我们称剩余为交易剩余,而不是消费者剩余或者生产者剩余。 https://t.cn/R2WxQJe
你好,今天我们继续讲需求第一定律。
我们昨天说,需求第一定律的含义非常简单,就是价格上升,需求量下降;价格下跌,需求量上升。
1. 供应曲线
这时候,凡是学过解析几何的同学都能明白,你看着我给你准备的这个图:当价格很低的时候,需求量横坐标就很高;价格逐渐上升,需求量就逐渐减少;当价格上升到一定程度,需求量就萎缩成为零。
那你会问,如果价格再进一步上升,需求量是多少?这个图就跑到了第二象限,需求量是个负的了。
也就是说,当价格高到一定程度的时候,需求量就是负的。
负的需求量是什么意思?负的需求量,意思就是说需求变成了供给。所以你看图里面那条虚线,就是第二象限里面的虚线。其实,它就是一个供给,你把它镜像的折返回来,折到第一象限里面去,它其实就是一条供应曲线。
这话是什么意思呢?这话是说需求和供给没有黑白之分,它取决于市场价格。当一件商品的市场价格比较低的时候,你是个需求者,你要买入,你要消费;但是当这件商品的价格逐渐升高的时候,你对它的需求量就逐步减少;当这个产品的价格进一步上升,你就停止购买,停止消费;如果它的价格还在上升,你就从需求者变成了供给者。
2. 价格上升,需求者可变供给者
我给你举个例子。好几年前,我有一位经济学同行,在微博上发了这么一个帖子:
“今天早晨从北京北五环仰山桥去河北廊坊开会,接连询问了9辆出租车,没有一辆车愿意去,一共70公里的路程,条件是一不打里程表,二要三百元钱,三要50%的回程空驶费,合计要450元钱;空驶费有这么算的吗?只好愤然取车自驾去了。”
我的这位经济学同行还发出感慨:“对于有些人来说,如果灵魂的表坏了,单靠提价是解决不了问题的。”
我看了他的帖子,就转发并做了一个评论。我说,你这个例子很生动,恰恰说明了价格的重要性。
第一,当价格提高到450块钱的时候,原来你是个需求者,现在变成了供给者。我可以想见,如果价格不仅仅是450块钱,是4600块钱的时候,你可能就不当经济学老师了,去当出租车司机了。
第二,如果连续九位司机都不肯接活,恰恰说明这条路线的定价系统出了问题,因为概率上你很难连续找到九个跟金钱过不去的傻瓜。出租车司机出来,他不就是要赚钱吗,他不就是要提供服务吗?他怎么会不干呢?
那我们可以断定恰恰是定价系统出了问题,而不是什么人的灵魂出了问题。
说起需求者随着价格的上升会变成供给者这一点,我还想起我当年到美国读书的时候,给我提供住房的就是一对年轻的夫妇,他们都是音乐家,刚买了房,但是他们自己不住,提供给外来的学生。那是为什么?那不就是因为价格比较高,他们宁愿牺牲自己的享受来为别人提供服务吗?
3. “消费者剩余”最好叫“交易者剩余”
讲到需求曲线,我们还得讲另外一个重要的概念,叫“剩余”,或者叫“消费者剩余”。
你看这条需求曲线,曲线上任何一个点,都代表一个人对这件商品在这个单位上面的个人估值,也就是说,他愿意为了获得这个单位的服务所愿意付出的最大的代价,最多的其他商品。
但是你要知道,一个人对一件商品的个人估值,跟他为了得到这件商品所付出的代价之间有很大的差距。
比方说,在我的冰箱里面,有各种各样的食物,有冰激凌、水果、蔬菜,还有肉类,假设它们的总价是三百块钱。这时候忽然停电了,没有了电,里面的食物都会坏掉,三百块钱,眼看就会付诸东流了。这时候如果有人跟我说,他愿意给我提供电,那我愿意付多少钱呢?
1块钱我愿意付、2块也可以、10块、100块、200块,250块我都愿意付。因为冰箱里面的食物值300块钱,所以只要电价不高于300块钱,我都愿意支付。但实际上我们每天支付的电价是多少呢?大概就是一度电一块钱左右。
为了保住冰箱里的食物,你愿意花300块钱,但你实际上每天所付的电费也就是一两块钱。这一两块钱跟300块钱之间的差距叫剩余。所以我们在日常生活当中,消费各种各样的商品所享受到的剩余是巨大的。
同样,生产者和商品的提供者,他们也享受很大的剩余。
你想想,发电厂卖给你一度电几毛钱,但实际上如果价格再低一点,他们也愿意卖,所以他们也享受了他们对电的个人估值和电的实际价格之间的差价,他们也享受了剩余。
这当中的剩余,到底应该归谁所有呢?我们通常的名字叫“消费者剩余”,这个名字容易产生误导,让人以为这当中的剩余是属于消费者的,而如果生产者占有了这个剩余,就不地道。
但实际上,我们知道,这个剩余也就是消费者的个人估值,和他们实际上付出的价格之间的差距,是消费者和生产者共同产生的。
没有消费者的估值,就不会有剩余;但是如果没有生产者生产和提供,那也不存在这个剩余。所以我们把它称之为“消费者剩余”是容易产生误导的。我的建议是把他们称之为“交易剩余”,只要有交易,买卖双方就都能够享受到无中生有的效用。
你还记得战俘营里面的励志故事吗?那位随军牧师手里面拿着一罐奶酪和5根香烟,在营房里面走一圈,达成了许多交易,他的商业活动所创造出来的剩余,最好不要叫“消费者剩余”,也不要叫“生产者剩余”,最好叫“交易剩余”。
交易剩余这个概念,在后面我们讲反垄断法的时候,讲价格歧视的时候,讲各种各样的营销策略的对错的时候,还会用上。
课堂小结
我们今天继续介绍了需求第一定律的含义,那就是需求和供给之间没有绝对的区别。当价格比较低的时候,人们是需求者,当价格高到一定程度,人们就会从需求者变成供给者。第二,我们还讲了剩余的概念,我们说最好我们称剩余为交易剩余,而不是消费者剩余或者生产者剩余。 https://t.cn/R2WxQJe
原油83位置多单,现报84.5位置斩获到手150个点利润,跟单者参考此价位特减或止盈,野心家继续上看[威武]投资有三种境界:第一种境界叫作道听途说。每个人都希望听别人建议或内幕消息,道听途说的决策赔了又不舍得卖,就会去研究,很自然的倾向就是去看图,于是进入了第二阶段,叫作看图识字。看图识字的时候经常会恍然大悟,于是第三个境界就是相信自己。在投资决策的过程中,相信别人永远是半信半疑,相信自己却可能坚信不疑。[加油]
#Mika的功课分享# 说一下我用过的三款果酸身体乳吧。
芯丝翠:8%甘醇酸➕2%柠檬酸➕ve衍生物。如果有刷酸需求的,建议去了解一下这个牌子。我当时是去医美医院刷酸,医院给我开的这个,让我前7天每天早晚擦脸建立耐受。看图就知道是旧版,我手上拿着芯丝翠品牌方不知道上不上,因为客单价是真的有点贵[笑cry]
气味是有一种酸酸的乳脂味道,没有香精所以比较奇怪。质地比较丝滑的凝露,我后来拿来擦背,灭痘一流,效果一流,当然钱包也受不太住[笑cry]
使用感受来说比较黏,擦完我都要等5-10分钟才能穿衣服。但是细腻肌肤或者清痘,都是几款里面效果最好的,这点没得挑。
迪马森斯:6%甘醇酸➕4%尿素,优点就是温和,也是脸部身体可用。香味也可,不会太冲。质地比较丝滑好吸收,这个完全不粘!果酸身体乳能做到这个质感不容易。效果也还可以,和noreva是旗鼓相当的。并且它对敏感皮更加友好。
我不做的一个原因是品牌方控价太烦人,这个牌子品牌方真的太搞人[苦涩]
Noreva:12%复合果酸➕神经酰胺,也是果酸身体乳老网红。质地是三款里面最丝滑流动性最强的,我开着盖子擦的时候经常会流下来 香味也是三款里面最大的,估计为了掩盖酸味没少加[苦涩]我学了我老顾客推荐的,用这款搭配适乐肤水杨酸,是真的又细腻又光滑身体会发光哈哈哈哈。也是三款里面最便宜性价比最高的。
总结一下,个人认为,如果您不认同,以您为准。
效果:芯丝翠>noreva>迪马森斯
使用感:迪马森斯>noreva>芯丝翠
性价比:noreva>迪马森斯>芯丝翠
温和度:迪马森斯>芯丝翠>noreva
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气味是有一种酸酸的乳脂味道,没有香精所以比较奇怪。质地比较丝滑的凝露,我后来拿来擦背,灭痘一流,效果一流,当然钱包也受不太住[笑cry]
使用感受来说比较黏,擦完我都要等5-10分钟才能穿衣服。但是细腻肌肤或者清痘,都是几款里面效果最好的,这点没得挑。
迪马森斯:6%甘醇酸➕4%尿素,优点就是温和,也是脸部身体可用。香味也可,不会太冲。质地比较丝滑好吸收,这个完全不粘!果酸身体乳能做到这个质感不容易。效果也还可以,和noreva是旗鼓相当的。并且它对敏感皮更加友好。
我不做的一个原因是品牌方控价太烦人,这个牌子品牌方真的太搞人[苦涩]
Noreva:12%复合果酸➕神经酰胺,也是果酸身体乳老网红。质地是三款里面最丝滑流动性最强的,我开着盖子擦的时候经常会流下来 香味也是三款里面最大的,估计为了掩盖酸味没少加[苦涩]我学了我老顾客推荐的,用这款搭配适乐肤水杨酸,是真的又细腻又光滑身体会发光哈哈哈哈。也是三款里面最便宜性价比最高的。
总结一下,个人认为,如果您不认同,以您为准。
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