空压机保养,如何理直气壮地收比别人高的费用?
空压机代理商经常会遇到用户这样的问题:你们保养收3000元,别人只要1500元,人家做的保养也没有出问题,你们的收费为什么贵那么多?能不能便宜一点?1800、1500元你做不做?面对用户质疑收费太贵的疑问,相信大部分人都会解释说自己用多好的机油、多好的耗材等等。
一、看看油分表面干净程度
保养时,让用户看看更换下来的油分表面是否干净。油分表面越干净,说明系统内部越干净,说明对系统内部的磨损越小。如果用的机油不好、空滤不好,是做不到很干净的。机油不好就容易产生积碳,特别是温度偏高的工况,积碳多不仅会加速系统内部磨损,还会增加清洗系统的成本,而积碳多不多是很容易通过油分表面看出来的。如果空滤不好,吸入灰尘较多,容易与机油产生聚合效应而形成颗粒,导致系统内部加速磨损。空滤好不好,很容易通过油分表面反映出来,特别是使用工况不好的用户。
另外,油分表面越干净,说明油分压差越低,油分压差越低则运行能效越高,也就越节能。拆出来的油分表面如果很黑,说明系统里面不干净,虽然短时间内看不出空压机会有什么问题,但这绝对是一个慢性病,终会危及生命。系统内部不干净会大大加速转子、轴承、转子外壳的磨损,有些空压机用了很多年都好好的,被不专业的人抢过去做1-2年,能效就大大降低,甚至2-3年就报废了,就是这个道理。或许有一些空压机价格便宜,用户会觉得无所谓,坏了大不了换一台新的空压机,也没有几个钱。其实,换一台空压机是小事,但因为保养不当,几年下来浪费的电费都够买好几台新空压机了。
辨别油分表面黑白程度不需要什么专业能力,只要我们从这方面引导用户,绝大部分用户是懂得分辨的,除非他装傻,故意要压价。
三、看看保养前后运行电流
看运行电流。同一台空压机,相同用气量前提下,运行电流越低,说明能效越高。保养做得好不好,从电流就可以很直观的看出来。一台空压机电流的大小,并不需要与竞争对手去比较,拿保养前后电流数据就可以很直观的对比出来。
保养前后电流差别越小,说明上一个保养周期做的保养越好。现在很多人谈论的节能,主要是指新机节能,新机能效高不高,比的是空压机厂家的综合能力。其实,运行能效高不高才是重中之重,一台空压机的保养成本占全生命周期总成本的比例是非常少的,运行成本才是总成本大头中的大头。对比保养前后电流差异,比的是空压机代理商的综合能力。保养前后电流差别越小,说明空压机代理商的综合实力越强,要想达到保养前后电流差别很小,除了选用优质机油与耗材以外,还要懂得选用适合这一台空压机特性的机油与耗材,更需要对空压机系统原理非常精通。
对比保养前后运行电流差别的大小,谁是王者谁是青铜,是很容易分辨出来的。如果保养前后电流差别较小,别说保养收费3000元,就算收费5000元,实际算总账下来,也远远比收1500元的便宜。
作者:唐会明
声明:本平台部分文章为转载,版权归原作者及原出处所有,并不用于任何商业目的。我们已经尽可能的对作者和来源进行了通告,但是能力有限或疏忽,造成漏登,请及时联系。本站拥有对此声明的最终解释权。
空压机代理商经常会遇到用户这样的问题:你们保养收3000元,别人只要1500元,人家做的保养也没有出问题,你们的收费为什么贵那么多?能不能便宜一点?1800、1500元你做不做?面对用户质疑收费太贵的疑问,相信大部分人都会解释说自己用多好的机油、多好的耗材等等。
一、看看油分表面干净程度
保养时,让用户看看更换下来的油分表面是否干净。油分表面越干净,说明系统内部越干净,说明对系统内部的磨损越小。如果用的机油不好、空滤不好,是做不到很干净的。机油不好就容易产生积碳,特别是温度偏高的工况,积碳多不仅会加速系统内部磨损,还会增加清洗系统的成本,而积碳多不多是很容易通过油分表面看出来的。如果空滤不好,吸入灰尘较多,容易与机油产生聚合效应而形成颗粒,导致系统内部加速磨损。空滤好不好,很容易通过油分表面反映出来,特别是使用工况不好的用户。
另外,油分表面越干净,说明油分压差越低,油分压差越低则运行能效越高,也就越节能。拆出来的油分表面如果很黑,说明系统里面不干净,虽然短时间内看不出空压机会有什么问题,但这绝对是一个慢性病,终会危及生命。系统内部不干净会大大加速转子、轴承、转子外壳的磨损,有些空压机用了很多年都好好的,被不专业的人抢过去做1-2年,能效就大大降低,甚至2-3年就报废了,就是这个道理。或许有一些空压机价格便宜,用户会觉得无所谓,坏了大不了换一台新的空压机,也没有几个钱。其实,换一台空压机是小事,但因为保养不当,几年下来浪费的电费都够买好几台新空压机了。
辨别油分表面黑白程度不需要什么专业能力,只要我们从这方面引导用户,绝大部分用户是懂得分辨的,除非他装傻,故意要压价。
三、看看保养前后运行电流
看运行电流。同一台空压机,相同用气量前提下,运行电流越低,说明能效越高。保养做得好不好,从电流就可以很直观的看出来。一台空压机电流的大小,并不需要与竞争对手去比较,拿保养前后电流数据就可以很直观的对比出来。
保养前后电流差别越小,说明上一个保养周期做的保养越好。现在很多人谈论的节能,主要是指新机节能,新机能效高不高,比的是空压机厂家的综合能力。其实,运行能效高不高才是重中之重,一台空压机的保养成本占全生命周期总成本的比例是非常少的,运行成本才是总成本大头中的大头。对比保养前后电流差异,比的是空压机代理商的综合能力。保养前后电流差别越小,说明空压机代理商的综合实力越强,要想达到保养前后电流差别很小,除了选用优质机油与耗材以外,还要懂得选用适合这一台空压机特性的机油与耗材,更需要对空压机系统原理非常精通。
对比保养前后运行电流差别的大小,谁是王者谁是青铜,是很容易分辨出来的。如果保养前后电流差别较小,别说保养收费3000元,就算收费5000元,实际算总账下来,也远远比收1500元的便宜。
作者:唐会明
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我发现有些人真的
是不是别人不发火就当别人是哑巴啊
真的第一次觉得自己心软是不好的事情
会让别人一而再再而三的得寸进尺
我最讨厌这种把握不住度的人
不是你觉得对别人好就是对别人好
打着为别人好的态度给别人施加压力
我真的巨讨厌这种人
就因为我心软就可以肆意被欺负吗?
我现在才明白善良且有锋芒才是好的
是不是别人不发火就当别人是哑巴啊
真的第一次觉得自己心软是不好的事情
会让别人一而再再而三的得寸进尺
我最讨厌这种把握不住度的人
不是你觉得对别人好就是对别人好
打着为别人好的态度给别人施加压力
我真的巨讨厌这种人
就因为我心软就可以肆意被欺负吗?
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