#面膜oem# 解密林清轩：是什么支撑了它的“国货雄心”？
对于林清轩而言，这是一个特殊的时代。2周80万粉丝的一夜爆红;一年热销38万瓶的明星单品……在国际高端护肤品行业中初露头角的林清轩，站在时代的肩膀上，走出了属于自己的康庄大道。
林清轩，上海原创品牌，中华文化的积极倡导者与传播者。自2003年创立至今，一直致力于以中国传统的植物为原材料，制作出天然、安全有效的个人护理品。过去十多年，林清轩专注于线下渠道，直到2013年开了天猫店，但一直没有找到合适的运营策略。2016年，新零售的概念首次被提出，林清轩品牌创始人孙来春激动地一拍大腿说，我们的时代来了。
试水新零售
从听到新零售开始，林清轩就敏锐地发现消费市场和消费行为发生的巨大变化，决定ALL IN新零售，成立新零售部门，并与线下门店的零售部、电商部、市场部和IT部协同作战。
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图：林清轩ALL IN 新零售全体动员大会
尽管林清轩一贯以来实行直营模式，在全渠道的打通上轻松不少。但真正谈到线上线下的导流时，仍然还是受到了部门间的不小阻力。于是，林清轩在2017年双11时先拿出10家门店进行新零售转型试点，通过百胜软件打通会员系统，并接入了阿里的“天梭计划”，成为第一个试水的国产护肤品牌。
之后的数据显示，双十一期间，林清轩旗舰店仅用2个礼拜就增长了近80万粉丝，其中最多的一天带来10万粉丝。同比上一年双11，这些智慧门店平均新增用户更是高达340%，老顾客回购率增长115%，客单价增长53%，销售额增长330%。
携手百胜 战略启航
林清轩的第一次新零售试水，就取得了不错的效果。在后悔没有更大规模开展的同时，也更加坚定了林清轩ALL IN新零售的战略方向。
如何更好的践行新零售?林清轩深知，除了要在组织、理念上进行转变，更重要的是要在系统升级上下功夫。于是，林清轩再次找到了百胜软件，希望能够凭借百胜软件的信息化沉淀，帮助林清轩构建一套能够面向未来的新零售系统。
通过深入的沟通交流，林清轩决定使用百胜ME3+新零售业务平台进行IT系统升级，用技术赋能业务需求，深化新零售实践。2018年1月，林清轩&百胜软件新零售项目启动会举行，标志着林清轩与百胜软件合作项目的正式启动。双方携手同行，成立项目组，进行林清轩的企业信息化升级建设。
制定“系统升级”目标
围绕林清轩的新零售战略方向，结合林清轩全渠道业务统一管理的业务诉求及企业调研情况，项目组制定了以下项目解决目标。
(1)系统层面：完成原有系统的升级替换，建立企业中台系统。
(2)业务层面：完成企业全渠道会员信息化建设，线上线下会员统一管理，积分系统统一规则;完成全渠道业务打通，线上平台下单，门店发货、快递配送或顾客自提。
(3)技术层面：统一接口总线，微服务化，便捷开发。
共创企业“指挥中心”
针对林清轩项目目标，设计出涵盖前台、中台、后台的系统业务架构，打造企业“指挥中心”，建立“共享服务”中心，沉淀业务数据，将线上线下库存的采购、调拨、销售业务以及订单的内部管理、策略管理等都集中于企业中台，赋能前端需求。
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图：在2018年云栖大会上，林清轩创始人孙来春将中台比喻为“指挥中心”
结合化妆品行业商品套装较多、计价维度复杂、促销活动多、试用品管理及批次、效期特殊的行业应用特性，对本次信息系统建设项目进行定制，建立主数据中心、库存中心、订单中心、营销中心、会员中心，打造数字化门店。
(1)主数据中心：建立统一商品视图，将辅销品、手工皂、套装、试用品等商品全部纳入。同时，能够根据业务支持，拓展动态属性，支持多维度对数据进行分析。
(2)库存中心：整合企业所有的库存，改变传统库存割裂、且不能灵活调度库存的局面。建立全渠道共享库存池，通过库存共享和再分配的过程，提高库存的管理能力，实现库存的最大化销售。
(3)订单中心：将天猫订单、门店订单、其他渠道订单聚合，并配合强大的分单策略，大大提升企业订单快速交易及履约的能力。
(4)营销中心：产品营销方面，打通线上和线下，灵活支撑单一促销管理及组合促销管理等多种促销形式，满足化妆品行业促销活动多样化的特性。同时，支持多种价格类型，让企业可从多维度多方式进行管控，支撑企业在业务快速变化下，满足不同组织在不同阶段对价格管控的需要。
(5)会员中心：整合线上线下全域会员，通过会员清洗，标签化分析、个性化分组，实现会员标签化、数据化管理，实现会员的精准化运营和全域营销，提升品牌价值。
(6)数字化门店：通过零售数据管理、门店库存管理、会员管理等多个方面，打造数字化前端，实现全域销售，实现智慧门店运营，提升顾客体验。
打通“线上线下”壁垒
通过林清轩&百胜软件新零售项目，帮助林清轩重构企业信息系统，打通“线上线下”壁垒，全面践行新零售。
(1)系统层面：建立企业中台系统，采用微服务架构，具备共享服务能力、快速迭代接入等特点。
(2)业务层面：打通全域终端，重构企业全渠道管理体系，实现全域会员管控，对全渠道零售业务进行支撑。
(3)数据层面：实现统一的业务数据中心，接口总线统一，打破IT系统间数据孤岛，实现数据的在线统一，分析运营。
支撑“智慧零售”运营
不止于“线上线下”壁垒的打通，企业中台系统的构建，更重要的是支撑了林清轩的多种“智慧零售”运营玩法，通过技术赋能，提升消费者体验。
(1)全域互动，高效联合。打通平台、门店、导购间利益壁垒，实现“离场导购”。当导购在线下开拓了一个会员，那么这个会员无论在线下或线上消费，都可算作这个导购的业绩，从而提升导购积极性，优化顾客消费体验。
(2)线上平台，线下引流。通过线上线下的打通，满足线上优惠券在线下的核销使用，实现线上平台向线下门店的引流转化。
(3)多种复杂促销场景。满足林清轩多种促销活动的开展，实现满减、满赠、每满减每满赠，以及优惠券绑定等复杂促销方案设计。
图：林清轩智慧门店火爆销售场景
借助技术赋能的力量，继2017年双11新零售试水之后，林清轩陆续开展了最美山茶花女神等多种营销活动，围绕自由选择、货真价实、方便快捷的消费者三大需求，提升消费者体验，也因此收获了非常不错的成绩单，品牌知名度和美誉度持续上升。
“国货雄心”的底气
2019年3月4日，林清轩斩获2019天猫金妆奖“年度新零售引领品牌”。其明星单品山茶花油，更是于2018年再创记录，卖出年38万瓶的骄人成绩…
然而，林清轩的目标并不止于此，在国际高端护肤品行业初露头角的她，多次喊话要打败国际大牌雅诗兰黛。
而这，也正是时代机遇，与技术升级赋予的底气。我们相信，叩开中国品牌崛起之门的林清轩，在新零售的浪潮中，将成为中国高端护肤品的骄傲。
来源中妆网
对于林清轩而言，这是一个特殊的时代。2周80万粉丝的一夜爆红;一年热销38万瓶的明星单品……在国际高端护肤品行业中初露头角的林清轩，站在时代的肩膀上，走出了属于自己的康庄大道。
林清轩，上海原创品牌，中华文化的积极倡导者与传播者。自2003年创立至今，一直致力于以中国传统的植物为原材料，制作出天然、安全有效的个人护理品。过去十多年，林清轩专注于线下渠道，直到2013年开了天猫店，但一直没有找到合适的运营策略。2016年，新零售的概念首次被提出，林清轩品牌创始人孙来春激动地一拍大腿说，我们的时代来了。
试水新零售
从听到新零售开始，林清轩就敏锐地发现消费市场和消费行为发生的巨大变化，决定ALL IN新零售，成立新零售部门，并与线下门店的零售部、电商部、市场部和IT部协同作战。
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图：林清轩ALL IN 新零售全体动员大会
尽管林清轩一贯以来实行直营模式，在全渠道的打通上轻松不少。但真正谈到线上线下的导流时，仍然还是受到了部门间的不小阻力。于是，林清轩在2017年双11时先拿出10家门店进行新零售转型试点，通过百胜软件打通会员系统，并接入了阿里的“天梭计划”，成为第一个试水的国产护肤品牌。
之后的数据显示，双十一期间，林清轩旗舰店仅用2个礼拜就增长了近80万粉丝，其中最多的一天带来10万粉丝。同比上一年双11，这些智慧门店平均新增用户更是高达340%，老顾客回购率增长115%，客单价增长53%，销售额增长330%。
携手百胜 战略启航
林清轩的第一次新零售试水，就取得了不错的效果。在后悔没有更大规模开展的同时，也更加坚定了林清轩ALL IN新零售的战略方向。
如何更好的践行新零售?林清轩深知，除了要在组织、理念上进行转变，更重要的是要在系统升级上下功夫。于是，林清轩再次找到了百胜软件，希望能够凭借百胜软件的信息化沉淀，帮助林清轩构建一套能够面向未来的新零售系统。
通过深入的沟通交流，林清轩决定使用百胜ME3+新零售业务平台进行IT系统升级，用技术赋能业务需求，深化新零售实践。2018年1月，林清轩&百胜软件新零售项目启动会举行，标志着林清轩与百胜软件合作项目的正式启动。双方携手同行，成立项目组，进行林清轩的企业信息化升级建设。
制定“系统升级”目标
围绕林清轩的新零售战略方向，结合林清轩全渠道业务统一管理的业务诉求及企业调研情况，项目组制定了以下项目解决目标。
(1)系统层面：完成原有系统的升级替换，建立企业中台系统。
(2)业务层面：完成企业全渠道会员信息化建设，线上线下会员统一管理，积分系统统一规则;完成全渠道业务打通，线上平台下单，门店发货、快递配送或顾客自提。
(3)技术层面：统一接口总线，微服务化，便捷开发。
共创企业“指挥中心”
针对林清轩项目目标，设计出涵盖前台、中台、后台的系统业务架构，打造企业“指挥中心”，建立“共享服务”中心，沉淀业务数据，将线上线下库存的采购、调拨、销售业务以及订单的内部管理、策略管理等都集中于企业中台，赋能前端需求。
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图：在2018年云栖大会上，林清轩创始人孙来春将中台比喻为“指挥中心”
结合化妆品行业商品套装较多、计价维度复杂、促销活动多、试用品管理及批次、效期特殊的行业应用特性，对本次信息系统建设项目进行定制，建立主数据中心、库存中心、订单中心、营销中心、会员中心，打造数字化门店。
(1)主数据中心：建立统一商品视图，将辅销品、手工皂、套装、试用品等商品全部纳入。同时，能够根据业务支持，拓展动态属性，支持多维度对数据进行分析。
(2)库存中心：整合企业所有的库存，改变传统库存割裂、且不能灵活调度库存的局面。建立全渠道共享库存池，通过库存共享和再分配的过程，提高库存的管理能力，实现库存的最大化销售。
(3)订单中心：将天猫订单、门店订单、其他渠道订单聚合，并配合强大的分单策略，大大提升企业订单快速交易及履约的能力。
(4)营销中心：产品营销方面，打通线上和线下，灵活支撑单一促销管理及组合促销管理等多种促销形式，满足化妆品行业促销活动多样化的特性。同时，支持多种价格类型，让企业可从多维度多方式进行管控，支撑企业在业务快速变化下，满足不同组织在不同阶段对价格管控的需要。
(5)会员中心：整合线上线下全域会员，通过会员清洗，标签化分析、个性化分组，实现会员标签化、数据化管理，实现会员的精准化运营和全域营销，提升品牌价值。
(6)数字化门店：通过零售数据管理、门店库存管理、会员管理等多个方面，打造数字化前端，实现全域销售，实现智慧门店运营，提升顾客体验。
打通“线上线下”壁垒
通过林清轩&百胜软件新零售项目，帮助林清轩重构企业信息系统，打通“线上线下”壁垒，全面践行新零售。
(1)系统层面：建立企业中台系统，采用微服务架构，具备共享服务能力、快速迭代接入等特点。
(2)业务层面：打通全域终端，重构企业全渠道管理体系，实现全域会员管控，对全渠道零售业务进行支撑。
(3)数据层面：实现统一的业务数据中心，接口总线统一，打破IT系统间数据孤岛，实现数据的在线统一，分析运营。
支撑“智慧零售”运营
不止于“线上线下”壁垒的打通，企业中台系统的构建，更重要的是支撑了林清轩的多种“智慧零售”运营玩法，通过技术赋能，提升消费者体验。
(1)全域互动，高效联合。打通平台、门店、导购间利益壁垒，实现“离场导购”。当导购在线下开拓了一个会员，那么这个会员无论在线下或线上消费，都可算作这个导购的业绩，从而提升导购积极性，优化顾客消费体验。
(2)线上平台，线下引流。通过线上线下的打通，满足线上优惠券在线下的核销使用，实现线上平台向线下门店的引流转化。
(3)多种复杂促销场景。满足林清轩多种促销活动的开展，实现满减、满赠、每满减每满赠，以及优惠券绑定等复杂促销方案设计。
图：林清轩智慧门店火爆销售场景
借助技术赋能的力量，继2017年双11新零售试水之后，林清轩陆续开展了最美山茶花女神等多种营销活动，围绕自由选择、货真价实、方便快捷的消费者三大需求，提升消费者体验，也因此收获了非常不错的成绩单，品牌知名度和美誉度持续上升。
“国货雄心”的底气
2019年3月4日，林清轩斩获2019天猫金妆奖“年度新零售引领品牌”。其明星单品山茶花油，更是于2018年再创记录，卖出年38万瓶的骄人成绩…
然而，林清轩的目标并不止于此，在国际高端护肤品行业初露头角的她，多次喊话要打败国际大牌雅诗兰黛。
而这，也正是时代机遇，与技术升级赋予的底气。我们相信，叩开中国品牌崛起之门的林清轩，在新零售的浪潮中，将成为中国高端护肤品的骄傲。
来源中妆网
#mafumafu[超话]#12月24日そらまふうらさか圣诞会live演唱会大阪场 第一场repo（和上一场重复的地方这里就尽可能不写啦，详情可以移步20日场的w）
首先！我要感谢我抽到的神席，花道就在我面前两米不到啊啊啊啊啊啊激动得我开场前脸都是烫的，甚至可以冒出热气ww他们从花道走过的时候我仔细的看了他们的脸，给大家不负责形容一下。so笑起来是就像那种上了蜡的小苹果，又光滑（？）又可爱，狸猫就是很男子气的脸，坂糖笑起来大大咧咧的就是个邻家大男孩，ma，容易害臊的一边点头鞠躬一边和大家打招呼，一如既往的嫌弃自己的脸ww
这次仔细看了必杀指令和FPS的舞蹈，虽然不是难度很大的动作，但整齐又能耍帅。
坂糖的コールボーイ真的不得了，现场撩人，又帅又有种痞痞的感觉。
这次的ma的拝啓ドッペルゲンガー，这个人他故意露肩啊啊ww唱到后面就把一边衣服甩开，白白嫩嫩的肩……（我诚实）这首歌现场版真的太爆炸了真的，这次应援棒都挥出了残影ww坂糖说，这首歌听开头觉得他能唱这么高好厉害，听到最后就觉得他真是个怪物w
リフジンセイロンパ，ma上来就忘了那句“以个子矮罪逮捕你”这句词。然后间奏那段的时候，狸猫：“你刚刚没唱Aメロ吧”，ma：“这个……抱歉忘记了！”狸猫：“给我道歉。”ma：“对不起！”狸猫：“更有诚意点！”ma（再次土下座w）：“对不起！”（然后头在地上摩擦w）。最后结束了，本来摆完了pose就该ma赶紧下场换坂糖上来开始下一首歌，结果这个人就保持pose没动，狸猫去作势打了他一拳，愣了两秒（有延迟的痛感ww），他就：“啊啊啊我这美貌的脸……推我干嘛……啊！该我下场了我忘了抱歉！！！”
冒险书消失了，他们排成排从花道走回去，大家都在正常的走路，就ma在中间一蹦一跳的宛如小疯子w 话又说回来，坂糖不怎么蹦蹦跳跳，狸猫小小的不管怎么跳都很可爱，而so，他一跳我就有种谜之担心他下一秒会说闪到腰了ww(对不起！w)
我最喜欢的一首新曲，对不起我又来说了。mafusaka的【夜桜】，在mafu公开这首歌之后，大家可以想象一下！在大家的注意力都在坂糖身上的时候我瞥了一眼偶然发现的。坂糖的solo部分，他们背后的屏幕上飘着樱花，因为屏幕灯光的问题，mafu周身都是白光，他闭着眼微低着头，如同陶瓷一般的脸上浅浅的微笑，没有什么动作就是静静的站着。感想：我就差戳瞎自己了，这是我能想象到的，最接近天使的样子。至于服装，就是去年那件白色的，身后有小翅膀的那套。（突然想起，这一幕可以参考あさきゆめみし的那只樱花ma的曲绘！）
ROKI，ma的那句“别tm给我死了”，怒音炸了。还有“baby”那段，他们喊一句观众喊一句，这才是真正的互喊ww
大家都很乐于模仿so说话，而so在一旁驼着背曲着腿笑得仿佛像个大爷ww还被迫用不清醒的语气喊出“被暗黑之火燃烧殆尽吧！”ww
一如既往的商业互怼。ura：“让大家开心是我们的任务！”so：“这种只会耍嘴皮子的男人的话大家不要信。”还有这次，AtR共同欺负狸猫身高，ma伸直手“够得到不够的到不”，so也伸直了手，AtR这两个魔鬼甚至还拉着人家的手往上拔ww，坂糖看不下去上去抱住了护狸猫（都来吃糖！）
对了，我好想吐槽啊哈哈哈有一次，话筒在ma的手里都转成风火轮了ww
这次发言总结果然还是ma，主要是因为so不由分说的抢了顺序ww
ma说他最喜欢上台前什么声音都听不清的时候，和大家碰拳相互鼓励。还说，如果人生算成80年，那就是80个圣诞节，大家愿意拿出其中1个给我们，真的非常感谢。（我想全给你们啊啊啊啊啊）
这次也是赛高(T ^ T)明天见！！（意义不明的配图）
首先！我要感谢我抽到的神席，花道就在我面前两米不到啊啊啊啊啊啊激动得我开场前脸都是烫的，甚至可以冒出热气ww他们从花道走过的时候我仔细的看了他们的脸，给大家不负责形容一下。so笑起来是就像那种上了蜡的小苹果，又光滑（？）又可爱，狸猫就是很男子气的脸，坂糖笑起来大大咧咧的就是个邻家大男孩，ma，容易害臊的一边点头鞠躬一边和大家打招呼，一如既往的嫌弃自己的脸ww
这次仔细看了必杀指令和FPS的舞蹈，虽然不是难度很大的动作，但整齐又能耍帅。
坂糖的コールボーイ真的不得了，现场撩人，又帅又有种痞痞的感觉。
这次的ma的拝啓ドッペルゲンガー，这个人他故意露肩啊啊ww唱到后面就把一边衣服甩开，白白嫩嫩的肩……（我诚实）这首歌现场版真的太爆炸了真的，这次应援棒都挥出了残影ww坂糖说，这首歌听开头觉得他能唱这么高好厉害，听到最后就觉得他真是个怪物w
リフジンセイロンパ，ma上来就忘了那句“以个子矮罪逮捕你”这句词。然后间奏那段的时候，狸猫：“你刚刚没唱Aメロ吧”，ma：“这个……抱歉忘记了！”狸猫：“给我道歉。”ma：“对不起！”狸猫：“更有诚意点！”ma（再次土下座w）：“对不起！”（然后头在地上摩擦w）。最后结束了，本来摆完了pose就该ma赶紧下场换坂糖上来开始下一首歌，结果这个人就保持pose没动，狸猫去作势打了他一拳，愣了两秒（有延迟的痛感ww），他就：“啊啊啊我这美貌的脸……推我干嘛……啊！该我下场了我忘了抱歉！！！”
冒险书消失了，他们排成排从花道走回去，大家都在正常的走路，就ma在中间一蹦一跳的宛如小疯子w 话又说回来，坂糖不怎么蹦蹦跳跳，狸猫小小的不管怎么跳都很可爱，而so，他一跳我就有种谜之担心他下一秒会说闪到腰了ww(对不起！w)
我最喜欢的一首新曲，对不起我又来说了。mafusaka的【夜桜】，在mafu公开这首歌之后，大家可以想象一下！在大家的注意力都在坂糖身上的时候我瞥了一眼偶然发现的。坂糖的solo部分，他们背后的屏幕上飘着樱花，因为屏幕灯光的问题，mafu周身都是白光，他闭着眼微低着头，如同陶瓷一般的脸上浅浅的微笑，没有什么动作就是静静的站着。感想：我就差戳瞎自己了，这是我能想象到的，最接近天使的样子。至于服装，就是去年那件白色的，身后有小翅膀的那套。（突然想起，这一幕可以参考あさきゆめみし的那只樱花ma的曲绘！）
ROKI，ma的那句“别tm给我死了”，怒音炸了。还有“baby”那段，他们喊一句观众喊一句，这才是真正的互喊ww
大家都很乐于模仿so说话，而so在一旁驼着背曲着腿笑得仿佛像个大爷ww还被迫用不清醒的语气喊出“被暗黑之火燃烧殆尽吧！”ww
一如既往的商业互怼。ura：“让大家开心是我们的任务！”so：“这种只会耍嘴皮子的男人的话大家不要信。”还有这次，AtR共同欺负狸猫身高，ma伸直手“够得到不够的到不”，so也伸直了手，AtR这两个魔鬼甚至还拉着人家的手往上拔ww，坂糖看不下去上去抱住了护狸猫（都来吃糖！）
对了，我好想吐槽啊哈哈哈有一次，话筒在ma的手里都转成风火轮了ww
这次发言总结果然还是ma，主要是因为so不由分说的抢了顺序ww
ma说他最喜欢上台前什么声音都听不清的时候，和大家碰拳相互鼓励。还说，如果人生算成80年，那就是80个圣诞节，大家愿意拿出其中1个给我们，真的非常感谢。（我想全给你们啊啊啊啊啊）
这次也是赛高(T ^ T)明天见！！（意义不明的配图）
早晨醒来，脑子里一堆的想法，
1.为什么会有这么疯狂的年轻人喜欢去酒吧？
2.为什么去了要到处加微信？
3.像我这种去了只想减肥的人？是不是很多？
4.昨天遇到一个外国人，拉着我呜哩哇啦说了一堆，意思是他没有朋友，可是跟我有什么关系？
也就在昨晚，做了个梦，突然懂了什么是人微言轻
还有，听着两头猪的呼噜声，我默默地拿起老夏带着我指纹的手机，自拍起来，越看感觉自己越像女装大佬
不小心看到了不久前，也就是19.10.06的存图，
然后继续听着两头猪的鼾声，觉得世界太美妙了，不管怎样，毕竟，人都在，太幸福了。
虽然现在动也不能动，不能打扰人家睡觉，但是拿着老夏有会员的手机看《恋爱先生》，自己的手机发完朋友圈就去充电了，又一次感觉，怎么会有如此优秀可爱的朋友们，太美妙了，咦咦咦～
为什么人家不熬夜都能睡到下午14点，而我每次都这么早醒！这是周末耶 https://t.cn/RJyjtcN
1.为什么会有这么疯狂的年轻人喜欢去酒吧？
2.为什么去了要到处加微信？
3.像我这种去了只想减肥的人？是不是很多？
4.昨天遇到一个外国人，拉着我呜哩哇啦说了一堆，意思是他没有朋友，可是跟我有什么关系？
也就在昨晚，做了个梦，突然懂了什么是人微言轻
还有，听着两头猪的呼噜声，我默默地拿起老夏带着我指纹的手机，自拍起来，越看感觉自己越像女装大佬
不小心看到了不久前，也就是19.10.06的存图，
然后继续听着两头猪的鼾声，觉得世界太美妙了，不管怎样，毕竟，人都在，太幸福了。
虽然现在动也不能动，不能打扰人家睡觉，但是拿着老夏有会员的手机看《恋爱先生》，自己的手机发完朋友圈就去充电了，又一次感觉，怎么会有如此优秀可爱的朋友们，太美妙了，咦咦咦～
为什么人家不熬夜都能睡到下午14点，而我每次都这么早醒！这是周末耶 https://t.cn/RJyjtcN
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