医院如何检测激素脸 激素脸是什么样的
#激素脸修复用什么产品# #医院如何检测激素脸# 初颜净——专业修复激素脸、敏感肌，有效缓解激素脸红烫肿痒症状！！
导读：一些经济条件好的女士，认为只要肯花钱，就一定能美白，而且，认为价钱越高，效果越好，因此，商场柜台上千元的化妆品并不愁卖。肤色以及各种色斑是由遗传、疾病、内分泌失调、饮食和日晒等多种原因造成的，化学合成的美白祛斑化妆品只能治标不能治本，外国产品也一样。美白祛斑的方法错了，花多少钱都是无济于事的。而且分分钟还会患上激素脸!医院如何检测激素脸？
激素脸的治疗之所以迫在眉睫，主要是因为激素脸常见症状像发红、发烫疹子、闭口、出油、红肿、白头、脓包、流黄水、毛孔粗大、爆皮、发硬、结痂、全脸硬、渗水、憋闷、刺痛等，严重影响了激素脸患者的工作和生活！治疗激素脸实在必行！那么医院如何检测激素脸？在此之前先来搞清楚什么导致的激素脸？
什么是激素脸：激素“天使or魔鬼”
激素脸！原因长期“误用”暗含激素的产品（化妆品、护肤品、药膏等）。激素的使用导致角质层被侵蚀，变薄的角质耐受力下降，使肌肤内部结构组织和功能紊乱，皮肤免疫力也变得极差，激素脸症状百出，切治疗难度大。
激素脸为什么治不好：修复不系统
外部刺激源：不补角质层，角质层受损，外界刺激源很容易穿透5层皮肤组织，引发刺激。
内部感染源：不消除炎症，细菌、重金属等沉积肌底不排出，反复感染受损创面，难愈合。
创口反复感染：破坏大于新生，新生细胞分裂生成速度，跟不上感染破坏速度。
激素脸怎么系统修复：外！增厚角质层+内：消炎症激活代谢
“术业有专攻”。激素脸的治疗过程是皮肤恢复自身代谢的过程。根治修复激素脸必须把激素破坏的老旧皮肤剥落，新的健康皮肤完全取代衰老皮肤。修复被破坏的角质层，增厚皮脂膜，从而修复皮肤屏障功能，。下面小编就跟大家介绍一款专业修复激素脸产品——初颜净！！！
初颜净——专注激素脸治疗修复
“专注更专业”。初颜净能够帮助皮肤提高新陈代谢能力，逐步修复受损的皮肤屏障，恢复角质层的锁水防御能力，才能从根本上增强皮肤的免疫能力，减少皮肤发红发痒等不适症状的产生。
初颜净——修复激素脸：“消除炎症+修补角质层+激活新陈代谢”，初颜净该体系修复激素脸，遵循皮肤正常代谢规律（28-56为一周期）。每秒修复100000个受损、脆弱、衰老细胞，可有效使角质层加厚充盈，每天200%整度增殖角质层细胞，可有效缓解皮肤频繁过敏红肿瘙痒症状。
初颜净从受损肌肤源头出发，针对性的修复受损肌肤，养护肌肤，从而让肌肤拥有正常的代谢能力，恢复本身的抵抗力和免疫力，增厚修复受损角质层，强健角质层，修复受损的肌肤保护屏障，让皮肤重新恢复健康，从而彻底告别激素脸！
激素脸不是不治之症，只要用对方法和产品，是一定可以修复好的，初颜净就是正确的选择！在选择初颜净的视同患者们在选择治疗方法时一定要谨慎对待。
治疗修复激素脸注意事项：一个都不能少
医院如何检测激素脸1、停用激素，戒断依赖
激素脸产生的原因就是因为激素使用过多，导致皮肤对激素产生了依赖性。所以治疗激素脸的第一步就是戒断激素，因此就要停止使用一切含有激素的产品。停止接触激素，是我们在实际行动之中要做的第一步。虽然在很多时候，激素类的药物效果会非常明显，可是一旦停药后，就会报复式的“反弹”使得症状加重。从而导致我们的脸部陷入死循环当中，在刚开始停用激素时，为了防止激素骤停带来的“反弹”和症状加重，我们要更加注意，避免外界对面部带来刺激。
医院如何检测激素脸2、应急之法，暂缓症状
激素脸红烫肿痒、疹子等症状急性爆发时，不要过于着急，平日里可经常用温水洗脸增加皮肤的耐受力，注意尽量不使用含重金属的化妆品，类似铅汞等。避免激素沉淀，毒素残留表皮，还有就是不做激光美容。
本文就医院如何检测激素脸问题的介绍就到这里。另外，有人说，感觉价格比较高，不敢轻易尝试，而很多时候我们又在矛盾的羡慕女星门360度无死角的妆颜，但是 我们艳羡她人同时，是否有关注到别人为自己的美丽付出的有多少呢?女人的美丽是无价的，只有给自己改变的机会，才会有机会去蜕变魅力!轻言放弃，是对自己最大的不负责任!11 #激素脸怎么治疗##激素脸到底能不能根治#
#激素脸修复用什么产品# #医院如何检测激素脸# 初颜净——专业修复激素脸、敏感肌，有效缓解激素脸红烫肿痒症状！！
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激素脸的治疗之所以迫在眉睫，主要是因为激素脸常见症状像发红、发烫疹子、闭口、出油、红肿、白头、脓包、流黄水、毛孔粗大、爆皮、发硬、结痂、全脸硬、渗水、憋闷、刺痛等，严重影响了激素脸患者的工作和生活！治疗激素脸实在必行！那么医院如何检测激素脸？在此之前先来搞清楚什么导致的激素脸？
什么是激素脸：激素“天使or魔鬼”
激素脸！原因长期“误用”暗含激素的产品（化妆品、护肤品、药膏等）。激素的使用导致角质层被侵蚀，变薄的角质耐受力下降，使肌肤内部结构组织和功能紊乱，皮肤免疫力也变得极差，激素脸症状百出，切治疗难度大。
激素脸为什么治不好：修复不系统
外部刺激源：不补角质层，角质层受损，外界刺激源很容易穿透5层皮肤组织，引发刺激。
内部感染源：不消除炎症，细菌、重金属等沉积肌底不排出，反复感染受损创面，难愈合。
创口反复感染：破坏大于新生，新生细胞分裂生成速度，跟不上感染破坏速度。
激素脸怎么系统修复：外！增厚角质层+内：消炎症激活代谢
“术业有专攻”。激素脸的治疗过程是皮肤恢复自身代谢的过程。根治修复激素脸必须把激素破坏的老旧皮肤剥落，新的健康皮肤完全取代衰老皮肤。修复被破坏的角质层，增厚皮脂膜，从而修复皮肤屏障功能，。下面小编就跟大家介绍一款专业修复激素脸产品——初颜净！！！
初颜净——专注激素脸治疗修复
“专注更专业”。初颜净能够帮助皮肤提高新陈代谢能力，逐步修复受损的皮肤屏障，恢复角质层的锁水防御能力，才能从根本上增强皮肤的免疫能力，减少皮肤发红发痒等不适症状的产生。
初颜净——修复激素脸：“消除炎症+修补角质层+激活新陈代谢”，初颜净该体系修复激素脸，遵循皮肤正常代谢规律（28-56为一周期）。每秒修复100000个受损、脆弱、衰老细胞，可有效使角质层加厚充盈，每天200%整度增殖角质层细胞，可有效缓解皮肤频繁过敏红肿瘙痒症状。
初颜净从受损肌肤源头出发，针对性的修复受损肌肤，养护肌肤，从而让肌肤拥有正常的代谢能力，恢复本身的抵抗力和免疫力，增厚修复受损角质层，强健角质层，修复受损的肌肤保护屏障，让皮肤重新恢复健康，从而彻底告别激素脸！
激素脸不是不治之症，只要用对方法和产品，是一定可以修复好的，初颜净就是正确的选择！在选择初颜净的视同患者们在选择治疗方法时一定要谨慎对待。
治疗修复激素脸注意事项：一个都不能少
医院如何检测激素脸1、停用激素，戒断依赖
激素脸产生的原因就是因为激素使用过多，导致皮肤对激素产生了依赖性。所以治疗激素脸的第一步就是戒断激素，因此就要停止使用一切含有激素的产品。停止接触激素，是我们在实际行动之中要做的第一步。虽然在很多时候，激素类的药物效果会非常明显，可是一旦停药后，就会报复式的“反弹”使得症状加重。从而导致我们的脸部陷入死循环当中，在刚开始停用激素时，为了防止激素骤停带来的“反弹”和症状加重，我们要更加注意，避免外界对面部带来刺激。
医院如何检测激素脸2、应急之法，暂缓症状
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什么方法去激素脸效果好？纪旺西修护灼热泛红 不做换季小红脸
#激素脸怎么治疗修复#大部分美女们为了让自己变得更美，纷纷使用一些护肤品、面膜等美白化妆品，结果时间一长久，就出现了激素脸等皮肤症状，即使选择治疗也没有任何效果，从而导致皮肤吸毒了无法去掉，结果越来越严重，下面纪旺西就给大家总结出了激素脸修复存在的问题。那么什么方法去激素脸效果好?激素脸想彻底修护好，只有找准病因，对症修护，才能摆脱激素脸的困扰和折磨。跟着纪旺西小编一起来看看吧。
【如有激素脸、泛红敏感肌、红血丝等肌肤问题可以用（纪旺西）专业修复】
一、激素脸的是怎么引起的？
2方面原因——不知道OR不小心。
不知道：无良护肤品或美容院为了用护肤效果留住消费者，将激素掺进嫩肤、美白、祛痘的化妆品中，购买者在不知情的情况下中招。
不小心：医学上暂时使用激素类用品，使得炎性反应缓解和消退，这是可行的。但很多人不遵循医嘱或是不了解危害，而长期滥用，导致了不良后果。
激素脸只要用对方法，了解激素脸的形成原因和修复周期，就不难修复。往往很多人，为了追求快速的解决激素脸问题，会走极端，殊不知护肤就是欲速则不达的。因为皮肤的修复一定是尊重皮肤的代谢周期来完成的。什么方法去激素脸效果好
二、客户反馈案例
冬天脸上发红发烫怎么办好，冬天了脸上经常发红发烫是怎么回事，说起原因，有的是角质层受损了，角质层薄的原因了，但是有的是脸上毛细血管扩张了，脸上经常发红发烫，尤其是在风大，天气很冷的冬季，脸上的皮肤比较敏感了。在夏天或是春秋季节，脸上发红发烫的这种现象就比较少了，除了在情绪激动或是紧张的时候，脸上还是会发红发烫的，但是很多的时候，脸上就不会发红发烫的，就是脸上有很明显的激素脸。在那几个季节里，脸上发红发烫的情况也是少的，但是冬天就不一样了，有很大的区别。
一到了冬天，脸上发红发烫的情况是很多的，很多人，尤其是我们女性，脸上怎么就这样老爱发红发烫呢，在很多场合，脸上发红发烫不但是自己脸上不好受，还感觉到很尴尬的，脸上经常发红发烫还不太好料理啊。我花了几年时间，都是在用各种方法各种尝试想着去掉我脸上的激素脸，改善我的发红发烫的情况，可是钱没少花，也没少折腾，但是收效甚微，脸上也没什么好转。
直到我遇到了【纪旺西】，其实这个纪旺西是我一个高中同学推荐的，她是后天敏感导致的激素脸，就是用的这个纪旺西好了呢。同学介绍的，我也放心，但是还是上网了解了下，在纪旺西官网看了下，才知道原来这个纪旺西是是植物成分提取的，用起来很温和不刺激，而且纪旺西蕴含牛油果树果脂提取物、透明质酸钠、寡肽-1等天然植物成分，质地盈润丰厚，深层滋养、修护、舒缓肌肤，帮助改善肌肤泛红干燥现象，淡化修复激素脸敏感肌肤，增厚角质层，使肌肤持久盈润光泽。看了官网后，再加上同学也推荐，于是就很放心的定了两个周期的纪旺西。
收到产品后就开始用了，一个周期下来，我脸上的发红发烫跟之前比轻了很多，两个周期纪旺西用下来，发红发烫好了太多了，激素脸也淡了不少呢。看到自己的脸一天天的好转，皮肤也细腻光滑了，又买了两个周期的纪旺西继续使用了，这两个周期纪旺西用完，脸上的激素脸也很淡了，很淡很淡了，但是我还是坚持的多用了一个周期的，彻底巩固了一下，我脸上的激素脸也就淡化不明显了，现在的皮肤很好很好，就是素颜也很好。
三、为什么使用纪旺西来修护激素脸
纪旺西主要是针对激素脸、红血丝和发红发烫敏感肌肤的专业修复产品，纪旺西能够去除淡化脸上的激素脸症状最关键就是纪旺西是从受损肌肤源头出发，针对性的修复受损肌肤，养护肌肤，从而让肌肤拥有正常的代谢能力，恢复本身的抵抗力和免疫力，提高肌肤的免疫能力，增厚修复受损角质层，强健角质层，修复受损的肌肤保护屏障，让皮肤重新拥有了抵御外界刺激的盔甲。
长得丑有什么好处？“职位高也不会有人说我潜规则”
保持良好心态激素脸患者需要保持一个良好的心态，不能生气着急，不然，同样会延误病情，一位患者就是工作紧张，因工作太忙，急躁，郁怒，气郁化火，至使病情反复，激素脸患者一定不要生气着急，要心平气和。
#什么方法去激素脸效果好#
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一、激素脸的是怎么引起的？
2方面原因——不知道OR不小心。
不知道：无良护肤品或美容院为了用护肤效果留住消费者，将激素掺进嫩肤、美白、祛痘的化妆品中，购买者在不知情的情况下中招。
不小心：医学上暂时使用激素类用品，使得炎性反应缓解和消退，这是可行的。但很多人不遵循医嘱或是不了解危害，而长期滥用，导致了不良后果。
激素脸只要用对方法，了解激素脸的形成原因和修复周期，就不难修复。往往很多人，为了追求快速的解决激素脸问题，会走极端，殊不知护肤就是欲速则不达的。因为皮肤的修复一定是尊重皮肤的代谢周期来完成的。什么方法去激素脸效果好
二、客户反馈案例
冬天脸上发红发烫怎么办好，冬天了脸上经常发红发烫是怎么回事，说起原因，有的是角质层受损了，角质层薄的原因了，但是有的是脸上毛细血管扩张了，脸上经常发红发烫，尤其是在风大，天气很冷的冬季，脸上的皮肤比较敏感了。在夏天或是春秋季节，脸上发红发烫的这种现象就比较少了，除了在情绪激动或是紧张的时候，脸上还是会发红发烫的，但是很多的时候，脸上就不会发红发烫的，就是脸上有很明显的激素脸。在那几个季节里，脸上发红发烫的情况也是少的，但是冬天就不一样了，有很大的区别。
一到了冬天，脸上发红发烫的情况是很多的，很多人，尤其是我们女性，脸上怎么就这样老爱发红发烫呢，在很多场合，脸上发红发烫不但是自己脸上不好受，还感觉到很尴尬的，脸上经常发红发烫还不太好料理啊。我花了几年时间，都是在用各种方法各种尝试想着去掉我脸上的激素脸，改善我的发红发烫的情况，可是钱没少花，也没少折腾，但是收效甚微，脸上也没什么好转。
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三、为什么使用纪旺西来修护激素脸
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【我国传统小微企业的底气来自哪里
——浙江嘉兴濮院毛衫创新园外贸企业调研】
不久前，美方针对我国出口商品实施新的加征关税措施，这其中就包括纺织行业。作为一个“古老”的传统行业，纺织业的利润空间本就有限，关税的加征对企业的影响大吗？在浙江嘉兴濮院毛衫创新园，多家外贸企业通过提升产品竞争力、拓展全球新市场、提升对客户的服务能力等方式，不仅化解了关税上涨带来的风险，还收获了更多的客户和订单。请跟随经济日报记者走进濮院毛衫创新园，一探究竟。
9月8日早晨，小镇工业园区的酒店里，自助餐厅的煎蛋窗口前排起了长队，其中不乏说着日语和韩语的客商。位于浙江嘉兴的“中国羊毛衫名镇”濮院镇，早早迎来了羊毛衫的采购旺季。
1个亿的“小目标”
产品竞争力强，不愁没有生意做
“我的目标，至少1个亿！”梁文美不是王健林，4年前，她才刚刚接到人生中的第一个外贸订单——500件羊毛衫。此前整整两年，她的外贸公司没有一分钱进账。但在梁文美眼里，公司年营业额达到1亿元，仅仅是个小目标。
20多年前，刚刚结婚的梁文美和苏明渊夫妻俩，怀揣着300元钱，离开四川老家到广州，开始了拼搏闯荡。他们在工厂织过毛衣，在出租房里摆弄过织机，在批发市场开过档口。
2005年，梁文美敏锐地发现，广州市场上突然出现了一群客户，他们操着同样的口音，拿起货来数量惊人。几经打听，梁文美第一次听说了“濮院”这个浙江小镇的名字，她当即决定，离开老市场广州，到新市场濮院闯一闯天下。
在濮院开了几年门市后，爱折腾的梁文美又有了新的想法——“我要做全球的生意，把羊毛衫卖到外国去”。2013年，梁文美拿出自己所有的家当，成立了专营外贸生意的浙江康盈服饰有限公司。
然而，隔行如隔山，一点外贸经验都没有的梁文美整整喝了两年的西北风。
转机出现在2015年。“我要感谢我的第一个客户，是他教会了我怎么做外贸生意。”那一年的广交会上，梁文美接到了来自加拿大的第一个订单，500件羊毛衫，金额2万多元。之前做惯了个体户的梁文美不知道什么是形式发票，也没见过任何正规表格。“加拿大客户发来的每一封邮件、每一个表格我都赶紧保存起来，照着样子学，生意就是这么学来的。”梁文美说。
很快，梁文美把生意做到了美国。“2015年，我接到了美国TJX公司的订单，也是500件。这是一个大品牌，后来我们的合作越来越多，现在他们给我的都是一年十几万件的大订单，以后量肯定还要继续加大。”梁文美告诉记者，从那时起，她和美国客户的生意越做越多，去年公司1600万元的营业额中，美国的订单占到了60%。
当记者问到，面对关税的加征，是否担心客户的稳定和利润前景时，爽朗的梁文美大声说道：“加税就加税，对我没有多大影响，我也不担心。首要的一点，我的产品款式独特，我每年花大量的费用投资在款式开发上。而东南亚国家很难做出这些款式，美国客户没办法更换供货商。”
正因为自己的产品不走同质化路线、拥有较强竞争力，所以梁文美在和客户谈判时，话语权也比较强。“我为什么不担心？第二点就是因为，我所有的外贸订单都是按‘离岸价’进行交易。也就是说，我只要把货发到上海的港口就完成任务了。上海港口以外的运费、关税等价格都和我没有关系。”梁文美说。
那么，新增的关税成本到底谁来承担？美国客商会不会因为利润降低而减少来年的订单？“他们只好涨价了，最后还是美国消费者为关税买了单。”梁文美告诉记者，她的美国客户不仅一个没丢，还新增了不少，今年上半年，她的公司甚至实现了同比增长80%的骄人业绩。
8月13日，在拉斯维加斯的服装展会上，梁文美的收获前所未有的丰厚。“客商们对我的产品非常感兴趣，当场下订单、拿样品的客户不少，我的邮件回复率也破天荒地达到了50%，预计有五六家企业能转化成长期客户。”梁文美笑着说：“今天早上我在银行办事的时候，就接到一个来自美国的电话，说10月份要来我们公司看产品，这就很有合作的希望啦。”
对此，爱折腾的梁文美并不满足，新的计划已经破土而出。为了更加接近客户，梁文美上个月刚刚在洛杉矶注册了分公司，这样就可以在美国开拓更大的市场。
“市场这么大，无论发生什么摩擦，只要产品好不愁没有生意做。我相信，1亿元的小目标，用不了多久就能实现。”梁文美大笑着对记者说：“一切都只是刚刚开始！”
一周来了三拨日本客户
开拓新兴市场，走品牌化发展路线
一件毛衣，翻来覆去居然找不到一个接缝。在嘉兴华丽毛衫科技开发有限公司样品间，记者发现，这里的毛衣正反两面都可以穿，因为衣服里外两面都没有接缝。
走进濮院毛衫创新园的智能织造车间，记者明白了其中的原委。“传统织毛衣，是先由针织横机织出两条袖子和前后襟，然后再由套口工人手工将这4个毛衣片子缝合起来，自然就会有接缝。而利用最先进的一体成型无缝机，只要制版师写好程序，毛线一接，机器就可以织出一件完整的毛衣，一条接缝都没有。熨烫包装之后，就可以直接出货了。”华丽毛衫公司总经理沈晓琦告诉记者。
没有接缝，只是这种机器的优势之一。“由于省去了人工套口的环节，利用一体机可以节省人力成本、缩短生产时间，更重要的是，可以避免人工操作对质量统一的影响，产品附加值能增加三分之一左右。”沈晓琦指着样品间里的毛衫说：“这些一体机生产出来的毛衫在商场里能卖到1000多元，甚至2000多元的价格。”
好机器，自然好价格。这种德国品牌的一体机售价高达58万元，再加上制版师、挡车工的高薪引进和培训，一个成规模的车间至少需要数千万元的投资。
“这个投资非常值得，我这批新衣服，在日本市场很受欢迎，目前已经接到不少订单了。”沈晓琦告诉记者，过几天，她会把这些样衣带到欧洲去看看市场反应。
长着一张娃娃脸的沈晓琦，进入毛衫外贸行业快10年了。头几年，她接的订单主要来自沃尔玛等美国大超市，绝大部分都是“跑量型订单”，这些订单数量大、利润薄，对价格十分敏感。后来随着国内人力成本和原材料价格的上涨，这类订单逐渐转移到了孟加拉、越南、柬埔寨等国家。
2015年，沈晓琦开始组建研发团队，招揽设计师、投资建制版房，告别了“价格战”时代，转而在产品质量上做文章。在慢慢放弃美国“跑量型订单”的同时，沈晓琦在日本、意大利等新市场中获得了不少“小而精”的优质订单，利润空间也随之有了提升。
“目前，我们公司美国订单的比重已经下降到了百分之十几。这次美国增加关税，对我们有影响，但是可以承受。”沈晓琦告诉记者，得知加征关税的消息后，她和美国客户做了沟通，但是结果不太理想，对方要求她承担大部分的关税成本。
“好在我们早已开始转型，提升产品档次、开发新兴市场。就在这一周，前后有三拨日本客户到我们公司来选样，他们看中的都是附加值比较高的产品。”据沈晓琦介绍，华丽毛衫公司去年的营业额在6000万元左右，今年虽然有部分订单会受到美国加征关税的影响，但好在其他市场的份额和利润空间都在不断提高，因此预计今年的营业收入并不会下跌，而是与去年持平。
在不断开发外贸新市场的同时，沈晓琦也把眼光投向了国内。“内销和外贸市场完全不同，做外贸代工，只要根据订单要求来生产就行，不需要直接面对消费者。而做内销，则对品牌、设计、服务能力提出了更高要求。”沈晓琦说，有了前几年的转型经验后，她对自己的产品越来越有信心，去年注册了两个品牌，准备开始深耕国内市场，走品牌化发展路线。
午餐时间，沈晓琦并没有闲着，她和从意大利米兰留学回来的妹妹对着手机屏幕，不停地“指指点点”，研究着她们的网络店铺如何能够再改进，让自己的产品和品牌打动消费者。
“这个价格我不做”
角色转变带来话语权和议价权提升
临近正午，沈强坐在老板椅上向外望去，落地窗外一片光明开阔，更为舒畅的是他的心情。2016年，他创办了桐乡市新迪尚时装有限公司，当年营业额为1100万元，第二年猛增到4300万元，第三年再翻一番，达到9700万元。而今年前8个月，公司营收早已突破亿元大关。
这种“火箭式”上涨的业绩确实让人惊讶。带着疑问，记者走进了沈强的公司。开阔的空间里，满眼都是身着时装的塑料模特和墙上的一幅幅设计图，透露出浓浓的时尚气息。
“市场波动没那么可怕，我们有实力选择优质客户。”沈强告诉记者，2016年之前，他在其他外贸公司工作时，主要接的是美国的低价订单，纯粹拼价格，毛利率甚至低到只有5%，“那时候公司欠缺产品开发能力，完全照单生产，为了多赚5角、1元钱，承担着巨大的风险，稍有风吹草动就有可能做亏本买卖。如果那时遇到贸易摩擦，破产的公司一定不少”。
正是看到这一点，自己成立公司的时候，沈强坚决不接低质量的订单，而是靠“定向设计”立足。与原创设计不同，“定向设计”更多强调的是对客户的服务能力。
“针对一个大客户，我们会配备至少10个人的团队。客户只要提出方向性的需求，我们就会结合最新流行趋势，提出多种设计方案，包括款式、颜色、选料等。”沈强说，他们从下游的生产环节，向上延伸到了市场调研和设计领域，这样一来，就不仅是单纯的代工角色，而是成了客户的合作伙伴。
代工厂能随时替换，合作伙伴可不容易寻找，角色的转变带来了话语权和议价权的提升。“原来走来样、打样、报价、生产的路子，主导权完全在客户手里。现在，我们成了多个环节的参与者，话语权自然提高了。如果对方给我压价格，我可以毫不客气地说：‘这个价格我不做’。”沈强告诉记者。
服装行业看似传统，却最要求快速反应和创新。时尚的款式转瞬即逝，更新速度极快，如果在设计和生产上做不到快速反应，就谈不上竞争能力。“以我的客户ZARA为例，它是时尚快销的典型，如果像过去打一件样衣就得花一两个月，什么潮流都过去了，价格再低，对方也不会来合作。”沈强说，依托当地完备的产业链和强大的服务能力，他的公司最快一天之内就能拿出样衣供客户选择。
“与我国企业不同，东南亚国家企业的生产周期比较长。首先，从原料上讲，东南亚国家一般只备常规纱线，大部分的纱线，尤其是时装类的，还得从中国进口，这就会增加大量的运输时间。其次，我们企业的管理水平和工人效率都明显更高。”沈强说，这也正是我国纺织行业不可替代的重要原因。
练就自身本领，自能化风险于无形。“我们公司的优势摆在这，国家的减税降费力度也很大，中美经贸摩擦影响不大。美国的订单本来出货期在9月，得到加征关税的消息后，客户通知我们提前发货，不走海运走空运，多出来的运费由对方承担。到最后，出这笔钱的还是美国消费者，本来卖10美元的衣服，估计会涨到11美元。”沈强说。
“但是对于那种打价格战的普通加工厂，影响就会很大，新增的关税，他们承受不起。如果美国进口商被关税打击到经营不良甚至破产，导致恶意打折，或者取消订单，风险就更大了。”沈强认为，这其实是一次洗牌，也是一次对行业的警醒，如果管理差、能耗高、没有核心竞争力的落后产能就此被淘汰，整个行业会走上一条更高质量的发展道路。
本报记者 李哲 摄
——浙江嘉兴濮院毛衫创新园外贸企业调研】
不久前，美方针对我国出口商品实施新的加征关税措施，这其中就包括纺织行业。作为一个“古老”的传统行业，纺织业的利润空间本就有限，关税的加征对企业的影响大吗？在浙江嘉兴濮院毛衫创新园，多家外贸企业通过提升产品竞争力、拓展全球新市场、提升对客户的服务能力等方式，不仅化解了关税上涨带来的风险，还收获了更多的客户和订单。请跟随经济日报记者走进濮院毛衫创新园，一探究竟。
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1个亿的“小目标”
产品竞争力强，不愁没有生意做
“我的目标，至少1个亿！”梁文美不是王健林，4年前，她才刚刚接到人生中的第一个外贸订单——500件羊毛衫。此前整整两年，她的外贸公司没有一分钱进账。但在梁文美眼里，公司年营业额达到1亿元，仅仅是个小目标。
20多年前，刚刚结婚的梁文美和苏明渊夫妻俩，怀揣着300元钱，离开四川老家到广州，开始了拼搏闯荡。他们在工厂织过毛衣，在出租房里摆弄过织机，在批发市场开过档口。
2005年，梁文美敏锐地发现，广州市场上突然出现了一群客户，他们操着同样的口音，拿起货来数量惊人。几经打听，梁文美第一次听说了“濮院”这个浙江小镇的名字，她当即决定，离开老市场广州，到新市场濮院闯一闯天下。
在濮院开了几年门市后，爱折腾的梁文美又有了新的想法——“我要做全球的生意，把羊毛衫卖到外国去”。2013年，梁文美拿出自己所有的家当，成立了专营外贸生意的浙江康盈服饰有限公司。
然而，隔行如隔山，一点外贸经验都没有的梁文美整整喝了两年的西北风。
转机出现在2015年。“我要感谢我的第一个客户，是他教会了我怎么做外贸生意。”那一年的广交会上，梁文美接到了来自加拿大的第一个订单，500件羊毛衫，金额2万多元。之前做惯了个体户的梁文美不知道什么是形式发票，也没见过任何正规表格。“加拿大客户发来的每一封邮件、每一个表格我都赶紧保存起来，照着样子学，生意就是这么学来的。”梁文美说。
很快，梁文美把生意做到了美国。“2015年，我接到了美国TJX公司的订单，也是500件。这是一个大品牌，后来我们的合作越来越多，现在他们给我的都是一年十几万件的大订单，以后量肯定还要继续加大。”梁文美告诉记者，从那时起，她和美国客户的生意越做越多，去年公司1600万元的营业额中，美国的订单占到了60%。
当记者问到，面对关税的加征，是否担心客户的稳定和利润前景时，爽朗的梁文美大声说道：“加税就加税，对我没有多大影响，我也不担心。首要的一点，我的产品款式独特，我每年花大量的费用投资在款式开发上。而东南亚国家很难做出这些款式，美国客户没办法更换供货商。”
正因为自己的产品不走同质化路线、拥有较强竞争力，所以梁文美在和客户谈判时，话语权也比较强。“我为什么不担心？第二点就是因为，我所有的外贸订单都是按‘离岸价’进行交易。也就是说，我只要把货发到上海的港口就完成任务了。上海港口以外的运费、关税等价格都和我没有关系。”梁文美说。
那么，新增的关税成本到底谁来承担？美国客商会不会因为利润降低而减少来年的订单？“他们只好涨价了，最后还是美国消费者为关税买了单。”梁文美告诉记者，她的美国客户不仅一个没丢，还新增了不少，今年上半年，她的公司甚至实现了同比增长80%的骄人业绩。
8月13日，在拉斯维加斯的服装展会上，梁文美的收获前所未有的丰厚。“客商们对我的产品非常感兴趣，当场下订单、拿样品的客户不少，我的邮件回复率也破天荒地达到了50%，预计有五六家企业能转化成长期客户。”梁文美笑着说：“今天早上我在银行办事的时候，就接到一个来自美国的电话，说10月份要来我们公司看产品，这就很有合作的希望啦。”
对此，爱折腾的梁文美并不满足，新的计划已经破土而出。为了更加接近客户，梁文美上个月刚刚在洛杉矶注册了分公司，这样就可以在美国开拓更大的市场。
“市场这么大，无论发生什么摩擦，只要产品好不愁没有生意做。我相信，1亿元的小目标，用不了多久就能实现。”梁文美大笑着对记者说：“一切都只是刚刚开始！”
一周来了三拨日本客户
开拓新兴市场，走品牌化发展路线
一件毛衣，翻来覆去居然找不到一个接缝。在嘉兴华丽毛衫科技开发有限公司样品间，记者发现，这里的毛衣正反两面都可以穿，因为衣服里外两面都没有接缝。
走进濮院毛衫创新园的智能织造车间，记者明白了其中的原委。“传统织毛衣，是先由针织横机织出两条袖子和前后襟，然后再由套口工人手工将这4个毛衣片子缝合起来，自然就会有接缝。而利用最先进的一体成型无缝机，只要制版师写好程序，毛线一接，机器就可以织出一件完整的毛衣，一条接缝都没有。熨烫包装之后，就可以直接出货了。”华丽毛衫公司总经理沈晓琦告诉记者。
没有接缝，只是这种机器的优势之一。“由于省去了人工套口的环节，利用一体机可以节省人力成本、缩短生产时间，更重要的是，可以避免人工操作对质量统一的影响，产品附加值能增加三分之一左右。”沈晓琦指着样品间里的毛衫说：“这些一体机生产出来的毛衫在商场里能卖到1000多元，甚至2000多元的价格。”
好机器，自然好价格。这种德国品牌的一体机售价高达58万元，再加上制版师、挡车工的高薪引进和培训，一个成规模的车间至少需要数千万元的投资。
“这个投资非常值得，我这批新衣服，在日本市场很受欢迎，目前已经接到不少订单了。”沈晓琦告诉记者，过几天，她会把这些样衣带到欧洲去看看市场反应。
长着一张娃娃脸的沈晓琦，进入毛衫外贸行业快10年了。头几年，她接的订单主要来自沃尔玛等美国大超市，绝大部分都是“跑量型订单”，这些订单数量大、利润薄，对价格十分敏感。后来随着国内人力成本和原材料价格的上涨，这类订单逐渐转移到了孟加拉、越南、柬埔寨等国家。
2015年，沈晓琦开始组建研发团队，招揽设计师、投资建制版房，告别了“价格战”时代，转而在产品质量上做文章。在慢慢放弃美国“跑量型订单”的同时，沈晓琦在日本、意大利等新市场中获得了不少“小而精”的优质订单，利润空间也随之有了提升。
“目前，我们公司美国订单的比重已经下降到了百分之十几。这次美国增加关税，对我们有影响，但是可以承受。”沈晓琦告诉记者，得知加征关税的消息后，她和美国客户做了沟通，但是结果不太理想，对方要求她承担大部分的关税成本。
“好在我们早已开始转型，提升产品档次、开发新兴市场。就在这一周，前后有三拨日本客户到我们公司来选样，他们看中的都是附加值比较高的产品。”据沈晓琦介绍，华丽毛衫公司去年的营业额在6000万元左右，今年虽然有部分订单会受到美国加征关税的影响，但好在其他市场的份额和利润空间都在不断提高，因此预计今年的营业收入并不会下跌，而是与去年持平。
在不断开发外贸新市场的同时，沈晓琦也把眼光投向了国内。“内销和外贸市场完全不同，做外贸代工，只要根据订单要求来生产就行，不需要直接面对消费者。而做内销，则对品牌、设计、服务能力提出了更高要求。”沈晓琦说，有了前几年的转型经验后，她对自己的产品越来越有信心，去年注册了两个品牌，准备开始深耕国内市场，走品牌化发展路线。
午餐时间，沈晓琦并没有闲着，她和从意大利米兰留学回来的妹妹对着手机屏幕，不停地“指指点点”，研究着她们的网络店铺如何能够再改进，让自己的产品和品牌打动消费者。
“这个价格我不做”
角色转变带来话语权和议价权提升
临近正午，沈强坐在老板椅上向外望去，落地窗外一片光明开阔，更为舒畅的是他的心情。2016年，他创办了桐乡市新迪尚时装有限公司，当年营业额为1100万元，第二年猛增到4300万元，第三年再翻一番，达到9700万元。而今年前8个月，公司营收早已突破亿元大关。
这种“火箭式”上涨的业绩确实让人惊讶。带着疑问，记者走进了沈强的公司。开阔的空间里，满眼都是身着时装的塑料模特和墙上的一幅幅设计图，透露出浓浓的时尚气息。
“市场波动没那么可怕，我们有实力选择优质客户。”沈强告诉记者，2016年之前，他在其他外贸公司工作时，主要接的是美国的低价订单，纯粹拼价格，毛利率甚至低到只有5%，“那时候公司欠缺产品开发能力，完全照单生产，为了多赚5角、1元钱，承担着巨大的风险，稍有风吹草动就有可能做亏本买卖。如果那时遇到贸易摩擦，破产的公司一定不少”。
正是看到这一点，自己成立公司的时候，沈强坚决不接低质量的订单，而是靠“定向设计”立足。与原创设计不同，“定向设计”更多强调的是对客户的服务能力。
“针对一个大客户，我们会配备至少10个人的团队。客户只要提出方向性的需求，我们就会结合最新流行趋势，提出多种设计方案，包括款式、颜色、选料等。”沈强说，他们从下游的生产环节，向上延伸到了市场调研和设计领域，这样一来，就不仅是单纯的代工角色，而是成了客户的合作伙伴。
代工厂能随时替换，合作伙伴可不容易寻找，角色的转变带来了话语权和议价权的提升。“原来走来样、打样、报价、生产的路子，主导权完全在客户手里。现在，我们成了多个环节的参与者，话语权自然提高了。如果对方给我压价格，我可以毫不客气地说：‘这个价格我不做’。”沈强告诉记者。
服装行业看似传统，却最要求快速反应和创新。时尚的款式转瞬即逝，更新速度极快，如果在设计和生产上做不到快速反应，就谈不上竞争能力。“以我的客户ZARA为例，它是时尚快销的典型，如果像过去打一件样衣就得花一两个月，什么潮流都过去了，价格再低，对方也不会来合作。”沈强说，依托当地完备的产业链和强大的服务能力，他的公司最快一天之内就能拿出样衣供客户选择。
“与我国企业不同，东南亚国家企业的生产周期比较长。首先，从原料上讲，东南亚国家一般只备常规纱线，大部分的纱线，尤其是时装类的，还得从中国进口，这就会增加大量的运输时间。其次，我们企业的管理水平和工人效率都明显更高。”沈强说，这也正是我国纺织行业不可替代的重要原因。
练就自身本领，自能化风险于无形。“我们公司的优势摆在这，国家的减税降费力度也很大，中美经贸摩擦影响不大。美国的订单本来出货期在9月，得到加征关税的消息后，客户通知我们提前发货，不走海运走空运，多出来的运费由对方承担。到最后，出这笔钱的还是美国消费者，本来卖10美元的衣服，估计会涨到11美元。”沈强说。
“但是对于那种打价格战的普通加工厂，影响就会很大，新增的关税，他们承受不起。如果美国进口商被关税打击到经营不良甚至破产，导致恶意打折，或者取消订单，风险就更大了。”沈强认为，这其实是一次洗牌，也是一次对行业的警醒，如果管理差、能耗高、没有核心竞争力的落后产能就此被淘汰，整个行业会走上一条更高质量的发展道路。
本报记者 李哲 摄
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