【宝藏工厂“论剑”1688：切磋疫情时期逆势增长的技艺】
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
数字经济未来发展的大趋势
数字经济
元宇宙、数字经济、区块链，每个词都在说明这是人类全面进入数据时代的标志，是传统行业大规模的受益于数字技术的转型升级的时代。全球各个国家和地区的核心竞争力构成要素呈现数字化发展趋势，传统产业纷纷面向数字化、网络化、智能化转型升级，互联网、大数据、人工智能与实体经济的融合日益广泛深入。
过去是电子商务，今天是农业、物流业、服务业等所有的行业都面临一个前所未有的巨大的机遇，用数字技术加大研发来降低企业的推广成本，渠道成本，人力成本和管理成本，每一个传统行业都有机会变成技术驱动的现代行业。
这次疫情，正在把很多原来的应急技术变成日常技术，这是一次巨大的机遇，数字化的进程中最大的受益者不是互联网企业，而是用互联网改造自己的企业。因为未来的城市发展就看谁的数据更丰富，谁的计算更快，谁能够真正理解数据，保护好数据的安全和隐私，用好数据来促进经济社会的发展。
数字化会真正撬动中国的内需，我们14亿人口的内需远远没有被发掘，数字技术的发展会让中国内需进入一个全新的阶段。
在这个信息化时代，资源共享和互补越发显得重要，河南匠贝信息技术有限公司作为数字化经济产业下的一员，旗下的“匠人端APP”平台正在成为一种最受欢迎的全新的合作模式，互利共赢成功引起人们的关注，成为当下红利好项目的创业平台！
什么是匠人端“APP”？
领先的商业模式：匠人端平台把三百六十行搬到了互联网，让有需求的用户和技能服务端的手艺人实现了资源整合匹配对接，涵盖了各个领域、生活的方方面面，覆盖全国范围，市场前景可想而知。
匠人端平台利用移动互联网特点和物联网的优势，将线上与线下完美融合，从用户初始阶段发布订单到师傅完工结算费用，画出了一个用户与师傅们紧密相连的O2O完美闭环，平台上的师傅可根据用户目的地和双方的工作时间按意愿“报价接单”，节约师傅与用户沟通成本，降低跑单率，最大化节省师傅和用户的双方资源与时间。
“匠人端APP”之所以这么受大家欢迎是因为接单赚钱的方式非常简单，只需动动手指就能收获不菲报酬。想去大城市发展的师傅们，即时设置接单区域与GPS同步定位后，不仅区域范围拓宽了，资源也更广了，这就叫“匠人端在手，财富遍地走”。
【生活服务平台】一键查找优质工匠，监督好评机制，让用户更安心，让服务更放心。
【工匠云集】各行各业的手艺人凭借专业技能为用户服务，只需动动手指即可接单赚钱。
【打造个人IP】各行各业的手艺人和非遗匠者可以轻松玩转互联网，更加高效地传播、出售自己的优秀作品和手艺。
【私人定制】满足新时代的消费需求，借助数字化平台，通过“私人定制”栏目点燃手艺人更多创作灵感，带动作品销售。
【弘扬工匠精神】注重技术技能人才培养，大力弘扬工匠精神，为“技能河南”贡献自己的一份力量。
【技艺传承】通过“拜师学艺”栏目筛选出真正喜欢这项手艺的徒弟，既培养更多青年（非遗）传承人，也是对文化遗产的传播与传承。
【全国服务网络】让企业快速拥有全国范围内的安装售后服务网络，降低安装维保成本，实实在在让利给更多消费者。
创始团队秉承“弘扬工匠精神”的理念,创建的“匠人端APP”是实现服务交易线上化、便捷化等特点,在协助解决用户安装维保等问题时,希望能够帮助更多各行各业有匠心的手艺人提升收入水平,改善生活条件，甚至是帮助他们“技能创业”的服务平台。
新时代 新机遇
新兴的数字化产品、应用和服务大量涌现，已形成规模巨大的消费市场，不啻于是对消费者提出了新的能力要求，需具备一定的数字化技能和素养，才能更好地发掘数据价值、使用数字化产品和享受数字化服务。我们已经迈入5G时代，未来是万物互联的时代，是一切业务数据化，一切数据业务化的时代；是供应链、制造业和服务业的全面数字化，是人类全面进入IoT物联网的时代。
过去我们看一家企业的规模，我们看它的用电量，今后我们要看它的数据使用量，看它动用了多少万物互联网的数据，看数据在多大程度上驱动了生产，驱动了管理，驱动了市场。过去的制造业的技术投入是在设备上的投入，流水线上的投入，现在是在数字化流程的改造，数字技术和人才的投入，是在产品的数字化改造上进行的投入。消费者所具有的对数字化资源的获取、理解、处理和利用能力，将成为影响数字消费增长速率和水平的重要因素，直接关系到数字经济的整体发展质量与效益。
未来,在助力数字化经济转型下,“匠人端”将不断提升在工匠服务领域的品牌影响力,持续推进行业规范化、智能化、专业化、品质化服务标准。“匠人端”将带领平台上的用户们以及中小服务商家,共创、共建、共享、共赢、共同发展。
“匠人端APP”在郑州设立全国运营中心，负责对全国各个城市的运营统筹；同时，还在每个城市设立基于本地的“城市运营中心”，协助“社区服务商”对负责区域内的开发及管理。目前将陆续开通各个城市的合伙人，为“匠人端APP”快速地打造成为中国最具影响力的服务平台稳扎发展基石。
对于不满足于现状,
想要增加额外收入的朋友;
或无法接受朝九晚六工作制的宝妈,
和想要兼职的人士;
亦或是拥有自己的小店铺,想要拓展客源渠道，
和想要轻资产找好项目的创业人士；
……
都可以通过“匠人端”实现“零”投资创业,轻松引爆新经济财富，未来更有机会获得城市服务商及股东权益与分红，把握商机，共赢未来！
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#数字经济# #平台# #创业#
数字经济
元宇宙、数字经济、区块链，每个词都在说明这是人类全面进入数据时代的标志，是传统行业大规模的受益于数字技术的转型升级的时代。全球各个国家和地区的核心竞争力构成要素呈现数字化发展趋势，传统产业纷纷面向数字化、网络化、智能化转型升级，互联网、大数据、人工智能与实体经济的融合日益广泛深入。
过去是电子商务，今天是农业、物流业、服务业等所有的行业都面临一个前所未有的巨大的机遇，用数字技术加大研发来降低企业的推广成本，渠道成本，人力成本和管理成本，每一个传统行业都有机会变成技术驱动的现代行业。
这次疫情，正在把很多原来的应急技术变成日常技术，这是一次巨大的机遇，数字化的进程中最大的受益者不是互联网企业，而是用互联网改造自己的企业。因为未来的城市发展就看谁的数据更丰富，谁的计算更快，谁能够真正理解数据，保护好数据的安全和隐私，用好数据来促进经济社会的发展。
数字化会真正撬动中国的内需，我们14亿人口的内需远远没有被发掘，数字技术的发展会让中国内需进入一个全新的阶段。
在这个信息化时代，资源共享和互补越发显得重要，河南匠贝信息技术有限公司作为数字化经济产业下的一员，旗下的“匠人端APP”平台正在成为一种最受欢迎的全新的合作模式，互利共赢成功引起人们的关注，成为当下红利好项目的创业平台！
什么是匠人端“APP”？
领先的商业模式：匠人端平台把三百六十行搬到了互联网，让有需求的用户和技能服务端的手艺人实现了资源整合匹配对接，涵盖了各个领域、生活的方方面面，覆盖全国范围，市场前景可想而知。
匠人端平台利用移动互联网特点和物联网的优势，将线上与线下完美融合，从用户初始阶段发布订单到师傅完工结算费用，画出了一个用户与师傅们紧密相连的O2O完美闭环，平台上的师傅可根据用户目的地和双方的工作时间按意愿“报价接单”，节约师傅与用户沟通成本，降低跑单率，最大化节省师傅和用户的双方资源与时间。
“匠人端APP”之所以这么受大家欢迎是因为接单赚钱的方式非常简单，只需动动手指就能收获不菲报酬。想去大城市发展的师傅们，即时设置接单区域与GPS同步定位后，不仅区域范围拓宽了，资源也更广了，这就叫“匠人端在手，财富遍地走”。
【生活服务平台】一键查找优质工匠，监督好评机制，让用户更安心，让服务更放心。
【工匠云集】各行各业的手艺人凭借专业技能为用户服务，只需动动手指即可接单赚钱。
【打造个人IP】各行各业的手艺人和非遗匠者可以轻松玩转互联网，更加高效地传播、出售自己的优秀作品和手艺。
【私人定制】满足新时代的消费需求，借助数字化平台，通过“私人定制”栏目点燃手艺人更多创作灵感，带动作品销售。
【弘扬工匠精神】注重技术技能人才培养，大力弘扬工匠精神，为“技能河南”贡献自己的一份力量。
【技艺传承】通过“拜师学艺”栏目筛选出真正喜欢这项手艺的徒弟，既培养更多青年（非遗）传承人，也是对文化遗产的传播与传承。
【全国服务网络】让企业快速拥有全国范围内的安装售后服务网络，降低安装维保成本，实实在在让利给更多消费者。
创始团队秉承“弘扬工匠精神”的理念,创建的“匠人端APP”是实现服务交易线上化、便捷化等特点,在协助解决用户安装维保等问题时,希望能够帮助更多各行各业有匠心的手艺人提升收入水平,改善生活条件，甚至是帮助他们“技能创业”的服务平台。
新时代 新机遇
新兴的数字化产品、应用和服务大量涌现，已形成规模巨大的消费市场，不啻于是对消费者提出了新的能力要求，需具备一定的数字化技能和素养，才能更好地发掘数据价值、使用数字化产品和享受数字化服务。我们已经迈入5G时代，未来是万物互联的时代，是一切业务数据化，一切数据业务化的时代；是供应链、制造业和服务业的全面数字化，是人类全面进入IoT物联网的时代。
过去我们看一家企业的规模，我们看它的用电量，今后我们要看它的数据使用量，看它动用了多少万物互联网的数据，看数据在多大程度上驱动了生产，驱动了管理，驱动了市场。过去的制造业的技术投入是在设备上的投入，流水线上的投入，现在是在数字化流程的改造，数字技术和人才的投入，是在产品的数字化改造上进行的投入。消费者所具有的对数字化资源的获取、理解、处理和利用能力，将成为影响数字消费增长速率和水平的重要因素，直接关系到数字经济的整体发展质量与效益。
未来,在助力数字化经济转型下,“匠人端”将不断提升在工匠服务领域的品牌影响力,持续推进行业规范化、智能化、专业化、品质化服务标准。“匠人端”将带领平台上的用户们以及中小服务商家,共创、共建、共享、共赢、共同发展。
“匠人端APP”在郑州设立全国运营中心，负责对全国各个城市的运营统筹；同时，还在每个城市设立基于本地的“城市运营中心”，协助“社区服务商”对负责区域内的开发及管理。目前将陆续开通各个城市的合伙人，为“匠人端APP”快速地打造成为中国最具影响力的服务平台稳扎发展基石。
对于不满足于现状,
想要增加额外收入的朋友;
或无法接受朝九晚六工作制的宝妈,
和想要兼职的人士;
亦或是拥有自己的小店铺,想要拓展客源渠道，
和想要轻资产找好项目的创业人士；
……
都可以通过“匠人端”实现“零”投资创业,轻松引爆新经济财富，未来更有机会获得城市服务商及股东权益与分红，把握商机，共赢未来！
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#数字经济# #平台# #创业#
【加入快手品牌号，拥有“长效私域经营”新阵地】当营销提效、长效发展成为品牌探索的重要方向，可重复、低成本、高触达的私域愈发彰显出其独特性。通过打造私域这一线上线下一体化的自主经营阵地，品牌不再局限于公域扩张，而是可以实现自主发展，全面掌握客户关系。
这一优势在短视频和直播平台中被进一步放大。当前，短视频和直播平台的内容生态日渐丰富，逐渐发展成为有着数亿日活的庞大社区，蕴藏着极大的私域潜力，品牌号也因此成为品牌构建与消费者的情感连接、打通扩圈营销新通路的重要阵地。
当越来越多品牌开始深耕私域阵地，如何经营好品牌号，用好私域流量？在快手磁力引擎近日发布的《品牌号营销通案》中，我们或许能够找到答案。
品牌号与私域究竟有何关系？
在短视频直播平台，品牌注册官方账号，便意味着私域经营的开始。作为企业在平台的官方账号，品牌号相当于私域的聚合形态，不仅流量权归属企业自己，企业还可以与用户直接发生连接，并通过自由触达、多次使用、持续精细化运营，实现品牌内容对用户心智的透传。在沉淀内容、提振品牌的同时，品牌号还可以通过电商及数据，提高品牌的生意效率，加速生意运转。
进一步来看，通过开通品牌官方账号，品牌能够构建起资产运营与沉淀的阵地。一方面，站内商业流量、自运营流量和达人流量在品牌号形成聚力，助推品牌沉淀私域价值，带来粉丝增长。另一方面，依托流量优势，品牌号连接了货品、小店及第三方平台，能够满足品牌线下导流、下载转化、销售转化、积累内容资产等多元诉求，实现粉丝收割。
对于品牌来说，获得了全域资产就相当于掌握了与消费者建立联系的接口，接下来品牌需要做的，就是要找出打通消费者关系的密钥，这时，品牌号所在的平台作用便显得至关重要。在快手新市井商业生态之下，依托其公域有广度、社区有粘性、商域有闭环三大优势，品牌号的全域资产可以被最大限度地调动起来，释放出扩圈、连接、经营、洞察四大价值，以此触达更多圈内外用户，让品牌在更懂用户中实现“内容+商业”社区的长效经营。
可以说，在快手做好了品牌号，私域运营便水到渠成。
在多元的营销场景中，快手品牌号是如何发挥价值的？
私域运营过程中，快手品牌号主要应用于以下三大场景：品牌营销场景、电商转化场景、品牌联动终端场景。
品牌营销场景：以品牌号为枢纽，贯穿品牌营销全路径。
对于许多品牌而言，打通品牌营销路径是品牌营销中的一大挑战，需要花费时间和精力。对此，快手以品牌号为枢纽，通过品牌内容定制与聚合，搭配新品发布、IP合作、品牌campaign、节点营销等形式，帮助品牌实现营销价值的长期沉淀积累。
以国货美妆品牌花西子为例，通过从快手的品牌阵地出发，花西子以内容激发流量价值，借助科学经营、商业赋能、IP联动和节点营销的立体化经营，构建品牌私域生态，在实现GMV爆发式增长的同时，逐步建立起品牌偏好及美誉度。
电商营销场景：号店一体+长效自播运营，实现高流量高转化
电商场景中，提升转化效率是品牌的核心诉求。快手品牌号坚持“号店一体”，帮助品牌通过长效自播运营，形成从搭建人设、内容种草、粉丝经营到自播转化的自循环生态闭环。
良品铺子就从电商转化需求出发，打造官方主账号和人设副账号，针对日常和活动分别设计了恋爱人设和老板娘妹妹人设，稳定产出垂类内容吸引固定类型受众，并及时、热情地回复粉丝，促进转化拔草。
品牌联动终端场景：聚焦一对多联合营销，精准策略指导高效转化
而在品牌联动终端场景中，如何保障信息传递统一、流量覆盖终端和全线目标一致，是品牌普遍面临的难题。快手从科学的流量和资源配比入手寻求最优解决方案，并设置有效流量竞争机制，激发各终端营销能动性，最大化转化增量。
此外，快手磁力矩阵的矩阵运营深耕和商业流量转化，也为品牌号的场景应用提供了助力作用。在快手汽车经销商成长体系中，磁力矩阵可以帮助经销商进行基建搭设、入局培训，能力发展、专项提升，赛马出高转化潜力经销商，并以商广流量加持自播，高效收集线索。
快手品牌号的经营方法论
现阶段，快手品牌号已经成为品效经营的重要驱动引擎，越来越多品牌积极在快手开展精细化的私域建设，探索系统、完整的品牌号运营思路。
在品牌号运营过程中，品牌号往往要经历从冷启动、持续增长到稳定成熟三个成长阶段，尽管每个阶段所面临的问题有所不同，但持续稳定的短视频内容输出，始终是维系与粉丝亲密关系的核心。
在冷启动过程中，人设打造是构建粉丝信任的第一步，要结合当前阶段的核心诉求，适配具有社交传播力的角色。vivo手机从内容种草角度出发，聚焦新机体验，主打“科普测评干货王”人设；小鹏汽车则从产品推广角度出发进行场景融合，以“女鹏友新体验”的人设玩梗吸睛。
持续增长阶段需要把握受众用户的喜好，长线输出内容。借助优质短视频内容运营，品牌可以加强信任壁垒，激发粉丝的活跃度。OPPO在快手打出了“情景短剧+干货技巧+其他”的多元内容“组合拳”，以解决用户痛点又趣味搞笑、引起共鸣的特色内容打造记忆点，实现超产品介绍类视频5倍的播放量。
当品牌号逐渐步入稳定成熟阶段，提升转化复购、实现生意增长成为品牌的主要诉求。直播前，人、货、场的筹备至关重要，品牌可以通过“定制货盘+稳定自播”为节点爆发做准备。直播中，品牌需合理设置阶段性自播目标及预算配比，规划好直播内容与节奏设计，进一步激发场观人数与转化。直播结束后，品牌要抓住热度红利持续发力，实现长效运营。
快手磁力金牛也为品牌的精细化运营提供了助力。此前，新锐乳饮品牌认养一头牛通过磁力金牛投流实现快速冷启动，自播GMV环比增长1296%。小米手机参与快手116超级品牌日，总支付GMV高达2.01亿，ROI达到12.41。
当数字化的市集、店铺、商街及社区重新定义了人们的线上生活半径，品牌在品牌号这一营销新阵地中挖掘出私域流量新价值。包容、活力、交易高频的新市井商业下，更多品牌正在拥抱品牌号，完善阵地经营链路，不断打开商业想象力。
这一优势在短视频和直播平台中被进一步放大。当前，短视频和直播平台的内容生态日渐丰富，逐渐发展成为有着数亿日活的庞大社区，蕴藏着极大的私域潜力，品牌号也因此成为品牌构建与消费者的情感连接、打通扩圈营销新通路的重要阵地。
当越来越多品牌开始深耕私域阵地，如何经营好品牌号，用好私域流量？在快手磁力引擎近日发布的《品牌号营销通案》中，我们或许能够找到答案。
品牌号与私域究竟有何关系？
在短视频直播平台，品牌注册官方账号，便意味着私域经营的开始。作为企业在平台的官方账号，品牌号相当于私域的聚合形态，不仅流量权归属企业自己，企业还可以与用户直接发生连接，并通过自由触达、多次使用、持续精细化运营，实现品牌内容对用户心智的透传。在沉淀内容、提振品牌的同时，品牌号还可以通过电商及数据，提高品牌的生意效率，加速生意运转。
进一步来看，通过开通品牌官方账号，品牌能够构建起资产运营与沉淀的阵地。一方面，站内商业流量、自运营流量和达人流量在品牌号形成聚力，助推品牌沉淀私域价值，带来粉丝增长。另一方面，依托流量优势，品牌号连接了货品、小店及第三方平台，能够满足品牌线下导流、下载转化、销售转化、积累内容资产等多元诉求，实现粉丝收割。
对于品牌来说，获得了全域资产就相当于掌握了与消费者建立联系的接口，接下来品牌需要做的，就是要找出打通消费者关系的密钥，这时，品牌号所在的平台作用便显得至关重要。在快手新市井商业生态之下，依托其公域有广度、社区有粘性、商域有闭环三大优势，品牌号的全域资产可以被最大限度地调动起来，释放出扩圈、连接、经营、洞察四大价值，以此触达更多圈内外用户，让品牌在更懂用户中实现“内容+商业”社区的长效经营。
可以说，在快手做好了品牌号，私域运营便水到渠成。
在多元的营销场景中，快手品牌号是如何发挥价值的？
私域运营过程中，快手品牌号主要应用于以下三大场景：品牌营销场景、电商转化场景、品牌联动终端场景。
品牌营销场景：以品牌号为枢纽，贯穿品牌营销全路径。
对于许多品牌而言，打通品牌营销路径是品牌营销中的一大挑战，需要花费时间和精力。对此，快手以品牌号为枢纽，通过品牌内容定制与聚合，搭配新品发布、IP合作、品牌campaign、节点营销等形式，帮助品牌实现营销价值的长期沉淀积累。
以国货美妆品牌花西子为例，通过从快手的品牌阵地出发，花西子以内容激发流量价值，借助科学经营、商业赋能、IP联动和节点营销的立体化经营，构建品牌私域生态，在实现GMV爆发式增长的同时，逐步建立起品牌偏好及美誉度。
电商营销场景：号店一体+长效自播运营，实现高流量高转化
电商场景中，提升转化效率是品牌的核心诉求。快手品牌号坚持“号店一体”，帮助品牌通过长效自播运营，形成从搭建人设、内容种草、粉丝经营到自播转化的自循环生态闭环。
良品铺子就从电商转化需求出发，打造官方主账号和人设副账号，针对日常和活动分别设计了恋爱人设和老板娘妹妹人设，稳定产出垂类内容吸引固定类型受众，并及时、热情地回复粉丝，促进转化拔草。
品牌联动终端场景：聚焦一对多联合营销，精准策略指导高效转化
而在品牌联动终端场景中，如何保障信息传递统一、流量覆盖终端和全线目标一致，是品牌普遍面临的难题。快手从科学的流量和资源配比入手寻求最优解决方案，并设置有效流量竞争机制，激发各终端营销能动性，最大化转化增量。
此外，快手磁力矩阵的矩阵运营深耕和商业流量转化，也为品牌号的场景应用提供了助力作用。在快手汽车经销商成长体系中，磁力矩阵可以帮助经销商进行基建搭设、入局培训，能力发展、专项提升，赛马出高转化潜力经销商，并以商广流量加持自播，高效收集线索。
快手品牌号的经营方法论
现阶段，快手品牌号已经成为品效经营的重要驱动引擎，越来越多品牌积极在快手开展精细化的私域建设，探索系统、完整的品牌号运营思路。
在品牌号运营过程中，品牌号往往要经历从冷启动、持续增长到稳定成熟三个成长阶段，尽管每个阶段所面临的问题有所不同，但持续稳定的短视频内容输出，始终是维系与粉丝亲密关系的核心。
在冷启动过程中，人设打造是构建粉丝信任的第一步，要结合当前阶段的核心诉求，适配具有社交传播力的角色。vivo手机从内容种草角度出发，聚焦新机体验，主打“科普测评干货王”人设；小鹏汽车则从产品推广角度出发进行场景融合，以“女鹏友新体验”的人设玩梗吸睛。
持续增长阶段需要把握受众用户的喜好，长线输出内容。借助优质短视频内容运营，品牌可以加强信任壁垒，激发粉丝的活跃度。OPPO在快手打出了“情景短剧+干货技巧+其他”的多元内容“组合拳”，以解决用户痛点又趣味搞笑、引起共鸣的特色内容打造记忆点，实现超产品介绍类视频5倍的播放量。
当品牌号逐渐步入稳定成熟阶段，提升转化复购、实现生意增长成为品牌的主要诉求。直播前，人、货、场的筹备至关重要，品牌可以通过“定制货盘+稳定自播”为节点爆发做准备。直播中，品牌需合理设置阶段性自播目标及预算配比，规划好直播内容与节奏设计，进一步激发场观人数与转化。直播结束后，品牌要抓住热度红利持续发力，实现长效运营。
快手磁力金牛也为品牌的精细化运营提供了助力。此前，新锐乳饮品牌认养一头牛通过磁力金牛投流实现快速冷启动，自播GMV环比增长1296%。小米手机参与快手116超级品牌日，总支付GMV高达2.01亿，ROI达到12.41。
当数字化的市集、店铺、商街及社区重新定义了人们的线上生活半径，品牌在品牌号这一营销新阵地中挖掘出私域流量新价值。包容、活力、交易高频的新市井商业下，更多品牌正在拥抱品牌号，完善阵地经营链路，不断打开商业想象力。
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