#粮食加工粉碎机#粮食加工粉碎机是目前使用广的一种粉碎机,度电产品量较高,通用性好,粮食加工粉碎机有的锤片与转子是较接的、金属异物进入粉碎机后,只是击破筛片,不会发生重大事故,但粉碎物粒度不均匀,粉末较多,粮食加工粉碎机其结构由喂入机构、粉碎室(转子、锤片、筛片、齿板)、排料部分(风机、集料筒、集尘布袋)三部分组成,工作时,饲料从喂入机构进入粉碎室,在高速回转的锤片的打击下飞向齿板,与齿板碰撞弹回后再次受到锤片的打击,同时在筛面与锤片间,饲料又受到强烈的磨擦,在反复的打击碰撞和磨擦作用下饲料逐渐被粉碎,不带风机的粉碎机,由粉碎室内的气流使粉碎物通过筛孔排出。带风机的粉碎机,将粉碎物从筛孔抽出后,尚需通过集粉装置(如集料筒、集尘布袋等)将混合气流中的空气与粉碎分离。
滴!亚马逊保险续费失败????
卖家正常续保被退回!亚马逊:保险政策已更改,请上传正确保单
为了迎接Prime会员日的到来,卖家们都铆足了劲去竞争,提前的准备也做了不少,就希望能够排除各种可能出现并影响Prime会员日的问题。所以这一阶段,又爆出来很多卖家续保后被拒的问题!
01
正常提交保单,被亚马逊退回
一位亚马逊卖家表示,他上周使用自己的个人资料购买了保险。确认所有信息无误后,在信息提交两天后,后台收到邮件说保单无法通过。
另一位卖家也表示疑惑:“我找中介买保险,现在亚马逊后台提示无法验证,需要重新上传。是中介买的保险不好,还是中介卖的保险有问题?”
最近遇到此类问题的卖家并不少。许多卖家在购买保险时遇到问题并正常提交保单,却被亚马逊退回。
从邮件内容可以看出,提交的商业责任保险无法通过, 原因是亚马逊无法验证对应的保单。这一内容,让很多卖家都慌了神。自己刚买好的几个保险,会不会都被亚马逊退回了?
据了解,本次收到退回邮件的几乎都是近期购买保险的卖家,从6月16日开始,每天都有卖家保单未通过审核。而近期购买保险的卖家,也并非所有人的保单都会被退回,部分卖家成功通过,部分卖家却被退回。
其中顺利通过的卖家基本都是在6月15之前提交的保单,6月15日之后提交的卖家几乎都遭退回。
其实并不是保费提高了,而是应平台要求保险公司悄悄下架了“有免赔”的保险方案❗因为去年保费1280元是保险公司提供的“有免赔”保险方案价格,而2280元保费是保险公司的“无免赔”保险方案。
此前,亚马逊卖家提交的都是有免赔额方案的保单,设置的免赔额为1万美金,超过1万美金损失的时候,保险公司才开始理赔;如今亚马逊不再接受免赔额保单,要求卖家购买无免赔额的保险,即便是发生一块钱的损失,只要有理赔纠纷,保险公司就要赔偿,这是平台保障性方案的提升,以后卖家和平台的保障更强了。
该人士分析,目前被退回保单的卖家也不必惊慌,不是大家购买的保险不合规,而是亚马逊又有新要求,要求卖家购买无免赔额的保险。
02
卖家利润侵蚀严重
近期,卖家保单被批量退回,也正好是赶上了很多人保单到期的节点。从去年9月1日起,亚马逊要求连续三个月销售额达到1万美金的卖家都必须购买产品责任险。随着该规定实行,达到要求的卖家基本在去年8月底前完成了投保。
去年8月底完成投保的卖家,最近都收到了亚马逊的邮件,告知其购买的保险已经或者即将到期,需要延续现有的商业责任保险,并要求30天内提交保单证明。
而就在卖家开始去续保的时候,亚马逊又突然提出新的要求,才导致这次大批量卖家的保单被退回。
知情人士介绍,目前亚马逊虽然并未公布需要购买无免额保险的通知,但是卖家们的实际情况确实如此,可能平台的这个要求正处于测试阶段,今后特定条件下的卖家,或都需要按新的要求购买保险。
另外,本次亚马逊也并非要求所有的卖家购买无免额保险,而是有一个100万美金的分界点。根据平台的相关标准,如果卖家销售额超过100万美金,则可以延续此前的免赔额保险,如果销售额小于100万美金,则要提供无免赔额的保单。
有卖家感叹:“此前购买的免赔额保险,现在变成无免赔额后,需要额外支出不少费用。亚马逊这是什么钱都要卖家出!”
近两年跨境卖家的利润侵蚀严重,获取利润已经十分不易,这时候开源节流显得尤为重要,在“什么都在涨”的大背景下,节省下来的开支就是利润!
03
亚马逊平台的保险政策
本次,亚马逊对卖家保险的要求又进行了升级,平台的保险政策也在一步步收紧。
起初,亚马逊要求连续三个月销售额达到10,000 美元的卖家购买产品责任险;后来亚马逊扩大了保险范围,卖家只要月销售额超过1万美元就需要提供保险证明;最后,一些卖家发现新的店铺,每月销售额不到10,000 美元,仍然收到来自亚马逊的通知,要求提供投保证明。
在保险覆盖面更全面之后,亚马逊现在已经将保险单的限额降低到0元,只要有纠纷,就必须赔偿。平台在进一步保障买家权益的同时,也在不断给卖家施压,增加卖家的销售成本。
但是,作为亚马逊卖家,如果收到平台发来的保险购买通知,基本上就必须申请保险了。如果不及时购买有效的保险,可能会被限制销售某些类别的物品,甚至暂停帐户。
为了账户能正常销售,亚马逊卖家需按相关要求提交保单。在投保的时候,卖家选择渠道很多,一些卖家还因贪图便宜踩了坑。
今年3月份POE保险爆雷,多位购买POE保险的卖家收到亚马逊的紧急通知,告知其保险证书中所标识的保单并不存在,需重新购置一份商业保险,引发卖家集体维权行动;大约2周前,不少卖家购买的POE保单忽然失效,POE发送邮件告知卖家,要立即缴纳50美元的保单费用,否则亚马逊卖家账户可能会被暂停。
屡出问题之后,很多购买POE保险的卖家直接换了公司重新购买,本来图便宜购买,最后不得不多出一份费用。所以卖家在购买保险的时候,一定要选择正规的渠道。
V:JHyang13581#亚马逊跨境电商[超话]##亚马逊小难题[超话]##亚马逊[超话]#
卖家正常续保被退回!亚马逊:保险政策已更改,请上传正确保单
为了迎接Prime会员日的到来,卖家们都铆足了劲去竞争,提前的准备也做了不少,就希望能够排除各种可能出现并影响Prime会员日的问题。所以这一阶段,又爆出来很多卖家续保后被拒的问题!
01
正常提交保单,被亚马逊退回
一位亚马逊卖家表示,他上周使用自己的个人资料购买了保险。确认所有信息无误后,在信息提交两天后,后台收到邮件说保单无法通过。
另一位卖家也表示疑惑:“我找中介买保险,现在亚马逊后台提示无法验证,需要重新上传。是中介买的保险不好,还是中介卖的保险有问题?”
最近遇到此类问题的卖家并不少。许多卖家在购买保险时遇到问题并正常提交保单,却被亚马逊退回。
从邮件内容可以看出,提交的商业责任保险无法通过, 原因是亚马逊无法验证对应的保单。这一内容,让很多卖家都慌了神。自己刚买好的几个保险,会不会都被亚马逊退回了?
据了解,本次收到退回邮件的几乎都是近期购买保险的卖家,从6月16日开始,每天都有卖家保单未通过审核。而近期购买保险的卖家,也并非所有人的保单都会被退回,部分卖家成功通过,部分卖家却被退回。
其中顺利通过的卖家基本都是在6月15之前提交的保单,6月15日之后提交的卖家几乎都遭退回。
其实并不是保费提高了,而是应平台要求保险公司悄悄下架了“有免赔”的保险方案❗因为去年保费1280元是保险公司提供的“有免赔”保险方案价格,而2280元保费是保险公司的“无免赔”保险方案。
此前,亚马逊卖家提交的都是有免赔额方案的保单,设置的免赔额为1万美金,超过1万美金损失的时候,保险公司才开始理赔;如今亚马逊不再接受免赔额保单,要求卖家购买无免赔额的保险,即便是发生一块钱的损失,只要有理赔纠纷,保险公司就要赔偿,这是平台保障性方案的提升,以后卖家和平台的保障更强了。
该人士分析,目前被退回保单的卖家也不必惊慌,不是大家购买的保险不合规,而是亚马逊又有新要求,要求卖家购买无免赔额的保险。
02
卖家利润侵蚀严重
近期,卖家保单被批量退回,也正好是赶上了很多人保单到期的节点。从去年9月1日起,亚马逊要求连续三个月销售额达到1万美金的卖家都必须购买产品责任险。随着该规定实行,达到要求的卖家基本在去年8月底前完成了投保。
去年8月底完成投保的卖家,最近都收到了亚马逊的邮件,告知其购买的保险已经或者即将到期,需要延续现有的商业责任保险,并要求30天内提交保单证明。
而就在卖家开始去续保的时候,亚马逊又突然提出新的要求,才导致这次大批量卖家的保单被退回。
知情人士介绍,目前亚马逊虽然并未公布需要购买无免额保险的通知,但是卖家们的实际情况确实如此,可能平台的这个要求正处于测试阶段,今后特定条件下的卖家,或都需要按新的要求购买保险。
另外,本次亚马逊也并非要求所有的卖家购买无免额保险,而是有一个100万美金的分界点。根据平台的相关标准,如果卖家销售额超过100万美金,则可以延续此前的免赔额保险,如果销售额小于100万美金,则要提供无免赔额的保单。
有卖家感叹:“此前购买的免赔额保险,现在变成无免赔额后,需要额外支出不少费用。亚马逊这是什么钱都要卖家出!”
近两年跨境卖家的利润侵蚀严重,获取利润已经十分不易,这时候开源节流显得尤为重要,在“什么都在涨”的大背景下,节省下来的开支就是利润!
03
亚马逊平台的保险政策
本次,亚马逊对卖家保险的要求又进行了升级,平台的保险政策也在一步步收紧。
起初,亚马逊要求连续三个月销售额达到10,000 美元的卖家购买产品责任险;后来亚马逊扩大了保险范围,卖家只要月销售额超过1万美元就需要提供保险证明;最后,一些卖家发现新的店铺,每月销售额不到10,000 美元,仍然收到来自亚马逊的通知,要求提供投保证明。
在保险覆盖面更全面之后,亚马逊现在已经将保险单的限额降低到0元,只要有纠纷,就必须赔偿。平台在进一步保障买家权益的同时,也在不断给卖家施压,增加卖家的销售成本。
但是,作为亚马逊卖家,如果收到平台发来的保险购买通知,基本上就必须申请保险了。如果不及时购买有效的保险,可能会被限制销售某些类别的物品,甚至暂停帐户。
为了账户能正常销售,亚马逊卖家需按相关要求提交保单。在投保的时候,卖家选择渠道很多,一些卖家还因贪图便宜踩了坑。
今年3月份POE保险爆雷,多位购买POE保险的卖家收到亚马逊的紧急通知,告知其保险证书中所标识的保单并不存在,需重新购置一份商业保险,引发卖家集体维权行动;大约2周前,不少卖家购买的POE保单忽然失效,POE发送邮件告知卖家,要立即缴纳50美元的保单费用,否则亚马逊卖家账户可能会被暂停。
屡出问题之后,很多购买POE保险的卖家直接换了公司重新购买,本来图便宜购买,最后不得不多出一份费用。所以卖家在购买保险的时候,一定要选择正规的渠道。
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技术操作:从好赛道公司的投资框架看---科沃斯未来操作
2022.6.19
--------企业文化追求卓越和创新
--------未来需求大且行业天花板高
-------产品追求差异化并创造高溢价
这三个特点在伟大企业上比较常见。
如果我们发现一些成长期的企业,在企业文化上有这类特质,就可以高看一眼。科沃斯有这样的潜力,或不弱于十年前的美的、格力。
---------科沃斯的两大主力产品线
扫地机器人和洗地机大家都是比较了解的。
接下来我们盘点一下科沃斯的其他产品线,这些产品虽然看似无足轻重,但其中体现了科沃斯重视创新的文化
——科沃斯在积极的提出新的解决方案、试图颠覆传统的家电品类。而企业文化是我们研究的重点。
我们先从整个公司的角度总结一下这些产品的情况,再深入到每个品类之中。
科沃斯2021年年报显示
----除了扫地机器人之外的服务机器人(“沁宝”和“窗宝”)创造了约7.4亿的营收,同比增长2.4%,占科沃斯国内服务机器人营收的10.9%、总营收的5.6%。
可见,这两类产品地位较为边缘化,且2020、2021两年基本没有取得增长。
研究后我们初步认为,这二类机器人在目前的市场环境下放量存在难度,虽有益于建立科沃斯的品牌形象,但不应对它们的短期营收有过高期望。
而整个-------添可品牌在科沃斯2021年的营收中占比有39.25%,其中绝大部分来自洗地机。
但若将添可等同于洗地机就过于狭隘了
我们认为添可展现出的
-------发掘用户需求的能力
-------产品创新能力
-------以及与之匹配的落地能力
才是添可品牌的关键。
想要瞄准“高端”“智能”市场打造创新爆品,这些能力都必不可少,--------也构成了独特的企业护城河。
从整个公司的角度来说,科沃斯在探索的几条产品线是有潜在前景的,也是必要的。
不过投资者在估值时也不要贸然为此提升预期。
一、沁宝
我们先从空气净化器沁宝说起。沁宝目前有三款产品,定价从3-8000元不等,瞄准的是高端空气净化器市场(也是国产品牌中为数不多能卖到这个价位的)。相对于同等价位的霍尼韦尔、布鲁雅尔、戴森、IAM来说,科沃斯沁宝无论纸面数据、实机评测还是电商评价,虽然不能算得上顶尖,但表现也都不错。
相对于其他空气净化器来说,沁宝最大的亮点就是能够自行移动,配合科沃斯的空气质量检测器,自动到空气不好的地方去净化,而且可以“一机覆盖全屋”。尤其对于大户型使用者来说,不再需要买多个空气净化器、或者提着净化器来回走了。
但这也是目前沁宝家族的局限。目前空气净化器的消费需求主要是新房除甲醛、空气质量差、保护儿童这几种,它并不像扫地机器人或洗衣机这样,既有庞大的受众人群、又有一定的“刚需”属性。来看看近年的销售数据就能知道:
可以看出,我国空气净化器热卖是在16-17年,那时北方空气质量问题极其严重,引发了一波空气净化器需求。但随着北方限产、限煤措施的施行,空气净化器需求迅速下降,到2021年只剩高点时的40%,且近年来始终在下降。
从渗透率上来看,虽然我国空气净化器对比国外仍有巨大空间,但由于缺少足够的需求动力,渗透率的提升恐怕要花相当长的时间。
综上所述,我们认为科沃斯沁宝或许有实力在高端空气净化器领域占一席之地,但由于品类本身的局限,沁宝短期内难以带来超预期的营收贡献。
二、窗宝
目前擦窗机器人市场缺少市场统计数据,很可能是因为品类规模较小,我们简单来说一下。
擦窗机器人这个品类,我们认为同样存在需求难题。上面我们说到沁宝的优势是可移动,对大户型使用者有一定吸引力。而擦窗机器人,则似乎只有一定的窗户面积才会去使用了。这类技术也许在B端有用武之地,但我们目前没有看到科沃斯这方面的动向。
除此之外,------擦窗属于较低频的需求,远不如扫地拖地和空气净化,这意味着擦窗机器人可能绝大多数时候是吃灰状态。科沃斯窗宝的价格带在1500-3000元左右,有多少人愿意为此买单还是个问题。因此,我们对窗宝的短期营收,也不会抱有太不切实际的幻想。
三:食万
上述的创新文化,--------在炒菜机“食万”的身上有充分的体现。
今年食万3.0上市,截止目前是京东炒菜机器人品类的618销量榜首,远超第二和第三名(我们发现京东排行的数据和券商统计的数据出入有些大,因此这里仅供参考)。
智能炒菜机这个品类也体现出了类似扫地机器人的特性:高端比低端卖得好,消费者愿意为解放双手付出溢价。
自动炒菜机已经不是个新品类了。长期以来,传统产品都未能解决炒菜最大的痛点:
一是备菜环节
二是刷锅环节。
能解决这些问题的产品,如苏泊尔小C、饭来M1等,都或多或少受到了市场的欢迎。
作为炒菜机品类的新进者,食万3.0凭借在这些痛点上超越同行的表现,直接杀入高端价格带。
食万3.0带来的创新有几点:
一是利用高温蒸汽进行自清洁(清洗抽油烟机就是用高温蒸汽,效果拔群),优于同行竞品直接搅拌水流的清洁方式
二是增加自动投料系统,免去了投料步骤;
三是提供净菜配送服务。
目前,食万3.0的净菜配送服务已从一线城市拓展至全国。
虽然产品上体现了较强的创新能力、落地能力,-----但智能炒菜机的市场前景依然具有不确定性。
炒菜机单机价格昂贵、净菜费用高、外卖等平价替代品多等因素决定了愿意接受食万3.0的用户有限。虽然科沃斯很重视食万产品线,但其是否能被市场接受,依然需要长期的观察,同样不宜对其有过高的短期期待。
四:饮万和秀万
饮万是---添可的高端净水器产品,价格在5.5-6.5K之间。不过愿意花这么多钱买净水器的家庭恐怕屈指可数,实际上截至目前为止618的销量也很有限,对业绩不会有太多影响,更多是树立品牌形象。
秀万是添可的智能美发梳,可以迅速让头发恢复柔顺。我们认为针对女性颜值经济搞小家电产品似乎是一个可行的路径,但问题是这一赛道上已经有大量竞争对手。如果添可能搞出什么“黑科技”,或者让自己的品牌价值再上一个台阶,那么这类产品或许也能产生一定价值。
五、B端产品:旺宝、秀宝、程犀
B端产品的信息不太容易收集,目前的市场数据也有限。旺宝和秀宝属于导引机器人,学名叫“交互服务机器人”,用来放在展馆、4S店、零售点这类场景。其实很多公司都在做这类产品,也形成了一定的市场,----但规模和使用场景都还有限。
----程犀是科沃斯面向B端的扫地机产品
专门针对写字楼、医院等室内环境。这也是国内头部企业为数不多的专门针对此类环境的产品。
------石头科技也做了B端扫地机
但方向不同,主要针对------交通枢纽、-----工业中心等较为“杂乱”的场景。
场景不同就导致了产品特征的不同,下图里说得比较全面。
清洁机器人在B端的使用,大概率会像C端一样产生人工替代,毕竟清洁人员是实实在在的人力成本。不过具体有多大的空间,我们还要进一步测算。目前的结论是值得关注。
总而言之,
科沃斯在扫地机器人、洗地机这两大赛道之外,
其他的拓展方向虽然没有那么大的确定性,
但存在着较大的潜力
而且体现了科沃斯勇于创新、勇于尝试的文化面貌。
而且不难发现
食万、沁宝等产品的定价都是偏贵的,有一定的创新溢价,---只要出手就闯进定价第一梯队。这是我们看好科沃斯的重要基础。智能家电、服务机器人的技术正在不断突破,谁知道下次创新会不会造就另一个超级品类呢?
2022.6.19
--------企业文化追求卓越和创新
--------未来需求大且行业天花板高
-------产品追求差异化并创造高溢价
这三个特点在伟大企业上比较常见。
如果我们发现一些成长期的企业,在企业文化上有这类特质,就可以高看一眼。科沃斯有这样的潜力,或不弱于十年前的美的、格力。
---------科沃斯的两大主力产品线
扫地机器人和洗地机大家都是比较了解的。
接下来我们盘点一下科沃斯的其他产品线,这些产品虽然看似无足轻重,但其中体现了科沃斯重视创新的文化
——科沃斯在积极的提出新的解决方案、试图颠覆传统的家电品类。而企业文化是我们研究的重点。
我们先从整个公司的角度总结一下这些产品的情况,再深入到每个品类之中。
科沃斯2021年年报显示
----除了扫地机器人之外的服务机器人(“沁宝”和“窗宝”)创造了约7.4亿的营收,同比增长2.4%,占科沃斯国内服务机器人营收的10.9%、总营收的5.6%。
可见,这两类产品地位较为边缘化,且2020、2021两年基本没有取得增长。
研究后我们初步认为,这二类机器人在目前的市场环境下放量存在难度,虽有益于建立科沃斯的品牌形象,但不应对它们的短期营收有过高期望。
而整个-------添可品牌在科沃斯2021年的营收中占比有39.25%,其中绝大部分来自洗地机。
但若将添可等同于洗地机就过于狭隘了
我们认为添可展现出的
-------发掘用户需求的能力
-------产品创新能力
-------以及与之匹配的落地能力
才是添可品牌的关键。
想要瞄准“高端”“智能”市场打造创新爆品,这些能力都必不可少,--------也构成了独特的企业护城河。
从整个公司的角度来说,科沃斯在探索的几条产品线是有潜在前景的,也是必要的。
不过投资者在估值时也不要贸然为此提升预期。
一、沁宝
我们先从空气净化器沁宝说起。沁宝目前有三款产品,定价从3-8000元不等,瞄准的是高端空气净化器市场(也是国产品牌中为数不多能卖到这个价位的)。相对于同等价位的霍尼韦尔、布鲁雅尔、戴森、IAM来说,科沃斯沁宝无论纸面数据、实机评测还是电商评价,虽然不能算得上顶尖,但表现也都不错。
相对于其他空气净化器来说,沁宝最大的亮点就是能够自行移动,配合科沃斯的空气质量检测器,自动到空气不好的地方去净化,而且可以“一机覆盖全屋”。尤其对于大户型使用者来说,不再需要买多个空气净化器、或者提着净化器来回走了。
但这也是目前沁宝家族的局限。目前空气净化器的消费需求主要是新房除甲醛、空气质量差、保护儿童这几种,它并不像扫地机器人或洗衣机这样,既有庞大的受众人群、又有一定的“刚需”属性。来看看近年的销售数据就能知道:
可以看出,我国空气净化器热卖是在16-17年,那时北方空气质量问题极其严重,引发了一波空气净化器需求。但随着北方限产、限煤措施的施行,空气净化器需求迅速下降,到2021年只剩高点时的40%,且近年来始终在下降。
从渗透率上来看,虽然我国空气净化器对比国外仍有巨大空间,但由于缺少足够的需求动力,渗透率的提升恐怕要花相当长的时间。
综上所述,我们认为科沃斯沁宝或许有实力在高端空气净化器领域占一席之地,但由于品类本身的局限,沁宝短期内难以带来超预期的营收贡献。
二、窗宝
目前擦窗机器人市场缺少市场统计数据,很可能是因为品类规模较小,我们简单来说一下。
擦窗机器人这个品类,我们认为同样存在需求难题。上面我们说到沁宝的优势是可移动,对大户型使用者有一定吸引力。而擦窗机器人,则似乎只有一定的窗户面积才会去使用了。这类技术也许在B端有用武之地,但我们目前没有看到科沃斯这方面的动向。
除此之外,------擦窗属于较低频的需求,远不如扫地拖地和空气净化,这意味着擦窗机器人可能绝大多数时候是吃灰状态。科沃斯窗宝的价格带在1500-3000元左右,有多少人愿意为此买单还是个问题。因此,我们对窗宝的短期营收,也不会抱有太不切实际的幻想。
三:食万
上述的创新文化,--------在炒菜机“食万”的身上有充分的体现。
今年食万3.0上市,截止目前是京东炒菜机器人品类的618销量榜首,远超第二和第三名(我们发现京东排行的数据和券商统计的数据出入有些大,因此这里仅供参考)。
智能炒菜机这个品类也体现出了类似扫地机器人的特性:高端比低端卖得好,消费者愿意为解放双手付出溢价。
自动炒菜机已经不是个新品类了。长期以来,传统产品都未能解决炒菜最大的痛点:
一是备菜环节
二是刷锅环节。
能解决这些问题的产品,如苏泊尔小C、饭来M1等,都或多或少受到了市场的欢迎。
作为炒菜机品类的新进者,食万3.0凭借在这些痛点上超越同行的表现,直接杀入高端价格带。
食万3.0带来的创新有几点:
一是利用高温蒸汽进行自清洁(清洗抽油烟机就是用高温蒸汽,效果拔群),优于同行竞品直接搅拌水流的清洁方式
二是增加自动投料系统,免去了投料步骤;
三是提供净菜配送服务。
目前,食万3.0的净菜配送服务已从一线城市拓展至全国。
虽然产品上体现了较强的创新能力、落地能力,-----但智能炒菜机的市场前景依然具有不确定性。
炒菜机单机价格昂贵、净菜费用高、外卖等平价替代品多等因素决定了愿意接受食万3.0的用户有限。虽然科沃斯很重视食万产品线,但其是否能被市场接受,依然需要长期的观察,同样不宜对其有过高的短期期待。
四:饮万和秀万
饮万是---添可的高端净水器产品,价格在5.5-6.5K之间。不过愿意花这么多钱买净水器的家庭恐怕屈指可数,实际上截至目前为止618的销量也很有限,对业绩不会有太多影响,更多是树立品牌形象。
秀万是添可的智能美发梳,可以迅速让头发恢复柔顺。我们认为针对女性颜值经济搞小家电产品似乎是一个可行的路径,但问题是这一赛道上已经有大量竞争对手。如果添可能搞出什么“黑科技”,或者让自己的品牌价值再上一个台阶,那么这类产品或许也能产生一定价值。
五、B端产品:旺宝、秀宝、程犀
B端产品的信息不太容易收集,目前的市场数据也有限。旺宝和秀宝属于导引机器人,学名叫“交互服务机器人”,用来放在展馆、4S店、零售点这类场景。其实很多公司都在做这类产品,也形成了一定的市场,----但规模和使用场景都还有限。
----程犀是科沃斯面向B端的扫地机产品
专门针对写字楼、医院等室内环境。这也是国内头部企业为数不多的专门针对此类环境的产品。
------石头科技也做了B端扫地机
但方向不同,主要针对------交通枢纽、-----工业中心等较为“杂乱”的场景。
场景不同就导致了产品特征的不同,下图里说得比较全面。
清洁机器人在B端的使用,大概率会像C端一样产生人工替代,毕竟清洁人员是实实在在的人力成本。不过具体有多大的空间,我们还要进一步测算。目前的结论是值得关注。
总而言之,
科沃斯在扫地机器人、洗地机这两大赛道之外,
其他的拓展方向虽然没有那么大的确定性,
但存在着较大的潜力
而且体现了科沃斯勇于创新、勇于尝试的文化面貌。
而且不难发现
食万、沁宝等产品的定价都是偏贵的,有一定的创新溢价,---只要出手就闯进定价第一梯队。这是我们看好科沃斯的重要基础。智能家电、服务机器人的技术正在不断突破,谁知道下次创新会不会造就另一个超级品类呢?
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