闲鱼上为什么别人可以轻松赚大钱？
现在越来越多人通过闲鱼出售物品，很多人在淘宝买不到自己想要的商品，就会跑到闲鱼去买。每个人在生活中都会出现很多闲置物品，扔了也可惜，还不如在二手交易平台进行出售，回收下本钱。
为什么可以用闲鱼赚钱，说到底还是闲鱼流量巨大，这才是重点。
闲鱼也能赚大钱？这二十条超级实用干货记得收好
项目原理：
简单说就是利用差价，1块购买2块售出，很简单。今天主要说说实战操作过程。
项目优势：
任意设备均可以操作，手机，电脑都行。兼职，全职都可以，不用太多设备，人力还有资金。兼职操作，单号进行，月入几百。认真操作，月入几千，投入与时间是成正比的。多号操作收益更高，如果有工作室，更可以翻倍。
闲鱼也能赚大钱？这二十条超级实用干货记得收好
主要步骤有三个：
1，前期操作准备细节;
2，如何选品以及多种变现方式;
3，上架以及排名优化;
一、前期操作准备的细节
注册账号：
用支付宝转登录，并进行实人认证，支付宝认证，芝麻信用授权等等。有个非常重要的芝麻信用分！
700-950表示信用极好
650-700表示信用优秀
600-650表示信用良好
550-600表示信用中等
350-550就是信用较差的
解释下为什么重要，比如：同样的人发布商品，信用极好的人，成交100件曝光100个，而你信用中等或者较差的只会曝光10个。信用分会间接的影响产品排名与曝光。
所以，如果你的信用较低，就需要考虑下提升信用分了，要不然换个分高的。要不然，你同样付出的努力，效率却比别人低很多。
下一步，完善个人信息，昵称，个人介绍，地址等等，这几个方面填写完善，在完善之前，首先你要确定你的领域，也就是类目，你要卖什么?就写成跟你要卖的东西相关的，保持垂直度。
如果不会写，就参考同行，复制粘贴修改。
二、选品以及多种变现方式
1，如何选择产品?
其实很多的技巧就是参考同行的操作，同行是最好的老师。复制修改即可。
1.产品分类：
虚拟产品
教程类:各种教程、PS、 设计、办公软件等
资料类:幼儿资料、加盟资料、配方资料 本地化类:电影票、KFC抵扣类
知识付费类:知识星球、知名社群、大V类
其它类:自行挖掘。
2.实体产品
生活类:日常家居、美容护肤、消费娱乐、家庭生活
科技类:科技产品、手机、手表等电子产品。
园艺类:多肉、绿植、花类、创意植物。
其它类:服饰鞋包、美妆闲置、乐具玩具、宠物用品类。
实体和虚拟优缺点分析：
虚拟优点: 操作方便，一份多卖, 0成本。
虚拟缺点：知识产权，同行举报，不易放大。
实体优点：稳定长久，易批量操作
实体缺点：选差异化产品，压进货资金
2，选品的标准?
第一，根据季节选品，春夏秋冬，选择更容易出售的商品。总不可能在夏季卖羽绒服吧，不过有种可能就是你的羽绒服换季清仓，特别便宜。
第二，可复购商品，或者独特产品。
也许有人问，我没有价格优势可以做吗?回答：当然可以。
电商有个叫做商品溢价，同样的商品，我们应该对商品进行包装，标题，文案，图片各方面进行优化。虽然商品比他人会贵些，但是你的包装做的好，给人信任感。还有一个排名问题是最重要的，排名好了，自然流量就多了，卖的东西多了，排名就网上涨。
变现方式：
(1)免费送;
(2)随机发;
(3)正常做;
免费送，随机发，就是类似于刷单了，邮费设置12，发低成本商品，靠邮费赚钱，但是前提是你的发货邮费够低。这个方法好用是好用，但是也不长久，很多人买了一次，下次就不会买了。不过，用这种方法养号是很好的，成本低，效果好。
任何的项目，前期都是很辛苦的，万事开头难。等真正上了正轨，就可以长久运营了。变现的方式也不止一种，可以引流到个人联系方式去，还有淘客等等，总之模式很多，选择自己适合的方式进行。
三、上架产品以及优化排名方法
最后一个，也是最重要的，排名优化方法：
1.标题;
2.内容;
3.图片;
根据你的产品，搜索关键词，寻找10个同行，参考他们的文案，标题，图片，复制修改，取其精华，去其糟粕。组成最好的优化方案。
复制文案的时候，注意复制突出产品优点的关键词，至于图片，可以去淘宝产品详情里面截图，不要直接搬运闲鱼上的，标题内容图片，价格都弄好后就可以发布了。
善于利用图片标签，提前加入更多的优质鱼塘，增加曝光。发布同时，发布到鱼塘，进行曝光。
设置自动回复，当不在线的时候，可以快速回复。比如，【亲，我现在不在线，商品还在，可以直接拍，有问题请留言】，类似于这种就行。
还有一个也很重要的，就是类似以前某宝的操作了，增加自己的评价，成交。大家都懂的。
闲鱼也能赚大钱？这二十条超级实用干货记得收好
四、闲鱼赚钱干货总结
1、定价低，性价比高，相对于某宝，拼夕夕，要不然没有成交。
2、商品上架6小时内，一定要在线，这个时候曝光率最高，回复及时才能更好的成交。
3、必须做免费送，流量很大，曝光量高。
4、图片、文案优化，引流到店铺，购买别的产品。
5、响应速度要快，秒回客户，提升账号活跃度，闲鱼会给很大的流量。
6、图片10张图，不要白底图，不要带有狗屁膏药，去买家秀拿。
7、注意用户停留时间，放视频上去，用户停留久，闲鱼会给你的产品比较大的流量。
8、标题不要复制淘宝，去看闲鱼的搜索框里面的词，流量挺精准的。
9、每隔1到2小时，发布5个产品，保证6个小时过后，都有5款产品排名靠前，促进成交，提高曝光。
10、流量高峰期后，客户咨询留言，一定要秒回，宝贝售出，要及时上架，因为宝贝卖了就没了。这样才能保证随时处理6小时的循环内，你的商品24小时都在曝光。
11、擦亮产品作用较小，一定要点进去重新发布，这样会有新的曝光量。
12、选品方向要偏向90后00后，毕竟闲鱼年轻用户比较多。
13、出售贵的数码电器，在描述里要说自用的，出单率会高很多。
14、每天要稳定输出，一定要去发新品，一号一个类目，专一领域，不然闲鱼给的流量不精。每天上新品，一周之内肯定会出单。
15、提升账号权重之后，每天都有自然流量，就算不管他。
16、每个产品细节都要优化，争取做到极致。
17、学会分析同行产品，分析他的宝贝，看他发在哪个鱼塘，看他的定价，以及和他发布宝贝的地区岔开。
18、退款率超过10%就会降权重，所以要尽快发货。
19、有工作室的话建议先把一个做起来，稳定了再去放大。
20、话术回复要让客户做选择题，引导下单。
有思路，不迷路。有花有菜，无忧发财。
有兴趣做无货源闲鱼卖货的可以在评论下方留言或者私我也可以
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闲鱼也能赚大钱？这二十条超级实用干货记得收好
主要步骤有三个：
1，前期操作准备细节;
2，如何选品以及多种变现方式;
3，上架以及排名优化;
一、前期操作准备的细节
注册账号：
用支付宝转登录，并进行实人认证，支付宝认证，芝麻信用授权等等。有个非常重要的芝麻信用分！
700-950表示信用极好
650-700表示信用优秀
600-650表示信用良好
550-600表示信用中等
350-550就是信用较差的
解释下为什么重要，比如：同样的人发布商品，信用极好的人，成交100件曝光100个，而你信用中等或者较差的只会曝光10个。信用分会间接的影响产品排名与曝光。
所以，如果你的信用较低，就需要考虑下提升信用分了，要不然换个分高的。要不然，你同样付出的努力，效率却比别人低很多。
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二、选品以及多种变现方式
1，如何选择产品?
其实很多的技巧就是参考同行的操作，同行是最好的老师。复制修改即可。
1.产品分类：
虚拟产品
教程类:各种教程、PS、 设计、办公软件等
资料类:幼儿资料、加盟资料、配方资料 本地化类:电影票、KFC抵扣类
知识付费类:知识星球、知名社群、大V类
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2.实体产品
生活类:日常家居、美容护肤、消费娱乐、家庭生活
科技类:科技产品、手机、手表等电子产品。
园艺类:多肉、绿植、花类、创意植物。
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第一，根据季节选品，春夏秋冬，选择更容易出售的商品。总不可能在夏季卖羽绒服吧，不过有种可能就是你的羽绒服换季清仓，特别便宜。
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也许有人问，我没有价格优势可以做吗?回答：当然可以。
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变现方式：
(1)免费送;
(2)随机发;
(3)正常做;
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任何的项目，前期都是很辛苦的，万事开头难。等真正上了正轨，就可以长久运营了。变现的方式也不止一种，可以引流到个人联系方式去，还有淘客等等，总之模式很多，选择自己适合的方式进行。
三、上架产品以及优化排名方法
最后一个，也是最重要的，排名优化方法：
1.标题;
2.内容;
3.图片;
根据你的产品，搜索关键词，寻找10个同行，参考他们的文案，标题，图片，复制修改，取其精华，去其糟粕。组成最好的优化方案。
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独家揭秘承兴控股供应链金融操作内幕：“高卖低买”循环刷单创造巨额应收账款凭证
随着诺亚财富“踩雷”承兴国际控股事件爆发，后者隐秘的供应链金融融资手法开始浮出水面。
独家揭秘承兴控股供应链金融操作内幕：“高卖低买”循环刷单创造巨额应收账款凭证
多位与承兴控股有过贸易往来的3C产品贸易商向21世纪经济报道记者透露，承兴控股的做法并不复杂，先从上游企业A采购一批3C产品（主要是苹果系列产品），再以较低价格出售给大型电商平台，以此“换取”大量应收账款凭证与采购合同并向金融机构申请基于应收账款的供应链金融融资，在相关融资完成后，承兴控股又会找一家关联机构B以高价“回购”这批3C产品。
“于是，一个奇特的供应链融资闭环产生了。”一位熟悉承兴控股操作内幕的3C产品贸易商向21世纪经济报道记者指出。通过旗下关联机构的高卖低买（自卖自买），承兴控股拿回了3C产品进而循环操作，可以将百万价值3C产品“做”到上千万贸易额，以此“虚构”约千万应收账款额度“套取”巨额供应链融资款。
他直言，在这个供应链金融链条里，承兴控股肯定是亏损的。因此承兴控股实控人罗静一直希望通过收购上市公司控股权+相关贸易金融资产注入上市公司，从而抬高股价获取丰厚资本市场回报，以此填补日益扩大的业务亏损窟窿。但没想到前些年股市低迷导致其收购的三家上市公司股价涨幅不大，不但令罗静算盘落空，还导致承兴控股供应链金融募资链条亏损越来越大，迫使她孤注一掷“制造”假发票继续寻求供应链融资“借新还旧”，不料假发票被诺亚财富发现并报案，揭开了承兴控股涉嫌供应链金融“欺诈”内幕。
“其间也有大型企业发现承兴控股利用关联公司自卖自买（高卖低买）获取应收账款凭证发票与贸易合同行为，担心其中风险而迅速断绝与承兴控股的所有贸易往来。”这位3C产品贸易商向记者透露。然而，承兴控股还是利用金融机构在供应链金融风控流程方面的诸多漏洞，成功从诺亚财富、云南信托、湘财证券等机构“套取”数十亿资金。
21世纪经济报道记者独家获悉，在遭遇踩雷承兴控股事件后，诺亚财富已决定从7月起，暂停供应链金融等“单一”非标类固收产品业务。
“高卖低买”循环刷单
“如果承兴控股没出事，罗静可能会成为供应链金融融资领域的奇才。”上述熟悉承兴控股操作内幕的3C产品贸易商坦言。
在他看来，这背后，是罗静成功抓住电商平台“刷单”现象与金融机构风控“流于形式”的痛点，虚构大量应收账款合同向多家金融机构成功“套取”资金。
举例而言，承兴控股先从上游供应商A采购100万元3C产品，以98万元卖给大型电商平台，以此换取应收账款合同与电商采购贸易合同，再向金融机构申请供应链金融融资。巧妙的是，在完成相关融资后，她又通过另一家关联公司B，以102万元向大型电商平台“回购”这批3C产品。
于是，一个“多方共赢”的局面随之出现，电商平台不但通过承兴控股高卖低买的“刷单”模式，获得相应收益（在扣除相应的销售返点后，电商平台依然能拿到不菲的价差收益），还能扩大自身的销售额；而承兴控股则通过上述操作，又将这批3C产品拿在手里，不断循环操作“扩大”自身贸易额，并“创造”更多应收账款合同凭证，向金融机构获取更大额度的供应链融资款。
“假设100万元价值的3C产品，通过5次循环操作，就能创造500万贸易额与应收账款凭证发票，再向金融机构申请供应链融资获得约400万元（实际募资款可能是应收账款额的7-8折），等于100万元货物创造400万元募资款。”他指出。
承兴控股之所以能套取金融机构如此“高”的供应链融资额，一个重要原因是金融机构在风控流程方面主要看重应收账款凭证、采购合同、发票等资料是否齐全，相关贸易操作是否实现“三流合一”（即商品流、信息流、资金流合一），却没有关注上述供应链贸易卖家、最终买家是否存在“关联交易”，让承兴控股有机可乘。
“承兴控股为了瞒天过海，也花费了不少功夫。”一位熟悉承兴控股供应链金融操作内幕的知情人士向21世纪经济报道记者透露，比如部分金融机构要求合同面签与双录（录音录像），承兴控股就通过关系在大型电商平台租用办公室，并招人“冒名顶替”签订相关采购合同与应收账款凭证，满足金融机构相关风控要求。
他透露，这也是诺亚财富在产品存续期业务核查期间发现相关应收账款付款方出现“一个姓名，两个人”现象的原因之一。
“不是所有企业都被承兴控股蒙蔽。”这位知情人士透露。2017年承兴控股就“出过事”——当时一家与承兴控股有贸易往来的大型企业接到银行电话，听说承兴控股打算用贸易流水账进行贷款融资，于是它调查了与承兴控股相关的所有贸易业务，发现相关贸易的上游卖家与下游买家承兴控股旗下的关联公司，由此担心承兴控股存在自卖自买“制造”应收账款与贸易合同等行为，迅速中断与承兴控股的所有贸易往来。
然而，承兴控股还是很快找到新融资渠道——他们发现金融机构风控流程往往“前紧后松”，即最初几次合作都会严格逐一审核“三流合一”，以及合同面签双录，一旦彼此建立信任关系，相关风控流程就有所放松;因此承兴控股在最初数笔供应链金融融资合作里，提供完全真实的贸易流水单、应收账款凭证与产品流向，到了双方建立信任关系后，就采取上述自卖自买手法“虚构”应收账款凭证发票与采购合同。
他透露，由于承兴控股实控人罗静通过上述手法募集的供应链融资款额度远远超过商品实际价值，因此她只需将少部分募资款用于付款给上游3C产品提供商A，剩余大部分募资款则拿来进行资本运作“谋求”更高收益。
豪赌资本市场牟利失败
值得注意的是，由于需要向电商平台不断高卖低买以“创造”海量应收账款合同凭证并回笼3C产品货源，承兴控股所构建的供应链金融业务链必然面临亏损窘境。
“为此承兴控股设立了众多壳公司C，专门处置亏损事宜。”上述3C产品贸易商告诉21世纪经济报道记者。这些壳公司C的职责，就是以更高价格向关联公司B采购相关3C产品，再通过关联渠道将这批产品“低价”卖给承兴控股，供后者循环操作“制造”贸易合同与应收账款凭证，持续“扩大”贸易额与应收账款融资额。
如此做法还有一个好处，就是确保承兴控股与关联公司B都实现账面盈利，既解决相关税收问题以隐藏“自卖自买”的关联交易行踪，又能让金融机构看到更好的财务表现，放心追加供应链金融融资额。
“这些年承兴控股设立了上百家壳公司C用于处置亏损事宜，其中多数壳公司使用不到一年就关闭注销了。”他透露。但是，这种亏损不会随之消失，而是一直留在承兴控股体系里，且随着承兴控股业务量迅猛扩张，相关亏损额同样水涨船高。
多位熟悉承兴控股资本运作的业内人士透露，为此承兴控股实控人罗静一直打算将3C贸易等业务注入所收购的3家上市公司，以此抬高上市公司业绩与股价，进而获取资本市场巨额收益以填补巨额亏损缺口。然而，前些年股市低迷导致股价涨幅不大，不但令罗静算盘落空，还令相应亏损窟窿持续扩大而无法收拾。
21世纪经济报道记者多方了解到，面对巨额亏损，罗静最终决定孤注一掷，制造“假发票”套取供应链募资款借新还旧，不料这种行为被诺亚财富发现并报案。
在一位金融机构风控总监看来，承兴控股之所以能多次成功套取金融机构供应链募资款，无形间折射出金融机构风险管理存在不少“漏洞”，比如只看合同发票与应收账款凭证，不看商品卖家与最终买家之间是否存在“关联性”;对面签、双录等风控细节流于“形式”，不对签字人真实性做核实等。
“这背后，是机构内鬼作祟，还是机构风控流程出现疏漏，需经侦部门调查作出判断。”他指出。
来源丨21世纪经济报道
随着诺亚财富“踩雷”承兴国际控股事件爆发，后者隐秘的供应链金融融资手法开始浮出水面。
独家揭秘承兴控股供应链金融操作内幕：“高卖低买”循环刷单创造巨额应收账款凭证
多位与承兴控股有过贸易往来的3C产品贸易商向21世纪经济报道记者透露，承兴控股的做法并不复杂，先从上游企业A采购一批3C产品（主要是苹果系列产品），再以较低价格出售给大型电商平台，以此“换取”大量应收账款凭证与采购合同并向金融机构申请基于应收账款的供应链金融融资，在相关融资完成后，承兴控股又会找一家关联机构B以高价“回购”这批3C产品。
“于是，一个奇特的供应链融资闭环产生了。”一位熟悉承兴控股操作内幕的3C产品贸易商向21世纪经济报道记者指出。通过旗下关联机构的高卖低买（自卖自买），承兴控股拿回了3C产品进而循环操作，可以将百万价值3C产品“做”到上千万贸易额，以此“虚构”约千万应收账款额度“套取”巨额供应链融资款。
他直言，在这个供应链金融链条里，承兴控股肯定是亏损的。因此承兴控股实控人罗静一直希望通过收购上市公司控股权+相关贸易金融资产注入上市公司，从而抬高股价获取丰厚资本市场回报，以此填补日益扩大的业务亏损窟窿。但没想到前些年股市低迷导致其收购的三家上市公司股价涨幅不大，不但令罗静算盘落空，还导致承兴控股供应链金融募资链条亏损越来越大，迫使她孤注一掷“制造”假发票继续寻求供应链融资“借新还旧”，不料假发票被诺亚财富发现并报案，揭开了承兴控股涉嫌供应链金融“欺诈”内幕。
“其间也有大型企业发现承兴控股利用关联公司自卖自买（高卖低买）获取应收账款凭证发票与贸易合同行为，担心其中风险而迅速断绝与承兴控股的所有贸易往来。”这位3C产品贸易商向记者透露。然而，承兴控股还是利用金融机构在供应链金融风控流程方面的诸多漏洞，成功从诺亚财富、云南信托、湘财证券等机构“套取”数十亿资金。
21世纪经济报道记者独家获悉，在遭遇踩雷承兴控股事件后，诺亚财富已决定从7月起，暂停供应链金融等“单一”非标类固收产品业务。
“高卖低买”循环刷单
“如果承兴控股没出事，罗静可能会成为供应链金融融资领域的奇才。”上述熟悉承兴控股操作内幕的3C产品贸易商坦言。
在他看来，这背后，是罗静成功抓住电商平台“刷单”现象与金融机构风控“流于形式”的痛点，虚构大量应收账款合同向多家金融机构成功“套取”资金。
举例而言，承兴控股先从上游供应商A采购100万元3C产品，以98万元卖给大型电商平台，以此换取应收账款合同与电商采购贸易合同，再向金融机构申请供应链金融融资。巧妙的是，在完成相关融资后，她又通过另一家关联公司B，以102万元向大型电商平台“回购”这批3C产品。
于是，一个“多方共赢”的局面随之出现，电商平台不但通过承兴控股高卖低买的“刷单”模式，获得相应收益（在扣除相应的销售返点后，电商平台依然能拿到不菲的价差收益），还能扩大自身的销售额；而承兴控股则通过上述操作，又将这批3C产品拿在手里，不断循环操作“扩大”自身贸易额，并“创造”更多应收账款合同凭证，向金融机构获取更大额度的供应链融资款。
“假设100万元价值的3C产品，通过5次循环操作，就能创造500万贸易额与应收账款凭证发票，再向金融机构申请供应链融资获得约400万元（实际募资款可能是应收账款额的7-8折），等于100万元货物创造400万元募资款。”他指出。
承兴控股之所以能套取金融机构如此“高”的供应链融资额，一个重要原因是金融机构在风控流程方面主要看重应收账款凭证、采购合同、发票等资料是否齐全，相关贸易操作是否实现“三流合一”（即商品流、信息流、资金流合一），却没有关注上述供应链贸易卖家、最终买家是否存在“关联交易”，让承兴控股有机可乘。
“承兴控股为了瞒天过海，也花费了不少功夫。”一位熟悉承兴控股供应链金融操作内幕的知情人士向21世纪经济报道记者透露，比如部分金融机构要求合同面签与双录（录音录像），承兴控股就通过关系在大型电商平台租用办公室，并招人“冒名顶替”签订相关采购合同与应收账款凭证，满足金融机构相关风控要求。
他透露，这也是诺亚财富在产品存续期业务核查期间发现相关应收账款付款方出现“一个姓名，两个人”现象的原因之一。
“不是所有企业都被承兴控股蒙蔽。”这位知情人士透露。2017年承兴控股就“出过事”——当时一家与承兴控股有贸易往来的大型企业接到银行电话，听说承兴控股打算用贸易流水账进行贷款融资，于是它调查了与承兴控股相关的所有贸易业务，发现相关贸易的上游卖家与下游买家承兴控股旗下的关联公司，由此担心承兴控股存在自卖自买“制造”应收账款与贸易合同等行为，迅速中断与承兴控股的所有贸易往来。
然而，承兴控股还是很快找到新融资渠道——他们发现金融机构风控流程往往“前紧后松”，即最初几次合作都会严格逐一审核“三流合一”，以及合同面签双录，一旦彼此建立信任关系，相关风控流程就有所放松;因此承兴控股在最初数笔供应链金融融资合作里，提供完全真实的贸易流水单、应收账款凭证与产品流向，到了双方建立信任关系后，就采取上述自卖自买手法“虚构”应收账款凭证发票与采购合同。
他透露，由于承兴控股实控人罗静通过上述手法募集的供应链融资款额度远远超过商品实际价值，因此她只需将少部分募资款用于付款给上游3C产品提供商A，剩余大部分募资款则拿来进行资本运作“谋求”更高收益。
豪赌资本市场牟利失败
值得注意的是，由于需要向电商平台不断高卖低买以“创造”海量应收账款合同凭证并回笼3C产品货源，承兴控股所构建的供应链金融业务链必然面临亏损窘境。
“为此承兴控股设立了众多壳公司C，专门处置亏损事宜。”上述3C产品贸易商告诉21世纪经济报道记者。这些壳公司C的职责，就是以更高价格向关联公司B采购相关3C产品，再通过关联渠道将这批产品“低价”卖给承兴控股，供后者循环操作“制造”贸易合同与应收账款凭证，持续“扩大”贸易额与应收账款融资额。
如此做法还有一个好处，就是确保承兴控股与关联公司B都实现账面盈利，既解决相关税收问题以隐藏“自卖自买”的关联交易行踪，又能让金融机构看到更好的财务表现，放心追加供应链金融融资额。
“这些年承兴控股设立了上百家壳公司C用于处置亏损事宜，其中多数壳公司使用不到一年就关闭注销了。”他透露。但是，这种亏损不会随之消失，而是一直留在承兴控股体系里，且随着承兴控股业务量迅猛扩张，相关亏损额同样水涨船高。
多位熟悉承兴控股资本运作的业内人士透露，为此承兴控股实控人罗静一直打算将3C贸易等业务注入所收购的3家上市公司，以此抬高上市公司业绩与股价，进而获取资本市场巨额收益以填补巨额亏损缺口。然而，前些年股市低迷导致股价涨幅不大，不但令罗静算盘落空，还令相应亏损窟窿持续扩大而无法收拾。
21世纪经济报道记者多方了解到，面对巨额亏损，罗静最终决定孤注一掷，制造“假发票”套取供应链募资款借新还旧，不料这种行为被诺亚财富发现并报案。
在一位金融机构风控总监看来，承兴控股之所以能多次成功套取金融机构供应链募资款，无形间折射出金融机构风险管理存在不少“漏洞”，比如只看合同发票与应收账款凭证，不看商品卖家与最终买家之间是否存在“关联性”;对面签、双录等风控细节流于“形式”，不对签字人真实性做核实等。
“这背后，是机构内鬼作祟，还是机构风控流程出现疏漏，需经侦部门调查作出判断。”他指出。
来源丨21世纪经济报道
导购，口才不重要，让客户信任最重要！
客不购买你的产品往往因为，你对客户不了解，客户对你不信任而导致成交失败。面对“如何取得顾客信任”这个话题，今天想分享一下东西给大家。
客户为什么不信任你？
首先，想要取得顾客信任，就要先弄明白，“顾客为什么不信任你”？
1、侵略性太强
在中国有一个销售宗派，叫“成功学销售”：天天大喊大叫地鼓励销售要有不依不挠的精神，不遗余力地去折磨客户，不管客户乐不乐意，都要以坚忍不拔的毅力去推销自己的东西，一次不行两次，两次不行五次，只要不被客户打成半身不遂，就一定要去。更让人不解的是，很多销售管理者还鼓励这种精神。
对于这种销售，你说客户愿不愿和他接触？
2、不真诚
导购犯的最多的错误，就是一天到晚想着把自己的东西卖出去。这没错，但错就错在除了惦记你的产品外，从来就没惦记过客户的需求、问题和感受。
你只要想你的产品，客户马上就会怀疑你的真诚。这个规律百试不爽，导购掏出产品之时，往往就是客户离你而去之日。
3、太喜欢操纵
老导购最容易犯这个错误，病因在于，老导购自以为知道客户的想法和动机，自以为比客户聪明，自以为一切都会按照自己从前的经验发生，而忘了：客户才是销售的主导力量，客户才是销售成功与失败的的决定者。
销售能力再强，都不可能比客户更了解自己。客户很容易发现你的操纵行为，一旦发现，你必死无疑，因为没有人喜欢被当傻瓜操纵。
4、急于告诉客户“这都是你要的”
这是导购自杀的最快办法，想找死，就试试这个办法。
客户想不想要是客户说了算，不是销售说了算。你有什么不重要，重要的是客户需要什么。如果你没有把你的产品功能和客户的需求建立链接，你就是自说自话，客户会认为你只想卖东西，而不是想帮助他。
5、不注意倾听与询问
销售中有一个“18个月定律”，说的是新销售开始工作的18个月内，业绩一般会呈增长趋势，但是18个月后业绩增长会迅速减慢甚至下降。
很多人认为这是导购缺乏激情所致。其实，真正的原因在于销售人员认为自己已经熟悉了自己的产品、了解了客户的需求、明白了这个行业。于是，他不再注意倾听和询问了。而客户的需求是千奇百怪的，尤其是个人需求，你几乎猜不到；而且，即使你真的猜到了，如果你不倾听和询问，客户仍然认为你不关心他。
6、你的专业性不够
这里说的专业性，不是指你的技术能力，而是指你对客户业务的熟悉程度。你是是卖化妆品的，你必须明白客户怎样使选购适合自己的产品，帮助顾客争取分析为什么会产生这样那样的肌肤问题，如何选购适合自己的产品，如何使用你的产品，你最终还得让客户明白你的护肤品对她的个人意义及拥有这款护肤品的价值。如果你不专业，客户就会认为你是个外行人，不懂他，所以很难信任你。
原因还可以列很多，比如：客户认为你在夸大自己的东西；客户认为你太随便，不能托付生意；客户认为你很讨厌，像个骗子等等。
客户决定买你的东西往往需要很长时间，但是他决定不买你的东西只要30秒钟就够了。不信任就是怀疑，仔细想想，客户到底是怀疑你什么？
其实，无论列示多少条，归根结底，客户怀疑你的地方只有一个：他认为你动机不纯！你只是想卖东西，而不是在关心他的利益（包括个人利益）。他为什么要信任如此自私自利的家伙？
相反，如果你能从关心你的产品变成关心客户的困难、风险、利益等等，信任感立刻就可以建立起来了。因为这时你已经从你的船上跨到了客户的船上。这就叫风雨同舟。
如何能让顾客信任你？
快速让客户信任你的4种建议：
1、专业形象：
让顾客感觉你有安全感
专业形象不仅仅是你的那身行头，还包括礼仪、行为举止等诸多影响客户感官信任的东西。这些东西之所以重要，在于客户对导购有期望。在客户心目中，他希望自己面前的的这位导购是专业的、对自己有帮助的。你必须满足这种期望。如果客户第一眼看到你的时候心理有落差，后边再想弥补就太难了，因为你只有一次机会给客户留下第一印象。
一定记住，客户都是外貌协会的，只是他不看帅不帅，而是看你有是否符合美的标准（发型、全妆、气味、肤质）你必须让客户感觉你是个有安全感的人。
2、专业能力：
让客户觉得你是行家
这是客户对你协助其解决问题的能力的认知，包括你的经验、知识等因素，不同的人，会因为不同的原因去信任你。
你的知识。知识对客户的信任度不如经验来的直接，但也非常有用，尤其当你还是新手时。如果没有那么多经历，那就通过提供切实的解决问题的方法来展示你的专业性，客户也一样会信任你。
3、共同点：
让客户与你共鸣
导购与客户具有共同之处的认知。共通点包括兴趣、信仰和值观等等。专业能力往往指的是满足任务动机的能力，而共通点往往是和个人动机相关的。
4、利益：
让客户觉得你诚实
这是指你是否表现出对客户利益的关心。客户就是这样，你只要关心他的利益（不一定是满足），他就觉得你是个实在人，是个有诚意的好人。这里说的利益，利益可以掩盖你的动机。这是建立信任最彻底的方式，也是最难的方式。因为他要考验你三方面的能力：找到客户需要的利益（需求）；找到自己可以实现的方式；把这两者有效地链接起来。这其实是销售在90%的时间里要干的事。
建立信任不仅仅是一开始见面要做的事，而是在整个销售过程中都要做的事。
取得客户信任，这不是一个销售技巧的问题，而是一个销售思维的问题，也就是说，你必须时时刻刻具有双赢的思维，时时刻刻为客户着想，并通过为客户谋利益而达成自己的利益。
客户不怕你考虑自己的利益，但是他惧怕你不考虑他的利益。如果在你销售过程中不时地表现出对他的利益的理解、关心和帮助其实现的姿态，客户对你的信任感就会大大增强。
比如，你经常和她讨论她的需求，讨论她日常肌肤的困扰，关心她日常护理手法是否对，你有更好地护理建议可以帮助到她，导购一旦表现出这种关心，客户立刻就会觉得你是有诚意的人。
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客户为什么不信任你？
首先，想要取得顾客信任，就要先弄明白，“顾客为什么不信任你”？
1、侵略性太强
在中国有一个销售宗派，叫“成功学销售”：天天大喊大叫地鼓励销售要有不依不挠的精神，不遗余力地去折磨客户，不管客户乐不乐意，都要以坚忍不拔的毅力去推销自己的东西，一次不行两次，两次不行五次，只要不被客户打成半身不遂，就一定要去。更让人不解的是，很多销售管理者还鼓励这种精神。
对于这种销售，你说客户愿不愿和他接触？
2、不真诚
导购犯的最多的错误，就是一天到晚想着把自己的东西卖出去。这没错，但错就错在除了惦记你的产品外，从来就没惦记过客户的需求、问题和感受。
你只要想你的产品，客户马上就会怀疑你的真诚。这个规律百试不爽，导购掏出产品之时，往往就是客户离你而去之日。
3、太喜欢操纵
老导购最容易犯这个错误，病因在于，老导购自以为知道客户的想法和动机，自以为比客户聪明，自以为一切都会按照自己从前的经验发生，而忘了：客户才是销售的主导力量，客户才是销售成功与失败的的决定者。
销售能力再强，都不可能比客户更了解自己。客户很容易发现你的操纵行为，一旦发现，你必死无疑，因为没有人喜欢被当傻瓜操纵。
4、急于告诉客户“这都是你要的”
这是导购自杀的最快办法，想找死，就试试这个办法。
客户想不想要是客户说了算，不是销售说了算。你有什么不重要，重要的是客户需要什么。如果你没有把你的产品功能和客户的需求建立链接，你就是自说自话，客户会认为你只想卖东西，而不是想帮助他。
5、不注意倾听与询问
销售中有一个“18个月定律”，说的是新销售开始工作的18个月内，业绩一般会呈增长趋势，但是18个月后业绩增长会迅速减慢甚至下降。
很多人认为这是导购缺乏激情所致。其实，真正的原因在于销售人员认为自己已经熟悉了自己的产品、了解了客户的需求、明白了这个行业。于是，他不再注意倾听和询问了。而客户的需求是千奇百怪的，尤其是个人需求，你几乎猜不到；而且，即使你真的猜到了，如果你不倾听和询问，客户仍然认为你不关心他。
6、你的专业性不够
这里说的专业性，不是指你的技术能力，而是指你对客户业务的熟悉程度。你是是卖化妆品的，你必须明白客户怎样使选购适合自己的产品，帮助顾客争取分析为什么会产生这样那样的肌肤问题，如何选购适合自己的产品，如何使用你的产品，你最终还得让客户明白你的护肤品对她的个人意义及拥有这款护肤品的价值。如果你不专业，客户就会认为你是个外行人，不懂他，所以很难信任你。
原因还可以列很多，比如：客户认为你在夸大自己的东西；客户认为你太随便，不能托付生意；客户认为你很讨厌，像个骗子等等。
客户决定买你的东西往往需要很长时间，但是他决定不买你的东西只要30秒钟就够了。不信任就是怀疑，仔细想想，客户到底是怀疑你什么？
其实，无论列示多少条，归根结底，客户怀疑你的地方只有一个：他认为你动机不纯！你只是想卖东西，而不是在关心他的利益（包括个人利益）。他为什么要信任如此自私自利的家伙？
相反，如果你能从关心你的产品变成关心客户的困难、风险、利益等等，信任感立刻就可以建立起来了。因为这时你已经从你的船上跨到了客户的船上。这就叫风雨同舟。
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1、专业形象：
让顾客感觉你有安全感
专业形象不仅仅是你的那身行头，还包括礼仪、行为举止等诸多影响客户感官信任的东西。这些东西之所以重要，在于客户对导购有期望。在客户心目中，他希望自己面前的的这位导购是专业的、对自己有帮助的。你必须满足这种期望。如果客户第一眼看到你的时候心理有落差，后边再想弥补就太难了，因为你只有一次机会给客户留下第一印象。
一定记住，客户都是外貌协会的，只是他不看帅不帅，而是看你有是否符合美的标准（发型、全妆、气味、肤质）你必须让客户感觉你是个有安全感的人。
2、专业能力：
让客户觉得你是行家
这是客户对你协助其解决问题的能力的认知，包括你的经验、知识等因素，不同的人，会因为不同的原因去信任你。
你的知识。知识对客户的信任度不如经验来的直接，但也非常有用，尤其当你还是新手时。如果没有那么多经历，那就通过提供切实的解决问题的方法来展示你的专业性，客户也一样会信任你。
3、共同点：
让客户与你共鸣
导购与客户具有共同之处的认知。共通点包括兴趣、信仰和值观等等。专业能力往往指的是满足任务动机的能力，而共通点往往是和个人动机相关的。
4、利益：
让客户觉得你诚实
这是指你是否表现出对客户利益的关心。客户就是这样，你只要关心他的利益（不一定是满足），他就觉得你是个实在人，是个有诚意的好人。这里说的利益，利益可以掩盖你的动机。这是建立信任最彻底的方式，也是最难的方式。因为他要考验你三方面的能力：找到客户需要的利益（需求）；找到自己可以实现的方式；把这两者有效地链接起来。这其实是销售在90%的时间里要干的事。
建立信任不仅仅是一开始见面要做的事，而是在整个销售过程中都要做的事。
取得客户信任，这不是一个销售技巧的问题，而是一个销售思维的问题，也就是说，你必须时时刻刻具有双赢的思维，时时刻刻为客户着想，并通过为客户谋利益而达成自己的利益。
客户不怕你考虑自己的利益，但是他惧怕你不考虑他的利益。如果在你销售过程中不时地表现出对他的利益的理解、关心和帮助其实现的姿态，客户对你的信任感就会大大增强。
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