临睡前的课程感悟与反馈来一则[嘻嘻]

1、聪明女人懂得先有接纳自己才有自信感；先有自我内心的饱满才有能力给别人提供情绪价值。傻女人总以为先有完美才有自信，内心的饱满是由别人来帮忙填充的。
2、谁都会有负面情绪，但是人与人之间的差距就在于处理情绪的能力。聪明女人懂得疏导与排解，傻女人喜欢逃避和自欺欺人，想成为哪种类型的女人就看你的选择与努力了。
3、对自己有要求是好事，但是世间任何事物都有一个“喘息空间”，把自己b太紧就会出现力不从心导致的自卑感，把别人b太紧就会因为一时得不到满足而充满怨气和怀疑。聪明女人懂得在调整中制定“要求”，一个巴掌一颗糖，度拿捏好了人生顺遂很多；傻女人觉得“喘口气”是浪费时间的事情，所以她们不断提高标准不断输掉成本不断产生怀疑。

嘻嘻，最后打个广告，课程依然在如火如荼的售卖中，适合还在暧昧期却得不到对方推进关系的你，适合不知道如何把自我魅力发挥最大化的你，也适合不知道怎么聊天的你balabala……快来找我，越早提升越多收获。聪明女人更懂得在增强内核力方面投资与下功夫哦～[心]
#情感#

那我们前面讲了一个叫投其所好，一个叫赞美。那这两个方法呢，尤其是赞美，在生活当中呢，也好，在事业当中也好，个位。你逢人三句赞美的话，我向你保证你的事业。你的生活会有一个翻天覆地的变化，各位。今天我们在这里举一个案例啊，模拟一个场景啊，我相信群里很多小伙伴。周边的有很多很多好的朋友，然后呢，有一些朋友关系挺好。有一些朋友的关系一般般，还有一些朋友呢，是刚刚认识的。然后这些朋友当中呢，一定会有那么一两个，跟我们聊天的时候比较喜欢干嘛。比较喜欢吹牛的。举例啊，我们聊天的时候。他开始吹牛了。我上个月赚了50万，我三个月赚了100万，我上个月赚了200万，所以各位我们思考一件事。距离我们跟别人聊天的时候。他在跟我们吹牛的时候，我们思考一下我们内心当中第一个反应是什么。我向你保证，多数人类型当中第一个反应一定是否定，一定是排斥，内心当中会想一些事，怎么可能。不可能100万德行吧，看你长得这样，一个月赚100万怎么样怎么可能。所以呢，各位无数人的内心当中，第一个反应一定是排斥。所以今天讲到这里的时候，我们静下心来思考一下。当别人给我们聊天的时候，我们去排斥别人的时候，我们去否定别人的时候，我们能得到什么，各位。我们什么都得不到啊。那么既然今天我们讲到这里了。我们知道了，说既然我们否定别人，排斥别人的时候，我们什么都得不到的时候那个味。今天我们换一个角度，我们去接受，我们去喜欢他好还是不好。然后呢，去赞美她，这个时候我们再看一看又能获得一个什么样的结局，举例啊，比如说你在跟别人聊天的时候，然后呢。跟你说了一句话。我上个月赚了五十万三个月赚了一百万三个月赚了200万，开始催啦，这个时候呢，你也不要去否定他，你也不要去排斥它。立刻做一件事，发自内心地去喜欢她，去赞美他。我们看看又来获得一个什么样的结局。把他捧得高高的，然后最后呢，你总结一句话，然后你就这样说，你说我发现你这个人呢，就是聪明。我认识你这么长时间了。我就发现，你这个人跟普通人思考问题的角度不一样。所以你聪明，所以能赚到钱吗？不像我。今天你看看，咱俩聊天聊半个小时了，刚好我今天还有活动呢。你看我这半个小时之内我也没出单呢，要不然这样，你自从我俩谈呗。各位思考一下，当时他会不会支持你我向你保证，当时他一定会支持你。他支持你一单的情况下，她都觉得不好意思，因为它会向你证明他很牛，所以起码他支持你俩男人。所以见到一个人的时候，我们一定要赞美他，赞美到她心花怒放。觉得我塞，他自己都觉得，哇塞，这个太不可思议了。他自己都不好意思的时候，当他把心里面所有的质疑和想法，彻底放下的时候。他在跟你沟通起来，他就会发现是那么的顺畅。那最大的核心点是什么呢？核心点就是你赞美他，所以，世界上最动听的一个语言就是叫什么赞美，各位是还是不是？所以各位，为什么我说两个人要拉近距离？要我们与顾客拉近距离呢，为什么呢，今天咱们讲一个额外的点啊，我们思考一件事。成功是什么什么，才是成功，怎样才是成功？各位。所以我突然问这个问题啊，可能很多小伙伴呢，就感到困惑。什么叫成功啊？什么叫成功？可能找不到一个点，所以迷茫，所以累吗？过去的时候啊。这个，所以各位，今天我直接告诉大家，什么叫成功啊。成功很简单，成功不就是把陌生人变成熟人，把熟人变成一伙人吗？不就叫成功吗？那你说还有什么叫成功？好啦，以上呢，就是我今天为大家分享同频当中两个方法。第一个方法呢，叫问。第二个方法呢，叫与顾客建立什么信任感，那么建立信赖感最有效的方法是什么？投其所好加赞美。第三步是什么呢？我们在销售的过程当中，一定要学会放大顾客的痛苦。所以下一个方法呢，叫放大，痛苦以及快乐的对比。我告诉大家，在销售的过程当中，如何去放大顾客的痛苦在这里呢，给大家简单举一个案例啊。举例，比如说我们说这个过敏性皮肤啊，或者说皮肤有痘痘啊。就是说，我们在销售的过程当中，通过问的这种形式问出顾客的皮肤问题。顾客说这几天皮肤有点长痘。这个时候啊，我向你保证你做下一个动作的时候，顾客的内心啊，心里面就会非常非常的难受。那么下一个动作呢，就是放大他的痛点。那么怎么样去放大呢？很简单。比如说我们可以收集一些老顾客这个皮肤有痘儿痘的这个照片。或者呢，我们可以去这个百度呢，找一些皮肤有痘的，这个照片立刻发给我们的顾客。就是脸上有痘的这个照片。报完之后，立刻跟我们顾客讲说，亲爱的，你看看，这是我以往过去的时候的一个顾客。他脸上那种情况下就是比较严重的。但是呢，我现在跟你说啊。你现在这个皮肤问题呢，还没有照片上这个严重。但是脸上这个痘啊，这个问题啊，一定要注意了。因为什么呢？因为痘痘并不可怕，可怕的是什么呢？但我们自己处理不好啊，这个痘痘感染留下痘印了。那这个就是多少钱都去不了了。所以我说放大痛苦的核心点含义。就是一件事。告诉我们的顾客，今天你这种情况，这种皮肤情况再不重视。在不注意再不去解决的话，未来导致的情况有多么严重。就是给顾客下什么下危机。让他重视自己的情况，所以今天永远记住。有很多顾客，他已经知道自己的症状了，他已经知道自己的皮肤的问题了，就是因为一件事。他自己不重视，不在乎啊，各位。所以我说放大痛苦的核心点含义。就是一件事。告诉我们的顾客，今天你这种情况，这种皮肤情况再不重视。在不注意再不去解决的话，未来导致的情况有多么严重。就是给顾客下什么下危机。让他重视自己的情况，所以今天永远记住。有很多顾客，他已经知道自己的症状了，他已经知道自己的皮肤的问题了，就是因为一件事。他自己不重视，不在乎啊，各位。所以各位举例，顾客脸上有红血丝顾客，脸上有斑，顾客脸上有痘痘，毛孔粗大。这个出游，他白天自己照镜子。他不知道吗？他肯定知道啊，那他为什么不选择我们这款产品去解决他的问题呢？或者说她自己的皮肤的问题，他自己不重视呢。就是因为他感觉没有问题。所以我们一定要告诉他有问题，而且问题很严重，再拖下去的话，那可就麻烦了。那么在这里呢，各位放大痛苦啊，在这里我给大家分享一个使用的注意事项啊。也就是放大痛苦之前一定要做一些事。跟我们的这个顾客拉近距离。也就是起码我们要使用几句赞美的话，让顾客感觉什么开心吗？信任我们吗？是还是不是？这个时候我们再放大痛苦，千万不要一上来就放大顾客的痛苦，他会生气的，他生气以后她会排斥我们的。好了，等我们给顾客放大完痛苦之后呢，立刻做一件事，这给顾客发一张华丽丽的照片。就是说过去的时候。你有哪一些顾客退货使用我们产品问题解决了的。以后的给我们发一张照片比较好的照片呢，我们在给我们顾客看，立刻。给他带去唱响。想想你看过去的时候，我有这样一个顾客，脸上的逗比你还要严重。今天用了我们产品之后呢一段时间，你看问题解决了，你看她现在皮肤变得多好哇，立刻带给他畅想。想一想别人没有问题可以解决解决皮肤的问题，那你看你也可以呀，三是不是？所以放大完痛苦之后，立刻我们在这个照片上呢。就给1万的1万的顾客的照片给他看。因为使用我们的产品，皮肤变的好的照片呢。立刻发给顾客的车，所以一个叫做放大痛苦，一个叫做什么快乐对比法？客户立刻就会喜欢上我的产品。我向你保证，因为当我们去塑造他痛苦的时候，客户的内心会变得非常的难受。会会变得非常的重视什么自己的问题，然后呢，紧接着，我们就说过去的时候，我们的顾客跟你的情况一样，然后呢甚至。一些情况的比你还要严重，然后使用我们产品之后那类似的一个情况，那皮肤呢，皮肤就变好了。所以呢，他马上就自我去对话了，就找了这种什么感觉了吗？所以以上各位就是今天为大家分享的第一个阶段叫做什么，同频段就是先把不断的问。先问顾客，了解他的情况越多，我们成交的几率就什么越大。先问问，完了之后干嘛呢，投其所好加赞美吗？然后紧接着再来一个放大痛苦以及快乐对比法吗？我向你保证，此时此刻销售的过销售的这个流程，你走完了之后。80%的顾客已经跟你同频。并且高度的认可，跟你立刻童品旁边之后，我们再讲说攻心销售。

《沈家胭脂铺》1
而今四海升平，百姓安居乐业，皇城脚下更不必说，这京华胜景之一啊，就是这章华街，传闻不知多少年前的某位帝王，宠爱名叫章华的宫妃，便建了条章华街，年年正月十五和宠妃来这看灯会，好似平常夫妻一般。
章华街上好不热闹，夜不闭市，因着前朝旧事，这街上便有许多脂粉首饰铺子，京城里谁成亲，就算家里节衣缩食一年半载，也要给没过门的媳妇儿送个这条街上买的簪钗做信物，图个吉利。
然而要说这生意最火爆的是哪家？当属沈家胭脂和齐家金饰，哪个女子不用胭脂水粉？哪个男子不给婆娘买簪钗步摇？
这不搭嘎的两家原本也是个互惠互利的关系，谁想到竟较上劲了，齐家小子和沈家小子同年，一个学堂长大的，小孩子爱比较，谁今儿穿了个新衣裳，谁明儿换了个新靴子，都能比较一番，两家生意红火，又都是独子，在家里格外受宠，自然是谁也不让谁，这么比着比着就比到了十六七，自打俩人着手家里生意，就暗暗较劲，谁家又买了三间门面，谁家又加了一层铺子都是看在眼里的。
这日，齐家少掌柜的齐宴和沈家少掌柜沈三在梅园撞上了，两个少年身条儿差不多，一个颈上戴个金项圈，一个腕子上戴个白玉做的小胭脂盒子，不用说也知道是谁。
齐宴轻嗤一声道：“隔老远给我差点把肺呛出来，沈三你一身胭脂味儿不说，手上还戴着个胭脂盒子，可是出门还要涂脂抹粉一番？”
沈三听闻也不生气，眼珠子在齐宴颈上流转一番，道：“比不得齐公子娇气，半大年纪家里还怕跑丢了给拴个圈，令尊令慈也是用心良苦啊。”
齐宴皱眉，他最恨旁人拿他项圈做文章，只是这是家里规矩，没正式接管生意前都要戴着，沈三是非要惹他不快了，一计上心头，指着沈三道：“沈三我看你不顺眼已久，你敢不敢跟我赌一把？”
沈三嘴角含笑，问到：“赌什么？”
齐宴假装思索片刻，道：“赌你七日之内能不能把一盒胭脂卖出百两银子，若你卖出去了，我给你三间铺子，反之你要给我三间，如何？”
沈三想到，一盒胭脂莫说一百两银子了，就是一两都是顶尖的贵，这齐宴分明就是坑他，他齐宴算盘打得响，沈三也不是省油的灯。
沈三一口答应下来，道：“好，不过若我赢了，我不要你三间铺子，你只需答应我一个请求即可，你可愿？”
齐宴转转眼睛，道：“只要不杀人放火，我答应。”
沈三饶过齐宴，在他耳旁道：“放心，叫你杀人放火坐牢去我也舍不得。”末了也不看齐宴就走了。
齐宴后背一阵鸡皮疙瘩，这沈三搞什么鬼？舍不得谁？舍不得没人再和他斗？方才沈三蹭着他衣服走过去留了些脂粉香若有似无的飘到齐宴鼻子里，齐宴甩甩头不愿再想。
话说这头沈三应下来齐宴的赌约，沉思如何把一盒胭脂卖出百两，沈家做生意讲究诚信，坐到如此都是口碑硬拼出来的，不可坑蒙拐骗坏了祖宗名声，那就只能提高胭脂本身的价值了，让这盒胭脂就值这么些钱，可是小小一盒胭脂翻来覆去都是那些原料，就算是用最好的红蓝花最好的桂花油，也值不了百两啊，这可着实让沈三头疼了一把，然而只要做出来了，便可让那人答应自己一个请求，想来也是值得，沈三如是想到。
这厢沈三苦思胭脂水粉，那厢齐宴因着沈三在梅园那句话鬼迷心窍起来，也好奇沈三要是赢了会提什么要求，想着想着便想到了小时候和沈三在学堂时候，记着沈三比他早入学两月，他刚被先生领进学堂就注意到了一个口若含梅的蓝衣裳小孩，生的是粉雕玉琢的，后来知道那便是沈家沈三，真是个胭脂水粉窟里出来的，是比一般人水灵。
然而齐宴也是打小含着金汤匙长大的，生的也是小小年纪就眉目艳丽，金冠衬得他原本就雪白的皮肤更添贵气，又喜穿白衣，愈发显得金贵。
小孩子在学堂里就喜欢拉帮结派，这俩人都是人群里顶顶出众的人物，俗话说一山不容二虎，俩人就被一帮孩子给隔开了，一帮和沈三玩，一帮和齐宴玩，俩人莫名其妙就成了敌对阵营。
齐宴思索的远便想到他和沈三其实并没有什么深仇大恨，就是一直较近较惯了，又大了，也拉不下脸皮服软说好话，他不说姓沈的也不说，齐宴又恼恨起来，沈家小子什么狗屁脾气！他没想到自己脾气也是不好的。
想到半夜就睡去了，清早起来洗漱罢了要去铺子里，齐宴瞥见院子里晾的被沈三蹭了的衣裳，不知道还有没有胭脂水粉味儿了，沈三身上跟腌入味了似的，长年一身的水粉味，想到这齐宴鬼使神差的靠近那衣裳嗅了起来，没闻见水粉味，想来是洗干净了，又有些失落，也不知道失落什么。
沈三苦思冥想了一天一夜，有了些眉目，这传统胭脂做法不甚讲究气味，闻起来就是红蓝花香，日子久了还会变味儿，不若先从这气味上做个文章，四大名香就不必说了，沉檀龙麝，龙涎乃是皇亲国戚特供的，实在是不好弄来，麝香女子用又不宜，就剩下沉香檀香了，檀香烟火气太重，末了沈三决定用沉香。
红蓝花做胭脂要淘去黄气，只留下这红色才可用作原料，五月的天儿可谓是百花齐放，沈三去园子里瞧原料，满园的红蓝花，墙角有株玫瑰，开的红火，红中带紫，在一众的红蓝花里头格外惹眼，沈三一眼就看见了，笑起来，有了，这回不用红蓝花了，用玫瑰，上好的五月玫瑰。
沈三买了上好的玫瑰，亲自挑捡，这每片花瓣儿都要一个颜色才好，还要个个都新鲜，不可太嫩也不能太老，最外边儿的瓣不能要，最里边儿的也不要，两边掐了去，一车的玫瑰才留下一斤瓣子。
先把挑捡好的瓣子用绸缎帕子包好放到锅里蒸，锅底是浸了沉香木的露水，小火蒸半个时辰拿出来，沈三解开帕子瞧见里面有层似油非油似水非水的东西，闻起来是浓重的玫瑰香气，他把这层东西剐下来小心放好，取了蒸好的玫瑰瓣子用石臼捣碎，流下的汁水红中带紫，小心地把汁水放入白布中，把花瓣残渣滤了去，挤入白瓷小罐中，又取了上好的蜂蜡热化了倒入其中拌匀，这小白瓷罐子也不简单，下方一个暗槽盛了沉香粉，上头有镂空瓷片隔着，薄薄一层蚕丝铺上头，再往上就是胭脂了。
沈三做完这些告一段落，两天两夜的没闲着，这时才喘了口气，瞧见那小盒胭脂笑起来，怕是御用的胭脂都没这个金贵了，还差最后一步，马上就可完成了，想罢便沉沉睡去。
因着心里有事，早上便醒得早，沈三洗漱罢了喝了碗白粥就冲齐家金饰去了，齐家伙计才将将开了店门，就瞧见了沈三，睁大眼睛道：“沈公子大早上怎的来了？”
沈三眼神清亮，道：“我来买样东西。”
伙计纳闷，沈家和齐家公子是对头，这去对头家里买东西？刮的哪门子邪风？这样想着，就听身后有人道：“哟，这不是沈三吗，快让沈少掌柜的进来，莫放跑了这大户。”说话的正是齐宴了。
沈三跨入门中看到齐宴在屋中一把交椅上坐着的端着个茶碗一副要喝不喝的样子，头上金冠应着晨光分外扎眼，一双眸子甚是勾人，在他身上流转一圈又看着茶碗去了，沈三被看得心里直痒痒，早晚都要把这人的眼珠子定在他身上。
沈三笑到：“我今日来找你，是想要样东西，你这可有金粉？”
齐宴放下茶碗，道：“有是有，沈三是要给你那胭脂盒子镀金吗？”
齐宴这小子出口就是找揍，沈三心里冷笑，日后有你求我的时候，面上仍不生气，道：“镀金比不上真金，我就不在齐少掌柜的面前丢人现眼了，我只要一钱金粉即可，要多细有多细那样的。”
齐宴看着沈三思索片刻，沈三要金粉做什么？放胭脂水粉里？胭脂水粉里能放那玩意？然而齐宴真的猜对了，沈三正是要这么做。
来了生意不能不做，他不做还有别人要做，齐宴还是吩咐伙计给沈三取了金粉来，摆摆手叫伙计把金粉送他手里，齐宴起身亲自把金粉递给沈三，沈三伸手虚虚攥住齐宴的手，又忽得松开了，手里已持了小盒的金粉。
齐宴不知他是有意无意，只觉得从尾椎升起来一段麻到脖子，耳朵悄悄红了，齐宴虽长了张利嘴，还没修成厚脸皮，假咳了一声让伙计把沈三送走了。
沈三把这一切都瞧在眼里，齐宴耳朵红了，跟幼时一样面皮子薄，沈掌柜的心中暗爽。
大早上就是心情不错，沈三回到铺子里在院中又倒腾起他那胭脂，在锅里闷了一夜拿出来，开了小瓷罐的口就闻到一阵沉香，细细品味还有一丝玫瑰香气在里头，他把前两天收集的丝帕上似油非油似水非水的玩意和金粉混在一起倒入胭脂罐子中，拌匀了静置，这就算完工了。
明儿便可包好拿了卖了，沈三倒是毫不担心卖不上价，他还有后手留着，齐宴那小子还是太天真了，沈三才是扮猪吃老虎的那个。
还有两天便是七日赌约到期的日子了，明晚就是赌约见证之时，沈三在铺子里坐着，不紧不慢地看着账本，听着来店里的客人询问值百两白银的胭脂，围着的人越来越多，东西是顶顶的好，然而也是顶顶的贵啊，足够普通人家里吃两年的了，虽然这城中不乏商贾大户，这百两白银换一盒小小的胭脂还是贵了些，然而沈三明白，这胭脂根本就不是给普通人家用的。
每月都有一个小厮来店里买最贵的胭脂水粉，沈三早就留意了，让伙计打听到是王府的小厮，这日这小厮又来了。
买主来了，沈三从坐上起身，小厮果然又来买最贵的胭脂水粉了，沈三今日亲自招待，把百两的胭脂递到小厮手中，小厮听闻价钱，惊得下巴都要掉了，道：“你这什么胭脂竟然这样贵？”
沈三摇摇手中扇子，目光流转，道：“你先不用给钱，拿给你家主人看看值不值这些钱。”
小厮一咬牙把胭脂捧走，一路小跑到了王府后门。
沈三复又坐下，等着小厮送钱来。
果然不多时，小厮又回来，跑得满头大汗，一眼瞧见了掌柜，急忙道：“掌柜的你家这胭脂我家主人喜欢的紧，吩咐我每月要三盒，月初给银子。”