#少儿艺术# 【麦积区第九届少儿艺术节天成片区展演正式启幕】--麦积新闻网 https://t.cn/A6VcGh2A
麦积区融媒体中心讯（记者 刘秋钰 王玮瑕）为喜迎中国共产党成立100周年，丰富学生的校园文化生活。5月20日，由麦积区教育局主办、天成学校承办的“童心向党 快乐成长”麦积区第九届少儿艺术节天成片区展演活动正式启幕。
演出现场，同学们早早地就来到操场等候表演的开始，一段精彩绝伦的歌舞表演《花开新时代》正式拉开了演出的序幕，瞬间点燃全场。紧接着，舞蹈、相声、秦腔、大合唱、葫芦丝演奏、配乐诗朗诵等不同类型的节目轮番上阵，将现场气氛推向高潮，整个校园汇成了一片欢乐的海洋。
学生闫妙涵说：“我们训练了将近两个多月，目的是让我们的舞蹈变得更加完美。我很期待这次演出，它不仅丰富了我们的课余生活，也能够认识到其他外校的小朋友，我很开心。”
@天水播报 @天水麦积区图书馆 @天水同城 @天水城事 @天水云视线 @公益天水 @天水话事 @天水视点 @天水微资讯 @麦积区法院 @麦积交警 @天水都市网 @天水云视线
麦积区融媒体中心讯（记者 刘秋钰 王玮瑕）为喜迎中国共产党成立100周年，丰富学生的校园文化生活。5月20日，由麦积区教育局主办、天成学校承办的“童心向党 快乐成长”麦积区第九届少儿艺术节天成片区展演活动正式启幕。
演出现场，同学们早早地就来到操场等候表演的开始，一段精彩绝伦的歌舞表演《花开新时代》正式拉开了演出的序幕，瞬间点燃全场。紧接着，舞蹈、相声、秦腔、大合唱、葫芦丝演奏、配乐诗朗诵等不同类型的节目轮番上阵，将现场气氛推向高潮，整个校园汇成了一片欢乐的海洋。
学生闫妙涵说：“我们训练了将近两个多月，目的是让我们的舞蹈变得更加完美。我很期待这次演出，它不仅丰富了我们的课余生活，也能够认识到其他外校的小朋友，我很开心。”
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【如何获取超越市场平均的收益？】
最近，股市债市都进入震荡阶段，不少小伙伴感到理财无门，不知道如何获得超越市场平均水平的收益。
“太阳底下没有新鲜事”，巴菲特等经验丰富的专业投资者也曾遇到过这样的投资理财困惑。今天，就和大家分享巴菲特反复阅读、大力推荐的书籍《投资最重要的事》
建议1&2：
理解市场——周期永远胜在最后；市场“无效性”中蕴藏机会
“ 我敢肯定的东西不多，但以下这些话千真万确：周期永远胜在最后。任何东西都不可能朝同一个方向永远发展下去。”
霍华德.马克斯认为市场走势具有周期性的，而周期可以自我修正。也就是说，当多数人忘记周期轮回的时候，某些非常大的盈亏机会可能就会到来。因为近期市场表现不佳就认为未来也会如此，这样简单的线性外推往往会使我们错失周期轮回中的投资机会。
马克斯所坚信的周期轮回在我国A股市场中也得到了验证。海通证券研究发现，A股牛熊周期平均每5-6年一个轮回，过去30年中A股牛、熊、震荡市时间比为4：2：4，震荡市时间接近一半。牛熊轮回特征明显，但是在震荡之后，市场究竟转牛还是转熊却没有规律可循。
如下图1：
周期轮回与震荡修正是否意味着市场是无效的？投资都是徒劳的呢？恰恰相反。马克斯认为，正因为市场不可能完全有效，未被完全有效定价的资产才可能出现，专业的投资者才有机会凭借差异化的技术、洞察力和信息渠道等获得超越市场平均水平的收益。
正是因为周期性与市场“无效性”的并存，专业的基金公司、出色的基金经理才有机会在震荡市中依然为持有人创造超额收益，布局长期投资回报。
建议3：
判断价值与价格的关系——无论如何，价值终会发挥作用
“ 如果你对内在价值的估计是正确的，那么随着时间的推移，资产价格将会与资产价值趋于一致。”
以低于价值的价格买进优质资产虽然并不是万无一失，但是，它往往是我们最好的机会。霍华德.马克斯在《识别投资机会的遐想》一篇中写道：安全、获利潜力大的投资，是在没人喜欢的时候买进，假以时日，一旦证券受到欢迎，那么它的价格就只可能上涨。
1960年的漂亮50股票，1999年的互联网股票或2006年的次贷工具，从被认为“完美定价”“深受追捧”“无懈可击”到后来成为投资理财灾难，正是由于市场估值过高“错误定价”等原因。相比于众人追捧、估值高企的理财险境，下跌后的震荡期也许反而更加安全。中欧基金认为，基本面并不是驱动市场近期调整的主要因素，随着A股估值压力的进一步消化，部分成长领域已经具备较好的投资价值。经过一段时间的下跌，此时也许正是我们以好价格布局优质理财工具的好时机。
建议4：
投资决策——避免致败投资，致胜投资自然会来
“ 投资不是一个非黑即白的问题，你承担的风险取决于你愿意放弃多少潜在收益。没有正确答案，只有权衡。”
马克斯认为成功的投资是在获利和减少风险之间——进攻和防守之间——取得平衡。与多数人不同，他认为排除组合中致败因素、多元化投资、限制总风险的防御型投资或许比全面进攻更能有效追求长期超额收益。
回到近期的投资理财上，很多小伙伴最近纠结于要不要配置一些债基熨平波动。近期和长期都可以考虑配置一些债基。从过去十年的表现来看，相比偏股混合型基金，偏债混合型基金相对更稳定，与股票走势弱相关，能帮助我们多元化投资组合，控制总风险。
如下图2：
此外，近期的行情也是我们排除组合中“致败因素”的好时机。通过考察持仓基金多次应对下跌和震荡行情的表现，我们可以筛选出适合我们风险偏好、值得长期持有的优质资产，争取体验复利的威力。
建议5：
抵御消极影响——以第二层次思维应对钟摆意识
“ 投资市场遵循钟摆式摆动。这种摆动是投资世界可靠的特征之一，投资者心理显示，他们花在端点上的时间似乎远比花在中点上的时间多。”
投资者情绪的变化有时会放大基本面的影响，加剧市场的波动，有时甚至会脱离基本面，引起市场评估指标的改变。马克斯认为：与钟摆类似，投资者心理朝某个极端的摆动，最终会成为促进反方向回摆的力量。重大的底部往往出现人人都忘记潮水仍会上涨的时候。
如下图3：
在A股市场中，钟摆运动也体现出强大的威力。2008年末市场迎来短期大幅反弹，大家争先恐后地入市，但是紧接着，就迎来了近5年的震荡下跌（2009年12月——2014年7月），到了2014年下半年，全市场股票型基金总份额回落，基民们纷纷赎回离场之后，市场又迎来了大幅的上涨。
如果跟随钟摆，在极点追涨杀跌，长期的超额收益很可能就将与我们无缘。马克斯认为，应对群体钟摆效应影响的好办法，就是在学会第二层次思维，也就是逆向思考并逆向投资布局。例如，第一层思维的投资者会说：“会出现增长低迷、通货膨胀加重的前景。让我们抛掉股票吧。”；而第二层次思维的投资者则会说：“前景糟糕透顶，但是所有人都在恐慌中抛售股票。买进！”
form：中欧基金
回顾过去一个季度的基金投资，我们同样可以发现，春节前的“买基热潮“并不是最好的买入时点，当前市场交投清淡也不意味着目前不应该进行基金交易。重要的不是市场多数投资者在做什么，而是你逆向独立思考后的结果。
理解市场的周期性，看到市场“无效性”中蕴藏的机会，关注价格-价值-基本面之间的关系，避免致败投资，以独立思考应对群体钟摆意识。霍华德.马克斯的这五条投资理财建议，你学会了吗？ https://t.cn/A6tmTiem
最近，股市债市都进入震荡阶段，不少小伙伴感到理财无门，不知道如何获得超越市场平均水平的收益。
“太阳底下没有新鲜事”，巴菲特等经验丰富的专业投资者也曾遇到过这样的投资理财困惑。今天，就和大家分享巴菲特反复阅读、大力推荐的书籍《投资最重要的事》
建议1&2：
理解市场——周期永远胜在最后；市场“无效性”中蕴藏机会
“ 我敢肯定的东西不多，但以下这些话千真万确：周期永远胜在最后。任何东西都不可能朝同一个方向永远发展下去。”
霍华德.马克斯认为市场走势具有周期性的，而周期可以自我修正。也就是说，当多数人忘记周期轮回的时候，某些非常大的盈亏机会可能就会到来。因为近期市场表现不佳就认为未来也会如此，这样简单的线性外推往往会使我们错失周期轮回中的投资机会。
马克斯所坚信的周期轮回在我国A股市场中也得到了验证。海通证券研究发现，A股牛熊周期平均每5-6年一个轮回，过去30年中A股牛、熊、震荡市时间比为4：2：4，震荡市时间接近一半。牛熊轮回特征明显，但是在震荡之后，市场究竟转牛还是转熊却没有规律可循。
如下图1：
周期轮回与震荡修正是否意味着市场是无效的？投资都是徒劳的呢？恰恰相反。马克斯认为，正因为市场不可能完全有效，未被完全有效定价的资产才可能出现，专业的投资者才有机会凭借差异化的技术、洞察力和信息渠道等获得超越市场平均水平的收益。
正是因为周期性与市场“无效性”的并存，专业的基金公司、出色的基金经理才有机会在震荡市中依然为持有人创造超额收益，布局长期投资回报。
建议3：
判断价值与价格的关系——无论如何，价值终会发挥作用
“ 如果你对内在价值的估计是正确的，那么随着时间的推移，资产价格将会与资产价值趋于一致。”
以低于价值的价格买进优质资产虽然并不是万无一失，但是，它往往是我们最好的机会。霍华德.马克斯在《识别投资机会的遐想》一篇中写道：安全、获利潜力大的投资，是在没人喜欢的时候买进，假以时日，一旦证券受到欢迎，那么它的价格就只可能上涨。
1960年的漂亮50股票，1999年的互联网股票或2006年的次贷工具，从被认为“完美定价”“深受追捧”“无懈可击”到后来成为投资理财灾难，正是由于市场估值过高“错误定价”等原因。相比于众人追捧、估值高企的理财险境，下跌后的震荡期也许反而更加安全。中欧基金认为，基本面并不是驱动市场近期调整的主要因素，随着A股估值压力的进一步消化，部分成长领域已经具备较好的投资价值。经过一段时间的下跌，此时也许正是我们以好价格布局优质理财工具的好时机。
建议4：
投资决策——避免致败投资，致胜投资自然会来
“ 投资不是一个非黑即白的问题，你承担的风险取决于你愿意放弃多少潜在收益。没有正确答案，只有权衡。”
马克斯认为成功的投资是在获利和减少风险之间——进攻和防守之间——取得平衡。与多数人不同，他认为排除组合中致败因素、多元化投资、限制总风险的防御型投资或许比全面进攻更能有效追求长期超额收益。
回到近期的投资理财上，很多小伙伴最近纠结于要不要配置一些债基熨平波动。近期和长期都可以考虑配置一些债基。从过去十年的表现来看，相比偏股混合型基金，偏债混合型基金相对更稳定，与股票走势弱相关，能帮助我们多元化投资组合，控制总风险。
如下图2：
此外，近期的行情也是我们排除组合中“致败因素”的好时机。通过考察持仓基金多次应对下跌和震荡行情的表现，我们可以筛选出适合我们风险偏好、值得长期持有的优质资产，争取体验复利的威力。
建议5：
抵御消极影响——以第二层次思维应对钟摆意识
“ 投资市场遵循钟摆式摆动。这种摆动是投资世界可靠的特征之一，投资者心理显示，他们花在端点上的时间似乎远比花在中点上的时间多。”
投资者情绪的变化有时会放大基本面的影响，加剧市场的波动，有时甚至会脱离基本面，引起市场评估指标的改变。马克斯认为：与钟摆类似，投资者心理朝某个极端的摆动，最终会成为促进反方向回摆的力量。重大的底部往往出现人人都忘记潮水仍会上涨的时候。
如下图3：
在A股市场中，钟摆运动也体现出强大的威力。2008年末市场迎来短期大幅反弹，大家争先恐后地入市，但是紧接着，就迎来了近5年的震荡下跌（2009年12月——2014年7月），到了2014年下半年，全市场股票型基金总份额回落，基民们纷纷赎回离场之后，市场又迎来了大幅的上涨。
如果跟随钟摆，在极点追涨杀跌，长期的超额收益很可能就将与我们无缘。马克斯认为，应对群体钟摆效应影响的好办法，就是在学会第二层次思维，也就是逆向思考并逆向投资布局。例如，第一层思维的投资者会说：“会出现增长低迷、通货膨胀加重的前景。让我们抛掉股票吧。”；而第二层次思维的投资者则会说：“前景糟糕透顶，但是所有人都在恐慌中抛售股票。买进！”
form：中欧基金
回顾过去一个季度的基金投资，我们同样可以发现，春节前的“买基热潮“并不是最好的买入时点，当前市场交投清淡也不意味着目前不应该进行基金交易。重要的不是市场多数投资者在做什么，而是你逆向独立思考后的结果。
理解市场的周期性，看到市场“无效性”中蕴藏的机会，关注价格-价值-基本面之间的关系，避免致败投资，以独立思考应对群体钟摆意识。霍华德.马克斯的这五条投资理财建议，你学会了吗？ https://t.cn/A6tmTiem
【桃李面包创始人：60岁退休创业，83岁成辽宁首富，最后套现近30亿】1
1995年的一天傍晚，辽宁丹东丝绸厂子弟学校的大门，走出一名老教师，这是他最后一天下班，明天，就正式退休了。
这名老教师名叫吴志刚，在这所子弟学校三尺讲台上当了几十年的教师，突然离开学校赋闲在家，老吴哪哪都不得劲，总想找点事做。
由于平日里素来喜欢吃面包，退休后闲来无事，他就在家里做面包玩。
此时的中国，改革开放进入了高潮期，很多人已经快速赚到了好几桶金，一跃成为富豪，更多人还在前仆后继。
老吴看着这热火朝天的时代，心也有点痒痒。
左右也无事可做，要不自己也卖点什么吧？
这个想法一旦萌生，老吴内心就像长了一根草，唯一让他忐忑的就是：我这个年纪能行吗？
有天，老吴盯着饭桌上做好的面包，一拍大腿，不就是创业吗，有啥不行，就卖面包！
说干就干。
但很快，老吴就受到了第一个打击。
想卖新鲜面包，你首先得有个店面，其次还得有伙计，老吴出去转了一圈又一圈，发现好地段的铺面都太贵了，他一个退休老教师，无论如何也负担不起。
但这一圈圈转下来，老吴也并非一无所获，他发现大街小巷有很多早餐车，早餐车里卖的都是一些方便携带的便利早餐，他想，如果我把做好的面包放在这里卖，岂不是两全其美？
这想法让老吴激动不已，很快地，老吴拉着儿子，拿出这些年攒的钱，买了原材料，雇了几个工人，在家里做起了面包，因为当了一辈子的老师，他给自己面包品牌起了个颇有书香气息的名字——桃李，既给自己的半生做个总结，又寓意着将来可以把面包卖到满天下。
与市面上很多保质期较长的面包不同，桃李一出道，打的就是短保，保质期4-15天，让追求品质的人，吃得上新鲜无添加的面包，这是老吴的初衷，也正是这一初衷，桃李面包从一问世，就相当受欢迎，并迅速打开了丹东市场。
老吴的创业，如火如荼地开始了。
2
早餐车成为了老吴创业的突破口，最开始也不容易，为了保证面包的新鲜，老吴每天凌晨3点就开始配送，保证6点前可以送到街边，让赶着吃早饭的人群能够吃到新鲜的面包。
随着订单增加，老吴盘了个作坊，作为自己的面包生产基地。
但他并不满足于此，在勤奋地跑市场后，他先是拿下了很大一批早餐店，接着又把面包送进了丹东的各个店铺和超市。
老吴这条道，在市场上相当稀缺。
要知道，传统面包行业，短保的一般都是店面制作售卖，但这种模式比较受地域的限制，投入往往也比较大。
而那种可以进店铺和超市的包装面包，保质期都会很长，短则几个月，多则达半年以上，所以防腐剂必然少不了。
桃李面包既不走店铺，也不走长保，反而另辟蹊径，将短保面包做成长保的配送售卖模式，既满足人们追求健康的口味，又可以扩大销路，是个相当好的创业方向。
很快，老吴就成为丹东第一面包生产商，跑通了丹东市场后，老吴又一鼓作气，将桃李面包拓展到全东北，2007年，老吴和他的桃李面包，就拿下了整个东北市场。
那么，短保面包市场怎么就轮到老吴了呢？其他人就没人想得到吗？
其实并非是点子难想，而是短保面包实则是门苦生意。
首先，短保面包因为保质期短，没有防腐剂，所以对供应链的要求就相当高了。
其次，一旦滞销，短保面包面临的只能是过期销毁，风险极大。
因此，短保面包从生产、营销到物流配送，各个环节的容错空间都非常小。
每个人的成功都不是偶然，面对如此多的难题，老吴的智慧就显现出来了。
他是怎么确保面包在短短时间内，能快速配送到各个地方，再完成销售的呢？
3
"中央厨房+批发"，直接复制，快速拓展疆土。
什么是"中央厨房"？前面讲了，老吴在丹东建了个生产车间，负责半径200km内地区的销售，超出范围或者到了另一个城市怎么办？
那么就再建一个工厂，产品辐射半径依然是200km以内，这样，一方面可以最大限度地保证产品新鲜，另一方面也可以降低物流成本。
这种中央厨房设置得越多，辐射面就越广，老吴的生意就越做越大。
中央厨房建好了，下一步就是配送。
桃李针对沃尔玛、家乐福等大型超市，以及城市中心的一些中小超市，采取的都是直营模式，商家自行配送对接。
针对远一些的县级超市、小卖部、便利店，则是分销模式，即每天从直营商家和经销商那里下订单。
两种模式，让桃李面包从生产到营销再到物流配送的各个环节都非常稳定，大大降低了退货率。
"以销定产"，提高产销率
像桃李这种短保面包食品，一旦产销不匹配，很容易造成滞销带来亏损，从公司一建立，老吴就决定采用"以销定产"的模式进行生产。
所有的工厂都采取倒班模式，白天按照销售端的预估量进行生产，晚上集中生产实际订单与预估订单的差额，并严格保证，这两批产品都将在次日早上6点前准时上货，这样，就可以最大化的利用早高峰的时间段完成高额销售。
聚焦于少而精，降低成本
吃过桃李面包的都知道，吴志刚创办桃李面包20年了，实际上品种和花样并不多。
比如说市面上最常见销量最大的就是切片面包，也没有什么花里胡哨的装饰。
不追求品种多，把一样单品做到精致，追求单品的销售规模，是桃李又一降低成本的有效利器。
成本降低，到了大众手里，就会提高商品的性价比。便利+健康+便宜，桃李面包很快就在烘焙界所向披靡。
4
1997年，老吴的桃李面包就成为了辽宁最大的面包生产商，到了2005年，桃李成为了东北地区最大的面包生产商。
从2006年开始，桃李面包跳出东三省，迅速攻占华北地区，紧接着，开启西行、东走的全国化扩张之路。
到了2015年，吴志刚早已吃下了整个北方市场。
这一年，老吴成了老老吴，已经迈进了80岁大关。
这一年，他带着创立了20年的桃李面包成功上市，成为中国"面包第一股"，市值一度超过400亿元。
吴志刚成为名副其实的烘焙巨头。
上市之后，吴志刚踌躇满志地举兵南下。
实际上在之前20年，南方市场也建立了一些生产基地，比如上海桃李在2000年就已经成立了，但是并未像北方地区那样形成规模化。
这一次吴志刚的目的是希望可以像曾经在东北拓展市场那样，吃下整个南方市场。
然而这一次，在北方靠固定模式复制成功的经验，到南方却偏偏水土不服了。
2015年，桃李先后在深圳、东莞、武汉、福州、厦门等南方大型城市成立了公司，然而到了2019年，这些城市的子公司几乎全线亏损。
刚刚我们盘点的那些，曾经让吴志刚引以为傲的优势，怎么在南方城市就成为了劣势了呢？
究其原因，一是时机，二是南北差异。
吴志刚占领北方市场的时候，时机还早，90年代以及21世纪初，国内的面包行业还方兴未艾，像桃李这样主打新鲜、无防腐剂的短保面包，自然是新鲜事物，再加上性价比较高，大众的接受程度就很快。
等同行反应过来想要加入的时候，吴志刚早已把北方市场都吃透了。
而到了2015年，很多烘焙企业已经进入赛道，比如达利，就专门推出了短保品牌美焙辰，直接下场和桃李进行PK。
再者，就是南北差异的不同，导致北方下来的桃李品牌一定程度上水土不服。
南方的经济优于北方，这就导致南方人对生活品质的要求相对要高。
在北方，桃李主打性价比和便利，这让它发展地如鱼得水，但在南方，现做现卖、定位更高端的连锁烘焙店反而更受欢迎。
然而到了最近两年，北方地区的高端烘焙店也鳞次栉比了，大街小巷到处都是烘焙店，这些店面的面包，更加新鲜，花样更多，口味更好，桃李拿什么和这样的市场去比呢？
上市之后，昔日叱咤风云的烘焙大佬，也不可避免地陷入了很多企业都会遇到的困境：
全国扩张的失败，竞争的加剧以及企业的衰退。
5
吴志刚刚刚创立桃李面包的时候，是拉着儿子一起创的业。桃李面包也是名副其实的家族企业。
随着公司的不断发展，越来越多的吴家人加入到了进来。
到了2015年上市的时候，桃李面包的自然人股东中，吴志刚的亲属就足足有20多人。庞大的家族裙带，贯穿在公司的股权与管理层中。
家族企业有它的优势，那就是凝聚力会更强，但也有显而易见的弊端。
2019年，老吴84岁了，伴随着市场的亏损和不断收缩，他在退休二十余载后，再次做出了退休的决定。
从桃李面包董事长的位置上退下来后，老吴48岁的三儿子吴学亮接任董事长。当然， 大儿子和二儿子，以及老吴的老伴，都在公司担任着重要的核心职务。
老吴这一退，不单单是职位的变动问题，桃李整体的业绩也产生了非常明显的波动。
不过比业绩波动更引起人们注意的，是近年来，企业里这些家族人员的大规模减持。
直白点说，就是套现。
规模有多大呢？
2018年12月底，吴志刚已经83岁，桃李面包上市满三年解禁，从那一天起，吴志刚凭借22.4亿美元身价成功荣登辽宁首富，也是同年开始，吴家人就开始了持续减持套现。
有媒体计算，2019年初，84岁的吴志刚一退休，到今年两年多时间，吴家合计套现金额达到29.02亿元。
具体原因也很有意思。
董事长吴志刚先生为什么要套现呢？理由是，因已属高龄，由于个人生活需求而减持公司股份。
其余亲属，则称是因为个人资金需求而减持。
虽然桃李口口声声说大规模减持并非是对公司信心不足，但难免不让人疑惑，吴志刚一退休，这子子孙孙七大姑八大姨的，是不是不打算经营公司，直接分钱了？
毕竟，一个80多岁的老人，个人需求能有多大呢，大到需要几个亿资金来支撑，亲属又有什么急不可待的事情， 非巨额资金不可呢？
如今的桃李，不再是吴志刚的，而是属于整个吴氏家族的。具体原因不能妄猜，桃李的何去何从，还需要拭目以待。
不管怎么说，到今天，吴志刚已经退休2年了，昔日面包巨匠的一代传奇，终究是随着他的离开而落幕了。
1995年的一天傍晚，辽宁丹东丝绸厂子弟学校的大门，走出一名老教师，这是他最后一天下班，明天，就正式退休了。
这名老教师名叫吴志刚，在这所子弟学校三尺讲台上当了几十年的教师，突然离开学校赋闲在家，老吴哪哪都不得劲，总想找点事做。
由于平日里素来喜欢吃面包，退休后闲来无事，他就在家里做面包玩。
此时的中国，改革开放进入了高潮期，很多人已经快速赚到了好几桶金，一跃成为富豪，更多人还在前仆后继。
老吴看着这热火朝天的时代，心也有点痒痒。
左右也无事可做，要不自己也卖点什么吧？
这个想法一旦萌生，老吴内心就像长了一根草，唯一让他忐忑的就是：我这个年纪能行吗？
有天，老吴盯着饭桌上做好的面包，一拍大腿，不就是创业吗，有啥不行，就卖面包！
说干就干。
但很快，老吴就受到了第一个打击。
想卖新鲜面包，你首先得有个店面，其次还得有伙计，老吴出去转了一圈又一圈，发现好地段的铺面都太贵了，他一个退休老教师，无论如何也负担不起。
但这一圈圈转下来，老吴也并非一无所获，他发现大街小巷有很多早餐车，早餐车里卖的都是一些方便携带的便利早餐，他想，如果我把做好的面包放在这里卖，岂不是两全其美？
这想法让老吴激动不已，很快地，老吴拉着儿子，拿出这些年攒的钱，买了原材料，雇了几个工人，在家里做起了面包，因为当了一辈子的老师，他给自己面包品牌起了个颇有书香气息的名字——桃李，既给自己的半生做个总结，又寓意着将来可以把面包卖到满天下。
与市面上很多保质期较长的面包不同，桃李一出道，打的就是短保，保质期4-15天，让追求品质的人，吃得上新鲜无添加的面包，这是老吴的初衷，也正是这一初衷，桃李面包从一问世，就相当受欢迎，并迅速打开了丹东市场。
老吴的创业，如火如荼地开始了。
2
早餐车成为了老吴创业的突破口，最开始也不容易，为了保证面包的新鲜，老吴每天凌晨3点就开始配送，保证6点前可以送到街边，让赶着吃早饭的人群能够吃到新鲜的面包。
随着订单增加，老吴盘了个作坊，作为自己的面包生产基地。
但他并不满足于此，在勤奋地跑市场后，他先是拿下了很大一批早餐店，接着又把面包送进了丹东的各个店铺和超市。
老吴这条道，在市场上相当稀缺。
要知道，传统面包行业，短保的一般都是店面制作售卖，但这种模式比较受地域的限制，投入往往也比较大。
而那种可以进店铺和超市的包装面包，保质期都会很长，短则几个月，多则达半年以上，所以防腐剂必然少不了。
桃李面包既不走店铺，也不走长保，反而另辟蹊径，将短保面包做成长保的配送售卖模式，既满足人们追求健康的口味，又可以扩大销路，是个相当好的创业方向。
很快，老吴就成为丹东第一面包生产商，跑通了丹东市场后，老吴又一鼓作气，将桃李面包拓展到全东北，2007年，老吴和他的桃李面包，就拿下了整个东北市场。
那么，短保面包市场怎么就轮到老吴了呢？其他人就没人想得到吗？
其实并非是点子难想，而是短保面包实则是门苦生意。
首先，短保面包因为保质期短，没有防腐剂，所以对供应链的要求就相当高了。
其次，一旦滞销，短保面包面临的只能是过期销毁，风险极大。
因此，短保面包从生产、营销到物流配送，各个环节的容错空间都非常小。
每个人的成功都不是偶然，面对如此多的难题，老吴的智慧就显现出来了。
他是怎么确保面包在短短时间内，能快速配送到各个地方，再完成销售的呢？
3
"中央厨房+批发"，直接复制，快速拓展疆土。
什么是"中央厨房"？前面讲了，老吴在丹东建了个生产车间，负责半径200km内地区的销售，超出范围或者到了另一个城市怎么办？
那么就再建一个工厂，产品辐射半径依然是200km以内，这样，一方面可以最大限度地保证产品新鲜，另一方面也可以降低物流成本。
这种中央厨房设置得越多，辐射面就越广，老吴的生意就越做越大。
中央厨房建好了，下一步就是配送。
桃李针对沃尔玛、家乐福等大型超市，以及城市中心的一些中小超市，采取的都是直营模式，商家自行配送对接。
针对远一些的县级超市、小卖部、便利店，则是分销模式，即每天从直营商家和经销商那里下订单。
两种模式，让桃李面包从生产到营销再到物流配送的各个环节都非常稳定，大大降低了退货率。
"以销定产"，提高产销率
像桃李这种短保面包食品，一旦产销不匹配，很容易造成滞销带来亏损，从公司一建立，老吴就决定采用"以销定产"的模式进行生产。
所有的工厂都采取倒班模式，白天按照销售端的预估量进行生产，晚上集中生产实际订单与预估订单的差额，并严格保证，这两批产品都将在次日早上6点前准时上货，这样，就可以最大化的利用早高峰的时间段完成高额销售。
聚焦于少而精，降低成本
吃过桃李面包的都知道，吴志刚创办桃李面包20年了，实际上品种和花样并不多。
比如说市面上最常见销量最大的就是切片面包，也没有什么花里胡哨的装饰。
不追求品种多，把一样单品做到精致，追求单品的销售规模，是桃李又一降低成本的有效利器。
成本降低，到了大众手里，就会提高商品的性价比。便利+健康+便宜，桃李面包很快就在烘焙界所向披靡。
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1997年，老吴的桃李面包就成为了辽宁最大的面包生产商，到了2005年，桃李成为了东北地区最大的面包生产商。
从2006年开始，桃李面包跳出东三省，迅速攻占华北地区，紧接着，开启西行、东走的全国化扩张之路。
到了2015年，吴志刚早已吃下了整个北方市场。
这一年，老吴成了老老吴，已经迈进了80岁大关。
这一年，他带着创立了20年的桃李面包成功上市，成为中国"面包第一股"，市值一度超过400亿元。
吴志刚成为名副其实的烘焙巨头。
上市之后，吴志刚踌躇满志地举兵南下。
实际上在之前20年，南方市场也建立了一些生产基地，比如上海桃李在2000年就已经成立了，但是并未像北方地区那样形成规模化。
这一次吴志刚的目的是希望可以像曾经在东北拓展市场那样，吃下整个南方市场。
然而这一次，在北方靠固定模式复制成功的经验，到南方却偏偏水土不服了。
2015年，桃李先后在深圳、东莞、武汉、福州、厦门等南方大型城市成立了公司，然而到了2019年，这些城市的子公司几乎全线亏损。
刚刚我们盘点的那些，曾经让吴志刚引以为傲的优势，怎么在南方城市就成为了劣势了呢？
究其原因，一是时机，二是南北差异。
吴志刚占领北方市场的时候，时机还早，90年代以及21世纪初，国内的面包行业还方兴未艾，像桃李这样主打新鲜、无防腐剂的短保面包，自然是新鲜事物，再加上性价比较高，大众的接受程度就很快。
等同行反应过来想要加入的时候，吴志刚早已把北方市场都吃透了。
而到了2015年，很多烘焙企业已经进入赛道，比如达利，就专门推出了短保品牌美焙辰，直接下场和桃李进行PK。
再者，就是南北差异的不同，导致北方下来的桃李品牌一定程度上水土不服。
南方的经济优于北方，这就导致南方人对生活品质的要求相对要高。
在北方，桃李主打性价比和便利，这让它发展地如鱼得水，但在南方，现做现卖、定位更高端的连锁烘焙店反而更受欢迎。
然而到了最近两年，北方地区的高端烘焙店也鳞次栉比了，大街小巷到处都是烘焙店，这些店面的面包，更加新鲜，花样更多，口味更好，桃李拿什么和这样的市场去比呢？
上市之后，昔日叱咤风云的烘焙大佬，也不可避免地陷入了很多企业都会遇到的困境：
全国扩张的失败，竞争的加剧以及企业的衰退。
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吴志刚刚刚创立桃李面包的时候，是拉着儿子一起创的业。桃李面包也是名副其实的家族企业。
随着公司的不断发展，越来越多的吴家人加入到了进来。
到了2015年上市的时候，桃李面包的自然人股东中，吴志刚的亲属就足足有20多人。庞大的家族裙带，贯穿在公司的股权与管理层中。
家族企业有它的优势，那就是凝聚力会更强，但也有显而易见的弊端。
2019年，老吴84岁了，伴随着市场的亏损和不断收缩，他在退休二十余载后，再次做出了退休的决定。
从桃李面包董事长的位置上退下来后，老吴48岁的三儿子吴学亮接任董事长。当然， 大儿子和二儿子，以及老吴的老伴，都在公司担任着重要的核心职务。
老吴这一退，不单单是职位的变动问题，桃李整体的业绩也产生了非常明显的波动。
不过比业绩波动更引起人们注意的，是近年来，企业里这些家族人员的大规模减持。
直白点说，就是套现。
规模有多大呢？
2018年12月底，吴志刚已经83岁，桃李面包上市满三年解禁，从那一天起，吴志刚凭借22.4亿美元身价成功荣登辽宁首富，也是同年开始，吴家人就开始了持续减持套现。
有媒体计算，2019年初，84岁的吴志刚一退休，到今年两年多时间，吴家合计套现金额达到29.02亿元。
具体原因也很有意思。
董事长吴志刚先生为什么要套现呢？理由是，因已属高龄，由于个人生活需求而减持公司股份。
其余亲属，则称是因为个人资金需求而减持。
虽然桃李口口声声说大规模减持并非是对公司信心不足，但难免不让人疑惑，吴志刚一退休，这子子孙孙七大姑八大姨的，是不是不打算经营公司，直接分钱了？
毕竟，一个80多岁的老人，个人需求能有多大呢，大到需要几个亿资金来支撑，亲属又有什么急不可待的事情， 非巨额资金不可呢？
如今的桃李，不再是吴志刚的，而是属于整个吴氏家族的。具体原因不能妄猜，桃李的何去何从，还需要拭目以待。
不管怎么说，到今天，吴志刚已经退休2年了，昔日面包巨匠的一代传奇，终究是随着他的离开而落幕了。
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