跨境电商|独立站的架构设计与财税合规,与亚马逊卖家有什么不一样?

谈到跨境电商财税合规转型,大家第一反应通常是:亚马逊、店群、私户流水、买单出口、无票等等。诚然,这些是行业的普遍存在的问题,我们在此前的一系列文章中,从思维框架、方法论和案例,已经提供了全面的论述。(相关专栏,请见文末尾链接)

但是对于独立站而言,在考虑财税合规转型时,需要特别注意不能单一聚焦“合规”,否则可能局限了关于转型的思考深度,在战略层面对公司发展造成约束。

一、独立站:不仅仅是“跨境电商”
相对于大部分亚马逊卖家而言,独立站公司在商业模式上往往更加丰满,体现在几个方面:

1、业务特点方面。独立站在产品研发、供应链管控、流量运营、品牌建设、售后服务等方面,要求更加全面的能力和资源。
2、随着业务的成熟,独立站的公司价值,更具备长期的想象空间和发展前景。但这意味着,发展过程中可能面临着更多的摸索过程,缺乏成熟可借鉴的经营模式,需要更多的创新和突破。
3、独立站公司流程更加复杂,人员素质普遍更高、团队能力更加综合、组织架构更加复杂,相应的收入结构、成本分布和资源配置更加复杂。
4、独立站的发展过程,通常会和资本产生交集,一方面需要考虑业务发展,另一方面也需要考虑融资、投资人关系、股权激励等深层次问题。
综合上述特征,我们认为:独立站从商业模式上,更类似于如入日中天的新消费公司和新科技公司,而非典型意义上的跨境电商或者外贸企业。 不同之处在于,面向全球市场的独立站,需要在业务模式上,引入跨境合规和监管考量。

二、财税合规:标准化方案的潜在影响
合规转型,通常会对业务流、资金流、税务流、核算要求作出调整和改变。很多时候,也需要对公司组织架构、股权结构作出一定的变动和安排。

我们看到,市场上存在诸多标准化合规方案(“财税合规1.0”、“财税合规2.0”、“香港公司架构”、“1039方案”……),专注于解决当下的合规困境。

但是,对于独立站而言,如果单一聚焦“财税合规”本身,容易造成“大脚适应小鞋”,使中长期战略规划向当下合规诉求做妥协。导致公司的商业模式进化、经营风格养成受到限制。长期来看,公司的业务越具有独特性,与标准化方案形成战略冲突的几率越大。

对于独立站而言,独特性和差异化,恰恰是公司的精髓和价值所在。我们不应忘记,我们的追求并非合规本身,而是在合规框架下的长期发展。

因此,独立站的合规转型,需要更加注重方案的弹性和成长性,需要将当下静态合规举措,转化成为容纳长期发展变化的动态合规框架。

三、新的视野:究竟需要着眼哪些问题?
如果暂时搁置“跨境电商”和“财务合规”的标签,来看待独立站的合规转型。那么,我们将能够具备更全面的视野和更深度的思考:

1、公司的核心竞争力是什么,是产品能力、研发能力、还是市场能力?这些核心价值应当在整个业务链条中如何加以保护和突出?
2、生产、研发、运营等业务流程,应当全部放在一个主体,还是应当拆分为不同主体?
3、不同性质的分支主体,哪些适合注册在境内,哪些注册在境外?
4、公司旗下的专利、品牌、店铺、库存商品,应当分别放在哪些主体更加合适?
5、公司的收入和利润,应当全部体现为产品销售,还是通过关联交易进行分解,并分配到不同的主体?
6、各个主体之间的关联交易,哪些应安排在境内,哪些安排在境外?如何定价?
7、如果公司的产品,也向其他第三方卖家供货,此类供货交易应当由旗下哪家主体执行,应该在中国境内供货还是境外供货?公司如果也向第三方采购,采购交易如何安排?
8、库存占款越来越大的情况下,如何进行汇率风险管理,是否考虑引入汇率风险对冲工具?
9、研发、生产和销售运营的角色不同、激励机制如何安排?不同的团队,安排在哪个主体进行激励?
10、如果未来引入资本,那么由哪个主体进行承接?公司的核心价值/商业模式应当如何描述?业务架构、财务模型和激励配套,是否能与公司的商业模式相匹配?如何提前规划未来的股权退出税负?
11、未来公司的业务模式如果有所变化,当前的架构,是否具备容纳新变化的弹性和空间?
......
思考并回答上述问题,本质上是对商业模式的深度梳理,也是架构设计的过程。事实上,这个梳理过程,不仅对跨境电商适用,对各类新经济公司,都具备方法论层面的普适性。

四、思路:独立站合规转型的正确姿势
那么,上述问题和财税合规转型,有什么关联?独立站应持有怎样的转型思路?答案是:

1、合规转型必然会对公司的商业模式与架构产生影响。对于独立站公司而言,以“合规转型”为契机,推动商业模式和公司架构的总体升级,是最优选项。

2、在总体升级过程中,合规(包括税务筹划)应作为“外部约束”和“安全边界”,融入公司商业模式和架构设计。而非喧兵夺主,以商业和战略的的妥协,适应标准化的财税合规方案。

#兰州近郊露营受追捧##22度清凉兰州#
整个朋友圈都在露营的假期,你过得如何?

​在疫情防控常态化背景下,兰州市场五一旅游消费呈现显著的本地化、小半径特征。5月4日,飞猪发布五一出游消费趋势观察显示,甘肃省五一期间家庭出游“2小时度假圈”成主流,本地游订单量占比达8成以上。

​近郊露营受热捧

  需求重心的快速转移,也意味着提升本地游产品的丰富性和质量成为激发消费需求、适应市场变化的必然。五一前夕,飞猪和平台商家合作,结合区域特色和消费趋势,推出了一系列本地游新品。

​这个五一,“感觉整个朋友圈都在露营”,包含山野、自然、绿地等元素的帐篷露营掀起全民热潮。五一前,飞猪上线了包含兰州在内的多个城市圈的露营榜单,此外还联合本地合作伙伴打造线下的“飞猪营地”,为用户提供入门级、更方便简单的“日归露营”选择。

  数据显示,飞猪甘肃市场五一露营订单量环比上月增长超350%,兰州、兰州新区位列全省热门露营客源地前两位。露营消费群体中,90后年轻用户和80后亲子人群成为主力,占比近9成。在飞猪平台上,兰州五一本地露营的服务产品提前一周已基本售罄。

本地高星级酒店订单火爆

  户外露营虽然火爆,但值得注意的是,酒店依然是本地旅游市场的重要场景。本地游玩时间相对延长,推动近郊的高星级度假酒店及精品乡村民宿走俏。飞猪数据显示,五一期间兰州高星级酒店的订单量环比上月同期增长90%,乡村民宿订单量增长120%。

  随着人们对健康生活方式的重视,与体育相结合的户外旅游逐渐成为市民的选择。骑行、徒步、登山等户外活动受青睐。

​在出行方式上,得益于安全、私密和灵活等特点,租车自驾游越来越受热捧。飞猪数据显示,兰州市场五一本地租车订单量同比去年增长145%,平均租车周期达2-3天。兰州新区作为兰州市民一小时出游圈的最佳选择,晴望川民俗文化村、梅园生态园、中川小镇、兰州新区花卉交易中心等成为游客追捧的短途游打卡热点,以乡村游、亲子游为主的特色景区景点吸引了大批游客驱车秦王川,感受国家级新区的独特魅力。

  中国社科院旅游研究中心特约研究员吴若山认为,今年五一 ,受疫情不确定性和管控因素的影响,短距离、少切换的本地深度游和品质游是主流趋势。特别是省会城市的客群明显向周边郊区、乡村流动。以享受户外风光、家人小聚、休闲放松为核心的露营成为游客休闲的新热点,各类以强社交、弱对抗、低门槛特征的新兴游乐方式正从小众走向大众,成为都市青年新宠。

​via.兰州日报

【#西宁[超话]# 这个假期,他们坚守岗位#西宁身边事# #西宁#
五一假期,对很多人来说是难得的休息机会,但还有一群人默默地坚守在岗位上,用热情的服务和辛勤的劳动诠释着劳动者的美丽,成为假日里一道亮丽的风景。

王刚:假日执勤,守护市民安全

天空湛蓝,艳阳高照。5月4日15时30分许,西宁人民公园的游人比前两天少了一些。走在游园小道上,游人纷纷用手机记录着西宁蓝,还有绿树掩映下,花坛里、草丛边五颜六色的郁金香。

“请大家戴好口罩,保持2米间距,还要看护好小孩。”游园小道上、人工湖边的人行通道上,胜利路派出所民警辅警,站在一辆辆警用平衡车上慢慢前行,提醒游人注意防护。

“请扫一扫城西公安反电信网络诈骗小程序二维码,谨防电信网络诈骗。”西宁人民公园后门处,看到几位老人围在一起,相互欣赏拍摄的风景照时,西宁市公安局城西公安分局胜利路派出所民警王刚快步走上前,向他们宣传反诈知识。

气象App显示西宁市城西区气温为24摄氏度,来回在胜利路、园林文化街指挥交通、引导行人的几位民警满脸通红,满头大汗。王刚说,除了维持好西宁人民公园的游园秩序,民警辅警在执勤间隙还得关注游人的安全。

“小朋友脸色都青了,是不是不舒服?”一名年轻妈妈用婴儿车推着孩子从西宁人民公园出来时,王刚一眼就看到小孩脸色不好。

“要不先去店里喝点水!”在王刚的帮助下,年轻妈妈带着孩子走进附近的餐馆,喝了温开水之后,孩子脸色好转。“天气热,小孩可能没适应,家长带着孩子外出时,一定要做好防护。”临走前,王刚还不忘叮嘱。

“我的肚子痛,你们能不能帮帮我?”一名孕妇走到民警执勤点求助。原来,她是和家人一起来游园的,但走着走着就和家人走散了,没有拿手机的她只好向民警求助。很快,民警拨通电话联系到了她的家人。

“我家小孩走着走着就不见了。”周先生向执勤民警求助。民警根据男子的描述分两路寻找。5分钟后,民警在一处草坪附近找到小孩时,周先生的孩子正在和另外几名小朋友分享薯片。

城西公安分局胜利路派出所相关负责人介绍,五一假期,城西公安分局特巡警、治安等单位抽调民警辅警坚守岗位,着重处置西宁人民公园内的紧急求助警情,为迷路老人、小孩、孕妇及其他游客服务,守护市民安全。(西海全媒体记者 祁宗珠)

勉生彪:坚守岗位,保障市民出行

5月3日,公交车驾驶员勉生彪起了个大早。5时20分,他已经出门赶到公司,准备开始一天的工作。

检查车辆、打扫卫生、消毒……这是勉生彪每天上班前的常规流程。准备就绪后,他驾驶的K3路公交车驶向城南公交首末站点。6时30分是勉生彪的第一班发车时间,他早早等候在驾驶室,等待调度员的发车提示。

K3路公交车南起城南公交首末站,北至中心广场,途经南京路、市民中心、同仁路昆仑十字等交通要道。对这条公交线路上的每一处拐弯、路口,勉生彪都了然于心。

“我这一趟车是从城南发出的第一班车,又是快车,乘客比较多。”勉生彪驾驶公交车行驶至园丁园公交站点时,一名女乘客上车后发现自己忘带手机,也没有零钱付车费,乘客让勉生彪稍等一会儿,她找人换点零钱付车费。从事公交车驾驶员多年,勉生彪了解乘坐早高峰公交车的乘客比较赶时间,为了不耽误其他乘客,他让女乘客先上了车。

“请在乘客日记上登记一下,车票等明天再次乘坐的时候补上。”勉生彪的举动,让赶时间的女乘客感到无比温暖。女乘客按照疫情防控要求,登记身份信息后,向勉生彪道谢。

临近晌午,出门游园的市民渐渐增多。“请上车的乘客扫描乘车码!”每到一站,勉生彪都不断地提醒上车的乘客遵守疫情防控要求,自觉扫描车窗上的乘车码。一天下来,他口干舌燥。

“我们K3路的驾驶员每天要跑6圈,每趟次消毒一遍,到终点站以后开门通风消毒,19时40分下班,然后将车辆停放在车场充电。”勉生彪说,每次上完一天班,做完工作中的最后一个流程时,他感觉到浑身轻松许多。

勉生彪说,他也想假期里带着家人去外面转一转,但作为一名公交人,他深知节假日的人流量较大,这是公交人最忙、压力最大的时候,丝毫不能懈怠,保障每一名乘客安全抵达目的地就是他们最关心的事。

五一假期,像勉生彪一样坚守一线的公交车驾驶员还有很多,他们没有节假日,没有时间陪伴在家人身边,但他们用自己的付出,换来了市民的方便出行。

(西海全媒体记者 郭红霞)

刘周措吉: 疫情防控 当好基层“守门员”

五一假期,西宁市各乡镇街道不少党员干部、志愿者,放弃与亲人团聚的机会,坚持“防”字当头,“严”字当先,扎实开展各项疫情防控工作,以责任诠释担当,温暖着这座城市中的人们。

“请大家主动出示健康码、行程码,如有外地回家的请扫社区报备码。”“假期尽量不聚集,出去游玩记得戴好口罩!”5月4日,记者在西宁市城中区南川东路矿建小区看到,西宁市城中区城市管理综合行政执法局工作人员刘周措吉,耐心地做着扫码、验码工作,提醒市民做好疫情防控措施。

“按照工作安排,我们局承担着城中区13个‘三无’楼院、一个联点社区和一个联点村的疫情防控工作,五一假期,我们全体工作人员轮流值班,在这几个小区做好防疫‘守门员’。”刘周措吉说。

除了刘周措吉,西宁市城中区妇联、南川东路街道办事处、瑞驰社区的工作人员也一同守护着大家的健康和安全。

“我们这一班组从早上八点半开始值守,中午的时候轮流吃饭,确保岗位坚守不间断。”刘周措吉说,工作虽然简单、重复,但疫情防控是大事,五一假期不能有任何松动,一定要把这份责任落实落细到每个环节。

“大爷,口罩要戴好。”看到戴口罩不规范的市民,刘周措吉立即上前劝说。有时,发现没戴口罩的市民,现场工作人员会在第一时间分发口罩。

重视基层防疫,是疫情防控的关键所在。五一假期,西宁市各小区严格落实疫情防控措施,织密织牢疫情防控安全网。每个卡点都有村(社区)干部、党员、志愿者组成值班人员,严格按照疫情防控卡点管理办法开展工作,坚持逢车必查、逢人必查、详细登记,落实扫码、戴口罩等管控措施。

(西海全媒体记者 李增平)


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