【三季度机构持股最新动向：国家队、社保、QFII、险资加仓这些股票】
伴随上市公司三季报的披露，市场关注的国家队、社保基金、QFII等最新持仓动向逐渐浮出水面。机构持股偏好差异明显：以证金、汇金为代表的国家队三季度加仓抓住多只业绩爆发个股；QFII加大了在钢铁和基础化工的布局；保险资金持续加仓银行股；社保基金则更倾向于电子设备、信息技术等科技股。
伴随上市公司三季报的披露，市场关注的国家队、社保基金、QFII等最新持仓动向逐渐浮出水面。机构持股偏好差异明显：以证金、汇金为代表的国家队三季度加仓抓住多只业绩爆发个股；QFII加大了在钢铁和基础化工的布局；保险资金持续加仓银行股；社保基金则更倾向于电子设备、信息技术等科技股。
【险资前三季度新增权益投资超3000亿元 四季度看好电子、计算机等板块蓝筹股】作为A股市场重要的机构投资者，险资的权益投资备受市场关注。10月25日，银保监会披露的最新数据显示，9月末险资投向股票和证券投资基金（即权益类资产）的规模为2.24万亿元，占险资运用余额的12.59%，较2018年年末新增投资3157亿元，较去年年末权益投资的占比提升1.24个百分点。
实际上，今年以来监管层在不同场合多次鼓励险资作为长期资金投向权益市场。比如，10月22日，证监会明确表示，希望社保基金、保险机构进一步提高权益类资产投资比重，壮大专业机构投资者力量。
而就四季度险资投资策略，多位险企投资人士对《证券日报》记者表示，电子、计算机、医药生物等板块的高收益、低波动蓝筹股将是公司关注的重点。投资比例上，随着监管鼓励险资权益投资，险企有望进一步加大权益投资占比，提升入市资金量。详情→https://t.cn/Ai1Kc25v
实际上，今年以来监管层在不同场合多次鼓励险资作为长期资金投向权益市场。比如，10月22日，证监会明确表示，希望社保基金、保险机构进一步提高权益类资产投资比重，壮大专业机构投资者力量。
而就四季度险资投资策略，多位险企投资人士对《证券日报》记者表示，电子、计算机、医药生物等板块的高收益、低波动蓝筹股将是公司关注的重点。投资比例上，随着监管鼓励险资权益投资，险企有望进一步加大权益投资占比，提升入市资金量。详情→https://t.cn/Ai1Kc25v
三格管理宋智广老师最新课程
《赢未来，商品～2020年年度营运计划制定》
商品计划：是一种技术？是一种职能？是一种运营思路？
企业商品计划具体包含：商品的需求计划、商品的投放计划（上市计划）、推广和促销计划、进度计划、毛利计划。
企业的品牌运营管理，品牌战略也附属于商品计划内。做商品，一定要了解市场、了解营销、了解品牌定位。
中国市场区域大，要根据不同区域的具体情况来做不同的商品计划。
通过关注信息资讯：
1、准确把握市场机会的前提条件；
2、随时掌握市场信息情报资料；
3、拥有适当的资源和竞争实力。
对于品牌的管理，下面有六个保障
第一：品牌运营管理，企业高层职权和资源配置的保障
1：必须有企业最高层的管理者来保证品牌管理的运营和监督执行。
2：建立合适的品牌管理组织机构为品牌管理指派足够的资源，并授予足够的职权。
3：确保品牌战略落地实施，对品牌保护，运营和管理具有明确的责任。
4：统领企业各核心部门人员对品牌建设和管理要有清晰统一的理解。
5：对品牌的整个生命周期管理。
6：持续一致地对涉及品牌所有决策的管理。
7：为可能影响品牌的任何重大决策提供方案。
8：对人员，环境和技术等方面的品牌投资具有不同优先性。
9：品牌管理委员会由各部门的品牌维护者组成，直接向企业最高层汇报。
第二：品牌运营管理，组织机构的保障
1：由“品牌管理组织”来负责品牌战略实施，品牌建设管理和协调整体品牌经营运作。
2：“品牌管理组织”全员对品牌运营管理都要有清晰统一的认识。
3：对每个独立品牌设专职品牌管理人员，负责品牌执行，跟踪和调整。
4：建立品牌划分和以区域划分相结合的矩阵式组织结构。
5：要与各职能部门相协调，不能孤立市场和品牌管理部门。
6：配备合格专职品牌管理专业人才。
7：明确制订一套品牌管理的关键流程和执行标准。
8：管理品牌整个生命周期，维护品牌形象和品牌体验。
第三：品牌运营管理，团队能力的保障
所需的品牌管理团队的能力：
1：具有品牌营销方面系统知识和经验，包括外部专家顾问和内部资深人士。
2：对目标客户群需求和个性要有深入认识和敏锐洞察力。
3：自身的价值观，个性等不能与品牌的核心价值有冲突。
4：有能力创建与品牌核心价值相符的团队氛围。
第四：品牌运营管理，决策品质的保障
1：高级管理层对品牌的总体架构，整体性有统一的监视。
2：任何非品牌的重大决策(如投资，预算和扩容)时，都应该考虑到其对品牌的影响。
3：任何决策要科学，要建立在市场分析，顾客需求探讨，数据研究和管理层意见的基础上。
4：建立品牌决策制度，编制《品牌管理手册》，规范相关规章制度和工作流程。
5：建立完整，详尽，统一的审批流程，包括品牌定位和品牌驱动的改变等。
6：指定的负责机制，统一的书面申请和审批格式。
第五：品牌运营管理，衡量评估体系的保障
1：对每个独立品牌及其下所有子品牌进行持续性的跟踪和监控。
2：品牌绩效的衡量需要从多方位全面衡量。
3：市场角度出发的衡量标准，如：品牌的市场份额。
4：消费者角度出发的衡量标准，如：品牌知名度，品牌偏好，品牌价值，品牌情感联系度，品牌相对差异度。
5：企业角度出发的衡量标准，如：品牌的盈利能力。
6：根据品牌发展周期各个阶段，指定针对性的评估标准，比如：
短期目标——提高品牌知名度，接纳度。
中期目标——提高市场份额，顾客满意度。
长期目标——提高利润率，品牌忠诚度。
第六：品牌运营管理，沟通机制的保障
◆跨部门和层级的内部沟通：
1：企业内部各部门之间，总部和分公司之间，品牌经理和一线员工之间良性沟通。
2：所有员工都明确说出各品牌定位等相关的品牌信息。
3：制订分发内部品牌介绍手册。
4：不同层次的品牌知识培训。
5：定期会议讨论品牌近况，资源和能力，市场趋势等。
6：其它各部门要了解各品牌信息，并提供反馈参考意见协助品牌管理。
7：企业整合信息共享平台，共享顾客见解，市场反馈，优秀做法和其他品牌相关信息。
◆与外界相关机构的有效沟通：
1：新品牌推出，品牌延伸和品牌重新定位时要与外界充分沟通说明。
2：整个价值链中的相关企业，媒介等机构进行标准化的品牌交流沟通。
3：与顾客的各联系点，传播品牌组合和品牌内涵信息。
4：外界相关机构沟通，如广告代理公司，公共关系公司，分销合作伙伴等。
服饰企业中商品管控的流程：
财务计划 → 营运计划（指标） → 商品计划（金额、数量、SKU、单价、季节）→ 采购计划 → 商品企划 → 产品企划 → 订单（样衣） → 上市计划 → 生产计划 → 入仓
关于商品计划的一些常见错误理解：
1、商品开发及设计 ——按着流行的东西去画一些漂亮的图
2、采购样品 ——把人家好销量的东西拿过去抄
3、商品计划 ——简单的根据去年的销售去制定今年的产品结构…
商品计划的具体内容：
1、流行资讯的分析与应用
2、色彩与商品的关系
3、市场调研
5、制定商品的风格
4、面料与商品的关系
三格管理《赢未来，商品～2020年年度营运计划制定》课程
课程时间:9月20-21
课程地址:杭州
授课对象:老板～商品～营运～人资/财务
报名电话:15823907784//15289698058
《赢未来，商品～2020年年度营运计划制定》
商品计划：是一种技术？是一种职能？是一种运营思路？
企业商品计划具体包含：商品的需求计划、商品的投放计划（上市计划）、推广和促销计划、进度计划、毛利计划。
企业的品牌运营管理，品牌战略也附属于商品计划内。做商品，一定要了解市场、了解营销、了解品牌定位。
中国市场区域大，要根据不同区域的具体情况来做不同的商品计划。
通过关注信息资讯：
1、准确把握市场机会的前提条件；
2、随时掌握市场信息情报资料；
3、拥有适当的资源和竞争实力。
对于品牌的管理，下面有六个保障
第一：品牌运营管理，企业高层职权和资源配置的保障
1：必须有企业最高层的管理者来保证品牌管理的运营和监督执行。
2：建立合适的品牌管理组织机构为品牌管理指派足够的资源，并授予足够的职权。
3：确保品牌战略落地实施，对品牌保护，运营和管理具有明确的责任。
4：统领企业各核心部门人员对品牌建设和管理要有清晰统一的理解。
5：对品牌的整个生命周期管理。
6：持续一致地对涉及品牌所有决策的管理。
7：为可能影响品牌的任何重大决策提供方案。
8：对人员，环境和技术等方面的品牌投资具有不同优先性。
9：品牌管理委员会由各部门的品牌维护者组成，直接向企业最高层汇报。
第二：品牌运营管理，组织机构的保障
1：由“品牌管理组织”来负责品牌战略实施，品牌建设管理和协调整体品牌经营运作。
2：“品牌管理组织”全员对品牌运营管理都要有清晰统一的认识。
3：对每个独立品牌设专职品牌管理人员，负责品牌执行，跟踪和调整。
4：建立品牌划分和以区域划分相结合的矩阵式组织结构。
5：要与各职能部门相协调，不能孤立市场和品牌管理部门。
6：配备合格专职品牌管理专业人才。
7：明确制订一套品牌管理的关键流程和执行标准。
8：管理品牌整个生命周期，维护品牌形象和品牌体验。
第三：品牌运营管理，团队能力的保障
所需的品牌管理团队的能力：
1：具有品牌营销方面系统知识和经验，包括外部专家顾问和内部资深人士。
2：对目标客户群需求和个性要有深入认识和敏锐洞察力。
3：自身的价值观，个性等不能与品牌的核心价值有冲突。
4：有能力创建与品牌核心价值相符的团队氛围。
第四：品牌运营管理，决策品质的保障
1：高级管理层对品牌的总体架构，整体性有统一的监视。
2：任何非品牌的重大决策(如投资，预算和扩容)时，都应该考虑到其对品牌的影响。
3：任何决策要科学，要建立在市场分析，顾客需求探讨，数据研究和管理层意见的基础上。
4：建立品牌决策制度，编制《品牌管理手册》，规范相关规章制度和工作流程。
5：建立完整，详尽，统一的审批流程，包括品牌定位和品牌驱动的改变等。
6：指定的负责机制，统一的书面申请和审批格式。
第五：品牌运营管理，衡量评估体系的保障
1：对每个独立品牌及其下所有子品牌进行持续性的跟踪和监控。
2：品牌绩效的衡量需要从多方位全面衡量。
3：市场角度出发的衡量标准，如：品牌的市场份额。
4：消费者角度出发的衡量标准，如：品牌知名度，品牌偏好，品牌价值，品牌情感联系度，品牌相对差异度。
5：企业角度出发的衡量标准，如：品牌的盈利能力。
6：根据品牌发展周期各个阶段，指定针对性的评估标准，比如：
短期目标——提高品牌知名度，接纳度。
中期目标——提高市场份额，顾客满意度。
长期目标——提高利润率，品牌忠诚度。
第六：品牌运营管理，沟通机制的保障
◆跨部门和层级的内部沟通：
1：企业内部各部门之间，总部和分公司之间，品牌经理和一线员工之间良性沟通。
2：所有员工都明确说出各品牌定位等相关的品牌信息。
3：制订分发内部品牌介绍手册。
4：不同层次的品牌知识培训。
5：定期会议讨论品牌近况，资源和能力，市场趋势等。
6：其它各部门要了解各品牌信息，并提供反馈参考意见协助品牌管理。
7：企业整合信息共享平台，共享顾客见解，市场反馈，优秀做法和其他品牌相关信息。
◆与外界相关机构的有效沟通：
1：新品牌推出，品牌延伸和品牌重新定位时要与外界充分沟通说明。
2：整个价值链中的相关企业，媒介等机构进行标准化的品牌交流沟通。
3：与顾客的各联系点，传播品牌组合和品牌内涵信息。
4：外界相关机构沟通，如广告代理公司，公共关系公司，分销合作伙伴等。
服饰企业中商品管控的流程：
财务计划 → 营运计划（指标） → 商品计划（金额、数量、SKU、单价、季节）→ 采购计划 → 商品企划 → 产品企划 → 订单（样衣） → 上市计划 → 生产计划 → 入仓
关于商品计划的一些常见错误理解：
1、商品开发及设计 ——按着流行的东西去画一些漂亮的图
2、采购样品 ——把人家好销量的东西拿过去抄
3、商品计划 ——简单的根据去年的销售去制定今年的产品结构…
商品计划的具体内容：
1、流行资讯的分析与应用
2、色彩与商品的关系
3、市场调研
5、制定商品的风格
4、面料与商品的关系
三格管理《赢未来，商品～2020年年度营运计划制定》课程
课程时间:9月20-21
课程地址:杭州
授课对象:老板～商品～营运～人资/财务
报名电话:15823907784//15289698058
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