金戈之战(连载)23.“知恩图报”救命稻草也断了“负债是别人的资产”

A公司自从低价卖掉两处房产还了银行的贷款后,仍欠着1000多万的款项,仍然很难做到按月足额发工资。
于是,想到去追别人欠A公司的陈年旧债,虽然数额也有几百万元之多,但由于人员不得力,收效甚微。

这天,销售部报告了一个情况:6年前欠下A公司6万元的杨经理,现在摇身变成了一个借壳上市的康彩思药业公司的总经理,并说很感谢A公司和我们老板,当年他穷困潦倒时,就靠代销A公司6万元的货,转手卖了10多万元,然后一走了之。A公司并没有对他死追不放,让他有了喘息的机会……然后慢慢将公司做大了。

一个主意已经在小溪脑海里形成。
小溪建议老板打电话给杨总,约他面谈,看他能否念旧恩,借点钱给我们。老板自然很乐意,因为苦等的融资款迟迟、久久未到,厂里已经有20多人到劳动局告状了……

2006年7月的一个夏天,杨总如约来到A公司的会议室。
杨总一口一个“大哥”、“老师”称呼我们老板,喊得非常亲热。

一阵寒暄之后,小溪问:“杨总,终于发财了呀,你不是口口声声说很感谢我们老板吗?拿点实际行动出来如何?”
杨总似乎很豪爽地说:“你说吧,要我拿什么样的实际行动?”
小溪吞吞吐吐地说:“世界上最难开口的事呀,就是你能否借我们公司200万?让我们收拾河山,重新打市场?”
杨总满脸微笑,生意人的精明在他脸上一览无遗:“你们老板都没开口借钱,你开口?”
小溪答:“对呀,扮演丑角的都是我嘛,我是唱黑脸的,看你给不给我面子了。”

杨总说:“借钱我就不敢了,你们公司最近几年销售很差,宣传也没怎么做,市场萎缩。看在你们老板面上,我倒是可以预付货款,条件是做你们公司广东省的总代理。”
说实话,这就是小溪所要达到的目的,问别人借钱,难上难,要他销售才是真的。

老板发话了:“你看能否每个月预付我们200万,先预付我们2个月。2个月后,我们的后续资金就到了。”

杨总打断了老板的话:“你要做就做,不要等后续资金,你就当没有后续资金。融资是很痛苦的,其中的变数太多,你只能听他们说,没办法看到他们操作,我2004年开始融资,直到今年2月才完成,我比你们幸运些,我总算融到了资。你们还是要靠自己先做起来,自己做可以操控,等别人说不准。干脆你退休吧,让年轻人干,他们有他们的想法,千万不要再等资金了,最后只能是空等。贻误战机。”

老板却说:“到了这个地步,靠你那二三百万,怎么能发展?”
杨总说:“慢慢来嘛,只要有厂房,有机器设备,就让机器先转起来,大不了就让别人来加工,你们只收点成本费,能先维持就行。”

其实杨总说的这番话很正确。

后来双方就围绕产品的供货价的问题,争来争去,无非是一个想要低价,一个想尽量把价格开高点。
杨总说:“不要以为我今天来是和你们讨价还价的,那就没意思了。”
小溪说:“你就算是来讨价还价的,也很正常,你是商人,商人总是要赚钱的,我们只不过是想双方能达到双赢嘛。”

最后杨总说:“至于能预付你们200万还是300万,我回去和另外两个副总商量一下。”
一遍遍地修改合作协议,杨总的公司成了A公司广东省的总代理。

一直到了7月底,杨总的公司给A公司预付了20万元货款,公司也发了20万元的产品给他。

以后的日子,为了赶出货,A公司包括小溪在内的许多人,除了留少许人坚守大本营外,都到工厂去当包装工人,完成产品出货前的最后几道工序。从白领变成蓝领,直做得腰酸腿痛,手指肿胀……

由于杨总的公司经销能力有限,加上A公司没钱上广告,故产品走势很慢,一个月下来,货出的比原来估计的要少得多,预付的货款除了刚够购买原材料,仅能维持生产外,赚不了几个钱。加上A公司资金缺口太大,这点资金只能是杯水车薪。直到国庆节放假之前,A公司的多数员工才拿到1个月的工资。

小溪深深感到:如果不上点广告,货走得太慢,对双方都不利。
又想到杨总,希望他能借点广告费。

10月18日,和杨总的第二次见面是在杨总那宽敞明亮的会议室里。
老板对杨总说:“最近有不少人出比你高的价钱,想做我们产品的总代理,我都没松口,只是叫他们到你这里拿货,因为你们是总代理嘛,我是很讲信誉的。”

小溪对杨总说:“你的总经销权,是我们老板让你做的,如果是我,非要你拿200万保证金押到我们公司账号,才让你做总代理。”
杨总说:“厉害!小溪,年轻气盛,太年轻是要犯错误的!”
小溪问:“你不是从年轻一路走过来的吗?”

杨总再问:“按你们以往的传统,你们做广告,每月大概要花多少广告费?”
这个问题,小溪在电梯口就和老板交代过,一定要说每月投放30万元,再慢慢和杨总讲价。刚才答应得好好的老板,这回没等小溪回答,就抢着回答了:“20多万吧。”
杨总问:“要做多长时间?”
小溪急忙抢答:“最少连续做3个月,才能初见成效。”
杨总说:“3个月不就60万嘛,我们借给你!”小溪于是很开心。

杨总又问:“广告费借给你们,生产资金你们还要不要?”
老板居然说可以不要了。
小溪马上斩钉截铁地说:“要!至少还要3个月!”
杨总竖起大拇指:“真是厉害!”

最后谈判的结果,杨总一锤定音:“每个月给你们不超过35万元,20万元广告费是借给你们的,到时要还,15万元就当生产资金。”
这已经是很不错的结果了。小溪连声道谢。

本想告辞了,但杨总话题一转,又说开了,他对老板说:“退休吧,让他们去干,我都觉得干企业太累了。”
老板却说:“我不能退休呀,这边可以给他们干,但我还要干别的项目,我是开荒牛啊。”

杨总说:“退休了我陪你打麻将,陪你钓鱼。”
老板说:“我还要找一个风景如画的地方休息呢。我做过基因检测,环境对我的影响很大,广州的环境不太好,我要找个山清水秀的地方搞旅游项目。”
杨总摇摇头,无可奈何地说:“文人啊,说好听点这是事业心,说得不好听就是不满足。”

小溪接话道:“如果让我退休,我现在就退,做得太累了!心累!”
老板说:“年轻轻的,退什么休,年轻人要有事业心!”
小溪和杨总互相对视了一下,无可奈何地笑了笑。

10月26日,杨总的第一笔也是最后一笔广告费打到了A公司的账号。
小溪精打细算地安排了广州本地大报及产品所铺到的地级市等10多个媒体的广告,只花了不到11万元,余下的资金全部被其他债主拿得一干二净!

杨总也很快知道他借给A公司的20万元并没有全部投入到广告中,原来答应借3个月60万元的,现在只借了一个月,就再也不借了。
一根救命稻草很快也断了。

求生存的关键,并不完全取决于流了多少血汗,而在于努力是否得法。

《富爸爸投资指南》一书中说过:“能把钱放入你口袋里的东西就是资产,从你口袋里拿走钱的东西就是负债”,“你的每一项支出都是别人的收入,而你的每一项负债都是别人的资产。”

2006年的A公司,已经不再敢奢谈公司的资产了。
(2621)

2015年,刘德华在拍摄《失孤》时,蹲在地上吃饭。一个明星耍大牌:“这盒饭是人吃的么?”正要摔盒饭时,他看到刘德华,脸都绿了。
刘德华的一个举动,让这位明星不敢再说盒饭难吃。

《失孤》讲的是一位儿子被拐卖的父亲,20多年如一日寻找儿子的故事,而刘德华饰演的就是这位父亲。

然而导演彭三源跟老板王中磊说希望刘德华饰演农民父亲的时候,却遭到拒绝!

就连大导演张艺谋都不看好,说:“刘德华根本就演不了农民。”之前张艺谋和刘德华在2004年,合作过电影《十面埋伏》。

张艺谋觉得刘德华的脸长得太帅了,就算他演技很高,但是他饰演农民的那种形象,也会很容易让人看得出戏,断定刘德华演不出农民那种感觉。
 
彭三源直接找到刘德华,对已经54岁的刘德华说:“华仔,您来演,拐卖儿童会被更多的人关注”,他看完剧本后直接表示“不要再把剧本给别人,我要演!”

不仅要演,还是零片酬演!不仅零片酬,还自己投钱!
 
当时剧组上下都做着亏钱的准备在拍摄,不曾想这部电影居然大爆。

 
为了最大程度地接近农民父亲的形象。刘德华几乎不顾后果,在开拍前刘德华就将自己的皮肤晒黑,此外还日常用粗盐洗脸力求肌肤粗糙感。
 
 
为了保持长期被摩托车头盔压扁的发型,戏里戏外都戴着帽子,甚至不惜用锉刀,磨坏双手手指甲在里面塞满污垢,每天涂得药水就是为了让伤痕保留。

当导演见到刘德华时,仿佛真的看到了一个失去孩子多年,一直在寻子的老父亲。

拍摄《失孤》是在夏天,刘德华三个月没有换过衣服,汗味非常的重。而且在影片刘德华自始至终身上穿的,都是农民兄弟给他一件旧衣服和一双鞋,一直到拍完。

而他这样做就是让自己更深刻地贴近人物。

据说走在人群中连粉丝都不敢认,身上没有丝毫天王巨星的影子。最后,呈现在我们面前的就是一个面黄肌瘦、蓬头垢面的农民工。
 

有一天,为了体验农民工的生活,刘德华和群演蹲在一起吃饭。

此时,一个男明星走过来,一看这盒饭的菜如此寒酸,就大声怒吼工作人员:“这是给人吃的吗?全是无味的蔬菜,清汤寡水的拿去喂猪都不吃。”

而且看了一下周围,连吃饭的桌子都不让坐,因为剧组赶进度时间紧迫,怕弄坏弄脏桌子耽误功夫,所以大家都不碰。

刘德华也是一样,没有特例。

这时,这男星以为自己很大牌,然后正准备往剧组片场道具桌坐下时,斜眼一看,刘德华正在吃饭,还一直看着他,他一眼就认出了天王。

就没继续往下说,然后拿着盒饭赶紧走了,刘德华都看在眼里,但他也没说啥,继续蹲着吃饭。

就瞧了他一个眼神,让他高高举起的盒饭再也不敢往下砸,反而是无地自容地溜走了。

剧组的人员都不敢相信天王如此接地气,毫不讲究也没有架子,越有实力的人反而是越谦虚。
 
其中有一场戏,最让人动容,刘德华被农夫揪着头发使劲被抽耳光。

可能很多人都没想到,这个镜头其实是真打,导演原本想用替身或者采取借位的方式来完成,但刘德华不愿意,为了跟加贴合剧情,他主动提出要求真打。

刚开始搭戏的大姐一直不敢用力,导致这场戏拍了十几遍,一直都过不去,而刘德华还在一旁鼓励她使劲扇。
 
就在一张张的巴掌声下,刘德华一直被扇到脸上出现巴掌印才算结束,这场戏让在场的所有人都为之动容。
 
这部《失孤》上映后看哭多少人,刘德华也凭借《失孤》中的精彩演出,获得华表奖优秀男演员是中国官方对电影从业人员的最高奖项。
 
虽然2015年电影上映,刘德华在电影院收获了潮水般的掌声,但是原型郭刚堂依旧没找到儿子。

或许是影片的影响力度够大。2021年,这位父亲终于可以歇歇脚了。
 
刘德华饰演的雷泽宽的原型是郭刚堂,他自1997年两岁多的郭振被人贩拐卖后,连续二十多年来骑行40万多公里,跑了31个省寻找儿子。
 
就在2021年6月,郭刚堂丢失24年的儿子终于被找到了!公安机关通过DNA对比,成功找到郭刚堂失散24年的儿子郭振。郭刚堂认为这是刘德华演的电影的缘故。
 
不久前,郭刚堂与24年未见的儿子相认,一家人相拥而泣的场面,也引得无数网友们泪奔,大家都为他们感到高兴。真是皇天不负有心人!

刘德华还特意录制一段祝福郭大哥的视频,以此来表达自己的激动心情。

要知道刘德华当年59岁,郭刚堂才51岁,但刘德华却喊他“郭大哥”,这也太真诚了吧。

郭刚堂也录制视频来感谢刘德华,在视频中讲到:非常感谢“刘天王”送来的真诚祝福。
 
作为天王,刘德华的敬业精神一直是娱乐圈里的榜样!也难怪他能一红就是40年!
 
祈愿天下,所有失散的家人,都能团聚。

终于可以出去自己拿东西了,而且随着疫情好转外面的店开的逐渐多了起来,于是可以买到一些平时不愿意麻烦志愿者来送的物资。
发现还是有一些不知道如何买菜的老人,站在需要提前团购的物资门口,礼貌、拘谨又窘迫。不知不觉这封控就时长而言已经接近武汉了,他们说武汉是一座英雄的城市。英雄的是人民吧,我看到了盲目的找我询问有没有办法可以过黄浦江然后坐飞机回家的抽烟大哥,看到了物资丢了两周有些在意又不太好意思向物业问询的华师大教授,无法回去见亲人最后一面的人,错过人生计划节点的人。最近开始有点相信命运,所以相信在这段时间无法做出或者被迫做出的事件会产生难以置信地影响,因此对愤怒暴躁悲伤而魔幻的事情有了除愚蠢以外的理解。
吃饭前面粉送到,特意找了些零钱下去给昨天就要塞我钱的老太太,她拿起面粉扬一扬向我展示,说这几天喝汤都没有办法,你真是好人,太感谢了。
思绪良多,好不容易凑起来的火锅都不香了[doge]


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