今日份感动又是来自于陌生人
两年前的仲夏夜 在国贸借着酒醉打给专车司机：你一定要找到我 上一个司机找不到我还扣了我钱 你一定来接我好吗？他说 好 我一定找到你 后来的我每次回忆到这儿眼眶很湿 而今天我又会记得很久
其实昨晚上发了那句就睡了 今早想起再看回复的时候心里是做好准备的 什么事情也不能100%肯定吧 没想到看到这么肯定的回答 感恩
最近情绪不好 感冒头晕 荨麻疹好了又犯 崩溃 每一天都很难过 晚上做噩梦 也破了些财 算买我心安
“总觉得你是小公主 不应该吃苦的” 于是昨晚上又哭了 希望赶紧调整起来呀 每天开心运气才会好
一定要好起来。
两年前的仲夏夜 在国贸借着酒醉打给专车司机：你一定要找到我 上一个司机找不到我还扣了我钱 你一定来接我好吗？他说 好 我一定找到你 后来的我每次回忆到这儿眼眶很湿 而今天我又会记得很久
其实昨晚上发了那句就睡了 今早想起再看回复的时候心里是做好准备的 什么事情也不能100%肯定吧 没想到看到这么肯定的回答 感恩
最近情绪不好 感冒头晕 荨麻疹好了又犯 崩溃 每一天都很难过 晚上做噩梦 也破了些财 算买我心安
“总觉得你是小公主 不应该吃苦的” 于是昨晚上又哭了 希望赶紧调整起来呀 每天开心运气才会好
一定要好起来。
#学员反馈# （非常好的一个沟通案例，从最开始的女儿撒谎，沟通碰壁，妈妈及时调整，到后面打开心扉，女儿坦诚，既达到了沟通的目标，又没有损害亲子关系。）
昨天女儿放学回来，衣服正面有一大片看起来像溅上去的墨水，裤子上也有几滴。女儿说中午吃完午饭路过操场去上厕所时，一个看起来像三年级的哥哥在拍篮球时，地上有一滩水，就溅到她身上了，那个哥哥还给他道了歉。虽然我心中有疑惑，地上怎么可能有一滩墨水，但我没说什么，只是让她把衣服换了。晚上睡觉前，我把她叫到洗衣机旁边，准备好好和她聊一聊。
我指着那件衣服说：“爸爸很好奇，那个同学得多大的劲才能溅这么多脏水在你衣服上，你能详细给我讲讲当时的情景吗？”
女儿点点头，开始描述：“我吃完午饭准备去上厕所，经过操场时，一个同学在那拍篮球，不知怎么的就把脏水溅我衣服上了。”
我：“那当时你是怎么做的呢？”
女儿：“我让他给我道歉啊。我告诉他你把我衣服弄脏了。”
我：“他道歉了吗？”
女儿点点头：“道了，说了对不起。”
我：“然后呢？”
女儿：“我说没关系。他就去打篮球了。我就去水池那洗，还用了肥皂，结果越洗越黑。”
我：“那是个男生还是女生啊？”
女儿脱口而出“女生”，然后又马上说：“哦，不不，是男生，女生怎么会去打篮球嘛？”
我：“你洗完衣服回教室时，有同学看见吗？有人问你是怎么回事吗？”
女儿：“只有两个同学看见了。是***（她同桌）和***（她的好朋友）。其他同学没有看见。”（此刻我心里大概有数了。女儿没有说真实的情况。）
我：“你衣服那么脏，大家都没有发现，你是怎么做到的呢？”
女儿：“我把脏的地方卷起来进的教室，大家就看不见了。”
我：“我有一点很好奇，你想啊，如果是篮球把地上的墨水拍起来，应该是哪个地方先脏呢？”
女儿：“应该是裤子。”说到这，女儿好像意识到什么，马上接着说：“我也不知道为什么先溅到衣服上，然后才流到裤子上的。那个哥哥还帮我去洗了呢。”
我：“我记得你刚才说的是你自己去洗的，那个哥哥接着去打篮球了。”
女儿：“对对对，我记错了。”
我把衣服拿起来：“这上面是墨水，洗不掉的，这件衣服已经不能再穿了，我知道你很喜欢这件衣服，真遗憾。爸爸觉得这个哥哥太不小心了，应该让他们班主任知道一下这件事，明天我带着衣服去学校，爸爸带着你去三年级找到这个同学，告诉他因为他的原因衣服不能再穿了，不是一句没关系就可以了。顺便再告诉一下他们班主任。”
女儿有些紧张了，说：“不用了吧，我已经原谅了他。”
我觉得不应该再继续套她的话了，便温和地看着她：“爸爸知道你是一个不喜欢说假话的孩子，你能告诉我墨水溅到衣服上真正的原因吗？”
女儿把头低下来，说：“是我自己弄的。今天***（她的好朋友）带了一瓶钢笔墨水到学校来，我觉得好香啊，结果没拿稳，就倒在衣服上了。我怕奶奶骂我，下午奶奶接我的时候就不敢说实话。”
我：“爸爸很高兴你能告诉我真实的情况，要是你能主动告诉我就更好了，现在爸爸还是有一点点难过的，看来我平时还是做得不够好，没能让你完全相信我。”
女儿马上说：“不是的，我只是有一点点不相信你，我想这件事情这么大，你肯定会骂我的，平时我还是很相信爸爸的。”
我：“那我给你讲一件我在你这么大时候的事情。那时我们家有一个很漂亮的温度计，是个宝塔形状，温度计里装的是红色的水，手放在那个小球上，红色的水就会上升，就像你用的体温计一样。当时我觉得特别好玩，结果不小心就把温度计的玻璃管给弄断了，我害怕你爷爷会骂我，就没有说。结果过了几天还是被他们发现了，我被罚站了一下午。当时我觉得特别冤枉，我又不是故意的，为什么要罚我。后来我有什么事情就愿意跟他们讲了。”
女儿见我没有一点责备她的意思，心情放松下来：“我以后什么事都会跟你讲的。爸爸，你能不能开心一点。”
我：“我现在还有一点点难过，我的女儿没有完全信任我，一定是以前有做得不好的地方，我要好好想想以后该怎么做，你同意爸爸难过一晚上吗？”
女儿：“好吧，我现在只是有一点还不太相信，就是你说的你以后再也不吼我了。”
我：“如果你做错什么事了，我会好好说，指出你的问题，就像今天晚上，虽然你不是故意的，但你没说实话是你的不对，我会批评你但我不会大声吼你。以后我也会这样。”
今天一早，我还没有起床，女儿就早早穿好衣服跑过来问我（平时都是我去给她放闹铃，她才起床。）：“爸爸，你现在还难过吗。”我笑着说：“爸爸已经不难过啦。”
【感受】：
这是我第一次处理孩子撒谎的事，所以记录得很详细。感觉到孩子一天天大了，有了自己的想法。在她看来，衣服弄成这样应该是很大的事了，应该是想了很久才想了这么一个理由。如何让她既认识到自己的问题又能促使她内心真正发生改变是我昨天一直在思考的问题。如果是以前的我，一定会觉得孩子撒谎是天大的事，会大发雷霆，甚至有可能打她。最后换来的结果是孩子表面的服从和认错，而内心很大的伤害，以后会撒更大的谎。但昨天我内心自始至终都很平静，一直有些自责，说明以前的严厉给孩子造成了一些阴影，孩子才会这样去处理问题。孩子撒谎是大人的问题，这正好是一个非常好的机会，让女儿看到我是怎么处理这件事情的，改变她心中的看法，我想应该在她的内心是有触动的，否则不可能今天早早的来问我，这样应该达到了教育的效果，比去斥责她为什么撒谎效果应该要好很多。
#一起家庭教育# #家长故事# #家长变,孩子变#
昨天女儿放学回来，衣服正面有一大片看起来像溅上去的墨水，裤子上也有几滴。女儿说中午吃完午饭路过操场去上厕所时，一个看起来像三年级的哥哥在拍篮球时，地上有一滩水，就溅到她身上了，那个哥哥还给他道了歉。虽然我心中有疑惑，地上怎么可能有一滩墨水，但我没说什么，只是让她把衣服换了。晚上睡觉前，我把她叫到洗衣机旁边，准备好好和她聊一聊。
我指着那件衣服说：“爸爸很好奇，那个同学得多大的劲才能溅这么多脏水在你衣服上，你能详细给我讲讲当时的情景吗？”
女儿点点头，开始描述：“我吃完午饭准备去上厕所，经过操场时，一个同学在那拍篮球，不知怎么的就把脏水溅我衣服上了。”
我：“那当时你是怎么做的呢？”
女儿：“我让他给我道歉啊。我告诉他你把我衣服弄脏了。”
我：“他道歉了吗？”
女儿点点头：“道了，说了对不起。”
我：“然后呢？”
女儿：“我说没关系。他就去打篮球了。我就去水池那洗，还用了肥皂，结果越洗越黑。”
我：“那是个男生还是女生啊？”
女儿脱口而出“女生”，然后又马上说：“哦，不不，是男生，女生怎么会去打篮球嘛？”
我：“你洗完衣服回教室时，有同学看见吗？有人问你是怎么回事吗？”
女儿：“只有两个同学看见了。是***（她同桌）和***（她的好朋友）。其他同学没有看见。”（此刻我心里大概有数了。女儿没有说真实的情况。）
我：“你衣服那么脏，大家都没有发现，你是怎么做到的呢？”
女儿：“我把脏的地方卷起来进的教室，大家就看不见了。”
我：“我有一点很好奇，你想啊，如果是篮球把地上的墨水拍起来，应该是哪个地方先脏呢？”
女儿：“应该是裤子。”说到这，女儿好像意识到什么，马上接着说：“我也不知道为什么先溅到衣服上，然后才流到裤子上的。那个哥哥还帮我去洗了呢。”
我：“我记得你刚才说的是你自己去洗的，那个哥哥接着去打篮球了。”
女儿：“对对对，我记错了。”
我把衣服拿起来：“这上面是墨水，洗不掉的，这件衣服已经不能再穿了，我知道你很喜欢这件衣服，真遗憾。爸爸觉得这个哥哥太不小心了，应该让他们班主任知道一下这件事，明天我带着衣服去学校，爸爸带着你去三年级找到这个同学，告诉他因为他的原因衣服不能再穿了，不是一句没关系就可以了。顺便再告诉一下他们班主任。”
女儿有些紧张了，说：“不用了吧，我已经原谅了他。”
我觉得不应该再继续套她的话了，便温和地看着她：“爸爸知道你是一个不喜欢说假话的孩子，你能告诉我墨水溅到衣服上真正的原因吗？”
女儿把头低下来，说：“是我自己弄的。今天***（她的好朋友）带了一瓶钢笔墨水到学校来，我觉得好香啊，结果没拿稳，就倒在衣服上了。我怕奶奶骂我，下午奶奶接我的时候就不敢说实话。”
我：“爸爸很高兴你能告诉我真实的情况，要是你能主动告诉我就更好了，现在爸爸还是有一点点难过的，看来我平时还是做得不够好，没能让你完全相信我。”
女儿马上说：“不是的，我只是有一点点不相信你，我想这件事情这么大，你肯定会骂我的，平时我还是很相信爸爸的。”
我：“那我给你讲一件我在你这么大时候的事情。那时我们家有一个很漂亮的温度计，是个宝塔形状，温度计里装的是红色的水，手放在那个小球上，红色的水就会上升，就像你用的体温计一样。当时我觉得特别好玩，结果不小心就把温度计的玻璃管给弄断了，我害怕你爷爷会骂我，就没有说。结果过了几天还是被他们发现了，我被罚站了一下午。当时我觉得特别冤枉，我又不是故意的，为什么要罚我。后来我有什么事情就愿意跟他们讲了。”
女儿见我没有一点责备她的意思，心情放松下来：“我以后什么事都会跟你讲的。爸爸，你能不能开心一点。”
我：“我现在还有一点点难过，我的女儿没有完全信任我，一定是以前有做得不好的地方，我要好好想想以后该怎么做，你同意爸爸难过一晚上吗？”
女儿：“好吧，我现在只是有一点还不太相信，就是你说的你以后再也不吼我了。”
我：“如果你做错什么事了，我会好好说，指出你的问题，就像今天晚上，虽然你不是故意的，但你没说实话是你的不对，我会批评你但我不会大声吼你。以后我也会这样。”
今天一早，我还没有起床，女儿就早早穿好衣服跑过来问我（平时都是我去给她放闹铃，她才起床。）：“爸爸，你现在还难过吗。”我笑着说：“爸爸已经不难过啦。”
【感受】：
这是我第一次处理孩子撒谎的事，所以记录得很详细。感觉到孩子一天天大了，有了自己的想法。在她看来，衣服弄成这样应该是很大的事了，应该是想了很久才想了这么一个理由。如何让她既认识到自己的问题又能促使她内心真正发生改变是我昨天一直在思考的问题。如果是以前的我，一定会觉得孩子撒谎是天大的事，会大发雷霆，甚至有可能打她。最后换来的结果是孩子表面的服从和认错，而内心很大的伤害，以后会撒更大的谎。但昨天我内心自始至终都很平静，一直有些自责，说明以前的严厉给孩子造成了一些阴影，孩子才会这样去处理问题。孩子撒谎是大人的问题，这正好是一个非常好的机会，让女儿看到我是怎么处理这件事情的，改变她心中的看法，我想应该在她的内心是有触动的，否则不可能今天早早的来问我，这样应该达到了教育的效果，比去斥责她为什么撒谎效果应该要好很多。
#一起家庭教育# #家长故事# #家长变,孩子变#
金龙鱼300999
年度股东大会问答大全
问题：中央厨房是什么？
郭孔丰：可能整个公司发展规划的整个历史我给你讲一下，主要做加工农产品和食品。
做的生意基本有关联，一个生意去帮另外的生意，现有的生意去帮新的生意。
我们的目的是在全国建立最好的加工进口的最好的国产的工厂。
我们以前主要加工进口农产品，食用油大豆。
现在主要国产小麦玉米水稻。
中国农产加工总量是非常大的，
国产大概6亿五千万吨，进口1亿五千万吨，
总共8亿吨。
这个全世界最大，如果把这个业务做好回报应该不错。
我们怎么做来最有效的加工这些。
我们就在全国建立很多个综合性加工工厂，现在66个基地几百家工厂。
再过几年可能会到80多个基地。
为什么我们做这些综合性工厂呢?
通常做大工厂,建设成本和生产成本会比小的工厂要低，
可是物流成本，因为中国是很大的国家，物流费用就会很高。
所以综合性工厂，就在于工厂里面有米厂，油厂，皂化厂，
那我们可以共享生产上基础设施，
锅炉啊，污水处理，办公楼啊，消防用品啊。
一个工厂的产品还可以成为另外一家工厂的原料。
比如我们榨油就生产成豆油，豆油去精炼厂加工，精炼厂也可以加入菜籽油，
然后成品可以做小包装中包装各种油。
那些产品也可以做不同的品牌通过不同的经销商。
那样把费用可以降下来。
降下来可以使消费者吃的产品质量更好，更安全更本土化的产品。
当我们全国各地有工厂的时候可以更好的加工当地的农产品，
像湖南是产米最大的省份虽然他的质量不如东北好，
可是每年生产的米都卖出去了。
我们当地工厂可以很好的加工当地的水稻。
以前没有这么种油，现在就是中国人富起来了吃要吃的更好。
当一个国家发达，送货就要及时，
当天订货第二天就要到如果没有这么多工厂就没有这么快到达。
同时生产时效更好，好像我们现在生产反式脂肪酸深度精炼的油，
如果没有自己的工厂在当地就生产不出这样的油，这就是我们的优势。
我们现在呢，油的比例占到的是蛮大的，油40%。
米跟面的量大概是油的4-6倍可是我们的占比还没有10%，
以我们的条件应该是做的很大。
可是米面和榨油这个差别在哪里，
榨油跟炼油的差别在哪里，
榨油的采购做的好很关键，因为这个成本占到90%以上看这个市场的价格。
原料做的不好，工厂做的非常好也赚不到大钱。
可是米跟面不一样，
因为主粮主要原料在国内采购政府不允许原料大涨大跌。
所以这两个产品要做好一定要做到吃干榨尽，
把一粒米每一粒水稻小麦的价值充分利用。
我们米怎么做水稻里面20%的稻糠，
我们拿去烧能量是煤的65%而且他是环保的再生的能源可以减排，
每年有两亿多吨，稻壳全部拿来烧可以取代2500万吨的煤生产200多万吨的油，还有5000多万的减碳什么。
烧的灰又可以拿来做白炭灰，
白炭灰可以用来做轮胎使到轮胎耐用，
白碳灰是天然的如果不用天然的那个要用砂做的，
要很高的价格，所以现在很大的轮胎公司都是要用这种天然原料。
米糠，稻米油从他提出来，稻米油是非常好的，在日本这是最吃香的，
米糠生产出来要很快的提炼，要很快把他稳定下来不然他的酸价提高很快，
精炼损失就很大。
同时加工的技术很复杂，你做的不好成率就很低成本就很高。
我们经过四五年的研究，我们现在稻米油的技术恐怕是世界的最好的最好，
在日本还赢了个大奖。
另外设备好技术好，你生产的圆粒米比就多纯利高，
粹米就少，粹米比圆粒米价值低很多，脆的米就拿来做米粉，或者工业米好像旺旺米饼就要好的安全的原料。
然后这个米跟油金龙鱼品牌价格也做好。
同时米糠我们也是最大的饲料的厂家，我相信卖这个米糠我们价格也会好一点。
我们的做法把水稻的价值充分提出来，可是除非你规模大你做不到这一点，我们是经过很多年的研究才能做到今天。
所以我们规模越来越大优势也越来越大，而且中国的富人也愿意吃好的米。
中国一年才70多公斤的米，一个月只六七公斤，所以一斤米贵几毛钱一块钱是很小的钱，所以做米的利润会比以前的好很多。
小麦是同样的道理，以前的厂家主要在产区做大规模的厂，以前中国贫困的时候一样的面粉可能做很多的产品，馒头饼干面包面条原料都一样。
在河南是中金，面粉适合做面，做馒头就不好，山东做馒头就特别好。
可是中国现在富起来，每样东西要吃最好的，所以每样东西要不同的面粉。
你要在一个大的销区像上海要从各地运各种的面粉来，你不可能做成功，
因为你要配各种小麦做成这个粉，所以我们在大的销区上海北京的地方当地建工厂把各地最好性价比最高的小麦包括进口小麦运过来在当地加工去配粉。
同时在销区还有一个好处你可以用散粉或者托盘运输使你的运输物流成本降下来，
所以现在国内厂家成功的越做越大所以要做，
所以要散装的粉也越来越难找不在销区做不到这一点。
在销售方面我们有很大的优势面粉主要的客户是方便面第二最大的原材料是用棕榈油炸的，我们是最大的棕榈油的买家，
做蛋糕做面包是烘培比如各种油我们也是最大的厂家，
做面包的酵母我们也是主要的酵母的厂家小包装面粉的量也很大，
我们金龙鱼公司油的网络是卖这个最好的渠道。
另外面粉20%多是麸皮，也是最大的饲料的原料，我们也是饲料的卖这个是好处的。
采购方面，米水稻玉米大豆小麦，收割期的时间差几个星期的时间，收储是有优势全国建这个收储的网络都有一些好的队伍。
能够把每一个地方的原料，质量性价比研究的很深，这个是最大的好处。
所以为什么我们现在米面做的成功，我们有这些优势。
你看到很多人投诉我们做的产品毛利低，我说毛利低我们赚的利润还不错，因为这个量很大。
我就答复这些人说毛利低我们是优势，门槛就很高别人不容易进来。
我们为什么做高投入这些，因为我们要做很好的工厂，安全，质量好，成本低综合性工厂市场上没有的我们就要建这些工厂所以投入就要很大。
可是你今天要去复制我们全国这么多的工厂，那是非常难做得到的。
这些产品的好处是都是必需品，每个人都要吃的，高中低的产品我们在全国有市场，这是非常好的网络可以卖其他的产品。
利润更高的产品，比如你做粗加工，做小包装面油米面利润就比粗加工好，
现在又去做调味品中央厨房那个更高。
可是你看这个网络我们现在去做调味品就有很大的优势，
调味品量比较小毛利比较高，
我们米面油是一个非常好的载体每个餐馆食品厂都要用。
因为量大配送变少，量小毛利高的产品就是很大的优势。
你看调味品40%50%，我们产品毛利7到8去做那些应该很大的优势。
而且我们现在有全世界亚洲最好的食品研发中心，
所以我相信我们可以做出最好的调味品。
你看以前最好的花生油芝麻油稻米油是日本的，
那时候我们说日本的量还没有我们5%为什么我们不能做的比他好，我们投入足够的资源，今天我们的食用油稻米油可能做的和日本最好的一样好，甚至更好。
所以做酱油也好做什么也好
我绝对相信我们能做到整个行业最好的，最终是你能够投入多少资源。
而食品而言
中国吃比什么人都精明，绝对有信心。
而且我们很多地方只是加一个车间生产这些产品，我们营销网络是很适合，
我相信我们能做成功。
可是这个行业最大的厂家是很大的，我们五年七年八年不可能超过他，
我们也不需要超过他。
我们米面油做到最大了，这些做到老三老四也无所谓，
不是什么都要做老大，我们没有美国的问题。
*************
为什么要做中央厨房
首先现在市场，我们没做一个新的生意都要问自己这个生意潜力大不大市场大不大，如果很大就值得做，如果我们做有没有优势。
现在中央厨房需求很大，现在租金很贵，
如果每个餐厅都要自己做那要很大的厨房租金就很贵，人工也很贵，厨师留不住。
以前开餐馆可以开20年赚钱厨师也跟着你，
现在不行如果厨师烧的好没有两下被人挖走。
开两家餐馆你开的钱不够留住他。
现在很多餐馆连锁几十家几百家，你做几百家要请几千个人，你绝对没有办法使几千个厨师跟着你做很多年，所以流动性很大。
为了菜式的稳定性你必须做中央厨房。
政府也好消费者也好对这个要求很高，产品要安全，消防各种严格的要求。
建好的中央厨房成本也很高，而且要安全自动化要高不能用很多人工处理，
一些员工不安分，你就一下子玩完。
所以你搞独立的中央厨房找一块地建，质量很好的赚不到钱。
现在能建的都是连锁餐厅，像海底捞为了自己的需求去做，我相信也不大赚钱，为了满足自己的需求他一定要做。
我们为什么去做，现在地是很紧张，你跟政府去讨地，几十亩都很紧张不要说几百亩。
我们因为政府要考虑一亩投资和税收是多少，没有这些他不会给你就算给价格也很高。
我们因为每个项目都是十亿二十亿，民生的东西，政府会鼓励我们投产建厂。
这个地我们去做综合性工厂，同时一部分地搞食品园，在里面建中央厨房很多层的。
这样我们建筑费用虽然很高质量很安全的中央厨房，我们成本不会贵过人家做一般的。
然后我们自己用一部分，一部分租出去，开始我们要做的量大的团餐，学生餐，老人餐，企业餐。
我们优势在哪里，现在中央厨房，我们也卖产品给他，袋装的米通过经销商去卖，物流费用，包装费用，经销商利润，在园区我们就供散装给他们。
无论产品包括调味品只是占30%成本，肉菜的食材比例更大。
所以我们现在在和很多行业内，很大的鼓励他们进园区，在那边他们可以供应园区的客户。
我们为了吸引他我们也要为我们的经销商服务产品的最大的供应商，
我们也在想怎么用我们经销商的网络，帮他们卖这些产品。
现在经销商供应的产品量是很小，肉啊菜啊几百斤，配送是个问题销售是个问题另外账期是个问题。
买菜他们不能够做到，要放账。
不懂的话，年头100个到年底20个就倒下去，你不清楚的话你就不敢放账。
我们就由经销商去放帐。我们在跟专业的物流商家研究看，能不能够配送方面送米面油调味品生化产品，送中央厨房产品，餐厅都是做好的然后去加热，再送这些食材一样。
通过这些经销商如果能够解决这是很大很大的市场。
做园区还有一个好处，我们现在只是做米面油，没有做中央厨房产品我们赚的利润点不错每年都在增加。
做中央厨房投的钱，赚的租金超过我们利息就不错了，
只要他们用我们米面油产品调味品我们就很好了，同时我们做中央厨房产品也赚点钱，物流也赚点钱。
以后如果能够把我们产品，食材供应商产品通过我们经销商网络卖的话，那就很大的商机。
我们全国集中采购然后把便宜的成本卖给我们经销商的客户卖给园区的客户，卖给我们自己用的原料这个优势就很大。
如果他们做的产品也很好，汤圆做的很好我们也可以参点股份进去，替他用我们超市电商网络去卖。
提供给大众服务，我们始终相信我们在中国会建立，不是疫情会建立最好的烹饪学院跟烘培学院。
我们能量这么大，在里面的客户提供给他服务怎么使他产品做最好。
你生产馄饨面怎么帮你面做的最好，馄饨帮你生产，什么汤用什么骨头熬的。
我们相信我们有这些优势，能做成。
做米面油工厂薄利，小包装好一点，调味品更好一点，中央厨房餐馆利润没有五六十做不来的。
我们米跟面份额很小，调味品更小，中央厨房刚刚开始还没有开始，我们空间很大。
有人投诉你融资拿这么多钱分了这么点出来，我们要建的东西是很多要用的钱很多。如果我们做的这些项目赚的钱比你自己做还少，我们就会把钱给你让你自己去投资。
我相信看我们历史88年做一个小工厂开始在深圳，到现在好几百家工厂。
那时候一年几千吨小包装，今年一年四百万吨还有米和面。
再过五六年我们量是不得了。
所以我们相信你们把钱留在我们这里投资会是更好一点。
以后我们也要做一些功能性的产品，老人糖尿病高血压吃的东西，吃了都没有问题。
一定要做到质量最好的。
做给学生吃的要好像餐馆出来的一样，每一道菜要让烹饪学院的大师先做出来然后把美食标准化工业化。
以后你们来让我们的营销部门让你们怎样买到这样的产品，你们需要优惠肯定也会给到的。
年度股东大会问答大全
问题：中央厨房是什么？
郭孔丰：可能整个公司发展规划的整个历史我给你讲一下，主要做加工农产品和食品。
做的生意基本有关联，一个生意去帮另外的生意，现有的生意去帮新的生意。
我们的目的是在全国建立最好的加工进口的最好的国产的工厂。
我们以前主要加工进口农产品，食用油大豆。
现在主要国产小麦玉米水稻。
中国农产加工总量是非常大的，
国产大概6亿五千万吨，进口1亿五千万吨，
总共8亿吨。
这个全世界最大，如果把这个业务做好回报应该不错。
我们怎么做来最有效的加工这些。
我们就在全国建立很多个综合性加工工厂，现在66个基地几百家工厂。
再过几年可能会到80多个基地。
为什么我们做这些综合性工厂呢?
通常做大工厂,建设成本和生产成本会比小的工厂要低，
可是物流成本，因为中国是很大的国家，物流费用就会很高。
所以综合性工厂，就在于工厂里面有米厂，油厂，皂化厂，
那我们可以共享生产上基础设施，
锅炉啊，污水处理，办公楼啊，消防用品啊。
一个工厂的产品还可以成为另外一家工厂的原料。
比如我们榨油就生产成豆油，豆油去精炼厂加工，精炼厂也可以加入菜籽油，
然后成品可以做小包装中包装各种油。
那些产品也可以做不同的品牌通过不同的经销商。
那样把费用可以降下来。
降下来可以使消费者吃的产品质量更好，更安全更本土化的产品。
当我们全国各地有工厂的时候可以更好的加工当地的农产品，
像湖南是产米最大的省份虽然他的质量不如东北好，
可是每年生产的米都卖出去了。
我们当地工厂可以很好的加工当地的水稻。
以前没有这么种油，现在就是中国人富起来了吃要吃的更好。
当一个国家发达，送货就要及时，
当天订货第二天就要到如果没有这么多工厂就没有这么快到达。
同时生产时效更好，好像我们现在生产反式脂肪酸深度精炼的油，
如果没有自己的工厂在当地就生产不出这样的油，这就是我们的优势。
我们现在呢，油的比例占到的是蛮大的，油40%。
米跟面的量大概是油的4-6倍可是我们的占比还没有10%，
以我们的条件应该是做的很大。
可是米面和榨油这个差别在哪里，
榨油跟炼油的差别在哪里，
榨油的采购做的好很关键，因为这个成本占到90%以上看这个市场的价格。
原料做的不好，工厂做的非常好也赚不到大钱。
可是米跟面不一样，
因为主粮主要原料在国内采购政府不允许原料大涨大跌。
所以这两个产品要做好一定要做到吃干榨尽，
把一粒米每一粒水稻小麦的价值充分利用。
我们米怎么做水稻里面20%的稻糠，
我们拿去烧能量是煤的65%而且他是环保的再生的能源可以减排，
每年有两亿多吨，稻壳全部拿来烧可以取代2500万吨的煤生产200多万吨的油，还有5000多万的减碳什么。
烧的灰又可以拿来做白炭灰，
白炭灰可以用来做轮胎使到轮胎耐用，
白碳灰是天然的如果不用天然的那个要用砂做的，
要很高的价格，所以现在很大的轮胎公司都是要用这种天然原料。
米糠，稻米油从他提出来，稻米油是非常好的，在日本这是最吃香的，
米糠生产出来要很快的提炼，要很快把他稳定下来不然他的酸价提高很快，
精炼损失就很大。
同时加工的技术很复杂，你做的不好成率就很低成本就很高。
我们经过四五年的研究，我们现在稻米油的技术恐怕是世界的最好的最好，
在日本还赢了个大奖。
另外设备好技术好，你生产的圆粒米比就多纯利高，
粹米就少，粹米比圆粒米价值低很多，脆的米就拿来做米粉，或者工业米好像旺旺米饼就要好的安全的原料。
然后这个米跟油金龙鱼品牌价格也做好。
同时米糠我们也是最大的饲料的厂家，我相信卖这个米糠我们价格也会好一点。
我们的做法把水稻的价值充分提出来，可是除非你规模大你做不到这一点，我们是经过很多年的研究才能做到今天。
所以我们规模越来越大优势也越来越大，而且中国的富人也愿意吃好的米。
中国一年才70多公斤的米，一个月只六七公斤，所以一斤米贵几毛钱一块钱是很小的钱，所以做米的利润会比以前的好很多。
小麦是同样的道理，以前的厂家主要在产区做大规模的厂，以前中国贫困的时候一样的面粉可能做很多的产品，馒头饼干面包面条原料都一样。
在河南是中金，面粉适合做面，做馒头就不好，山东做馒头就特别好。
可是中国现在富起来，每样东西要吃最好的，所以每样东西要不同的面粉。
你要在一个大的销区像上海要从各地运各种的面粉来，你不可能做成功，
因为你要配各种小麦做成这个粉，所以我们在大的销区上海北京的地方当地建工厂把各地最好性价比最高的小麦包括进口小麦运过来在当地加工去配粉。
同时在销区还有一个好处你可以用散粉或者托盘运输使你的运输物流成本降下来，
所以现在国内厂家成功的越做越大所以要做，
所以要散装的粉也越来越难找不在销区做不到这一点。
在销售方面我们有很大的优势面粉主要的客户是方便面第二最大的原材料是用棕榈油炸的，我们是最大的棕榈油的买家，
做蛋糕做面包是烘培比如各种油我们也是最大的厂家，
做面包的酵母我们也是主要的酵母的厂家小包装面粉的量也很大，
我们金龙鱼公司油的网络是卖这个最好的渠道。
另外面粉20%多是麸皮，也是最大的饲料的原料，我们也是饲料的卖这个是好处的。
采购方面，米水稻玉米大豆小麦，收割期的时间差几个星期的时间，收储是有优势全国建这个收储的网络都有一些好的队伍。
能够把每一个地方的原料，质量性价比研究的很深，这个是最大的好处。
所以为什么我们现在米面做的成功，我们有这些优势。
你看到很多人投诉我们做的产品毛利低，我说毛利低我们赚的利润还不错，因为这个量很大。
我就答复这些人说毛利低我们是优势，门槛就很高别人不容易进来。
我们为什么做高投入这些，因为我们要做很好的工厂，安全，质量好，成本低综合性工厂市场上没有的我们就要建这些工厂所以投入就要很大。
可是你今天要去复制我们全国这么多的工厂，那是非常难做得到的。
这些产品的好处是都是必需品，每个人都要吃的，高中低的产品我们在全国有市场，这是非常好的网络可以卖其他的产品。
利润更高的产品，比如你做粗加工，做小包装面油米面利润就比粗加工好，
现在又去做调味品中央厨房那个更高。
可是你看这个网络我们现在去做调味品就有很大的优势，
调味品量比较小毛利比较高，
我们米面油是一个非常好的载体每个餐馆食品厂都要用。
因为量大配送变少，量小毛利高的产品就是很大的优势。
你看调味品40%50%，我们产品毛利7到8去做那些应该很大的优势。
而且我们现在有全世界亚洲最好的食品研发中心，
所以我相信我们可以做出最好的调味品。
你看以前最好的花生油芝麻油稻米油是日本的，
那时候我们说日本的量还没有我们5%为什么我们不能做的比他好，我们投入足够的资源，今天我们的食用油稻米油可能做的和日本最好的一样好，甚至更好。
所以做酱油也好做什么也好
我绝对相信我们能做到整个行业最好的，最终是你能够投入多少资源。
而食品而言
中国吃比什么人都精明，绝对有信心。
而且我们很多地方只是加一个车间生产这些产品，我们营销网络是很适合，
我相信我们能做成功。
可是这个行业最大的厂家是很大的，我们五年七年八年不可能超过他，
我们也不需要超过他。
我们米面油做到最大了，这些做到老三老四也无所谓，
不是什么都要做老大，我们没有美国的问题。
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为什么要做中央厨房
首先现在市场，我们没做一个新的生意都要问自己这个生意潜力大不大市场大不大，如果很大就值得做，如果我们做有没有优势。
现在中央厨房需求很大，现在租金很贵，
如果每个餐厅都要自己做那要很大的厨房租金就很贵，人工也很贵，厨师留不住。
以前开餐馆可以开20年赚钱厨师也跟着你，
现在不行如果厨师烧的好没有两下被人挖走。
开两家餐馆你开的钱不够留住他。
现在很多餐馆连锁几十家几百家，你做几百家要请几千个人，你绝对没有办法使几千个厨师跟着你做很多年，所以流动性很大。
为了菜式的稳定性你必须做中央厨房。
政府也好消费者也好对这个要求很高，产品要安全，消防各种严格的要求。
建好的中央厨房成本也很高，而且要安全自动化要高不能用很多人工处理，
一些员工不安分，你就一下子玩完。
所以你搞独立的中央厨房找一块地建，质量很好的赚不到钱。
现在能建的都是连锁餐厅，像海底捞为了自己的需求去做，我相信也不大赚钱，为了满足自己的需求他一定要做。
我们为什么去做，现在地是很紧张，你跟政府去讨地，几十亩都很紧张不要说几百亩。
我们因为政府要考虑一亩投资和税收是多少，没有这些他不会给你就算给价格也很高。
我们因为每个项目都是十亿二十亿，民生的东西，政府会鼓励我们投产建厂。
这个地我们去做综合性工厂，同时一部分地搞食品园，在里面建中央厨房很多层的。
这样我们建筑费用虽然很高质量很安全的中央厨房，我们成本不会贵过人家做一般的。
然后我们自己用一部分，一部分租出去，开始我们要做的量大的团餐，学生餐，老人餐，企业餐。
我们优势在哪里，现在中央厨房，我们也卖产品给他，袋装的米通过经销商去卖，物流费用，包装费用，经销商利润，在园区我们就供散装给他们。
无论产品包括调味品只是占30%成本，肉菜的食材比例更大。
所以我们现在在和很多行业内，很大的鼓励他们进园区，在那边他们可以供应园区的客户。
我们为了吸引他我们也要为我们的经销商服务产品的最大的供应商，
我们也在想怎么用我们经销商的网络，帮他们卖这些产品。
现在经销商供应的产品量是很小，肉啊菜啊几百斤，配送是个问题销售是个问题另外账期是个问题。
买菜他们不能够做到，要放账。
不懂的话，年头100个到年底20个就倒下去，你不清楚的话你就不敢放账。
我们就由经销商去放帐。我们在跟专业的物流商家研究看，能不能够配送方面送米面油调味品生化产品，送中央厨房产品，餐厅都是做好的然后去加热，再送这些食材一样。
通过这些经销商如果能够解决这是很大很大的市场。
做园区还有一个好处，我们现在只是做米面油，没有做中央厨房产品我们赚的利润点不错每年都在增加。
做中央厨房投的钱，赚的租金超过我们利息就不错了，
只要他们用我们米面油产品调味品我们就很好了，同时我们做中央厨房产品也赚点钱，物流也赚点钱。
以后如果能够把我们产品，食材供应商产品通过我们经销商网络卖的话，那就很大的商机。
我们全国集中采购然后把便宜的成本卖给我们经销商的客户卖给园区的客户，卖给我们自己用的原料这个优势就很大。
如果他们做的产品也很好，汤圆做的很好我们也可以参点股份进去，替他用我们超市电商网络去卖。
提供给大众服务，我们始终相信我们在中国会建立，不是疫情会建立最好的烹饪学院跟烘培学院。
我们能量这么大，在里面的客户提供给他服务怎么使他产品做最好。
你生产馄饨面怎么帮你面做的最好，馄饨帮你生产，什么汤用什么骨头熬的。
我们相信我们有这些优势，能做成。
做米面油工厂薄利，小包装好一点，调味品更好一点，中央厨房餐馆利润没有五六十做不来的。
我们米跟面份额很小，调味品更小，中央厨房刚刚开始还没有开始，我们空间很大。
有人投诉你融资拿这么多钱分了这么点出来，我们要建的东西是很多要用的钱很多。如果我们做的这些项目赚的钱比你自己做还少，我们就会把钱给你让你自己去投资。
我相信看我们历史88年做一个小工厂开始在深圳，到现在好几百家工厂。
那时候一年几千吨小包装，今年一年四百万吨还有米和面。
再过五六年我们量是不得了。
所以我们相信你们把钱留在我们这里投资会是更好一点。
以后我们也要做一些功能性的产品，老人糖尿病高血压吃的东西，吃了都没有问题。
一定要做到质量最好的。
做给学生吃的要好像餐馆出来的一样，每一道菜要让烹饪学院的大师先做出来然后把美食标准化工业化。
以后你们来让我们的营销部门让你们怎样买到这样的产品，你们需要优惠肯定也会给到的。
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