“喜欢就去做嘛！
不会就去学嘛！
学不会就继续学
一天学不会就两天
两天不行就三天
以天来算不行就论月
一个月不行就两个月
两个月不行就按年
一年
两年
三年
……
……
这么长久的时间去做一件事，
哪怕是傻子都能够熟能生巧生出些技术性了
这么想想看
其实你想做什么，想成为什么样的人
都是完！全！可！以！的！阿！
我从小就是一根筋，直脑子，
在地图上把想要去的地方标注出来，连一条线，
就那么硬生生去走了。
走路走累了就中途停下，赚点钱，打个车，换个交通方式继续去。
以前保送高考那时候，知道自己不属于脑子转的特别快的，就只能勤能补拙疯狂刷卷子。
一开始一张数学卷子得交卷我还空着一两道大题写不完，
刷了几个月卷子后，模考时每次写完还能留20分钟到半小时来检查。
那时候自己每天的精神动力，就是每天睡前或者上厕所的时候疯狂去网上搜索看那些励志的鸡汤故事。
大部分套路都是吊车尾成绩一般最后通过不懈努力上了北大清华之类。
很五毛鸡汤，但对我来说很有效。
我这种平凡人，就特别需要看店这种普通人逆袭的小故事，来给自己有时候累的努力不下去的时候注一剂能量。
事实上有些故事也真的没有骗人。
“努力就是有用的。”
那些努力无用论，完全是努力还不够又想一步登天的人给自己找的安慰剂。
就像少吃就是会瘦，熬夜就是会脱发，赖床就是会没效率一样。
努力就是会特别特别特别特别特别的有用。
但前提是——
“你必须承认自己是个平平凡凡毫无特色的普通人，把自己放在最底部，别妄想一鸣惊人，然后开始非常非常非常非常非常非常非常的努力。”
你拍了几组照片，熬了几次夜，和父母为了你的爱好对抗了寥寥几次，为了买器材省吃俭用了几个月……——这便是努力了？
然后发了几次片，乏人问津，便放弃了。
发个朋友圈“可能我并不适合这个，没有天赋，真羡慕别人。”
别开玩笑啦！！
这种程度的努力，连放弃都算不得什么。
你努力的真的还不够阿。
若你真的全情投入，奋不顾身，丝毫不计较得失，也不在意健康，金钱，原来的生活圈。
就那样把自己完全脱离现在的生活去孤注一掷的试一试，
坚持一阵子，
你真的会发现，
老天爷都会为你铺路。
因为你值得，因为你比别人都努力太太太太太太太太多了。
所以咱们，
做不成最聪明的，
就做最最最最最最最努力的还不成么？
再愚，再笨，走路，总是会的吧。
所以别再去算你的那些付出啦。
倾尽所有你原本所珍重的才是真正的付出，
那些原本就可有可无的，
充其量叫“我给了。”
——“我还不够努力，我会继续的。”
大家看着吧，
想想就觉得，
很刺激”
（内容来自网络 版权属于原作者 cr.夏弃疾_）
不会就去学嘛！
学不会就继续学
一天学不会就两天
两天不行就三天
以天来算不行就论月
一个月不行就两个月
两个月不行就按年
一年
两年
三年
……
……
这么长久的时间去做一件事，
哪怕是傻子都能够熟能生巧生出些技术性了
这么想想看
其实你想做什么，想成为什么样的人
都是完！全！可！以！的！阿！
我从小就是一根筋，直脑子，
在地图上把想要去的地方标注出来，连一条线，
就那么硬生生去走了。
走路走累了就中途停下，赚点钱，打个车，换个交通方式继续去。
以前保送高考那时候，知道自己不属于脑子转的特别快的，就只能勤能补拙疯狂刷卷子。
一开始一张数学卷子得交卷我还空着一两道大题写不完，
刷了几个月卷子后，模考时每次写完还能留20分钟到半小时来检查。
那时候自己每天的精神动力，就是每天睡前或者上厕所的时候疯狂去网上搜索看那些励志的鸡汤故事。
大部分套路都是吊车尾成绩一般最后通过不懈努力上了北大清华之类。
很五毛鸡汤，但对我来说很有效。
我这种平凡人，就特别需要看店这种普通人逆袭的小故事，来给自己有时候累的努力不下去的时候注一剂能量。
事实上有些故事也真的没有骗人。
“努力就是有用的。”
那些努力无用论，完全是努力还不够又想一步登天的人给自己找的安慰剂。
就像少吃就是会瘦，熬夜就是会脱发，赖床就是会没效率一样。
努力就是会特别特别特别特别特别的有用。
但前提是——
“你必须承认自己是个平平凡凡毫无特色的普通人，把自己放在最底部，别妄想一鸣惊人，然后开始非常非常非常非常非常非常非常的努力。”
你拍了几组照片，熬了几次夜，和父母为了你的爱好对抗了寥寥几次，为了买器材省吃俭用了几个月……——这便是努力了？
然后发了几次片，乏人问津，便放弃了。
发个朋友圈“可能我并不适合这个，没有天赋，真羡慕别人。”
别开玩笑啦！！
这种程度的努力，连放弃都算不得什么。
你努力的真的还不够阿。
若你真的全情投入，奋不顾身，丝毫不计较得失，也不在意健康，金钱，原来的生活圈。
就那样把自己完全脱离现在的生活去孤注一掷的试一试，
坚持一阵子，
你真的会发现，
老天爷都会为你铺路。
因为你值得，因为你比别人都努力太太太太太太太太多了。
所以咱们，
做不成最聪明的，
就做最最最最最最最努力的还不成么？
再愚，再笨，走路，总是会的吧。
所以别再去算你的那些付出啦。
倾尽所有你原本所珍重的才是真正的付出，
那些原本就可有可无的，
充其量叫“我给了。”
——“我还不够努力，我会继续的。”
大家看着吧，
想想就觉得，
很刺激”
（内容来自网络 版权属于原作者 cr.夏弃疾_）
晚上没忍住，借着生病和披萨要坏的名义吃了两块披萨（午饭后还旋了个炸冷面卷臭豆腐我不会说）[苦涩][苦涩][苦涩]在雪雪子的号召下不得不硬着头皮加入了运动。结果还是非常幸福的[抱一抱]果然人总要逼自己一把，逆人性做大家不想做的事才能收获别人无法得到的东西。夏天我将是整条街最靓的妞儿[哇][哇][哇]
【多卖产品，多挣钱：86条（生意、经营、品牌、策划）】
大部分生意还是货+渠道（流量）的生意
谈品牌更多的是再谈理想。
以品牌为经验的逻辑，是长期主义的逻辑
品牌的自信来自于有充足的现金流、耐心
事实上，10个人有9个人想做品牌
但只是想想，仅此而已
产品是基础
产品力=卖点+卖价+卖相（三卖原则）
包装是视觉锤的一部分，甚至是全部
如果三顿半是条状的，也打不出一片天
品牌的机会在于发现、开创
一个新品类或者占据一个新特性
07
发现价格空位，尤其是高价空位
所有的生意值得从新定价再卖一次
比如：钟薛高
08
信息差、认知差
生意永远在差隔里收割
09
把产品消尖
你才有机会站在消费者面前
10
认知影响事实
同时认知促进事实的产生
第一永远是值得宣传的
11
小公司赢的核心2点
根据地、差异化
12
日进斗金，不如细水长流
红利吃多了
人容易想当然的偷懒
13
一句话的价值，在于重复
重复创造价值，越重复越增值
14
定价是个技术活
不懂战略不碰价格
15
品类分化的机会在于
价格、场景、渠道、特性、心智
16
新媒介产生新品牌
从淘品牌到抖品牌
这个逻辑没变过
17
少而正确的决定带来收益
剩下的靠时间消化错误
18
原点市场、原点渠道、原点人群
三原点就是三板斧
19
购买理由=需求+痛点+场景+戏剧化表达
20
只有领导者有机会抄袭2遍
抄袭是领导者的特权
21
兵贵胜，不贵巧
要简单、要直接
最好是简单、直接且粗暴
22
从不打公平的战争
要以多欺少
23
聚焦
一是内部资源
二是外部认知
24
组织无非2个效率（交易、交换）
一是提高组织内部的交易效率
二是提高外部市场的交换效率。
25
要么占据一个有利的词
要么创造一个有利的词。
26
需求的5个纬度
想、贪、怕、爱、要
27
安全是好词
把安全做成生意是个好生意
360安全浏览器
28
新消费品的新不在产品
而在于新消费者
29
0到1是颗粒度的体感思维
1到10是指数的体量思维
30
护城河，不只是品牌
在规模、体量上也可以
31
少谈品牌误国
多卖产品挣钱
32
精彩的故事，讲给外行人听
赚钱的生意，不说话
33
要一杆子看到底
然后一杆子捅到底
34
第一性永远是思考的原点与目标
35
说说怎么都可以
做才知道话哪里多了，哪里少了。
35
区域市场、样板市场
要有根据地才可攻可守
36
样板市场快不得
全国市场慢不得
37
多用小词、少说大词
多用数据、少用臆断
38
市场调研：
在观察中判断
而非在判断中观察
39
主动分化是
企业经营的关键决策
40
大众品牌要满满的欢笑
高级品牌要适当的留白
41
亲密关系的本质是
麻烦与冒犯
42
好的问题才有好的答案
问出好问题得到好答案
43
经营过程中的三种思维
颗粒度思维、体感思维、量级思维
44
心力、心量、心念
关键时刻心念决胜
45
一个企业关门的时刻
只在经营者放弃的那一瞬间
46
生产产品、创造顾客
是企业永远的主题
47
商业的目标是
用来宣传的而不是用来隐藏的
48
策划核心就一句话
发掘、放大，产品与生俱来的戏剧性
49
洋河蓝色经典
就经典在蓝色，用色如用兵
50
更好，不行
要不同
51
营销要润物细无声
大家都觉得你营销好
那你的产品就危险了
52
模仿发生在阶层之间
从众是底层的基因
53
在聚焦下出单点
在单点下才有集中兵力的基础，才能在局部
形成以量致胜的前提
54
消费升级：
一是把便宜的卖贵（钟薛高）
一是把贵的卖便宜（大牌平替）
55
小、细、精：
赛道要小
人群要细
产品要精
56
一二线线下的生意
可以放在三四线重做一遍
一样赚钱
57
大公司要模仿，要后发制人
伟大的生意要无耻的抄袭
58
阳在阴之内、不在阴之对
大吸力能做多大，静音就能做多大
59
要像新闻一样做广告
广告要有新闻性
60
拿了第一，要使劲喊
我是第一，我是第一
61
把产品满足消费者的利益点削得尖尖的
利出一孔，在于产品对需求的满足
62
一旦定义好目标市场后
剩下的工作就是集中兵力
攻占这个市场空白——all in产品
63
创始人讲故事，要先讲产品主义的故事
你在什么位置决定你说什么话
64
战场（创造认知优势）
战区（聚焦优势资源）
战局（品牌差异化占位）
战势（把握品类分化趋势）
65
抓住情绪关键词
羡慕，嫉妒，恨，爱国，仇富，逆袭
66
在业务流程的关键节点
投入比竞争对手更多的资源
67
内卷核心是同质化，也不是产品的同质化
是消费者对于产品认知的同质化
68
口碑这个东西
你不引导，就要坏事
69
少表演
不要假设自己的人设是个什么
那样只能更偏离本质
70
越是贵的越要符号化
越是便宜就越要娱乐化
71
什么是不变的代表着未来
相反，变化的往往反应了经营者的焦虑
72
自信这个东西从来不需要理由
自信是无条件的
73
大与小是相对的
时空观是视野
74
小账容易算，大账不容易算
坏事就坏在不会算账
75
长期主义不是一句话
要靠真金白银的投入
76
所谓专业，谈不上高深
唯手熟尔
77
聚焦品类，打造超级品相
进而在潜在顾客心智中形成强认知
否则，产品越多
知越无法聚焦，就越不赚钱
内容寄生在文化母体上
既内容场景化
79
情绪价值，也是价值
人头马一开，好运自然来
80
没有动词是要命的，抽象是要命的
要具体的动词。喝、用、选、买
81
口口相传还是信息传播的主流方式
即使互联网如此发达。
82
要么第一、要么唯一
因为，老大的日子永远是最好过的
83
为购买提供理由：理由是否具有差异化
差异化是否具有可感知度
感知度大小影响了购买的效率
84
市场上有什么不重要、认知中有什么才重要
货架的竞争啥时候你去看都是红海
如果以消费者认知的角度来看你就会发现蓝海
85
知之为知之，不知为不知，是知也
知道自己不知道什么，不知道自己知道什么更重要
后者决定了生死
最怕万事通，行行通
86
一个词就是一个市场、一个行业
使用，词语既是技术
又是价值观更是，方法论https://t.cn/A66oFF6G
大部分生意还是货+渠道（流量）的生意
谈品牌更多的是再谈理想。
以品牌为经验的逻辑，是长期主义的逻辑
品牌的自信来自于有充足的现金流、耐心
事实上，10个人有9个人想做品牌
但只是想想，仅此而已
产品是基础
产品力=卖点+卖价+卖相（三卖原则）
包装是视觉锤的一部分，甚至是全部
如果三顿半是条状的，也打不出一片天
品牌的机会在于发现、开创
一个新品类或者占据一个新特性
07
发现价格空位，尤其是高价空位
所有的生意值得从新定价再卖一次
比如：钟薛高
08
信息差、认知差
生意永远在差隔里收割
09
把产品消尖
你才有机会站在消费者面前
10
认知影响事实
同时认知促进事实的产生
第一永远是值得宣传的
11
小公司赢的核心2点
根据地、差异化
12
日进斗金，不如细水长流
红利吃多了
人容易想当然的偷懒
13
一句话的价值，在于重复
重复创造价值，越重复越增值
14
定价是个技术活
不懂战略不碰价格
15
品类分化的机会在于
价格、场景、渠道、特性、心智
16
新媒介产生新品牌
从淘品牌到抖品牌
这个逻辑没变过
17
少而正确的决定带来收益
剩下的靠时间消化错误
18
原点市场、原点渠道、原点人群
三原点就是三板斧
19
购买理由=需求+痛点+场景+戏剧化表达
20
只有领导者有机会抄袭2遍
抄袭是领导者的特权
21
兵贵胜，不贵巧
要简单、要直接
最好是简单、直接且粗暴
22
从不打公平的战争
要以多欺少
23
聚焦
一是内部资源
二是外部认知
24
组织无非2个效率（交易、交换）
一是提高组织内部的交易效率
二是提高外部市场的交换效率。
25
要么占据一个有利的词
要么创造一个有利的词。
26
需求的5个纬度
想、贪、怕、爱、要
27
安全是好词
把安全做成生意是个好生意
360安全浏览器
28
新消费品的新不在产品
而在于新消费者
29
0到1是颗粒度的体感思维
1到10是指数的体量思维
30
护城河，不只是品牌
在规模、体量上也可以
31
少谈品牌误国
多卖产品挣钱
32
精彩的故事，讲给外行人听
赚钱的生意，不说话
33
要一杆子看到底
然后一杆子捅到底
34
第一性永远是思考的原点与目标
35
说说怎么都可以
做才知道话哪里多了，哪里少了。
35
区域市场、样板市场
要有根据地才可攻可守
36
样板市场快不得
全国市场慢不得
37
多用小词、少说大词
多用数据、少用臆断
38
市场调研：
在观察中判断
而非在判断中观察
39
主动分化是
企业经营的关键决策
40
大众品牌要满满的欢笑
高级品牌要适当的留白
41
亲密关系的本质是
麻烦与冒犯
42
好的问题才有好的答案
问出好问题得到好答案
43
经营过程中的三种思维
颗粒度思维、体感思维、量级思维
44
心力、心量、心念
关键时刻心念决胜
45
一个企业关门的时刻
只在经营者放弃的那一瞬间
46
生产产品、创造顾客
是企业永远的主题
47
商业的目标是
用来宣传的而不是用来隐藏的
48
策划核心就一句话
发掘、放大，产品与生俱来的戏剧性
49
洋河蓝色经典
就经典在蓝色，用色如用兵
50
更好，不行
要不同
51
营销要润物细无声
大家都觉得你营销好
那你的产品就危险了
52
模仿发生在阶层之间
从众是底层的基因
53
在聚焦下出单点
在单点下才有集中兵力的基础，才能在局部
形成以量致胜的前提
54
消费升级：
一是把便宜的卖贵（钟薛高）
一是把贵的卖便宜（大牌平替）
55
小、细、精：
赛道要小
人群要细
产品要精
56
一二线线下的生意
可以放在三四线重做一遍
一样赚钱
57
大公司要模仿，要后发制人
伟大的生意要无耻的抄袭
58
阳在阴之内、不在阴之对
大吸力能做多大，静音就能做多大
59
要像新闻一样做广告
广告要有新闻性
60
拿了第一，要使劲喊
我是第一，我是第一
61
把产品满足消费者的利益点削得尖尖的
利出一孔，在于产品对需求的满足
62
一旦定义好目标市场后
剩下的工作就是集中兵力
攻占这个市场空白——all in产品
63
创始人讲故事，要先讲产品主义的故事
你在什么位置决定你说什么话
64
战场（创造认知优势）
战区（聚焦优势资源）
战局（品牌差异化占位）
战势（把握品类分化趋势）
65
抓住情绪关键词
羡慕，嫉妒，恨，爱国，仇富，逆袭
66
在业务流程的关键节点
投入比竞争对手更多的资源
67
内卷核心是同质化，也不是产品的同质化
是消费者对于产品认知的同质化
68
口碑这个东西
你不引导，就要坏事
69
少表演
不要假设自己的人设是个什么
那样只能更偏离本质
70
越是贵的越要符号化
越是便宜就越要娱乐化
71
什么是不变的代表着未来
相反，变化的往往反应了经营者的焦虑
72
自信这个东西从来不需要理由
自信是无条件的
73
大与小是相对的
时空观是视野
74
小账容易算，大账不容易算
坏事就坏在不会算账
75
长期主义不是一句话
要靠真金白银的投入
76
所谓专业，谈不上高深
唯手熟尔
77
聚焦品类，打造超级品相
进而在潜在顾客心智中形成强认知
否则，产品越多
知越无法聚焦，就越不赚钱
内容寄生在文化母体上
既内容场景化
79
情绪价值，也是价值
人头马一开，好运自然来
80
没有动词是要命的，抽象是要命的
要具体的动词。喝、用、选、买
81
口口相传还是信息传播的主流方式
即使互联网如此发达。
82
要么第一、要么唯一
因为，老大的日子永远是最好过的
83
为购买提供理由：理由是否具有差异化
差异化是否具有可感知度
感知度大小影响了购买的效率
84
市场上有什么不重要、认知中有什么才重要
货架的竞争啥时候你去看都是红海
如果以消费者认知的角度来看你就会发现蓝海
85
知之为知之，不知为不知，是知也
知道自己不知道什么，不知道自己知道什么更重要
后者决定了生死
最怕万事通，行行通
86
一个词就是一个市场、一个行业
使用，词语既是技术
又是价值观更是，方法论https://t.cn/A66oFF6G
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