由泛家居品牌学院主办、中国建材网担任联合机构，2019年6月22日，泛家居品牌学院发布礼暨新营销峰会“名润榜”亚太泛家居设计领先品牌评选于佛山举行！
影响有影响力的人，做有影响力的品牌。
当前，行业正迎来调整、转型、优胜劣汰多个泛家居行业大拐点。
而泛家居品牌学院的使命是，让异业品牌之间形成一条共融和可持续发展的通路渠道。
约定你，不见不散！
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C2M模式家居企业案例研究：新模式适合家居红海吗？_鲁班园
消费升级加速家居行业与互联网的融合，个大品牌纷纷沿着产业链个环节进行布局。新营销模式推进家具互联网化，从产品和渠道两个层次展开，其中B2C和O2O模式快速发展的同时也陷入了瓶颈，但仍为主旋律。个性化的需求的增加让C2M模式后来居上，可现阶段它只是市场的缝隙需求，在整个行业的普及率仍然属于起步阶段。 “C2M不会颠覆传统模式，未来的关系应该是共生的关系，消费者圈层化决定了需求的差异化，未来只有聚焦于用户的痛点，不断的通过产品及服务提供价值传递，才能获得发展的契机。” 这种大现状主要来自C2M模式自身特点所带来的潜在问题。
鲁班园 ：m.lubanyuan.cn https://t.cn/EJYnl3T
消费升级加速家居行业与互联网的融合，个大品牌纷纷沿着产业链个环节进行布局。新营销模式推进家具互联网化，从产品和渠道两个层次展开，其中B2C和O2O模式快速发展的同时也陷入了瓶颈，但仍为主旋律。个性化的需求的增加让C2M模式后来居上，可现阶段它只是市场的缝隙需求，在整个行业的普及率仍然属于起步阶段。 “C2M不会颠覆传统模式，未来的关系应该是共生的关系，消费者圈层化决定了需求的差异化，未来只有聚焦于用户的痛点，不断的通过产品及服务提供价值传递，才能获得发展的契机。” 这种大现状主要来自C2M模式自身特点所带来的潜在问题。
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[米奇比心]【家居老店试水新营销 效果立竿见影 | 案例 】
兰海商贸城，一家成立于1997年的家居建材商场，是兰州资格最老的家居卖场，在兰州当地家喻户晓。
然而就是这样一家老店，在2018年，同样开始了爱奇艺效果推广的信息流广告之旅。这是怎么一回事呢？https://t.cn/EGp0EHO
01
二十年老店，困境
事情还要从兰海商贸城的发展历程说开来。
早些年，兰州家居卖场只有三处，除兰海商贸城之外，还有雁滩4号楼和三森美居。
这三家卖场在兰州起步较早，知名度很高。彼时，人们如有装修需求，必然会前往这三处之一进行购买。那时，对于家居卖场来说，基本无需过多宣传。
然而近几年，月星家居、居然之家、红星美凯龙等全国性家居卖场进驻兰州，竞争开始变得激烈，推广势在必行。
作为兰州的知名家居老店，兰海商贸城自然也是有一套行之有效的推广方法的，方法就是扫楼发单。
每逢315、五一、国庆、年底等重要时间节点，兰海商贸城都会推出促销活动，在活动前，会组织人手挨个小区进行扫楼作业。
不过，这一手段效果也逐年下降。原因也很简单，兰州的城建发展太快了，月月都有新盘交付，天天都有装修的需求，原本集中的需求变得分散，扫楼发单这种需要大量人员的推广手段就跟不上形势了。
面对这种情况，兰海商贸城自然也不会轻言放弃。
2014年，兰海商贸开始进行线下与线上并行的推广方式。线下推广改为在车流、人流密集处发单，线上则开始搭建专属的微信公众号，然而，这两种方式都没有达到预期的效果。
针对车流、人流派发DM单，虽然成本不高，但手法并不高级，并且覆盖范围有限，效果一般基本在预料之中；微信公众号建立后，对于老客户的维护还是起到了一定的作用，然而对于获取新客户基本没有太大帮助。
相比之下，其他竞品的地推经常是30辆定制广告车辆全城巡回，楼宇广告轰炸，外加线上广告，推广方式差距明显。这种推广上的差距，最终在客流量上反映的非常明显，用负责人的话说，就是每天进店人流只有一点点，压力非常非常大。
02
嫁接爱奇艺，破局
四年后，真正的改变终于开始。2018年，兰海商贸城决定启动线上广告投放。在315前夕，兰海商贸城第一次开启了与爱奇艺效果推广的合作，进行了5秒贴片广告投放，取得了非常好的效果。
兰海商贸城的投放思路非常清晰。
兰海商贸目前客流量有限，基于营收考虑，活动优惠力度不会特别大，大多是返利返现，顾客到店赠送小礼品之类的，因此不会选择成本过高的推广手段，综合品牌和效果来看，信息流广告显然是一种性价比极高的选择。
在选择爱奇艺之前，他们也考虑过另一个平台，但服务团队给出的程式化的推广文案，让人毫无点击欲望，相比之下，爱奇艺视频贴片的广告形式、契合的消费人群以及服务团队的专业服务态度，真正的打动了他们，并且快速确定了广告投放思路。
广告素材就是活动信息，投放策略就是跟着热门剧目投放。3月份有什么热门剧目，4月份有什么热门剧目，把广告在这一时段投进去，结合剧目进行投放，最大化吸引人群。
之所以选择5秒的广告形式，是因为素材是图片形式，5秒的时间已经足够阅读图片上的所有信息；此外，5秒的方式很传统，很简单，而且不能跳过，因为跳过的选项也需要5秒，如此一来，曝光量可以做到最大。不得不说，这个思路的出发点非常务实。
目前，兰海商贸城的新媒体投放费用已经达到推广总额的5-6成，新媒体推广已经成为兰海商贸城的重要推广手段，而爱奇艺效果营销也将继续帮助兰海商贸城，将兰海商贸这一知名品牌的继续发扬光大。
兰海商贸城，一家成立于1997年的家居建材商场，是兰州资格最老的家居卖场，在兰州当地家喻户晓。
然而就是这样一家老店，在2018年，同样开始了爱奇艺效果推广的信息流广告之旅。这是怎么一回事呢？https://t.cn/EGp0EHO
01
二十年老店，困境
事情还要从兰海商贸城的发展历程说开来。
早些年，兰州家居卖场只有三处，除兰海商贸城之外，还有雁滩4号楼和三森美居。
这三家卖场在兰州起步较早，知名度很高。彼时，人们如有装修需求，必然会前往这三处之一进行购买。那时，对于家居卖场来说，基本无需过多宣传。
然而近几年，月星家居、居然之家、红星美凯龙等全国性家居卖场进驻兰州，竞争开始变得激烈，推广势在必行。
作为兰州的知名家居老店，兰海商贸城自然也是有一套行之有效的推广方法的，方法就是扫楼发单。
每逢315、五一、国庆、年底等重要时间节点，兰海商贸城都会推出促销活动，在活动前，会组织人手挨个小区进行扫楼作业。
不过，这一手段效果也逐年下降。原因也很简单，兰州的城建发展太快了，月月都有新盘交付，天天都有装修的需求，原本集中的需求变得分散，扫楼发单这种需要大量人员的推广手段就跟不上形势了。
面对这种情况，兰海商贸城自然也不会轻言放弃。
2014年，兰海商贸开始进行线下与线上并行的推广方式。线下推广改为在车流、人流密集处发单，线上则开始搭建专属的微信公众号，然而，这两种方式都没有达到预期的效果。
针对车流、人流派发DM单，虽然成本不高，但手法并不高级，并且覆盖范围有限，效果一般基本在预料之中；微信公众号建立后，对于老客户的维护还是起到了一定的作用，然而对于获取新客户基本没有太大帮助。
相比之下，其他竞品的地推经常是30辆定制广告车辆全城巡回，楼宇广告轰炸，外加线上广告，推广方式差距明显。这种推广上的差距，最终在客流量上反映的非常明显，用负责人的话说，就是每天进店人流只有一点点，压力非常非常大。
02
嫁接爱奇艺，破局
四年后，真正的改变终于开始。2018年，兰海商贸城决定启动线上广告投放。在315前夕，兰海商贸城第一次开启了与爱奇艺效果推广的合作，进行了5秒贴片广告投放，取得了非常好的效果。
兰海商贸城的投放思路非常清晰。
兰海商贸目前客流量有限，基于营收考虑，活动优惠力度不会特别大，大多是返利返现，顾客到店赠送小礼品之类的，因此不会选择成本过高的推广手段，综合品牌和效果来看，信息流广告显然是一种性价比极高的选择。
在选择爱奇艺之前，他们也考虑过另一个平台，但服务团队给出的程式化的推广文案，让人毫无点击欲望，相比之下，爱奇艺视频贴片的广告形式、契合的消费人群以及服务团队的专业服务态度，真正的打动了他们，并且快速确定了广告投放思路。
广告素材就是活动信息，投放策略就是跟着热门剧目投放。3月份有什么热门剧目，4月份有什么热门剧目，把广告在这一时段投进去，结合剧目进行投放，最大化吸引人群。
之所以选择5秒的广告形式，是因为素材是图片形式，5秒的时间已经足够阅读图片上的所有信息；此外，5秒的方式很传统，很简单，而且不能跳过，因为跳过的选项也需要5秒，如此一来，曝光量可以做到最大。不得不说，这个思路的出发点非常务实。
目前，兰海商贸城的新媒体投放费用已经达到推广总额的5-6成，新媒体推广已经成为兰海商贸城的重要推广手段，而爱奇艺效果营销也将继续帮助兰海商贸城，将兰海商贸这一知名品牌的继续发扬光大。
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