“百城千屏”拍了拍户外大屏并甩了一个大礼包！
自从今年10月底的“百城千屏”活动政策发布以来，LED显示屏行业的热点话题就聚焦于此。面对两年的“持久战”，LED显示屏行业显然已经在紧锣密鼓地准备当中了。在此活动通知发布后不久，又推出了《“百城千屏”首批公共大屏接入候选名录》以及国内8K LED显示屏制作商名录。其中不仅包括业内头部LED屏企，占比更多的是户外大屏显示，由于户外大屏视觉冲击力强、宣传效果佳，因此成为了此次活动的主力军。如此利好的消息，户外大屏的新生将从哪里开始呢？
户外大屏的“兴衰”往事
户外大屏的兴起与户外广告的发展密不可分。随着改革开放的深入推进，中国户外广告业经过最初15年里恢复与成长的萌生阶段，“南巡讲话”后伴随市场经济的蓬勃发展而快速成长的奠基阶段，进入21世纪后连续取得二位数超高速增长的发展阶段，目前已进入整合与提升的优化阶段。根据调查显示，在所有广告媒体当中“一定会选择”户外新媒体的比例达到31%，“有考虑选择”的比例则为36%。在整体行业向好的前提之下，户外电子屏广告市场也在不断成长。另一方面，户外LED大屏媒体作为户外电子屏的细分行业，在总体市场中所占比重稳步上升，牢牢占据第3名的位置。在户外广告发展得如火如荼的时候，LED显示屏产业链也在进一步的完善中，在媒介大发展的大环境下，催生出了两者的结合产物户外LED显示大屏，成为新兴传播媒体，并随着LED显示技术的飞速迭代有了更多新型表现形式。
在此次的《“百城千屏”首批公共大屏接入候选名录》以及国内8K LED显示屏制作商名录中，不少在户外大屏显示上有所专研的屏企都榜上有名，与以往户外大屏“小心翼翼”的发展有所不同，来自“官方认证”，户外大屏有了更大的底气。之前由于户外大屏的诸多问题致使其发展受限，例如成本过高，大量钢结构的使用给客户在采购、运输、人力更方面都产生了额外的费用，空调等散热设备不仅增加了采购成本，也成为耗电大户；审批难，大量钢结构的使用，加上屏幕本身的钣金箱体，这样的承重会让相当一部分楼体吃不消，从而难以通过审批。以上的问题给户外大屏的前路带来了一些阻碍，抹掉了一些存在感，而此次活动的推出无疑给户外LED大屏带来了重大利好，鼓励政策的推出表明户外大屏崛起之路已然重启！
8K+裸眼3D，户外大屏更给力！
裸眼3D在近几年可谓是赚足了大众眼球，吸睛创意秀屡屡火爆全网，在户外大屏领域的热度消减之时，又燃起了裸眼3D的火爆热度。目前，户外大屏技术和视频制作技术不断获得突破，并向着8K方向演进。8K+裸眼3D大屏应用是时下8K技术最成熟的应用，其通过8K高清晰度的绚丽视觉效果加上裸眼3D技术的创新应用，为观众带来沉浸感效果的最大化呈现，自带传播基因还将引发打卡聚集效应，快速实现流量变现与品牌增值。随着5G、8K技术的广泛应用，户外大屏裸眼3D将乘势快速发展，同时，裸眼3D也将成为8K超高清的重要落地应用及5G+8K市场化创新应用的重要抓手。
结合工信部和国家广播电视总局、中央广播电视总台的“百城千屏”计划，全国超高清媒体资源、超高清内容制作以及超高清互动应用研究都在进一步推进，对传统户外大屏这一夕阳产业进行优化升级，为大屏媒体展示探索新的出路，抢占8K产业发展战略高地。在大屏媒体的建设及商业化进程上，在围绕“5G+8K”技术的超高清户外大屏应用上需要更深入的研究，包括云游戏技术支持与跨屏互动，结合大屏线下流量的研究等，着力实现大屏+裸眼3D视觉特效、大屏+AR/MR虚拟技术、大屏+SOCIAL等创新超高清视觉应用。裸眼3D技术的发展又重新让户外大屏焕发活力，再次让户外大屏又有了发光发热的势头。
构建城市公共空间，户外大屏功不可没
论如何判断一个城市的中心地带在哪，那必然是在有着全城最炫酷户外大屏的地方啦！别的不说，就拿美国纽约时代广场的纳斯达克大屏举例，位于美国曼哈顿第42大街，这里汇聚有40多家大型商场和百老汇剧院，每天约有30万不同国籍的人经过，年均客流量高达4000万人次，是曼哈顿的心脏地带和繁华的娱乐中心，亦是全球当之无愧的商业核心地和知名财富地标，被赞誉为“世界十字路口”。纳斯达克大屏自然而然成了全球商业发展的窗口，在此范围内各类大屏带来的商业广告营销利益更是屡创新高。
在今年的双十一，户外LED大屏已经打破了传统的玩法，开始从内容、技术、互动等多方面去吸引受众的目光，甚至通过5G技术把线下的流量成功引流到线上，重庆一百货商场策划了“商圈红包雨”优惠活动，通过支付宝小程序在重庆百货商圈向消费者发放红包优惠券，并利用户外LED媒体进行宣传，在用户领取后，基于位置定位，走几步路即可抵达商场进行消费，把用户从线上引导到重庆百货的门店，覆盖最有潜力、消费链路最短的用户到店转化，实现了精准导流，打破互联网时代百货商圈的困境。由此可以看出，城市户外大屏的设置不仅能够可以助力打造城市商圈，而且还具有巨大的商业价值，户外大屏广告投放高转化带给企业品牌溢价增值空间扩大。
除了在商业价值上，户外LED大屏还可以在智慧城市的建设中完成指挥调度、公共价值传播的任务。5G时代，LED大屏不仅仅是一个静态的地标，而是一个随着时代变迁和流行文化更迭不断变化的视觉符号。例如裸眼3D大屏，在一、二线城市有许多绚彩夺目的裸眼3D显示屏，在城市形象的构建上大有作为，既成为了网红地标，也成了一代人的城市记忆。
“百城千屏”的政策出台属实给户外大屏送来了“大礼包”，在这样的政策背景下，结合5G、物联网、AI等技术，未来将实现多屏互动技术、人屏互动技术等，带动其更长远的发展。尽管如此，户外大屏产业链上也不能掉链子，在日常的运营管理以及维护上，运营商们也要尽心尽力做到全力配合，在显示内容上更是要加大监管力度，把握好户外大屏的内容传播，真正做到创意和技术兼容的高效果传播。
自从今年10月底的“百城千屏”活动政策发布以来，LED显示屏行业的热点话题就聚焦于此。面对两年的“持久战”，LED显示屏行业显然已经在紧锣密鼓地准备当中了。在此活动通知发布后不久，又推出了《“百城千屏”首批公共大屏接入候选名录》以及国内8K LED显示屏制作商名录。其中不仅包括业内头部LED屏企，占比更多的是户外大屏显示，由于户外大屏视觉冲击力强、宣传效果佳，因此成为了此次活动的主力军。如此利好的消息，户外大屏的新生将从哪里开始呢？
户外大屏的“兴衰”往事
户外大屏的兴起与户外广告的发展密不可分。随着改革开放的深入推进，中国户外广告业经过最初15年里恢复与成长的萌生阶段，“南巡讲话”后伴随市场经济的蓬勃发展而快速成长的奠基阶段，进入21世纪后连续取得二位数超高速增长的发展阶段，目前已进入整合与提升的优化阶段。根据调查显示，在所有广告媒体当中“一定会选择”户外新媒体的比例达到31%，“有考虑选择”的比例则为36%。在整体行业向好的前提之下，户外电子屏广告市场也在不断成长。另一方面，户外LED大屏媒体作为户外电子屏的细分行业，在总体市场中所占比重稳步上升，牢牢占据第3名的位置。在户外广告发展得如火如荼的时候，LED显示屏产业链也在进一步的完善中，在媒介大发展的大环境下，催生出了两者的结合产物户外LED显示大屏，成为新兴传播媒体，并随着LED显示技术的飞速迭代有了更多新型表现形式。
在此次的《“百城千屏”首批公共大屏接入候选名录》以及国内8K LED显示屏制作商名录中，不少在户外大屏显示上有所专研的屏企都榜上有名，与以往户外大屏“小心翼翼”的发展有所不同，来自“官方认证”，户外大屏有了更大的底气。之前由于户外大屏的诸多问题致使其发展受限，例如成本过高，大量钢结构的使用给客户在采购、运输、人力更方面都产生了额外的费用，空调等散热设备不仅增加了采购成本，也成为耗电大户；审批难，大量钢结构的使用，加上屏幕本身的钣金箱体，这样的承重会让相当一部分楼体吃不消，从而难以通过审批。以上的问题给户外大屏的前路带来了一些阻碍，抹掉了一些存在感，而此次活动的推出无疑给户外LED大屏带来了重大利好，鼓励政策的推出表明户外大屏崛起之路已然重启！
8K+裸眼3D，户外大屏更给力！
裸眼3D在近几年可谓是赚足了大众眼球，吸睛创意秀屡屡火爆全网，在户外大屏领域的热度消减之时，又燃起了裸眼3D的火爆热度。目前，户外大屏技术和视频制作技术不断获得突破，并向着8K方向演进。8K+裸眼3D大屏应用是时下8K技术最成熟的应用，其通过8K高清晰度的绚丽视觉效果加上裸眼3D技术的创新应用，为观众带来沉浸感效果的最大化呈现，自带传播基因还将引发打卡聚集效应，快速实现流量变现与品牌增值。随着5G、8K技术的广泛应用，户外大屏裸眼3D将乘势快速发展，同时，裸眼3D也将成为8K超高清的重要落地应用及5G+8K市场化创新应用的重要抓手。
结合工信部和国家广播电视总局、中央广播电视总台的“百城千屏”计划，全国超高清媒体资源、超高清内容制作以及超高清互动应用研究都在进一步推进，对传统户外大屏这一夕阳产业进行优化升级，为大屏媒体展示探索新的出路，抢占8K产业发展战略高地。在大屏媒体的建设及商业化进程上，在围绕“5G+8K”技术的超高清户外大屏应用上需要更深入的研究，包括云游戏技术支持与跨屏互动，结合大屏线下流量的研究等，着力实现大屏+裸眼3D视觉特效、大屏+AR/MR虚拟技术、大屏+SOCIAL等创新超高清视觉应用。裸眼3D技术的发展又重新让户外大屏焕发活力，再次让户外大屏又有了发光发热的势头。
构建城市公共空间，户外大屏功不可没
论如何判断一个城市的中心地带在哪，那必然是在有着全城最炫酷户外大屏的地方啦！别的不说，就拿美国纽约时代广场的纳斯达克大屏举例，位于美国曼哈顿第42大街，这里汇聚有40多家大型商场和百老汇剧院，每天约有30万不同国籍的人经过，年均客流量高达4000万人次，是曼哈顿的心脏地带和繁华的娱乐中心，亦是全球当之无愧的商业核心地和知名财富地标，被赞誉为“世界十字路口”。纳斯达克大屏自然而然成了全球商业发展的窗口，在此范围内各类大屏带来的商业广告营销利益更是屡创新高。
在今年的双十一，户外LED大屏已经打破了传统的玩法，开始从内容、技术、互动等多方面去吸引受众的目光，甚至通过5G技术把线下的流量成功引流到线上，重庆一百货商场策划了“商圈红包雨”优惠活动，通过支付宝小程序在重庆百货商圈向消费者发放红包优惠券，并利用户外LED媒体进行宣传，在用户领取后，基于位置定位，走几步路即可抵达商场进行消费，把用户从线上引导到重庆百货的门店，覆盖最有潜力、消费链路最短的用户到店转化，实现了精准导流，打破互联网时代百货商圈的困境。由此可以看出，城市户外大屏的设置不仅能够可以助力打造城市商圈，而且还具有巨大的商业价值，户外大屏广告投放高转化带给企业品牌溢价增值空间扩大。
除了在商业价值上，户外LED大屏还可以在智慧城市的建设中完成指挥调度、公共价值传播的任务。5G时代，LED大屏不仅仅是一个静态的地标，而是一个随着时代变迁和流行文化更迭不断变化的视觉符号。例如裸眼3D大屏，在一、二线城市有许多绚彩夺目的裸眼3D显示屏，在城市形象的构建上大有作为，既成为了网红地标，也成了一代人的城市记忆。
“百城千屏”的政策出台属实给户外大屏送来了“大礼包”，在这样的政策背景下，结合5G、物联网、AI等技术，未来将实现多屏互动技术、人屏互动技术等，带动其更长远的发展。尽管如此，户外大屏产业链上也不能掉链子，在日常的运营管理以及维护上，运营商们也要尽心尽力做到全力配合，在显示内容上更是要加大监管力度，把握好户外大屏的内容传播，真正做到创意和技术兼容的高效果传播。
【卖方研报】永太科技电话会议要点总结
要点总结：
量价齐升，继续强烈推荐！
公司新建两万五千吨VC，扩产进度很快，明年中至少形成8000-9000吨，价格超50W吨，公司长短单均价综合基本按照市场价格，单VC中性利润有望超30亿！
【扩产目的】：此次25000吨VC和5000吨FEC扩产是基于与下游重要客户充分沟通和对新能源汽车、锂电行业的调研做出的决定；
【用量】：铁锂领域，各家由于配比不同，高的VC占比可达6-7%，少的4-5%，当前供给紧缺，用量相对较低，需求缺口很大，6F占电解液是15%；
【护城河】：公司VC护城河五个最：最领先的技术、最高的纯度、最稳定的质量、最大的规模、最低的成本；
【技术壁垒】：1）氟化工工艺长期积累，工艺开发能力强，成本低；2）装备选型能力有20年以上的积累；3）安全评估能力；4）质量控制和质量保证能力强，得益于以往做医药的积累；5）综合能力突出，公司2000年开始就从事含氟化学品，做了几百个产品，产品的技术相关性可以综合到一个产品上，也是多年沉淀
【扩产进度】：年产5000吨预计今年10月份达到，新增25000吨第一期（300-400吨/月）释放会在短期内实现，明年中形成总体约8000-9000吨产能，后续扩产也会比预期进度快；
【价格】：目前供需极其紧张，目前市场价格超50W，我们现在价格基本上处于市场价格，长单短单都是基本上市场价格，50万差不多，可行性报告按照15w一吨算，盈利情况也会比报告中好很多，技术进步、成本下降
【纯度】：可以做到5个9，领先行业，客户通常需要4个9或4个9一个5，纯度不是问题，成本控制做到恰到好处
【6F】两万吨六氟预计明年Q3到Q4能完成扩产
管理层介绍：
根据下游客户沟通，市场需求，进行了可行性研究报告，结合自身目前VC以及FEC的生产能力和客户验证能力，做的扩产计划。
整个VC市场缺口比较大，下游客户扩产积极，特别是铁锂这块，导致VC用量不断提升。我们结合下游重要客户需求，做出扩产25000吨的决定。
Q：扩产计划非常明确，市场对扩产这块需要详细的解读，市场供需缺口大，VC使用比例大幅上升，过去三元和现在铁锂的情况？
A：在铁锂这块，正常使用了是4-5%，现在货缺，大家使用量相对低一些，各家配比不完全一样，高的可以达到6-7%，少的4-5%，现在大家用的量降的比较厉害，因为缺货。跟几个大的客户都沟通过，特别是C，根据他们的计划给的扩产计划，我们看的不是今年年底和明年年初，我们希望成为VC头部企业，看的是2024-2025年的量扩的。看起来量大，但是如果眼光放长，还好，跟客户有足够沟通。
Q：客户对我们VC评价高，我们护城河有哪些？
A：成为龙头企业五个要素。对标2025年的规模，通过技术路径改进，连续化生产，第三个是做最领先的技术，最高的纯度，最稳定的质量。
Q：最领先的技术，下游对我们评价比较高，详细的阐述一下我们这一块的壁垒和优势？
A：技术优势，从几个方面。第一个，我们工艺开发能力，虽然我们进入VC比较晚，4月份才开始进入研发和生产，但是我们有很多技术能力，综合各方面因素，在很短的时间内开发好并推向生产，得益于永太这么多年来在氟化工领域的实力体现。大家行业内在做的工艺，可能我们还会有更好的方法，把成本做的更低。
第二个，装备选型，一个好的工艺必须有好的装备，好的设备选型以及连续化、自动化选择，才能把整个工艺推向产业化。也是多年积累，在装备上面，我们在2000年初，对于选择这个工艺，在其他产品上已经引用了，这也是为什么扩的这么快，跟以前的经验有关。
第三方面，安全评估能力，VC安全性考量，安全和环保方面，特别是安全方面，不能盲目扩，公司有国家认定的人员专门对安全能力进行分析，达到扩产的时候万无一失。
第四方面，质量控制，我们以前做医药，做医药特别注重质量控制，质量保证，也是我们擅长的，我们从做医药，一方面保证质量，4个9以上，一方面对质量的保证控制做的非常好。
还有一个是永太的综合能力，5000吨顺利进行，25000吨也需要综合能力评判，可以说25000吨工艺技术肯定比5000吨更加的新一代，在成本和安全环保上面会做的更好。所有的这一切跟永太的沉淀有关，公司从2000年开始就从事含氟化学品，这些技术我们做了几百个产品，这些产品的技术相关性可以综合到一个产品上，这也是这么多年的沉淀。在内蒙古，去年3月进行了安装，开工，恰好碰到这个时候，我们把VC产品做进去，1160亩，这么大的体量和工程系统，但是我们就为了设计几万吨的产品，借鉴精细化工，借鉴大化工的技术整合，凭借着时代赋予我们的使命，恰巧这个时候把这个产品做成了。
Q：电池级VC跟一般VC在品质上面，验证周期的区别？
A：电池级，在金属离子、非金属离子，性能方面的综合因素。我们VC基本用在电池级。
Q：纯度，目前我们纯度跟行业标准对比？
A：我们纯度做到随心所欲，比如行业有什么要求，我们可以做到什么样。跟我们成本有关，什么样的质量我们给什么样的价格，从质量来说，我可以做的更高，但是对于成本控制，我们做到恰到好处就ok了，我们现在纯度，5个9都能做到，但是客户需求，4个9或者4个9一个5，我们能达到就好了。
Q：目前跟C的供货进展？
A：我们所有安评、环评等都拿到了，在比较顺利的爬坡过程中，给C的承诺是在线的，当时跟他谈协议，自己有个保守的数字，我们规避了承诺做不到的情况，我们现在是提前进度在做。
Q：纯度，稳定性客户的反馈？
A：宁德对我们纯度的质量非常满意，双方都非常满意，这些方面都不是问题，爬坡他们非常认可，处于非常正常的状态。
Q：5000吨大概什么时候能达到？
A：一个月400-500吨，9月份他们需求能达到，10月份我们能达到这个水准。下面的扩产的25000吨，我们会分期来做，并且第一期会在比较短的时间内实现。
Q：假如今天开始准备投扩产，从新设备开始，实现达产目标这个周期是多少？
A：投产周期我们公告了，大概12-14个月，这个是说只有土地，没有厂房的情况下，也没有设备，是这个时间。现在是我们部分爬产，设备可能2-3月前就准备了，厂房也是2-3月之前，整个时间，25000吨都达产是需要那个时间的，部分达产，时间会大大缩短。
Q：10个月左右产能会部分释放？
A：估计还会早。
Q：环评安评手续？
5000吨环评安评2个月搞定，从部分达产来说，我们也会这么快。从整个环评来说，最长也3-4个月，跟土地、厂房同步进行。土地1160亩早就好了，厂房很多前期环评都做了。都不成问题。
Q：可行性报告，利润预期跟目前价格差距比较大，对未来价格和目前价格的判断？
A：我们看的比较远，也非常保守。我们按15万来核算的，现在价格肯定不是这个价格，业务我们做好后，因为其他原因，我们按照保守价格测算，因为我们觉得希望不要把说出去的东西不能兑现。
即使是15万的价格，从利润来说也不会是百分之十几的利润，从我们可以看到远期的技术能力和技术优势，这里面也有很大空间，我们只是希望不要说出来做不到。
Q：目前价格比较贵，看到的散单价格什么情况？
A：现在的市场价格确实很高，有些低的可能是长单锁的。有价无市，确实是这个情况。我们现在价格基本上处于市场价格，长单短单都是基本上市场价格，50万差不多
Q：宁德的价格是否给的很合适？
A：宁德时代对我们很照顾，我们谈的时候价格也不是卡的很死。第二个我们刚刚上的设备，对它也提要求，希望先比较好做出来，他们对我们也很关照。
Q：长单锁一部分量，后面发现不够，追加量，这部分价格怎么确定？
A：当时我们也比较保守，锁的长单肯定是自己能够做到的情况下，如果有额外的东西，大家肯定非常希望拿我们的东西，有些我们谈的虽然时间比较长的单，但是还是随行就市的，平均价格跟市场价格是往高的差别，不是往低的差别。
Q：25000的产能，也是跟客户的沟通和对行业扩产，下游需求激增的变化，做出的决定？
A：扩产，从两个方面考虑，第一个是客户的需求，市场的需求，市场有这么多需求我们才会做这么大的事情。从公司战略来说，进入锂电行业，历史最好的点，我希望做到自己在行业内做到头部，从这点来说，我们也必须把产能加上去。扩产不是拍脑袋扩的，是从客户端看到的需求，和再下游的客户，新能源汽车、储能，调研后做出的决定。
Q：公司做了很多关键性产品，我们的产品矩阵未来布局和整个公司战略？
A：我们产品现在基本4个产品，六氟，LiFSI，VC，FEC，六氟我们不是做的最早的，但是我们要做最好的，后续扩产后，一步步扎实做好，这是对六氟的战略。LIFSI，这个产品，虽然量不大，但是又足够信心把成本和产品的产业链做的更好，这方面会努力的去做，期望能够跟VC一样。FEC跟VC息息相关，FEC我们更加的有信心，因为FEC用氟化的，我们做这个起家的，这四个产品我们会从技术、产品、质量、安全环保方面做的更好。除了这四个产品，我们也会看哪些产品是现有能力能做的，有价值的东西，已经在着手研究了。
升级换代，头部企业对于锂电池怎么发展很有自己的思路，也走在前沿，我们希望能够形成紧密合作，在新的锂电池方式上面，我们会紧密的跟他们联系好，配合好，要做好一个产业必须把研发跟上，才能让自己在这个领域长久不衰。
Q：为什么宁德跟公司有这么长的绑定关系，为什么选择我们作为合作伙伴做关键材料的研发扩产?
A：我们一直没去找他，我们想的是把VC做好，再去找他，宁德恰好到旁边一个公司了解到我们后，去看了一下，在他们内部有比较大的震动，他们觉得我们的公司是不一样的，福建那边，从那时候开始，包括8月份给他的供货情况，他们对我们是非常认可的，是跟宁德时代交流后，他们给我们的结论。我们很珍惜这一点，希望能够跟他形成更好的合作。宁德对我们公司的技术、装备、管理整体实力认可。他们作为龙头，是非常慎重的，他们是做过很多比较的。
Q：六氟扩产，前期准备，设备厂房提前2-3月就准备了，VC出货投产进度会比计划中早很多，20000吨六氟，公告明年年底，正常投产时间点如何判断？
A：在明年Q3到Q4能完成扩产。
Q：双氟这块，目前出货和爬量情况？
A：现在还是十几吨一个月的产能，9月份内我们另外一个40吨产能开始释放，这样10月份会形成50吨的产能，这个过程中我们会进行技改，几个月后希望把现有产能做到3000-5000吨，远期肯定会有扩产计划。
Q：下游客户反馈？
A：质量肯定没问题，成本下游客户肯定对我们有要求，我们能够做到。
Q：VC长单价格我们怎么谈的？
A：肯定是比较能够让我们满意的价格。
Q：接下来，我们整个技术和产业布局？
A：目前形式很好，但我们未雨绸缪，怎么把成本做到最好，到了供过于求的时候怎么生存，是我们现在在考虑的事情，VC后一代的技术，5000吨的技术，跟25000吨的技术也是会有区别的。上了25000吨后，我们还要做更高的技术。六氟、LiFSI等，做更高的技术都是我们追求的目标，到了供过于求，我们还是要做头部、龙头企业，这是我们永太一贯的作风。以前做含氟化学品也是，好几个品种我们开始的晚，做的也很好，何况VC现在已经站在第一线了，后面肯定会做好。
Q：VC在磷酸铁锂行业内占比越来越高，有没有担心其他新进入者，竞争对手的竞争情况，没有做过VC或者有部分技术的，切入市场的壁垒？
A：合成看起来从实验室角度并不是很难，但是怎么做到产业化是值得考量的，做的人很多，做到规模化的，是需要考量的。我们自己一代一代来说，要永远做到别人高一代的水平。我们5000吨，起始就跟对手不一样，25000吨，又会做更高的技术。我们往前赶，对手跟不上，是我们经营角度。技术角度，人家做1吨2吨能做，但是跟真正达到规模后正常生产这里面有很多路要走。对安全、环保、工艺设计、装备、装备材质的考量都需要比较好的研究。对我们来说，能都把技术做到更好，是我们作为龙头最重要的事情。
Q：2-3个月前期已经规划出去了，第一期的话，大致产能的范围和正常投产出来的时间点？
A：第一期400吨左右，300-400吨，时间比较快，不方便透露具体时间。总体形成8000-9000吨左右的产能。
总结：我们以含氟化学品起家，延伸到医药，今天公司经历了翻天覆地的变化，对新能源赛道的坚决态度，管理层等都有非常大的改变。我们在新能源赛道是后来者，选择与龙头企业进行合作，做一部分让利，得到的是行业发展的最快的信息和他们的布局，快速赶上行业，集中把自己锂电池材料中游关键供应商的角色做好，路越走越快越走越远。
要点总结：
量价齐升，继续强烈推荐！
公司新建两万五千吨VC，扩产进度很快，明年中至少形成8000-9000吨，价格超50W吨，公司长短单均价综合基本按照市场价格，单VC中性利润有望超30亿！
【扩产目的】：此次25000吨VC和5000吨FEC扩产是基于与下游重要客户充分沟通和对新能源汽车、锂电行业的调研做出的决定；
【用量】：铁锂领域，各家由于配比不同，高的VC占比可达6-7%，少的4-5%，当前供给紧缺，用量相对较低，需求缺口很大，6F占电解液是15%；
【护城河】：公司VC护城河五个最：最领先的技术、最高的纯度、最稳定的质量、最大的规模、最低的成本；
【技术壁垒】：1）氟化工工艺长期积累，工艺开发能力强，成本低；2）装备选型能力有20年以上的积累；3）安全评估能力；4）质量控制和质量保证能力强，得益于以往做医药的积累；5）综合能力突出，公司2000年开始就从事含氟化学品，做了几百个产品，产品的技术相关性可以综合到一个产品上，也是多年沉淀
【扩产进度】：年产5000吨预计今年10月份达到，新增25000吨第一期（300-400吨/月）释放会在短期内实现，明年中形成总体约8000-9000吨产能，后续扩产也会比预期进度快；
【价格】：目前供需极其紧张，目前市场价格超50W，我们现在价格基本上处于市场价格，长单短单都是基本上市场价格，50万差不多，可行性报告按照15w一吨算，盈利情况也会比报告中好很多，技术进步、成本下降
【纯度】：可以做到5个9，领先行业，客户通常需要4个9或4个9一个5，纯度不是问题，成本控制做到恰到好处
【6F】两万吨六氟预计明年Q3到Q4能完成扩产
管理层介绍：
根据下游客户沟通，市场需求，进行了可行性研究报告，结合自身目前VC以及FEC的生产能力和客户验证能力，做的扩产计划。
整个VC市场缺口比较大，下游客户扩产积极，特别是铁锂这块，导致VC用量不断提升。我们结合下游重要客户需求，做出扩产25000吨的决定。
Q：扩产计划非常明确，市场对扩产这块需要详细的解读，市场供需缺口大，VC使用比例大幅上升，过去三元和现在铁锂的情况？
A：在铁锂这块，正常使用了是4-5%，现在货缺，大家使用量相对低一些，各家配比不完全一样，高的可以达到6-7%，少的4-5%，现在大家用的量降的比较厉害，因为缺货。跟几个大的客户都沟通过，特别是C，根据他们的计划给的扩产计划，我们看的不是今年年底和明年年初，我们希望成为VC头部企业，看的是2024-2025年的量扩的。看起来量大，但是如果眼光放长，还好，跟客户有足够沟通。
Q：客户对我们VC评价高，我们护城河有哪些？
A：成为龙头企业五个要素。对标2025年的规模，通过技术路径改进，连续化生产，第三个是做最领先的技术，最高的纯度，最稳定的质量。
Q：最领先的技术，下游对我们评价比较高，详细的阐述一下我们这一块的壁垒和优势？
A：技术优势，从几个方面。第一个，我们工艺开发能力，虽然我们进入VC比较晚，4月份才开始进入研发和生产，但是我们有很多技术能力，综合各方面因素，在很短的时间内开发好并推向生产，得益于永太这么多年来在氟化工领域的实力体现。大家行业内在做的工艺，可能我们还会有更好的方法，把成本做的更低。
第二个，装备选型，一个好的工艺必须有好的装备，好的设备选型以及连续化、自动化选择，才能把整个工艺推向产业化。也是多年积累，在装备上面，我们在2000年初，对于选择这个工艺，在其他产品上已经引用了，这也是为什么扩的这么快，跟以前的经验有关。
第三方面，安全评估能力，VC安全性考量，安全和环保方面，特别是安全方面，不能盲目扩，公司有国家认定的人员专门对安全能力进行分析，达到扩产的时候万无一失。
第四方面，质量控制，我们以前做医药，做医药特别注重质量控制，质量保证，也是我们擅长的，我们从做医药，一方面保证质量，4个9以上，一方面对质量的保证控制做的非常好。
还有一个是永太的综合能力，5000吨顺利进行，25000吨也需要综合能力评判，可以说25000吨工艺技术肯定比5000吨更加的新一代，在成本和安全环保上面会做的更好。所有的这一切跟永太的沉淀有关，公司从2000年开始就从事含氟化学品，这些技术我们做了几百个产品，这些产品的技术相关性可以综合到一个产品上，这也是这么多年的沉淀。在内蒙古，去年3月进行了安装，开工，恰好碰到这个时候，我们把VC产品做进去，1160亩，这么大的体量和工程系统，但是我们就为了设计几万吨的产品，借鉴精细化工，借鉴大化工的技术整合，凭借着时代赋予我们的使命，恰巧这个时候把这个产品做成了。
Q：电池级VC跟一般VC在品质上面，验证周期的区别？
A：电池级，在金属离子、非金属离子，性能方面的综合因素。我们VC基本用在电池级。
Q：纯度，目前我们纯度跟行业标准对比？
A：我们纯度做到随心所欲，比如行业有什么要求，我们可以做到什么样。跟我们成本有关，什么样的质量我们给什么样的价格，从质量来说，我可以做的更高，但是对于成本控制，我们做到恰到好处就ok了，我们现在纯度，5个9都能做到，但是客户需求，4个9或者4个9一个5，我们能达到就好了。
Q：目前跟C的供货进展？
A：我们所有安评、环评等都拿到了，在比较顺利的爬坡过程中，给C的承诺是在线的，当时跟他谈协议，自己有个保守的数字，我们规避了承诺做不到的情况，我们现在是提前进度在做。
Q：纯度，稳定性客户的反馈？
A：宁德对我们纯度的质量非常满意，双方都非常满意，这些方面都不是问题，爬坡他们非常认可，处于非常正常的状态。
Q：5000吨大概什么时候能达到？
A：一个月400-500吨，9月份他们需求能达到，10月份我们能达到这个水准。下面的扩产的25000吨，我们会分期来做，并且第一期会在比较短的时间内实现。
Q：假如今天开始准备投扩产，从新设备开始，实现达产目标这个周期是多少？
A：投产周期我们公告了，大概12-14个月，这个是说只有土地，没有厂房的情况下，也没有设备，是这个时间。现在是我们部分爬产，设备可能2-3月前就准备了，厂房也是2-3月之前，整个时间，25000吨都达产是需要那个时间的，部分达产，时间会大大缩短。
Q：10个月左右产能会部分释放？
A：估计还会早。
Q：环评安评手续？
5000吨环评安评2个月搞定，从部分达产来说，我们也会这么快。从整个环评来说，最长也3-4个月，跟土地、厂房同步进行。土地1160亩早就好了，厂房很多前期环评都做了。都不成问题。
Q：可行性报告，利润预期跟目前价格差距比较大，对未来价格和目前价格的判断？
A：我们看的比较远，也非常保守。我们按15万来核算的，现在价格肯定不是这个价格，业务我们做好后，因为其他原因，我们按照保守价格测算，因为我们觉得希望不要把说出去的东西不能兑现。
即使是15万的价格，从利润来说也不会是百分之十几的利润，从我们可以看到远期的技术能力和技术优势，这里面也有很大空间，我们只是希望不要说出来做不到。
Q：目前价格比较贵，看到的散单价格什么情况？
A：现在的市场价格确实很高，有些低的可能是长单锁的。有价无市，确实是这个情况。我们现在价格基本上处于市场价格，长单短单都是基本上市场价格，50万差不多
Q：宁德的价格是否给的很合适？
A：宁德时代对我们很照顾，我们谈的时候价格也不是卡的很死。第二个我们刚刚上的设备，对它也提要求，希望先比较好做出来，他们对我们也很关照。
Q：长单锁一部分量，后面发现不够，追加量，这部分价格怎么确定？
A：当时我们也比较保守，锁的长单肯定是自己能够做到的情况下，如果有额外的东西，大家肯定非常希望拿我们的东西，有些我们谈的虽然时间比较长的单，但是还是随行就市的，平均价格跟市场价格是往高的差别，不是往低的差别。
Q：25000的产能，也是跟客户的沟通和对行业扩产，下游需求激增的变化，做出的决定？
A：扩产，从两个方面考虑，第一个是客户的需求，市场的需求，市场有这么多需求我们才会做这么大的事情。从公司战略来说，进入锂电行业，历史最好的点，我希望做到自己在行业内做到头部，从这点来说，我们也必须把产能加上去。扩产不是拍脑袋扩的，是从客户端看到的需求，和再下游的客户，新能源汽车、储能，调研后做出的决定。
Q：公司做了很多关键性产品，我们的产品矩阵未来布局和整个公司战略？
A：我们产品现在基本4个产品，六氟，LiFSI，VC，FEC，六氟我们不是做的最早的，但是我们要做最好的，后续扩产后，一步步扎实做好，这是对六氟的战略。LIFSI，这个产品，虽然量不大，但是又足够信心把成本和产品的产业链做的更好，这方面会努力的去做，期望能够跟VC一样。FEC跟VC息息相关，FEC我们更加的有信心，因为FEC用氟化的，我们做这个起家的，这四个产品我们会从技术、产品、质量、安全环保方面做的更好。除了这四个产品，我们也会看哪些产品是现有能力能做的，有价值的东西，已经在着手研究了。
升级换代，头部企业对于锂电池怎么发展很有自己的思路，也走在前沿，我们希望能够形成紧密合作，在新的锂电池方式上面，我们会紧密的跟他们联系好，配合好，要做好一个产业必须把研发跟上，才能让自己在这个领域长久不衰。
Q：为什么宁德跟公司有这么长的绑定关系，为什么选择我们作为合作伙伴做关键材料的研发扩产?
A：我们一直没去找他，我们想的是把VC做好，再去找他，宁德恰好到旁边一个公司了解到我们后，去看了一下，在他们内部有比较大的震动，他们觉得我们的公司是不一样的，福建那边，从那时候开始，包括8月份给他的供货情况，他们对我们是非常认可的，是跟宁德时代交流后，他们给我们的结论。我们很珍惜这一点，希望能够跟他形成更好的合作。宁德对我们公司的技术、装备、管理整体实力认可。他们作为龙头，是非常慎重的，他们是做过很多比较的。
Q：六氟扩产，前期准备，设备厂房提前2-3月就准备了，VC出货投产进度会比计划中早很多，20000吨六氟，公告明年年底，正常投产时间点如何判断？
A：在明年Q3到Q4能完成扩产。
Q：双氟这块，目前出货和爬量情况？
A：现在还是十几吨一个月的产能，9月份内我们另外一个40吨产能开始释放，这样10月份会形成50吨的产能，这个过程中我们会进行技改，几个月后希望把现有产能做到3000-5000吨，远期肯定会有扩产计划。
Q：下游客户反馈？
A：质量肯定没问题，成本下游客户肯定对我们有要求，我们能够做到。
Q：VC长单价格我们怎么谈的？
A：肯定是比较能够让我们满意的价格。
Q：接下来，我们整个技术和产业布局？
A：目前形式很好，但我们未雨绸缪，怎么把成本做到最好，到了供过于求的时候怎么生存，是我们现在在考虑的事情，VC后一代的技术，5000吨的技术，跟25000吨的技术也是会有区别的。上了25000吨后，我们还要做更高的技术。六氟、LiFSI等，做更高的技术都是我们追求的目标，到了供过于求，我们还是要做头部、龙头企业，这是我们永太一贯的作风。以前做含氟化学品也是，好几个品种我们开始的晚，做的也很好，何况VC现在已经站在第一线了，后面肯定会做好。
Q：VC在磷酸铁锂行业内占比越来越高，有没有担心其他新进入者，竞争对手的竞争情况，没有做过VC或者有部分技术的，切入市场的壁垒？
A：合成看起来从实验室角度并不是很难，但是怎么做到产业化是值得考量的，做的人很多，做到规模化的，是需要考量的。我们自己一代一代来说，要永远做到别人高一代的水平。我们5000吨，起始就跟对手不一样，25000吨，又会做更高的技术。我们往前赶，对手跟不上，是我们经营角度。技术角度，人家做1吨2吨能做，但是跟真正达到规模后正常生产这里面有很多路要走。对安全、环保、工艺设计、装备、装备材质的考量都需要比较好的研究。对我们来说，能都把技术做到更好，是我们作为龙头最重要的事情。
Q：2-3个月前期已经规划出去了，第一期的话，大致产能的范围和正常投产出来的时间点？
A：第一期400吨左右，300-400吨，时间比较快，不方便透露具体时间。总体形成8000-9000吨左右的产能。
总结：我们以含氟化学品起家，延伸到医药，今天公司经历了翻天覆地的变化，对新能源赛道的坚决态度，管理层等都有非常大的改变。我们在新能源赛道是后来者，选择与龙头企业进行合作，做一部分让利，得到的是行业发展的最快的信息和他们的布局，快速赶上行业，集中把自己锂电池材料中游关键供应商的角色做好，路越走越快越走越远。
旗滨集团小范围交流2021.09.01
日期：2021年8月27日
参会嘉宾：董秘姚总
近期经营情况：预计8月份产销率为85%左右，略低于预期，一方面由于工信部座谈会后市场观望情绪增加，下游提货有所放缓；另一方面由于部分地区疫情反复以及雨水影响，出货略有放缓；8月份含税价格约157元/重箱，与月初基本持平，8月份下游去库过程，价格暂时以稳为主。
如何看待下半年的供需情况：今年整体的节奏是下游贸易商及加工厂补完一轮库之后，然后需要一个月左右的时间去库存，厂家出货会有所放缓，然后再进行新一轮补库，价格就会继续上涨。从目前公司下游加工厂的订单来看，还是比较饱满的，下半年的竣工需求还是有支撑的，随着需求旺季到来，目前整体供需比较偏紧，行业库存低位，预计价格还有上涨空间。
光伏转产的进展以及新建生产线情况：目前公司超白浮法做光伏组件面板，组件端实验室测试效果不错，相对压延有一定的优势，公司希望可以将优势转化成订单，预计9月份会比较明朗，可能会有小批量订单。目前公司转产的生产线只有漳州7线规模为500吨/天（光伏玻璃原片库存约40万重箱，漳州500吨以及郴州原来350吨的深加工库存差不多40万平米），目前在产2MM的背板，考虑到目前光伏及建筑玻璃的价格形势，同时漳州的深加工生产线8月份才建成，公司推迟了漳州1线，郴州超白的转产计划（原来350吨已转回），预计到9月末开始转产；新建生产线郴州预计明年3月份建成投产，绍兴、宁海、漳州的生产线土地已经拍了，但是生态环保部新出了双高企业的指导意见，要完善一些环评的手续，一旦环评手续完善，马上就可以建设了，现在总的项目设计都已经完成，预计到明年下半年陆续投产，到明年底产能达到8500吨/天，目前计划是2条压延，3条浮法，公司会收购指标做产能置换。公司跟国电南网签约了框架协议，跟南网的框架协议里，如果性能指标影响不大，得到实验数据的支撑，南网未来就可以推荐用超白浮法玻璃做组件的前后玻璃板。目前来看，公司探索的超白浮法与压延长期共存是可行的。
成本端的变化情况：目前公司纯碱采购价格在2500元/吨，预计下半年还要上涨200-300元/吨，每上涨100元/吨，相当于成本增加1元/重箱；目前公司纯碱库存约46-47天的库存情况，同时公司还有采购14-15万吨的海外天然碱，大概够公司使用一个半月，远低于目前国内价格。6月份公司采购纯碱价格到了2020元/吨，6月份单月成本在56元/重箱，其实比去年上涨幅度不大，纯碱价格提升了600元/吨，正常玻璃成本提升6元/重箱，但是公司整体成本上升幅度不大，主要是公司战略集采、海外采购起到了作用，目前生产成本接近60元/重箱；天然气在公司整体成本里占比约20%，上半年打通了一些直供天然气的通道，目前天然气价格比年初是下降的，在直供天然气价格体系下，南方提价幅度比北方小，整体影响不大；公司现在石油焦库存到11月底了，公司石油焦是燃料用的石油焦，是从美国直接招投标的，跟国内看到的经销渠道的石油焦价格是不一样的，价格波动影响不大。
从生产线角度来看，目前公司只有浙江基地8条线没有自己的砂矿，其中3条线可以从东山运石英砂过去，整体20-21条有砂矿，目前醴陵砂矿也投产了，总的自给率达到75%；超白砂的情况，郴州一个老砂矿在扩建，新的砂矿在建设，郴州2200吨光伏玻璃生产线砂矿是有保障的；漳州和浙江另外4条外购为主，但是公司也同步在积极寻找超白砂资源，一方面实际控制人在马来西亚找超白砂；另一方面公司在国内在接触两个上亿吨的超白砂矿，目的就为了保持超白砂的供应。目前国内超白砂70%是从国外进口的。
电子玻璃的进展：目前一强、二强技术上都打通了，预计一强产品Q3可以大批量投放市场，下游客户主要是小的加工厂，目前公司正在跟大的加工厂洽谈，二强产品预计4季度小批量量产，二季度通过了OV的检验，但从试产再到导入还需要2-3个月，预计四季度会逐步出货，主要还是偏低端的手机为主。今年电子玻璃营收结构大概贴片占比60%，一强、二强产品各占20%，二期项目预计明年年中投产，现在已经开始建设了，明年电子玻璃产品结构预计一强占比达到40%，二强占比达到20%-30%，贴片占比30%以下。
药玻拉管的进展：对标肖特的产品品质，目前一线拉管成品率达到40-50%了，目标是达到55%的成品率，虽然稳定性和成品率距离目标还有些差距，但是相信很快就可以追赶上来，近期二期三期的项目会提交董事会审议；市场拓展情况，因为拉管不需要一致性评价，部分加工厂可以快速实现国产替代，9月份会有小批量订单投放市场，目前产品主要还是销售给制瓶企业，其中有一家药厂，公司制瓶生产线要到明年一季度，等到制瓶备案号被激活后就可以投放市场。
其他：公司冷修计划，漳州有1条生产线会在4季度进入冷修；资本开支这块，节能玻璃投入基本上结束了，接下来重点就是光伏、电子玻璃、药玻，浮法产能技改投入就很少了（1个亿左右），再就是砂矿的投入，预计2021年资本开支在30亿出头，2022年资本开始在约25亿，2023年约20-25亿，整体投入约不到80亿，目前公司现金流还是比较充足的。#股票##价值投资日志[超话]#
日期：2021年8月27日
参会嘉宾：董秘姚总
近期经营情况：预计8月份产销率为85%左右，略低于预期，一方面由于工信部座谈会后市场观望情绪增加，下游提货有所放缓；另一方面由于部分地区疫情反复以及雨水影响，出货略有放缓；8月份含税价格约157元/重箱，与月初基本持平，8月份下游去库过程，价格暂时以稳为主。
如何看待下半年的供需情况：今年整体的节奏是下游贸易商及加工厂补完一轮库之后，然后需要一个月左右的时间去库存，厂家出货会有所放缓，然后再进行新一轮补库，价格就会继续上涨。从目前公司下游加工厂的订单来看，还是比较饱满的，下半年的竣工需求还是有支撑的，随着需求旺季到来，目前整体供需比较偏紧，行业库存低位，预计价格还有上涨空间。
光伏转产的进展以及新建生产线情况：目前公司超白浮法做光伏组件面板，组件端实验室测试效果不错，相对压延有一定的优势，公司希望可以将优势转化成订单，预计9月份会比较明朗，可能会有小批量订单。目前公司转产的生产线只有漳州7线规模为500吨/天（光伏玻璃原片库存约40万重箱，漳州500吨以及郴州原来350吨的深加工库存差不多40万平米），目前在产2MM的背板，考虑到目前光伏及建筑玻璃的价格形势，同时漳州的深加工生产线8月份才建成，公司推迟了漳州1线，郴州超白的转产计划（原来350吨已转回），预计到9月末开始转产；新建生产线郴州预计明年3月份建成投产，绍兴、宁海、漳州的生产线土地已经拍了，但是生态环保部新出了双高企业的指导意见，要完善一些环评的手续，一旦环评手续完善，马上就可以建设了，现在总的项目设计都已经完成，预计到明年下半年陆续投产，到明年底产能达到8500吨/天，目前计划是2条压延，3条浮法，公司会收购指标做产能置换。公司跟国电南网签约了框架协议，跟南网的框架协议里，如果性能指标影响不大，得到实验数据的支撑，南网未来就可以推荐用超白浮法玻璃做组件的前后玻璃板。目前来看，公司探索的超白浮法与压延长期共存是可行的。
成本端的变化情况：目前公司纯碱采购价格在2500元/吨，预计下半年还要上涨200-300元/吨，每上涨100元/吨，相当于成本增加1元/重箱；目前公司纯碱库存约46-47天的库存情况，同时公司还有采购14-15万吨的海外天然碱，大概够公司使用一个半月，远低于目前国内价格。6月份公司采购纯碱价格到了2020元/吨，6月份单月成本在56元/重箱，其实比去年上涨幅度不大，纯碱价格提升了600元/吨，正常玻璃成本提升6元/重箱，但是公司整体成本上升幅度不大，主要是公司战略集采、海外采购起到了作用，目前生产成本接近60元/重箱；天然气在公司整体成本里占比约20%，上半年打通了一些直供天然气的通道，目前天然气价格比年初是下降的，在直供天然气价格体系下，南方提价幅度比北方小，整体影响不大；公司现在石油焦库存到11月底了，公司石油焦是燃料用的石油焦，是从美国直接招投标的，跟国内看到的经销渠道的石油焦价格是不一样的，价格波动影响不大。
从生产线角度来看，目前公司只有浙江基地8条线没有自己的砂矿，其中3条线可以从东山运石英砂过去，整体20-21条有砂矿，目前醴陵砂矿也投产了，总的自给率达到75%；超白砂的情况，郴州一个老砂矿在扩建，新的砂矿在建设，郴州2200吨光伏玻璃生产线砂矿是有保障的；漳州和浙江另外4条外购为主，但是公司也同步在积极寻找超白砂资源，一方面实际控制人在马来西亚找超白砂；另一方面公司在国内在接触两个上亿吨的超白砂矿，目的就为了保持超白砂的供应。目前国内超白砂70%是从国外进口的。
电子玻璃的进展：目前一强、二强技术上都打通了，预计一强产品Q3可以大批量投放市场，下游客户主要是小的加工厂，目前公司正在跟大的加工厂洽谈，二强产品预计4季度小批量量产，二季度通过了OV的检验，但从试产再到导入还需要2-3个月，预计四季度会逐步出货，主要还是偏低端的手机为主。今年电子玻璃营收结构大概贴片占比60%，一强、二强产品各占20%，二期项目预计明年年中投产，现在已经开始建设了，明年电子玻璃产品结构预计一强占比达到40%，二强占比达到20%-30%，贴片占比30%以下。
药玻拉管的进展：对标肖特的产品品质，目前一线拉管成品率达到40-50%了，目标是达到55%的成品率，虽然稳定性和成品率距离目标还有些差距，但是相信很快就可以追赶上来，近期二期三期的项目会提交董事会审议；市场拓展情况，因为拉管不需要一致性评价，部分加工厂可以快速实现国产替代，9月份会有小批量订单投放市场，目前产品主要还是销售给制瓶企业，其中有一家药厂，公司制瓶生产线要到明年一季度，等到制瓶备案号被激活后就可以投放市场。
其他：公司冷修计划，漳州有1条生产线会在4季度进入冷修；资本开支这块，节能玻璃投入基本上结束了，接下来重点就是光伏、电子玻璃、药玻，浮法产能技改投入就很少了（1个亿左右），再就是砂矿的投入，预计2021年资本开支在30亿出头，2022年资本开始在约25亿，2023年约20-25亿，整体投入约不到80亿，目前公司现金流还是比较充足的。#股票##价值投资日志[超话]#
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