营销是什么？

做营销，要懂得核心规律，才能跨行业运用
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​想要跨界TO B和TO C的营销，就要用另一种视角来表述营销的话，营销只有产品与客户需求两端。

产品力是客户需求的解决方案，价格、促销和渠道都是围绕解决方案延伸开来。

价格是解决方案（产品力）与客户需求进行交换的价值衡量，促销是解决方案（产品力）信息传递和额外让渡价值的表达，渠道则是解决方案（产品力）传播给客户的职能通道，比如存货、物流、交付、资金预付等等。

所以说，产品力如果仅仅是测量和描述出来，不能够化为便利的语言和工具被销售团队使用，传播给目标消费群体（客户），也没有什么价值。
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​这么描述，你看看TO B和TO C在营销上是不是没什么区别。知道渠道到底是什么了么？促销是什么了吗？

当然，你还要明白什么叫客户需求解决方案，明白了这一点你就明白了营销的本质。

当然，要想明白客户需求解决方案，你还要明白客户购买行为决策和应用。

真是一环套一环。词汇好理解，做到却很比较难。就客户需求解决方案这一个话题，又涉及到决策的机制，尤其是TO B销售，这又涉及到了管理的技能：什么是决策？决策有多少类型？
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只有系统和完整的​专业能力和知识决定精通这一切，纯经验做不到。
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懂就是懂，不懂就是不懂，慢慢理解，其实就这么点东西。

何帆老师语录：
1.要把老婆伺候好，什么样的领导/用户搞不定；
2.未来第一竞争力：讨女孩子开心（因为大概率领导/客户都是女生）
3.过分精明是缺乏智慧的表现
4.真佛只说家常话，并不会因为工具更复杂而道理更高深
5.Too big to survive，做行业老二即可
6.2022年最好的做法：卧倒，匍匐前进
7.女生如何甄别哪个男生最爱自己？“嘬”
8.人不是不喜欢被奉承，而是不喜欢被奉承的方式
9.放大招，大到让别人跟不上
10.获得置信度的方法：绑着自己的手，赢得更多的自由（谢林）
11.金钱只有办法让人不讨厌一件事，但没法让人热爱一件事
12.没有把商机做好其实都是因为没有把关系做好，真正的商机先建立关系，再倒流；
13.优秀是可以学出来的，但伟大是被逼出来的
14.对大多数人的愚昧要保持足够的敬畏
15.把握好两件大事：活在当下；长期做一件有价值的事，使它给你带来复利

上士无争，下士好争。罗斯福夫人说过一句名言：“与其诅咒黑暗，不如点燃一根蜡烛。”
她说的英文原文是：“It's better to light a candle than to curse the darkness.”
— [America] Eleanor Roosevelt

我觉得各行业的专业人士有充分的业余时间的话，想做什么就得先选有意义的事情做，想进修就定下心来进修。别的人都很忙的，平衡好家庭与工作和亲朋好友的关系就挺不容易的了，谁有功夫在网上辩论个没完没了、为不同的观点而打嘴炮啊？！

凡事有度，差不多就得了！

遇到任何情况，首先不慌不气，提高专业水平，展现自己的心胸与修养，岂不是更像一个直面生活的勇士、一位在人生笑到最后的赢家？