国内第一部——
公开出版发行的营销类终端实战图书《决胜在终端》，
是我和好友在2003年2月于浙江大学出版社公开出版的。
如今快20年了！
当下，营销赛道换了！
从“心”智造就是最好的终端！
许多人觉得生意难做了，
其实市场需求并没有变，
渠道为王、终端为王都没有变，
只是渠道换了条赛道而已。
你以前的终端就是零售店。
现在的终端就是消费者心智，
对产品和服务人格化生动化的感知上。
因此，必须要跳出传统模式红利娇宠，
牢牢锁定消费者心智，
把控好他们的需求认知和场景体验，
在共享、共鸣、共振、共情中吸引用户。
最高级的营销——
不是建立庞大的营销网络，
而是把企业的价值个性和资源优势，
经过精准的营销深加工手段，
智造成围绕需求生活方式展开的品牌故事，
并放进品牌建设中去，
通过互动和参与，
把无形的营销网络铺建到社会公众心里，
把品牌形象输送到消费者心智中去～

消费主导的市场

资本和储蓄作为货币的一体两面，资本求生（赚钱），储蓄求死（花钱）。资本增长的速率最终会高于储蓄增长速率。因此，货币会边增长边弯曲，资本在外层，储蓄在内层。随着时间的推移，货币会自然封闭（圆形），内层储蓄所占比重持续下降。最终，随着储蓄“窒息”死亡收缩，货币总量开始急剧收缩，资本因杀死储蓄而死亡。逃逸资本携带技术会在落后区域继续非简单重复原有市场的“故事”，产生N+1创新，市场因此持续扩大。

在以上发展过程中，很多人会以为市场的主导权在资本手中，如果透过微观现象我们可以发现，市场宏观的的主导权在储蓄（消费）手中，原因：储蓄（消费）罢工，资本停摆，市场停摆。消费消失，资本破产，市场破产，但资本“罢工”[不可能发生的情况]，经济反而可以更健康。从微观角度看，人为了获得未来的经济自由，必须以现在的“多劳”换取未来的“不劳而获”，当每个个体都选择以现在的“多劳”来换取未来的“不劳而获”，那么，未来因此变成永恒，供给会持续过剩，这导致供给方必须以“竞低”的方式获得消费的青睐，因此，市场的主导权在消费手中，供给方一方面向市场供给优质低价的商品，一方面以“杀死”高价供给者的方式“自证清白”，向消费递交投名状。终端为王、渠道为王都是供给方代表消费行使主导权的表现形式，经济发生问题的原因在于，随着时间的推移，消费的主导权被资本“窃取”，最终出现“一尸两命”的结局。

不要觉得你的生意难做了，
市场需求其实并没有变！
渠道为王、终端为王都没有变，
只是渠道换了条赛道而已！
早在2003年——
我就在浙江大学出版社icon，
和好友公开出版了实战丛书《决胜在终端》……
你以前的终端就是零售店。
现在的终端就是消费者心智，
对产品和服务人格化生动化的感知上。
因此，必须要跳出传统模式红利娇宠，
牢牢锁定消费者心智，
把控好他们的需求认知和场景体验，
在共享、共鸣、共振、共情中吸引用户。
最高级的营销——
不是建立庞大的营销网络，
而是把企业的价值个性和资源优势，
经过精准的营销深加工手段，
智造成围绕需求生活方式展开的品牌故事，
并放进品牌建设中去，
通过互动和参与，
把无形的营销网络铺建到社会公众心里，
把品牌形象输送到消费者心智中去～