#POSE皮肤管理护肤#
皮肤管理活动——用赠品一个月吸引2000人办理会员卡？
免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中去，以达成更多领域的合作，延长利润链条，赚客户看不到的钱，从而完成利润目标！
这家皮肤管理店有500个老会员，现在老板需要做的就是要销售一张3800元的会员年卡，那么他是如何1个月卖出去2000张会员卡的呢？
第一阶段：引流
引流呢，其实他的选择有两种，一种是通过老会员引流，另一种就是通过新顾客引流，最后他选择了老会员。
为什么呢？因为老会员和皮肤管理店彼此之间信任度高，所以推卡的话，好推。而新顾客呢？她对你皮肤管理店不了解，所以有些方案你推出去了，新顾客对你会有怀疑。
瞄准了老会员之后，接下来怎么引流呢？首先我们需要有引流的产品？那么他是用什么做引流产品呢？他的引流产品呢，是京东、淘宝上零售价都是599元的精华液，但是他在韩国上大批量进货只需要100多块钱。接下来，这个引流产品该如何来发放呢？
他是这样来操作的，微信群发会员，说现在有个活动：只要你充值299元钱，就可以领取一瓶价值599元的精华液一瓶，还可以免费享受四次皮肤管理店新推出的皮肤护理服务。最后，只要你在一个月内享受完四次服务，凭收据到店，我们会把这个299块钱全部退还。
这样的一个引流主张，他的老会员会不会接受呢？答案是肯定会！
那么这家皮肤管理店到底在做什么呢？就是花钱让顾客过来体验吗？不是！
当他过来体验的时候，你就可以教育他，那为什么要分成四次服务呢？因为你要体验一次可能教育不到位，两次、三次可能教育还不到位，四次教育你总该到位了吧？而且他推出的是一个新套餐，消费者他不了解你这个产品的价值，他是不愿意掏钱的。
但是如果你直接让人免费过来体验，第一他不会珍惜，第二对我们后续的成交很不利。但是他交了钱之后体验，感觉就不一样了。因为他交了钱，他就会把这件事情放在心上，如果他没交钱，那他可能体验完一次之后，下次就忘记了。
下面第二阶段：成交
我们做这个引流活动的目的就是最后让顾客成交，那么这个成交皮肤管理店它是怎么操作的呢？
就是当你享受完服务要退钱的时候，服务员会告诉你，如果这299块钱你不退的话，你就可以在办理年卡时双倍抵现，而且还可以领到3800元的礼品。我们上面说了这个年卡的价格是3800元，也就是说你现在再交3800-299*2约等于3200元就可以收获7600元的价值。
当顾客听到这个主张的时候，退还是不退？
我们要知道，这些去皮肤管理店的女人，她不缺这3000元钱，而且她在试用前面四项服务的时候感觉的确有效果，所以大部分人选择了办理年卡。当然也有的人选择了退钱，这时皮肤管理店会不会赔钱呢？不会！
我们来算一笔账，首先假设A女士办理了年卡，那我们来算一下店铺的利润是多少？首先她交了299元，后来又补交了3200块钱，也就是一共交了3500元，然后精华液的成本是100多，我们暂且算120元；价值3800元的礼品成本是700元；美容师的推卡提成是200元；四次服务的成本大概是80元。
好，用3500元减掉这些钱是2400元，也就是说，如果一个人充值了，皮肤管理店就可以赚到2180元。那么假设B女士没有办卡，那么店铺赔了多少钱？80元四次服务的成本+120元精华液的成本=200元。也就是说每12个人里面只要有1个人办卡皮肤管理店就不会赔钱！只要你的服务、技术、话术都没有问题，12个老顾客里成交2-3个是很容易的。
第三阶段：裂变
我们不仅仅要从老顾客这边赚钱，还需要用老顾客帮我们介绍新顾客。因为老顾客帮我们介绍过来的顾客，信任度比较高。那怎么裂变呢？皮肤管理店在推出3800元的年卡时，还会送给会员5张副卡。
那么这个副卡有什么用呢？只要是拿这张副卡过来的，只要充值299块钱，就可以领取一瓶599块钱的精华液，还可以享受一个月四次皮肤护理服务，那么四次服务之后，他可以凭收据退回299块钱。
那是不是又回到前面的引流阶段了？这就形成了一个新的循环。
这时你可能会疑虑，如果这个新顾客他不充值呢？或者这个老顾客他不帮你推荐呢？其实，皮肤管理店还有一套奖励机制，就是如果你介绍来的这个新顾客，她体验完了四次服务不退钱，而是办了年卡，那么皮肤管理店会给介绍人奖励3800元的礼品。而这个礼品呢，很实用，并且顾客可以任意挑选，只要凑够了3800元的价值就可以。
这3800元的礼品还是700元的成本吗？不是的，这3800元礼品是免费的！
怎么免费呢？这里皮肤管理店用到的一个技巧叫“资源整合”。
什么意思呢？这些礼品的老板将自己的一款产品选做免费引流产品，然后把产品图片放到皮肤管理店，当顾客要领取免费礼品时就需要去这些店拿货，而拿货的时候，这些店再追销顾客，这时皮肤管理店的顾客就成了合作店铺的顾客。
皮肤管理活动——用赠品一个月吸引2000人办理会员卡？
免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中去，以达成更多领域的合作，延长利润链条，赚客户看不到的钱，从而完成利润目标！
这家皮肤管理店有500个老会员，现在老板需要做的就是要销售一张3800元的会员年卡，那么他是如何1个月卖出去2000张会员卡的呢？
第一阶段：引流
引流呢，其实他的选择有两种，一种是通过老会员引流，另一种就是通过新顾客引流，最后他选择了老会员。
为什么呢？因为老会员和皮肤管理店彼此之间信任度高，所以推卡的话，好推。而新顾客呢？她对你皮肤管理店不了解，所以有些方案你推出去了，新顾客对你会有怀疑。
瞄准了老会员之后，接下来怎么引流呢？首先我们需要有引流的产品？那么他是用什么做引流产品呢？他的引流产品呢，是京东、淘宝上零售价都是599元的精华液，但是他在韩国上大批量进货只需要100多块钱。接下来，这个引流产品该如何来发放呢？
他是这样来操作的，微信群发会员，说现在有个活动：只要你充值299元钱，就可以领取一瓶价值599元的精华液一瓶，还可以免费享受四次皮肤管理店新推出的皮肤护理服务。最后，只要你在一个月内享受完四次服务，凭收据到店，我们会把这个299块钱全部退还。
这样的一个引流主张，他的老会员会不会接受呢？答案是肯定会！
那么这家皮肤管理店到底在做什么呢？就是花钱让顾客过来体验吗？不是！
当他过来体验的时候，你就可以教育他，那为什么要分成四次服务呢？因为你要体验一次可能教育不到位，两次、三次可能教育还不到位，四次教育你总该到位了吧？而且他推出的是一个新套餐，消费者他不了解你这个产品的价值，他是不愿意掏钱的。
但是如果你直接让人免费过来体验，第一他不会珍惜，第二对我们后续的成交很不利。但是他交了钱之后体验，感觉就不一样了。因为他交了钱，他就会把这件事情放在心上，如果他没交钱，那他可能体验完一次之后，下次就忘记了。
下面第二阶段：成交
我们做这个引流活动的目的就是最后让顾客成交，那么这个成交皮肤管理店它是怎么操作的呢？
就是当你享受完服务要退钱的时候，服务员会告诉你，如果这299块钱你不退的话，你就可以在办理年卡时双倍抵现，而且还可以领到3800元的礼品。我们上面说了这个年卡的价格是3800元，也就是说你现在再交3800-299*2约等于3200元就可以收获7600元的价值。
当顾客听到这个主张的时候，退还是不退？
我们要知道，这些去皮肤管理店的女人，她不缺这3000元钱，而且她在试用前面四项服务的时候感觉的确有效果，所以大部分人选择了办理年卡。当然也有的人选择了退钱，这时皮肤管理店会不会赔钱呢？不会！
我们来算一笔账，首先假设A女士办理了年卡，那我们来算一下店铺的利润是多少？首先她交了299元，后来又补交了3200块钱，也就是一共交了3500元，然后精华液的成本是100多，我们暂且算120元；价值3800元的礼品成本是700元；美容师的推卡提成是200元；四次服务的成本大概是80元。
好，用3500元减掉这些钱是2400元，也就是说，如果一个人充值了，皮肤管理店就可以赚到2180元。那么假设B女士没有办卡，那么店铺赔了多少钱？80元四次服务的成本+120元精华液的成本=200元。也就是说每12个人里面只要有1个人办卡皮肤管理店就不会赔钱！只要你的服务、技术、话术都没有问题，12个老顾客里成交2-3个是很容易的。
第三阶段：裂变
我们不仅仅要从老顾客这边赚钱，还需要用老顾客帮我们介绍新顾客。因为老顾客帮我们介绍过来的顾客，信任度比较高。那怎么裂变呢？皮肤管理店在推出3800元的年卡时，还会送给会员5张副卡。
那么这个副卡有什么用呢？只要是拿这张副卡过来的，只要充值299块钱，就可以领取一瓶599块钱的精华液，还可以享受一个月四次皮肤护理服务，那么四次服务之后，他可以凭收据退回299块钱。
那是不是又回到前面的引流阶段了？这就形成了一个新的循环。
这时你可能会疑虑，如果这个新顾客他不充值呢？或者这个老顾客他不帮你推荐呢？其实，皮肤管理店还有一套奖励机制，就是如果你介绍来的这个新顾客，她体验完了四次服务不退钱，而是办了年卡，那么皮肤管理店会给介绍人奖励3800元的礼品。而这个礼品呢，很实用，并且顾客可以任意挑选，只要凑够了3800元的价值就可以。
这3800元的礼品还是700元的成本吗？不是的，这3800元礼品是免费的！
怎么免费呢？这里皮肤管理店用到的一个技巧叫“资源整合”。
什么意思呢？这些礼品的老板将自己的一款产品选做免费引流产品，然后把产品图片放到皮肤管理店，当顾客要领取免费礼品时就需要去这些店拿货，而拿货的时候，这些店再追销顾客，这时皮肤管理店的顾客就成了合作店铺的顾客。
作为装修行从业8年之久，借这个话题聊聊，个人觉得隐蔽工程水电是整过装修环节中的最为重要的工程，家庭装修中一定要多加注意，今天整理了水电改造注意事项和经验合集，仅供大家参考，希望给正在装修的你带来些许帮助！
1、水电改造要自己计划好，要求他们按直线来开开槽，自己看着他们画线，全按画的线开开槽，每一项都要自己验收才行
2 、旧房子保留的原有设施可能有隐患，必须仔细检查
3 、安装漏电保护器和空气开关的分线盒的工程不能够省，而且不要放在室外要放在室内，原来想省工钱将就门外旧分线盒用的，电工建议放在室内换新的，现在发现他这一点建议很有价值，放在室内门后并不难看，用起来还方便
4 、客厅里尽量多地装电源插头，不是第一次强调了，其他地方的插座布局小本以前也专篇讲过
5 、强电与弱电要分别传管，能分开走最好，距离保持10厘米以上，但能做到不易，因为多数家庭为节省费用而开一个槽。音响线可穿入弱电的同一管子
6 、清包工的同学请注意，一定核实装修队给你开的材料清单。自己有可能一定估算一下，我太相信他们了，结果买的电线和线管几乎多了一倍
7 、走线时要想好空调位，将电源尽量移近空调，免得装空调时看到一截电 源线，留下一丝遗憾
8 、根据自己的实际需要合理安排布线，以免浪费(特别是布很多灯带和射灯好象不太实用，一定要用也尽量避免串联，废电)，但是有的地方就不能省，比方浴室镜旁，要经常用风筒和剃须刀;在水电改造封墙前一定要让装修师傅提供详细水电图
9 、空调的控制开关只能在电源端，在线路上是不允许加的
10 、改动电话和网线位置的时候，可以把原来布的线抽出来继续用，但是如果施工不当会有许多隐患，所以最好是从房内的弱电箱里换线
11 、测量电路改造的工作量，一般按照是三种不同的布线方法来分别测量的
12、 打槽埋管 (按线槽长度测量，如果一个槽内有多根管，则按管数的一半计算，另一半计入架空线)
13、架空线(只穿管不打槽)，按管的长度计算
14、换线，按换下多少就算多少(换下的线告诉施工队别扔了)
15、弱电改造 ，按第一种方法计算。不同的是要注意弱电线是由谁购买。业主 买则要扣除电线价格
16、还有几点需要注意：
①最好在合同中注明电路改造所用的电线的品牌
②全屋的开关应基本处于同一水平位置
③全屋的插座应尽量处于同一水平位置，特殊插座如空调、冰箱及有特殊要求的例外
④电路改造中的相线、零线的颜色应各屋一致，如果可以的话，最好在合同中注明火线、零线、控制线的颜色，保护线按国家规定是黄绿双色的
⑤插座线(包括空调冰箱)最好用3线4.0多股，照明线用2线 2.5多股就可以了
⑥底盒埋设，如果可以，最好是自已买底盒，请装修队报安装费
17 、走电路的时候，一定要装修队先出图，然后算清楚总米数，双方在图纸上签字，然后再开工，即使有变化，再协商改动。千万不要随意而为之，满屋到处指，我这要插座，那要插座，工人绝对会按你要求做，但是等结帐的时候就哭吧，即使有疑问也是口说无凭。要知道，在装修费中，最花钱的一项就是走电路，我家是走一米20，随便一个插头，往往就是3、4米线，全部走下来，不上千才怪！
18 、强电弱电不能穿在同一根管子里，左零、右相上接地
19、空调洞要考虑向外倾斜，否则雨水会进来
20 、卧室的空调不要对着床，开关不要装在门背后
21 、暗盒要用好的， 暗盒一定要和面板配套，否则有可能装不上
22 、PVC电线管内电线截面面积不得超过电线管截面面积的 40%
23 、灯尽量考虑双控
24 、电线槽要横平竖直，排好照，以后用起来方便
25 、买来电器一定要好好让工人看说明书
26 、网线电话线，在墙上出来的头，尽量多留一些。可能的花，可以考虑一些冗余。比如一个房间走两条网线，走四芯的电话线。这样万一线路有问题，可以有一个备份，否则就比较烦了
27 、隐蔽工程结束一定要马上叫工人出管线图，我在装修快结束的时候叫工人在墙上打洞，由于那个洞离插座比较近，那工人说不敢打，怕把电线打断了，我奇怪：线不是你们布的吗?线在哪里都不确定，那你们管线图怎么出啊?他居然回答我一句：“这个东西嘛，毛估估画画就行了!”真把我给听傻了!
28 、隐蔽工程结束时要求工人把水电线管的排法(包括离墙、地面多少CM)详细的记下来，以便日后安装橱、卫五金时不用提心吊胆的(今天装马桶，师傅以可能会打到水管为由螺丝都打得很浅，但愿不会有问题)
29 、电线管和水管的排好后一定要在纸上画出走向，不然以后装什么东西不会打墙时碰到
30 、电路改造：布线先查电线，开发商虽然留了不少插座，开关等接口，但是肯定还得按照个人的要求进行电路改造，墙上也得开槽走线
注意事项：
①能开槽的话，一定要穿塑料管，一般是3分管，特别注意管线拐弯处要用弯头，虽然有的塑料管可以弯曲，但是也一定要用弯头，这是为了方便以后万一要换线时，可以轻松拉动电线
②单户供暖的楼盘，暖气管路有的是走在屋子地面下的，所以地面开槽时一定注意不要打漏了埋在地下的供暖管路
③各种电路，都应该分开开槽走线，不能把电话线和电源线穿在一个管里走线，肯定有信号干扰
④电工开槽布线后，会拿腻子粉填好，油工干活时一定要求在开了槽的地方贴布，防止开裂
⑤布线前，最好要求电工把全部电线测试一下是否有内部断线，虽然这种情况很少遇到，但不是没有可能的
31 、【电线口径】一般口径2.5mm，插座和空调需要4平方毫米的线
32 、【走电线】顶部走一圈石膏线来走线就可以。另外普通的强化地板踢脚线走不了线，发泡PVC踢脚板可以解决问题，各大商城都有
33 、在线槽的水泥表面批腻子之前表面处理很重要，对于不结实的表面用清洁球处理很合适
34、装修前连什么地方安什么灯，怎么走线这些你都要想好，要不然到时候会有遗憾
35 、水电工开槽埋线结束后，在封墙之前，一定要拿个相机把每面墙留个影，特别是厨卫。因为装修结束后很多要装在墙上的东西(比如橱柜吊柜、抽油烟机、小挂件等)都需要在墙上或地上打孔，这个时候把相片拿给工人看，就保证不会发生打破线管和打爆水管的悲惨遭遇啦
36 、装开关的暗盒要选质量好的，不要小看这个暗盒，那种差的，装两次开关就不行了，换也没法换！
37 、装修前一定要尽量的想周到些。不能忽略细小部分，比如买暗盒之前要先考察一下你想选择什么样的开关，如果是普通的开关那可以选86的(标准)暗盒，但如果想选西蒙60系列这样的连体开关，就要选非标的暗盒了
38 、网线，电话线布放的时候不在现场，只是说了哪些地方要，结果没有按照总线式布放，线都浪费了.还补了两个网线，由于发现的太晚了，没有穿管直接走在踢脚线下面
39 、在对有些线路排方不能确定一定不用时，请务必叫施工队排方，否则当自己想排时， 为时以晚
因为装修牵扯众多细节问题，而水电工程的质量直接影响了日后全家人的用水用电，不但为我们的日常生活增添便利，更是确保家庭安全的重点项目。#武汉装修# #装修经验# #家居装修# #旧房改造#
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1、水电改造要自己计划好，要求他们按直线来开开槽，自己看着他们画线，全按画的线开开槽，每一项都要自己验收才行
2 、旧房子保留的原有设施可能有隐患，必须仔细检查
3 、安装漏电保护器和空气开关的分线盒的工程不能够省，而且不要放在室外要放在室内，原来想省工钱将就门外旧分线盒用的，电工建议放在室内换新的，现在发现他这一点建议很有价值，放在室内门后并不难看，用起来还方便
4 、客厅里尽量多地装电源插头，不是第一次强调了，其他地方的插座布局小本以前也专篇讲过
5 、强电与弱电要分别传管，能分开走最好，距离保持10厘米以上，但能做到不易，因为多数家庭为节省费用而开一个槽。音响线可穿入弱电的同一管子
6 、清包工的同学请注意，一定核实装修队给你开的材料清单。自己有可能一定估算一下，我太相信他们了，结果买的电线和线管几乎多了一倍
7 、走线时要想好空调位，将电源尽量移近空调，免得装空调时看到一截电 源线，留下一丝遗憾
8 、根据自己的实际需要合理安排布线，以免浪费(特别是布很多灯带和射灯好象不太实用，一定要用也尽量避免串联，废电)，但是有的地方就不能省，比方浴室镜旁，要经常用风筒和剃须刀;在水电改造封墙前一定要让装修师傅提供详细水电图
9 、空调的控制开关只能在电源端，在线路上是不允许加的
10 、改动电话和网线位置的时候，可以把原来布的线抽出来继续用，但是如果施工不当会有许多隐患，所以最好是从房内的弱电箱里换线
11 、测量电路改造的工作量，一般按照是三种不同的布线方法来分别测量的
12、 打槽埋管 (按线槽长度测量，如果一个槽内有多根管，则按管数的一半计算，另一半计入架空线)
13、架空线(只穿管不打槽)，按管的长度计算
14、换线，按换下多少就算多少(换下的线告诉施工队别扔了)
15、弱电改造 ，按第一种方法计算。不同的是要注意弱电线是由谁购买。业主 买则要扣除电线价格
16、还有几点需要注意：
①最好在合同中注明电路改造所用的电线的品牌
②全屋的开关应基本处于同一水平位置
③全屋的插座应尽量处于同一水平位置，特殊插座如空调、冰箱及有特殊要求的例外
④电路改造中的相线、零线的颜色应各屋一致，如果可以的话，最好在合同中注明火线、零线、控制线的颜色，保护线按国家规定是黄绿双色的
⑤插座线(包括空调冰箱)最好用3线4.0多股，照明线用2线 2.5多股就可以了
⑥底盒埋设，如果可以，最好是自已买底盒，请装修队报安装费
17 、走电路的时候，一定要装修队先出图，然后算清楚总米数，双方在图纸上签字，然后再开工，即使有变化，再协商改动。千万不要随意而为之，满屋到处指，我这要插座，那要插座，工人绝对会按你要求做，但是等结帐的时候就哭吧，即使有疑问也是口说无凭。要知道，在装修费中，最花钱的一项就是走电路，我家是走一米20，随便一个插头，往往就是3、4米线，全部走下来，不上千才怪！
18 、强电弱电不能穿在同一根管子里，左零、右相上接地
19、空调洞要考虑向外倾斜，否则雨水会进来
20 、卧室的空调不要对着床，开关不要装在门背后
21 、暗盒要用好的， 暗盒一定要和面板配套，否则有可能装不上
22 、PVC电线管内电线截面面积不得超过电线管截面面积的 40%
23 、灯尽量考虑双控
24 、电线槽要横平竖直，排好照，以后用起来方便
25 、买来电器一定要好好让工人看说明书
26 、网线电话线，在墙上出来的头，尽量多留一些。可能的花，可以考虑一些冗余。比如一个房间走两条网线，走四芯的电话线。这样万一线路有问题，可以有一个备份，否则就比较烦了
27 、隐蔽工程结束一定要马上叫工人出管线图，我在装修快结束的时候叫工人在墙上打洞，由于那个洞离插座比较近，那工人说不敢打，怕把电线打断了，我奇怪：线不是你们布的吗?线在哪里都不确定，那你们管线图怎么出啊?他居然回答我一句：“这个东西嘛，毛估估画画就行了!”真把我给听傻了!
28 、隐蔽工程结束时要求工人把水电线管的排法(包括离墙、地面多少CM)详细的记下来，以便日后安装橱、卫五金时不用提心吊胆的(今天装马桶，师傅以可能会打到水管为由螺丝都打得很浅，但愿不会有问题)
29 、电线管和水管的排好后一定要在纸上画出走向，不然以后装什么东西不会打墙时碰到
30 、电路改造：布线先查电线，开发商虽然留了不少插座，开关等接口，但是肯定还得按照个人的要求进行电路改造，墙上也得开槽走线
注意事项：
①能开槽的话，一定要穿塑料管，一般是3分管，特别注意管线拐弯处要用弯头，虽然有的塑料管可以弯曲，但是也一定要用弯头，这是为了方便以后万一要换线时，可以轻松拉动电线
②单户供暖的楼盘，暖气管路有的是走在屋子地面下的，所以地面开槽时一定注意不要打漏了埋在地下的供暖管路
③各种电路，都应该分开开槽走线，不能把电话线和电源线穿在一个管里走线，肯定有信号干扰
④电工开槽布线后，会拿腻子粉填好，油工干活时一定要求在开了槽的地方贴布，防止开裂
⑤布线前，最好要求电工把全部电线测试一下是否有内部断线，虽然这种情况很少遇到，但不是没有可能的
31 、【电线口径】一般口径2.5mm，插座和空调需要4平方毫米的线
32 、【走电线】顶部走一圈石膏线来走线就可以。另外普通的强化地板踢脚线走不了线，发泡PVC踢脚板可以解决问题，各大商城都有
33 、在线槽的水泥表面批腻子之前表面处理很重要，对于不结实的表面用清洁球处理很合适
34、装修前连什么地方安什么灯，怎么走线这些你都要想好，要不然到时候会有遗憾
35 、水电工开槽埋线结束后，在封墙之前，一定要拿个相机把每面墙留个影，特别是厨卫。因为装修结束后很多要装在墙上的东西(比如橱柜吊柜、抽油烟机、小挂件等)都需要在墙上或地上打孔，这个时候把相片拿给工人看，就保证不会发生打破线管和打爆水管的悲惨遭遇啦
36 、装开关的暗盒要选质量好的，不要小看这个暗盒，那种差的，装两次开关就不行了，换也没法换！
37 、装修前一定要尽量的想周到些。不能忽略细小部分，比如买暗盒之前要先考察一下你想选择什么样的开关，如果是普通的开关那可以选86的(标准)暗盒，但如果想选西蒙60系列这样的连体开关，就要选非标的暗盒了
38 、网线，电话线布放的时候不在现场，只是说了哪些地方要，结果没有按照总线式布放，线都浪费了.还补了两个网线，由于发现的太晚了，没有穿管直接走在踢脚线下面
39 、在对有些线路排方不能确定一定不用时，请务必叫施工队排方，否则当自己想排时， 为时以晚
因为装修牵扯众多细节问题，而水电工程的质量直接影响了日后全家人的用水用电，不但为我们的日常生活增添便利，更是确保家庭安全的重点项目。#武汉装修# #装修经验# #家居装修# #旧房改造#
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