#小伙初中毕业一年为家乡带货上千万单# 【初中毕业小伙做电商：短视频记录东北生活引600万人关注，一年为家乡带货上千万单】迄今为止，在电商这条道路上卢小开摸爬滚打了三年，从平台规则还没搞懂的电商小白到年销售额破亿的百万达人，从初中毕业四处打工的漂泊小伙到带动家乡农货销售，被村民送锦旗的创业者，卢小开用了三年时间，目前他在抖音平台的粉丝已经突破600万，而这一切中，最让他开心的是为爸妈争了气，得到了家乡人的认可，同时让许多村中的年轻人留了下来。
平凡的农村人，也可以做直播
30岁之前，卢小开从未接触过短视频和直播，更别提电商，那时的他初中毕业后就早早地进入了社会，开出租车、卖麻辣烫、给别人打工、到山上采摘山货……为了挣钱，卢小开做过很多种工作。
卢小开出生在双鸭山市饶河县五林洞镇东山村，五林洞镇地处饶河县南部，东与俄罗斯隔乌苏里江相望，是一个名副其实的边境小镇，村中年轻人大多以外出打工谋生，而他最早接触自媒体是在2019年。
在这个边境小乡村，“身边人中做短视频的我是第一个”。对做这件事情的初衷，卢小开显得非常坦诚，“因为在一些平台发短视频会有收益”。
他想要赚钱，给家人更好的生活。但因为学历问题，找工作受到了很多限制，一个月的工资一家人糊口都显得有些勉强，再加上平时卢小开也有拍视频记录生活的爱好，所以他说干就干。
由于对拍摄手法以及角度等一窍不通，卢小开起初只是在空闲时间进行拍摄、分享，日常生活分享、闲暇时间的唠嗑，而播放量却不如人意，拍摄了8个月，一天下来只能得到几角钱的收益，最多的一次是13元钱，卢小开记得格外清楚，这时的他第一次动了放弃的念头，“家里边人也不太支持，不稳定，他们觉得还不如打工”。
“已经做了这么久，为什么要放弃呢？”妻子看出了丈夫的沮丧，鼓励他继续做下去，但当时的卢小开已经几乎没有动力，为了给丈夫更多信心，卢小开记得妻子做起了当时比较火的冬捕直播，打冰眼、捕鱼，在零下三十多度的天气里，手机一举就是很久，妻子的手常常冻得通红。
妻子的努力并没有白费，冬捕直播给卢小开带来了不错的粉丝量和播放量，而这也让他们看到了希望，卢小开又有了继续做下去的动力，他也把工作辞了，决心全职将这个账号做好。
卢小开并没有满足于视频播放的现状，很多时候粉丝会留言问他视频里的美食如何才能买到。卢小开想到自己曾在看到过一些主播的带货视频，让他觉得自己也可以尝试的是一场卖蜂蜜的直播，那个主播是一个平平凡凡的农村人，半个小时里主播卖出了一吨多的蜂蜜，“原来农村人也可以做直播”！
这给了卢小开莫大的鼓舞，直播带货成了他的一个新目标，“平台提供了这样一个农村人发展的舞台，我觉得我赶上了好时代”。
持续坚持，一个月直播40多场
卢小开有了带货权限后，一心想把这件事情做好，每天都会给自己定目标，今天要拍多少个视频，播放量要达到多少，要直播多久，要涨多少粉丝。对于带货方式，卢小开起初以直播为主，他统计过，一个月最多的时候直播40多场，“有时早上起床五六点钟就开始直播，下午七八点下播，一天平均下来要播十几个小时”。
除了直播，他要操心的事情还有很多。卢小开卖的货均为当地农副产品，刚开始他想的特别简单，只要将产品挂在店铺就行了，但农副产品出售需要生产许可证等证件，因为对这些一窍不通，他一度面临着商品无法上架的情况，而平台也有平台的规则，再加上没有人指导，受到了多方面的限制，这些卢小开费了很大力气才弄懂。
产品的收购与快递物流是卢小开面对的另一大问题。因为售卖的全是当地产品，卢小开需要和商户谈合作，和快递谈价格，量上去了快递价格才会便宜些。因为对这些领域不熟悉，卢小开记得在一次带货结束后，他手敲了整整一天的单号，饭都没有吃，后来才知道有个东西叫打单软件，可以自动回填单号。拍摄剪辑视频、和商户谈判、快递发货，这一切都是由他一个人完成的，他也在电商之路上一点一点地摸索。
因一条视频抖音粉丝增长百万，年销售上千万单农货
卢小开很早就注意到了抖音短视频平台，早前他只在西瓜视频和今日头条活跃，因为在西瓜视频发布的视频可以同步到抖音，于是他注册了@卢小开 的账号，但并没有在意。
多次发布视频之后，他发现自己的抖音账号已经有了十几万的粉丝，2020年他发出的一条关于南北差异的短视频更是让他涨粉百万。
之后他开始尝试在抖音进行带货直播，没想到第一场直播就来了两三千人，准备的几个月的库存被抢购一空。在卢小开心中，抖音更有利于电商带货，“它的日活量比较大，用户偏年轻，消费观会更新一点”，此后他把重心放在了抖音平台。
正式入驻抖音电商平台一年多的时间，卢小开时常与网友分享日常生活的点点滴滴，冬季山间的一树一木，和朋友相约赶山时的嬉笑打闹，林区的房子，远窥乌苏里江对岸的俄罗斯风光……也有许多当地的山货被介绍给大众，东北大米、饶河松子、辣白菜、粗粮玉米面……截至目前，他的粉丝量已经突破了600万。
“我最大的愿望就是能够帮助家乡的人”，生活条件慢慢变好的卢小开并没有就此止步，他想用自己的力量帮助自己的父老乡亲。村庄年轻力量流失严重，因为地处偏僻，乡亲手中货物收购处于被动状态，卢小开利用自己电商带货的丰富经验为家乡带货，以高于市场价的价格收购村民的山货，建立工作室扩大规模，以留下更多的年轻力量，目前为止，他的工作室共有25人，其中不乏从外地回来的年轻力量，同时也有越来越多的当地年轻人选择回乡创业。他还坚持和一些扶贫企业合作，“他们有销量了以后就会招工，老百姓的就业问题就解决了”。
从单纯电商带货到建立加工厂、开实体店，从村中租来的40平米小房间到如今960平米的大仓库，卢小开的每一步都走得稳当。
饶河县境内有东北黑蜂国家级自然保护区，盛产黒蜂椴树雪蜜，他和130位蜂农签订契约，售卖蜂蜜。疫情期间，商品出口遭受沉重打击，家乡用于出口的山野菜滞销，得知这一消息，卢小开选择以高于市场最高价10元的价格收购，通过网络售出了95%。当地林区以采山为主，从2020年开始卢小开坚持以高于市场价的价格将人们采摘的山野菜、蘑菇、松子等山货收购，再通过网络销售出去，年销家乡农货上千万单，“我从小在这里长大，知道他们有多辛苦，更何况这些叔叔阿姨都是看着我长大的”。
在抖音电商里，还有很多像卢小开这样的达人，在默默把自己家乡的特产介绍给更多的人。为了助力地方特色农货走向大江南北，字节跳动公益和抖音电商共同支持推出的“山货上头条”项目，力求通过优质内容和平台技术，连接需要被看到的农特产地区和拥有潜在购物需求的消费群体。此外“山货上头条”将持续在全国开展人才培训，助力地方打造农产品品牌，帮助其农特产业发展，带动更多农民增收致富，从而助推乡村经济发展。
“目前为止我们这边已经有40多个电商主播了”，而当地的人口总量只有几万，对于这些，卢小开很欣慰，他想让更多的地方特产走出去。坚持为家乡带货，帮助乡亲解决困难，增加销量，提升收入，他所做的一切得到了大家的认可，因为收购濒临倒闭的茶叶加工厂，使其他村子的百姓能够继续以上山采茶的方式获取经济利益，他还被送来了两面锦旗。
从一个不被人看好的淘气小孩到现在备受肯定的创业人，卢小开以前从未想过，他觉得自己现在总算给父母争气了，至于以后，他想壮大这个团队，给乡亲们带来更多的收益。（正观记者 韩玉）#洞见计划#
平凡的农村人，也可以做直播
30岁之前，卢小开从未接触过短视频和直播，更别提电商，那时的他初中毕业后就早早地进入了社会，开出租车、卖麻辣烫、给别人打工、到山上采摘山货……为了挣钱，卢小开做过很多种工作。
卢小开出生在双鸭山市饶河县五林洞镇东山村，五林洞镇地处饶河县南部，东与俄罗斯隔乌苏里江相望，是一个名副其实的边境小镇，村中年轻人大多以外出打工谋生，而他最早接触自媒体是在2019年。
在这个边境小乡村，“身边人中做短视频的我是第一个”。对做这件事情的初衷，卢小开显得非常坦诚，“因为在一些平台发短视频会有收益”。
他想要赚钱，给家人更好的生活。但因为学历问题，找工作受到了很多限制，一个月的工资一家人糊口都显得有些勉强，再加上平时卢小开也有拍视频记录生活的爱好，所以他说干就干。
由于对拍摄手法以及角度等一窍不通，卢小开起初只是在空闲时间进行拍摄、分享，日常生活分享、闲暇时间的唠嗑，而播放量却不如人意，拍摄了8个月，一天下来只能得到几角钱的收益，最多的一次是13元钱，卢小开记得格外清楚，这时的他第一次动了放弃的念头，“家里边人也不太支持，不稳定，他们觉得还不如打工”。
“已经做了这么久，为什么要放弃呢？”妻子看出了丈夫的沮丧，鼓励他继续做下去，但当时的卢小开已经几乎没有动力，为了给丈夫更多信心，卢小开记得妻子做起了当时比较火的冬捕直播，打冰眼、捕鱼，在零下三十多度的天气里，手机一举就是很久，妻子的手常常冻得通红。
妻子的努力并没有白费，冬捕直播给卢小开带来了不错的粉丝量和播放量，而这也让他们看到了希望，卢小开又有了继续做下去的动力，他也把工作辞了，决心全职将这个账号做好。
卢小开并没有满足于视频播放的现状，很多时候粉丝会留言问他视频里的美食如何才能买到。卢小开想到自己曾在看到过一些主播的带货视频，让他觉得自己也可以尝试的是一场卖蜂蜜的直播，那个主播是一个平平凡凡的农村人，半个小时里主播卖出了一吨多的蜂蜜，“原来农村人也可以做直播”！
这给了卢小开莫大的鼓舞，直播带货成了他的一个新目标，“平台提供了这样一个农村人发展的舞台，我觉得我赶上了好时代”。
持续坚持，一个月直播40多场
卢小开有了带货权限后，一心想把这件事情做好，每天都会给自己定目标，今天要拍多少个视频，播放量要达到多少，要直播多久，要涨多少粉丝。对于带货方式，卢小开起初以直播为主，他统计过，一个月最多的时候直播40多场，“有时早上起床五六点钟就开始直播，下午七八点下播，一天平均下来要播十几个小时”。
除了直播，他要操心的事情还有很多。卢小开卖的货均为当地农副产品，刚开始他想的特别简单，只要将产品挂在店铺就行了，但农副产品出售需要生产许可证等证件，因为对这些一窍不通，他一度面临着商品无法上架的情况，而平台也有平台的规则，再加上没有人指导，受到了多方面的限制，这些卢小开费了很大力气才弄懂。
产品的收购与快递物流是卢小开面对的另一大问题。因为售卖的全是当地产品，卢小开需要和商户谈合作，和快递谈价格，量上去了快递价格才会便宜些。因为对这些领域不熟悉，卢小开记得在一次带货结束后，他手敲了整整一天的单号，饭都没有吃，后来才知道有个东西叫打单软件，可以自动回填单号。拍摄剪辑视频、和商户谈判、快递发货，这一切都是由他一个人完成的，他也在电商之路上一点一点地摸索。
因一条视频抖音粉丝增长百万，年销售上千万单农货
卢小开很早就注意到了抖音短视频平台，早前他只在西瓜视频和今日头条活跃，因为在西瓜视频发布的视频可以同步到抖音，于是他注册了@卢小开 的账号，但并没有在意。
多次发布视频之后，他发现自己的抖音账号已经有了十几万的粉丝，2020年他发出的一条关于南北差异的短视频更是让他涨粉百万。
之后他开始尝试在抖音进行带货直播，没想到第一场直播就来了两三千人，准备的几个月的库存被抢购一空。在卢小开心中，抖音更有利于电商带货，“它的日活量比较大，用户偏年轻，消费观会更新一点”，此后他把重心放在了抖音平台。
正式入驻抖音电商平台一年多的时间，卢小开时常与网友分享日常生活的点点滴滴，冬季山间的一树一木，和朋友相约赶山时的嬉笑打闹，林区的房子，远窥乌苏里江对岸的俄罗斯风光……也有许多当地的山货被介绍给大众，东北大米、饶河松子、辣白菜、粗粮玉米面……截至目前，他的粉丝量已经突破了600万。
“我最大的愿望就是能够帮助家乡的人”，生活条件慢慢变好的卢小开并没有就此止步，他想用自己的力量帮助自己的父老乡亲。村庄年轻力量流失严重，因为地处偏僻，乡亲手中货物收购处于被动状态，卢小开利用自己电商带货的丰富经验为家乡带货，以高于市场价的价格收购村民的山货，建立工作室扩大规模，以留下更多的年轻力量，目前为止，他的工作室共有25人，其中不乏从外地回来的年轻力量，同时也有越来越多的当地年轻人选择回乡创业。他还坚持和一些扶贫企业合作，“他们有销量了以后就会招工，老百姓的就业问题就解决了”。
从单纯电商带货到建立加工厂、开实体店，从村中租来的40平米小房间到如今960平米的大仓库，卢小开的每一步都走得稳当。
饶河县境内有东北黑蜂国家级自然保护区，盛产黒蜂椴树雪蜜，他和130位蜂农签订契约，售卖蜂蜜。疫情期间，商品出口遭受沉重打击，家乡用于出口的山野菜滞销，得知这一消息，卢小开选择以高于市场最高价10元的价格收购，通过网络售出了95%。当地林区以采山为主，从2020年开始卢小开坚持以高于市场价的价格将人们采摘的山野菜、蘑菇、松子等山货收购，再通过网络销售出去，年销家乡农货上千万单，“我从小在这里长大，知道他们有多辛苦，更何况这些叔叔阿姨都是看着我长大的”。
在抖音电商里，还有很多像卢小开这样的达人，在默默把自己家乡的特产介绍给更多的人。为了助力地方特色农货走向大江南北，字节跳动公益和抖音电商共同支持推出的“山货上头条”项目，力求通过优质内容和平台技术，连接需要被看到的农特产地区和拥有潜在购物需求的消费群体。此外“山货上头条”将持续在全国开展人才培训，助力地方打造农产品品牌，帮助其农特产业发展，带动更多农民增收致富，从而助推乡村经济发展。
“目前为止我们这边已经有40多个电商主播了”，而当地的人口总量只有几万，对于这些，卢小开很欣慰，他想让更多的地方特产走出去。坚持为家乡带货，帮助乡亲解决困难，增加销量，提升收入，他所做的一切得到了大家的认可，因为收购濒临倒闭的茶叶加工厂，使其他村子的百姓能够继续以上山采茶的方式获取经济利益，他还被送来了两面锦旗。
从一个不被人看好的淘气小孩到现在备受肯定的创业人，卢小开以前从未想过，他觉得自己现在总算给父母争气了，至于以后，他想壮大这个团队，给乡亲们带来更多的收益。（正观记者 韩玉）#洞见计划#
创业中的我为什么会选择五菱征途？大空间高颜值让我创业又顾家
我是一名餐饮业的创业者，大家都知道，自己创业十分辛苦，像我，每天早出晚归，拉这一大堆东西外出，每天都非常累。也是在那个时候，我冒出了买一辆车的想法。当时想的非常简单，就是要一台能代步、能带着家人出去玩又能装下我那些工作必须品的车。可是啊，哪有那么容易，在我看遍了市面上满足以上需求的车之后，我陷入了沉思。好像每一款车都有那么一部分不满足于我的心愿，但是，直到我看到这样一台车的时候，我终于找到了我想要的，它就是五菱征途。
五菱征途被官方誉为青春型皮卡，它的外观是我非常喜欢的，毕竟年轻，肯定是要一台外观比较好看的车。五菱征途的外观非常霸气，虽然有很多人对于皮卡车型的外观并不看好，但是我却乐此不疲。壮硕的车头非常有力量感，显得冲劲十足。与它的定位相符“青春型皮卡”，五菱征途就是专门为那些正在奋斗的年轻人准备的车，它们的内心所需求的那些东西都能够在五菱征途上找到。我也是被它的外观吸引了，但是当我真正在4s店里看到它的时候，我发现它真的能够帮我解决那些我生活中的难题。
前面说了，我正在创业，所以能否帮我挣钱才是王道，五菱征途配备的“2米纯平3面开“的货箱，采用高强钢骨架，箱内尺寸为2000mm*1520mm*365mm，底部纯平且离地高度790mm，这样可以使装卸货物时更加的轻松。内部4根加强梁使侧板强度提升20%，提供有效安全防护。超大的空间可以帮我装下所有的赚钱必需品，无论是食材、厨具等，都可以装下。这就给我解决了太多问题了，因为以前用一个大三轮车装着骑着真的很累。
五菱征途是标准的皮卡造型，在座舱内使用了“2+3”的座椅布局，车身长宽高分别为5105mm*1640mm*1810mm，轴距为3160mm，这便解决了带家人出去的点，我是一个很顾家的人，并不想让自己的事业耽误和家人在一起玩的时光，所以五菱征途在这点上非常让我满意。
五菱征途搭载一台1.5L发动机，搭配5挡手动变速箱，最大功率99马力，虽然动力不太强，但是我主要就是开着它拉货，如果带家人的话这个动力也完全可以接受。最重要的是，1.5L发动机和5挡手动变速箱带来的超低油耗让我非常满意，也降低了日常开销。
五菱征途的官方指导价为5.88万-6.28万，我选择的是6.28万的车型，这便是为什么选择它的又一个原因，亲民的售价，作为创业中的，大部分的资金都投资在了我的事业上，而五菱征途亲民的售价再加上超强的产品力让我很满意，不愧是“人民需要什么，五菱就造什么”。
我是一名餐饮业的创业者，大家都知道，自己创业十分辛苦，像我，每天早出晚归，拉这一大堆东西外出，每天都非常累。也是在那个时候，我冒出了买一辆车的想法。当时想的非常简单，就是要一台能代步、能带着家人出去玩又能装下我那些工作必须品的车。可是啊，哪有那么容易，在我看遍了市面上满足以上需求的车之后，我陷入了沉思。好像每一款车都有那么一部分不满足于我的心愿，但是，直到我看到这样一台车的时候，我终于找到了我想要的，它就是五菱征途。
五菱征途被官方誉为青春型皮卡，它的外观是我非常喜欢的，毕竟年轻，肯定是要一台外观比较好看的车。五菱征途的外观非常霸气，虽然有很多人对于皮卡车型的外观并不看好，但是我却乐此不疲。壮硕的车头非常有力量感，显得冲劲十足。与它的定位相符“青春型皮卡”，五菱征途就是专门为那些正在奋斗的年轻人准备的车，它们的内心所需求的那些东西都能够在五菱征途上找到。我也是被它的外观吸引了，但是当我真正在4s店里看到它的时候，我发现它真的能够帮我解决那些我生活中的难题。
前面说了，我正在创业，所以能否帮我挣钱才是王道，五菱征途配备的“2米纯平3面开“的货箱，采用高强钢骨架，箱内尺寸为2000mm*1520mm*365mm，底部纯平且离地高度790mm，这样可以使装卸货物时更加的轻松。内部4根加强梁使侧板强度提升20%，提供有效安全防护。超大的空间可以帮我装下所有的赚钱必需品，无论是食材、厨具等，都可以装下。这就给我解决了太多问题了，因为以前用一个大三轮车装着骑着真的很累。
五菱征途是标准的皮卡造型，在座舱内使用了“2+3”的座椅布局，车身长宽高分别为5105mm*1640mm*1810mm，轴距为3160mm，这便解决了带家人出去的点，我是一个很顾家的人，并不想让自己的事业耽误和家人在一起玩的时光，所以五菱征途在这点上非常让我满意。
五菱征途搭载一台1.5L发动机，搭配5挡手动变速箱，最大功率99马力，虽然动力不太强，但是我主要就是开着它拉货，如果带家人的话这个动力也完全可以接受。最重要的是，1.5L发动机和5挡手动变速箱带来的超低油耗让我非常满意，也降低了日常开销。
五菱征途的官方指导价为5.88万-6.28万，我选择的是6.28万的车型，这便是为什么选择它的又一个原因，亲民的售价，作为创业中的，大部分的资金都投资在了我的事业上，而五菱征途亲民的售价再加上超强的产品力让我很满意，不愧是“人民需要什么，五菱就造什么”。
怎么样才能实现共同富裕？
一，国家要做的：1税收政策，2是社会利益再分配，3政策扶持。我认为在此基础上要加快以下几方面的改变和进程：一是全民医保改革，让老百姓不要因病致贫。二是养老政策改革推进，让老百姓不要担心老无所依。三是进一步改革住房制度，不要让老百姓把有限的钱投入到房地产中，成为一辈子的债务人（即所谓房奴），四，限制车贷，加快公共交通的建设。五，完善老百姓投资理财的政策，鼓励他们参与投资。六，完善创业帮扶政策，特别是银行贷款制度（抵押贷款，贷款担保制度都是阻碍创业的拌脚石，多少好项目因为没有抵押物而失去机会？多少人因为担保而被牵连？）
二，企业要做的：一是加快央，企混改，让国家参与到大企业和发展中的企业中，因为只有央企国企才不会偷税漏税，才愿意把利润进行社会再分配！二是企业帮扶政策，企业做大做强了如何反馈社会？如何帮助社会？只有当他们没有后顾之忧了，他们才愿意！那怎么样才能让他们没有后顾之忧？三是企业融资渠道和企业发展受阻，国家怎么扶持？怎么帮助？四是企业家创业安全怎么解决？如何完善落实破产法？现在的企业家一只脚班房里一只脚班房外，创业就像走钢丝！企业家担负的责任太多！国家为了保护投资人利益，创业者一旦失败，风险非常之大！
三，百姓应该做的：一是勤劳勇敢，如果你自己懒惰，谁也帮不了你。二是学会理财，除了工资，应该有理财能力。三是勇于创业，在国家行业协会，行业工会等等组织的帮助下，勇于创业。四是树立正确消费观，特别是固定资产的消费更要谨慎，只要囯家把贷款制度改革之后（房地产抵押贷款，房地产担保贷款等取消掉）老百姓的消费观念也会改变的！过度的提前消费和贷款消费，只会降低生活质量，使消费观念变得畸形！
综上所述，我认为真正要实现共同富裕，必须是三位一体，共同努力，缺一不可！
一，国家要做的：1税收政策，2是社会利益再分配，3政策扶持。我认为在此基础上要加快以下几方面的改变和进程：一是全民医保改革，让老百姓不要因病致贫。二是养老政策改革推进，让老百姓不要担心老无所依。三是进一步改革住房制度，不要让老百姓把有限的钱投入到房地产中，成为一辈子的债务人（即所谓房奴），四，限制车贷，加快公共交通的建设。五，完善老百姓投资理财的政策，鼓励他们参与投资。六，完善创业帮扶政策，特别是银行贷款制度（抵押贷款，贷款担保制度都是阻碍创业的拌脚石，多少好项目因为没有抵押物而失去机会？多少人因为担保而被牵连？）
二，企业要做的：一是加快央，企混改，让国家参与到大企业和发展中的企业中，因为只有央企国企才不会偷税漏税，才愿意把利润进行社会再分配！二是企业帮扶政策，企业做大做强了如何反馈社会？如何帮助社会？只有当他们没有后顾之忧了，他们才愿意！那怎么样才能让他们没有后顾之忧？三是企业融资渠道和企业发展受阻，国家怎么扶持？怎么帮助？四是企业家创业安全怎么解决？如何完善落实破产法？现在的企业家一只脚班房里一只脚班房外，创业就像走钢丝！企业家担负的责任太多！国家为了保护投资人利益，创业者一旦失败，风险非常之大！
三，百姓应该做的：一是勤劳勇敢，如果你自己懒惰，谁也帮不了你。二是学会理财，除了工资，应该有理财能力。三是勇于创业，在国家行业协会，行业工会等等组织的帮助下，勇于创业。四是树立正确消费观，特别是固定资产的消费更要谨慎，只要囯家把贷款制度改革之后（房地产抵押贷款，房地产担保贷款等取消掉）老百姓的消费观念也会改变的！过度的提前消费和贷款消费，只会降低生活质量，使消费观念变得畸形！
综上所述，我认为真正要实现共同富裕，必须是三位一体，共同努力，缺一不可！
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