【专访翻译】#孔晓振[超话]##孔孝真[超话]#和KBS的大韩民国首个“气候变化”综艺
——讨论气候变化的综艺《今日无害》具敏贞PD
起初节目的宗旨，是向对关注环境问题的“MZ世代”(1980年代～2000年代初出生千禧年和Z世代)介绍推广亲环境的露营文化。然而，在从首日起就反复经历的苦行之下，孔晓振演员中断了拍摄，提出新的宗旨并重启了拍摄。就这样，不由分说地劝说企业推荐生产亲环境产品的第二个计划开始了。通过Instagram和关注者、大企业进行沟通交流，不但邀请纸瓶装饮用水企业量产，还致电山林厅确保售卖渠道。
从素材到进行方式，看似冒失的这个节目的企划者正是孔晓振演员和具敏贞PD。对于具PD“我想和孔晓振拍旅行综艺”的求爱，孔晓振却提议“想把环境问题融入其中”，在数月的商讨结束之后，经过KBS“上层”们的允许，《今日无害》诞生了。它不仅是韩国首个“气候变化”综艺，还是KBS第一个完全“事前制作季制”的综艺。然而低迷的收视率给制作组带来了另一个层面的苦恼。12月10日，笔者在首尔永登浦的KBS电视台见到了具敏贞PD并和她聊起了这些。
你是怎么想到要策划环保综艺的呢？
“我在很久之前就向孔晓振演员提出了做露营综艺的建议。但事实上直到那时为止我都不知道她如此关注环境问题。（孔晓振在2010年出版了关于实践环保的图书《孔书》，2018年组建了对旧物回收改造升级的Super Magic Factory团体，2019年在环保论坛上发表过演讲）后来随着新冠疫情扩散以及各大台推出了许多露营类的综艺，我想做的节目泡汤了，可这时反而打开了‘开关’。即使炒股也能看到‘ESG’投资（投资中需衡量企业的可持续性、环境性和社会影响），在电视上也总是看到人们讨论‘碳排放’的话题，于是我开始关注并研究起来。到了今年4月，我正式地向孔晓振提出了全面展现气候变化和碳排放的综艺提案。”
“孔企划”并不是一个普通的外号，事实上孔晓振演员以企划者的身份登场了。
“我当PD这行已经有10年了，但从来没和出演者像这样从企划阶段起就紧密沟通和交流的。我和孔演员每天要进行3个多小时的通话，一个一个很细微的点子都想得很棒。即使在拍摄结束后，她都会指点每周节目的方向性，像队长一样带领着大家。”
说服KBS的领导们难吗？
“有一些领导说都已经有时事、教养和纪录片了，综艺为什么还要做这个主题呢。最开始的时候并不是以正规编成，而是以试播节目的形式来讨论的，过了一阵子，随着孔晓振确定出演，季制才得以成事。”
可是构想的内容和实际拍出来的成品好像有点不同。
“以树木为目标，我们构建出一个‘排放多少碳就减掉多少棵树’的节目体系，可是到了拍摄的第二天就出现了‘以这个形式为主拍摄下去的话会很无趣’的指责。在一开始的编辑版本里没有包含这个过程，然而如果去掉这部分内容的话，出演者们的真情实感又无法融入其中，于是在正式播出之前又重新进行了编辑，救回了那些场面。就这样，在拍摄的过程中节目的方向开始偏离，出演者们通过社交平台和订阅者、观众进行了沟通，于是故事又向着另一个方向发展了。”
听说摄制组也实行“零垃圾”。
“一开始并没有太担心。虽然是在小岛这样的空间里进行拍摄，但并没有太多的移动，在拍摄现场产生最多的垃圾是一次性的塑料饮用水瓶，于是我们租了饮水机，50多名工作人员全都是用随行杯或保温瓶来装水喝的。对我们来说最大的问题是酷暑。当时正值中秋节前，热得不像话了，太阳升起来之后如果不到有阴影的地方，几乎是无法拍摄的。到了炎热的夏天，拍摄现场通常都会有冰箱子，里面装满了冰水，既可以敷在脖子上降温，又可以痛快地喝掉，但在这里无法实现，这一点是最艰难的。幸好过了三天大家都适应了。像照明这方面也是遵循了节目的减少碳排放的宗旨，带了许多高效照明器材，原本拍摄现场会用到的电器设备也减半来用。真的辛苦大家了。”
你们通过社交平台进行了很多互动，比如向关注者们提问“日常里有哪些不必要的垃圾”，寻找参与生产亲环境制品的企业等，都是利用Instagram来实现的。
“在岛上生活的时候，我们产生了沟通与扩张的共识。因为关注《今日无害》Instagram账号的人们是真正关注环境问题的人，在一起聊天的过程中节目内容得到了很大的扩张。在事后与各大企业的合作过程中，关注者们也添加了‘企业也要一起行动’、‘溶镇哥GOGO(新世界集团副会长郑溶镇’等标签(tag)，给节目带来了帮助。”
出演节目的演员们表示“我们会帮忙”、“要用我们的影响力”，这给我留下了深刻的印象。我们看到这其中有和新世界百货旗下的大型连锁超市EMART的合作，而孔晓振正是代言人，我很好奇这是不是事先商量好的呢。
“因为这一点，孔晓振犹豫不决。但EMART是韩国最大的流通企业，而且个人能做的事是有限的。孔晓振觉得无论自己是不是代言人，都应该先和企业谈一谈，尝试着把事情继续推进下去。作为出演者只有做商业性的工作才能维持影响力，她自己感到很矛盾所以考虑了很多。即便如此，她认为碍于批评或指责而什么都做不了是很没勇气的表现，应该马上做自己力所能及的事情，于是决定参与进来。即使在节目拍摄结束后，演员们继续向企业的相关人士提出各种建议和意见的模样，令我感受到他们的真诚。”
大部分企业表示“我们已经在准备了，可是条件还不允许”。
“在企业当中，碳中和、ESG已经是热点问题了，对于试图讨论这些议题的企业来说，这次似乎是最佳时机。听着企业方诉说的苦恼，产生了和放送编成时一样的想法。就像是有人一边说着‘应该要做，这是很重要的事情’，一边考虑出不出力的问题一样。”
收视率并不高，以1.8%起步，最近降到1%以下。
“我们节目的重播收视率要好多了，去到2.7%的程度。虽然分配的播出时间段很令人惋惜，但也许电视台也有自己考虑吧。事实上从一开始我们就有不在意收视率的共识了，当时综艺中心主任也说‘内容很新颖很不错，继续尝试吧’，并没有收视率的压力。以这个节目为契机，在播出时段和平台方面我们也考虑了很多。《今日无害》并不是每周改换风格，而是从第1集开始，在经历各种转折点之后事情逐渐‘闹大了’的节奏，通过各种平台进行解读可能会更有意义。”
你会不会觉得正是依靠了KBS的国营性质，《今日无害》才成为可能的呢？
“因为有公益性、国营性作为保障，这种迎合了时代潮流的尝试才成为可能。而从另一方面来看，每周一次的固定播出时段，仅用收视率来评价一个节目，这点很令人苦恼。例如崔俊(搞笑艺人金海俊)的片段在油管上的播放量超过100万，而这部分的电视瞬时收视率却是下降的。我认为是时候要选择把什么作为重点了。KBS在收取收视费的同时让更多人能舒适地观看‘main player’的话，说不定能抓住综艺当中话题性新挑战的部分。”
在节目播出时的实时评论区里，有着“很偶然地看了节目觉得很有趣，如果能有第二季就好了”的反应。请问有可能吗？
“第二季的大框架正在讨论中。但因为社长和综艺中心主任都换人了，所以无法立刻开始制作，我想明年(2022年)下半年挑战其他的形式看看。我认为《今日无害》是环保综艺打开新局面的起点，地球只会更糟糕，气候变化作为重要的话题只会出现在更多综艺节目当中。就是如果看了一次觉得很有趣的话，那还请大家多多关注我们。在电视台里也不得不看大家的反响，如果给予我们大力支持的话，制作第二季也会得到力量的。”
——讨论气候变化的综艺《今日无害》具敏贞PD
起初节目的宗旨，是向对关注环境问题的“MZ世代”(1980年代～2000年代初出生千禧年和Z世代)介绍推广亲环境的露营文化。然而，在从首日起就反复经历的苦行之下，孔晓振演员中断了拍摄，提出新的宗旨并重启了拍摄。就这样，不由分说地劝说企业推荐生产亲环境产品的第二个计划开始了。通过Instagram和关注者、大企业进行沟通交流，不但邀请纸瓶装饮用水企业量产，还致电山林厅确保售卖渠道。
从素材到进行方式，看似冒失的这个节目的企划者正是孔晓振演员和具敏贞PD。对于具PD“我想和孔晓振拍旅行综艺”的求爱，孔晓振却提议“想把环境问题融入其中”，在数月的商讨结束之后，经过KBS“上层”们的允许，《今日无害》诞生了。它不仅是韩国首个“气候变化”综艺，还是KBS第一个完全“事前制作季制”的综艺。然而低迷的收视率给制作组带来了另一个层面的苦恼。12月10日，笔者在首尔永登浦的KBS电视台见到了具敏贞PD并和她聊起了这些。
你是怎么想到要策划环保综艺的呢？
“我在很久之前就向孔晓振演员提出了做露营综艺的建议。但事实上直到那时为止我都不知道她如此关注环境问题。（孔晓振在2010年出版了关于实践环保的图书《孔书》，2018年组建了对旧物回收改造升级的Super Magic Factory团体，2019年在环保论坛上发表过演讲）后来随着新冠疫情扩散以及各大台推出了许多露营类的综艺，我想做的节目泡汤了，可这时反而打开了‘开关’。即使炒股也能看到‘ESG’投资（投资中需衡量企业的可持续性、环境性和社会影响），在电视上也总是看到人们讨论‘碳排放’的话题，于是我开始关注并研究起来。到了今年4月，我正式地向孔晓振提出了全面展现气候变化和碳排放的综艺提案。”
“孔企划”并不是一个普通的外号，事实上孔晓振演员以企划者的身份登场了。
“我当PD这行已经有10年了，但从来没和出演者像这样从企划阶段起就紧密沟通和交流的。我和孔演员每天要进行3个多小时的通话，一个一个很细微的点子都想得很棒。即使在拍摄结束后，她都会指点每周节目的方向性，像队长一样带领着大家。”
说服KBS的领导们难吗？
“有一些领导说都已经有时事、教养和纪录片了，综艺为什么还要做这个主题呢。最开始的时候并不是以正规编成，而是以试播节目的形式来讨论的，过了一阵子，随着孔晓振确定出演，季制才得以成事。”
可是构想的内容和实际拍出来的成品好像有点不同。
“以树木为目标，我们构建出一个‘排放多少碳就减掉多少棵树’的节目体系，可是到了拍摄的第二天就出现了‘以这个形式为主拍摄下去的话会很无趣’的指责。在一开始的编辑版本里没有包含这个过程，然而如果去掉这部分内容的话，出演者们的真情实感又无法融入其中，于是在正式播出之前又重新进行了编辑，救回了那些场面。就这样，在拍摄的过程中节目的方向开始偏离，出演者们通过社交平台和订阅者、观众进行了沟通，于是故事又向着另一个方向发展了。”
听说摄制组也实行“零垃圾”。
“一开始并没有太担心。虽然是在小岛这样的空间里进行拍摄，但并没有太多的移动，在拍摄现场产生最多的垃圾是一次性的塑料饮用水瓶，于是我们租了饮水机，50多名工作人员全都是用随行杯或保温瓶来装水喝的。对我们来说最大的问题是酷暑。当时正值中秋节前，热得不像话了，太阳升起来之后如果不到有阴影的地方，几乎是无法拍摄的。到了炎热的夏天，拍摄现场通常都会有冰箱子，里面装满了冰水，既可以敷在脖子上降温，又可以痛快地喝掉，但在这里无法实现，这一点是最艰难的。幸好过了三天大家都适应了。像照明这方面也是遵循了节目的减少碳排放的宗旨，带了许多高效照明器材，原本拍摄现场会用到的电器设备也减半来用。真的辛苦大家了。”
你们通过社交平台进行了很多互动，比如向关注者们提问“日常里有哪些不必要的垃圾”，寻找参与生产亲环境制品的企业等，都是利用Instagram来实现的。
“在岛上生活的时候，我们产生了沟通与扩张的共识。因为关注《今日无害》Instagram账号的人们是真正关注环境问题的人，在一起聊天的过程中节目内容得到了很大的扩张。在事后与各大企业的合作过程中，关注者们也添加了‘企业也要一起行动’、‘溶镇哥GOGO(新世界集团副会长郑溶镇’等标签(tag)，给节目带来了帮助。”
出演节目的演员们表示“我们会帮忙”、“要用我们的影响力”，这给我留下了深刻的印象。我们看到这其中有和新世界百货旗下的大型连锁超市EMART的合作，而孔晓振正是代言人，我很好奇这是不是事先商量好的呢。
“因为这一点，孔晓振犹豫不决。但EMART是韩国最大的流通企业，而且个人能做的事是有限的。孔晓振觉得无论自己是不是代言人，都应该先和企业谈一谈，尝试着把事情继续推进下去。作为出演者只有做商业性的工作才能维持影响力，她自己感到很矛盾所以考虑了很多。即便如此，她认为碍于批评或指责而什么都做不了是很没勇气的表现，应该马上做自己力所能及的事情，于是决定参与进来。即使在节目拍摄结束后，演员们继续向企业的相关人士提出各种建议和意见的模样，令我感受到他们的真诚。”
大部分企业表示“我们已经在准备了，可是条件还不允许”。
“在企业当中，碳中和、ESG已经是热点问题了，对于试图讨论这些议题的企业来说，这次似乎是最佳时机。听着企业方诉说的苦恼，产生了和放送编成时一样的想法。就像是有人一边说着‘应该要做，这是很重要的事情’，一边考虑出不出力的问题一样。”
收视率并不高，以1.8%起步，最近降到1%以下。
“我们节目的重播收视率要好多了，去到2.7%的程度。虽然分配的播出时间段很令人惋惜，但也许电视台也有自己考虑吧。事实上从一开始我们就有不在意收视率的共识了，当时综艺中心主任也说‘内容很新颖很不错，继续尝试吧’，并没有收视率的压力。以这个节目为契机，在播出时段和平台方面我们也考虑了很多。《今日无害》并不是每周改换风格，而是从第1集开始，在经历各种转折点之后事情逐渐‘闹大了’的节奏，通过各种平台进行解读可能会更有意义。”
你会不会觉得正是依靠了KBS的国营性质，《今日无害》才成为可能的呢？
“因为有公益性、国营性作为保障，这种迎合了时代潮流的尝试才成为可能。而从另一方面来看，每周一次的固定播出时段，仅用收视率来评价一个节目，这点很令人苦恼。例如崔俊(搞笑艺人金海俊)的片段在油管上的播放量超过100万，而这部分的电视瞬时收视率却是下降的。我认为是时候要选择把什么作为重点了。KBS在收取收视费的同时让更多人能舒适地观看‘main player’的话，说不定能抓住综艺当中话题性新挑战的部分。”
在节目播出时的实时评论区里，有着“很偶然地看了节目觉得很有趣，如果能有第二季就好了”的反应。请问有可能吗？
“第二季的大框架正在讨论中。但因为社长和综艺中心主任都换人了，所以无法立刻开始制作，我想明年(2022年)下半年挑战其他的形式看看。我认为《今日无害》是环保综艺打开新局面的起点，地球只会更糟糕，气候变化作为重要的话题只会出现在更多综艺节目当中。就是如果看了一次觉得很有趣的话，那还请大家多多关注我们。在电视台里也不得不看大家的反响，如果给予我们大力支持的话，制作第二季也会得到力量的。”
【2021.1114】
【我真的太幸福太幸福啦[抱一抱]】
（一）
因为我们太久没见面了，我学校也一直在封校，加上最近我老是和他生气，他就立马坐高铁来见我啦[抱一抱]见到他的那一瞬间，太开心了！！！！！我直接飞奔过去抱他啦！
（二）
我给他敷面膜擦脸的时候，他就一直盯着我，对着我说了一遍又一遍：我好幸福啊，我真的太幸福了，好幸福啊.......[污][亲亲]
（三）
我：張張，是不是好辛苦啊
張：不辛苦，见你怎么会辛苦呢
（四）
我太认床了，根本睡不着，然后我就一直在骚扰他哈哈哈哈哈，他特别困特别困啦，但是也只是一遍一遍提醒我要睡觉啦，然后随我怎么动来动去，最后好像还是我睡着了，他睡不着了[闭嘴]第二天早上醒来他就控诉我：你太闹腾了啊昨天晚上！！今天要晚上乖一点啊！
（五）
一早醒来发现他在我背后抱着我的感觉太幸福了，想定格在那一瞬间，就是说很期待我俩婚后生活了哈哈哈哈哈哈哈哈哈[太开心]
（六）
周六我们去天门山景区啦，全程不怎么累，人也很少，空气特别好风景也很好！！我俩玩的超开心，走走停停拍拍，他真的很喜欢欣赏风景，也很喜欢这种很安静的景点，他开心我也好开心。我们随便拿个矿泉水瓶当支架拍了好多好多张照片～
（七）
天门山那个天梯巨高，我俩在下面许啦愿望，报着只要爬上去了我们愿望就会实现的想法顺利爬上去啦。往上爬的时候他就一直走在我后面，我每次一回头就看见他停在我后面保护我安全，往下爬的时候他就走我前面因为他怕我没踩稳摔下去[悲伤][悲伤]狠狠的被他的细心打动了
（八）
張：和优秀的人在一起，两个人就会越来越优秀。
張：我的意思是，你和我。
（虽然我知道我俩都不是优秀或者很厉害的人，但有你在，我有努力的目标和动力了）
（九）
我们在景区看的时候，他妈妈打视频电话过来，看到我俩后就笑眯眯的哈哈哈哈，阿姨真的好可爱哟，一直在说：多好啊！玩得很开心吧～～然后老張有点害羞，阿姨就说：有有啊，我崽崽从小就很害羞嘞。
哈哈哈哈哈哈哈哈哈
（十）
那天晚上我们下山的时候坐的缆车超级恐怖....因为很晚啦，整个缆车就我俩两个人，还是那种超级大的能做28人的大缆车，一开始我俩并没有意识到有多恐怖，后来发现缆车上没有灯[微笑]而且我们经过的又是一片漆黑的森林[微笑]我很害怕但我不说就没人知道我害怕！！老張一直在给我唱歌壮胆，后来我俩就在缆车上开了个演唱会！哈哈哈哈哈一展歌喉的同时我俩也不忘记把手牵得紧紧的依靠在一起哈哈哈哈，好像也没有那么吓人了，也是一段很独特刺激的回忆。
（十一）
我们骑小溜回民宿的时候，他好像是说了一句不中听的话惹我生气了，我坐在后面就瞬间不说话了，然后他发现情况不对劲立马停车转过来哄我亲我哈哈哈哈哈哈哈（没在马路上哈[拜拜]）
（十二）
我老是喜欢欺负他，特别喜欢给他闻我滴jojo还抠鼻给他哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈他每次都气急败坏，这次他还一个人自言自语：还有谁会受得了你啊！只有我能受得了。[馋嘴][馋嘴]
（十三）
我不是特别爱哭脸嘛，然后老張就说以后要拿个小瓶子把我每次的眼泪水都存起来，上面贴着这是因为什么事情哭的，然后开个眼泪博物馆哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈把我笑得哟哈哈哈哈哈哈哈哈
（十四）
因为在一起久啦，所以我俩总是能预判对方说话，他一开口我就把他下面要说的话讲完了哈哈哈哈，然后我俩对视一眼又开始笑，真的越来越有默契了。
（十五）
我俩就是不管任何事情也不能把我俩手分开！哈哈哈哈那天在山上好冷，然后他就把我俩的手藏在袖子里哈哈哈哈哈。
（十六）
他睡在一侧看手机，我突然扑到他怀里
他：这是哪个小朋友呀？！
[污][污][污][污][羞嗒嗒][羞嗒嗒][羞嗒嗒][羞嗒嗒]
（十七）
有时候真的会感叹怎么我俩在一起这么久啦还可以这么甜蜜啊，他真的太宠我啦，和他在一起的时候我也不自觉会变成个小朋友，他从来不希望我改变什么，他爱的是素颜的我是胖了后有小肚腩的我是哭的丑得要死的我，他爱的是最不完美的我。
（十八）
周六那天上午我突然胃痛，他立马带我去买了药，那一整天吃饭的时候他都提醒老板“要少辣哦，她今天肚子不舒服”[悲伤][悲伤]
真正感受到被爱的时候我就总是掉眼泪，他问我为什么我来了你还哭脸呀，其实我是太幸福了才哭的，我觉得自己能够遇到他太幸运了，为什么会有人会对我这么好这么好啊[失望]
【我真的太幸福太幸福啦[抱一抱]】
（一）
因为我们太久没见面了，我学校也一直在封校，加上最近我老是和他生气，他就立马坐高铁来见我啦[抱一抱]见到他的那一瞬间，太开心了！！！！！我直接飞奔过去抱他啦！
（二）
我给他敷面膜擦脸的时候，他就一直盯着我，对着我说了一遍又一遍：我好幸福啊，我真的太幸福了，好幸福啊.......[污][亲亲]
（三）
我：張張，是不是好辛苦啊
張：不辛苦，见你怎么会辛苦呢
（四）
我太认床了，根本睡不着，然后我就一直在骚扰他哈哈哈哈哈，他特别困特别困啦，但是也只是一遍一遍提醒我要睡觉啦，然后随我怎么动来动去，最后好像还是我睡着了，他睡不着了[闭嘴]第二天早上醒来他就控诉我：你太闹腾了啊昨天晚上！！今天要晚上乖一点啊！
（五）
一早醒来发现他在我背后抱着我的感觉太幸福了，想定格在那一瞬间，就是说很期待我俩婚后生活了哈哈哈哈哈哈哈哈哈[太开心]
（六）
周六我们去天门山景区啦，全程不怎么累，人也很少，空气特别好风景也很好！！我俩玩的超开心，走走停停拍拍，他真的很喜欢欣赏风景，也很喜欢这种很安静的景点，他开心我也好开心。我们随便拿个矿泉水瓶当支架拍了好多好多张照片～
（七）
天门山那个天梯巨高，我俩在下面许啦愿望，报着只要爬上去了我们愿望就会实现的想法顺利爬上去啦。往上爬的时候他就一直走在我后面，我每次一回头就看见他停在我后面保护我安全，往下爬的时候他就走我前面因为他怕我没踩稳摔下去[悲伤][悲伤]狠狠的被他的细心打动了
（八）
張：和优秀的人在一起，两个人就会越来越优秀。
張：我的意思是，你和我。
（虽然我知道我俩都不是优秀或者很厉害的人，但有你在，我有努力的目标和动力了）
（九）
我们在景区看的时候，他妈妈打视频电话过来，看到我俩后就笑眯眯的哈哈哈哈，阿姨真的好可爱哟，一直在说：多好啊！玩得很开心吧～～然后老張有点害羞，阿姨就说：有有啊，我崽崽从小就很害羞嘞。
哈哈哈哈哈哈哈哈哈
（十）
那天晚上我们下山的时候坐的缆车超级恐怖....因为很晚啦，整个缆车就我俩两个人，还是那种超级大的能做28人的大缆车，一开始我俩并没有意识到有多恐怖，后来发现缆车上没有灯[微笑]而且我们经过的又是一片漆黑的森林[微笑]我很害怕但我不说就没人知道我害怕！！老張一直在给我唱歌壮胆，后来我俩就在缆车上开了个演唱会！哈哈哈哈哈一展歌喉的同时我俩也不忘记把手牵得紧紧的依靠在一起哈哈哈哈，好像也没有那么吓人了，也是一段很独特刺激的回忆。
（十一）
我们骑小溜回民宿的时候，他好像是说了一句不中听的话惹我生气了，我坐在后面就瞬间不说话了，然后他发现情况不对劲立马停车转过来哄我亲我哈哈哈哈哈哈哈（没在马路上哈[拜拜]）
（十二）
我老是喜欢欺负他，特别喜欢给他闻我滴jojo还抠鼻给他哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈他每次都气急败坏，这次他还一个人自言自语：还有谁会受得了你啊！只有我能受得了。[馋嘴][馋嘴]
（十三）
我不是特别爱哭脸嘛，然后老張就说以后要拿个小瓶子把我每次的眼泪水都存起来，上面贴着这是因为什么事情哭的，然后开个眼泪博物馆哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈把我笑得哟哈哈哈哈哈哈哈哈
（十四）
因为在一起久啦，所以我俩总是能预判对方说话，他一开口我就把他下面要说的话讲完了哈哈哈哈，然后我俩对视一眼又开始笑，真的越来越有默契了。
（十五）
我俩就是不管任何事情也不能把我俩手分开！哈哈哈哈那天在山上好冷，然后他就把我俩的手藏在袖子里哈哈哈哈哈。
（十六）
他睡在一侧看手机，我突然扑到他怀里
他：这是哪个小朋友呀？！
[污][污][污][污][羞嗒嗒][羞嗒嗒][羞嗒嗒][羞嗒嗒]
（十七）
有时候真的会感叹怎么我俩在一起这么久啦还可以这么甜蜜啊，他真的太宠我啦，和他在一起的时候我也不自觉会变成个小朋友，他从来不希望我改变什么，他爱的是素颜的我是胖了后有小肚腩的我是哭的丑得要死的我，他爱的是最不完美的我。
（十八）
周六那天上午我突然胃痛，他立马带我去买了药，那一整天吃饭的时候他都提醒老板“要少辣哦，她今天肚子不舒服”[悲伤][悲伤]
真正感受到被爱的时候我就总是掉眼泪，他问我为什么我来了你还哭脸呀，其实我是太幸福了才哭的，我觉得自己能够遇到他太幸运了，为什么会有人会对我这么好这么好啊[失望]
高转化聊天成交第十四课
课程关键词：你聊天的时候很痛苦，是为什么呢？
课前鸡腿：假设从来都没有碰过面或是露过脸，只是在线上跟用文字交流沟通，彼此的感知力没有那么强。线上沟通只能感知到某一部份的特质，无法体会全部或是无法展示全部。同理也适用于见牛人，尽可能在线下接触，全方面地提高认知。
王子老师昨天的直播答疑给大家的印象就是温柔、平和、亲切，而她的文字有时却是带着犀利、专业、霸气。其实任何时候真人都比文字更可爱，更有温度，去线下见面发生链接时，那感觉跟线上是完全不同的。
一种假设：有很多人以为去听一个老师讲课就是去听听干货取取经就够了，那这个老师10年没洗澡，5年没刷牙，就站在面前跟你讲各种各样的干货，请问你是什么感受？干货的确很重要，体验感同样非常重要。人跟人之间想爆发出更大的能量场，有更深的链接，最终还是要走到线下，只有线下才能给予更多更好的体验感。
好的体验感在线上的体现就比如说写朋友圈，广告没有那么多，虽然每天都在打广告，但总的来说广告占比是比较小的，也是为了让大家有个更好的体验，而不会因为广告太多被设置为不可见状态。好的体验感最起码一点就是让对方舒服，甚至有被重视的的尊崇感，比如线上交流时的及时回复。
销售人员所提供的体验感不同所导向的结果也会不同，无论是线上还是线下，同质化严重的产品（产品、品牌、销售人员）可供选择，最终产生的销售往往都是产生于不同的体验感。所以就算不能完全的跟别人感同身受，但至少应该提高对周遭人群情绪的敏感度，也是作为一名销售人员的最基本的能力。
再次回到大牌转化的那个问题！！！
永远不要拜高踩低，如果遇到需要同行对比的时候，千万不要踩同行。凡是有人想让你跟别人做对比，都要拒绝。即使真的很懂同行的产品，但是遇上客户需要做比较的时候，你也要装不懂或者回避掉正面的对比。因为这个世界真的很小，不知道哪一天你就碰到了你的同行或者哪天你去了同行那里工作，线路自己留有后路，也不至于到时尴尬。
“我卖的矛，是世界上最尖利的矛，所有的东西都可以被戳破”+“我卖的盾，是世界上最坚固的盾，任何东西都戳不破”。好或是不好也是相对的，怎么比、和谁比都是可调节的，反过来，自己就算是最好的，最独一无二的，也经不起针对性的比较，所以，任何比较都不要有。
比较还会出现在一种情况中，有人故意给你挖个坑，让你说同行的不好，然后再去散播你，这个更加可怕，防不胜防，所以，留有余地，不侧向比较，只阐明客观情况，讲真相，这样个人事业才能长治久安。
万一遇到必须要做对比的时候，最好的答案就是：不好意思，你说的那个产品我也不懂，毕竟我没有用过，我的产品的好处是123456。
在做销售的时候，专注于自己的产品和个人品牌就好。王子老师在她的朋友圈这么说：有人问我这么多年最大的对手是谁？我说我没有竞争者。因为我都在关注自己！
做好自己，向着正确的方向，一直走就对了。方向对了，就往这个方向坚持走就可以，那别人做不做，做什么跟我又有什么关系呢？不断的塑造自己的价值观，长期持续的做一个靠谱的人，这就是打造个人品牌的核心，也是可以在任何时代都适用的硬通货。
很多人把自己的产品看得举世无双，的确要对自己的产品十分的热爱，就算热爱自己的产品就犹如热爱自己的孩子，怎么爱都不为过！但如果把这种爱拿来跟同行做对比，那这就是狭隘！
普通人理解的好产品跟马云理解的好产品，这是两个物种，不可能一样！所以为人谦逊一点，格局大一点，对我们有好处！任何时候不去否定、质疑、比较或是打压对方，心气低一些，与人为善，把注意力放在自己身上，才能走更远还走得更顺。
所以回到最初，聊天觉得痛苦的原因很大是来自于内心的负担，想成交、想深聊、想链接，也许这些“不单纯”的想法和顾虑过多，将朋友间的聊天变成了工具，自然会束手敷脚，难以深入。
课程关键词：你聊天的时候很痛苦，是为什么呢？
课前鸡腿：假设从来都没有碰过面或是露过脸，只是在线上跟用文字交流沟通，彼此的感知力没有那么强。线上沟通只能感知到某一部份的特质，无法体会全部或是无法展示全部。同理也适用于见牛人，尽可能在线下接触，全方面地提高认知。
王子老师昨天的直播答疑给大家的印象就是温柔、平和、亲切，而她的文字有时却是带着犀利、专业、霸气。其实任何时候真人都比文字更可爱，更有温度，去线下见面发生链接时，那感觉跟线上是完全不同的。
一种假设：有很多人以为去听一个老师讲课就是去听听干货取取经就够了，那这个老师10年没洗澡，5年没刷牙，就站在面前跟你讲各种各样的干货，请问你是什么感受？干货的确很重要，体验感同样非常重要。人跟人之间想爆发出更大的能量场，有更深的链接，最终还是要走到线下，只有线下才能给予更多更好的体验感。
好的体验感在线上的体现就比如说写朋友圈，广告没有那么多，虽然每天都在打广告，但总的来说广告占比是比较小的，也是为了让大家有个更好的体验，而不会因为广告太多被设置为不可见状态。好的体验感最起码一点就是让对方舒服，甚至有被重视的的尊崇感，比如线上交流时的及时回复。
销售人员所提供的体验感不同所导向的结果也会不同，无论是线上还是线下，同质化严重的产品（产品、品牌、销售人员）可供选择，最终产生的销售往往都是产生于不同的体验感。所以就算不能完全的跟别人感同身受，但至少应该提高对周遭人群情绪的敏感度，也是作为一名销售人员的最基本的能力。
再次回到大牌转化的那个问题！！！
永远不要拜高踩低，如果遇到需要同行对比的时候，千万不要踩同行。凡是有人想让你跟别人做对比，都要拒绝。即使真的很懂同行的产品，但是遇上客户需要做比较的时候，你也要装不懂或者回避掉正面的对比。因为这个世界真的很小，不知道哪一天你就碰到了你的同行或者哪天你去了同行那里工作，线路自己留有后路，也不至于到时尴尬。
“我卖的矛，是世界上最尖利的矛，所有的东西都可以被戳破”+“我卖的盾，是世界上最坚固的盾，任何东西都戳不破”。好或是不好也是相对的，怎么比、和谁比都是可调节的，反过来，自己就算是最好的，最独一无二的，也经不起针对性的比较，所以，任何比较都不要有。
比较还会出现在一种情况中，有人故意给你挖个坑，让你说同行的不好，然后再去散播你，这个更加可怕，防不胜防，所以，留有余地，不侧向比较，只阐明客观情况，讲真相，这样个人事业才能长治久安。
万一遇到必须要做对比的时候，最好的答案就是：不好意思，你说的那个产品我也不懂，毕竟我没有用过，我的产品的好处是123456。
在做销售的时候，专注于自己的产品和个人品牌就好。王子老师在她的朋友圈这么说：有人问我这么多年最大的对手是谁？我说我没有竞争者。因为我都在关注自己！
做好自己，向着正确的方向，一直走就对了。方向对了，就往这个方向坚持走就可以，那别人做不做，做什么跟我又有什么关系呢？不断的塑造自己的价值观，长期持续的做一个靠谱的人，这就是打造个人品牌的核心，也是可以在任何时代都适用的硬通货。
很多人把自己的产品看得举世无双，的确要对自己的产品十分的热爱，就算热爱自己的产品就犹如热爱自己的孩子，怎么爱都不为过！但如果把这种爱拿来跟同行做对比，那这就是狭隘！
普通人理解的好产品跟马云理解的好产品，这是两个物种，不可能一样！所以为人谦逊一点，格局大一点，对我们有好处！任何时候不去否定、质疑、比较或是打压对方，心气低一些，与人为善，把注意力放在自己身上，才能走更远还走得更顺。
所以回到最初，聊天觉得痛苦的原因很大是来自于内心的负担，想成交、想深聊、想链接，也许这些“不单纯”的想法和顾虑过多，将朋友间的聊天变成了工具，自然会束手敷脚，难以深入。
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