我在抖音刷到一个博主分享自己通过各种努力，终于在国外有了自己温暖小家的故事。不出我所料，底下评论区还是有这种替别人操心觉得别人现在的生活没有他幸福的人。结果我一点开回复哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈啊哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈 #记录开心一刻#
小熊电器闭门交流会
4 月 9 号披露了年报，营收 36.06 亿，同比下降 1.46%，归母 2.83 亿，下降 33.81%。 4 月 29 日披露了一季报， 营收 9.77 亿， 同比增长 7.69%， 归母 1.04 亿， 增长 15.93% 。从 一季报来看， 公司总体有些积极变化， 去年受到原材料价格持续的压力较大。
1. 今年年初以来销售经营如何?
公司品类较多， 从一季度数据来看， 今年 1 、 2 月趋势积极， 春节期间是销售旺季， 3 月开 始因为疫情的影响较大， 主要是物流的影响， 无法配送到家， 比如上海 (核心市场之一) 。 延续到4 月份， 目前依然还有很多订单发不出。整个公司类型变化不大，一季度部分品类给 销售带来增量， 如空气炸锅等， 还是传统厨房家电和生活家电增量较多。
2. 电商销售主要经销商模式， 经销商备货时间多长? 原有库存能持续多久? 供应链没有问题，包括本地异地仓库。目前情况是出货没有问题，问题是部分产品无法送达。
公司很大库存在公司工厂， 湖南， 武汉等都有仓库， 可以辐射全国。代理商占比下降。整体 来看， 仓库没有问题， 是配送不到家里的问题。
3. 一季度毛利率提高， 什么原因?
公司经营情况复杂，公司是多渠道多工厂多品类 。没有做很细的统计， 可以肯定， 自 营比例
增加是有直接影响;加上部分原材料回调，但不是不大;产品去年三四季度结构性调整， 开 始推出高端产品。
4. 公司新品会集中在什么领域? 今年新品与往年会有不同。往年注重上新速度，今年经营策略会做出调整，产品从追求上新 速度转向产品精品方向发展，把没有价值的型号淘汰、合并，做到更加精品化，提升性价比。
5. 抖音渠道的增速如何? 占比多少?未来规划?
抖音销售是在上升，速度较快， 占销售比例不是太， 1-2 亿左右。抖音渠道盈利能力不理想，
未来会适应这个渠道，合作模式会更加灵活并且及时调整 。除此以外， 自播会加强，也会通 过抖音背后的人群分析来更加精准的匹配产品型号和价格。
6. 公司自 营比例多少? 白朗品牌发展如何?
去年自 营比例6 亿左右， 占比六分之一， 比例可能会上升，二季度会企稳。 白朗品牌经营时 间较短， 没有成规模， 还在打基础， 摸索经营模式的阶段， 期待分享半年以后的数据。
7. 今年空气炸锅增长较快， 公司找代工还是?
找浙江代工厂生产为主， 目前有一款是自己生产。 空气炸锅品类有技术门槛和专业保护。
8. 扩大核心零部件的制造的目 的?
近两年注重供应链建设的投入， 因为产品趋同时，供应链能力非常关键 。深加工不止成本的 考虑， 还会利于品控管理。
9. 分析品类， 线上数据获得容易， 内部如何更精确分析客户需求?
之前的销售模式更像人找货的概念，上新更多的产品更利于被发现;现在渠道更多元，每个 渠道的人群也不一样， 现在是货找人， 需求端出现不一样， SKU 会进行合并， 寻求更好的 产品， 更精准的找到人群。公司通过平台数据、人群研究、供应链等快速找到产品， 经验积 累以及专业机构的加入等会支撑 。 除此以外， 组织架构， 目前公司正在全心执行事业部制。
10. 其他渠道是否有多元化举措? 更多的加强自播能力，比如扩大团队，建设直播基地等。销售费用不可避免，根据经营需要， 会平衡好效益。
1 1. 研发是否会增加? 根据产品策略进行优化，去年人员和费用有所回调，但是费用没有减少，只是留下更有技术
含量 、 高质量的研发人员， 属于结构调整， 后续会增加人员 。研发费用率今年可能会向上， 具体看公告。
12. 今年是否股权激励计划会有? 白朗新品会有多少? 集中在哪? 去年的股权激励今年已经终止， 后续目前没有结果。
白朗近期上新环境相关产品较多， 类别并不会很集中， 和品牌定位合适更重要， 并不局限， 可以持续观察。
13. 疫情前后小家电行业变化加大， 竞争更加激烈， 公司行业驱动力发生哪些变化?
2020 年疫情使小家电整个行业增速较快， 2021 年很多企业利润很薄， 竞争激烈 。 通过一年
的努力， 公司变得更加专注。2022 年相比2021 年竞争会好一些， 很多新晋企业渐渐淘汰。 未来的优势:(1)整体会做产品结构调整, 高端化方向; (2) 市场， 加强国外市场的开发; (3) 做强供应链能力; (4) 打造数字化工厂， 决策更快速; (5) 组织管理进行优化来提升效率。 公司在市场端表现正在发生积极变化。
14. 高端化产品可能会放慢 sku， 公司如何理解高端化? 公司产品品质感会更高，体验感会更强，确实会使 SKU 变少。公司不会简单的直接高端化， 是从有到优的变化。
15. 事业部划分方式是否有变化? 事业部还是会以品类进行大的划分。功能单元来看，事业部不仅做产品品类的经营，还做渠 道的沟通合作， 是产品的元产销部门; 职能部门做管理和支持。
16. SKU 的减少， 未来人员精简规模是否会提升?
以前公司较少关注产品效益， 现在事业部直接对结果负责， 会有更精准的提升。
17. 一季度小家电行业不好， 公司业绩却亮眼， 公司是量的增加还是价格的提升? 小家电整体增长不乐观， 公司一些品类份额在增加， 主要是 (1) 价格的提升， 二季度原材 料大幅度提升， 公司对产品结构进行了调整; (2) 企业精细化管理导致利润提升。
18. 公司小家电相比其他小厂商的竞争优势?
综合能力体系的提升， 前端需要品牌影响， 后端需要有支撑的能力。#投资##价值投资日志[超话]#
4 月 9 号披露了年报，营收 36.06 亿，同比下降 1.46%，归母 2.83 亿，下降 33.81%。 4 月 29 日披露了一季报， 营收 9.77 亿， 同比增长 7.69%， 归母 1.04 亿， 增长 15.93% 。从 一季报来看， 公司总体有些积极变化， 去年受到原材料价格持续的压力较大。
1. 今年年初以来销售经营如何?
公司品类较多， 从一季度数据来看， 今年 1 、 2 月趋势积极， 春节期间是销售旺季， 3 月开 始因为疫情的影响较大， 主要是物流的影响， 无法配送到家， 比如上海 (核心市场之一) 。 延续到4 月份， 目前依然还有很多订单发不出。整个公司类型变化不大，一季度部分品类给 销售带来增量， 如空气炸锅等， 还是传统厨房家电和生活家电增量较多。
2. 电商销售主要经销商模式， 经销商备货时间多长? 原有库存能持续多久? 供应链没有问题，包括本地异地仓库。目前情况是出货没有问题，问题是部分产品无法送达。
公司很大库存在公司工厂， 湖南， 武汉等都有仓库， 可以辐射全国。代理商占比下降。整体 来看， 仓库没有问题， 是配送不到家里的问题。
3. 一季度毛利率提高， 什么原因?
公司经营情况复杂，公司是多渠道多工厂多品类 。没有做很细的统计， 可以肯定， 自 营比例
增加是有直接影响;加上部分原材料回调，但不是不大;产品去年三四季度结构性调整， 开 始推出高端产品。
4. 公司新品会集中在什么领域? 今年新品与往年会有不同。往年注重上新速度，今年经营策略会做出调整，产品从追求上新 速度转向产品精品方向发展，把没有价值的型号淘汰、合并，做到更加精品化，提升性价比。
5. 抖音渠道的增速如何? 占比多少?未来规划?
抖音销售是在上升，速度较快， 占销售比例不是太， 1-2 亿左右。抖音渠道盈利能力不理想，
未来会适应这个渠道，合作模式会更加灵活并且及时调整 。除此以外， 自播会加强，也会通 过抖音背后的人群分析来更加精准的匹配产品型号和价格。
6. 公司自 营比例多少? 白朗品牌发展如何?
去年自 营比例6 亿左右， 占比六分之一， 比例可能会上升，二季度会企稳。 白朗品牌经营时 间较短， 没有成规模， 还在打基础， 摸索经营模式的阶段， 期待分享半年以后的数据。
7. 今年空气炸锅增长较快， 公司找代工还是?
找浙江代工厂生产为主， 目前有一款是自己生产。 空气炸锅品类有技术门槛和专业保护。
8. 扩大核心零部件的制造的目 的?
近两年注重供应链建设的投入， 因为产品趋同时，供应链能力非常关键 。深加工不止成本的 考虑， 还会利于品控管理。
9. 分析品类， 线上数据获得容易， 内部如何更精确分析客户需求?
之前的销售模式更像人找货的概念，上新更多的产品更利于被发现;现在渠道更多元，每个 渠道的人群也不一样， 现在是货找人， 需求端出现不一样， SKU 会进行合并， 寻求更好的 产品， 更精准的找到人群。公司通过平台数据、人群研究、供应链等快速找到产品， 经验积 累以及专业机构的加入等会支撑 。 除此以外， 组织架构， 目前公司正在全心执行事业部制。
10. 其他渠道是否有多元化举措? 更多的加强自播能力，比如扩大团队，建设直播基地等。销售费用不可避免，根据经营需要， 会平衡好效益。
1 1. 研发是否会增加? 根据产品策略进行优化，去年人员和费用有所回调，但是费用没有减少，只是留下更有技术
含量 、 高质量的研发人员， 属于结构调整， 后续会增加人员 。研发费用率今年可能会向上， 具体看公告。
12. 今年是否股权激励计划会有? 白朗新品会有多少? 集中在哪? 去年的股权激励今年已经终止， 后续目前没有结果。
白朗近期上新环境相关产品较多， 类别并不会很集中， 和品牌定位合适更重要， 并不局限， 可以持续观察。
13. 疫情前后小家电行业变化加大， 竞争更加激烈， 公司行业驱动力发生哪些变化?
2020 年疫情使小家电整个行业增速较快， 2021 年很多企业利润很薄， 竞争激烈 。 通过一年
的努力， 公司变得更加专注。2022 年相比2021 年竞争会好一些， 很多新晋企业渐渐淘汰。 未来的优势:(1)整体会做产品结构调整, 高端化方向; (2) 市场， 加强国外市场的开发; (3) 做强供应链能力; (4) 打造数字化工厂， 决策更快速; (5) 组织管理进行优化来提升效率。 公司在市场端表现正在发生积极变化。
14. 高端化产品可能会放慢 sku， 公司如何理解高端化? 公司产品品质感会更高，体验感会更强，确实会使 SKU 变少。公司不会简单的直接高端化， 是从有到优的变化。
15. 事业部划分方式是否有变化? 事业部还是会以品类进行大的划分。功能单元来看，事业部不仅做产品品类的经营，还做渠 道的沟通合作， 是产品的元产销部门; 职能部门做管理和支持。
16. SKU 的减少， 未来人员精简规模是否会提升?
以前公司较少关注产品效益， 现在事业部直接对结果负责， 会有更精准的提升。
17. 一季度小家电行业不好， 公司业绩却亮眼， 公司是量的增加还是价格的提升? 小家电整体增长不乐观， 公司一些品类份额在增加， 主要是 (1) 价格的提升， 二季度原材 料大幅度提升， 公司对产品结构进行了调整; (2) 企业精细化管理导致利润提升。
18. 公司小家电相比其他小厂商的竞争优势?
综合能力体系的提升， 前端需要品牌影响， 后端需要有支撑的能力。#投资##价值投资日志[超话]#
1，鲜花总是会有蔫巴了的一天，但不能否认，收到它时心情就是粉粉嫩嫩的，美极了。
所以，衡量一件事情的时候，它带给人的情绪价值是一定要算在内的，这叫心意，不叫物质。
2，尤许最近在抖音里迷上了一个21岁的小弟弟，天天晚上给人刷保时捷车队，几十辆几十辆的送，都送了快十天。
本来我想骂他一句败家子儿，可惜，他败的不是我家的财。
本着认识多年还是要操心的原则，苦口婆心最终化成了一句话：要不你借我点儿？
哥们儿挺给面子，终于不送了，说收手了。
3，终于搞清楚了前因后果，我也只能沉默。
尤妈妈是个通情达理的好妈妈，如果她不知道自个儿儿子喜欢男孩子的话。
没法劝，也劝不了，劝什么呢？
连回炉重造都做不到。
让一个人生已然过半程的大人忽然接受一个从来没敢想的课题，且是攻坚克难，母子没决裂是因为血脉相连。
4，且行且看。
等云开月明，或者出现新的解题思路。
5，闺蜜带着我吃了她工作园区的第三间日料餐厅。
话说，她们那个园区餐厅不少，国内的粤菜，港菜，川菜，湘菜，国外的泰餐，日料，法餐，还有一家西班牙餐厅。
其他餐厅都只一家而已，独独日料店有三间，今天吃的这一间，才开业两个月。
疫情之下，且园区内已经有两间同类餐厅了，可谓勇气可嘉。
闺蜜自打开业就跟我念叨，一直各种忙，今儿中午才得以移驾她的地盘。
和前两间餐厅相比，这间的空间非常之大了，更诡异的是，除了少量装饰和工作人员的着装以外，换个招牌，几乎看不出这是日料店。
和前两间大相径庭。
餐品上来以后，就更加印证了我的某种猜测，这间日料店，不那么日。
奇了怪了，老板想做啥子嘛。
6，出乎意料的地方还真有，这也是我今天日记必须要记下来的主题。
和闺蜜饭吃到一半时，隔壁桌来了一位男士，闺蜜在桌子底下踢我，眼神示意我往右瞅。
我光明正大的扭了个头，那位男士正在脱风衣，只看到了他半侧脸，但足够了。
7，我说了，这园区还有另外两间日料店，而第一间，和闺蜜在刚刚过去的那一年去过三次，分别在六月，九月和十月。
之所以记得这么清楚，是因为六月是她生日月，九月是她男朋友生日月，十月是我的生日月，反正她每个月都要找一个合适的借口去吃一顿的。
8，那位男士，我们在第一间日料店见过两次。
六月时，他一个人，坐在了我们后面的餐桌，十月时，他一个人，仍然在我们后面的餐桌。
今天，他还是一个人，坐在了我们隔壁桌。
之所以强调这个，是为了还有想说的话。
而所谓前后左右，是因为店面格局问题，第一间餐厅一楼是以列为单位的，一二三四五六，整个空间为1字形，只有六张桌子。第二间餐厅是以行为单位的，是长方形，一行三张桌子，共四行。
9，直到吃完午饭，和闺蜜走在园区里，才谈到这位三次见到都是一个人来吃饭的男士。
闺蜜说：他应该也在这个园区工作，不过平时没见过。
我笑：连我这个外来的人半年都见到了他三次，这概率非常之高了，只能说是因为你平时午饭都叫外卖，没机会遇见而已。
闺蜜一想也对，她两手一摊：没办法，谁叫人家挣得多，午餐都是日料，你记得不，第一次咱们见到他那回，他结账是二百七十多。一个人的午餐，将近三百，我点外卖，三十块都不到。
点头：记得，店员还管他叫刘先生还是牛先生的。说明他是常客。
10，闺蜜问：你看他是什么人？总是一个人吃午餐，都没见他和同事或者朋友一起。
我琢磨了一下：他是一个内心有秩序又强大的人。
闺蜜两眼放光：怎么讲？
用手拍她：别想乱七八糟的，他可能确实单身，但不是你想象中的单身。
闺蜜撇嘴：你又知道？
我抬了抬眉毛：也许是比你多知道一点儿。那，他每次坐我们身后或者隔壁，并不是缘分问题，而是他的秩序问题。他只是按照顺序选择了座位而已。
嗯？闺蜜一脸的不可思议：啥意思
我问：你记得咱们第一次见他时坐的位置吧？
她点头：进门第一张桌子。
对，当时店内一楼只有两桌，我们和第三桌。
闺蜜自顾自的回忆：第二回店里有三桌人，一二六，咱们坐的第二桌。
那今天呢？我问她。
第二行第一桌。
是的，第一行三桌全满，第二行只有我们俩。
作为一个独自来吃饭的人，通常人们的选择会是角落或者与其他人隔开，第一次他最佳的选择应该是第六张桌子，今天他的选择可以是靠墙边的第三桌，中间位可空，但他没有，只是做了一个顺位选择而已。
他没在意所谓的独自一人吃饭时最佳心理安全距离空间，也不在意周围人是如何看待他独自的行为，只是很安静，甚至很优雅的进餐，他有自己的节奏。
咱们俩人边吃边聊一般一个小时二十分钟，而他，大概也要一个小时，这个过程，除了接电话，他没动过手机，也不存在边吃边看手机的行为。这说明什么？
闺蜜脱口而出：他吃饭慢。
我们见了他这三次，除了点餐和买单的简洁的几个字儿，还有他接工作电话时说过的两句话，他几乎是一个沉默的人。
而且，他的声音里，几乎没有温度，像迫不得已，例行公事，如果这里能自助点餐和结账，我猜他应该一句话都不想和服务员说。[允悲]
他今天带的手表和上次不一样，但他的服装颜色这三次几乎没有变化，只黑白两色。
三个季节的衣服都只有黑白两色，我们能归纳为是因为男人的衣服简单只有这两个颜色吗？
他应该不仅仅是一个对生活品质有要求的人，还是一个严于律己的行事作风非常简单强悍的人。
闺蜜惊叹：omg！这不是普通人吧？
我耸肩：一个表面上看起来非常优秀的，普通人。
2022年1月6日，星期四，多云，4℃
一个人表面越完美，内心漏洞越大。
当然，我这是委婉的说法。
所以，衡量一件事情的时候，它带给人的情绪价值是一定要算在内的，这叫心意，不叫物质。
2，尤许最近在抖音里迷上了一个21岁的小弟弟，天天晚上给人刷保时捷车队，几十辆几十辆的送，都送了快十天。
本来我想骂他一句败家子儿，可惜，他败的不是我家的财。
本着认识多年还是要操心的原则，苦口婆心最终化成了一句话：要不你借我点儿？
哥们儿挺给面子，终于不送了，说收手了。
3，终于搞清楚了前因后果，我也只能沉默。
尤妈妈是个通情达理的好妈妈，如果她不知道自个儿儿子喜欢男孩子的话。
没法劝，也劝不了，劝什么呢？
连回炉重造都做不到。
让一个人生已然过半程的大人忽然接受一个从来没敢想的课题，且是攻坚克难，母子没决裂是因为血脉相连。
4，且行且看。
等云开月明，或者出现新的解题思路。
5，闺蜜带着我吃了她工作园区的第三间日料餐厅。
话说，她们那个园区餐厅不少，国内的粤菜，港菜，川菜，湘菜，国外的泰餐，日料，法餐，还有一家西班牙餐厅。
其他餐厅都只一家而已，独独日料店有三间，今天吃的这一间，才开业两个月。
疫情之下，且园区内已经有两间同类餐厅了，可谓勇气可嘉。
闺蜜自打开业就跟我念叨，一直各种忙，今儿中午才得以移驾她的地盘。
和前两间餐厅相比，这间的空间非常之大了，更诡异的是，除了少量装饰和工作人员的着装以外，换个招牌，几乎看不出这是日料店。
和前两间大相径庭。
餐品上来以后，就更加印证了我的某种猜测，这间日料店，不那么日。
奇了怪了，老板想做啥子嘛。
6，出乎意料的地方还真有，这也是我今天日记必须要记下来的主题。
和闺蜜饭吃到一半时，隔壁桌来了一位男士，闺蜜在桌子底下踢我，眼神示意我往右瞅。
我光明正大的扭了个头，那位男士正在脱风衣，只看到了他半侧脸，但足够了。
7，我说了，这园区还有另外两间日料店，而第一间，和闺蜜在刚刚过去的那一年去过三次，分别在六月，九月和十月。
之所以记得这么清楚，是因为六月是她生日月，九月是她男朋友生日月，十月是我的生日月，反正她每个月都要找一个合适的借口去吃一顿的。
8，那位男士，我们在第一间日料店见过两次。
六月时，他一个人，坐在了我们后面的餐桌，十月时，他一个人，仍然在我们后面的餐桌。
今天，他还是一个人，坐在了我们隔壁桌。
之所以强调这个，是为了还有想说的话。
而所谓前后左右，是因为店面格局问题，第一间餐厅一楼是以列为单位的，一二三四五六，整个空间为1字形，只有六张桌子。第二间餐厅是以行为单位的，是长方形，一行三张桌子，共四行。
9，直到吃完午饭，和闺蜜走在园区里，才谈到这位三次见到都是一个人来吃饭的男士。
闺蜜说：他应该也在这个园区工作，不过平时没见过。
我笑：连我这个外来的人半年都见到了他三次，这概率非常之高了，只能说是因为你平时午饭都叫外卖，没机会遇见而已。
闺蜜一想也对，她两手一摊：没办法，谁叫人家挣得多，午餐都是日料，你记得不，第一次咱们见到他那回，他结账是二百七十多。一个人的午餐，将近三百，我点外卖，三十块都不到。
点头：记得，店员还管他叫刘先生还是牛先生的。说明他是常客。
10，闺蜜问：你看他是什么人？总是一个人吃午餐，都没见他和同事或者朋友一起。
我琢磨了一下：他是一个内心有秩序又强大的人。
闺蜜两眼放光：怎么讲？
用手拍她：别想乱七八糟的，他可能确实单身，但不是你想象中的单身。
闺蜜撇嘴：你又知道？
我抬了抬眉毛：也许是比你多知道一点儿。那，他每次坐我们身后或者隔壁，并不是缘分问题，而是他的秩序问题。他只是按照顺序选择了座位而已。
嗯？闺蜜一脸的不可思议：啥意思
我问：你记得咱们第一次见他时坐的位置吧？
她点头：进门第一张桌子。
对，当时店内一楼只有两桌，我们和第三桌。
闺蜜自顾自的回忆：第二回店里有三桌人，一二六，咱们坐的第二桌。
那今天呢？我问她。
第二行第一桌。
是的，第一行三桌全满，第二行只有我们俩。
作为一个独自来吃饭的人，通常人们的选择会是角落或者与其他人隔开，第一次他最佳的选择应该是第六张桌子，今天他的选择可以是靠墙边的第三桌，中间位可空，但他没有，只是做了一个顺位选择而已。
他没在意所谓的独自一人吃饭时最佳心理安全距离空间，也不在意周围人是如何看待他独自的行为，只是很安静，甚至很优雅的进餐，他有自己的节奏。
咱们俩人边吃边聊一般一个小时二十分钟，而他，大概也要一个小时，这个过程，除了接电话，他没动过手机，也不存在边吃边看手机的行为。这说明什么？
闺蜜脱口而出：他吃饭慢。
我们见了他这三次，除了点餐和买单的简洁的几个字儿，还有他接工作电话时说过的两句话，他几乎是一个沉默的人。
而且，他的声音里，几乎没有温度，像迫不得已，例行公事，如果这里能自助点餐和结账，我猜他应该一句话都不想和服务员说。[允悲]
他今天带的手表和上次不一样，但他的服装颜色这三次几乎没有变化，只黑白两色。
三个季节的衣服都只有黑白两色，我们能归纳为是因为男人的衣服简单只有这两个颜色吗？
他应该不仅仅是一个对生活品质有要求的人，还是一个严于律己的行事作风非常简单强悍的人。
闺蜜惊叹：omg！这不是普通人吧？
我耸肩：一个表面上看起来非常优秀的，普通人。
2022年1月6日，星期四，多云，4℃
一个人表面越完美，内心漏洞越大。
当然，我这是委婉的说法。
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