【行业管窥｜进口潜力有待进一步挖掘 业界期盼运输更安全高效 煤炭保供稳价成效逐渐显现】近期备受关注的煤炭保供稳价形势正在向好的方向发展。据11月2日国家发改委官方微信公号消息，近日，内蒙古自治区伊泰集团、蒙泰集团、汇能集团和兴隆集团等企业，主动下调5500大卡动力煤坑口售价至1000元/吨以下，从市场监测情况看，近期全国煤炭产量显著增加，北方港口和全国统调电厂存煤快速提升，煤炭供需形势持续好转，煤炭期现货市场价格均出现明显下降。国家发改委官方微信公号还提到，下一步随着供需形势持续改善，预计煤炭价格将加快向合理水平回归。

《中国贸易报》记者就此采访了多家煤炭生产企业、煤炭贸易企业和能源专家。中国煤炭市场网方面向记者介绍，目前煤炭供应问题已得到缓解，煤炭价格大幅回落，保供稳价措施见效。厦门大学中国能源政策研究院院长林伯强在接受本报记者采访时说，“煤炭企业等了好几年等到这样的好机会，现在这些企业很有动力采煤，煤炭产能的释放会很快。”

然而记者发现，整体情况趋向乐观的情况下，在挖掘煤炭进口潜力、优化煤炭供给侧和需求侧结构以及保障冬季煤炭生产运输安全高效等方面，其实还有不少工作要做。

煤炭供应形势好转
有长期协议者先买先得

在我国，山西、内蒙古和陕西等地是煤炭主要产区，东南沿海地区是煤炭消费大户。然而记者发现，在煤炭价格趋降，供应形势好转的当下，也并非所有购煤需求都能满足。陕西榆林能源集团煤炭进出口有限公司所在的城市是著名的煤炭产区之一。该公司向记者反馈说，公司向省内省外都销售煤炭，可最近货源不充足，在这种情况下自然要优先保障和公司签有长期合同的客户，至于临时购买煤炭的客户，则未必能及时拿到货。陕西榆林市榆阳区煤炭公司主要从事煤炭贸易，该公司也是优先保障签有中长期协议的固定客户。宁夏佳悦炭业有限公司兼营煤炭进出口和内销，其中进口的主要是化工煤，供应给钢铁厂炼钢。该公司则是根据客户要求，有些品种能立即拿货，另一些品种就需要等待一段时间。

煤炭进口频现冲高
但受制于运输成本和耗时

通过进口煤炭增加国内市场供应量，是保供办法之一。海关总署统计数据显示，以人民币计价，2021年1至9月，煤及褐煤进口额同比增长16.3%；其中9月，煤及褐煤进口额同比增长206.8%。

记者观察到，在这段时间各地的煤炭保供稳价努力中，频频出现煤炭进口方面的新进展，为缓解国内煤炭供需矛盾贡献了力量。例如，浙江省能源集团发布消息称，10月4日，在浙能舟山六横煤炭中转码头，卸煤机正卸装从哈萨克斯坦进口的煤，这是浙江省首次向哈萨克斯坦采购煤炭。

但进口煤炭也有其局限性。林伯强分析说，进口煤在国内煤炭总消费量中占比较小，大部分煤炭还是国内生产、国内消费，而且煤炭定价权在国内，这和石油领域是不同的。“当下煤炭行情好，很多外国客商想卖煤炭给中国企业。但也只是这段时间，之后就未必如此，例如一些发达国家正在努力去煤炭化。再加上进口煤炭的运输成本较高，也制约了进口。”林伯强说。

中国煤炭市场网一名工作人员详细介绍说，我国主要从印尼、蒙古国和俄罗斯等国家进口煤炭，其中从印尼进口的主要是动力煤，用途是电厂发电和居民供热取暖；从俄罗斯和蒙古国进口的主要是焦煤，用途是炼钢和炼焦。“电厂买煤一般由专门做进口煤炭贸易的贸易商去招投标，双方约定时间和港口，用船完成交货。进口煤炭现在下单，至少是一个月以后到货。所以煤炭进口一般都遵循就近原则，蒙古国煤炭主要供应中国北方，印尼煤炭主要供应华南。”他提到，“进口煤价格低是优点，但运输时间长且到货慢，国产煤价格高但到货快，电厂买煤时也会权衡利弊，在国产煤和进口煤之间做出更合适的选择和搭配。”

无独有偶，在采访中，一家不再从事进口煤炭运输业务的企业也向记者透露，此前进口煤炭时在租船、运送等环节深感繁琐劳累，于是转而从事其他生意。

政策给力
借市场之手调控需求

除了扩大国内煤炭产能和增加进口，优化需求侧和提升生产运输安全度也受到能源专家重视。林伯强分析说，前面提到的扩大产能等供给侧方面的举措，其见效的速度其实比不上需求侧举措。“在需求时，由于高耗能企业是用电大户，对高耗能企业若不限定电价，短期内高耗能企业的用电价格会上涨很高。这样一来高耗能企业的用电量会很快降下来，用电量降下来后，发电厂的煤炭需求也会下降。煤炭的供需矛盾就能有所缓解。”林伯强说。

“国内煤炭企业难得遇到这么热门的市场行情，卯足了劲开采煤炭，在这种情况下更要注意采煤安全。”林伯强提醒道，由于冬季气温低，容易出现霜冻、道路湿滑等情况，对此有关部门和企业可做好准备，加以防范，确保煤炭运输安全。（中国贸易报记者 刘国民）

#昆明# #微资讯# 【昆明三环闭合方案日渐清晰：北三环将借道西北绕城高速】
继上月官方回复相关问题后，昆明三环闭合方案正日渐清晰。

日前，昆明市自然资源和规划局就三环项目生态环境问题的公显示，南三环利用现有南绕城高速联通、北三环利用现状西北绕城高速联通，后续三环闭合项目在盘龙江及周边较大范围内无实质新建工程实施。由此可以看出，昆明三环闭合方案很可能已放弃走沣源路，也不在长虫山新建隧道，多处借道绕城高速，建设周期有了一定的保障。

放弃龙泉路与沣源路，北三环方案将借道西北绕城高速

5月7日，昆明市自然资源和规划局官网就“计划修建三环高架桥可能对盘龙江生态环境造成影响”的投诉公布核实情况，提到由市住建局组织编制的《昆明市三环闭合工程规划方案》中，涉及盘龙江范围的是南三环和北三环，线型均是利用现有高速公路联通（南三环利用现有南绕城高速联通、北三环利用现状西北绕城高速联通）；此方案将上报昆明市规委会审议，待批准后，后续三环闭合项目在盘龙江及周边较大范围内无任何实质新建工程实施，不会对盘龙江生态环境造成影响。

这是继4月22日该局对三环闭合问题的回复后，再次呈现了《昆明市三环闭合工程实施方案》更为清晰的内容。
https://t.cn/A6Vhu8yU

【辣条中的网红 如何突出重围？】

辣条的发明，其实是个意外

根据网络资料整理——辣条的前身是湖南平江的酱干，平江县位于湘北汨罗江畔，这里有着悠久的做酱干豆制品的传统。1998年，湖南洪水导致当年酱干的原材料大豆出现了大幅度涨价，对酱干行业造成严重冲击打击。

于是有人就想着另谋出路，当时市面上最便宜的原材料就是面粉。为了降低生产成本，当地酱干作坊的老师傅们研发了一种面筋小食品的配方。

这就是辣条的原型，起初它只有咸味与辣味，后来又加入了小孩子喜欢甜口，此后辣条的配方迅速在平江流传开，大家纷纷做起辣条生意，尽管包装、形状不同，但在配方类似。

但是，地处长江中下游山区的平江县并不出产小麦，最开始原材料从外地运送，后来很多平江青年干脆到盛产小麦的中原地区创业。卫龙的掌门人刘卫平也是借着这波浪潮开启了自己的辣条帝国之路。

1999年，刘卫平带着辣条配方到了河南漯河，2001年创立了自己的工厂——平平食品厂，当时工厂规模不大，但刘卫平的野心很大，在大多工厂都埋头卖货的时候，他已经开始了一系列明确的品牌化行动。

卫龙凭什么变知名辣条？

2003年，刘卫平注册了属于自己的商标——「卫龙Weilong」，以品牌为核心生产辣条为主的休闲食品。

尽管有了品牌，但此时卫龙仍是名不见经传的。

早年辣条生产要求和制作成本都不高，小作坊式生产商遍地开花。

到2010年，全国调味面制品市场消费总量在500亿左右，其中湖南占整个辣条市场的60%，年产值超300亿。湖南有辣条企业近1000多家，河南生产辣条的企业也超过300家，竞争非常激烈。

同时，辣条还多次被媒体曝光，比如2005年年底，央视就曝光了一家使用违禁添加剂富马酸二甲酯（俗称霉克星）制作辣条的企业。

频发的食品安全事故还催生了江湖传言——辣条是卫生纸做的，地沟油泡的等等，可以说名誉扫地。2007年，国家质监总局还将平江列为全国食品安全重点整治县。

但是，这场辣条的信誉危机，却成了刘卫平和卫龙的机会。

1.重塑产品

为了让辣条摆脱垃圾食品的印象，刘卫平花巨资新建生产厂房，将生产车间改造为全自动化，严格控制食品生产质量。同时，卫龙还聘请专业资质的质检机构为自己的生产服务，对生产进行全面升级。

这一切可不是静悄悄的——2014年，卫龙搬入新厂房之后，他们邀请了一组专业摄影团队进入车间拍摄公司的宣传照片。高度自动化的闪亮设备、一尘不染的洁净车间，视频和照片一出，几乎立刻扭转了人们对辣条的印象。

另外，卫龙还在淘宝开放了官方直播，几经努力，成功帮助卫龙辣条除“黑”正名。

2.明确年轻定位

一款产品，包装设计是否高大上会极大影响消费者对于品牌的判断标准。为了迎合年轻主力消费群体，卫龙推出了简约风的包装，全白的底色+搞怪语句。新包装干净清爽的外表体现出来的高级感，让卫龙在诸多辣条品牌中脱颖而出。

2016年，英国广播公司(BBC)拍摄的三集纪录片《中国新年》中，提到了辣条，并称“辣条是中国25岁以下年轻人最受欢迎的小吃”。

3.开启网红之路

如果说前面提到的厂房照片让卫龙迅速刷屏，成为一时网红，随后，品牌主动与暴走漫画、微博段子手紧密合作就是真正的故意了——此时还正值社交网络红利期，尝到这次甜头的卫龙迅速投入了网络传播大军。隔三差五制造热搜词汇，在网红的“不归路”上一去不回头了。

卫龙怎么用营销套路你？

1.借力：模仿知名品牌

在品牌营销中，知名品牌本身就是一种热点，其他品牌跟随模仿名牌做营销，只要方式得当，就能产生不错的效果。

卫龙可以说深谙此道。在2016年9月，卫龙推出了一波「苹果风」营销，为旗下辣条制作了一系列苹果风格的广告，正面展示了辣条产品的「高端」形象，还有模有样地分析了辣条的成分。

除此之外，卫龙甚至在线下开了一家苹果风格的辣条门店。店面采用了苹果惯用的极简素雅设计，将辣条产品放在透明的玻璃格子里，俨然一副精品的样子。

辣条本身是一种低价快消品，定位上自然与高端无缘。将辣条和公认「高大上」的品牌苹果联系在一起，这种强烈的反差，会让人们感到十分新奇，同时也产生了幽默搞怪的效果。

苹果高端的形象，也会在某种程度上抬高卫龙辣条的定位。卫龙正是借助这次营销，进行产品包装更新，将传统的辣椒红色调升级为以黑白灰为主的设计，看起来更加卫生干净，从而让品牌形象显得相对高端。

2.和消费者一起玩衍生

卫龙靠做辣条起家，到了一定规模之后，由于辣条本身的市场有限，自然要在相关的领域做产品延伸，这又为卫龙提供了营销的好理由。

2018年5月端午节前夕，微博大V「全是吃货」告诉卫龙官微想吃「辣条粽子」的心愿，众多网友纷纷支持并呼唤「龙哥」。第二天，卫龙官微回应，「不就是辣条粽子，一周后见！」。

果然在一周后，卫龙发布了辣条粽子，加入了精心研制的魔芋辣条，包装成六宫格魔方礼盒，首批产品当天就被抢购一空。

这一波操作，一方面让网友认为自己的心愿被重视，产生参与感从而提高了忠诚度；另一方面，卫龙借此推出了品牌的辣条延伸产品。

在此之后，辣条粽子就成为了卫龙的产品之一，依然受到广大顾客的喜爱。

3. 跨界做潮牌？

在品牌营销领域，跨界已经十分普遍。适当的跨界，可以将另一领域的调性赋予自身，从而丰富品牌的内涵。这么一种有效的技巧，卫龙当然不会放过。

2017年双十二前夕，卫龙「跨入了时尚界」，在官方旗舰店展示出醒目的高街风模特照片。两位模特分别穿着红色和绿色的东北碎花服饰，配上杂志式的封面背景，以及「碎花新时尚」的标语，不明就里的人会以为进了一家服装店。

细看之下，才发现模特手上拿着的，正是卫龙的各式辣条产品，和模特的气质相映成趣。

——转自新消费内参