【欧美消费节日密集到来，“中国制造”热销出海】装饰圣诞树的五颜六色的灯串、盛热红酒的陶瓷杯子、送给孩子们的玩具等节日礼物……感恩节、圣诞节等西方传统消费节日密集到来，这些漂洋过海的“中国制造”是其中不可或缺的身影。记者在制造业重镇福建泉州采访发现，尽管海运费用上涨、运力短缺等给外贸带来一定影响，但在欧美国家假日经济迎来一年中的高峰之际，“中国制造”热销海外，热度不减，出海势头仍然强劲。
“中国制造”出海势头强劲
11月26日，星期五，来自晋江的嘉利童车在美国多个卖场取得了亮眼销售成绩，五六个小时内，800多万美元的商品销售一空。“今年我们的整体销售额比去年翻了一番。”嘉利儿童用品有限公司总经理陈艺娟欣喜道。
在晋江力利玩具有限公司的工厂里，机器正全速运转，为明年的订单做准备。公司总经理许宾宾介绍，欧美国家圣诞节等节日期间，海外消费者对中国的产品需求更加强烈，三季度是玩具和圣诞用品出口的传统旺季。现在仓库里热门商品库存无几，目前已经开始备料生产2022年的订单。
“今年出口的货品现在都已经抵达美国，像往年一样摆上沃尔玛、开市客等商超的货架了。”许宾宾表示，疫情影响了全球供应链，而中国的产能较为稳定，去年以来部分订单回流，公司的业绩在疫情下逆势上扬，今年出口额达一千多万美元。
泉州鸿达工艺有限公司主营陶瓷、树脂工艺品，生产的雪人摆件、南瓜灯等产品远销美国、德国、荷兰等国家。公司总经理林克珊说，“今年1月至10月，公司业绩同比增长约30%。在西方节日的需求带动、中国分销渠道和供应端的比较优势等因素共同作用下，生产订单已经排到明年的五六月份。”
据业内人士统计，世界圣诞用品约八成来自中国。“没有中国制造，圣诞老人可能要失业”不是一句玩笑话。今年1月至9月，泉州市陶瓷产品出口66.4亿元，同比增71.4%。玩具产业交出的“成绩单”尤为亮眼：今年1月至9月，泉州市玩具出口同比增长290%。仅晋江安海镇就有70多家玩具企业，是国内重要的玩具礼品生产销售基地，已经形成了涵盖原材料、研发、模具、加工、喷漆、五金、包装等完整产业链。
疫情催生外贸新动态
各受访企业主表示，在海外疫情影响下，码头工人短缺、航线停航、港口拥堵的情况时有发生，随之出现的舱位紧缺、一箱难求的局面，也对外贸动态产生了一定的影响。
“最明显的感受是大客户的提货时间提早了许多。”许宾宾说，往年公司为圣诞节准备的玩具等商品，最晚在8月至9月左右出货，而今年大客户的提货时间普遍提早了约3个月，新的交付时间倒逼企业早做准备，提升供应链管理效率。
晋江万代好光电照明有限公司董事长吴清标表示，原来公司出口到美国西岸的商品只需15天抵达，现在要“漂流”90天左右。目前公司已经发出的订单还有15%“漂在海上、堵在港口”，由于货品仅收取30%预付款，进口方迟迟不能提货而导致账期拉长，对其资金管理提出了更高要求。
“圣诞用品属于时效性商品，销售周期性强。部分国外客户来不及提货上架，今年的货可能要积压到明年销售，对公司明年的销售可能产生影响。”吴清标说。
林克珊印象最深的是，受物流影响，仓库囤了许多货。“这要求我们做好库存管理。”林克珊说，“不过这并未对我们的现金流产生太大影响。由于大客户比较依赖中国的货，他们会派出质量控制小组直接到国内仓库验货，验收通过了客户先打货款，后发货。”
陈艺娟表示，今年以来，受原材料、人工成本及汇率等因素影响，制造业遭遇不小困难，但企业仍对当下和未来充满信心。陈玉娟说，过去中国企业往往需要看外国厂商脸色，哪怕对方只是一个洋行小贸易商，但近年来，双方关系趋于平等，中国企业议价权增强。
“此前西方国家通过转移产能到东南亚，以此替代中国制造，目前这一想法已经不太现实。”陈艺娟说，由于疫情管控措施到位，如今高效率高质量的中国制造在疫情寒冬中一枝独秀，一旦中国企业停产，西方国家的民生产品势必迎来涨价。
“中国制造”升级迎来更多商机
销往世界各地的产品都少不了“中国制造”，近两年中国商品出海劲头不减，体现出“中国制造”的工艺等自身硬实力提升，也彰显了中国经济在疫情背景下十足的活力和韧性。
“近年来，‘中国制造’的安全性和创造性在欧美市场打下了良好口碑，我们拥有了许多‘回头客’‘老顾客’。”许宾宾说，公司不走传统的代工模式，而是创立了自己的品牌，拥有自主设计和工厂认证、知识产权侵权的管控体系等一系列标准化管理体系。
“公司的研发投入占销售收入至少3%-5%，在产品设计方面每年都开发新产品。在产品生产方面，我们坚持对标全球范围内的高标准。”泉州顺美集团总经理郑鹏飞说，这几年感受到中国传统工艺品打破了“低端”“廉价”的刻板印象，在国际市场中的地位逐渐提高。
陈艺娟也有同样的感受。近年来，嘉利改变原有代工模式，成立自有品牌并加大研发投入，同时与沃尔玛等大型商超合作，目前公司产品已走入美国4000多家门店。
“万代好这个企业名称在闽南语里是‘非常好’的意思，同时英语谐音‘奇妙的’。”吴清标说，企业在产品制造中一直遵循质量导向，在欧美装饰灯市场闯出了一片天地。圣诞灯以前被台湾企业垄断，公司下决心提高品质，使用LED灯代替玻璃管小灯泡。吴清标说，“虽然LED灯单价较高，但是其有美观、质量好、省电的优势，很快获得市场欢迎。今年公司的营收接近4000万美元，增长超过20%。”
今年前三季度，泉州出口达1524.7亿元，已经超出去年全年，增幅达51.1%。“中国制造海外市场依然庞大，未来空间依然广阔。”采访中，多家出口企业对未来发展持乐观态度。（新华每日电讯）
“中国制造”出海势头强劲
11月26日，星期五，来自晋江的嘉利童车在美国多个卖场取得了亮眼销售成绩，五六个小时内，800多万美元的商品销售一空。“今年我们的整体销售额比去年翻了一番。”嘉利儿童用品有限公司总经理陈艺娟欣喜道。
在晋江力利玩具有限公司的工厂里，机器正全速运转，为明年的订单做准备。公司总经理许宾宾介绍，欧美国家圣诞节等节日期间，海外消费者对中国的产品需求更加强烈，三季度是玩具和圣诞用品出口的传统旺季。现在仓库里热门商品库存无几，目前已经开始备料生产2022年的订单。
“今年出口的货品现在都已经抵达美国，像往年一样摆上沃尔玛、开市客等商超的货架了。”许宾宾表示，疫情影响了全球供应链，而中国的产能较为稳定，去年以来部分订单回流，公司的业绩在疫情下逆势上扬，今年出口额达一千多万美元。
泉州鸿达工艺有限公司主营陶瓷、树脂工艺品，生产的雪人摆件、南瓜灯等产品远销美国、德国、荷兰等国家。公司总经理林克珊说，“今年1月至10月，公司业绩同比增长约30%。在西方节日的需求带动、中国分销渠道和供应端的比较优势等因素共同作用下，生产订单已经排到明年的五六月份。”
据业内人士统计，世界圣诞用品约八成来自中国。“没有中国制造，圣诞老人可能要失业”不是一句玩笑话。今年1月至9月，泉州市陶瓷产品出口66.4亿元，同比增71.4%。玩具产业交出的“成绩单”尤为亮眼：今年1月至9月，泉州市玩具出口同比增长290%。仅晋江安海镇就有70多家玩具企业，是国内重要的玩具礼品生产销售基地，已经形成了涵盖原材料、研发、模具、加工、喷漆、五金、包装等完整产业链。
疫情催生外贸新动态
各受访企业主表示，在海外疫情影响下，码头工人短缺、航线停航、港口拥堵的情况时有发生，随之出现的舱位紧缺、一箱难求的局面，也对外贸动态产生了一定的影响。
“最明显的感受是大客户的提货时间提早了许多。”许宾宾说，往年公司为圣诞节准备的玩具等商品，最晚在8月至9月左右出货，而今年大客户的提货时间普遍提早了约3个月，新的交付时间倒逼企业早做准备，提升供应链管理效率。
晋江万代好光电照明有限公司董事长吴清标表示，原来公司出口到美国西岸的商品只需15天抵达，现在要“漂流”90天左右。目前公司已经发出的订单还有15%“漂在海上、堵在港口”，由于货品仅收取30%预付款，进口方迟迟不能提货而导致账期拉长，对其资金管理提出了更高要求。
“圣诞用品属于时效性商品，销售周期性强。部分国外客户来不及提货上架，今年的货可能要积压到明年销售，对公司明年的销售可能产生影响。”吴清标说。
林克珊印象最深的是，受物流影响，仓库囤了许多货。“这要求我们做好库存管理。”林克珊说，“不过这并未对我们的现金流产生太大影响。由于大客户比较依赖中国的货，他们会派出质量控制小组直接到国内仓库验货，验收通过了客户先打货款，后发货。”
陈艺娟表示，今年以来，受原材料、人工成本及汇率等因素影响，制造业遭遇不小困难，但企业仍对当下和未来充满信心。陈玉娟说，过去中国企业往往需要看外国厂商脸色，哪怕对方只是一个洋行小贸易商，但近年来，双方关系趋于平等，中国企业议价权增强。
“此前西方国家通过转移产能到东南亚，以此替代中国制造，目前这一想法已经不太现实。”陈艺娟说，由于疫情管控措施到位，如今高效率高质量的中国制造在疫情寒冬中一枝独秀，一旦中国企业停产，西方国家的民生产品势必迎来涨价。
“中国制造”升级迎来更多商机
销往世界各地的产品都少不了“中国制造”，近两年中国商品出海劲头不减，体现出“中国制造”的工艺等自身硬实力提升，也彰显了中国经济在疫情背景下十足的活力和韧性。
“近年来，‘中国制造’的安全性和创造性在欧美市场打下了良好口碑，我们拥有了许多‘回头客’‘老顾客’。”许宾宾说，公司不走传统的代工模式，而是创立了自己的品牌，拥有自主设计和工厂认证、知识产权侵权的管控体系等一系列标准化管理体系。
“公司的研发投入占销售收入至少3%-5%，在产品设计方面每年都开发新产品。在产品生产方面，我们坚持对标全球范围内的高标准。”泉州顺美集团总经理郑鹏飞说，这几年感受到中国传统工艺品打破了“低端”“廉价”的刻板印象，在国际市场中的地位逐渐提高。
陈艺娟也有同样的感受。近年来，嘉利改变原有代工模式，成立自有品牌并加大研发投入，同时与沃尔玛等大型商超合作，目前公司产品已走入美国4000多家门店。
“万代好这个企业名称在闽南语里是‘非常好’的意思，同时英语谐音‘奇妙的’。”吴清标说，企业在产品制造中一直遵循质量导向，在欧美装饰灯市场闯出了一片天地。圣诞灯以前被台湾企业垄断，公司下决心提高品质，使用LED灯代替玻璃管小灯泡。吴清标说，“虽然LED灯单价较高，但是其有美观、质量好、省电的优势，很快获得市场欢迎。今年公司的营收接近4000万美元，增长超过20%。”
今年前三季度，泉州出口达1524.7亿元，已经超出去年全年，增幅达51.1%。“中国制造海外市场依然庞大，未来空间依然广阔。”采访中，多家出口企业对未来发展持乐观态度。（新华每日电讯）
#新农人[超话]##袁帅论道##新社汇平台##乡村振兴##消费帮扶##村城联动# 跨域村城联动塑造消费帮扶示范 助力乡村振兴实现共同富裕！“乡里产，城市买，企业营！”从田间地头到百姓餐桌，农产品产销问题上存在诸多卡点，需要各方同心合力，着力打通农产品上行“最后一公里”，畅通“肠梗阻”，才能推动消费帮扶提质升级。
2021年4月，国家发展改革委等30个部门印发实施《关于继续大力实施消费帮扶巩固拓展脱贫攻坚成果的指导意见》，推动消费帮扶逐步提档升级，助力巩固脱贫攻坚成果、全面推进乡村振兴。
今年以来，国家发展改革委牵头建立消费帮扶工作部际协调机制，组织印发《2021年国家层面消费帮扶重点推进工作事项》，有关部门分别提出近70项年度重点工作任务，充分调动各行各业参与消费帮扶工作的积极性、主动性。
以落实“村城联动 消费帮扶”示范中心为基础，让乡村地区的产品真正流动起来，打造高效畅通的村城间产品供应链，实现农产品从田间到餐桌的市场经营性的全链条联动，推动乡村地区产品和服务融入全国大市场。
“村城联动，消费帮扶”一头连着乡村，一头连着广阔城市消费市场，通过运用市场机制，动员社会力量有效参与到乡村振兴过程中，同时找到消费帮扶的利益连接点，让农民们获得“销售的渠道”，让广大消费者获得“有品质保证”的产品。村城联动消费帮扶不能只“输血”，必须培养“造血”机能，方能走得长远。打好“优”字牌，积极运用互联网，将乡村地区特色产品推向市场前沿，推进农产品标准化体系建设，建立健全质量把控机制和优质产品遴选机制，严把关，真正做到以产品的质量和特色，形成持续的消费效应。
在共赢中谋求长远，按照市场经济原则，村城联动买卖双方能够实现互利共赢，进而推动消费潜力转变为乡村振兴的动力，品质为先，做大做强乡村地区产业，消费帮扶才能可持续发展，共同富裕目标才能实现。——新农人袁帅
2021年4月，国家发展改革委等30个部门印发实施《关于继续大力实施消费帮扶巩固拓展脱贫攻坚成果的指导意见》，推动消费帮扶逐步提档升级，助力巩固脱贫攻坚成果、全面推进乡村振兴。
今年以来，国家发展改革委牵头建立消费帮扶工作部际协调机制，组织印发《2021年国家层面消费帮扶重点推进工作事项》，有关部门分别提出近70项年度重点工作任务，充分调动各行各业参与消费帮扶工作的积极性、主动性。
以落实“村城联动 消费帮扶”示范中心为基础，让乡村地区的产品真正流动起来，打造高效畅通的村城间产品供应链，实现农产品从田间到餐桌的市场经营性的全链条联动，推动乡村地区产品和服务融入全国大市场。
“村城联动，消费帮扶”一头连着乡村，一头连着广阔城市消费市场，通过运用市场机制，动员社会力量有效参与到乡村振兴过程中，同时找到消费帮扶的利益连接点，让农民们获得“销售的渠道”，让广大消费者获得“有品质保证”的产品。村城联动消费帮扶不能只“输血”，必须培养“造血”机能，方能走得长远。打好“优”字牌，积极运用互联网，将乡村地区特色产品推向市场前沿，推进农产品标准化体系建设，建立健全质量把控机制和优质产品遴选机制，严把关，真正做到以产品的质量和特色，形成持续的消费效应。
在共赢中谋求长远，按照市场经济原则，村城联动买卖双方能够实现互利共赢，进而推动消费潜力转变为乡村振兴的动力，品质为先，做大做强乡村地区产业，消费帮扶才能可持续发展，共同富裕目标才能实现。——新农人袁帅
【百亿无限+！国台密谋品牌与市场，酒商必知的两大进化】文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu）
“国台今年实现百亿”、“40亿营收的国台国标酒被低估”……近段时间，国台酒业再度成为行业目光聚焦的对象，话题关注的背后不仅仅是对国台酒业在20多年时间内实现百亿奇迹的点赞，更多是关心百亿之后的国台如何稳步向前。“无论是行业还是产区，都不乏‘眼见他起朱楼、眼见他宴宾客、眼见他楼塌了’的昙花一现的案例……但成绩都属于过去，都要清零。”在今年10月举办的国台2022年度生产质量誓师大会上国台酒业总经理张春新谈到。可见，对于百亿国台顺理成章，但更难能可贵的是保持一种“居安思危”的态度，果断面向未来的远大前程。这样的气魄和态度，不得不联系到近年来业内时常提及的词汇——长期主义。很显然，国台酒业要在立足新发展阶段的基础上，持续夯实百亿国台高质量发展行稳致远的品质之基。站在“十四五”开局之年，国台酒业下一步又将如何行稳致远？行业又该如何认知看待？
划重点！国台部署6大重点工作“国台控价、控量的节奏把握得很好，酒质也很不错。”、“前几年我就开始卖国台酒，这几年效果也很不错。”、“国台对经销商还是比较友好，不压货，也很灵活。”……综合来看，业内经销商对于国台酒业的评价和信心还是处于高位，特别是国台酒业今年即将突破百亿的消息备受津津乐道后，更加鼓舞了市场的信心。从2018年到2020年的增长态势来看，国台酒业分别实现了11.77亿元、18.88亿元、40.05亿元，其中2020年迎来113.07%营收同比高速增长，再加上今年即将突破的100亿新征程，国台酒业实现了跨越式的“四连跳”。
同时，国台酒业品牌价值也在今年首次突破千亿大关，达到了1002.55亿元，位列贵州省第三名、中国白酒品牌第十名。今年，国台在高速度发展中迎来产能过万吨、品牌价值超千亿、即将达到百亿销售规模，实现了“十四五”良好开局。但辉煌总是会随着时间载入史册，更大的远方才是国台酒业目光所至。正如国台酒业总经理张春新所说“立足新阶段，国台跃上了一个新台阶。我们当然要乘势而上、敢于奋进。”那么，在即将迈入2022年之际，国台酒业下一步将有怎样的市场布局？这不仅是行业热点关注更牵动经销商的心。近日，XN知酒从国台酒业处获悉，2022年国台酒业将在6大方面做部署：一、2022年实现稳量，控制、稳定酱酒总体供应量。二、2022年要实现稳价，国台酒业的供货价保持稳定，不提价。三、实施优商整合策略，预计优化整合经销商300多家。四、开展全面扶商，将渠道的重心转向对经销商的扶持和服务。五、做大、做强市场，加大市场推广力度和消费者培育力度，增加落地市场的销售费用投入。六、强化品牌，提高品牌影响力，预计广告宣传投入比重大幅度增长，达到50%以上。不难看出，国台酒业将在2022年实施稳量、稳价、扶优商、强市场、强品牌这6大方面下大功夫，释放出稳步布局市场、深化渠道建设、消费培育建设等工作的积极信号，体现出企业迈向高质量发展的出发点和落脚点。这对市场经销商、消费者来说是一件利好的事情。
超前跑！国台拥抱高质量发展在XN知酒看来，国台提前透露明年计划方向不仅仅是给业内渠道商、品牌商一个十足信心支撑，更重要是的透过对这6大方面的强化，理解内容背后企业的战略思维高度，让经销商对企业政策、战略保持黏性，帮助渠道吃透相关内容，做到对明年布局有一个前瞻性。实际上，国台酒业在稳量方面一直有着强有力的把控和调节。而稳量的前提是要有产量可控，若没有强大的产能支撑，稳量就是“空中楼阁”。因此，理解国台酒业稳量政策要从两个方面入手。第一，产能；截止到目前，国台酒业拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒三个生产基地，年产正宗大曲酱香型白酒逾万吨，储存年份酱香老酒4万余吨，优质产能得到保障。第二，产能稀缺；近年来随着“茅台热”带动酱酒产业的周期性繁荣，市场也从“买不到茅台买国台”过渡到“国台也不够卖”的阶段，酱酒稀缺、优质酱酒更加稀缺。所以稳量发展不仅仅是市场供需关系所致，也是维持品牌健康可持续发展的需要，保障经销商、渠道商继续享受酱酒红利、国台红利。
同样，稳价信号的发布也是站在国台酒业高质量、可持续发展的出发点上的结果。在前段时间XN知酒发布的文章就明确分析到，国台国标酒被市场严重低估。同理，国台酒业产品价格也存在上涨的价格空间，但企业却在正值挺价的上升势头提出稳价策略，及时刹车。除了对品质为王的“长期主义”路线实践外，更是“十四五”期间高质量发展的要求。虽然，国台酒在市场存在供需紧张常态化的情况，但企业“始终坚持把这瓶酒的质量做得更好，把市场建设得更好、管理得更好，给经销商服务得更好。”再看整合经销商资源、扶优商层面。纵观中国白酒百亿级品牌，无论是茅台、五粮液、洋河还是泸州老窖、汾酒、剑南春等，百亿作为一大里程碑式的节点，在渠道层面都做到深化做好渠道服务、整合、扶持优商等工作，从增商节奏向服务好经销商的重心转变，保持厂商关系“命运共同体”，实现渠道端的高质量发展。这也是对国台酒业经销权资源稀缺价值的体现，企业不仅产能、品质、品牌稀缺，经销权同样稀缺，为百亿之后再创市场增长空间。
正如国台酒业总经理张春新的表达：“以经销商为代表的合作伙伴为本，就是要持续打造‘厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢’的厂商消费者新生态，构建利益共同体、价值共同体、命运共同体。”而对国台酒业明年“强化做市场、做品牌”就更不难理解。环顾当前中国白酒行业，“高质量”一次贯穿行业近年来发展始终，行业趋势不仅在向高质量发展阶段迈进，同样企业也需要紧跟时代步伐，迈向高质量。对国台酒业而言，高质量就是“利润增长要大于销售收入的增长，销售收入的增长要大于销量的增长。”而“强化做市场、做品牌”就是实现高质量的重要战略之一，“大国酱香，国台领航”的品牌价值应该得到进一步的释放。那么，在行业专家看来，又该如何理解2022年国台酒业即将重点着手的6大方面？对此，XN知酒特别邀约业内大咖，一同探讨和分享这一话题。
从市场背景来看，白酒市场正在从商业扩容向消费扩容转变。对酱酒而言，在这个高速扩容的转变期下，意味着酱酒产业进入大消费时代。而国台酒业也会顺应大消费时代，实现从品牌端到市场C端化的推广。尤为注意的是，今年国台酒业进入后百亿时代，明年工作的重点就是消费端。
第一、品牌推广C端化。不管是从品牌建设角度还是站在行业角度、消费者角度。国台酒业加大品牌投放力度，主要是针对目标人群的精准投放，让消费市场对企业品牌稀缺价值、健康价值、智能化价值形成认知并引领。
第二、市场动销C端化。国台酒业下一步重点工作是围绕C端市场进行推广，把渠道的货进行动销化，进一步保持从渠道端到消费端的畅通，让国台酒走进千家万户、走进消费者的餐桌。第三、扶商强商C端化。比如，对强商优商进行分级分类管理，配套措施的搭建、完善也是围绕C端化展开动销、推广、教育等动作，为市场经销商做好面向C端的服务。第四、 市场建设C端化。国台酒业对于四梁八柱的核心市场，包括整个渠道建设，以及共享合伙人的体验馆、专卖店体系，进行市场建设。在市场C端化的过程中围绕“渠道进入消费俱乐部”，进行构建，打造核心市场，推广市场，开展C端化教育。第五、渠道供给配额化。实际上，国台酒业进入后百亿时代，同样存在产能价值稀缺情况。因此，对优秀的经销商、优秀的市场、优秀的大客户都会进行配额制管理和控价制管理；通过这种管理和控价值管理进行供需平衡的调节，在这个基础上稳价提价，让整个市场良性有序的发展。
“国台今年实现百亿”、“40亿营收的国台国标酒被低估”……近段时间，国台酒业再度成为行业目光聚焦的对象，话题关注的背后不仅仅是对国台酒业在20多年时间内实现百亿奇迹的点赞，更多是关心百亿之后的国台如何稳步向前。“无论是行业还是产区，都不乏‘眼见他起朱楼、眼见他宴宾客、眼见他楼塌了’的昙花一现的案例……但成绩都属于过去，都要清零。”在今年10月举办的国台2022年度生产质量誓师大会上国台酒业总经理张春新谈到。可见，对于百亿国台顺理成章，但更难能可贵的是保持一种“居安思危”的态度，果断面向未来的远大前程。这样的气魄和态度，不得不联系到近年来业内时常提及的词汇——长期主义。很显然，国台酒业要在立足新发展阶段的基础上，持续夯实百亿国台高质量发展行稳致远的品质之基。站在“十四五”开局之年，国台酒业下一步又将如何行稳致远？行业又该如何认知看待？
划重点！国台部署6大重点工作“国台控价、控量的节奏把握得很好，酒质也很不错。”、“前几年我就开始卖国台酒，这几年效果也很不错。”、“国台对经销商还是比较友好，不压货，也很灵活。”……综合来看，业内经销商对于国台酒业的评价和信心还是处于高位，特别是国台酒业今年即将突破百亿的消息备受津津乐道后，更加鼓舞了市场的信心。从2018年到2020年的增长态势来看，国台酒业分别实现了11.77亿元、18.88亿元、40.05亿元，其中2020年迎来113.07%营收同比高速增长，再加上今年即将突破的100亿新征程，国台酒业实现了跨越式的“四连跳”。
同时，国台酒业品牌价值也在今年首次突破千亿大关，达到了1002.55亿元，位列贵州省第三名、中国白酒品牌第十名。今年，国台在高速度发展中迎来产能过万吨、品牌价值超千亿、即将达到百亿销售规模，实现了“十四五”良好开局。但辉煌总是会随着时间载入史册，更大的远方才是国台酒业目光所至。正如国台酒业总经理张春新所说“立足新阶段，国台跃上了一个新台阶。我们当然要乘势而上、敢于奋进。”那么，在即将迈入2022年之际，国台酒业下一步将有怎样的市场布局？这不仅是行业热点关注更牵动经销商的心。近日，XN知酒从国台酒业处获悉，2022年国台酒业将在6大方面做部署：一、2022年实现稳量，控制、稳定酱酒总体供应量。二、2022年要实现稳价，国台酒业的供货价保持稳定，不提价。三、实施优商整合策略，预计优化整合经销商300多家。四、开展全面扶商，将渠道的重心转向对经销商的扶持和服务。五、做大、做强市场，加大市场推广力度和消费者培育力度，增加落地市场的销售费用投入。六、强化品牌，提高品牌影响力，预计广告宣传投入比重大幅度增长，达到50%以上。不难看出，国台酒业将在2022年实施稳量、稳价、扶优商、强市场、强品牌这6大方面下大功夫，释放出稳步布局市场、深化渠道建设、消费培育建设等工作的积极信号，体现出企业迈向高质量发展的出发点和落脚点。这对市场经销商、消费者来说是一件利好的事情。
超前跑！国台拥抱高质量发展在XN知酒看来，国台提前透露明年计划方向不仅仅是给业内渠道商、品牌商一个十足信心支撑，更重要是的透过对这6大方面的强化，理解内容背后企业的战略思维高度，让经销商对企业政策、战略保持黏性，帮助渠道吃透相关内容，做到对明年布局有一个前瞻性。实际上，国台酒业在稳量方面一直有着强有力的把控和调节。而稳量的前提是要有产量可控，若没有强大的产能支撑，稳量就是“空中楼阁”。因此，理解国台酒业稳量政策要从两个方面入手。第一，产能；截止到目前，国台酒业拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒三个生产基地，年产正宗大曲酱香型白酒逾万吨，储存年份酱香老酒4万余吨，优质产能得到保障。第二，产能稀缺；近年来随着“茅台热”带动酱酒产业的周期性繁荣，市场也从“买不到茅台买国台”过渡到“国台也不够卖”的阶段，酱酒稀缺、优质酱酒更加稀缺。所以稳量发展不仅仅是市场供需关系所致，也是维持品牌健康可持续发展的需要，保障经销商、渠道商继续享受酱酒红利、国台红利。
同样，稳价信号的发布也是站在国台酒业高质量、可持续发展的出发点上的结果。在前段时间XN知酒发布的文章就明确分析到，国台国标酒被市场严重低估。同理，国台酒业产品价格也存在上涨的价格空间，但企业却在正值挺价的上升势头提出稳价策略，及时刹车。除了对品质为王的“长期主义”路线实践外，更是“十四五”期间高质量发展的要求。虽然，国台酒在市场存在供需紧张常态化的情况，但企业“始终坚持把这瓶酒的质量做得更好，把市场建设得更好、管理得更好，给经销商服务得更好。”再看整合经销商资源、扶优商层面。纵观中国白酒百亿级品牌，无论是茅台、五粮液、洋河还是泸州老窖、汾酒、剑南春等，百亿作为一大里程碑式的节点，在渠道层面都做到深化做好渠道服务、整合、扶持优商等工作，从增商节奏向服务好经销商的重心转变，保持厂商关系“命运共同体”，实现渠道端的高质量发展。这也是对国台酒业经销权资源稀缺价值的体现，企业不仅产能、品质、品牌稀缺，经销权同样稀缺，为百亿之后再创市场增长空间。
正如国台酒业总经理张春新的表达：“以经销商为代表的合作伙伴为本，就是要持续打造‘厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢’的厂商消费者新生态，构建利益共同体、价值共同体、命运共同体。”而对国台酒业明年“强化做市场、做品牌”就更不难理解。环顾当前中国白酒行业，“高质量”一次贯穿行业近年来发展始终，行业趋势不仅在向高质量发展阶段迈进，同样企业也需要紧跟时代步伐，迈向高质量。对国台酒业而言，高质量就是“利润增长要大于销售收入的增长，销售收入的增长要大于销量的增长。”而“强化做市场、做品牌”就是实现高质量的重要战略之一，“大国酱香，国台领航”的品牌价值应该得到进一步的释放。那么，在行业专家看来，又该如何理解2022年国台酒业即将重点着手的6大方面？对此，XN知酒特别邀约业内大咖，一同探讨和分享这一话题。
从市场背景来看，白酒市场正在从商业扩容向消费扩容转变。对酱酒而言，在这个高速扩容的转变期下，意味着酱酒产业进入大消费时代。而国台酒业也会顺应大消费时代，实现从品牌端到市场C端化的推广。尤为注意的是，今年国台酒业进入后百亿时代，明年工作的重点就是消费端。
第一、品牌推广C端化。不管是从品牌建设角度还是站在行业角度、消费者角度。国台酒业加大品牌投放力度，主要是针对目标人群的精准投放，让消费市场对企业品牌稀缺价值、健康价值、智能化价值形成认知并引领。
第二、市场动销C端化。国台酒业下一步重点工作是围绕C端市场进行推广，把渠道的货进行动销化，进一步保持从渠道端到消费端的畅通，让国台酒走进千家万户、走进消费者的餐桌。第三、扶商强商C端化。比如，对强商优商进行分级分类管理，配套措施的搭建、完善也是围绕C端化展开动销、推广、教育等动作，为市场经销商做好面向C端的服务。第四、 市场建设C端化。国台酒业对于四梁八柱的核心市场，包括整个渠道建设，以及共享合伙人的体验馆、专卖店体系，进行市场建设。在市场C端化的过程中围绕“渠道进入消费俱乐部”，进行构建，打造核心市场，推广市场，开展C端化教育。第五、渠道供给配额化。实际上，国台酒业进入后百亿时代，同样存在产能价值稀缺情况。因此，对优秀的经销商、优秀的市场、优秀的大客户都会进行配额制管理和控价制管理；通过这种管理和控价值管理进行供需平衡的调节，在这个基础上稳价提价，让整个市场良性有序的发展。
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