#如何带孩子正确地参观博物馆#
参观前
前往博物馆之前，在出发地到博物馆的大巴车上，我就会开始给孩子们讲解我们即将参观的博物馆的文化背景。（以下以良渚博物院为例）
良渚博物院石碑
我们今天要去参观良渚博物院，良渚博物院里馆藏的都是良渚文化时期考古发掘出来的文物。大家知道什么是考古吗？什么是文化吗？知道人类的历史发展吗？
抛出几个问题之后，就要根据孩子们的认知，讲解一下人类学的发展史，什么叫猿人、什么是旧石器、什么是新石器，除了良渚文化，我们中国还有什么文化？
现在小孩子的知识面可比我们当年要广博得多，只要你讲的生动有趣，他们也会饶有兴致地听着。当然啦，如果是低幼龄的儿童，那这一段可以简单讲，我也不太建议家长带低幼龄儿童参加这类人文的文博之旅，不妨等孩子大一点再说。把人类的发展史说一遍之后，就要回到良渚文化。
良渚文化距我们现在有5400年到4400年的时间。你们知道5000多年前的人类，吃什么吗？穿什么吗？用什么交通工具？那时候的人类住什么样的房子？那时候有没有钱啊？人类怎么打造城池的呢？
一系列一问一答，即可以拓展孩子们的思维能力，也可以让他们知道真实的人类发展史。接下来，我就给孩子们讲解一些良渚博物馆内最著名的文物。良渚文化，最有名的就是它的玉器。距今5000年多年前的人类就已经拥有高超的技艺，其中良渚玉器中最有代表的就是玉琮和钺。
单看文物其实是很单薄的，但其实每一件文物背后，都蕴藏了内在的知识背景。比如说，玉琮是一种礼器，良渚人用以和人神沟通。钺是良渚时期的一种兵器，成年男性都会有一把自己的钺随身佩戴，等到死了之后，会将钺一同陪葬。所以男性墓中多以陪葬玉琮和越。而女性墓则多陪葬以玉琮和玉璜，玉璜是女性的重要配饰。
玉璜
比起天真好学的孩子们，他们对于古人的知识是纯粹的，相反是一些家长，反而对一些古墓、陪葬、出土之类的内容比较忌讳。可毕竟是家长才是真金主，如果有人提出反感，那我就会少说一些。
巴拉巴拉，把博物馆的大致内容介绍一通之后，我就会问：
小朋友们，我们在博物馆参观的时候，是不是要遵守博物馆的规则？那大家知道博物馆有哪些规则吗？可以不奔跑？可不可以吃东西？可不可以大声喧哗？可以不可以摸文物呢？如果有问题应该怎么做？这是博物馆礼仪，也是非常重要的内容，在介绍博物馆之后，一定要告诉孩子们正确的参观方式。
参观中
这里和大家说明一点，博物馆的参观，我们都是请官方的讲解员，一是很多博物馆不允许馆外人员进行讲解，二是专业的事情留给专业的人，三是提高客户体验感，四是导游可以从旁观察，照顾每位游客。
因此，在参观浏览的过程，我们的工作主要是让大部队跟上队伍，解答部分小朋友没有听懂的问题，观察孩子们的行为，避免他们的危险行为，阻止喧闹、奔跑等行为。
参观后
在回程的路上，可以问一下，今天的参观体验：
有没有记住哪件特别的文物？对良渚人有什么理解？你还知道哪些文化吗？
这部分会以孩子们的分享为主，如果有冷场的情况，也不用慌。我就会给他们介绍其他的博物馆，例如：
良渚曾经出土过一件国宝级的文物“玉琮王”，它是中国首批禁止出境展览文物之一。它高8.9厘米，重6500克。我们刚刚是不是在博物馆里看到很多图腾？这就是取自于这件玉琮王上的图案。
不过，它现在被收藏在浙江省博物馆，我们下次再去浙江省博物馆看看这件文物好嘛？
玉琮王
基本上讲解到这里，就是一次完整的解说。不过有时候，时间多或者孩子们对考古和历史都有兴趣，那我还会多说一些，和大家说一说考古学、人类学的知识。
写到这儿，不知道家长们是否看出来，如果你没有专业的知识，仅仅凭借博物馆里的文物和铭牌上的介绍，很难让孩子们生动的理解，这其中的文化。但青铜器的演变，多是来源于陶器，而陶器的变化则很有逻辑内涵。
为什么是三足？为什么有的是连裆？有的分足？为什么有的是窄口？有的是广口？其实古人在创造这些文物的时候，都有其实际意义，这些变化也随着人类的发展而演变，这也是器物类型学的内容之一。
陶器
博物馆的铭牌，哪会给你讲这些？讲解员也不可能盯着某一件文物，把整个历史背景都说一遍。（讲解员主要以讲解文物实体为主。）但我在大巴车上，就能过车上讲解把这些抽象的、系统地、富有逻辑的文化背景给大家介绍一番。
有了这些知识背景，在博物馆参观的时候，是不是就能够明白历史、了解古人、看懂文物？同样的方法，也可以推荐给家长，如果想让孩子明白博物馆，需要家长们出发前也做足功课啊。如果不想做功课怎么办？那就报团吧。
最后再补充一点，我们带孩子参观博物馆，和家长带孩子参观的目的性是不同的。家长是希望通过对博物馆的游览，能够提高孩子历史、文物、科学、审美等等知识，多少是带有一些功利性的。
我们也有功利性，我们希望家长和孩子都能有一次美好的亲子体验，下次还能继续参加我们的其他线路，成为忠实用户。至于孩子们能够学到多少知识，不是我们的考核目标。
说实话，孩子们睡一觉，还能记得多少我说过的话，但是他能记得她昨天在博物馆和家长度过了愉快的一天，就是一件有收获的事情。兴趣是最好的老师，哪怕你们带着孩子“走马观花”，但只要在她心中种下了一颗热爱博物馆的种子，将来也会有所收获。
所以，家长的陪伴和参观博物馆的美好体验才是最重要的，凡事目的性太强，反而会过犹不及。
参观前
前往博物馆之前，在出发地到博物馆的大巴车上，我就会开始给孩子们讲解我们即将参观的博物馆的文化背景。（以下以良渚博物院为例）
良渚博物院石碑
我们今天要去参观良渚博物院，良渚博物院里馆藏的都是良渚文化时期考古发掘出来的文物。大家知道什么是考古吗？什么是文化吗？知道人类的历史发展吗？
抛出几个问题之后，就要根据孩子们的认知，讲解一下人类学的发展史，什么叫猿人、什么是旧石器、什么是新石器，除了良渚文化，我们中国还有什么文化？
现在小孩子的知识面可比我们当年要广博得多，只要你讲的生动有趣，他们也会饶有兴致地听着。当然啦，如果是低幼龄的儿童，那这一段可以简单讲，我也不太建议家长带低幼龄儿童参加这类人文的文博之旅，不妨等孩子大一点再说。把人类的发展史说一遍之后，就要回到良渚文化。
良渚文化距我们现在有5400年到4400年的时间。你们知道5000多年前的人类，吃什么吗？穿什么吗？用什么交通工具？那时候的人类住什么样的房子？那时候有没有钱啊？人类怎么打造城池的呢？
一系列一问一答，即可以拓展孩子们的思维能力，也可以让他们知道真实的人类发展史。接下来，我就给孩子们讲解一些良渚博物馆内最著名的文物。良渚文化，最有名的就是它的玉器。距今5000年多年前的人类就已经拥有高超的技艺，其中良渚玉器中最有代表的就是玉琮和钺。
单看文物其实是很单薄的，但其实每一件文物背后，都蕴藏了内在的知识背景。比如说，玉琮是一种礼器，良渚人用以和人神沟通。钺是良渚时期的一种兵器，成年男性都会有一把自己的钺随身佩戴，等到死了之后，会将钺一同陪葬。所以男性墓中多以陪葬玉琮和越。而女性墓则多陪葬以玉琮和玉璜，玉璜是女性的重要配饰。
玉璜
比起天真好学的孩子们，他们对于古人的知识是纯粹的，相反是一些家长，反而对一些古墓、陪葬、出土之类的内容比较忌讳。可毕竟是家长才是真金主，如果有人提出反感，那我就会少说一些。
巴拉巴拉，把博物馆的大致内容介绍一通之后，我就会问：
小朋友们，我们在博物馆参观的时候，是不是要遵守博物馆的规则？那大家知道博物馆有哪些规则吗？可以不奔跑？可不可以吃东西？可不可以大声喧哗？可以不可以摸文物呢？如果有问题应该怎么做？这是博物馆礼仪，也是非常重要的内容，在介绍博物馆之后，一定要告诉孩子们正确的参观方式。
参观中
这里和大家说明一点，博物馆的参观，我们都是请官方的讲解员，一是很多博物馆不允许馆外人员进行讲解，二是专业的事情留给专业的人，三是提高客户体验感，四是导游可以从旁观察，照顾每位游客。
因此，在参观浏览的过程，我们的工作主要是让大部队跟上队伍，解答部分小朋友没有听懂的问题，观察孩子们的行为，避免他们的危险行为，阻止喧闹、奔跑等行为。
参观后
在回程的路上，可以问一下，今天的参观体验：
有没有记住哪件特别的文物？对良渚人有什么理解？你还知道哪些文化吗？
这部分会以孩子们的分享为主，如果有冷场的情况，也不用慌。我就会给他们介绍其他的博物馆，例如：
良渚曾经出土过一件国宝级的文物“玉琮王”，它是中国首批禁止出境展览文物之一。它高8.9厘米，重6500克。我们刚刚是不是在博物馆里看到很多图腾？这就是取自于这件玉琮王上的图案。
不过，它现在被收藏在浙江省博物馆，我们下次再去浙江省博物馆看看这件文物好嘛？
玉琮王
基本上讲解到这里，就是一次完整的解说。不过有时候，时间多或者孩子们对考古和历史都有兴趣，那我还会多说一些，和大家说一说考古学、人类学的知识。
写到这儿，不知道家长们是否看出来，如果你没有专业的知识，仅仅凭借博物馆里的文物和铭牌上的介绍，很难让孩子们生动的理解，这其中的文化。但青铜器的演变，多是来源于陶器，而陶器的变化则很有逻辑内涵。
为什么是三足？为什么有的是连裆？有的分足？为什么有的是窄口？有的是广口？其实古人在创造这些文物的时候，都有其实际意义，这些变化也随着人类的发展而演变，这也是器物类型学的内容之一。
陶器
博物馆的铭牌，哪会给你讲这些？讲解员也不可能盯着某一件文物，把整个历史背景都说一遍。（讲解员主要以讲解文物实体为主。）但我在大巴车上，就能过车上讲解把这些抽象的、系统地、富有逻辑的文化背景给大家介绍一番。
有了这些知识背景，在博物馆参观的时候，是不是就能够明白历史、了解古人、看懂文物？同样的方法，也可以推荐给家长，如果想让孩子明白博物馆，需要家长们出发前也做足功课啊。如果不想做功课怎么办？那就报团吧。
最后再补充一点，我们带孩子参观博物馆，和家长带孩子参观的目的性是不同的。家长是希望通过对博物馆的游览，能够提高孩子历史、文物、科学、审美等等知识，多少是带有一些功利性的。
我们也有功利性，我们希望家长和孩子都能有一次美好的亲子体验，下次还能继续参加我们的其他线路，成为忠实用户。至于孩子们能够学到多少知识，不是我们的考核目标。
说实话，孩子们睡一觉，还能记得多少我说过的话，但是他能记得她昨天在博物馆和家长度过了愉快的一天，就是一件有收获的事情。兴趣是最好的老师，哪怕你们带着孩子“走马观花”，但只要在她心中种下了一颗热爱博物馆的种子，将来也会有所收获。
所以，家长的陪伴和参观博物馆的美好体验才是最重要的，凡事目的性太强，反而会过犹不及。
5000亿口腔护理市场，下一个“走红”趋势是什么?
2021年05月24日 14:45
界面官方财经号
谁能成为口腔健康市场下一个新品类？
“年少不知牙金贵，口腔科外还花呗”。随着生活节奏的加快，消费升级、生活观念改变等多种因素，口腔健康已经成为了当前消费者非常重视的话题。
早前，《2016中国口腔健康趋势白皮书》在综合尼尔森、天猫后台销售数据以及其他发达国家口腔护理市场的发展轨迹和数据模型后指出，未来15年内涵盖口腔护理、预防及治疗的中国口腔大健康市场有望超过5000亿元。
如今，在市场需求驱动下，国内外许多头部的口腔护理品牌，也已经不拘泥于制造和销售牙膏这一个品类，而是紧跟着市场发展的脚步，不断深入地延伸产品线，添加新的增量品类。此次美博会，记者就将口腔护理馆逛了一圈。
新概念成分、包装更迭，牙膏等传统口腔护理品类升级
面对新用户的诉求和新消费场景，传统口腔护理产品主要代表“牙膏”正在进行迭代和创新。基于产品成分、包装、功效成分和体验等方面，目前在市场中大获成功的新产品大多是在去渍、亮白、清新口气的基础上，围绕口腔健康护理进行创新。
1、在成分方面，除了传统成分，如今宣称益生菌、氨基酸、酵素等新概念成分的产品越来越普及。
2、在功效方面，除了基础清洁功效之外，越多越多细分功效如抑制牙菌斑类、抗牙本质敏感类等多种功效正在扩展。
在美博会现场，舒爽牙膏相关负责人告诉记者，近年来牙膏成分变化挺大。舒爽牙膏是中山市多美化工有限公司旗下品牌，该公司是一家专业生产口腔清洁护理用品的股份责任公司，成立于1999年。
他表示：“以往牙膏无论是成分还是功效都比较单一，现在很多牙膏中复合配方更多，功效也比以前单一功效要好很多。如今的消费者认知及需求在不断变化，他们如果对品牌认可之后复购率会更高，也有更多消费者关注牙膏刷完之后带来的体验感和口腔舒适度，如益生菌、海盐、酵素这些成分的牙膏刷完之后口腔很清爽，体验感会比较强。”
3、在产品形式方面，除了传统的固体牙膏形态，液体牙膏、漱口水、牙线、牙贴等产品需求都在蓬勃兴起，带动相关口腔护理细分产品的销售。
以电动牙刷起家的Usmile成立于2015年，据生意参谋数据显示，2020年1-9月，usmile在天猫平台的电动牙刷市占率为11.2%，已超过欧乐B，仅次于飞利浦，在整个电动牙刷类目下排名第二，国产电动牙刷排名第一。
美博会现场，usmile相关负责人对记者表示：“牙膏这两年在电商上增长非常快，它的增长动力来自不断创新的概念、新卖点以及更有创意的包装。
消费者购买牙膏，以前只是满足基础需求，但现在牙膏的选择非常多，他们也很愿意去尝试更多新品牌和新概念。所以为什么牙膏作为一个基础品类这两年增长非常的快，原因就是很多品牌做了很多很有意思的产品，除了产品外观好看，条状、果冻状等新包装形式之外，卖点也特别，比如益生菌牙膏、酵素牙膏、抗糖牙膏等，这些都是算是比较新的概念。”
4、在体验方面，香氛、口腔体验等感受也是消费者越来越重视的。此外，强调不含氟、不含酒精、食品级、功效更好、配方更温和的牙膏也越来越受欢迎。
对于消费者变化，终端销售感受最为直观。在美博会现场，一位终端商超零售商就向记者介绍了他眼中的口腔护理行业变化：“以前的牙膏都是以功效为主，现在的牙膏大家就对口感要求更高，尤其是年轻消费者。老一代消费者往往希望价格比较便宜，年轻人群则对价格敏感度下降，他们能接受高一点的价格，更注重好看、好用、舒服。”
Jordan牙刷公司于1837年起源，在挪威连续数十年主宰着市场。在美博会现场，Jordan品牌方则向记者介绍了他眼中的牙膏趋势：近几年，市场对专业口腔护理品牌产品的需求迅速增长，国人口腔保护意识在逐渐增强。在他看来，在牙膏成分方面，有机成分的牙膏正在备受关注。
的确，有机牙膏含有天然的草本植物和油脂，不含刺激性化学物质。相比之下，普通牙膏含有非有机化学物质和其他成分。近年来，随着越来越多的人寻求既对环境安全又对身体有益的产品，这样的背景下有机牙膏越来越受欢迎。
从单一走向多元，细分品类正在加速增长
以往说到口腔护理无非就是牙膏和牙刷，但是随着人们对健康的日益重视，中国口腔护理行业正呈现出专业化趋势，产品从单一走向多元化，口腔护理的细分类目不断增多，延展性也越来越强。
的确，在当代环境下，更符合年轻人审美的新产品，新的潜力品类和产品正在顺势而起。这一趋势在电商渠道尤为显著。2020年，一批新锐品牌强势闯入全网口腔护理品类TOP20榜单，依靠漱口水、洁牙粉、洁牙笔、牙贴、喷雾、牙龈刷、口腔爆珠等新兴品类成为口腔护理品类的黑马。
参半联合创始人张轶先生在接受新经销媒体采访时，曾分享了一组数据：“单从深度口腔护理角度看，据外部的公开数据显示，西欧和美国等发达国家，漱口水品类的渗透率达到了30%-40%以上，而在中国，其渗透率可能不足3%。在美国市场，用户在口腔消费品的消费占比中，非牙膏的消费达到了50%，但这一数字在中国市场仅为2%。这两者之间高达48%的落差所代表的正是漱口水等牙膏之外的口腔消费品增长的巨大动力。”
usmile负责人就表示：“漱口水也是一个增长非常快的品类，现在整个市场上几十个漱口水品牌，包装越来越好看，从传统包装的漱口水到现在条状、颗粒状形态，说明消费者不只在家里想漱口，出行、用餐、办公室等场合都会想使用漱口水，而颗粒状、条状这种便携状的产品符合消费者需求。”
舒爽相关负责人也认为：“以前是一只牙膏解决问题，现在正在慢慢衍生细分出很多品类，比方漱口水、口喷这一类口腔类产品。消费者在外又没有条件刷牙的时候，如果有急用的漱口水就会很好，而条状漱口水可以解决消费者痛点。这个品类我觉得现在是个小风口，未来可能的风口会更大，为什么?因为它能实实在在帮助消费者解决痛点。"
美博会现场，两面针相关负责人也对记者介绍道：口腔护理品类现在已经做到了很大，由于口腔还没有到人工智能阶段，当下没有机器人能够自动帮你清洁。消费者都要到自己去处理牙齿，自己刷自己清洁，所以配方、研发上都可以去创新，当然好多新概念也是一个轮回。
另一个明显的趋势是，口腔护理意识提升也带动了专业护理产品的普及。从159元的博皓，到400元左右的松下，再到千元价位的洁碧，冲牙器正在进入更多消费者的视野，这也同样是口腔护理品类中更高消费层次的产品。
美博会现场，mimo电动牙刷负责人就对记者介绍道：“目前电动牙刷是一个高速增长的品类，在发达国家基本上是百分之六七十的人群在使用电动牙刷，目前国内是5%，每年的增长率很高。”
在他看来，近年来国内的电动牙刷市场也发生了巨大转变。
他说：“以前国际大品牌基本上都是上千，普及程度也不够。现在本土品牌把价格打下来，普通消费者消费得起了。在价格拉下来之后，大众接受能力越来越高。除了电动牙刷得到大家认可，冲牙器这两年的接受程度也越来越高。”
此外，口腔护理品类会更细分。“口腔护理品类上一定会更细分。”usmile说：“现在做正畸、美牙的用户越来越多，他们势必会关注到和正畸相关的产品，可能是更细的牙刷，更细的牙线齿缝刷或是术后舒缓的产品以及冲牙器等。”
高端化、多样化、美妆化，口腔护理全方位升级
除了上述提到的传统品类升级迭代，更多细分品类面世之外，口腔护理类产品还呈现出美妆化、高端化等趋势。
高端化：牙膏这一基础品类的价格在逐步提升。凯度X天猫新品创新中心发布的《2020年口腔护理行业最新趋势报告》就指出，电动牙刷及牙膏均在进行价格升级，牙膏价格已经从2020年的28元市场均价，升级到43-60元之间。
包装多样化：口腔清洁产品已经从原本的膏状逐渐发展为粉状、块状、慕斯等形式，因此其相应的载体也发生着翻天覆地的变化。除了传统的固体瓶装牙膏，瓶装、罐装、条状、胶囊颗粒等形态层出不穷。
美妆化：如近年来诞生的品牌参半、清之科研、茶佳、usmile等都十分注重外包装及使用方式，呈现出了“美妆化”的特点。
比如，清之科研的“泡泡漱口丸”，将漱口水改为漱口丸，咀嚼后会产生绵密清洁泡泡，15秒后将泡泡吐出即可；贝医生的蜂胶漱口水外包装包括粉丝和蓝色，分别对应鲜桃和青竹两种口味；参半也很看重外包装的设计，色调多为清新、暖色系；usmile也十分重视产品的颜值及整体风格的一致性。
这一现象绝非个例，如OOA的牙膏胶囊、氧晨的奶茶状漱口水、艺芽的胶囊洗牙粉、波普的乳香牙膏等诸多产品，在设计上都神似化妆品行业的胶囊面膜、洗面奶、香水等产品。
环保减塑：就全球趋势而言，人们也越来越重视环保。因此，在牙刷材质的选择上采用食用级别的再生塑料，刷毛材质上选择植物纤维等环保材质，选择环保材质的洗漱包和降塑的包装都正在越来越普及。
随着消费者需求升级，从品类升级到品类延展，相信口腔护理这5000亿大蛋糕未来将细分出更多新品类，诞生更多高颜值、高端的新产品，彻底颠覆传统“一只牙膏走天下”的状态。
2021年05月24日 14:45
界面官方财经号
谁能成为口腔健康市场下一个新品类？
“年少不知牙金贵，口腔科外还花呗”。随着生活节奏的加快，消费升级、生活观念改变等多种因素，口腔健康已经成为了当前消费者非常重视的话题。
早前，《2016中国口腔健康趋势白皮书》在综合尼尔森、天猫后台销售数据以及其他发达国家口腔护理市场的发展轨迹和数据模型后指出，未来15年内涵盖口腔护理、预防及治疗的中国口腔大健康市场有望超过5000亿元。
如今，在市场需求驱动下，国内外许多头部的口腔护理品牌，也已经不拘泥于制造和销售牙膏这一个品类，而是紧跟着市场发展的脚步，不断深入地延伸产品线，添加新的增量品类。此次美博会，记者就将口腔护理馆逛了一圈。
新概念成分、包装更迭，牙膏等传统口腔护理品类升级
面对新用户的诉求和新消费场景，传统口腔护理产品主要代表“牙膏”正在进行迭代和创新。基于产品成分、包装、功效成分和体验等方面，目前在市场中大获成功的新产品大多是在去渍、亮白、清新口气的基础上，围绕口腔健康护理进行创新。
1、在成分方面，除了传统成分，如今宣称益生菌、氨基酸、酵素等新概念成分的产品越来越普及。
2、在功效方面，除了基础清洁功效之外，越多越多细分功效如抑制牙菌斑类、抗牙本质敏感类等多种功效正在扩展。
在美博会现场，舒爽牙膏相关负责人告诉记者，近年来牙膏成分变化挺大。舒爽牙膏是中山市多美化工有限公司旗下品牌，该公司是一家专业生产口腔清洁护理用品的股份责任公司，成立于1999年。
他表示：“以往牙膏无论是成分还是功效都比较单一，现在很多牙膏中复合配方更多，功效也比以前单一功效要好很多。如今的消费者认知及需求在不断变化，他们如果对品牌认可之后复购率会更高，也有更多消费者关注牙膏刷完之后带来的体验感和口腔舒适度，如益生菌、海盐、酵素这些成分的牙膏刷完之后口腔很清爽，体验感会比较强。”
3、在产品形式方面，除了传统的固体牙膏形态，液体牙膏、漱口水、牙线、牙贴等产品需求都在蓬勃兴起，带动相关口腔护理细分产品的销售。
以电动牙刷起家的Usmile成立于2015年，据生意参谋数据显示，2020年1-9月，usmile在天猫平台的电动牙刷市占率为11.2%，已超过欧乐B，仅次于飞利浦，在整个电动牙刷类目下排名第二，国产电动牙刷排名第一。
美博会现场，usmile相关负责人对记者表示：“牙膏这两年在电商上增长非常快，它的增长动力来自不断创新的概念、新卖点以及更有创意的包装。
消费者购买牙膏，以前只是满足基础需求，但现在牙膏的选择非常多，他们也很愿意去尝试更多新品牌和新概念。所以为什么牙膏作为一个基础品类这两年增长非常的快，原因就是很多品牌做了很多很有意思的产品，除了产品外观好看，条状、果冻状等新包装形式之外，卖点也特别，比如益生菌牙膏、酵素牙膏、抗糖牙膏等，这些都是算是比较新的概念。”
4、在体验方面，香氛、口腔体验等感受也是消费者越来越重视的。此外，强调不含氟、不含酒精、食品级、功效更好、配方更温和的牙膏也越来越受欢迎。
对于消费者变化，终端销售感受最为直观。在美博会现场，一位终端商超零售商就向记者介绍了他眼中的口腔护理行业变化：“以前的牙膏都是以功效为主，现在的牙膏大家就对口感要求更高，尤其是年轻消费者。老一代消费者往往希望价格比较便宜，年轻人群则对价格敏感度下降，他们能接受高一点的价格，更注重好看、好用、舒服。”
Jordan牙刷公司于1837年起源，在挪威连续数十年主宰着市场。在美博会现场，Jordan品牌方则向记者介绍了他眼中的牙膏趋势：近几年，市场对专业口腔护理品牌产品的需求迅速增长，国人口腔保护意识在逐渐增强。在他看来，在牙膏成分方面，有机成分的牙膏正在备受关注。
的确，有机牙膏含有天然的草本植物和油脂，不含刺激性化学物质。相比之下，普通牙膏含有非有机化学物质和其他成分。近年来，随着越来越多的人寻求既对环境安全又对身体有益的产品，这样的背景下有机牙膏越来越受欢迎。
从单一走向多元，细分品类正在加速增长
以往说到口腔护理无非就是牙膏和牙刷，但是随着人们对健康的日益重视，中国口腔护理行业正呈现出专业化趋势，产品从单一走向多元化，口腔护理的细分类目不断增多，延展性也越来越强。
的确，在当代环境下，更符合年轻人审美的新产品，新的潜力品类和产品正在顺势而起。这一趋势在电商渠道尤为显著。2020年，一批新锐品牌强势闯入全网口腔护理品类TOP20榜单，依靠漱口水、洁牙粉、洁牙笔、牙贴、喷雾、牙龈刷、口腔爆珠等新兴品类成为口腔护理品类的黑马。
参半联合创始人张轶先生在接受新经销媒体采访时，曾分享了一组数据：“单从深度口腔护理角度看，据外部的公开数据显示，西欧和美国等发达国家，漱口水品类的渗透率达到了30%-40%以上，而在中国，其渗透率可能不足3%。在美国市场，用户在口腔消费品的消费占比中，非牙膏的消费达到了50%，但这一数字在中国市场仅为2%。这两者之间高达48%的落差所代表的正是漱口水等牙膏之外的口腔消费品增长的巨大动力。”
usmile负责人就表示：“漱口水也是一个增长非常快的品类，现在整个市场上几十个漱口水品牌，包装越来越好看，从传统包装的漱口水到现在条状、颗粒状形态，说明消费者不只在家里想漱口，出行、用餐、办公室等场合都会想使用漱口水，而颗粒状、条状这种便携状的产品符合消费者需求。”
舒爽相关负责人也认为：“以前是一只牙膏解决问题，现在正在慢慢衍生细分出很多品类，比方漱口水、口喷这一类口腔类产品。消费者在外又没有条件刷牙的时候，如果有急用的漱口水就会很好，而条状漱口水可以解决消费者痛点。这个品类我觉得现在是个小风口，未来可能的风口会更大，为什么?因为它能实实在在帮助消费者解决痛点。"
美博会现场，两面针相关负责人也对记者介绍道：口腔护理品类现在已经做到了很大，由于口腔还没有到人工智能阶段，当下没有机器人能够自动帮你清洁。消费者都要到自己去处理牙齿，自己刷自己清洁，所以配方、研发上都可以去创新，当然好多新概念也是一个轮回。
另一个明显的趋势是，口腔护理意识提升也带动了专业护理产品的普及。从159元的博皓，到400元左右的松下，再到千元价位的洁碧，冲牙器正在进入更多消费者的视野，这也同样是口腔护理品类中更高消费层次的产品。
美博会现场，mimo电动牙刷负责人就对记者介绍道：“目前电动牙刷是一个高速增长的品类，在发达国家基本上是百分之六七十的人群在使用电动牙刷，目前国内是5%，每年的增长率很高。”
在他看来，近年来国内的电动牙刷市场也发生了巨大转变。
他说：“以前国际大品牌基本上都是上千，普及程度也不够。现在本土品牌把价格打下来，普通消费者消费得起了。在价格拉下来之后，大众接受能力越来越高。除了电动牙刷得到大家认可，冲牙器这两年的接受程度也越来越高。”
此外，口腔护理品类会更细分。“口腔护理品类上一定会更细分。”usmile说：“现在做正畸、美牙的用户越来越多，他们势必会关注到和正畸相关的产品，可能是更细的牙刷，更细的牙线齿缝刷或是术后舒缓的产品以及冲牙器等。”
高端化、多样化、美妆化，口腔护理全方位升级
除了上述提到的传统品类升级迭代，更多细分品类面世之外，口腔护理类产品还呈现出美妆化、高端化等趋势。
高端化：牙膏这一基础品类的价格在逐步提升。凯度X天猫新品创新中心发布的《2020年口腔护理行业最新趋势报告》就指出，电动牙刷及牙膏均在进行价格升级，牙膏价格已经从2020年的28元市场均价，升级到43-60元之间。
包装多样化：口腔清洁产品已经从原本的膏状逐渐发展为粉状、块状、慕斯等形式，因此其相应的载体也发生着翻天覆地的变化。除了传统的固体瓶装牙膏，瓶装、罐装、条状、胶囊颗粒等形态层出不穷。
美妆化：如近年来诞生的品牌参半、清之科研、茶佳、usmile等都十分注重外包装及使用方式，呈现出了“美妆化”的特点。
比如，清之科研的“泡泡漱口丸”，将漱口水改为漱口丸，咀嚼后会产生绵密清洁泡泡，15秒后将泡泡吐出即可；贝医生的蜂胶漱口水外包装包括粉丝和蓝色，分别对应鲜桃和青竹两种口味；参半也很看重外包装的设计，色调多为清新、暖色系；usmile也十分重视产品的颜值及整体风格的一致性。
这一现象绝非个例，如OOA的牙膏胶囊、氧晨的奶茶状漱口水、艺芽的胶囊洗牙粉、波普的乳香牙膏等诸多产品，在设计上都神似化妆品行业的胶囊面膜、洗面奶、香水等产品。
环保减塑：就全球趋势而言，人们也越来越重视环保。因此，在牙刷材质的选择上采用食用级别的再生塑料，刷毛材质上选择植物纤维等环保材质，选择环保材质的洗漱包和降塑的包装都正在越来越普及。
随着消费者需求升级，从品类升级到品类延展，相信口腔护理这5000亿大蛋糕未来将细分出更多新品类，诞生更多高颜值、高端的新产品，彻底颠覆传统“一只牙膏走天下”的状态。
#女作家胶囊衣橱系列#
好看 好装 好背 好搭配的勃艮第红意大利小牛皮包
缘起多年前我改变买包审美后收进的第一只古着包，就是一只非常迷你的cartier勃艮第红色古典箱型包，它为我打开了一扇新世界的门。
当今年终于找到合适的广州工厂有机会出品高级包袋品类时，开心之余我整整纠结好几天——以真金实银买过近百只名牌包的我，最后以“如果衣橱只能留下一只包，会是哪只”的拷问，做出出品这只“红酒包”的艰难选择。
好看、好装、好背、好搭配——就是这只精雕细琢、醇厚优雅的“女作家”红酒包，它每次出现，即刻营造出优雅氛围。
先来讲讲这只“女作家”胶囊系列中红酒包的材质吧。
了不起的广州工厂替我蹲到了一卷意大利小牛皮（头层皮）是Burberry的原厂皮，每一张皮上都有专属编号和皮厂钢印，我请工厂帮我拍些照片（我发在微博上了），就收到些渣图，大家凑合看吧，图虽然渣，料是绝对好料，拥有哑光的纹理质感，摸上去就有一种感动。成品后的高级质感与万元大牌毫无差别，超级正点。
再讲讲颜色。
这是在勃艮第红色之中再加入一丝深紫调，整体的皮质呈现会比酒红色更深邃古典，看起来就大有来头，功力深不可测，还特别容易融入到四季服饰的搭配之中，尤其当你在秋冬季节偏爱穿得暗调一点，还真需要这只红酒包来提神提气。
我大概用它搭配过50套look吧，就用100张照片代表“特别百搭”这4个字的语言描述吧。
在描述包袋的板型之前，还是想先跟大家分享下作为1个买过100只包的人，对包型的一些理解，你们看看我说的对不对。
1, 包不要过大，但是容量千万不能小，得装得下我们时刻需要的小物件：钥匙、手机、防晒霜、口红、粉饼、纸巾、眼镜、润唇膏等等……这才安心啊
2, 包的自重不能重，不然加上我们时刻需要的那一堆东西，刚背出门肩膀就累了。
3, 具备多种背法，可优雅手拎、可随性单肩背、也可洒脱斜挎。
4, 不要带有明显或夸张的金属配件，因为一来大logo显得有点一言难尽，并没有那么好搭配；二来容易显旧。
好，基于以上认知，当我来斟酌这只红酒包的各种包型细节时，请大家务必放心，我自然会面面俱到。
红酒包是一只古董箱型的包体，拥有时髦且符合现代审美和各种实用功能性的板型，整体轮廓非常饱满、优美、流畅，值得360度无死角的凝视，它就像是一座小而美的建筑，放在桌上就是风景。
越简练的包型就越考验质感。
就算是经验老道的工厂也是经过多次打样调整，在每个弧度转折部位特意做出了一种饱满的凸感，就连包的手挽也是经过了专业塑形，提手手感圆润，你的手一摸上去，就知道工艺的精湛度落在了哪里。
为了让红酒包看起来立体、清秀又好装，在包身侧面还加入了小剂量的“风琴”设计，侧面有弧度可以撑开，包体形成圆弧形，所以不管装多装少，形态都是不会塌，保持着一种矜持的体面。
这种工艺方式只在大牌包袋上才会使用，工厂跟我简单描述了几句，我一听头就大了，真是术有专攻。
我转述一下哈：包体的中间部分额外加了硬托料让包包硬挺起来，两边再逐渐皮料手工铲薄，左右对称，这样就塑造出侧面风琴包的立体与柔软度。
还有一个非常厉害的工艺：
一般包袋都是原料皮进行油边工艺环节，但我们的红酒包是成品之后整包进行油边工艺，这个工艺对工人要求特别高，因为一不小心整个包都报废了。
而且还是经过了3次油边4次打磨，大家可以仔细观赏红酒包的所有边框线条，只有这种成品整包再经过多次油边的工艺使得包袋呈现出真实的一气呵成的简洁流畅感。
金玉其外，红酒包的内袋细节也同样讲究。
内衬使用到同色定染绒面超纤做里布，每一次手伸手取东西都能够感受到温软的质感，包内还设有一个内拉链袋，为了增加容量也特意加了风琴设计。
在内袋上印有：be a lady。
让我们成为优雅的女士。
红酒包自重不重，尺寸看起来大方又清秀，不同的身高体重背起来都很得体。为侧面风琴设计元素缘故，它特别能装，我有时装满了化妆品、手机、耳机、墨镜、纸巾、钥匙、沉甸甸的佩饰，也不会觉得重，不会觉得肩膀勒。
在五金上，我们小剂量使用了低调又有质感的合金枪色，暗黑调子与红酒包非常契合，开合之间非常方便。
“女作家”红酒包支持多种背法，肩带可以取下成为一只矜持的古着拎包，也是可调节长度的，我个子小，以前买回来的包都要去重新打洞，这次我特地多安排了几个锁洞，方便不同身高的朋友们的各种背法。
这就是好看、好装、好背、好搭配、精雕细琢、醇厚优雅的“女作家”红酒包，专为都市女郎而生的包，当我们从容地穿梭于各个生活场景之中，有它在，安心就在，隽永之美就在。
献给懂包的你。
好看 好装 好背 好搭配的勃艮第红意大利小牛皮包
缘起多年前我改变买包审美后收进的第一只古着包，就是一只非常迷你的cartier勃艮第红色古典箱型包，它为我打开了一扇新世界的门。
当今年终于找到合适的广州工厂有机会出品高级包袋品类时，开心之余我整整纠结好几天——以真金实银买过近百只名牌包的我，最后以“如果衣橱只能留下一只包，会是哪只”的拷问，做出出品这只“红酒包”的艰难选择。
好看、好装、好背、好搭配——就是这只精雕细琢、醇厚优雅的“女作家”红酒包，它每次出现，即刻营造出优雅氛围。
先来讲讲这只“女作家”胶囊系列中红酒包的材质吧。
了不起的广州工厂替我蹲到了一卷意大利小牛皮（头层皮）是Burberry的原厂皮，每一张皮上都有专属编号和皮厂钢印，我请工厂帮我拍些照片（我发在微博上了），就收到些渣图，大家凑合看吧，图虽然渣，料是绝对好料，拥有哑光的纹理质感，摸上去就有一种感动。成品后的高级质感与万元大牌毫无差别，超级正点。
再讲讲颜色。
这是在勃艮第红色之中再加入一丝深紫调，整体的皮质呈现会比酒红色更深邃古典，看起来就大有来头，功力深不可测，还特别容易融入到四季服饰的搭配之中，尤其当你在秋冬季节偏爱穿得暗调一点，还真需要这只红酒包来提神提气。
我大概用它搭配过50套look吧，就用100张照片代表“特别百搭”这4个字的语言描述吧。
在描述包袋的板型之前，还是想先跟大家分享下作为1个买过100只包的人，对包型的一些理解，你们看看我说的对不对。
1, 包不要过大，但是容量千万不能小，得装得下我们时刻需要的小物件：钥匙、手机、防晒霜、口红、粉饼、纸巾、眼镜、润唇膏等等……这才安心啊
2, 包的自重不能重，不然加上我们时刻需要的那一堆东西，刚背出门肩膀就累了。
3, 具备多种背法，可优雅手拎、可随性单肩背、也可洒脱斜挎。
4, 不要带有明显或夸张的金属配件，因为一来大logo显得有点一言难尽，并没有那么好搭配；二来容易显旧。
好，基于以上认知，当我来斟酌这只红酒包的各种包型细节时，请大家务必放心，我自然会面面俱到。
红酒包是一只古董箱型的包体，拥有时髦且符合现代审美和各种实用功能性的板型，整体轮廓非常饱满、优美、流畅，值得360度无死角的凝视，它就像是一座小而美的建筑，放在桌上就是风景。
越简练的包型就越考验质感。
就算是经验老道的工厂也是经过多次打样调整，在每个弧度转折部位特意做出了一种饱满的凸感，就连包的手挽也是经过了专业塑形，提手手感圆润，你的手一摸上去，就知道工艺的精湛度落在了哪里。
为了让红酒包看起来立体、清秀又好装，在包身侧面还加入了小剂量的“风琴”设计，侧面有弧度可以撑开，包体形成圆弧形，所以不管装多装少，形态都是不会塌，保持着一种矜持的体面。
这种工艺方式只在大牌包袋上才会使用，工厂跟我简单描述了几句，我一听头就大了，真是术有专攻。
我转述一下哈：包体的中间部分额外加了硬托料让包包硬挺起来，两边再逐渐皮料手工铲薄，左右对称，这样就塑造出侧面风琴包的立体与柔软度。
还有一个非常厉害的工艺：
一般包袋都是原料皮进行油边工艺环节，但我们的红酒包是成品之后整包进行油边工艺，这个工艺对工人要求特别高，因为一不小心整个包都报废了。
而且还是经过了3次油边4次打磨，大家可以仔细观赏红酒包的所有边框线条，只有这种成品整包再经过多次油边的工艺使得包袋呈现出真实的一气呵成的简洁流畅感。
金玉其外，红酒包的内袋细节也同样讲究。
内衬使用到同色定染绒面超纤做里布，每一次手伸手取东西都能够感受到温软的质感，包内还设有一个内拉链袋，为了增加容量也特意加了风琴设计。
在内袋上印有：be a lady。
让我们成为优雅的女士。
红酒包自重不重，尺寸看起来大方又清秀，不同的身高体重背起来都很得体。为侧面风琴设计元素缘故，它特别能装，我有时装满了化妆品、手机、耳机、墨镜、纸巾、钥匙、沉甸甸的佩饰，也不会觉得重，不会觉得肩膀勒。
在五金上，我们小剂量使用了低调又有质感的合金枪色，暗黑调子与红酒包非常契合，开合之间非常方便。
“女作家”红酒包支持多种背法，肩带可以取下成为一只矜持的古着拎包，也是可调节长度的，我个子小，以前买回来的包都要去重新打洞，这次我特地多安排了几个锁洞，方便不同身高的朋友们的各种背法。
这就是好看、好装、好背、好搭配、精雕细琢、醇厚优雅的“女作家”红酒包，专为都市女郎而生的包，当我们从容地穿梭于各个生活场景之中，有它在，安心就在，隽永之美就在。
献给懂包的你。
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