【我国传统小微企业的底气来自哪里
——浙江嘉兴濮院毛衫创新园外贸企业调研】
不久前，美方针对我国出口商品实施新的加征关税措施，这其中就包括纺织行业。作为一个“古老”的传统行业，纺织业的利润空间本就有限，关税的加征对企业的影响大吗？在浙江嘉兴濮院毛衫创新园，多家外贸企业通过提升产品竞争力、拓展全球新市场、提升对客户的服务能力等方式，不仅化解了关税上涨带来的风险，还收获了更多的客户和订单。请跟随经济日报记者走进濮院毛衫创新园，一探究竟。
9月8日早晨，小镇工业园区的酒店里，自助餐厅的煎蛋窗口前排起了长队，其中不乏说着日语和韩语的客商。位于浙江嘉兴的“中国羊毛衫名镇”濮院镇，早早迎来了羊毛衫的采购旺季。
1个亿的“小目标”
产品竞争力强，不愁没有生意做
“我的目标，至少1个亿！”梁文美不是王健林，4年前，她才刚刚接到人生中的第一个外贸订单——500件羊毛衫。此前整整两年，她的外贸公司没有一分钱进账。但在梁文美眼里，公司年营业额达到1亿元，仅仅是个小目标。
20多年前，刚刚结婚的梁文美和苏明渊夫妻俩，怀揣着300元钱，离开四川老家到广州，开始了拼搏闯荡。他们在工厂织过毛衣，在出租房里摆弄过织机，在批发市场开过档口。
2005年，梁文美敏锐地发现，广州市场上突然出现了一群客户，他们操着同样的口音，拿起货来数量惊人。几经打听，梁文美第一次听说了“濮院”这个浙江小镇的名字，她当即决定，离开老市场广州，到新市场濮院闯一闯天下。
在濮院开了几年门市后，爱折腾的梁文美又有了新的想法——“我要做全球的生意，把羊毛衫卖到外国去”。2013年，梁文美拿出自己所有的家当，成立了专营外贸生意的浙江康盈服饰有限公司。
然而，隔行如隔山，一点外贸经验都没有的梁文美整整喝了两年的西北风。
转机出现在2015年。“我要感谢我的第一个客户，是他教会了我怎么做外贸生意。”那一年的广交会上，梁文美接到了来自加拿大的第一个订单，500件羊毛衫，金额2万多元。之前做惯了个体户的梁文美不知道什么是形式发票，也没见过任何正规表格。“加拿大客户发来的每一封邮件、每一个表格我都赶紧保存起来，照着样子学，生意就是这么学来的。”梁文美说。
很快，梁文美把生意做到了美国。“2015年，我接到了美国TJX公司的订单，也是500件。这是一个大品牌，后来我们的合作越来越多，现在他们给我的都是一年十几万件的大订单，以后量肯定还要继续加大。”梁文美告诉记者，从那时起，她和美国客户的生意越做越多，去年公司1600万元的营业额中，美国的订单占到了60%。
当记者问到，面对关税的加征，是否担心客户的稳定和利润前景时，爽朗的梁文美大声说道：“加税就加税，对我没有多大影响，我也不担心。首要的一点，我的产品款式独特，我每年花大量的费用投资在款式开发上。而东南亚国家很难做出这些款式，美国客户没办法更换供货商。”
正因为自己的产品不走同质化路线、拥有较强竞争力，所以梁文美在和客户谈判时，话语权也比较强。“我为什么不担心？第二点就是因为，我所有的外贸订单都是按‘离岸价’进行交易。也就是说，我只要把货发到上海的港口就完成任务了。上海港口以外的运费、关税等价格都和我没有关系。”梁文美说。
那么，新增的关税成本到底谁来承担？美国客商会不会因为利润降低而减少来年的订单？“他们只好涨价了，最后还是美国消费者为关税买了单。”梁文美告诉记者，她的美国客户不仅一个没丢，还新增了不少，今年上半年，她的公司甚至实现了同比增长80%的骄人业绩。
8月13日，在拉斯维加斯的服装展会上，梁文美的收获前所未有的丰厚。“客商们对我的产品非常感兴趣，当场下订单、拿样品的客户不少，我的邮件回复率也破天荒地达到了50%，预计有五六家企业能转化成长期客户。”梁文美笑着说：“今天早上我在银行办事的时候，就接到一个来自美国的电话，说10月份要来我们公司看产品，这就很有合作的希望啦。”
对此，爱折腾的梁文美并不满足，新的计划已经破土而出。为了更加接近客户，梁文美上个月刚刚在洛杉矶注册了分公司，这样就可以在美国开拓更大的市场。
“市场这么大，无论发生什么摩擦，只要产品好不愁没有生意做。我相信，1亿元的小目标，用不了多久就能实现。”梁文美大笑着对记者说：“一切都只是刚刚开始！”
一周来了三拨日本客户
开拓新兴市场，走品牌化发展路线
一件毛衣，翻来覆去居然找不到一个接缝。在嘉兴华丽毛衫科技开发有限公司样品间，记者发现，这里的毛衣正反两面都可以穿，因为衣服里外两面都没有接缝。
走进濮院毛衫创新园的智能织造车间，记者明白了其中的原委。“传统织毛衣，是先由针织横机织出两条袖子和前后襟，然后再由套口工人手工将这4个毛衣片子缝合起来，自然就会有接缝。而利用最先进的一体成型无缝机，只要制版师写好程序，毛线一接，机器就可以织出一件完整的毛衣，一条接缝都没有。熨烫包装之后，就可以直接出货了。”华丽毛衫公司总经理沈晓琦告诉记者。
没有接缝，只是这种机器的优势之一。“由于省去了人工套口的环节，利用一体机可以节省人力成本、缩短生产时间，更重要的是，可以避免人工操作对质量统一的影响，产品附加值能增加三分之一左右。”沈晓琦指着样品间里的毛衫说：“这些一体机生产出来的毛衫在商场里能卖到1000多元，甚至2000多元的价格。”
好机器，自然好价格。这种德国品牌的一体机售价高达58万元，再加上制版师、挡车工的高薪引进和培训，一个成规模的车间至少需要数千万元的投资。
“这个投资非常值得，我这批新衣服，在日本市场很受欢迎，目前已经接到不少订单了。”沈晓琦告诉记者，过几天，她会把这些样衣带到欧洲去看看市场反应。
长着一张娃娃脸的沈晓琦，进入毛衫外贸行业快10年了。头几年，她接的订单主要来自沃尔玛等美国大超市，绝大部分都是“跑量型订单”，这些订单数量大、利润薄，对价格十分敏感。后来随着国内人力成本和原材料价格的上涨，这类订单逐渐转移到了孟加拉、越南、柬埔寨等国家。
2015年，沈晓琦开始组建研发团队，招揽设计师、投资建制版房，告别了“价格战”时代，转而在产品质量上做文章。在慢慢放弃美国“跑量型订单”的同时，沈晓琦在日本、意大利等新市场中获得了不少“小而精”的优质订单，利润空间也随之有了提升。
“目前，我们公司美国订单的比重已经下降到了百分之十几。这次美国增加关税，对我们有影响，但是可以承受。”沈晓琦告诉记者，得知加征关税的消息后，她和美国客户做了沟通，但是结果不太理想，对方要求她承担大部分的关税成本。
“好在我们早已开始转型，提升产品档次、开发新兴市场。就在这一周，前后有三拨日本客户到我们公司来选样，他们看中的都是附加值比较高的产品。”据沈晓琦介绍，华丽毛衫公司去年的营业额在6000万元左右，今年虽然有部分订单会受到美国加征关税的影响，但好在其他市场的份额和利润空间都在不断提高，因此预计今年的营业收入并不会下跌，而是与去年持平。
在不断开发外贸新市场的同时，沈晓琦也把眼光投向了国内。“内销和外贸市场完全不同，做外贸代工，只要根据订单要求来生产就行，不需要直接面对消费者。而做内销，则对品牌、设计、服务能力提出了更高要求。”沈晓琦说，有了前几年的转型经验后，她对自己的产品越来越有信心，去年注册了两个品牌，准备开始深耕国内市场，走品牌化发展路线。
午餐时间，沈晓琦并没有闲着，她和从意大利米兰留学回来的妹妹对着手机屏幕，不停地“指指点点”，研究着她们的网络店铺如何能够再改进，让自己的产品和品牌打动消费者。
“这个价格我不做”
角色转变带来话语权和议价权提升
临近正午，沈强坐在老板椅上向外望去，落地窗外一片光明开阔，更为舒畅的是他的心情。2016年，他创办了桐乡市新迪尚时装有限公司，当年营业额为1100万元，第二年猛增到4300万元，第三年再翻一番，达到9700万元。而今年前8个月，公司营收早已突破亿元大关。
这种“火箭式”上涨的业绩确实让人惊讶。带着疑问，记者走进了沈强的公司。开阔的空间里，满眼都是身着时装的塑料模特和墙上的一幅幅设计图，透露出浓浓的时尚气息。
“市场波动没那么可怕，我们有实力选择优质客户。”沈强告诉记者，2016年之前，他在其他外贸公司工作时，主要接的是美国的低价订单，纯粹拼价格，毛利率甚至低到只有5%，“那时候公司欠缺产品开发能力，完全照单生产，为了多赚5角、1元钱，承担着巨大的风险，稍有风吹草动就有可能做亏本买卖。如果那时遇到贸易摩擦，破产的公司一定不少”。
正是看到这一点，自己成立公司的时候，沈强坚决不接低质量的订单，而是靠“定向设计”立足。与原创设计不同，“定向设计”更多强调的是对客户的服务能力。
“针对一个大客户，我们会配备至少10个人的团队。客户只要提出方向性的需求，我们就会结合最新流行趋势，提出多种设计方案，包括款式、颜色、选料等。”沈强说，他们从下游的生产环节，向上延伸到了市场调研和设计领域，这样一来，就不仅是单纯的代工角色，而是成了客户的合作伙伴。
代工厂能随时替换，合作伙伴可不容易寻找，角色的转变带来了话语权和议价权的提升。“原来走来样、打样、报价、生产的路子，主导权完全在客户手里。现在，我们成了多个环节的参与者，话语权自然提高了。如果对方给我压价格，我可以毫不客气地说：‘这个价格我不做’。”沈强告诉记者。
服装行业看似传统，却最要求快速反应和创新。时尚的款式转瞬即逝，更新速度极快，如果在设计和生产上做不到快速反应，就谈不上竞争能力。“以我的客户ZARA为例，它是时尚快销的典型，如果像过去打一件样衣就得花一两个月，什么潮流都过去了，价格再低，对方也不会来合作。”沈强说，依托当地完备的产业链和强大的服务能力，他的公司最快一天之内就能拿出样衣供客户选择。
“与我国企业不同，东南亚国家企业的生产周期比较长。首先，从原料上讲，东南亚国家一般只备常规纱线，大部分的纱线，尤其是时装类的，还得从中国进口，这就会增加大量的运输时间。其次，我们企业的管理水平和工人效率都明显更高。”沈强说，这也正是我国纺织行业不可替代的重要原因。
练就自身本领，自能化风险于无形。“我们公司的优势摆在这，国家的减税降费力度也很大，中美经贸摩擦影响不大。美国的订单本来出货期在9月，得到加征关税的消息后，客户通知我们提前发货，不走海运走空运，多出来的运费由对方承担。到最后，出这笔钱的还是美国消费者，本来卖10美元的衣服，估计会涨到11美元。”沈强说。
“但是对于那种打价格战的普通加工厂，影响就会很大，新增的关税，他们承受不起。如果美国进口商被关税打击到经营不良甚至破产，导致恶意打折，或者取消订单，风险就更大了。”沈强认为，这其实是一次洗牌，也是一次对行业的警醒，如果管理差、能耗高、没有核心竞争力的落后产能就此被淘汰，整个行业会走上一条更高质量的发展道路。
本报记者 李哲 摄
——浙江嘉兴濮院毛衫创新园外贸企业调研】
不久前，美方针对我国出口商品实施新的加征关税措施，这其中就包括纺织行业。作为一个“古老”的传统行业，纺织业的利润空间本就有限，关税的加征对企业的影响大吗？在浙江嘉兴濮院毛衫创新园，多家外贸企业通过提升产品竞争力、拓展全球新市场、提升对客户的服务能力等方式，不仅化解了关税上涨带来的风险，还收获了更多的客户和订单。请跟随经济日报记者走进濮院毛衫创新园，一探究竟。
9月8日早晨，小镇工业园区的酒店里，自助餐厅的煎蛋窗口前排起了长队，其中不乏说着日语和韩语的客商。位于浙江嘉兴的“中国羊毛衫名镇”濮院镇，早早迎来了羊毛衫的采购旺季。
1个亿的“小目标”
产品竞争力强，不愁没有生意做
“我的目标，至少1个亿！”梁文美不是王健林，4年前，她才刚刚接到人生中的第一个外贸订单——500件羊毛衫。此前整整两年，她的外贸公司没有一分钱进账。但在梁文美眼里，公司年营业额达到1亿元，仅仅是个小目标。
20多年前，刚刚结婚的梁文美和苏明渊夫妻俩，怀揣着300元钱，离开四川老家到广州，开始了拼搏闯荡。他们在工厂织过毛衣，在出租房里摆弄过织机，在批发市场开过档口。
2005年，梁文美敏锐地发现，广州市场上突然出现了一群客户，他们操着同样的口音，拿起货来数量惊人。几经打听，梁文美第一次听说了“濮院”这个浙江小镇的名字，她当即决定，离开老市场广州，到新市场濮院闯一闯天下。
在濮院开了几年门市后，爱折腾的梁文美又有了新的想法——“我要做全球的生意，把羊毛衫卖到外国去”。2013年，梁文美拿出自己所有的家当，成立了专营外贸生意的浙江康盈服饰有限公司。
然而，隔行如隔山，一点外贸经验都没有的梁文美整整喝了两年的西北风。
转机出现在2015年。“我要感谢我的第一个客户，是他教会了我怎么做外贸生意。”那一年的广交会上，梁文美接到了来自加拿大的第一个订单，500件羊毛衫，金额2万多元。之前做惯了个体户的梁文美不知道什么是形式发票，也没见过任何正规表格。“加拿大客户发来的每一封邮件、每一个表格我都赶紧保存起来，照着样子学，生意就是这么学来的。”梁文美说。
很快，梁文美把生意做到了美国。“2015年，我接到了美国TJX公司的订单，也是500件。这是一个大品牌，后来我们的合作越来越多，现在他们给我的都是一年十几万件的大订单，以后量肯定还要继续加大。”梁文美告诉记者，从那时起，她和美国客户的生意越做越多，去年公司1600万元的营业额中，美国的订单占到了60%。
当记者问到，面对关税的加征，是否担心客户的稳定和利润前景时，爽朗的梁文美大声说道：“加税就加税，对我没有多大影响，我也不担心。首要的一点，我的产品款式独特，我每年花大量的费用投资在款式开发上。而东南亚国家很难做出这些款式，美国客户没办法更换供货商。”
正因为自己的产品不走同质化路线、拥有较强竞争力，所以梁文美在和客户谈判时，话语权也比较强。“我为什么不担心？第二点就是因为，我所有的外贸订单都是按‘离岸价’进行交易。也就是说，我只要把货发到上海的港口就完成任务了。上海港口以外的运费、关税等价格都和我没有关系。”梁文美说。
那么，新增的关税成本到底谁来承担？美国客商会不会因为利润降低而减少来年的订单？“他们只好涨价了，最后还是美国消费者为关税买了单。”梁文美告诉记者，她的美国客户不仅一个没丢，还新增了不少，今年上半年，她的公司甚至实现了同比增长80%的骄人业绩。
8月13日，在拉斯维加斯的服装展会上，梁文美的收获前所未有的丰厚。“客商们对我的产品非常感兴趣，当场下订单、拿样品的客户不少，我的邮件回复率也破天荒地达到了50%，预计有五六家企业能转化成长期客户。”梁文美笑着说：“今天早上我在银行办事的时候，就接到一个来自美国的电话，说10月份要来我们公司看产品，这就很有合作的希望啦。”
对此，爱折腾的梁文美并不满足，新的计划已经破土而出。为了更加接近客户，梁文美上个月刚刚在洛杉矶注册了分公司，这样就可以在美国开拓更大的市场。
“市场这么大，无论发生什么摩擦，只要产品好不愁没有生意做。我相信，1亿元的小目标，用不了多久就能实现。”梁文美大笑着对记者说：“一切都只是刚刚开始！”
一周来了三拨日本客户
开拓新兴市场，走品牌化发展路线
一件毛衣，翻来覆去居然找不到一个接缝。在嘉兴华丽毛衫科技开发有限公司样品间，记者发现，这里的毛衣正反两面都可以穿，因为衣服里外两面都没有接缝。
走进濮院毛衫创新园的智能织造车间，记者明白了其中的原委。“传统织毛衣，是先由针织横机织出两条袖子和前后襟，然后再由套口工人手工将这4个毛衣片子缝合起来，自然就会有接缝。而利用最先进的一体成型无缝机，只要制版师写好程序，毛线一接，机器就可以织出一件完整的毛衣，一条接缝都没有。熨烫包装之后，就可以直接出货了。”华丽毛衫公司总经理沈晓琦告诉记者。
没有接缝，只是这种机器的优势之一。“由于省去了人工套口的环节，利用一体机可以节省人力成本、缩短生产时间，更重要的是，可以避免人工操作对质量统一的影响，产品附加值能增加三分之一左右。”沈晓琦指着样品间里的毛衫说：“这些一体机生产出来的毛衫在商场里能卖到1000多元，甚至2000多元的价格。”
好机器，自然好价格。这种德国品牌的一体机售价高达58万元，再加上制版师、挡车工的高薪引进和培训，一个成规模的车间至少需要数千万元的投资。
“这个投资非常值得，我这批新衣服，在日本市场很受欢迎，目前已经接到不少订单了。”沈晓琦告诉记者，过几天，她会把这些样衣带到欧洲去看看市场反应。
长着一张娃娃脸的沈晓琦，进入毛衫外贸行业快10年了。头几年，她接的订单主要来自沃尔玛等美国大超市，绝大部分都是“跑量型订单”，这些订单数量大、利润薄，对价格十分敏感。后来随着国内人力成本和原材料价格的上涨，这类订单逐渐转移到了孟加拉、越南、柬埔寨等国家。
2015年，沈晓琦开始组建研发团队，招揽设计师、投资建制版房，告别了“价格战”时代，转而在产品质量上做文章。在慢慢放弃美国“跑量型订单”的同时，沈晓琦在日本、意大利等新市场中获得了不少“小而精”的优质订单，利润空间也随之有了提升。
“目前，我们公司美国订单的比重已经下降到了百分之十几。这次美国增加关税，对我们有影响，但是可以承受。”沈晓琦告诉记者，得知加征关税的消息后，她和美国客户做了沟通，但是结果不太理想，对方要求她承担大部分的关税成本。
“好在我们早已开始转型，提升产品档次、开发新兴市场。就在这一周，前后有三拨日本客户到我们公司来选样，他们看中的都是附加值比较高的产品。”据沈晓琦介绍，华丽毛衫公司去年的营业额在6000万元左右，今年虽然有部分订单会受到美国加征关税的影响，但好在其他市场的份额和利润空间都在不断提高，因此预计今年的营业收入并不会下跌，而是与去年持平。
在不断开发外贸新市场的同时，沈晓琦也把眼光投向了国内。“内销和外贸市场完全不同，做外贸代工，只要根据订单要求来生产就行，不需要直接面对消费者。而做内销，则对品牌、设计、服务能力提出了更高要求。”沈晓琦说，有了前几年的转型经验后，她对自己的产品越来越有信心，去年注册了两个品牌，准备开始深耕国内市场，走品牌化发展路线。
午餐时间，沈晓琦并没有闲着，她和从意大利米兰留学回来的妹妹对着手机屏幕，不停地“指指点点”，研究着她们的网络店铺如何能够再改进，让自己的产品和品牌打动消费者。
“这个价格我不做”
角色转变带来话语权和议价权提升
临近正午，沈强坐在老板椅上向外望去，落地窗外一片光明开阔，更为舒畅的是他的心情。2016年，他创办了桐乡市新迪尚时装有限公司，当年营业额为1100万元，第二年猛增到4300万元，第三年再翻一番，达到9700万元。而今年前8个月，公司营收早已突破亿元大关。
这种“火箭式”上涨的业绩确实让人惊讶。带着疑问，记者走进了沈强的公司。开阔的空间里，满眼都是身着时装的塑料模特和墙上的一幅幅设计图，透露出浓浓的时尚气息。
“市场波动没那么可怕，我们有实力选择优质客户。”沈强告诉记者，2016年之前，他在其他外贸公司工作时，主要接的是美国的低价订单，纯粹拼价格，毛利率甚至低到只有5%，“那时候公司欠缺产品开发能力，完全照单生产，为了多赚5角、1元钱，承担着巨大的风险，稍有风吹草动就有可能做亏本买卖。如果那时遇到贸易摩擦，破产的公司一定不少”。
正是看到这一点，自己成立公司的时候，沈强坚决不接低质量的订单，而是靠“定向设计”立足。与原创设计不同，“定向设计”更多强调的是对客户的服务能力。
“针对一个大客户，我们会配备至少10个人的团队。客户只要提出方向性的需求，我们就会结合最新流行趋势，提出多种设计方案，包括款式、颜色、选料等。”沈强说，他们从下游的生产环节，向上延伸到了市场调研和设计领域，这样一来，就不仅是单纯的代工角色，而是成了客户的合作伙伴。
代工厂能随时替换，合作伙伴可不容易寻找，角色的转变带来了话语权和议价权的提升。“原来走来样、打样、报价、生产的路子，主导权完全在客户手里。现在，我们成了多个环节的参与者，话语权自然提高了。如果对方给我压价格，我可以毫不客气地说：‘这个价格我不做’。”沈强告诉记者。
服装行业看似传统，却最要求快速反应和创新。时尚的款式转瞬即逝，更新速度极快，如果在设计和生产上做不到快速反应，就谈不上竞争能力。“以我的客户ZARA为例，它是时尚快销的典型，如果像过去打一件样衣就得花一两个月，什么潮流都过去了，价格再低，对方也不会来合作。”沈强说，依托当地完备的产业链和强大的服务能力，他的公司最快一天之内就能拿出样衣供客户选择。
“与我国企业不同，东南亚国家企业的生产周期比较长。首先，从原料上讲，东南亚国家一般只备常规纱线，大部分的纱线，尤其是时装类的，还得从中国进口，这就会增加大量的运输时间。其次，我们企业的管理水平和工人效率都明显更高。”沈强说，这也正是我国纺织行业不可替代的重要原因。
练就自身本领，自能化风险于无形。“我们公司的优势摆在这，国家的减税降费力度也很大，中美经贸摩擦影响不大。美国的订单本来出货期在9月，得到加征关税的消息后，客户通知我们提前发货，不走海运走空运，多出来的运费由对方承担。到最后，出这笔钱的还是美国消费者，本来卖10美元的衣服，估计会涨到11美元。”沈强说。
“但是对于那种打价格战的普通加工厂，影响就会很大，新增的关税，他们承受不起。如果美国进口商被关税打击到经营不良甚至破产，导致恶意打折，或者取消订单，风险就更大了。”沈强认为，这其实是一次洗牌，也是一次对行业的警醒，如果管理差、能耗高、没有核心竞争力的落后产能就此被淘汰，整个行业会走上一条更高质量的发展道路。
本报记者 李哲 摄
#法治初心 勇担使命#【龚照柱：用忠实行动做百姓心里信服的第一书记】
龚照柱，天津市高级人民法院办公室一级调研员，现为静海区梁头镇辛庄、罗塘村驻村帮扶“第一书记”，是一位中等身材且始终挺拔，时常面带微笑两鬓染霜且目光坚毅的军转干部，一位还有3年多就要面临退休的老兵，在没有接到扶贫助困任务前，他做梦也没想过会到农村当第一书记，但是当党组织赋予他这项艰巨的任务时，他仍一往无前的奔向精准扶贫的最前沿。
万事“开头难”
到静海区梁头镇报到的第一天，镇党委副书记何新兰开门见山：“照柱同志，镇党委薛书记到区委开会了，我代表薛书记欢迎你！你这次来我们镇结对帮扶可以说是实现精准扶贫目标的攻坚期，这次你要负责两个村，也可以说一个书记两肩挑，这两个村的问题都非常突出，一个村名叫罗塘，目前欠外债是500万元，银行已经把村里的账户封了，村里现在是脏乱差，老百姓可以说是人心惶惶；另一个村叫辛庄子，因为老班子欠村民土地，新班子不理旧账，“两委”班子与部分村民的关系很紧张，随时可能出现村民集体上访的问题，但是你的任务是按照中央、市委和区委的要求，这两个贫困村，到2020年要建成全面小康的目标，也就是人均收入22000元，主要就是这些情况。”
听到这里龚照柱从头到脚唰一下子凉了半截，他心想这两付担子够劲啊。
何新兰副书记似乎看出点什么,忙说：“对了，照柱同志，镇党委薛书记有明确指示，坚决支持你的工作”。听到这里，他憨厚的点点头说：“好！”
当镇领导与他一起来到村里与“两委”班子见面时，村委会的会议室里桌子两边坐满了村干部，在热烈的掌声中龚照柱很认真做了自我介绍，当大家听说他还有几年就要面临退休时，几乎在场的所有村干部都用怀疑的目光看着他，“这个年龄在机关单位前途是没有了，也就是能干多少干多少，到点退休而已，而且精准扶贫需要经验丰富精力充沛能力很强的人，这个年龄到这儿来，不混还能怎么样？”
研究工作
但是龚照柱的现场表态却让大家吃了一颗定心丸“同志们，我是一名部队转业干部，在机关一直从事档案管理工作，虽然我没有做过什么轰轰烈烈的大事儿，但40多万件档案卷宗在我手上从来就没有发生过闪失，我知道我还有3年多就要退休，但是我心里很清楚我是代表是谁来的，更清楚我肩上的分量，清楚组织给我的位置，更知道我来这儿是干什么的，大家看我的行动！”
雨天查看村间道路
龚照柱的工作是从了解困难户开始的，整整一个月，他白天骑着自行车走村串户摸情况，晚上回来整理资料。有天晚上，他的手机响了，一直支持他工作的老伴李秀云打来电话：“照柱，怎么这么长时间不会回家？村里儿条件怎么样？身体能顶得住吗？怎么这么长时间不打个电话？”老伴一连串的提问，龚照柱半晌没缓过劲来， “照柱！我问你哪？”，听到这里龚照柱心里可谓五味杂陈，一方面他是真害怕老伴担心自己的身体，另一方面驻村入户结对扶贫面临的难，远远超乎了他的想象，他必须脚踏实地做好每一件，老百姓才真相信你，不然打不开局面会更难干，想到这里他强打着精神说：“我听着哪，秀云，老伴,你就放心吧，这里空气好，吃的又都是农家饭，降脂降压，每天我还能走它个6、7公里，比在家里舒坦，放心吧，啊。”深夜的他想到对老伴一次次未实现的允诺，想到村里没有任何集体经济项目,自己没有头绪，没有经验，没有项目，辗转反侧，他开导着自己，“开弓没有回头箭，我是谁啊？我是一名军转干部、一名党员，是高院派来的“第一书记”，就是再难，也必须干好。
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勇克“第一关”
龚照柱面临的第一个难关就是尽快解封罗塘村银行账户的问题，可是谈何容易，别说欠的500万债，就是40万的利息都没有办法解决。他思想想后只想到一个办法，找镇党委筹钱！龚照柱在镇党委薛书记的办公室里，焦急而又诚恳地说：“薛书记，我们是为解决罗塘村银行利息问题来的。”薛书记听后很高兴的说：“好啊，早应该尽快解决这个问题了，你们打算这么办？”“我希望镇党委先出这笔钱帮我们解决这个大难题，现在罗塘村都揭不开锅了！“听到这里，薛书记的语重心长地说“老龚同志！哪那么简单！如果镇里有钱，我们会等吗？说句实话镇里的经费很紧张，不然还用扶贫吗？好了，你们先回去吧，我们镇党委研究一下。”就这样，龚照柱回到村里一等就是七天。
走访调研
随着村里“不作为”风言风语四起，急得满嘴泡的龚照柱毅然做了决定，到区开发区投资的大企业跑跑看看。在开车去中延公司的路上，他的手机突然响了，他得到了镇党委决定先借给15万，等今后村里有钱再分期还的消息。随着这个好消息一并而来的是，在和中延公司老总见面，并且非常实实在在地将村里困难讲了一遍后，军转干部出身的公司老总一下子就答应给17万元，龚照柱可真乐坏了，一个劲的给公司老总竖大拇指。
回村的路上，龚照柱对陪同他一起去的郭主任说，剩下的8万来块钱，我带个头，咱们村党员干部和富裕户一块凑吧。一周之后，40万元利息还了银行，村账户解封，上级划拨的正常经费到帐了，村“两委”能正常工作了。
龚照柱一刻没停歇，向院领导汇报协调专项资金，辛庄文化小广场开工了，小广场建成后，他很快成立了村民太极拳队和秧歌队，锣鼓敲起来了，农家大秧歌跳起来了，太极拳也在一静一动中练起来了，村里邻里的关系融洽了，村民和班子的关系和谐了，两个村的支部班子心更齐，干劲更足了。
走访困难群众
致富“有眉目”
2017年的冬天，对龚照柱来讲是个寒冷而又漫长的冬季。由于室内暖气片很少，不管锅炉怎么烧，晚上也只能到10多度，用空调取暖时间长了很费电，更让他难以入睡的是村里致富项目，甚至从不吸烟的他，也点根烟抽几口，由于压力过大，他几乎整休睡不着，白天血压高头晕晕乎乎的，但是时间不等人，明年开春前必须确定好致富项目，尽快争取帮扶资金到位。在9个多月的时间里，他几乎将所有的精力放在研究考察论证治富项目上，先后形成9个项目方案，但大多数被否决了。
考察个体养殖场
2017年 12月中旬，他自费和村干部来到500公里的承德围场考察养殖梅花鹿项目，此时正赶上承德围场坝上最冷的冬天，晚上温度达到零下20度，里边穿着羽绒服，外边套着棉大衣的他，还冻的两脚发木，嘴唇青紫，走路哆哆嗦嗦，气候的异常寒冷，使他得了重感冒，龚照柱愣是坚持了三天，完成考察项目回到镇里，当他将考察项目情况如实向镇领导汇报后初步得到肯定时，面色黝黑的他有些激动，回村的路上，他边点头边喃喃说，这些天的苦没白吃，没白吃啊，帮扶的事有点眉目了。
考察蘑菇生产基地
2018年7月，历经三个月的反复论证和艰苦谈判，终于与静海区富盛皮革厂达成合作意向，这是一项欧美市场发展前景很好的皮革产品，更是排污净化设备完全达标的公司，经过多次申请立项，200万扶贫资金的注入，能给两个村每年带来净20万元的收入。
10月11日签合同的那天，现场锣鼓喧天，彩旗飘扬，掌声四起。龚照柱从来没有这么高兴过，因为治富项目的成功不仅减轻了心里的巨大压力，更是他有了战胜困难和挑战的信心和勇气。辛勤的付出终将得到党组织和人民群众赞誉，今年11月28日，龚照柱荣幸的被天津市评为“天津市法治人物”光荣称号。
丰富乡村文化生活
“风雨多经人不老，关山初度路犹长”，正是龚照柱同志坚守着共产党人的初心党性，传承着军转干部服务百姓的鱼水真情，所以他才会在百姓心中有了无法替代的位置，因而他和他们的支部班子能够始终做到不忘初心忠诚而无悔，牢记使命信心而百倍！
龚照柱，天津市高级人民法院办公室一级调研员，现为静海区梁头镇辛庄、罗塘村驻村帮扶“第一书记”，是一位中等身材且始终挺拔，时常面带微笑两鬓染霜且目光坚毅的军转干部，一位还有3年多就要面临退休的老兵，在没有接到扶贫助困任务前，他做梦也没想过会到农村当第一书记，但是当党组织赋予他这项艰巨的任务时，他仍一往无前的奔向精准扶贫的最前沿。
万事“开头难”
到静海区梁头镇报到的第一天，镇党委副书记何新兰开门见山：“照柱同志，镇党委薛书记到区委开会了，我代表薛书记欢迎你！你这次来我们镇结对帮扶可以说是实现精准扶贫目标的攻坚期，这次你要负责两个村，也可以说一个书记两肩挑，这两个村的问题都非常突出，一个村名叫罗塘，目前欠外债是500万元，银行已经把村里的账户封了，村里现在是脏乱差，老百姓可以说是人心惶惶；另一个村叫辛庄子，因为老班子欠村民土地，新班子不理旧账，“两委”班子与部分村民的关系很紧张，随时可能出现村民集体上访的问题，但是你的任务是按照中央、市委和区委的要求，这两个贫困村，到2020年要建成全面小康的目标，也就是人均收入22000元，主要就是这些情况。”
听到这里龚照柱从头到脚唰一下子凉了半截，他心想这两付担子够劲啊。
何新兰副书记似乎看出点什么,忙说：“对了，照柱同志，镇党委薛书记有明确指示，坚决支持你的工作”。听到这里，他憨厚的点点头说：“好！”
当镇领导与他一起来到村里与“两委”班子见面时，村委会的会议室里桌子两边坐满了村干部，在热烈的掌声中龚照柱很认真做了自我介绍，当大家听说他还有几年就要面临退休时，几乎在场的所有村干部都用怀疑的目光看着他，“这个年龄在机关单位前途是没有了，也就是能干多少干多少，到点退休而已，而且精准扶贫需要经验丰富精力充沛能力很强的人，这个年龄到这儿来，不混还能怎么样？”
研究工作
但是龚照柱的现场表态却让大家吃了一颗定心丸“同志们，我是一名部队转业干部，在机关一直从事档案管理工作，虽然我没有做过什么轰轰烈烈的大事儿，但40多万件档案卷宗在我手上从来就没有发生过闪失，我知道我还有3年多就要退休，但是我心里很清楚我是代表是谁来的，更清楚我肩上的分量，清楚组织给我的位置，更知道我来这儿是干什么的，大家看我的行动！”
雨天查看村间道路
龚照柱的工作是从了解困难户开始的，整整一个月，他白天骑着自行车走村串户摸情况，晚上回来整理资料。有天晚上，他的手机响了，一直支持他工作的老伴李秀云打来电话：“照柱，怎么这么长时间不会回家？村里儿条件怎么样？身体能顶得住吗？怎么这么长时间不打个电话？”老伴一连串的提问，龚照柱半晌没缓过劲来， “照柱！我问你哪？”，听到这里龚照柱心里可谓五味杂陈，一方面他是真害怕老伴担心自己的身体，另一方面驻村入户结对扶贫面临的难，远远超乎了他的想象，他必须脚踏实地做好每一件，老百姓才真相信你，不然打不开局面会更难干，想到这里他强打着精神说：“我听着哪，秀云，老伴,你就放心吧，这里空气好，吃的又都是农家饭，降脂降压，每天我还能走它个6、7公里，比在家里舒坦，放心吧，啊。”深夜的他想到对老伴一次次未实现的允诺，想到村里没有任何集体经济项目,自己没有头绪，没有经验，没有项目，辗转反侧，他开导着自己，“开弓没有回头箭，我是谁啊？我是一名军转干部、一名党员，是高院派来的“第一书记”，就是再难，也必须干好。
查看农作物
勇克“第一关”
龚照柱面临的第一个难关就是尽快解封罗塘村银行账户的问题，可是谈何容易，别说欠的500万债，就是40万的利息都没有办法解决。他思想想后只想到一个办法，找镇党委筹钱！龚照柱在镇党委薛书记的办公室里，焦急而又诚恳地说：“薛书记，我们是为解决罗塘村银行利息问题来的。”薛书记听后很高兴的说：“好啊，早应该尽快解决这个问题了，你们打算这么办？”“我希望镇党委先出这笔钱帮我们解决这个大难题，现在罗塘村都揭不开锅了！“听到这里，薛书记的语重心长地说“老龚同志！哪那么简单！如果镇里有钱，我们会等吗？说句实话镇里的经费很紧张，不然还用扶贫吗？好了，你们先回去吧，我们镇党委研究一下。”就这样，龚照柱回到村里一等就是七天。
走访调研
随着村里“不作为”风言风语四起，急得满嘴泡的龚照柱毅然做了决定，到区开发区投资的大企业跑跑看看。在开车去中延公司的路上，他的手机突然响了，他得到了镇党委决定先借给15万，等今后村里有钱再分期还的消息。随着这个好消息一并而来的是，在和中延公司老总见面，并且非常实实在在地将村里困难讲了一遍后，军转干部出身的公司老总一下子就答应给17万元，龚照柱可真乐坏了，一个劲的给公司老总竖大拇指。
回村的路上，龚照柱对陪同他一起去的郭主任说，剩下的8万来块钱，我带个头，咱们村党员干部和富裕户一块凑吧。一周之后，40万元利息还了银行，村账户解封，上级划拨的正常经费到帐了，村“两委”能正常工作了。
龚照柱一刻没停歇，向院领导汇报协调专项资金，辛庄文化小广场开工了，小广场建成后，他很快成立了村民太极拳队和秧歌队，锣鼓敲起来了，农家大秧歌跳起来了，太极拳也在一静一动中练起来了，村里邻里的关系融洽了，村民和班子的关系和谐了，两个村的支部班子心更齐，干劲更足了。
走访困难群众
致富“有眉目”
2017年的冬天，对龚照柱来讲是个寒冷而又漫长的冬季。由于室内暖气片很少，不管锅炉怎么烧，晚上也只能到10多度，用空调取暖时间长了很费电，更让他难以入睡的是村里致富项目，甚至从不吸烟的他，也点根烟抽几口，由于压力过大，他几乎整休睡不着，白天血压高头晕晕乎乎的，但是时间不等人，明年开春前必须确定好致富项目，尽快争取帮扶资金到位。在9个多月的时间里，他几乎将所有的精力放在研究考察论证治富项目上，先后形成9个项目方案，但大多数被否决了。
考察个体养殖场
2017年 12月中旬，他自费和村干部来到500公里的承德围场考察养殖梅花鹿项目，此时正赶上承德围场坝上最冷的冬天，晚上温度达到零下20度，里边穿着羽绒服，外边套着棉大衣的他，还冻的两脚发木，嘴唇青紫，走路哆哆嗦嗦，气候的异常寒冷，使他得了重感冒，龚照柱愣是坚持了三天，完成考察项目回到镇里，当他将考察项目情况如实向镇领导汇报后初步得到肯定时，面色黝黑的他有些激动，回村的路上，他边点头边喃喃说，这些天的苦没白吃，没白吃啊，帮扶的事有点眉目了。
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10月11日签合同的那天，现场锣鼓喧天，彩旗飘扬，掌声四起。龚照柱从来没有这么高兴过，因为治富项目的成功不仅减轻了心里的巨大压力，更是他有了战胜困难和挑战的信心和勇气。辛勤的付出终将得到党组织和人民群众赞誉，今年11月28日，龚照柱荣幸的被天津市评为“天津市法治人物”光荣称号。
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