#面膜oem# 康王成处方药身份转变：新渠道急寻路 拜耳迎考验

　　身份转变 康王新渠道急寻路

　　“去头屑，买康王”的广告语让德国拜耳旗下的明星药“康王发用洗剂”一时间家喻户晓。但过往可以在药店轻松买到的康王系列产品如今却需要凭借处方购买。根据国家食药监总局的新规，复方酮康唑发用洗剂、复方酮康唑软膏、酮康他索乳膏已被调出非处方药目录，按处方药管理。而“康王”正是复方酮康唑发用洗剂在市场上的知名产品之一。 伴随着身份的转变，“康王”产品的渠道也不可避免地受到影响。渠道和宣传方式的调整正在考验德国拜耳对这一品牌的操作能力。

　　康王“变身”

　　国家食药监总局公告指出，为保障公众用药安全，根据《处方药与非处方药分类管理办法（试行）》的规定，经国家食品药品监督管理总局组织论证和审定，将复方酮康唑发用洗剂、复方酮康唑软膏、酮康他索乳膏调出非处方药目录，按处方药管理，同时对上述3个品种说明书“不良反应”、“禁忌”和“注意事项”进行修订。自公告发布之日起，药品零售企业应凭处方销售复方酮康唑发用洗剂、复方酮康唑软膏、酮康他索乳膏。这也意味着，消费者今后必须凭处方才能购买到包括“康王”在内的上述药品。

　　国家食药监总局指出，复方酮康唑发用洗剂、复方酮康唑软膏、酮康他索乳膏生产企业应当对新增不良反应发生机制开展深入研究，采取有效措施做好复方酮康唑发用洗剂、复方酮康唑软膏、酮康他索乳膏使用和安全性问题的宣传培训，指导医师合理用药。

　　在复方酮康唑发用洗剂的说明书修订要求中，国家食药监总局要求企业应当在“注意事项”中增加“本品含强效皮质类固醇丙酸氯倍他索，不能长期、大面积应用”等提示内容。目前，康王复方酮康唑发用洗剂现有的说明书中，“不良反应”只注明“偶见过敏反应，偶见局部皮肤烧灼感、瘙痒、刺激以及头发干燥、变色”。但修订要求增加“可见红斑、皮肤干燥、毛囊炎、皮肤萎缩变薄、萎缩纹、毛细，血管扩张、色素沉着以及继发感染等”，以及“长期用药可能引起皮质功能亢进症，表现为多毛、痤疮、满月脸、骨质疏松等症状”等不良反应。

　　对于康王发用洗剂由非处方药变为处方药的这一身份转变，德国拜耳相关负责人在接受北京商报记者采访时表示，“康王”、“皮康王”产品已经上市20多年，深受广大患者的信赖与欢迎。德国拜耳将继续努力为患者提供优质的产品，以满足他们的需求，提升生活质量。目前，德国拜耳已获悉国家食药监总局的相关公告，正在积极研究公告的具体内容。作为一家负责任的企业，德国拜耳始终把患者利益放在首位，并严格遵守国家的各项法律法规，承诺为广大患者提供优质的产品和服务。

　　渠道受限

　　根据“康王”官网资料显示，该品牌于1996年上市，是国内“OTC药物去屑”（注：OTC代表非处方药）的影响力品牌，行销海内外10个国家。2014年，随着滇虹药业被医药巨头拜耳收购，“康王”也被购入旗下。

　　相比于处方药，非处方药在药店的销售更为宽松，但在使用上也存在更高的风险性。“有些患者并不清楚自己是否适用于复方酮康唑发用洗剂，但因其非处方药的身份，在药店购买不会受限。转变为处方药身份后，对于患者来说更为安全。但处方从何而来，医生会不会开处方，这些或多或少都会对药品的销量造成影响。”北京知迅医疗产业基金联合创始人岳锋在接受北京商报记者采访时表示。

　　对于康王来说，更大的限制来自于广告宣传手段。聚焦单一产品的火力宣传，高频次强力推出重点产品，几乎成为医药行业诸多品牌的相同策略。早在被德国拜耳收购前，康王在形象代言、网络活动、电视广告、平面广告上就颇为活跃。根据CTR的数据，在药品信息接收上，电视及户外媒体是消费者平日接触最多的媒体，其中电视是信赖度最高的媒体，46%的目标消费者认为，在电视上打广告的药品会增加其购买意向。

　　但康王的广告投放建立在非处方药身份的基础上，根据国家食药监总局的规定，处方药禁止在大众媒体上进行广告发布，这也相当于阻断了康王在品牌宣传上的传统路径。

　　拜耳迎考验

　　岳锋表示，在传统医疗行业中，医院处于双垄断地位：对于病人来说，要买处方药，必须去医院开处方拿药；对于药企来说，要实现药品放量，必须依靠医院开处方。也就是说，医院以药养医，处方不可能轻意外流。这种局面下，处方药难以出现在零售或者电商终端直接面对消费者。“在康王完成处方药的身份转化后，想要维持销量，德国拜耳就需要通过公司的学术推广系统，将康王的药品推荐进入医院渠道。”

　　同时，康王发用洗剂在终端面临的不仅仅是同类药品的竞争，还有日化品带来的压力。“头屑这一概念对于很多消费者来说并不是疾病，在进入处方药目录后，随着曝光量的减少，消费者可能会去选择一些超市中常见的去屑产品。”岳锋表示。

　　去年，德国拜耳的处方药业务在华销售额达18亿欧元（合计超过130亿元人民币），较上年增长约10%，超越市场平均水平。拜耳处方药事业部中国及亚太区执行副总裁兼中国区总裁江维在接受媒体采访时表示，拜耳处方药在中国保持稳健增长，主要归功于企业持续专注为中国慢病管理提供领先的治疗方式及解决方案，并通过研发创新，以应对中国亟待满足的医疗需求。来源中妆网

#化妆品oem# 探秘|润百颜故宫如何掀起国货美妆新热潮

1.png

12月10日,故宫博物院与华熙生物旗下润百颜共同监制的首款<宫>字标口红正式在润百颜天猫旗舰店预售,作为故宫进军“美妆界”的首款产品,一经上市,就引发了全民国货热潮,上线当天热门色号“朗窑红”“豆沙红”、“枫叶红”色号故宫口红随即售罄,即时订单量超过三千支,销量还在持续攀升。参加此次抢购的用户中,除了国内一票“宫粉”,还有位处美国、加拿大和澳洲及东南亚地区的海外华人,纷纷加入本次预售抢购,润百颜天猫旗舰店一度出现断货下架等情况。为什么润百颜故宫系列产品上市当天就收获一众粉丝芳心呢?

2.png

本次润百颜故宫口红与以往故宫胶条贴纸口红不同,管体包装采用了极尽科技手段的3D多层打印技术,将中国古典美学充分展示与传承,购买者可最直观真切的展现中国古典文化艺术之美。所以,与其说这是一款<宫字标>口红,不如说它是中华上下五千年文化的缩影,是具有收藏价值的艺术臻品。

3.png

除了对中国古典文化的热衷外,对润百颜故宫口红的品质期待也是形成本次强力购买的原因。本次故宫口红的生产商华熙生物也在广大媒体与网友的热议中揭下神秘面纱,华熙生物是一家拥有二十年历史专注于透明质酸研究的集团,拥有全球规模最大的透明质酸生产工厂,其旗下最具影响力与科研实力品牌润百颜始终致力于为求美者提供全系列透明质酸护肤解决方案,润百颜明星品次抛原液备受广大媒体与美妆博主、消费者的认可,所以本次故宫系列产品的热销,也源于消费者对于华熙生物润百颜的信任。

那么备受关注的故宫口红,真实试色究竟如何呢?

4.png

润百颜故宫口红的每一款颜色都有饱满的显色度与滋润度,100%还原了馆藏品的色彩,使用感受上,更是得到了媒体与美妆达人们的一致认可,这与口红中华熙生物专利成分Hycolor息息相关,Hycolor即油分散透明质酸钠,添加在口红中具有超强的渗透性,保湿的同时会使唇色更持久。

5.png

润百颜故宫口红从工艺到成分都饱含用心,精致到每一道工艺,每一滴成分。中华文明以一种亲切的姿态呈现在大众面前,故宫与华熙生物润百颜的强强联合,就是希望把中华极致的美,交给“懂”的人,在助力中国文化传承与发展上,润百颜认真且用心。来源中妆网

健盛集团披露2019年年报，主营棉袜、无缝服饰。报告期内公司实现营业收入17.80亿元，同比增长12.86%，归母净利润2.73亿元，同比增长32.39%。分配预案为10派3.5元。评：公司专注于针织领域，做棉袜起家，后来收购无缝内衣品牌俏儿婷婷，并在越南布局了生产基地，业绩多年持续增长。问题是他主要给PUMA、优衣库等品牌做OEM，无法当作消费股来进行估值。