我们在面对个人利益与他人利益冲突，短期利益与长期利益冲突，自己观点与他人观点冲突的时候，总是会自觉不自觉地建起一道道有形或无形的墙。

当专业能力发展到一定水平之后，个人发展空间主要由格局和包容度来决定。我们都是凡夫俗子，不可能忽略个人利益和眼前利益，但是我们可以让自己的墙矮一点，少一些，让别人更容易走进来，让自己更容易走出去。

这么多年，我感觉自己每拆掉一面墙，自己的收益不是在减少，而是在倍增。

一个真正有能力，有自信，有包容度的人，无需进攻也无需防守，这才是真正的无敌。
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在保险产品日益同质化的当下，如何利用自己的专业知识为客户提供更好的价值，是我经常思考的问题。

保险的本质是财务风险转移工具，而一百个家庭就面临一百个不同风险结构：有的家庭最大的风险是健康风险，有的家庭是生命价值风险，还有的家庭是小朋友成长过程风险；

这种风险识别和判断能力对于从业者而言是很大的挑战，远远高于推荐一个产品的难度。所以说：保险规划做到最后就是对人生和生命的洞察。
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按资金的性质区分，社会的资金可以分为三类：

第一类是交易类资金，用于支付清算，存放在银行；第二类是投资类资金用于增值，存放在证券；第三类是保障类资金，用来教育、养老和看病，以备不时之需存，放在保险公司。

大家可以想一想，我们存放在银行的钱，有多少是用来准备教育和养老的呢？其实这部分钱不应该放在银行，而应该放在保险。显然，这部分钱的用途和存放地出现了错配。
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