企业为什么要推行积分量化管理？
作为管理者，首先要厘清奖励与激励的区别：
一、奖励是针对少数人的，比如优秀的员工会获得奖励，销售排名前三的员工会获得奖励。而激励是针对多数人的，比如今天加班完成出货计划的给予奖分，业务员主动给客户赠送自己准备的礼物的可以奖分。
二、奖励是面向关键结果的，比如超出业绩目标的会得到奖励，项目投标成功的会获得奖励。而激励是可以面向过程的，比如会议发言最多或最好的给予奖分，获得客户点表扬的给予奖分。
如果公司只重奖励机制，就会忽视另外80%员工的感受，也会忽略为结果而努力的重要过程。虽然大多数人可能得不到更多的奖励，但是绝对不能没有激励。
优秀的人都是激励出来的，卓越者是奖励出来的！
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