苏博特 ：风电灌浆料稀缺标的
苏博特公司新闻：董事刘加平教授新增选为“中国工程院院士”。
苏博特 风电灌浆料国内唯一 ，技术指标世界先进
公司风电灌浆料产品已成功应用于福建莆田南日岛海上400mw海上风电场、江苏龙源如东海上风电场示范200MW扩建项目、中水电江苏如东海上风电场100MW示范项目等多个工程，累计完成超过50台风机基础的灌浆,实现了风机基础灌浆料在国内海上风电工程的首次大规模应用。
海上风电五年60亿市场规模x45%毛利率=净利润总额5.4亿（每年）
2022年苏博特市占率41%=2.2亿净利润
预测苏博特2021，2022年净利润为5.6，8亿（给予20倍PE）短期合理市值160亿，中长期看240亿。
2023年风电灌浆料 苏博特业绩增长来自于风电市场增量+国产替代，抢占外资市场份额
高速增长的功能性材料+高分子材料（毛利率大于40%）产能翻倍，净利润年复合增速大于30%
（一）灌浆料在海上风机基础中的运用
为了减少焊接带来的应力集中及疲劳，并起到调平的作用，海上风机基础与桩基础的连接通常采用高强灌浆进行连接。针对海上风机基础灌浆的特殊需求和特殊施工方法，该高强灌浆料具备大流动性、抗离析可靠性和稳定性、 高早期强度、高最终强度、高弹性模量、高体积稳定性、高抗疲劳性能、低水化热等特点。灌浆完成后，其灌浆连接段能够承受风机荷载、波浪力、潮流力及船舶撞击力等荷载的最不利组合。从受力上，海上风机基础的灌浆连接段是传递风机荷载至地基基础承上启下的关键位，从施工上，海上风机基础的灌浆是钢管桩沉桩与安装基础承前启后的关键工序，因此，灌浆连接段设计与施工对于保证风机正常运行至关重要，其可靠性是确保海上风电正常运行的必要条件。
(二）在陆上风机基础中的运用
1) 基础环基础：由于钢与混凝土存在突出的应力集中，钢与混凝土粘结作用在循环荷载作用下容易失效。常会出现基础环与风机基础之间裂隙过大、遇水冒浆(呼吸)、基础环倾斜度超标等现象，影响风电机组正常运行。此时会进行风机基础的加固处理，常采用灌浆的方法，可以使用高强灌浆料
2)锚栓基础：在其施工过程中存在二次灌浆，需要采用高强灌浆料，等级不低于C80，要求为无收缩、自流平、微膨胀。风机锚栓基础中的高强灌浆
（三）行业竞争分析
（1）目前风电灌浆主要为西卡和巴斯夫，苏博特为国内龙头，在国内无对手，未来受益于国产替代。
风电灌浆料行业供不应求，未来海上8mw以上的机组，需求浆料是陆地4-5mw的5倍。
Q:我们这一次募投扩的产能还是非常大的，尤其像海上风电灌浆材料领域，我们在这个领域主要竞争对手应该是一些海外的龙头公司？未来的增长空间，包括实现国产替代的份额怎么看？
A:海上风电灌浆材料，我们在技术上面已经和国外的西卡的产品几乎是平行的了，甚至在有些局部的性能上面，我们还优于西卡灌浆料。这是我们通过接近10年的时间，不断的研发所产生的成果，具备了成果和产品，我们就可以和国际上的这些产品进行竞争。实际上这几年我们讲的风光水电这些能源的利用是一个大的趋势。在这样的背景下，海上风电最近批的项目在提速，使用我们风电灌浆料也做过一定的测算，单个风力发电的机组使用灌浆料根据不同的海洋环境和海床的条件，大概在五六十吨到100吨之间，因为它涉及到套筒的直径，以及套在海床下面的基础的情况。根据这个量来算，正常的话，现在一年国家投资海上风电项目建设，可能使用的量在2~3个亿左右，我们今年的目标是力争能够达到一个亿，然后再向我们和国际产品竞争的对分市场，能占到50%的市场占有率，这是我们第二阶段的目标。我们预计风电灌浆料在全国未来5年总量都不会超过60个亿，这是初步的行业协会统计的数据，所有的量加在一起都不会超过这个量，这里面除了有一部分的灌浆料，还有一部分其他材料。所以总的来讲，未来5年如果总的是六十个亿，总量取决于未来海上风电国家对于这个市场是怎么来规划，怎么来批项目的总的发电总量。因为这里面还有一个转换，就是每一台风电机组的发电量和整个在海上风电规划的发电机组的总量有关系。
Q:咱们加上我们此次募投的一个项目的话，未来三年期末的产能是多少，满产情况下对于收入的预计是怎样？
A：我们要分几个基地来讲。江门是接近9个亿产值贡献。连云港基地两期总量是30万吨聚醚，50万吨母液，产值30个亿，2023年一季度投产，当年能增加15-18个亿的增量。镇江功能性材料满产能达到8个亿增量，加上对面园区的高分子卷材每年增加3.2-3.5个亿，未来市场比较好的话价格还会继续涨。
Q：咱们除了灌浆材料和其他功能性材料有哪些分类？
A：交通材料是我们这次镇江募投项目的建设内容之一，之前这块产能是偏小的，占比不高。这次把交通材料放到建设内容主要是因为交通领域的基础建设在整个基建领域属于少数还保持增长的领域。包括其他的修补养护材料也是我们新增募投的内容。交通材料和抗震、水泥材料构成了我们功能性材料的三大类。这三类加起来占功能性材料的60%，这也是我们发展最好的，技术最突出的，前景最好的。
Q：我们功能性材料在市场上具体的优势来源是哪里？
A：我们从产品技术的角度把我们功能性材料分两类，一是市场上有的并且普遍使用且随着市场变化逐渐增加需求量的，比如像塑凝剂，我们的产品比别人的要优秀半步的样子，比如川藏线我们采用的是无氟的技术，技术上或者环保上领先半步，第二种是创新性产品，采用的是最新的无氟技术。大家知道氟对环境是有一定伤害的，从产品的性能角度来讲，添加氟的产品使用效果会比较好，国家重点工程或者大国重器的工程对环保有很高的要求，所以我们产品就采取了无氟技术保持性能，同时达到很好的环保效果。产品市场上已经有，但是我们的技术和环保性能有领先别人半步的水平。
第二类就是我们创新性或是技术领先性的产品，主要代表是我们的康美材料和水泥材料，有的重点工程理念已经开始逐步应用，取得很好的效果。这种技术在国内处于领先地位，甚至在国际市场上也是处于领先地位的。一般来说的话，这类产品因为应用的技术是比较先进的，不管是产品售价也好，毛利也好，或者是市场的技术优越度也好，是大幅度领先于同行的。我们现在的工程材料里面这两类产品在齐头并进。有一些成熟型的产品主要是向有特种需求或者是专门方向需求的工程类供应。另外我们在不断开拓新的潜在市场，像功能性材料和用于海上风电，用于装配式建筑的无机材料，(都是我们在新的领域里面，根据国家建筑技术发展趋势的方向不断开发的产品）。对于传统类的产品而言，市场上也有同业的在做，但是做这种供给性材料的比较少，原来更多的是化工类企业同时开发销售功能性产品。对于有创新性的技术产品来说，国内能够拿出同类产品的厂家总体上还是偏少的，像海上风电灌浆料产品，目前国内主要竞争对手还是国外的厂商，因为这也属于比较先进的技术领域。所以这两块基本上现在是这种状况，先进的技术主要是跟国际的技术对比和竞争，成熟的产品主要是和国内市场上的企业进行技术上的竞争。
Q：公司在功能材料这方面产能的规划未来大概是什么样的状态？预计功能性材料的收入占比未来要达到多少？
A：功能性材料这两年一直保持高速增长，基本上增速在30-40以上，这样的水平是明显高于主营产品增速的。从大类产品规模来看的话，这两年已经反超了我们原来的二代碱水剂，成为了我们排名第二的主营类产品。这次扩大功能性产品的产能，也正是看到了功能性材料目前发快速发展的趋势。虽然从整个大类上而言已经达到了我们第二大产品的序列，但是里面细分的产品类别目前的规模还不是非常大。我们现在的规划是在产能扩大以及市场开拓以后，能够迅速在华东等经济发达的地区，提高最新产品的市占率，争取能培养出2-3个产品，将来能够在单个产品的销售规模上达到当初我们二代碱水剂销售的绝对量。这是公司在3-5年左右的规划目标。
Q：功能性材料未来毛利率的走势会怎么样？
A：功能性材料因为内容比较多，毛利率可以从产品的不同分类来看。对于成熟产品来说，因为产品比较成熟了，我们更多的是去走它的量，或者说去开放它的市场，毛利率不会有太大的变化。但是对于新产品而言，我们对保持目前的毛利率水平还是比较有信心的，因为国家的技术标准和施工操作规程都是我们主导去编写的，在这种情况下，产品的毛利率水平会比较高一些。从我们报表和年报也可以看到，功能性材料的毛利率整体情况要高于40%。当然毛利率在不同的时期，不同产品销售占比会导致功能性材料的毛利率有一定幅度的波动，可能要比减水剂更大，主要就是因为里面的产品类别比较多。如果是我们的新产品继续保持目前的增速，我觉得维持目前毛利率水平的可能性还是比较大的。#股票##价值投资日志[超话]#
苏博特公司新闻：董事刘加平教授新增选为“中国工程院院士”。
苏博特 风电灌浆料国内唯一 ，技术指标世界先进
公司风电灌浆料产品已成功应用于福建莆田南日岛海上400mw海上风电场、江苏龙源如东海上风电场示范200MW扩建项目、中水电江苏如东海上风电场100MW示范项目等多个工程，累计完成超过50台风机基础的灌浆,实现了风机基础灌浆料在国内海上风电工程的首次大规模应用。
海上风电五年60亿市场规模x45%毛利率=净利润总额5.4亿（每年）
2022年苏博特市占率41%=2.2亿净利润
预测苏博特2021，2022年净利润为5.6，8亿（给予20倍PE）短期合理市值160亿，中长期看240亿。
2023年风电灌浆料 苏博特业绩增长来自于风电市场增量+国产替代，抢占外资市场份额
高速增长的功能性材料+高分子材料（毛利率大于40%）产能翻倍，净利润年复合增速大于30%
（一）灌浆料在海上风机基础中的运用
为了减少焊接带来的应力集中及疲劳，并起到调平的作用，海上风机基础与桩基础的连接通常采用高强灌浆进行连接。针对海上风机基础灌浆的特殊需求和特殊施工方法，该高强灌浆料具备大流动性、抗离析可靠性和稳定性、 高早期强度、高最终强度、高弹性模量、高体积稳定性、高抗疲劳性能、低水化热等特点。灌浆完成后，其灌浆连接段能够承受风机荷载、波浪力、潮流力及船舶撞击力等荷载的最不利组合。从受力上，海上风机基础的灌浆连接段是传递风机荷载至地基基础承上启下的关键位，从施工上，海上风机基础的灌浆是钢管桩沉桩与安装基础承前启后的关键工序，因此，灌浆连接段设计与施工对于保证风机正常运行至关重要，其可靠性是确保海上风电正常运行的必要条件。
(二）在陆上风机基础中的运用
1) 基础环基础：由于钢与混凝土存在突出的应力集中，钢与混凝土粘结作用在循环荷载作用下容易失效。常会出现基础环与风机基础之间裂隙过大、遇水冒浆(呼吸)、基础环倾斜度超标等现象，影响风电机组正常运行。此时会进行风机基础的加固处理，常采用灌浆的方法，可以使用高强灌浆料
2)锚栓基础：在其施工过程中存在二次灌浆，需要采用高强灌浆料，等级不低于C80，要求为无收缩、自流平、微膨胀。风机锚栓基础中的高强灌浆
（三）行业竞争分析
（1）目前风电灌浆主要为西卡和巴斯夫，苏博特为国内龙头，在国内无对手，未来受益于国产替代。
风电灌浆料行业供不应求，未来海上8mw以上的机组，需求浆料是陆地4-5mw的5倍。
Q:我们这一次募投扩的产能还是非常大的，尤其像海上风电灌浆材料领域，我们在这个领域主要竞争对手应该是一些海外的龙头公司？未来的增长空间，包括实现国产替代的份额怎么看？
A:海上风电灌浆材料，我们在技术上面已经和国外的西卡的产品几乎是平行的了，甚至在有些局部的性能上面，我们还优于西卡灌浆料。这是我们通过接近10年的时间，不断的研发所产生的成果，具备了成果和产品，我们就可以和国际上的这些产品进行竞争。实际上这几年我们讲的风光水电这些能源的利用是一个大的趋势。在这样的背景下，海上风电最近批的项目在提速，使用我们风电灌浆料也做过一定的测算，单个风力发电的机组使用灌浆料根据不同的海洋环境和海床的条件，大概在五六十吨到100吨之间，因为它涉及到套筒的直径，以及套在海床下面的基础的情况。根据这个量来算，正常的话，现在一年国家投资海上风电项目建设，可能使用的量在2~3个亿左右，我们今年的目标是力争能够达到一个亿，然后再向我们和国际产品竞争的对分市场，能占到50%的市场占有率，这是我们第二阶段的目标。我们预计风电灌浆料在全国未来5年总量都不会超过60个亿，这是初步的行业协会统计的数据，所有的量加在一起都不会超过这个量，这里面除了有一部分的灌浆料，还有一部分其他材料。所以总的来讲，未来5年如果总的是六十个亿，总量取决于未来海上风电国家对于这个市场是怎么来规划，怎么来批项目的总的发电总量。因为这里面还有一个转换，就是每一台风电机组的发电量和整个在海上风电规划的发电机组的总量有关系。
Q:咱们加上我们此次募投的一个项目的话，未来三年期末的产能是多少，满产情况下对于收入的预计是怎样？
A：我们要分几个基地来讲。江门是接近9个亿产值贡献。连云港基地两期总量是30万吨聚醚，50万吨母液，产值30个亿，2023年一季度投产，当年能增加15-18个亿的增量。镇江功能性材料满产能达到8个亿增量，加上对面园区的高分子卷材每年增加3.2-3.5个亿，未来市场比较好的话价格还会继续涨。
Q：咱们除了灌浆材料和其他功能性材料有哪些分类？
A：交通材料是我们这次镇江募投项目的建设内容之一，之前这块产能是偏小的，占比不高。这次把交通材料放到建设内容主要是因为交通领域的基础建设在整个基建领域属于少数还保持增长的领域。包括其他的修补养护材料也是我们新增募投的内容。交通材料和抗震、水泥材料构成了我们功能性材料的三大类。这三类加起来占功能性材料的60%，这也是我们发展最好的，技术最突出的，前景最好的。
Q：我们功能性材料在市场上具体的优势来源是哪里？
A：我们从产品技术的角度把我们功能性材料分两类，一是市场上有的并且普遍使用且随着市场变化逐渐增加需求量的，比如像塑凝剂，我们的产品比别人的要优秀半步的样子，比如川藏线我们采用的是无氟的技术，技术上或者环保上领先半步，第二种是创新性产品，采用的是最新的无氟技术。大家知道氟对环境是有一定伤害的，从产品的性能角度来讲，添加氟的产品使用效果会比较好，国家重点工程或者大国重器的工程对环保有很高的要求，所以我们产品就采取了无氟技术保持性能，同时达到很好的环保效果。产品市场上已经有，但是我们的技术和环保性能有领先别人半步的水平。
第二类就是我们创新性或是技术领先性的产品，主要代表是我们的康美材料和水泥材料，有的重点工程理念已经开始逐步应用，取得很好的效果。这种技术在国内处于领先地位，甚至在国际市场上也是处于领先地位的。一般来说的话，这类产品因为应用的技术是比较先进的，不管是产品售价也好，毛利也好，或者是市场的技术优越度也好，是大幅度领先于同行的。我们现在的工程材料里面这两类产品在齐头并进。有一些成熟型的产品主要是向有特种需求或者是专门方向需求的工程类供应。另外我们在不断开拓新的潜在市场，像功能性材料和用于海上风电，用于装配式建筑的无机材料，(都是我们在新的领域里面，根据国家建筑技术发展趋势的方向不断开发的产品）。对于传统类的产品而言，市场上也有同业的在做，但是做这种供给性材料的比较少，原来更多的是化工类企业同时开发销售功能性产品。对于有创新性的技术产品来说，国内能够拿出同类产品的厂家总体上还是偏少的，像海上风电灌浆料产品，目前国内主要竞争对手还是国外的厂商，因为这也属于比较先进的技术领域。所以这两块基本上现在是这种状况，先进的技术主要是跟国际的技术对比和竞争，成熟的产品主要是和国内市场上的企业进行技术上的竞争。
Q：公司在功能材料这方面产能的规划未来大概是什么样的状态？预计功能性材料的收入占比未来要达到多少？
A：功能性材料这两年一直保持高速增长，基本上增速在30-40以上，这样的水平是明显高于主营产品增速的。从大类产品规模来看的话，这两年已经反超了我们原来的二代碱水剂，成为了我们排名第二的主营类产品。这次扩大功能性产品的产能，也正是看到了功能性材料目前发快速发展的趋势。虽然从整个大类上而言已经达到了我们第二大产品的序列，但是里面细分的产品类别目前的规模还不是非常大。我们现在的规划是在产能扩大以及市场开拓以后，能够迅速在华东等经济发达的地区，提高最新产品的市占率，争取能培养出2-3个产品，将来能够在单个产品的销售规模上达到当初我们二代碱水剂销售的绝对量。这是公司在3-5年左右的规划目标。
Q：功能性材料未来毛利率的走势会怎么样？
A：功能性材料因为内容比较多，毛利率可以从产品的不同分类来看。对于成熟产品来说，因为产品比较成熟了，我们更多的是去走它的量，或者说去开放它的市场，毛利率不会有太大的变化。但是对于新产品而言，我们对保持目前的毛利率水平还是比较有信心的，因为国家的技术标准和施工操作规程都是我们主导去编写的，在这种情况下，产品的毛利率水平会比较高一些。从我们报表和年报也可以看到，功能性材料的毛利率整体情况要高于40%。当然毛利率在不同的时期，不同产品销售占比会导致功能性材料的毛利率有一定幅度的波动，可能要比减水剂更大，主要就是因为里面的产品类别比较多。如果是我们的新产品继续保持目前的增速，我觉得维持目前毛利率水平的可能性还是比较大的。#股票##价值投资日志[超话]#
Q：世界青年义工旅行网主要发布哪些活动？
A:
你好，我是“世界青年义工旅行网”平台的小编，这是我们官方认证的微博，以此回复为准。
我们世界青年义工旅行网平台有服务号“世界青年国际义工旅行网”和订阅号“世界青年义工旅行网”。服务号一个月推4次，主要推送的是大型义工活动；订阅号每天推文，主要推送的是我们从其他公众号和平台搜集汇总而来的义工志愿者招募活动。
我们是一个专门服务于青年群体的活动信息发布平台，不是公益组织。一边对接活动主办方，有公益机构，也有私营企业，所以我们平台推送的并不完全是公益活动，具体看活动文章，另外一边对接青年群体。
我们公众号每天推送各种各样的活动，具体看活动文章说明。
第一类，寒暑假免费义工文化体验活动，是旅行+义工+人文体验相结合的旅行活动，不是纯义工活动，活动中我们会加入义工元素，也会有一些人文体验项目，活动全程是由持国导证的领队带队参加的，我们的工作人员也会陪同参加。比如像今年暑假我们联合大学生义工旅行平台和美团民宿独家合作组织举办的免费青藏高原环保义工体验活动。
第二类就是公益组织举行的活动，支教、爱心帮扶等。
第三类青旅民宿义工，不是公益活动，本质上是打工换食宿，每天工作六七小时，业余时间可以去当地游玩，比较受大学生欢迎，我们合作的青旅民宿很多都是实地走访过的，都是可以在去哪网携程网可以查询到的，出发前可以在去哪网查一下这家青旅民宿的评价评分，确认安全靠谱后再出发。
第四类就是演唱会足球篮球等赛事志愿者，这个其实有点类似兼职，一般是有工资的，工资比较低，但是报名的人数其实并不少。
我们的活动类型也会一直扩展，可以经常翻阅公众号推文，查看是否有你感兴趣的活动哦。
如有其它问题，可以留言提问，这边看到会第一时间回复的。
A:
你好，我是“世界青年义工旅行网”平台的小编，这是我们官方认证的微博，以此回复为准。
我们世界青年义工旅行网平台有服务号“世界青年国际义工旅行网”和订阅号“世界青年义工旅行网”。服务号一个月推4次，主要推送的是大型义工活动；订阅号每天推文，主要推送的是我们从其他公众号和平台搜集汇总而来的义工志愿者招募活动。
我们是一个专门服务于青年群体的活动信息发布平台，不是公益组织。一边对接活动主办方，有公益机构，也有私营企业，所以我们平台推送的并不完全是公益活动，具体看活动文章，另外一边对接青年群体。
我们公众号每天推送各种各样的活动，具体看活动文章说明。
第一类，寒暑假免费义工文化体验活动，是旅行+义工+人文体验相结合的旅行活动，不是纯义工活动，活动中我们会加入义工元素，也会有一些人文体验项目，活动全程是由持国导证的领队带队参加的，我们的工作人员也会陪同参加。比如像今年暑假我们联合大学生义工旅行平台和美团民宿独家合作组织举办的免费青藏高原环保义工体验活动。
第二类就是公益组织举行的活动，支教、爱心帮扶等。
第三类青旅民宿义工，不是公益活动，本质上是打工换食宿，每天工作六七小时，业余时间可以去当地游玩，比较受大学生欢迎，我们合作的青旅民宿很多都是实地走访过的，都是可以在去哪网携程网可以查询到的，出发前可以在去哪网查一下这家青旅民宿的评价评分，确认安全靠谱后再出发。
第四类就是演唱会足球篮球等赛事志愿者，这个其实有点类似兼职，一般是有工资的，工资比较低，但是报名的人数其实并不少。
我们的活动类型也会一直扩展，可以经常翻阅公众号推文，查看是否有你感兴趣的活动哦。
如有其它问题，可以留言提问，这边看到会第一时间回复的。
#见婚礼策划必问的问题# 如何选择婚礼策划公司❓这5个问题必须问❤
⚠️选择婚礼策划肯定需要货比三家‼️但和每一家见面时，该聊什么呢？这5个问题必须问。??????
?Q1、能否看一些和我预算相近的婚礼，预算具体是如何分配的？?
婚礼策划花费一般涵盖??♀️策划师、主持人、化妆师、摄影师、摄像师和场地布置。图片和视频仅仅能体现出一场婚礼的场地布置，但婚礼的规模也会影响同等预算布置的呈现。??♀️所以在参考一场婚礼的预算时，一定要综合了解婚礼的人数、场地安排，以及用的什么价格的主持人，化妆师，摄影师和摄像师。同样的5万元婚礼策划预算?人员花2万场布3万，或是人员3万场布2万。或者一场50人，一场200人，呈现出的结果是完全不同的。??♀️
?Q2、服务全程流程大概是怎样？?
这个问题其实是在问??策划公司的服务范围??大部分婚礼策划公司只负责场地布置，已经变成了婚礼的“装修公司”。如果你是期待策划师?能为你提供全程服务统筹的新娘，那一定要问清楚。确保自己想去选购婚纱时，策划师有能力陪同建议。♨️哪怕是自己找的主持摄影，策划师也会去统筹安排。后面我会给大家介绍优秀的婚礼策划师应该做的2️⃣4️⃣件工作。
?Q3、你就是我的婚礼策划师吗？
婚礼策划师本质和律师、会计师一样，都是professional service行业。?选择策划师，就是选择一位比你专业并聊得来的闺蜜?哪怕是同一家公司，既会有让你非常满意的策划师，也会有感觉聊不到一起的策划师。或者哪怕是同一位策划师，也会有和她聊得很好的新娘，?以及聊不到一起的新娘。因此，在和婚礼公司沟通时，务必确保要在签约前见到为自己服务的策划师，感受自己是否愿意和她共度筹备婚礼的几个月的时光?
?如果最初和你接触的是销售。这类公司的策划师，往往每年会做很多婚礼，要谨慎咨询选择。‼️
?Q4、一场婚礼的服务过程中有哪些文档？?
婚礼筹备过程数月⏰时间推进、物品建议、婚礼流程等等，会有人、事、物需要通过文件落实‼️策划师是婚礼的项目经理，考察过往工作文档，其实是在检查策划师的统筹细节，参考她先前的工作实例?
?Q5、可以看下你们婚礼的视频么？
?摄影师的拍摄角度、后期修片，会对场地布置产生“天翻地覆”的改变……??♀️建议除了看婚礼的照片，也可以看看这家公司婚礼的视频，视频更真实的反应了婚礼的现场状态。???
婚礼策划攻略
⚠️选择婚礼策划肯定需要货比三家‼️但和每一家见面时，该聊什么呢？这5个问题必须问。??????
?Q1、能否看一些和我预算相近的婚礼，预算具体是如何分配的？?
婚礼策划花费一般涵盖??♀️策划师、主持人、化妆师、摄影师、摄像师和场地布置。图片和视频仅仅能体现出一场婚礼的场地布置，但婚礼的规模也会影响同等预算布置的呈现。??♀️所以在参考一场婚礼的预算时，一定要综合了解婚礼的人数、场地安排，以及用的什么价格的主持人，化妆师，摄影师和摄像师。同样的5万元婚礼策划预算?人员花2万场布3万，或是人员3万场布2万。或者一场50人，一场200人，呈现出的结果是完全不同的。??♀️
?Q2、服务全程流程大概是怎样？?
这个问题其实是在问??策划公司的服务范围??大部分婚礼策划公司只负责场地布置，已经变成了婚礼的“装修公司”。如果你是期待策划师?能为你提供全程服务统筹的新娘，那一定要问清楚。确保自己想去选购婚纱时，策划师有能力陪同建议。♨️哪怕是自己找的主持摄影，策划师也会去统筹安排。后面我会给大家介绍优秀的婚礼策划师应该做的2️⃣4️⃣件工作。
?Q3、你就是我的婚礼策划师吗？
婚礼策划师本质和律师、会计师一样，都是professional service行业。?选择策划师，就是选择一位比你专业并聊得来的闺蜜?哪怕是同一家公司，既会有让你非常满意的策划师，也会有感觉聊不到一起的策划师。或者哪怕是同一位策划师，也会有和她聊得很好的新娘，?以及聊不到一起的新娘。因此，在和婚礼公司沟通时，务必确保要在签约前见到为自己服务的策划师，感受自己是否愿意和她共度筹备婚礼的几个月的时光?
?如果最初和你接触的是销售。这类公司的策划师，往往每年会做很多婚礼，要谨慎咨询选择。‼️
?Q4、一场婚礼的服务过程中有哪些文档？?
婚礼筹备过程数月⏰时间推进、物品建议、婚礼流程等等，会有人、事、物需要通过文件落实‼️策划师是婚礼的项目经理，考察过往工作文档，其实是在检查策划师的统筹细节，参考她先前的工作实例?
?Q5、可以看下你们婚礼的视频么？
?摄影师的拍摄角度、后期修片，会对场地布置产生“天翻地覆”的改变……??♀️建议除了看婚礼的照片，也可以看看这家公司婚礼的视频，视频更真实的反应了婚礼的现场状态。???
婚礼策划攻略
✋热门推荐