#知言萌语#
一半一半
昨晚卧谈会，
小神兽在床上打滚看绘本，
姥姥拉着麻麻谈教育减负[汗][汗]
从兴趣班技多压身，
到以后这帮娃中考就开始分流，
50%上高中考大学，
50%去读技校。
小神兽突然支棱起来，
麻麻，我考大学那里没听懂。
50%就是一半，
就像你们班，
以后有一半人上高中考名牌大学，
有一半人去读技校做技术工人。
小神兽一听哈哈大笑，
这怎么可能？
我们班45个人是单数，
难道有个人一半去上名牌大学一半去读技校？
然后发出了一串杠铃般的笑声。
别杠，杠就是你对[哼][哼]
一半一半
昨晚卧谈会，
小神兽在床上打滚看绘本，
姥姥拉着麻麻谈教育减负[汗][汗]
从兴趣班技多压身，
到以后这帮娃中考就开始分流，
50%上高中考大学，
50%去读技校。
小神兽突然支棱起来，
麻麻，我考大学那里没听懂。
50%就是一半，
就像你们班，
以后有一半人上高中考名牌大学，
有一半人去读技校做技术工人。
小神兽一听哈哈大笑，
这怎么可能？
我们班45个人是单数，
难道有个人一半去上名牌大学一半去读技校？
然后发出了一串杠铃般的笑声。
别杠，杠就是你对[哼][哼]
最近正在追一部电影《追虎擒龙》。其实我本身就特别喜欢看这种动作犯罪的影片，就觉得很刺激，具体要说到教育意义也谈不上，就喜欢看这种智商上的较量。
不过，我之所以追这部剧，完全是奔着他的”老大哥”《追龙》去的。记得当时看《追龙》的时候被刘德华和甄子丹的演技还有其中的动作戏震撼到，好看到即便看完还想再来一遍，细细品味其中的细节。
不过相比当年的《追龙》，这部《追虎擒龙》实在逊色不少。
总觉得进度过得太快，也没什么武打戏，形象深得就是其中的群殴场面，而且剧情就是平平稳稳地过去了。好不容易出现个风云人物，随随便便几场舆论下来就垮了。看完也没明白重点是什么，其中的逻辑点又在哪里。
只是其中的演员都是大牌，我想，要不是其中的演员有名气，这部剧相信评分也很低。毕竟当年《追龙》出来的时候也是很多人不看好。
但说到底，相比较而言还是《追龙》更值得一看。布景很好，很符合当时的香港，人物有成长线，而且人物形象的都很饱满，很能刺激观众的感官。但是《追虎擒龙》布景服饰都很现代化，个人觉得觉得故事比较空洞，进度很快。不过这两部剧确实可以光明正大地拿出来比较，因为都来自一个导演——王晶。
王晶，众所周知被称为”烂片王”。王晶在我的印象中是拍喜剧的，也看过他很多的喜剧，真的是很多。《赌神》3部，《赌侠》3部，《鼠胆龙威》、《整蛊专家》、《澳门风云》部，《百变星君》、《城市猎人》等等，王晶拍的电影多达百部，这些都耳熟能详的电影。
说是烂片，但是豆瓣评分低于五点几的很少，说不是烂片，就是看完一乐的事情。影片的题材都是一样的，都是警匪片、犯罪题材，总觉得市场上的犯罪题材的影片都让他拍了感觉。
随着《追虎擒龙》的播出，网友评论也是差评不断，说什么王晶的剧一部比一部烂，和之前相比王晶的影片开始走下坡路。我作为观众，认为说是走下坡路就是两点原因。
第一就是观众审美疲劳，感觉不到新鲜感，和直观的刺激感。第二就是演员就那几个演员，虽然都是咖位级别的，但是时间长了随着观众的审美疲劳演员也会带来”蝴蝶效应”。审美疲劳是必然的，现在的观众都变得很聪明，对影片的要求也变高了，甚至出现观众比导演”更懂”电影。观众看不到自己想要的惊喜，自然是不买账的。
从这个角度来说，或许王晶从未变过，也并非他技不如前。不过是在香港电影的繁荣褪去后，王晶依旧还在冷饭热炒十多年，而这其中的观众，可早就吃腻了。
我从小到大看了这么多王晶的电影，都有一个直观的感受——有点意思。其实说王晶拍烂片，他只不过拍的都是一些迎合市场的商业片，每部电影，几乎是停留在人性的肤浅层面，观众时刻都会清晰地知道，我这是在看电影，很难生出强烈的代入感，哭也好，笑也好，与我无关，就图个乐子。
王晶完美贴切地将电影彻底的市场化。与他合作过的每一个演员，他都让他们感受到商业化的巅峰体验。
而其他的知名导演，拍的要么是纪录片，要么是文艺片，虽然票房不算高，但每一部都能让人品出点什么来。别人都在关注这个影片可以带来怎么的价值，怎样的精神高度，而王晶的关注点只有拍这个赚不赚钱。但不得不承认的一点，其实王晶真的是一个天才。
王晶作为一个11岁看完四大名著和金庸小说，写剧本出身的天才儿童，编剧功力也是很强大的。不然这些年也不可能拍如此多的商业片，懂写剧本、懂演戏、能当导演监制、懂得电影市场，是多面手。关键是很懂人性，懂观众想看的是什么。
所以很多人说王晶电影卖的是情怀，那什么是情怀呢？
鲁迅曾说：”无限的远方，无数的人们，都与我有关。”这就是情怀，情怀是一种情趣和兴致。没有情怀的人终究是盲目地玩耍和游荡。而王晶的影片卖的就是这种情怀。但为什么说卖的是情怀呢？我觉得应该是题材是亘古不变的题材，演员过来过去就那几个演员。自然是觉得卖的是情怀。从1981年开始做导演起至今，仍旧困在这个局限中。
影片自然少不了演员的影响度，导演和演员是相互成全的。王晶也捧红了很多的明星，王晶的电影看点也是在于其中的演员，刘德华，甄子丹，郭富城，周润发等等，一提到这些明星首先想到就是拍过的影片，但是基本都是王晶导演的影片。
过来过去就这几个人，然后是反反复复的剧情，观众看不到惊喜，自然而然地就会出现影片走下坡路的情形。更重要的是现在”后浪”的来袭，年轻的观众更愿意看那些粉面小生，而刘德华、古天乐和张家辉等人的受众都在”变老”，也是和时代有一定的关系。
当然了，我还是比较喜欢这类的犯罪题材，更是甄子丹，张家辉和刘德华等人的影迷，尤其喜欢里边的武打戏片段和枪战片段，就感觉很酷。
希望以后可以看到更多的惊喜，也希望王晶导演能走出现在的瓶颈期。
不过，我之所以追这部剧，完全是奔着他的”老大哥”《追龙》去的。记得当时看《追龙》的时候被刘德华和甄子丹的演技还有其中的动作戏震撼到，好看到即便看完还想再来一遍，细细品味其中的细节。
不过相比当年的《追龙》，这部《追虎擒龙》实在逊色不少。
总觉得进度过得太快，也没什么武打戏，形象深得就是其中的群殴场面，而且剧情就是平平稳稳地过去了。好不容易出现个风云人物，随随便便几场舆论下来就垮了。看完也没明白重点是什么，其中的逻辑点又在哪里。
只是其中的演员都是大牌，我想，要不是其中的演员有名气，这部剧相信评分也很低。毕竟当年《追龙》出来的时候也是很多人不看好。
但说到底，相比较而言还是《追龙》更值得一看。布景很好，很符合当时的香港，人物有成长线，而且人物形象的都很饱满，很能刺激观众的感官。但是《追虎擒龙》布景服饰都很现代化，个人觉得觉得故事比较空洞，进度很快。不过这两部剧确实可以光明正大地拿出来比较，因为都来自一个导演——王晶。
王晶，众所周知被称为”烂片王”。王晶在我的印象中是拍喜剧的，也看过他很多的喜剧，真的是很多。《赌神》3部，《赌侠》3部，《鼠胆龙威》、《整蛊专家》、《澳门风云》部，《百变星君》、《城市猎人》等等，王晶拍的电影多达百部，这些都耳熟能详的电影。
说是烂片，但是豆瓣评分低于五点几的很少，说不是烂片，就是看完一乐的事情。影片的题材都是一样的，都是警匪片、犯罪题材，总觉得市场上的犯罪题材的影片都让他拍了感觉。
随着《追虎擒龙》的播出，网友评论也是差评不断，说什么王晶的剧一部比一部烂，和之前相比王晶的影片开始走下坡路。我作为观众，认为说是走下坡路就是两点原因。
第一就是观众审美疲劳，感觉不到新鲜感，和直观的刺激感。第二就是演员就那几个演员，虽然都是咖位级别的，但是时间长了随着观众的审美疲劳演员也会带来”蝴蝶效应”。审美疲劳是必然的，现在的观众都变得很聪明，对影片的要求也变高了，甚至出现观众比导演”更懂”电影。观众看不到自己想要的惊喜，自然是不买账的。
从这个角度来说，或许王晶从未变过，也并非他技不如前。不过是在香港电影的繁荣褪去后，王晶依旧还在冷饭热炒十多年，而这其中的观众，可早就吃腻了。
我从小到大看了这么多王晶的电影，都有一个直观的感受——有点意思。其实说王晶拍烂片，他只不过拍的都是一些迎合市场的商业片，每部电影，几乎是停留在人性的肤浅层面，观众时刻都会清晰地知道，我这是在看电影，很难生出强烈的代入感，哭也好，笑也好，与我无关，就图个乐子。
王晶完美贴切地将电影彻底的市场化。与他合作过的每一个演员，他都让他们感受到商业化的巅峰体验。
而其他的知名导演，拍的要么是纪录片，要么是文艺片，虽然票房不算高，但每一部都能让人品出点什么来。别人都在关注这个影片可以带来怎么的价值，怎样的精神高度，而王晶的关注点只有拍这个赚不赚钱。但不得不承认的一点，其实王晶真的是一个天才。
王晶作为一个11岁看完四大名著和金庸小说，写剧本出身的天才儿童，编剧功力也是很强大的。不然这些年也不可能拍如此多的商业片，懂写剧本、懂演戏、能当导演监制、懂得电影市场，是多面手。关键是很懂人性，懂观众想看的是什么。
所以很多人说王晶电影卖的是情怀，那什么是情怀呢？
鲁迅曾说：”无限的远方，无数的人们，都与我有关。”这就是情怀，情怀是一种情趣和兴致。没有情怀的人终究是盲目地玩耍和游荡。而王晶的影片卖的就是这种情怀。但为什么说卖的是情怀呢？我觉得应该是题材是亘古不变的题材，演员过来过去就那几个演员。自然是觉得卖的是情怀。从1981年开始做导演起至今，仍旧困在这个局限中。
影片自然少不了演员的影响度，导演和演员是相互成全的。王晶也捧红了很多的明星，王晶的电影看点也是在于其中的演员，刘德华，甄子丹，郭富城，周润发等等，一提到这些明星首先想到就是拍过的影片，但是基本都是王晶导演的影片。
过来过去就这几个人，然后是反反复复的剧情，观众看不到惊喜，自然而然地就会出现影片走下坡路的情形。更重要的是现在”后浪”的来袭，年轻的观众更愿意看那些粉面小生，而刘德华、古天乐和张家辉等人的受众都在”变老”，也是和时代有一定的关系。
当然了，我还是比较喜欢这类的犯罪题材，更是甄子丹，张家辉和刘德华等人的影迷，尤其喜欢里边的武打戏片段和枪战片段，就感觉很酷。
希望以后可以看到更多的惊喜，也希望王晶导演能走出现在的瓶颈期。
沃森生物股东大会纪要202104
交流问答，出席会议的股东总持股占比5.5%，从现场布置来看，应该没有什么 大机构或者公募，职业或草根投资者居多。会前还按当天报道顺序安排提问先 后，但是执行起来就变的随意一些了。
Q:世界第五大疫苗公司目标怎么实现?
A:公司将依赖多种技术路线实现产品研发。我们是一家有技术基因的公司。 未来有新品种，也有现有品种的升级迭代。关键看品种要满足消费需求，我们要 预测未来的十大品种是什么做到提前布局。我们敢说哪怕有同行来竞争，我们是 不落下风的。沃森的产品要走出国门靠的是品种，品种靠技术，技术靠团队，我 们很有信心。
Q:MRNA三期在哪里做，产能怎么样?
A:我们会动员公司全部资源，比如WHO、盖茨基金会等等，包括和第三方 合作。临床在欧美做很难，主要在第三世界国家，具体不确定，但至少会在三个 国家做。具体研发时间不确定，快的话34个月，慢的话一年，整个三期临床我 们认为开支10亿甚至更多。这导致我们剩余两个技术路线可能会有点耽误，因 为资金有限。MRNA的原液产能不是问题，1.2亿剂左右的年产能，目前最大的 瓶颈是包装，如果是多剂包装，产能翻倍。其实现在是特殊时期，很多国家二期 临床也认可的，我们MRNA订单很多，但是三期没做好我都不敢接，全推掉了， 这个疫苗根本不愁卖。
(我不太懂多剂包装是什么意思，一盒里面装全部要打的几针吗?好像是这样 理解)
Q:MRNA三期临床的费用资本化?
A:年报第十二页有写，如果是全球都有的产品，拿到临床批件开始资本化， 拿到生产批件开始转无形资产。如果是全球第一个生产，拿到生产批件前，必须 费用化，生产批件后才可资本化。
Q:李董，您在成都成立的公司是什么目的?
A:这是我个人和沃森员工的私人行为，与沃森公司无关，这家公司作为一个 平台，未来可以吸引别的志同道合的资本，我个人的股份也会平移过去，未来可 以考虑以公司形式持有沃森。
Q:13价的国际化什么时候实现?
A:我们在以最快的速度去推进，新冠后国外对中国疫苗的接受度提高，这是 好事。13价是沃森国际化的重点，也是公司的看点，具体时间因为涉及多方， 也不是我们说了算，有些也不太好说。
Q:艾博的C轮融资我们参加吗?疫苗的推广可以和当地的医药公司合作，望 考虑。
A:疫苗推广不比药品推广容易，和医药公司合作销售疫苗这事还是很少见 的。我们不断学国外公司的经验，希望在各个环节做到均衡，提前对未来做安 排。沃森的销售队伍主要做学术推广和商务推广，真正卖的话是外部合作。风险 控制一定要做好，同行是有被处罚过的。
MRNA这个赛道我们肯定会布局，未来还要更深入，但是和艾博的合作有两个 产品已经很大胆了，我们不想一棵树上吊死。对沃森来说，获得品种和技术更重 要，股权投资就有点变味了。
Q:泽润的激励?
A:泽润目前只能在沃森的体系内做激励，公司当前融资机制打不开，投入还 不够充分。
(估计H股上市之后会好很多) Q:13价上市一年了，口碑怎么样。MRNA的供应会有困难吗? A:MRNA我们有专利瓶颈的，研发生产目前都没什么太大问题。
13价去年第一年，主要是招标准入，完成区县覆盖，一二线城市有压力，三四 线城市做的挺好的。今年主要是市场下沉，开始放量。具体量要保密，不然监管 会找我麻烦的。相比20年16亿销售额，今年争取干到翻倍。在批签发上超越辉 瑞，不要什么两三年后，就今年，批签发这要是超越不了，我们都别干了，目前 湖南河南江西几个省批签发已经干翻辉瑞的了。我们20年2/3的精力都在渠道 上，今年重心就是终端销售，一二线城市直接和辉瑞竞争，只要抢下第一针，后 面二三四针都是我们的了，放量也会有节奏。20年我们还是以超龄儿童接种， 所以放量更没什么节奏。至于你们说怎么看待康泰的13价，我们目前只和排我 们前面的公司做比较，等康泰产品上了再说。
(这里是好几个类似的问题整合到一起，关于13价在21年放量，李董很有信 心，反超辉瑞是必须的，现场一片掌声)
Q:MRNA泰格有参与分成?
A:无分成，一次性支付费用。
Q:MRNA沃森和艾博的分成?
A:国内我们多，国际销售差不多。 Q:MRNA未来只用生产疫苗还是会拿去做肿瘤药? A:目前只做疫苗，但是MRNA的想象空间无限。 (这话真让人期待，但是又担心沃森资源有限，做不了)
Q:MRNA的专利 A:MRNA技术平台是艾博的，MRNA新冠是我们和艾博共同所有。 Q:公司的现金流不太好，公司不是高新技术企业吗?所得税率25%这么高? A:所得税我们也没办法，就是25%，说来嘲讽，我们是昆明高新技术产业园孵
化出来的公司，但没评上高新技术企业。做了很多努力，但是就没评上。最后还 是玉溪政府接纳了我们，我们从昆明搬迁到这里建厂。
(现场很多人质疑沃森工作没做到位，高新技术企业15%税率，10%省下来都 是利润。不过看公司好几个高管在大家质疑不尽责的时候都无奈低头或者摇头， 可能里面有我们想不到的难处。)
现金流的话主要是报表的记录规矩就要这样写，实际会好一些。疫苗行业都有 账期，有大量应收都是全行业正常的现象，账期到了都能收回，坏账比例少，而 且如果我们要求账期短，人家以后的采购就不积极了。
(这也解释了这次问询函的疑问) Q:发行港股的目的、时间进度情况，人才引入情况? A:这是沃森国际化的组成部分，国际化不是业务国际化，还有资本、生产、产
业国际化。目前拿到证监会国际部的小路条，未来还有港交所的聆讯，两地监管 部门审查，招股说明、挂牌发行等等。
(股东说不想听具体环节解释，这个都查得到，想知道具体几月能做到哪一 步，沃森表示我们自己的环节都是最快速度，但是涉及到外部的，真说不准要多 久)
Q:新冠疫苗对业绩的影响
A:赚不到太多的，都是紧急采购，成本上适当加价。不过MRNA新冠苗做出 来，对后续的带状疱症苗有很大帮助，做出来是大概率事件，时间也会少不少。
(这款产品19年世界第三，20年世界第五，也是重磅产品，不过现在还在临床 前)
Q:Q1为预告为啥只有利润，没有收入，是业绩不好吗?全年的业绩利润怎么 看，市值上有目标吗?北京的大兴基地怎么样了?股权激励价格倒挂怎么看待?
A:Q1是一年的淡季，大约占全年1015%，这个环比去比是没什么意义的。 Q2Q4每个季度在3040%左右，但是我建议大家至少按一年的周期来看我们业 绩表现，因为批签发是没什么规律的。业绩快报的模板就是这样的，收入暂时不 能说，还没到公布时间，不然监管又要来找我麻烦。包括全年预测，销售考核， 我们内部都有，不过不能告诉你。
13价我们做了十几年才研发成功，哪怕是为了我们过去十几年的心血，也要把 它卖好，我们的竞争态势最好，你们看了我们的厂房，自然就会懂，全部都是 WHO认证的最高生产标准。(说实话，不是业内人士，真看不懂，李董太高看 我们了，不过看得出来李董是技术派，感觉就像我把源代码亮出来，你明白我写 代码能力了吧，不懂编程的人:???)13价全国销售工作做的怎么样，我说 了不算，你们去各地的疫苗接种点问问看嘛。可以说股民、管理层目前的利益是 高度一致的。
大兴项目年底前就能完工。
股权激励这款这么多员工兄弟就坐在这里，云南工资真是不高，我们比大家更 有动力去实现。
目前H股上市，很多大机构想投我们的，未来的激励也会更多元。你们放心，该 我们做的事，我们一天都不会耽误。
Q:关于疫苗这个赛道和商业模式的评价
A:行业非常好，以前是产品少，质量也不好，严重依赖进口。沃森想的就是人 人都能种上和欧美一样好的疫苗，这是我们的使命。市场的需求很旺盛，未来技 术创新有新的疫苗，引起新的需求，还有就是本身就有的需求，行业不用担心， 很好的，新冠为整个行业打开更大的空间了。未来A+H股至少有10家纯疫苗公 司。沃森能做疫苗，整个大生物制品都能做，疫苗是里面最难的。
(剩下还说了沃森这么多年创业发展的一些历史故事，我就没记录了，大家基 本都知道的。不过听得出来，以前确实有很多艰难时刻。沃森低估A股融资难度 和财报的影响。因为疫苗研发非常烧钱，公司上市时本来只募集4亿，最后来了
23亿资金。那必须要投啊，可是单一押注疫苗就风险很大，所以上市初期都在 多元化。多产品研发才能提高成功概率，但是每个项目烧钱多了又吃不消，后续 融资跟不上，一旦亏损财报很难看公司更难融资，好几次不得不停掉一些项目把 报表做好，无奈的事情太多了。)
总结: 本次股东大会沃森是比较用心的，参会的布置安排还是蛮不错。李董非常敬
业，基本95%的时间都是他在回答问题，而且非常有耐心。能看出李董还是老 实本分，稍微激他一下，很多东西都全盘托出了，除了一些涉及监管的风险问题 他实在不能开口，其他的都知无不言言无不尽。会上多次聊到创业公司发展的历 史，大谈行业风险。行业本身就有研发投入大，周期长，不确定高的特点，小心 驶得万年船。沃森对未来的规划都是以十大疫苗品种为目标，足以见其格局。但 是公司也还是有其明显的短板的:
1.沃森地处云南玉溪，对于人才的吸引是非常难的，不单单是研发人员，这点 可以在北上广开设子公司招募，公司也解决地不错了。还有就是高管人员的招 募，这对于公司在二级市场也好，和监管机构沟通也好还有和当地政府交流也好 都有很大作用。有一个假象，去年泽润电话门，泽润转让部分股权被终止，高瓴 没进来，但是H股上市能把高瓴带进来的话，给沃森赋能，让其专心做研发，管 理工作外包出去做，那将是一件双赢的事。
2.目前的管理层和外界交流上还有待提高，比如说展示自己实力上，看厂房对 外人来说完全是懵逼的，公司要考虑一下怎么让普罗大众更易懂，更容易接受。 比如说和机构的合作上，财报发布后的电话会议，业绩说明会，重大项目完工的 通知等等。如果我没记错，20年好像只有三次电话会议。
不过可以看到，公司在这么艰难的条件下，能取得今天这样的成就更加不易 了。MRNA是公司也是行业的一次重大契机，望好好把握，实现自己的使命。#股票##价值投资日志[超话]#
交流问答，出席会议的股东总持股占比5.5%，从现场布置来看，应该没有什么 大机构或者公募，职业或草根投资者居多。会前还按当天报道顺序安排提问先 后，但是执行起来就变的随意一些了。
Q:世界第五大疫苗公司目标怎么实现?
A:公司将依赖多种技术路线实现产品研发。我们是一家有技术基因的公司。 未来有新品种，也有现有品种的升级迭代。关键看品种要满足消费需求，我们要 预测未来的十大品种是什么做到提前布局。我们敢说哪怕有同行来竞争，我们是 不落下风的。沃森的产品要走出国门靠的是品种，品种靠技术，技术靠团队，我 们很有信心。
Q:MRNA三期在哪里做，产能怎么样?
A:我们会动员公司全部资源，比如WHO、盖茨基金会等等，包括和第三方 合作。临床在欧美做很难，主要在第三世界国家，具体不确定，但至少会在三个 国家做。具体研发时间不确定，快的话34个月，慢的话一年，整个三期临床我 们认为开支10亿甚至更多。这导致我们剩余两个技术路线可能会有点耽误，因 为资金有限。MRNA的原液产能不是问题，1.2亿剂左右的年产能，目前最大的 瓶颈是包装，如果是多剂包装，产能翻倍。其实现在是特殊时期，很多国家二期 临床也认可的，我们MRNA订单很多，但是三期没做好我都不敢接，全推掉了， 这个疫苗根本不愁卖。
(我不太懂多剂包装是什么意思，一盒里面装全部要打的几针吗?好像是这样 理解)
Q:MRNA三期临床的费用资本化?
A:年报第十二页有写，如果是全球都有的产品，拿到临床批件开始资本化， 拿到生产批件开始转无形资产。如果是全球第一个生产，拿到生产批件前，必须 费用化，生产批件后才可资本化。
Q:李董，您在成都成立的公司是什么目的?
A:这是我个人和沃森员工的私人行为，与沃森公司无关，这家公司作为一个 平台，未来可以吸引别的志同道合的资本，我个人的股份也会平移过去，未来可 以考虑以公司形式持有沃森。
Q:13价的国际化什么时候实现?
A:我们在以最快的速度去推进，新冠后国外对中国疫苗的接受度提高，这是 好事。13价是沃森国际化的重点，也是公司的看点，具体时间因为涉及多方， 也不是我们说了算，有些也不太好说。
Q:艾博的C轮融资我们参加吗?疫苗的推广可以和当地的医药公司合作，望 考虑。
A:疫苗推广不比药品推广容易，和医药公司合作销售疫苗这事还是很少见 的。我们不断学国外公司的经验，希望在各个环节做到均衡，提前对未来做安 排。沃森的销售队伍主要做学术推广和商务推广，真正卖的话是外部合作。风险 控制一定要做好，同行是有被处罚过的。
MRNA这个赛道我们肯定会布局，未来还要更深入，但是和艾博的合作有两个 产品已经很大胆了，我们不想一棵树上吊死。对沃森来说，获得品种和技术更重 要，股权投资就有点变味了。
Q:泽润的激励?
A:泽润目前只能在沃森的体系内做激励，公司当前融资机制打不开，投入还 不够充分。
(估计H股上市之后会好很多) Q:13价上市一年了，口碑怎么样。MRNA的供应会有困难吗? A:MRNA我们有专利瓶颈的，研发生产目前都没什么太大问题。
13价去年第一年，主要是招标准入，完成区县覆盖，一二线城市有压力，三四 线城市做的挺好的。今年主要是市场下沉，开始放量。具体量要保密，不然监管 会找我麻烦的。相比20年16亿销售额，今年争取干到翻倍。在批签发上超越辉 瑞，不要什么两三年后，就今年，批签发这要是超越不了，我们都别干了，目前 湖南河南江西几个省批签发已经干翻辉瑞的了。我们20年2/3的精力都在渠道 上，今年重心就是终端销售，一二线城市直接和辉瑞竞争，只要抢下第一针，后 面二三四针都是我们的了，放量也会有节奏。20年我们还是以超龄儿童接种， 所以放量更没什么节奏。至于你们说怎么看待康泰的13价，我们目前只和排我 们前面的公司做比较，等康泰产品上了再说。
(这里是好几个类似的问题整合到一起，关于13价在21年放量，李董很有信 心，反超辉瑞是必须的，现场一片掌声)
Q:MRNA泰格有参与分成?
A:无分成，一次性支付费用。
Q:MRNA沃森和艾博的分成?
A:国内我们多，国际销售差不多。 Q:MRNA未来只用生产疫苗还是会拿去做肿瘤药? A:目前只做疫苗，但是MRNA的想象空间无限。 (这话真让人期待，但是又担心沃森资源有限，做不了)
Q:MRNA的专利 A:MRNA技术平台是艾博的，MRNA新冠是我们和艾博共同所有。 Q:公司的现金流不太好，公司不是高新技术企业吗?所得税率25%这么高? A:所得税我们也没办法，就是25%，说来嘲讽，我们是昆明高新技术产业园孵
化出来的公司，但没评上高新技术企业。做了很多努力，但是就没评上。最后还 是玉溪政府接纳了我们，我们从昆明搬迁到这里建厂。
(现场很多人质疑沃森工作没做到位，高新技术企业15%税率，10%省下来都 是利润。不过看公司好几个高管在大家质疑不尽责的时候都无奈低头或者摇头， 可能里面有我们想不到的难处。)
现金流的话主要是报表的记录规矩就要这样写，实际会好一些。疫苗行业都有 账期，有大量应收都是全行业正常的现象，账期到了都能收回，坏账比例少，而 且如果我们要求账期短，人家以后的采购就不积极了。
(这也解释了这次问询函的疑问) Q:发行港股的目的、时间进度情况，人才引入情况? A:这是沃森国际化的组成部分，国际化不是业务国际化，还有资本、生产、产
业国际化。目前拿到证监会国际部的小路条，未来还有港交所的聆讯，两地监管 部门审查，招股说明、挂牌发行等等。
(股东说不想听具体环节解释，这个都查得到，想知道具体几月能做到哪一 步，沃森表示我们自己的环节都是最快速度，但是涉及到外部的，真说不准要多 久)
Q:新冠疫苗对业绩的影响
A:赚不到太多的，都是紧急采购，成本上适当加价。不过MRNA新冠苗做出 来，对后续的带状疱症苗有很大帮助，做出来是大概率事件，时间也会少不少。
(这款产品19年世界第三，20年世界第五，也是重磅产品，不过现在还在临床 前)
Q:Q1为预告为啥只有利润，没有收入，是业绩不好吗?全年的业绩利润怎么 看，市值上有目标吗?北京的大兴基地怎么样了?股权激励价格倒挂怎么看待?
A:Q1是一年的淡季，大约占全年1015%，这个环比去比是没什么意义的。 Q2Q4每个季度在3040%左右，但是我建议大家至少按一年的周期来看我们业 绩表现，因为批签发是没什么规律的。业绩快报的模板就是这样的，收入暂时不 能说，还没到公布时间，不然监管又要来找我麻烦。包括全年预测，销售考核， 我们内部都有，不过不能告诉你。
13价我们做了十几年才研发成功，哪怕是为了我们过去十几年的心血，也要把 它卖好，我们的竞争态势最好，你们看了我们的厂房，自然就会懂，全部都是 WHO认证的最高生产标准。(说实话，不是业内人士，真看不懂，李董太高看 我们了，不过看得出来李董是技术派，感觉就像我把源代码亮出来，你明白我写 代码能力了吧，不懂编程的人:???)13价全国销售工作做的怎么样，我说 了不算，你们去各地的疫苗接种点问问看嘛。可以说股民、管理层目前的利益是 高度一致的。
大兴项目年底前就能完工。
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目前H股上市，很多大机构想投我们的，未来的激励也会更多元。你们放心，该 我们做的事，我们一天都不会耽误。
Q:关于疫苗这个赛道和商业模式的评价
A:行业非常好，以前是产品少，质量也不好，严重依赖进口。沃森想的就是人 人都能种上和欧美一样好的疫苗，这是我们的使命。市场的需求很旺盛，未来技 术创新有新的疫苗，引起新的需求，还有就是本身就有的需求，行业不用担心， 很好的，新冠为整个行业打开更大的空间了。未来A+H股至少有10家纯疫苗公 司。沃森能做疫苗，整个大生物制品都能做，疫苗是里面最难的。
(剩下还说了沃森这么多年创业发展的一些历史故事，我就没记录了，大家基 本都知道的。不过听得出来，以前确实有很多艰难时刻。沃森低估A股融资难度 和财报的影响。因为疫苗研发非常烧钱，公司上市时本来只募集4亿，最后来了
23亿资金。那必须要投啊，可是单一押注疫苗就风险很大，所以上市初期都在 多元化。多产品研发才能提高成功概率，但是每个项目烧钱多了又吃不消，后续 融资跟不上，一旦亏损财报很难看公司更难融资，好几次不得不停掉一些项目把 报表做好，无奈的事情太多了。)
总结: 本次股东大会沃森是比较用心的，参会的布置安排还是蛮不错。李董非常敬
业，基本95%的时间都是他在回答问题，而且非常有耐心。能看出李董还是老 实本分，稍微激他一下，很多东西都全盘托出了，除了一些涉及监管的风险问题 他实在不能开口，其他的都知无不言言无不尽。会上多次聊到创业公司发展的历 史，大谈行业风险。行业本身就有研发投入大，周期长，不确定高的特点，小心 驶得万年船。沃森对未来的规划都是以十大疫苗品种为目标，足以见其格局。但 是公司也还是有其明显的短板的:
1.沃森地处云南玉溪，对于人才的吸引是非常难的，不单单是研发人员，这点 可以在北上广开设子公司招募，公司也解决地不错了。还有就是高管人员的招 募，这对于公司在二级市场也好，和监管机构沟通也好还有和当地政府交流也好 都有很大作用。有一个假象，去年泽润电话门，泽润转让部分股权被终止，高瓴 没进来，但是H股上市能把高瓴带进来的话，给沃森赋能，让其专心做研发，管 理工作外包出去做，那将是一件双赢的事。
2.目前的管理层和外界交流上还有待提高，比如说展示自己实力上，看厂房对 外人来说完全是懵逼的，公司要考虑一下怎么让普罗大众更易懂，更容易接受。 比如说和机构的合作上，财报发布后的电话会议，业绩说明会，重大项目完工的 通知等等。如果我没记错，20年好像只有三次电话会议。
不过可以看到，公司在这么艰难的条件下，能取得今天这样的成就更加不易 了。MRNA是公司也是行业的一次重大契机，望好好把握，实现自己的使命。#股票##价值投资日志[超话]#
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