国内的品牌,做连锁加盟,大多数只是将资源集中在做终端的标准化:统一的店面、形象、价格……这些都是做给别人看的;而真正为自己而做的后援运作则难以标准化,员工的标准化意识极为薄弱,结果也就很难长久下去,这便是“加盟越多,倒闭越快”了。
连锁=复制+整合,那建立连锁系统思维:1.定战略(战略决定生死,方向对了,就干);2.建模式(模式决定速度,建立好利益分配机制,快速建立行业壁垒);3.搭班子(人才是最贵的资源,再好的专业、系统都离不开人来落地);4.建标准(只有流程标准化、规范化,才能跑得快不摔倒);5.强训练(知道不如做到);6.严要求(带头垂范,保护制度,建立文化,持续推动)
企业至少带来至少七大价值:
1.找到企业竞争优势、明确营销战略规划;
2.策划产品刚需,策划品牌包装,策划市场定位;
3.设计盈利模式,设计推广模式,设计销售模式;
4.打造线下平台,实现线上线下同步;
5.打造营销渠道,借势渠道招商;
6.学会扩张的模式与渠道,实现市场制控权;
7.实现风险防范,实现数据分析,实现客户循环
咱们现在的营销处于哪个阶段呢?
提高招商成功率关键是:提供商机,那么如何包装商机呢?
1、推出一个拳头产品;
2、找准产品核心卖点;
3、选定关键性广告语;
4、构筑通路优势;
5、实行退货保障制度;
6、创建样板市场;
7、巧用事件招商。
特许加盟实际是将一个店铺的赢利模式无限成功复制、长久复制。目前加盟商眼睛越来越“雪亮”如果我们不能站在合作方的角度,实现共赢的局面,那企业长远走下去就会非常的艰辛。
连锁=复制+整合,那建立连锁系统思维:1.定战略(战略决定生死,方向对了,就干);2.建模式(模式决定速度,建立好利益分配机制,快速建立行业壁垒);3.搭班子(人才是最贵的资源,再好的专业、系统都离不开人来落地);4.建标准(只有流程标准化、规范化,才能跑得快不摔倒);5.强训练(知道不如做到);6.严要求(带头垂范,保护制度,建立文化,持续推动)
企业至少带来至少七大价值:
1.找到企业竞争优势、明确营销战略规划;
2.策划产品刚需,策划品牌包装,策划市场定位;
3.设计盈利模式,设计推广模式,设计销售模式;
4.打造线下平台,实现线上线下同步;
5.打造营销渠道,借势渠道招商;
6.学会扩张的模式与渠道,实现市场制控权;
7.实现风险防范,实现数据分析,实现客户循环
咱们现在的营销处于哪个阶段呢?
提高招商成功率关键是:提供商机,那么如何包装商机呢?
1、推出一个拳头产品;
2、找准产品核心卖点;
3、选定关键性广告语;
4、构筑通路优势;
5、实行退货保障制度;
6、创建样板市场;
7、巧用事件招商。
特许加盟实际是将一个店铺的赢利模式无限成功复制、长久复制。目前加盟商眼睛越来越“雪亮”如果我们不能站在合作方的角度,实现共赢的局面,那企业长远走下去就会非常的艰辛。
连锁老板必修课:1.定战略:战略定生死,方向对了,就干;2.建模式:模式定速度,建立好利益分配机制,快速建立行业壁垒;3.搭班子:人才是最贵的资源,再好的专业、系统都离不开人来落地;4.定规则:公司越大越需要规则、制度;5.严要求:带头垂范,保护制度,建立文化。
6月22-24号,连锁大学--深圳分校
6月22-24号,连锁大学--深圳分校
【如何打造餐饮新品牌?】
这6点告诉你答案。
一个原因
这里的“原因”,是指创造新品牌成立的原因——为什么要去创造呢?
基础“六合一”,打造餐饮连锁新品牌
目前的餐饮市场面临严重饱和,同质化竞争过度等问题。在自己去创造新品牌之前,一定要去思考,创造它的理由,并且能清晰的阐述出来。
为什么有的餐饮品牌门庭若市,有的餐饮品牌生存堪忧?除去不可控因素外,生意的好坏、势能的高低,往往来自与市场对你的需要程度。消费者需要你,就会有人来排队,也就说明这种需求还未被满足,反之亦然,要去思考,消费者为什么不需要我了?
市场的供需关系决定了生意的好坏,创造有新价值的餐饮,才能提高“成活率”。而如何能创造有新价值的餐饮呢?你需要先洞察趋势、分析市场、判断机会,这个功夫省不了。
一个规划
这个“规划”,指的是新品牌的发展路径——不是一家“店”,而是一条“路”。如果要更清晰的指出“路”是什么,就是商业规划(必需)+品牌特色(加分)。
餐饮市场发展到今天,它的门槛不断加高,也更需要专业级的选手。虽然是新品牌,从开第一家店开始,头脑中就想到第二、第三家店……它的商业模式怎么走,品牌怎么差异化,这样你才拥有一个“可迭代”的超值商业机会,也才有可持续发展的能力。
有人说,后补不行吗?后补远不如早规划,因为:①有了这个部分的思考,它首先能提升单店成功率;②设想一下,生意不好就是损失,生意好了会被抄袭,没有准备如何持续作战;③前期的计划带来后期的动作,如果没有计划,后期调整杂乱无章,将消耗大量时间、人力与资源成本。
一本菜单
这本菜单不只是菜单,菜单上的信息构成才是最关键的,它产生的是销售收益。
新品牌的创建,正是对市场需求的挖掘,通过清晰制定自己的产品特色、产品SKU、产品结构与定价、客单价,形成一套优势明显、有利可估的产品构成,这是非常重要的。
一个名称
这是大家最熟悉的,就是给新品牌起个名字——好名字将节省你的营销成本。
如何能给新品牌起好名字?
——首先要简单精要,能降低记忆成本,名字复杂的程度往往跟自身的定位有关,大众的品牌需要有大众的识别力,除非你做小众市场;
——其次要匹配度高,不同品牌的背后是自己所属的品类、经营的特色与档次,契合的就是最好的;
——最后是巧借含义,如果在大众的心智所知和你所取的名字间,找到一个共通点,并很合适去运用,也是极好的。
一句话
什么是“一句话”呢?你可以把它当做品牌传达的关键一句话来理解。
从品牌层面来讲,创建之初的品牌,需要一句独特的品牌主张去阐述,用这最简单直接的一句话去跟市场“破冰”,跟消费者沟通。
关于这样的一句话,可以说是没有定式的,可能大家最困惑的是,说什么。
就是聚焦法和排除法——所谓“聚焦”,就是把你觉得最有价值的点找出来,再表达出来;所谓“排除”,就是列出你觉得最好的一些,最后不断删减,直到遇见“无法删减”的核心话语,至于它是什么,并无定术。
比如老碗会的“用心做陕面,只为吃的美”,正月水饺的“鲜包现煮,正月味道”、轻烧韩都烤肉的“烤肉配酒,轻烧一刻”等等……不同的餐饮品牌,所需表达各不相同,而我们要做的,就是找出那一句专属自己的关键话语。
一种价值坚持
最后一点,价值坚持,我们可以将它理解为新创品牌也可以具有的,生命力能量。
之前的五点,搭建起了一个基本面,但想要生存、发展的更远,离不开独特的价值坚持。为什么这么说呢?
餐饮品牌的发展,往往伴随着市场数据的反馈、自身动态的调整,也就是说,变化是常态,那么为什么有的品牌,也时常有小的调整,但追捧者众?这是因为它有不变的价值坚持,它产生了一种持续信任感,进一步产生了获客、留客能力。
举个例子,润园四季是这样,陈鹏鹏鹅肉饭店也是这样,笔者也不知道未来会如何,但它们一直在坚持着,这种坚持反应在管理、产品品质等各个层面,也反应在真实的获客效应上。
当我们做新创品牌,最不可取的就是侥幸心理,总觉得消费者看不出来、吃不出来,以次代好,其实错了,即使TA一次吃不出、三次也会吃的出的,即使TA暂时不知道,你企业的人、合作者、检查结果等也会说出去的。当去新创一个品牌,不如实实在在地想:我需要坚持什么,如果是值得去坚持的,我能不能把它上升到战略层面,一方面我能做到,一方面我敢说出。
很多餐饮品牌现在的问题是,说的太多了,而做的太少了。 而说到,也做得到,才是当下及未来应该去努力的方向。
餐饮是“勤行”,笔者觉得这话说了一半,还有一半是,餐饮还是“诚行”。以前因为信息不透明、行业供给不足产生的那些灰色餐饮,慢慢失去了生存机会。相反,今天来做一个全新的品牌,只要建立起新的思维与认知,做出更充分的准备,市场仍然随时等待着,给出新一拨的红利和机遇。
这6点告诉你答案。
一个原因
这里的“原因”,是指创造新品牌成立的原因——为什么要去创造呢?
基础“六合一”,打造餐饮连锁新品牌
目前的餐饮市场面临严重饱和,同质化竞争过度等问题。在自己去创造新品牌之前,一定要去思考,创造它的理由,并且能清晰的阐述出来。
为什么有的餐饮品牌门庭若市,有的餐饮品牌生存堪忧?除去不可控因素外,生意的好坏、势能的高低,往往来自与市场对你的需要程度。消费者需要你,就会有人来排队,也就说明这种需求还未被满足,反之亦然,要去思考,消费者为什么不需要我了?
市场的供需关系决定了生意的好坏,创造有新价值的餐饮,才能提高“成活率”。而如何能创造有新价值的餐饮呢?你需要先洞察趋势、分析市场、判断机会,这个功夫省不了。
一个规划
这个“规划”,指的是新品牌的发展路径——不是一家“店”,而是一条“路”。如果要更清晰的指出“路”是什么,就是商业规划(必需)+品牌特色(加分)。
餐饮市场发展到今天,它的门槛不断加高,也更需要专业级的选手。虽然是新品牌,从开第一家店开始,头脑中就想到第二、第三家店……它的商业模式怎么走,品牌怎么差异化,这样你才拥有一个“可迭代”的超值商业机会,也才有可持续发展的能力。
有人说,后补不行吗?后补远不如早规划,因为:①有了这个部分的思考,它首先能提升单店成功率;②设想一下,生意不好就是损失,生意好了会被抄袭,没有准备如何持续作战;③前期的计划带来后期的动作,如果没有计划,后期调整杂乱无章,将消耗大量时间、人力与资源成本。
一本菜单
这本菜单不只是菜单,菜单上的信息构成才是最关键的,它产生的是销售收益。
新品牌的创建,正是对市场需求的挖掘,通过清晰制定自己的产品特色、产品SKU、产品结构与定价、客单价,形成一套优势明显、有利可估的产品构成,这是非常重要的。
一个名称
这是大家最熟悉的,就是给新品牌起个名字——好名字将节省你的营销成本。
如何能给新品牌起好名字?
——首先要简单精要,能降低记忆成本,名字复杂的程度往往跟自身的定位有关,大众的品牌需要有大众的识别力,除非你做小众市场;
——其次要匹配度高,不同品牌的背后是自己所属的品类、经营的特色与档次,契合的就是最好的;
——最后是巧借含义,如果在大众的心智所知和你所取的名字间,找到一个共通点,并很合适去运用,也是极好的。
一句话
什么是“一句话”呢?你可以把它当做品牌传达的关键一句话来理解。
从品牌层面来讲,创建之初的品牌,需要一句独特的品牌主张去阐述,用这最简单直接的一句话去跟市场“破冰”,跟消费者沟通。
关于这样的一句话,可以说是没有定式的,可能大家最困惑的是,说什么。
就是聚焦法和排除法——所谓“聚焦”,就是把你觉得最有价值的点找出来,再表达出来;所谓“排除”,就是列出你觉得最好的一些,最后不断删减,直到遇见“无法删减”的核心话语,至于它是什么,并无定术。
比如老碗会的“用心做陕面,只为吃的美”,正月水饺的“鲜包现煮,正月味道”、轻烧韩都烤肉的“烤肉配酒,轻烧一刻”等等……不同的餐饮品牌,所需表达各不相同,而我们要做的,就是找出那一句专属自己的关键话语。
一种价值坚持
最后一点,价值坚持,我们可以将它理解为新创品牌也可以具有的,生命力能量。
之前的五点,搭建起了一个基本面,但想要生存、发展的更远,离不开独特的价值坚持。为什么这么说呢?
餐饮品牌的发展,往往伴随着市场数据的反馈、自身动态的调整,也就是说,变化是常态,那么为什么有的品牌,也时常有小的调整,但追捧者众?这是因为它有不变的价值坚持,它产生了一种持续信任感,进一步产生了获客、留客能力。
举个例子,润园四季是这样,陈鹏鹏鹅肉饭店也是这样,笔者也不知道未来会如何,但它们一直在坚持着,这种坚持反应在管理、产品品质等各个层面,也反应在真实的获客效应上。
当我们做新创品牌,最不可取的就是侥幸心理,总觉得消费者看不出来、吃不出来,以次代好,其实错了,即使TA一次吃不出、三次也会吃的出的,即使TA暂时不知道,你企业的人、合作者、检查结果等也会说出去的。当去新创一个品牌,不如实实在在地想:我需要坚持什么,如果是值得去坚持的,我能不能把它上升到战略层面,一方面我能做到,一方面我敢说出。
很多餐饮品牌现在的问题是,说的太多了,而做的太少了。 而说到,也做得到,才是当下及未来应该去努力的方向。
餐饮是“勤行”,笔者觉得这话说了一半,还有一半是,餐饮还是“诚行”。以前因为信息不透明、行业供给不足产生的那些灰色餐饮,慢慢失去了生存机会。相反,今天来做一个全新的品牌,只要建立起新的思维与认知,做出更充分的准备,市场仍然随时等待着,给出新一拨的红利和机遇。
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