自从听到大卫·李嘉图的“比较优势理论”后,感觉整个经济洞察力都焕然一新了。
现代社会的分工与合作,强调的是个人要发挥自己的最大优势,用自己相对强的专业能力成果,赚取更多的利润,然后拿出一部分去换取别人相对强的专业能力的成果。
比如你做菜很好吃,但不会蒸馒头,那就拿你的一部分菜去找一个会蒸馒头的换取。当然,最终的交换介质是货币。
这个理论不只是对经济发展有启发,对个人的成长,也很有启发。
如果你只是对所有领域都浅尝辄止,那么你只能做相对低级的工作。你需要找到一个领域,深耕进去,然后让自己成为该领域的头部(至少是腰部),这样你就可以出售自己的专业能力,来获取丰厚的回报。
除了比较优势理论以外,在当今社会,你还需要知道一个【定位】理论。
定位理论是可以帮助你以最低成本快速打造个人IP的好方法。
如果你认为快速做到某个领域里的头部比较难,那么可以换种玩法:
核心是:打造差异化,以此来获取更多关注。
比如做个人IP,那你要尽量让自己成为“一专多精‘的人才,比如打篮球领域里最会做菜的,做菜领域里最会唱歌的,……
有这种其他领域的能力加持,你能获得的关注将会更多,也更有利于打造个人IP。
因为你独特鲜明的风格,更有利于文化输出,更能博人眼球。
现代社会的分工与合作,强调的是个人要发挥自己的最大优势,用自己相对强的专业能力成果,赚取更多的利润,然后拿出一部分去换取别人相对强的专业能力的成果。
比如你做菜很好吃,但不会蒸馒头,那就拿你的一部分菜去找一个会蒸馒头的换取。当然,最终的交换介质是货币。
这个理论不只是对经济发展有启发,对个人的成长,也很有启发。
如果你只是对所有领域都浅尝辄止,那么你只能做相对低级的工作。你需要找到一个领域,深耕进去,然后让自己成为该领域的头部(至少是腰部),这样你就可以出售自己的专业能力,来获取丰厚的回报。
除了比较优势理论以外,在当今社会,你还需要知道一个【定位】理论。
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如果你认为快速做到某个领域里的头部比较难,那么可以换种玩法:
核心是:打造差异化,以此来获取更多关注。
比如做个人IP,那你要尽量让自己成为“一专多精‘的人才,比如打篮球领域里最会做菜的,做菜领域里最会唱歌的,……
有这种其他领域的能力加持,你能获得的关注将会更多,也更有利于打造个人IP。
因为你独特鲜明的风格,更有利于文化输出,更能博人眼球。
格力空调:定位理论的巨大失败!
依照定位理论,品类代名词是定位的最高级别,而“格力=空调”已经成为国人的普遍认知,那为什么仅在空调领域,专业化的格力却被多元化的美的打败了?
这说明,在新的商业环境下,特劳特和里斯发明的定位理论已经开始失效了,越来越不合时宜了。
其主要底层逻辑有:
1、互联网让信息越来越对称,在很多行业或品类,仅靠占领心智(虽然一直会很重要,但)不足以占领消费者,消费者识别产品的能力越来越强。
2、定位理论是电视流行的产物(1969年定位论提出时,正是美国电视开始流行之时),它高度依赖于声音的传达,随着电视的没落,定位理论没落是必然的(PS:并非完全否定定位理论)。看看王老吉之后,还有什么全民皆知的定位理论成功案例就知道了。
3、面对琳琅满目的高度同质化商品(仅京东搜空调就有十多万个SKU),消费者难以分辨、也不想花时间分辨不同品牌之间无关紧要的细微差别,只要是知名品牌大部分消费者就可以接受、也认为他们之间其实没有多大差别(这类消费者占比很大,而且越来越大),这个时候品牌力和性价比就是消费者购买决策的主要依据。
4、虽然在空调领域,格力仍然占有一定的专业认知优势,但美的这种多元化的品牌具有更多的其它优势:美的产品线比格力丰富得多,与消费者的接触点就更多,消费者对美的品牌的总体实力印象比格力更强(也就是说,消费者认为美的是更大的品牌、更大的企业),而且更容易整套购买美的家电。
厨电第一品牌方太也是典型一牌多品的企业,方太品牌旗下有燃气灶、抽油烟机、洗碗机等诸多产品线,这也证明了定位理论并非最优理论(别和我说很多定位理论的扩张升级理论!)。#格力空调#
依照定位理论,品类代名词是定位的最高级别,而“格力=空调”已经成为国人的普遍认知,那为什么仅在空调领域,专业化的格力却被多元化的美的打败了?
这说明,在新的商业环境下,特劳特和里斯发明的定位理论已经开始失效了,越来越不合时宜了。
其主要底层逻辑有:
1、互联网让信息越来越对称,在很多行业或品类,仅靠占领心智(虽然一直会很重要,但)不足以占领消费者,消费者识别产品的能力越来越强。
2、定位理论是电视流行的产物(1969年定位论提出时,正是美国电视开始流行之时),它高度依赖于声音的传达,随着电视的没落,定位理论没落是必然的(PS:并非完全否定定位理论)。看看王老吉之后,还有什么全民皆知的定位理论成功案例就知道了。
3、面对琳琅满目的高度同质化商品(仅京东搜空调就有十多万个SKU),消费者难以分辨、也不想花时间分辨不同品牌之间无关紧要的细微差别,只要是知名品牌大部分消费者就可以接受、也认为他们之间其实没有多大差别(这类消费者占比很大,而且越来越大),这个时候品牌力和性价比就是消费者购买决策的主要依据。
4、虽然在空调领域,格力仍然占有一定的专业认知优势,但美的这种多元化的品牌具有更多的其它优势:美的产品线比格力丰富得多,与消费者的接触点就更多,消费者对美的品牌的总体实力印象比格力更强(也就是说,消费者认为美的是更大的品牌、更大的企业),而且更容易整套购买美的家电。
厨电第一品牌方太也是典型一牌多品的企业,方太品牌旗下有燃气灶、抽油烟机、洗碗机等诸多产品线,这也证明了定位理论并非最优理论(别和我说很多定位理论的扩张升级理论!)。#格力空调#
格力空调:定位理论的巨大失败!
依照定位理论,品类代名词是定位的最高级别,而“格力=空调”已经成为国人的普遍认知,那为什么仅在空调领域,专业化的格力却被多元化的美的打败了?
这说明,在新的商业环境下,特劳特和里斯发明的定位理论已经开始失效了,越来越不合时宜了。
其主要底层逻辑有:
1、互联网让信息越来越对称,在很多行业或品类,仅靠占领心智(虽然一直会很重要,但)不足以占领消费者,消费者识别产品的能力越来越强。
2、定位理论是电视流行的产物(1969年定位论提出时,正是美国电视开始流行之时),它高度依赖于声音的传达,随着电视的没落,定位理论没落是必然的(PS:并非完全否定定位理论)。看看王老吉之后,还有什么全民皆知的定位理论成功案例就知道了。
3、面对琳琅满目的高度同质化商品(仅京东搜空调就有十多万个SKU),消费者难以分辨、也不想花时间分辨不同品牌之间无关紧要的细微差别,只要是知名品牌大部分消费者就可以接受、也认为他们之间其实没有多大差别(这类消费者占比很大,而且越来越大),这个时候品牌力和性价比就是消费者购买决策的主要依据。
4、虽然在空调领域,格力仍然占有一定的专业认知优势,但美的这种多元化的品牌具有更多的其它优势:美的产品线比格力丰富得多,与消费者的接触点就更多,消费者对美的品牌的总体实力印象比格力更强(也就是说,消费者认为美的是更大的品牌、更大的企业),而且更容易整套购买美的家电。
厨电第一品牌方太也是典型一牌多品的企业,方太品牌旗下有燃气灶、抽油烟机、洗碗机等诸多产品线,这也证明了定位理论并非最优理论(别和我说很多定位理论的扩张升级理论!)。#财经#
依照定位理论,品类代名词是定位的最高级别,而“格力=空调”已经成为国人的普遍认知,那为什么仅在空调领域,专业化的格力却被多元化的美的打败了?
这说明,在新的商业环境下,特劳特和里斯发明的定位理论已经开始失效了,越来越不合时宜了。
其主要底层逻辑有:
1、互联网让信息越来越对称,在很多行业或品类,仅靠占领心智(虽然一直会很重要,但)不足以占领消费者,消费者识别产品的能力越来越强。
2、定位理论是电视流行的产物(1969年定位论提出时,正是美国电视开始流行之时),它高度依赖于声音的传达,随着电视的没落,定位理论没落是必然的(PS:并非完全否定定位理论)。看看王老吉之后,还有什么全民皆知的定位理论成功案例就知道了。
3、面对琳琅满目的高度同质化商品(仅京东搜空调就有十多万个SKU),消费者难以分辨、也不想花时间分辨不同品牌之间无关紧要的细微差别,只要是知名品牌大部分消费者就可以接受、也认为他们之间其实没有多大差别(这类消费者占比很大,而且越来越大),这个时候品牌力和性价比就是消费者购买决策的主要依据。
4、虽然在空调领域,格力仍然占有一定的专业认知优势,但美的这种多元化的品牌具有更多的其它优势:美的产品线比格力丰富得多,与消费者的接触点就更多,消费者对美的品牌的总体实力印象比格力更强(也就是说,消费者认为美的是更大的品牌、更大的企业),而且更容易整套购买美的家电。
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