③ 创业公司的未来价值空间

我们再来讲一下融资。当你找投资者融资,公司的估值从五千万涨一倍,为什么?你的估值和你做的这一件事情有关,但不管是做什么,我们都可以用“碗里的-锅里的-田里的”这个模型来计算。

碗里的:即以你今天的产品,假定五年、十年之后你有10%的市场份额,你产品单价是多少,有多少人可以用,价值的简单计算公式就是P×Q(Price×Quantity),这是你碗里的价值,你必须要算。

锅里的:以后可以衍生的新产品,比如你是做手机的,可以做眼镜,可以做AR、VR等。或者同一个产品,手机可以在中国卖,也可以拓展至印度或巴基斯坦卖,这是所谓的锅里的,这个也是可以计算。

田里的:即同一家公司,用你的核心能力去跨界所能产生的商业价值。最好的例子是苹果,苹果这个公司的核心能力是最好的技术和艺术的组合,现在苹果造车子,假如苹果某一天造房子,你一点都不奇怪,苹果造的房子一定是最漂亮的,毫无疑问,它的核心就是技术和科学的结晶,这个公司会不断地跨界。这就是田里的价值。

当你去融资时,你就要知道你的“碗里是什么,锅里是什么,田里是什么”。

创业过程中,估值之所以会上去,一方面是因为公司的能力提升了,譬如有了新的技术能力或产品能力等,另一方面,能力提升本质上意味着风险降低了。

创业有四大风险:

第一,市场风险。大部分的创业都是市场风险,很多创业项目是伪需求,这个需求不存在,不需要被满足。另一种情况是,即使你找对需求了,但是渠道产品卖不下去,比如大部分 To B 企业都是死在Sales上面,卖的成本比你赚的钱多,这是市场风险的两种情况。

第二,技术风险。有一些创业技术不到位,太早了。

第三,执行风险。在过程当中没有做好,踩了大坑,爬不出来。

第四,资本风险。有一些项目以上风险都解决了,但是非常需要烧钱,要大量的资本。

举一个例子,量子计算,量子计算在美国创业公司很少,它需要的资金实在太大了。今天的资本市场还没有办法充分满足这种融资需求,那就确实有一个资金的风险。所以创业者要想清楚,到底风险在哪里,如何不断地打造能力,不断地降低风险。

3.把握好早期创业的五大核心要素

对早期创业者来讲,有五个核心要点,大家一定要把握好,特别是在早期。

第一,确定到底做什么。

想清楚到底做什么非常重要,这是需要不断思考、不断迭代的过程。想得很明白非常重要,一个很好的例子是阿里巴巴,它做什么生意?用技术让天下没有难做的生意。但是他们一开始并没有完全想明白,经过不断思考,后来找到了。

迪士尼做什么生意呢?把欢乐带进每一个家庭,这个生意多好,想清楚不是动画、不是电影,而是把欢乐(包括游乐园、玩具、衣服等)带进每一个家庭。这里核心就是找到我到底要做什么,能做什么,该做什么。

第二,明确公司所做能创造的价值。

创业公司为什么有价值,价值就是现在和未来有足够的满足需求的能力,在市场上要估值就是前面讲的P×Q,分别计算锅里、碗里、田里的。

好的创业者,一定要有路径规划,包括如何在五年之内成为独角兽等。在美国融资,这一点很重要,很多投资者一定会问,年收入1亿美元,你怎么实现?

第三,把握好风口。

创业成功第一要素是进场的时机,要在对的时间做对的事情,这比什么都重要。

此外,找势能,我个人的经验,市场是推不动的,市场只能顺势而为。好的创业者一定要看到势头进去。

比如一个简单粗暴的方法就是看苹果,哪一天苹果决定进场,就是最好的信号。因为苹果永远不是第一个做的,它不是第一个做手机,不是第一个做手表,不是第一个做平板电脑。今天,电动车的市场为什么这么火,一定程度上也是因为苹果进场了。

第四,建立壁垒。

在YC和奇绩体系里,我们认为任何一个好的生意,它必须有壁垒,没有壁垒,它将不会是一个好生意。

有的时候,可能你有运气,第一个做,但是大家都冲进来,你怎么办?你需要思考:如何能形成壁垒?壁垒包括了网络效应、生态效应、规模效应、特殊资源、专利等等。好的创业者一定会想得非常清楚,如何让别人没有办法复制我。

第五,建立能胜任的团队组织。

为什么我们是可以把这些事情做成的团队?很多情况下,投资人常常会说,你讲得都对,这个生意很好,但是我可以找另外一个团队,为什么投你的团队呢?

你要讲清楚为什么自己可以把这一件事情做好,这里关键是认知速度的提高和胸怀的打开。我看到很多团队,认知提高很快,胸怀打不开,胸怀窄的话,厉害的人不会进来。胸怀宽广的人,可以引入比自己强的人进来,不断提高团队迭代的能力,激发团队的能力。

4.如何加速产品市场匹配?

为什么产品市场匹配这么重要,核心就是它的历史原因、历史趋势造成的。随着技术的进步,越来越多优秀的人选择创业,有越来越多的创业想法,越来越好的技术,越来越快的产品开发。

但是,要准备切入市场的时候就会发现,每个人一天只有24小时,这就会形成一个瓶颈口,这个瓶颈口会越来越难,不进则退。大家可以具体看下面这张图。

我给大家举一个例子,大家能更好Get到这一点。做游戏和做内容是竞争关系吗?肯定是,他花时间玩游戏,就不看内容了。

人一天只有24小时,因此这个坎儿会越来越过不去。但是越来越多的创业者想进来,怎么办?你唯一可以做的能提高成功概率的是小步快跑。

任何时候,你有好的想法,不要等把产品做出来,而是直接就去找人聊,得到反馈,把你做的创业这件事情拆成一小步,不断地去验证,不断地降低你的机会成本。

① 设置产品市场匹配目标

具体怎么做?我们有一个简单的方法,和大家讲一下。首先,每一个创业者一定要设立明确的产品市场匹配目标(ProductMarket Fit),这个目标怎么设?给大家解读一下这张图。

这张图核心是说任何技术驱动的产品,它的生命周期永远是这样,跟人的心理和社会分布有关。比如年轻人永远很开放,年纪越大会越倾于保守;富的人永远价格不敏感,愿意什么都买,不富裕的人永远价格敏感等。

这里最左边蓝色的人群,代表早期尝鲜者,再烂的产品他们也会用,下一波人更重要,这一波人叫做“有远见的人”,这些人往往是公司的高管,他们对未来有憧憬,永远在找新的产品帮助实现自己的梦想,这些人价格不敏感,且愿意去冒险,这类人就有价值。

再下一波,是对技术有好感,愿意采纳新技术的人,但他们扛指标,是务实派,当他决定是否使用新产品,核心考虑是竞争对手或同行用不用,如果他们用,我也用,他们不用,我也不用。这就是鸿沟,大部分的创业公司都死在这里,如上图红色部分,我们叫它死亡谷。在这里,用户不是一个一个过来,而是一起过来。

② 什么是真正的产品市场匹配?

真正的产品市场匹配,是快要接近跨过鸿沟了。有一个定义,来自美国一个投资人,他叫 Marc Andreessen,是PC互联网的一个主要发明者,他说真正的产品市场匹配,应该具备3点:

第一,我找到一个能盈利的额市场,要验证能赚到很多钱。一般都是有收入,有的时候你实在找不到收入,可以找到收入意向书,内容上约定我做到哪些条件,你答应用什么样的价格买我的产品,这是退而求其次。核心是一定有收入。

第二,我在满足用户和客户的需求,要验证我们在满足这个需求,这个需求以前没有人满足过,或者我满足得更好。比如说每天节省两个小时,或者更便宜,价格降低50%,不管怎么样,你一定要有具体的信息说明自己对某个需求满足得很好。

第三,收入在高速增长或者将要高速增长。这一点最为重要,我们的经验是,一个创业项目早期看不见增长,要么产品没有做对,要么产品做对了,市场没有切对,要么这是伪需求。如果没有增长,对不起,重新考虑。

一个创业项目,早期就是挖一口井,第一滴水,第二滴水等等都是来自同一个水源,后面的水滚滚而来,这就是增长,同一种需求被你满足了,找到水源了。我们在YC经常讲,差的创业者挖了一个大坑,里面三滴水,三笔订单,都是不同的人,不同的需求,这样没有用,没有增长。

创业者要设计的目标一定是包含这三个目标:赚到钱、满足需求、有增长。

有了这个目标之后就是快速迭代,我们强烈建议每一个团队以两周为迭代周期。一周太快,一个月太长,三周不是一个自然周期,两周是最正常的,大部分团队都是两周,必须协同,行动导向,解决问题,核心是降低试错成本。

创业的过程中不踩坑,不犯错误是不可能的。唯一可以提高概率的办法就是小步快跑,把大坑变成小坑,即使踩了也可以很快爬出来。

来源于奇绩创坛 ,作者奇绩创坛

2021年电影圈的最大赢家,莫过于贾玲和张小斐了。
贾玲妈妈去世后,贾玲心里有遗憾,于是在2016年借用小品的形式,弥补了这个遗憾。
但小品毕竟时长有限,于是贾玲花费4年时间打磨,让张小斐主演,邀请沈腾、陈赫等人做配,推出了电影版《你好李焕英》。
很多观众走进电影院,都是前半截哈哈大笑,后半截涕泪横流。
贾玲没想到,这部电影会如此成功,直接将张小斐捧上百亿票房女演员。
这时有人好奇,为什么贾玲不遗余力的捧红张小斐,却不愿帮助处境尴尬的旧搭档白凯南呢?
两人分道扬镳的背后,到底隐藏了什么秘密?
贾玲出生在一户普通家庭,按部就班的成长到高考时,发生了一个意外。
填志愿时,贾玲同时选择了2个专业,幸运的都被录取。
学校打电话时,贾玲不在家,母亲将“喜剧专业”当成“戏剧专业”,阴错阳差的让女儿变成了一个女喜剧人。
2005年,贾玲有幸拜冯巩为师。
当时北漂的贾玲生活艰难,实在坚持不下去了,姐姐心疼的让她放弃回家。
得知这件事后,冯巩提出愿意帮助贾玲,贾玲就这样留在了北京。
看见贾玲居住的简陋地下室,冯巩很心疼,有意的多带贾玲参加活动,给她提供露脸机会,一方面见见世面,一方面还可以多点挣钱机会。
2006年,贾玲认识了白凯南,同样爱好相声且单身的两个人,就这么成了搭档。
2010年,经过冯巩的推荐,贾玲和白凯南带着相声《大话捧逗》参加春晚。
新奇的男女搭档形式,加上新奇的相声内容,带给观众耳目一新的感觉,贾玲和白凯南一夜爆红。
同样在这一年,从北影毕业没多久,只能出演小配角的张小斐,看着同学杨幂、袁姗姗发展如日中天,她陷入迷茫。
贾玲和白凯南爆红后,成为固定搭档,经常出现在各种综艺节目上,名气一涨再涨。
可惜,这对搭档没过多久,就结束合作。
2011年,合作完《宅男剩女》后,贾玲白凯南决定分开发展。
虽然两人还一同登上了《百变大咖秀》,靠这个节目打开了综艺大门,但两人未来的发展却是完全不同。
白凯南一直执着于喜剧,在相声、小品、综艺等全方面发展。
以前和贾玲搭档时,贾玲自嘲卖力搞笑,也比不上白凯南动一动八字眉效果好。
甚至有人预测,白凯南会比师傅冯巩更火。
分开以后,大家都以为白凯南的事业更容易发展,没想到他的名气却是一天不如一天。
而贾玲通过综艺寻求突破时,还出演了很多影视剧,虽然大部分是打酱油的角色,但潜移默化的,给自己未来成长为女导演做好了铺垫。
积累了一定的经验和人脉后,贾玲成立了自己的公司——大碗娱乐,签下了很多年轻的喜剧演员,其中就有一心想演戏,但郁郁不得志的张小斐。
距离和白凯南一战成名11年后,贾玲在2021年第七次登上春晚,只不过她的搭档换成了张小斐。
这时候很多人看出,贾玲和张小斐关系不一般,好奇她们到底是什么关系,为什么贾玲不遗余力的要捧红张小斐?
对于贾玲,张小斐称呼为贵人。
张小斐遇到贾玲之前,是一个想演戏却被制片人当面讽刺“你不觉得你脸长得有问题”的自卑女孩。
两人相识也是因为一同在春晚表演了一个小品,此后成为无话不说的好闺蜜及好搭档。
郭德纲说过,相声不适合女孩,想当好女喜剧人,注定是条艰难的路。
贾玲吃下了这份苦,也将经验教给张小斐,避免她吃同样的苦。
舞台上两人合作时,一胖一瘦,一个女神范一个胖丫头,巨大的反差让她们一炮而红。
贾玲创办公司时,张小斐不顾一切的追随,知道张小斐有个电影梦,贾玲便千方百计的帮她圆梦。
终于在2021年,曾仰望杨幂、袁姗姗的张小斐,成为百亿票房女主角。
这一切,多亏了贾玲。
看到这,可能很多人会问:为什么贾玲这么帮张小斐,却不愿帮昔日搭档白凯南?难道他们当初分开,实际上是闹掰了?
其实并不是这样,就像前面说的,女性并不适合说相声,不仅仅是因为苦,而且很多段子调侃,女性都不适用,去掉这些相声又会显得索然无味。
和白凯南搭档时的贾玲,迫于没法改变的局限性,才会退出,也算是变相不再拖累白凯南,毕竟当时白凯南更有笑点,更受欢迎。
加上两人合作之初,都是单身,后期白凯南步入婚姻,再和贾玲嬉笑怒骂,妻子总会生气,贾玲也会因此不好找对象,所以两人才选择分开。
分开后白凯南一直不愿走出舒适圈,总在吃过去的“老本”,时间一长,观众失去新鲜感,自然不再关注他。
之后白凯南转型做演员,他觉得只要有一部剧能成功,他就出名了。
可惜现实很残酷,接连拍摄了几部影视作品,却没一部能翻起水花,转型个失败后,白凯南只能回到最熟悉的喜剧行业。
看贾玲创办公司很成功,白凯南也创办了“笑典娱乐公司”,可除了他自己,公司没捧过任何新人。
白凯南再次成为舆论焦点,还是在《欢乐喜剧人》第六季中,因涉嫌抄袭,被脱口秀选手以及笑果工厂实名DISS,这下名气没打响,他还沦为了舆论笑柄。
直到最近,湖南台再次推出综艺《百变大咖秀》,白凯南和大张伟以“百变五侠”身份回归,才终于找回了一些热度。
希望他能好好利用这个机会,像师父冯巩所说,为了梦想只有拼命这一条路,足够拼命的白凯南,希望他能成功。

#期权日记# 周三上海炎热。大A股三大指数已走出5连阳。似乎感觉稍有犹犹豫豫。那是因为大A股核心板块走势极不同步。都知道中国股市整体市场若划分大序列,其实就是金融、消费、科技。当需要谈估值时,就拿金融股来说事;若需要谈业绩,就拿消费股来说事;若需要谈成长,或者说需要谈梦想,就拿科技股来说事。短期市场金融股卧倒、消费股(尤其是白酒、家电等)开始回调,唯有科技股强势冲天。例如今日科创板新股688690,首日上市刷出惊人涨幅1270%+,感觉短期科技股有点过了(科创板50指数5月初至今涨幅超20%)。但或许做为6月末重要时点的主角板块,场内炒作心理上还会肆无忌惮,但懂得在狂欢中提前转身,每段行情拿住自己应得的合理部分利润即可。今日沪深两市双双高开,隔夜美国方面鸽派声音再起,美股继续反弹。纳指再创历史新高,对大A股双创板块必有提振。早盘金融股银行、证券再度调整,保险超跌反弹,中国平安大幅拉升,推动沪深指数强势上行。创指更是恢复活跃,不过两瓶酒的颓势令指数上行力度明显折扣。早盘沪指上攻至3580点前遭遇阻力,进入强势整理,午后行情跟风不济,指数开始回调,两瓶酒继续下挫更令指数承压,再一轮小跳水后,沪指抹去全部涨幅,幸好尾盘短线盘抄底上推,最终三大指数均翘尾红盘报收,沪指小阳线、深指创指中阳线,两市成交量10700多亿,全天北向资金净流入82亿。今日行情延续上攻走势,两市指数5连阳,累计浮盈盘应该不小了。尤其沪指冲高至20日均线后,在3580点压力位遇阻。不管明后日是否连续上涨,没有能一鼓作气,调整风险就来说聚集了。当然,当前时点已处于证券性维稳期,大幅下行风险不大,更多机会取决于个股操作。今日热点板块除了科技类外,部分周期股恢复活跃,国六题材受7月1日全国全面实施刺激。但整体市场热点并无蔓延之势。另外,消费类尤其两瓶酒已连续调整,指数继续承压。后续有个现象要特别关注,近期大盘新股三峡能源连续涨停,且缩量涨停,若明后日打开涨停。必将放出巨量,短期会冲击到场内存量资金博弈,或许该时即指数连阳终结之时。短期操作上,可稍做点逆向,加仓保险、证券类ETF博弈。期权操作上,今日沪深指数继续上行,盘面沪弱深强,50ETF、300ETF受制两瓶酒调整,走势弱于沪深指数。今日6月期权交割日。末日行情可操作性较强。今日早盘在300ETF涨超5180点后,尝试卖购6月300ETF认购5182(200元),幸好午后整理回调,尾盘顺利了结。全天也算运气不错。至此6月交易周期顺利结束,业绩符合预期稍好。鉴于7月合约隐波太低。当前仓位几乎无,静待三峡能源打开涨停后的50ETF、300ETF被波及的震荡。估计也就不是明天即周五了。到时候完全可以博弈一把买沽7月300ETF认沽5250尝试。仓位适可,得手即撤。从目前7月50ETF深度实值合约隐波看,场内一致看上涨,那预判的震荡更有概率出现。$上证指数 sh000001$ $上证50 sh000016$ $深证成指 sz399001$ $沪深300 sh000300$


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